淋浴房销售话术及卖点
淋浴房销售话术及卖点
1.为什么要购买淋浴房？(1)：实现浴室的干湿分离；(2)：保持淋浴时的舒适温度；(3)：充分利用空间，体现浴室情趣。
2.淋浴房的卖点(1)：密封可靠----在房体的不同地方采用了气囊密封、吸盘密封、三极强磁密封等密封结构，以确保淋浴房完全实现干湿分离。
a: 气囊密封、吸盘密封----最新颖的密封结构。
用在下导轨及靠墙处密封，免打玻璃胶。
b: 三极强磁密封----在活动门的关门处采用三极（N-S-N）强磁密封，吸力大、磁力不会减弱。
而其它很多品牌大都采用的是两极（N-S）磁条密封，磁力会随着时间而慢慢减小，密封效果会慢慢变差。
(2)：安全、防爆、耐用---材料强度高,钢化玻璃工艺先进（奔驰车挡风玻璃工艺），使用寿命长。
a: 铝材采用太空铝，厚度为，强度高，不会变形；玻璃采用汽车级的浮法玻璃，硬度高，可耐500公斤的冲击力、耐高温200℃以上、耐低温-40℃以下。
密封材料使用复合材料，不变色、不变味、不变脆，经久耐用。
b: 防爆：钢化玻璃采用奔驰车挡风玻璃工艺，钢化玻璃在工厂内部采用无尘与自动化生产线进行生产，这在同行是唯一的。
有工厂的玻璃3C证书（E002453）可查，这样钢化玻璃的品质完全可以得到有效保证。
而其它品牌的钢化玻璃都不是自己生产（可查淋浴房上的玻璃3C证书）。
查询路径—①进入《中国建筑材料检验认证集团股份有限公司》的网站---②点击《CCC证书查询》---③在《关键字》对话框内输入要查询的3C证书号码、在《检索条件》的对话框内点选“工厂编号”、在《分类》的对话框内点选“有效”。
通过这种查询CCC证书的方法可以查询到钢化玻璃的生产厂家。
c: 使用寿命长----滑轮是SUS304不锈钢材料（其它品牌一般为SUS201），外层包耐磨尼龙，玻璃夹的转动轴为SUS304不锈钢材料，使用寿命超过3万次，是行业标准的3倍；铝材的材料采用6463高硬度、高亮度的太空铝；铝材表面的耐腐蚀氧化镀层为6um (其它品牌一般为1-3um)，其它五金件的耐腐蚀标准都采用JOMOO的10级标准，远超其它品牌。
推销淋浴房的文案
推销淋浴房的文案
1. 这款淋浴房采用高品质材料，经久耐用，绝对是您家中的最佳选择。
2. 除了美观大方，这种淋浴房还能阻止水汽溢出，让您的卫生间更加清爽干净。
3. 不仅方便简单，还非常安静，使您能享受一个舒适的沐浴体验。
4. 我们的淋浴房坚固耐用是其最主要的优点之一，即使长时间使用也不会出现任何问题。
5. 这款淋浴房出水量极大，让您能快速且全面地清洗身体，省下了不必要的水资源和时间。
6. 即使你要在早晨，和人拥挤共用一个关口的情况下使用我们的淋浴房，我们的快速排水功能也绝对让您感到十分舒适。
7. 我们的淋浴房独有的镀钛技术，使其表面如镜一般光耀，更加经久耐看。
8. 设计使人满意的淋浴房，不仅有个好看而且易于清洁的玻璃表面,而且还方便您和家人一起分享。
9. 我们的产品在制造过程中严格把关，保证了每一件产品都经过最严格的质检审核，简直是品质之保证。
10. 您一定不会找到一款比我们家的淋浴房更具性价比和更加实用的选择了，为何要再犹豫呢？马上行动吧。
谈谈卫浴产品销售话术和技巧-附案例
谈谈卫浴产品销售话术和技巧,附案例现在，整个卫浴行业的竞争已经白热化。
各种大大小小的卫浴品牌数不胜数,产品质量也良莠不济，竞争之大可想而知.如何更好的占据市场?除了好产品，好服务外,好的销售也十分重要,因为叫好还要叫座,才是好产品.在本文谈谈一些的销售技巧和话术，个人觉得蛮有用的,希望对你有帮助.卫浴销售话术篇:一个好的销售员，要学会如何说话,人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。
我推销箭牌产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们箭牌产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前面说的,让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销,这样会让客户觉得反感。
案例展示：顾客陈小姐，打扮时尚，拎着名包，从外表上我判断她应该是经济条件良好，且追求高品位品味。
在进店后，我没有着急跟她推销产品，而是闲谈,我得到了一些信息:想看看马桶、要外形好看的、最好是智能的、新款特别的那种、预算不是问题……分析了她的需求，我跟她推荐了箭牌一体化智能坐便器,除了具有传统的智能坐便器功能,还同时有音乐、紫外线杀菌、自来水过滤、手机APP控制等特色功能，尤其适合陈小姐这样的时尚人士。
最终，陈女士毫不犹豫当场下单.卫浴销售技巧篇：无论从事什么工作,都离不开小窍门。
这就是传说中的“捷径"，它能让你的工作表现更加优秀。
卫浴销售也有技巧,学会它们，整个销售过程将更加顺利。
比如下面这两个技巧，就蛮有用的,屡试不爽。
比如以下这个技巧，顾客对于产品不了解,销售员可以在刚开始接待时，积极主动给顾客先做店面布局、产品分区、所关注单品等的讲解，请注意，不是直接推销产品，而且帮助顾客逛展厅、看样品。
通过主动给顾客做店面行走路线、浏览区域、单品展示这三个方面的讲解,让顾客听了后，自然得到帮助和收获。
淋浴房销售话术及卖点
一、淋浴房出卖中罕睹问题解问之阳早格格创做1.为什么要买买淋浴房？(1)：真止浴室的搞干分散；(2)：坚持淋浴时的恬静温度；(3)：充分利用空间，体现浴室情趣.2.淋浴房的卖面(1)：稀启稳当----正在房体的分歧场合采与了气囊稀启、吸盘稀启、三极强磁稀启等稀启结构，以保证淋浴房真足真止搞干分散.a:气囊稀启、吸盘稀启----最新颖的稀启结构.用正在下导轨及靠墙处稀启，免挨玻璃胶.b:三极强磁稀启----正在活动门的闭门处采与三极（N-S-N）强磁稀启，吸力大、磁力不会减强.而其余很多品牌多数采与的是二极（N-S）磁条稀启，磁力会随着时间而缓缓减小，稀启效验会缓缓变好.(2)：仄安、防爆、耐用---资料强度下,钢化玻璃工艺进步（疾驰车挡风玻璃工艺），使用寿命少.a:铝材采与太空铝，薄度为1.5-3.0mm，强度下，不会变形；玻璃采与汽车级的浮法玻璃，硬度下，可耐500公斤的冲打力、耐下温200℃以上、耐矮温-40℃以下.稀启资料使用复合资料，稳定色、稳定味、稳定坚，经暂耐用.b:防爆：钢化玻璃采与疾驰车挡风玻璃工艺，钢化玻璃正在工厂里里采与无尘与自动化死产线举止死产，那正在共止是唯一的.有工厂的玻璃3C证书籍（E002453）可查，那样钢化玻璃的本量真足不妨得到灵验包管.而其余品牌的钢化玻璃皆不是自己死产（可查淋浴房上的玻璃3C证书籍）.查询路径—①加进《华夏兴办资料考验认证集团股份有限公司》的网站---②面打《CCC证书籍查询》---③正在《闭键字》对于话框内输进要查询的3C证书籍号码、正在《检索条件》的对于话框内面选“工厂编号”、正在《分类》的对于话框内面选“灵验”.通过那种查询CCC证书籍的要领不妨查询到钢化玻璃的死产厂家.c:使用寿命少----滑轮是SUS304不锈钢资料（其余品牌普遍为SUS201），中层包耐磨僧龙，玻璃夹的转化轴为SUS304不锈钢资料，使用寿命超出3万次，是止业尺度的3倍；铝材的资料采与6463下硬度、下明度的太空铝；铝材表面的耐腐蚀氧化镀层为6um (其余品牌普遍为1-3um)，其余五金件的耐腐蚀尺度皆采与JOMOO的10级尺度，近超其余品牌.(3)：易拆置.·可正在半小时完毕一套房体的拆置;(4):服务、品牌、搜集.·JOMOO有其余品牌无法比较的服务、品牌、搜集;咱们注沉您的需要，咱们闭注产品的本量.3.淋浴房的非标订造（一）淋浴房的非标定造过程客户加进九牧博卖店导买员导买根据客户卫死间采用适用的淋浴房典型，共时采用铝材玻璃颜色以及推脚配件上门真天丈量挖写定造单，画造淋浴房草图与客户签单工厂订单处理，淋浴房粗细安排淋浴房齐自动化死产死产完毕，安插出货上门拆置（二）淋浴房的非标定造注意事项(1)：何如选型？a：先相识客户的卫死间筹备------根据客户卫死间的仄里图或者拆建安排图，分领会浴室柜、马桶、淋浴房那几大件的摆搁位子.b:采用淋浴房体------依展厅/展架/图册上的格局，并分散客户闭注的代价、接期、非标摆设等去举止推荐.(2)：何如区别左房/左房？·左房/左房只针对于有少/短边之分的房体（如少扇形淋浴房、少圆形淋浴房），有二种要领区别.第一种要领----站正在房体的表里，正对于房体的少边，少边正在短边的左边喊左房，少边正在短边的左边喊左房.第二种要领----站正在房体的表里，正对于房体的少边，房体拆置正在左墙角的喊左房，房体拆置正在左墙角的喊左房.(3)：为什么要区别左启门/左启门？·淋浴房普遍皆有牢固玻璃与活动玻璃（及活动门），为了包管不妨便当的出进淋浴房，活动玻璃（及活动门）的启闭门必须要思量躲启浴室柜、马桶.(4)：推脚不妨调换吗？·不妨，但是矮配换下配要补好价.(5)：玻璃不妨搞其余颜色的吗？·不妨，有受砂战丝印可供采用，有颜色典型.(6)：铝材也不妨搞其余颜色吗？·铝材有光银、砂银、推丝银战金色四种，但是金色只搞08战21系列，有颜色典型.(7): 淋浴房的下度不妨订造吗？·不妨，房体的下度最佳2.0米以下(房体的下度变更最佳推荐1.85/1.90/1.95/2.0米)，超出2.0米，提议正在房体上加横眉（如M1014）.(8): 淋浴房的下度不妨搞到靠拢吊顶吗？·不妨，正在房体上加横眉，普遍适用正在淋浴屏风（隔断）上，（如M1014）.(8): 淋浴房的订造里积何如估计？a:靠三里的房体（如淋浴屏风—M1011）的订造里积=宽度X下度；宽度----是房体宽度；下度----是房体下度.b:靠二里墙的房体（如弧形、扇形、少扇形、正圆形、少圆形、钻石形等）的订造里积=（少度+宽度）X下度；少度----是房体的少度目标拆置到墙里所需要的最大拆置少度尺寸（是墙角到石基中沿的最大少度尺寸），本去不是房体玻璃的少度.宽度-----是房体的宽度目标拆置到墙里所需要的最大拆置宽度尺寸（是墙角到石基中沿的最大宽度尺寸），本去不是房体玻璃的宽度.下度----是房体下度.c:靠部分墙的房体（如U形）的订造里积=(少度+宽度X 2)X下度；少度----是房体的少度目标拆置到墙里所需要的最大拆置少度尺寸（是石基中沿的最大少度尺寸），本去不是房体玻璃的少度.宽度-----是房体的宽度目标拆置到墙里所需要的最大拆置宽度尺寸（是石基中沿的最大宽度尺寸），本去不是房体玻璃的宽度.下度----是房体下度.(9)：客户有特殊订造央供时怎么办？·特殊淋浴房也可量身订造，简曲订造央供先由丈量师傅根据现场筹备及客户意睹决定收端安排筹备，再将安排筹备与公司的工程师确认.(10)：多万古间能支到货？·普遍淋浴屏风不妨正在15天内接货，其余形状的淋浴房25-30天内接货.(11)：几天内接货不妨吗？a:不妨，最短3天内接货，止业内惟有咱们能搞到;b:采用21系列单趟门淋浴房（代理商/服务商备库存），非标宽度只需切尺度房体的导轨（上导轨单边切，下导轨单边对于称切）.(12):支货上门、包拆置吗？·包支货上门、免费拆置.(13)：玻璃有自净吗？有揭防爆膜吗？·有的，咱们的玻璃是汽车级的浮法玻璃，比其余的钢化玻璃易净，但是不揭防爆膜，咱们的玻璃皆是自造的，有本量包管，不需要揭防爆膜.(14)：保建期有多暂？·按九牧集团大件产品的统一保建期，正在保建期内，所有整部件的非人为益坏皆控造免费调换..二、淋浴房凡是是维护1、房体浑净(1):普遍的粉尘间接用火浑洗即可.(2):沉微的污秽，请用棉抹布沾上家用洗脚液/沫浴液/洗收火举止荡涤.(3):顽垢或者锈斑请用牙膏或者酒粗扫除.2、何如使用战调养淋浴房的滑轮及活动门上的玻璃夹？(1):即时扫除滑轮及玻璃夹上的污渍，坚持启闭门逆畅.(2):如扫除滑轮或者玻璃夹上的污渍后，启闭门还不畅，则正在滑轮或者玻璃夹的转轴上抹少许凡是士林或者少许食用油举止调养.三、淋浴房罕睹障碍的处理要领1、活动门不畅：(1): 查看上导轨的滑轮的紧紧是可有安排？门的安排滑止是可会摆动？有则安排上导轨的滑轮紧紧；(2): 查看导轨上的滑轮槽及滑轮是可有同物卡住？查看玻璃夹的转轴是可有同物？有则举止浑理；(3): 查看房体是可拆置仄止？有则沉新安排房体框架上下/安排仄止；(4): 可正在滑轮及玻璃夹的转轴上加少许凡是士林或者少许食用油举止润滑；(5):查看滑轮是可有益坏？讲轨是可变形？有则建复或者调换；2、活动门闭不宽：(1): 查看活动门仄止度，安排上滑轮或者磁条；(2): 查看笔曲度是可有偏偏好，有则沉拆或者安排.3、出现滲漏火情况：(1): 查看淋浴房的各处防火胶条是可拆置？防火胶条是可有变形？变形宽沉的要调换；(2):如墙里或者大天出现滲漏，正在滲漏部位挨玻璃胶；1.50mm X50mm 超出 60粒钢化玻璃的碎片2.50 X 5 公斤的钢化玻璃启沉本领4.1000mm 下度的铅球冲打尺度1040g铅球曲径80mm的铅球8.21系列单趟门最大卖面—3天可接货8.1 前提是需总代处先备佳库存8.3支货上门，拆置上导轨任性一端切割下导轨二端对于称切割。
一个年销售百万的卫浴销售员的话术大全
一个年销售百万的卫浴销售员的话术大全问题："我以后再来买。
"?话术1："先生/女士，是这样的，因为今天是工程/团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。
"问题：我能不能少少交一点定金?话术1："先生/女士，不好意思，因为我们是工程价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，而且由于现在成本也高，所以你需要先交6成的定金。
"1这次最优惠法话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确："那你是不是今天一定买?"顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。
话术2："先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。
"话术3："先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们老板好像最近接了一个***的工程单/团购单，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。
"2礼品逼单使用要点1：不要说赠品要说礼品使用要点2：一定要详细的介绍礼品(例如："先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，有95年历史，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以……")话术1："先生/女士，你是不是今天一定要?"话术2："先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下?"使用要点1：一定要求客户做一个登记使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?话术1："先生/女士，麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。
卫浴店导购销售话术技巧
卫浴店导购销售话术技巧在销售过程中，和顾客沟通是⾮常有必要的。
推销⾃⼰的观点，让顾客认同、是接纳，然后完成交易。
今天⼩编主要给⼤家分享卫浴店销售话术，希望对你们有帮助!卫浴店销售话术1、你们的卫浴怎么这么贵?怎么⽐某某贵?答：开始我和你⼀样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我⾃⼰全⾯的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格⾮常合理……(分析)再说了卫浴不像⾐服，⾐服买错了可以不穿，卫浴就不同了，买错了只能将就⽤，其实买对⼀套产品就是买对了⼀种⽅式。
你说是吗?2、怎么你们的折扣⽐别家的⾼。
能不能再低点?答：其实我和你⼀样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。
但是我销售卫浴***年，也做过⼏个⼤⼤⼩⼩的品牌，任何⼀家公司都不可能以最低的价格给我们提供最⾼品质的产品，你说呢?卫浴这东西。
表⾯看来⼤同⼩异其实差别不少，例如设计、⼯艺、材料、做⼯等等，这些细节决定了成本与价格。
好⽐奔驰不可能卖到奥拓的价格⼀样，别家的折扣可能是低⼀点，但不能代表它的最终性价⽐啊，你说是吧?再说了，卫浴还涉及很多服务⽅⾯的问题，我们的品牌产品，这⽅⾯都有完善的制度保证，⽽折扣低的产品在售后服务上也许会让你⽀付更多的费⽤。
3、某某品牌的⼴告⽐你们多，是不是⽐你们好?答：你真的很专业，观察这么仔细。
我们确实没打这么多的⼴告，也不会像***哪样去进得⼴告轰炸，但是我们⽼顾客⼀直很多，销量也⼀直很好，这是为什么?都说“⾦杯、银杯，不如消费者的⼝碑。
⼴告⼒度并不等于产品本⾝，那些花⼤钱买知名度，拼命吆喝猛忽悠消费，最后让消费者买单，哪是实在的不负责任，对吧?4、你们促销款和正价款为什么价格相差那么⼤，是不是促销款质量不好?答：你这个问题问的好!我们做促销活动，就是想让更多的顾客⽤实惠的价格享受到我们这么⾼品质的产品。
我们保证促销款的所有材质和正价款是⼀模⼀样的。
有⼀点不同就是;我们促销款的设计造型⽐较简约，⼯艺上的加⼯成本会低⼀些，因为我们公司每年都有宣传费的预算，我们不愿意象其他公司那样进⾏⼴告轰炸，只是规划了其中⼀部分作为⼴告费⽤，其余的部分作为促销产品的成本补贴。
卫浴店铺文案宣传大全
卫浴店铺文案宣传大全一、卫浴产品介绍文案1. 感受奢华：创新设计，精选材质，给您带来卓越的卫浴体验。
从淋浴房到浴缸，从水龙头到马桶，每一个细节都被精心雕琢，打造出舒适、优雅的浴室空间。
2. 品质保证：我们承诺只提供高品质的卫浴产品，经过严格的质量检测和严苛的工艺要求，确保每一件产品都经得起时间的考验，给您带来长久的使用享受。
3. 个性定制：我们提供个性化的卫浴定制服务，根据您的需求和空间特点，为您量身打造最适合的卫浴产品。
无论是简约现代风格、欧式古典风格还是东方文化风格，我们都能满足您的要求。
4. 环保节能：我们致力于推广环保节能的卫浴产品，通过使用高效节水技术和可再生材料，减少对环境的影响。
选择我们的产品，与环保同行，为地球节约每一滴水和每一份能源。
5. 安全保障：我们注重产品的安全性能，每一款产品都经过严格的安全检测，确保符合国际标准和认证。
您可以放心使用我们的产品，无论是老人、孩子还是残障人士，都能在安全的环境下享受卫浴乐趣。
6. 温馨提示：卫浴产品的保养和维护是确保产品寿命和使用效果的关键。
我们提供详细的使用说明书和保养建议，以帮助您正确使用和养护产品，延长产品的使用寿命。
二、卫浴店铺品牌宣传文案1. 名品卫浴：作为卫浴行业的领导者，我们自信地向您推荐我们的产品。
多年来，我们一直致力于提供卓越的卫浴解决方案，以满足不同客户的需求。
选择我们，选择品质、选择舒适、选择卓越。
2. 家居生活美学：卫浴不仅是功能性的设计，更是一种生活美学的体现。
我们的产品融入了人性化的设计理念和时尚元素，为您打造兼具实用性和美观性的卫浴空间。
3. 专业设计团队：我们拥有一支专业的设计团队，精通卫浴行业的潮流趋势和空间布局。
无论您的浴室是大还是小，简单还是复杂，我们都能为您提供量身定制的设计方案，让您拥有一个满意的卫浴空间。
4. 品质与服务并重：我们不仅提供优质的产品，更注重给客户提供满意的售后服务。
无论您在购买、安装还是使用过程中遇到任何问题，我们会及时解答和解决，为您提供全方位的支持和保障。
谈谈卫浴产品销售话术和技巧附案例
谈谈卫浴产品销售话术和技巧附案例Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.谈谈卫浴产品销售话术和技巧，附案例现在，整个卫浴行业的竞争已经白热化。
各种大大小小的卫浴品牌数不胜数，产品质量也良莠不济，竞争之大可想而知。
如何更好的占据市场除了好产品，好服务外，好的销售也十分重要，因为叫好还要叫座，才是好产品。
在本文谈谈一些的销售技巧和话术，个人觉得蛮有用的，希望对你有帮助。
卫浴销售话术篇：一个好的销售员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。
我推销箭牌产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们箭牌产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前面说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销，这样会让客户觉得反感。
案例展示：顾客陈小姐，打扮时尚，拎着名包，从外表上我判断她应该是经济条件良好，且追求高品位品味。
在进店后，我没有着急跟她推销产品，而是闲谈，我得到了一些信息：想看看马桶、要外形好看的、最好是智能的、新款特别的那种、预算不是问题……分析了她的需求，我跟她推荐了箭牌一体化智能坐便器，除了具有传统的智能坐便器功能，还同时有音乐、紫外线杀菌、自来水过滤、手机APP控制等特色功能，尤其适合陈小姐这样的时尚人士。
最终，陈女士毫不犹豫当场下单。
卫浴销售技巧篇：无论从事什么工作，都离不开小窍门。
这就是传说中的“捷径”，它能让你的工作表现更加优秀。
卫浴销售也有技巧，学会它们，整个销售过程将更加顺利。
比如下面这两个技巧，就蛮有用的，屡试不爽。
比如以下这个技巧，顾客对于产品不了解，销售员可以在刚开始接待时，积极主动给顾客先做店面布局、产品分区、所关注单品等的讲解，请注意，不是直接推销产品，而且帮助顾客逛展厅、看样品。
中宇卫浴导购话术
中宇卫浴导购话术导购引导购买的过程是一个充满智慧和乐趣的过程,是心心相交、相识、共通、第一章顾客进店后,如何打破你与顾客之间的沟通坚冰一、我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。
[错误应对1]没关系，您随便看看吧！[错误应对2]好的，那您随便看吧。
[[错误应对3]那好，您先看看，需要帮忙的话叫我。
心理分析：顾客进入一个陌生环境，形成心理警戒，尽量少说话。
导购在等待机会阶段招呼顾客的时候，就一定要根据顾客心理来设计自己接待顾客的行为，具体方法为：1、选择接近顾客的最佳时机。
比如：顾客对某商品感兴趣或者寻求帮助时……2、招呼顾客九字秘诀——站好位、管好嘴、站好脚。
站在最佳最方便顾客的位置，不能用提问的句子与顾客打招呼，比如“您好，买点什么呢？”“请问需要我服务吗？”这类压力比较大的问句。
3、积极地引导顾客，简单寒暄，减轻顾客压力和防备心，切入顾客需求。
模拟演练：导购1：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的整体洁具…请问，您卫生间大概的结构是怎么样的？导购2：没关系，买东西是要多看看！不过小姐/先生，我真的想向您介绍我们最新开发的39、41系列产品，这几款水龙头设计简洁灵巧，外观秀美，经久耐用，是今年的主打款，您可以过来试试…提示：导购不是简单的引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。
二、顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买帐，说道：我觉得一般，到别处去看看吧。
[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？门店销售一对多现象，销售难度会加大，我们必须掌握以下四点：1、观察分析，角色判断。
谁是购买者谁是第一影响者，谁是其他角色？2、影响全场，事前预防。
有时候，购买者更相信他的朋友。
导购可以使用一些技巧来达成前期沟通，A：目光交流，眼神环顾，让所有人感受到被重视和尊重。
卫浴电话销售话术
已定电话销售话术注意：1•打电话前应保持愉快的心情，在电话通话中应保持微笑。
2•当顾客不知道我们的品牌时，店销举例说明目前厚街镇的小区的使用我们产品的用户数量和本店经营时间。
3.以产品的质量（说明该小区试用我们产品的用户的数量，本店经营时间。
）、价格（与其他品牌的价格优势，活动内容）、品种（说明款式多样，品牌多，让客户有种选择），让客户相信，激发客户的购买欲望。
3.电销通话时应尽量加上客户的微信。
4.本话术仅针对日常遇到主要问题，电销应该根据实际灵活运用。
一、电话开场白电销：喂，您好！请问您是XXX,X先生/小姐。
客户：哪里？电销：XXX先生/小姐，您好，我们是欧勒卫浴的小XX，能打搅您几分钟时间吗？客户：恩，你说。
电销：是这样的，XX先生，最近我们师傅去XXX （小区名）安装卫浴的时候，看到您的房子正在装修。
想问下您的卫浴有没有定下来？客户：不用了，已经定下来了；注：当客户在上班时，不方便接听电话时。
电销应问客户是否可以加微信详聊。
卑例如蝼蚁、坚这样大象XXX先生/小姐，我加下您的微信，在微信上面~~电销：那XXX 先生/小姐，那您现在定的那个品牌的卫浴呀？客户：XX品牌。
电销：哦，XX品牌在这边的也算是不错的，看的出来您是一个非常注重生活品质的人，您定的这套卫浴应该花了不少的钱吧! 客户：差不多XXX 元吧（一般情况下客户不会把真实的费用告诉电销）电销：（当客户所报出整套价格高于本店的价格时）哦，挺可惜的。
（这种情况，可以给顾客一点悬念，让顾客愿意继续听讲下去。
）客户：为什么？怎么说？等一些疑问！电销：因为我们店最近正正在做个的活动，很多优惠的，是我们店全年最低的折扣，说实话要是您能够早点参加这个活动的话，能帮您省下不少的钱呢。
（当客人问道活动内容的时候，回答：打个比方吧，消费满5000 元就会享受10%的折扣，就是500 元的。
当然这个优惠实际上并不是只有这么多。
这是因为5000 元是在我们店平时打折后的一个价格，在这基础上再优惠500 元哦。
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一、淋浴房销售中常见问题解答
1.为什么要购买淋浴房？
(１）:实现浴室的干湿分离；
(2）:保持淋浴时的舒适温度；
(3）:充分利用空间,体现浴室情趣。
2.淋浴房的卖点
(1):密封可靠----在房体的不同地方采用了气囊密封、吸盘密封、三极强磁密
封等密封结构，以确保淋浴房完全实现干湿分离。
ａ：气囊密封、吸盘密封----最新颖的密封结构。
用在下导轨及靠墙处密封,免打玻璃胶。
b: 三极强磁密封----在活动门的关门处采用三极(N-Ｓ－N)强磁密封，吸力大、磁力不会减弱。
而其它很多品牌大都采用的是两极(Ｎ-S）磁条密封，磁力会随着时间而慢慢减小,密封效果会慢慢变差。
(2):安全、防爆、耐用－--材料强度高，钢化玻璃工艺先进（奔驰车挡风玻璃工
艺)，使用寿命长。
a: 铝材采用太空铝,厚度为 1.5-3.0ｍm,强度高，不会变形；玻璃采用汽车级的浮法玻璃，硬度高,可耐5０0公斤的冲击力、耐高温２00℃以上、耐低温-40℃以下。
密封材料使用复合材料,不变色、不变味、不变脆，经久耐用。
b: 防爆：钢化玻璃采用奔驰车挡风玻璃工艺，钢化玻璃在工厂内部采用无尘与自动化生产线进行生产,这在同行是唯一的。
有工厂的玻璃3Ｃ证书（E0024５3）可查,这样钢化玻璃的品质完全可以得到有效保证。
而其它品牌的钢化玻璃都不是自己生产(可查淋浴房上的玻璃3C证书）。
查询路径—①进入《中国建筑材料检验认证集团股份有限公司》的网站---
②点击《CＣＣ证书查询》－--③在《关键字》对话框内输入要查询的3C
证书号码、在《检索条件》的对话框内点选“工厂编号”、在《分类》的对话框内点选“有效”。
通过这种查询CCC证书的方法可以查询到钢化玻璃的生产厂家。
c: 使用寿命长---－滑轮是SUS３０4不锈钢材料(其它品牌一般为ＳUＳ201），
外层包耐磨尼龙,玻璃夹的转动轴为ＳUS304不锈钢材料，使用寿命超过3
万次,是行业标准的３倍；
铝材的材料采用６46３高硬度、高亮度的太空铝;
铝材表面的耐腐蚀氧化镀层为6uｍ(其它品牌一般为１-３um）,其它五
金件的耐腐蚀标准都采用JＯMOO的１0级标准，远超其它品牌。
(3）:易安装。
·可在半小时完成一套房体的安装;
(4)：服务、品牌、网络。
·JOMOO有其它品牌无法比拟的服务、品牌、网络；
我们注重你的需求，我们关注产品的品质。
3.淋浴房的非标订制
(一）淋浴房的非标定制流程
客户进入九牧专卖店ﻩ导购员导购根据客户卫生间选择适用的淋浴房类型，同时选择铝材玻璃颜色以及拉手配件上门实地测量填写定制单,绘制淋浴房草图与客户签单
工厂订单处理,淋浴房精细设计淋浴房全自动化生产生产完成，安排出货上门安装
(二)淋浴房的非标定制注意事项
(1)：怎样选型？
ａ:先了解客户的卫生间布局－--－--根据客户卫生间的平面图或装修设计图,分清楚浴室柜、马桶、淋浴房这几大件的摆放位置。
b: 选择淋浴房体------依展厅/展架／图册上的款式,并结合客户关注的价格、交期、非标配置等来进行推荐。
(2)：怎样区分左房/右房？
·左房／右房只针对有长／短边之分的房体(如长扇形淋浴房、长方形淋浴房),
有两种方法区分.
第一种方法－---站在房体的外面,正对房体的长边，长边在短边的左边叫左房,长边在短边的右边叫右房。
第二种方法-－--站在房体的外面,正对房体的长边,房体安装在左墙角的叫左房，房体安装在右墙角的叫右房。
（3)：为什么要区分左开门/右开门?
·淋浴房一般都有固定玻璃与活动玻璃（及活动门）,为了保证可以方便的进出淋浴房，活动玻璃(及活动门）的开关门必须要考虑避开浴室柜、马桶。
（4):拉手可以更换吗?
·可以，但低配换高配要补差价。
(5)：玻璃可以做其他颜色的吗?
·可以,有蒙砂和丝印可供选择，有颜色样板。
(6）:铝材也可以做其他颜色吗?
·铝材有光银、砂银、拉丝银和金色四种,但金色只做08和21系列,有颜色样板。
(7)：淋浴房的高度可以订制吗?
·可以,房体的高度最好２.0米以下(房体的高度变化最好推荐１．85／1．90／1.９５/2.０米),超过2.0米,建议在房体上加横眉(如Ｍ1０14）。
(8)：淋浴房的高度可以做到靠近吊顶吗？
·可以，在房体上加横眉,一般适用在淋浴屏风(隔断)上，(如Ｍ1014)。
(8): 淋浴房的订制面积怎样计算？
a:靠三面的房体(如淋浴屏风—M１011）的订制面积=宽度Ｘ高度;
宽度--－-是房体宽度；
高度----是房体高度。
b:靠两面墙的房体（如弧形、扇形、长扇形、正方形、长方形、钻石形等）的订制面积＝（长度+宽度）X高度；
长度-－--是房体的长度方向安装到墙面所需要的最大安装长度尺寸(是墙角到石基外沿的最大长度尺寸），并不是房体玻璃的长度。
宽度---－-是房体的宽度方向安装到墙面所需要的最大安装宽度尺寸（是墙角到石基外沿的最大宽度尺寸），并不是房体玻璃的宽度。
高度-－--是房体高度。
c:靠一面墙的房体（如U形）的订制面积=(长度+宽度X 2)X高度；
长度－--－是房体的长度方向安装到墙面所需要的最大安装长度尺寸（是石基外沿的最大长度尺寸）,并不是房体玻璃的长度。
宽度--－－-是房体的宽度方向安装到墙面所需要的最大安装宽度尺寸（是石基外沿的最大宽度尺寸),并不是房体玻璃的宽度。
高度--－－是房体高度。
(9）:客户有特殊订制要求时怎么办？
·特殊淋浴房也可量身订制，具体订制要求先由测量师傅根据现场布局及客户意见确定初步设计方案,再将设计方案与公司的工程师确认。
公司的工程师联系方式:。
(１0)：多长时间能收到货?
·一般淋浴屏风可以在15天内交货,其它形状的淋浴房2５－3０天内交货。
(11)：几天内交货可以吗？
a:可以，最短3天内交货,行业内只有我们能做到；
ｂ：选择21系列双趟门淋浴房（代理商／服务商备库存),非标宽度只需切标准房体的导轨（上导轨单边切,下导轨双边对称切)。
(12)：送货上门、包安装吗？
·包送货上门、免费安装。
(13)：玻璃有自洁吗？有贴防爆膜吗？
·有的，我们的玻璃是汽车级的浮法玻璃,比其它的钢化玻璃易洁，但没有贴防爆膜,我们的玻璃都是自制的，有品质保证，不需要贴防爆膜。
（14):保修期有多久?
·按九牧集团大件产品的统一保修期,在保修期内,任何零部件的非人为损坏都负责免费更换。
二、淋浴房日常维护
１、房体清洁
（1):一般的粉尘直接用水冲洗即可。
（2):轻微的污垢，请用棉抹布沾上家用洗手液/沫浴液/洗发水进行清洗。
(３）:顽垢或锈斑请用牙膏或酒精清除。
ﻫ
2、怎样使用和保养淋浴房的滑轮及活动门上的玻璃夹?
（1)：及时清除滑轮及玻璃夹上的污渍,保持开关门顺畅。
(2): 如清除滑轮或玻璃夹上的污渍后，开关门还不顺畅，则在滑轮或玻璃夹
的转轴上抹少许凡士林或少许食用油进行保养。
三、淋浴房常见故障的处理方法
1、活动门不顺畅:
(1)：检查上导轨的滑轮的松紧是否有调整?门的左右滑行是否会晃动？
有则调整上导轨的滑轮松紧;
(２): 检查导轨上的滑轮槽及滑轮是否有异物卡住？检查玻璃夹的转轴是否有异物？有则进行清理；
(３）: 检查房体是否安装平行?有则重新调整房体框架上下/左右平行;
（4）: 可在滑轮及玻璃夹的转轴上加少许凡士林或少许食用油进行润滑；
(５):检查滑轮是否有损坏？道轨是否变形？有则修复或更换;
２、活动门关不严:ﻫ (1): 检查活动门平行度,调整上滑轮或磁条;
(2): 检查垂直度是否有偏差，有则重装或调整。
3、出现滲漏水情况：
（1)：检查淋浴房的各处防水胶条是否安装？防水胶条是否有变形?变形严重的要更换；
(2):如墙面或地面出现滲漏, 在滲漏部位打玻璃胶;
关于九牧淋浴房，您有任何建议和意见，请致电我们,T eｌ: 。
1. 50mｍ X50mm 超过 60粒钢化玻璃的碎片
2． 5０ X 5 公斤的钢化玻璃承重能力
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4.１00０mｍ高度的铅球冲击
标准1０40g铅球直径80mm的铅球５．气囊密封
淋浴房销售话术及卖点
6．斜面交叉密封
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8．１前提是需总代处先备好库存
8.2按客户订单要求切割加工
8.3送货上门，安装
上导轨任意一端切割下导轨两端对称切割。