产品卖点和销售话术共37页
保险公司分红保险产品卖点分析和销售话术
国寿分红保险产品买点分析和销售话术目录：一、购买点分析二、话术（一）接触话术（二）说明话术（三）拒绝话术附录：保险投资政策回顾代理人管理部2000年六月1分红保险产品卖点分析和销售话术价值累积理财首选一、购买点分析：（一）中国大陆第一代新概念产品，符合国际潮流。
1、《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》是中国大陆首批推出的分红类寿险产品，与传统产品相比具有全新的概念。
2、是中国保险业与国际接轨的重要标志，将是寿险产品市场的“新时尚”，属于将保险公司的经营结果和客户的利益挂钩的金融产品，符合当前人们对金融服务多样化的需求。
（二）具有保障和投资双重功能。
1、保障功能没有削弱，这是对客户基本需求的承诺；2、传统产品都有一个固定的预定利率，利益分配基本是固定不变的，而《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》则除了保证预定利率之外，每年还可以根据分红保险业务的经营情况，决定红利分配，这是本产品的最大特点；3、不但为客户承担风险，而且也为客户扩展了更大的获利空间；（三）产品具有较高的透明度。
与传统产品相比，国寿分红保险具有较高的透明度，表现在公司每一会计2年度至少向保单持有人寄送一次分红业绩报告。
（四）专家理财，有效控制投资风险，集中捕捉获利机会，客户高枕无忧，可望享有更高收益。
1、投资帐户独立，由专家理财，资金运作安全高效，既可投资国债，又可以投资其他金融债券；既可以在一级市场运作，又可以在二级市场运作，投资渠道通畅，投资方式相当灵活。
2、与普通投资者相比，专家具备更高的投资专业性和信息充分性，更能减少投资风险，增加获利机会；真正做到“上不封顶，下有保底”，客户与公司共享投资回报。
（五）提供更多附加特定服务功能，红利领取方式多样，国寿分红保险提供特定服务功能有：保费自动垫交、减额交清保险、借款等功能，针对客户的不同需求，灵活运用。
红利领取方式多种多样：累积生息，抵交保费，现金领取，交清增额保险。
（选择累积生息，就相当于在中国人寿开了一个活期存折，而利息可能比存银行高）。
新产品销售话术
新产品销售话术
1. 产品介绍
我们公司最新推出的产品是一款革命性的智能手表，拥有多项先进功能，包括智能健康监测、智能助手、远程通讯等。
该产品可满足各种日常需求，是您生活和工作的理想伴侣。
2. 产品优势
•智能健康监测：可实时监测心率、血压、睡眠质量等，帮助用户及时了解自身健康状况。
•智能助手：支持语音助手功能，可实现语音控制、提醒服务等，提高工作效率。
•远程通讯：支持接听电话、收发短信功能，不错过任何重要信息。
3. 销售话术
开场白
•您好，我是XX公司的销售代表，很高兴为您介绍我们最新的智能手表产品。
•您好，我发现您一直在寻找智能手表产品，我这里正好有一款最新推出的产品，您有兴趣听我介绍一下吗？
引入产品
•这款智能手表采用了最前沿的技术，具备智能健康监测、智能助手、远程通讯等多项功能，非常适合您的日常生活和工作需求。
产品优势
•这款智能手表能够帮助您实时监测健康状况，提高工作效率，同时还可以方便您随时接听电话、查看短信，不错过任何重要信息。
解决疑虑
•如果您担心使用起来复杂，我们提供简单易懂的使用说明书和24小时客服支持，让您轻松上手。
总结
•这款智能手表是您生活和工作的好帮手，既实用又时尚，相信您会喜欢的。
通过以上销售话术，您可以有针对性地向客户介绍新产品，并突出其优势，从而提高销售额。
祝您销售顺利！。
奶粉的卖点和销售话术
奶粉的卖点和销售话术
卖点：
1.营养成分：奶粉中添加了多种营养成分，如蛋白质、维生素、
矿物质等，能够满足宝宝生长发育的需要。
2.易消化：奶粉经过特殊处理，易于消化吸收，不会对宝宝的肠
胃造成负担。
3.品牌信誉：知名品牌的奶粉有着严格的质量控制和生产工艺，
可以保证产品的安全和质量。
4.适用性强：不同年龄段的宝宝需要不同的奶粉，品牌奶粉会根
据宝宝年龄段的不同需求，提供适合的奶粉。
5.价格合理：品牌奶粉的价格通常比较合理，物有所值。
销售话术：
1.问候语：您好，我是XX品牌的奶粉销售员，您需要购买奶粉吗？
2.品牌介绍：我们品牌是国际知名品牌，产品质量和口碑都非常
好，深受消费者喜爱。
3.营养成分介绍：我们奶粉中添加了多种营养成分，如蛋白质、
维生素、矿物质等，能够满足宝宝生长发育的需要，让宝宝健康成长。
4.易消化介绍：我们奶粉经过特殊处理，易于消化吸收，不会对
宝宝的肠胃造成负担，让宝宝更加健康。
5.适用性强介绍：我们根据不同年龄段宝宝的需求，提供适合的
奶粉，让宝宝在每个阶段都能够得到最好的营养。
6.价格合理介绍：我们品牌奶粉的价格通常比较合理，物有所值，
让您的购买更加划算。
7.结束语：如果您对我们的奶粉感兴趣，可以到我们的实体店或
者网站上购买，也可以联系我们的客服进行咨询。
谢谢您的关注！。
产品卖点话术
产品卖点话术亲爱的用户，您是否厌倦了繁琐的家务和琐碎的日常事务？是否希望能够拥有一个智能助手，让您的生活更加便捷和智能？那么，请允许我向您推荐我们的产品——智能家居系统。
让我们来了解一下智能家居系统的核心卖点。
我们的产品采用了最先进的人工智能技术，通过连接各种智能设备和传感器，实现了家居的智能化管理和控制。
您可以通过手机App随时随地掌控家中的各种设备，实现远程控制和智能调度。
无论您是想在离家前关闭灯光和电器，还是想在回家途中打开空调和准备晚餐，都可以轻松实现。
我们的产品不仅仅是一套简单的智能设备，更是一个智能家庭生态系统。
我们与各大智能设备厂商合作，确保我们的系统兼容大部分市场上已有的智能设备。
这意味着，您不需要更换现有的设备，只需要使用我们的智能家居系统，就可以将现有设备纳入智能管理之中。
这种灵活性和兼容性，使我们的产品在市场上独树一帜。
我们的产品还具有智能学习和自动化控制的能力。
通过分析您的生活习惯和喜好，我们的系统可以逐渐学习您的需求，并自动调整设备的工作模式。
比如，在您通常起床的时间前，系统会提前自动打开窗帘，让阳光温暖地照进房间；在您离开家的时候，系统会自动关闭电器和灯光，以节约能源。
这种智能学习和自动化控制，让您的生活更加舒适和便捷。
我们的产品还提供了丰富多样的场景模式。
您可以根据不同的场景需求，设置不同的设备组合和工作模式。
比如，您可以设置一个“晚间休息”场景，当您进入卧室并按下开关时，系统会自动关闭卧室的灯光、调整空调温度，并播放柔和的音乐，为您营造一个舒适的睡眠环境。
这种个性化的场景设置，让您的生活更加符合您的期望和需求。
我们的产品还具备良好的安全性和隐私保护机制。
我们采用了最先进的加密技术和权限管理措施，确保您的家庭信息和隐私不会被泄露或滥用。
您可以放心使用我们的产品，享受智能化带来的便捷和舒适，而不必担心安全和隐私问题。
亲爱的用户，如果您希望拥有一个更加便捷和智能的生活，我们的智能家居系统将是您的最佳选择。
产品卖点和销售话术
倾听并尊重
认真倾听客户的异议和问题，并表现出尊重 和理解。
灵活应对
根据不同情况灵活调整策略，以应对客户的 异议和问题。
05
实例分享和案例分析
成功销售案例分享
要点一
成功案例
某智能家居品牌通过精准定位目标客户，强调产品智能化 、便捷性和安全性等特点，成功吸引了大量消费者，实现 了销售业绩的快速增长。
该高端时尚品牌的失败在于其对中国市场的了解不足和产品定位的偏差，未能满足中国 消费者的需求和审美。
如何借鉴成功案例，避免失败案例
借鉴成功案例
从成功案例中提炼出有效的销售 策略和卖点，结合自身产品特点 进行借鉴和应用。
深入了解市场
在进入新市场前，深入了解当地 消费者需求、文化差异和竞争态 势，为产品定位和市场策略提供 依据。
03
客户常见问题及回答策略
关于价格的问题及回答
总结词
突出性价比
详细描述
我们的产品价格合理，品质卓越，性价比非常高。我们注重成本控制，确保产 品价格与品质相匹配，让您在购买时无需担心价格过高。
关于价格的问题及回答
总结词：强调价值
VS
详细描述：我们的产品价格虽然稍高， 但其所具备的特性和品质绝对物超所 值。我们注重产品的研发和品质控制， 确保每一分钱都花在刀刃上，为客户 提供最优质的产品。
总结词
强调品牌的社会责任和影响力
详细描述
我们作为一家有社会责任感的企业，始终关注社会发展和 环境保护。我们的品牌致力于推动行业的进步和发展，积 极参与公益事业和社会责任活动。
04
销售技巧和策略
如何突出产品卖点
强调产品独特性
突出产品与其他竞品的差异，强调其独特的 功能、设计或材料。
推销新产品的话术
推销新产品的话术1. 咱这新产品啊，就像超级英雄降临凡间，功能强大得能把麻烦事儿像捏小蚂蚁一样轻松搞定。
2. 看这新产品，就像哆啦A梦的口袋，啥神奇玩意儿都有，只有你想不到，没有它做不到的。
3. 新产品闪亮登场啦，它厉害得仿佛是孙悟空的金箍棒，在它的领域里可以横扫千军。
4. 哟，咱这新产品就像魔法棒一样，轻轻一挥，就能让你的生活从黑白变成彩色，超酷的哦。
5. 这个新产品啊，那效率高得像火箭发射，嗖的一下就把工作全给处理妥当了。
6. 咱的新产品就像是美食界的满汉全席，各种功能一应俱全，让你一次享受个够。
7. 看这新产品，强大得像开了挂的游戏角色，在市场这个大战场上大杀四方。
8. 新产品像个万能钥匙，不管什么难题锁，都能一插即开，神了吧。
9. 这新产品的效果就像施了魔法，能让你的问题像冰雪遇到暖阳一样迅速消失。
10. 咱的新产品就像是拥有七十二变的孙悟空，能根据你的需求随时变换出各种神奇功能。
11. 新产品像一阵超级旋风，卷走所有的不便，给你带来无比清爽的体验。
12. 看这个新产品，就像一个神奇的小精灵，在你的生活里到处施展魔法，把烦恼统统变没。
13. 咱这新产品的质量好得像金刚不坏之身，怎么折腾都不会出问题，牛得很。
14. 新产品像一个超级大脑，聪明得不得了，能在瞬间处理海量信息，比最聪明的人还厉害呢。
15. 这个新产品啊，就像一把超级扫帚，能把你生活中的灰尘（烦恼）打扫得干干净净。
16. 咱的新产品像一颗超级种子，种下去就能长出满是惊喜和收获的大树。
17. 新产品像个超级大磁铁，把所有的好处和便利都紧紧吸附过来，全给你。
18. 看这新产品，就像一个无所不能的小宇宙，在小小的身躯里蕴含着巨大的能量。
销售产品特色的独到推荐话术
销售产品特色的独到推荐话术随着市场竞争的不断加剧，销售人员在推销产品时需要具备独到推荐话术的能力。
只有通过巧妙的语言技巧，才能吸引客户的注意力，突出产品的特色。
在本文中，我将分享一些销售产品特色的独到推荐话术，帮助你在销售中取得更好的效果。
1. "这款产品是我们最受欢迎的，原因在于它的独特设计和卓越品质。
它不仅具有高性能，还有令人印象深刻的外观。
无论您是为自己购买，还是送给他人，都能从中感受到品味与品质的结合。
"这种话术强调了产品的独特设计和卓越品质，同时提到了产品的实用性和适用性。
对于那些注重品味和品质的消费者来说，这样的推荐话术会更具说服力。
2. "我们的产品采用了最新的技术，可以帮助您解决日常生活中的许多问题。
它不仅提供便利，还带来了更多的安全性和舒适性。
无论您是在家中使用，还是在工作中需要，它都能满足您的需求。
"这样的话术着重强调了产品的实用性和功能性，使客户能够感受到产品的价值。
通过强调产品如何解决问题并提供便利，引起客户的共鸣，从而增加购买的动机。
3. "我们的产品经过精心设计和制造，体现了时尚与品质。
它不仅可以提升您的形象，还能为您带来更多的关注和赞美。
无论您是在工作场合还是社交聚会上，这款产品都能使您成为焦点。
"这样的话术强调了产品的时尚感和品质，并强调了产品如何帮助客户提升形象和吸引他人的注意。
对于那些注重外表和个人形象的消费者，这样的推荐话术会更具吸引力。
4. "这款产品是我们最新研发的创新之作。
它融合了最新的科技和设计理念，带来了前所未有的体验和效果。
它不仅能满足您的需求，还能超越您的期望。
"这样的话术突出了产品的创新性和优越性，通过强调产品具有超越期望的能力，给客户一种独特的体验。
与此同时，强调产品的科技和设计理念，增加了客户对产品的认可度。
5. "这款产品在市场上独一无二，因为它具有独特的功能和特色。
商品营销话术
商品营销话术1. 宝子们，咱这商品可真是超值啊！就像挖到了宝藏一样。
你看啊，这个[商品名称]，它的质量好得没话说。
我有个朋友啊，之前买了个便宜货，没用几天就坏了，那叫一个糟心。
可咱这个不一样，用个几年都不成问题。
你说，这么好的东西，你不入手一个，是不是傻呀？2. 嗨，你在找好东西吧？来看看这个商品呀。
它就像一个贴心小助手，随时满足你的需求。
我给我妈买了一个，她之前总是抱怨[具体问题]，自从用了这个，那笑容就没停过。
这商品啊，不仅功能强大，价格还特别实惠，简直是天上掉馅饼的好事儿，你还犹豫啥呢？3. 哟，亲爱的朋友。
这商品就像一颗闪闪发光的星星在众多产品里脱颖而出。
我自己亲自试用过，效果超棒。
我同事还不信呢，试用了一次后，立马就下单了。
它就这么有魔力，你要是错过，那可就像错过了一个亿啊，你舍得吗？4. 嘿呀，大家注意啦。
我要给你们介绍一个超厉害的商品。
它就像一个万能钥匙，可以打开好多方便之门。
我认识一个店主，他进了这个商品，顾客们都抢着要。
你想啊，如果你的生活里有这样一个好东西，那得多惬意啊。
难道你不想体验一下吗？5. 亲，这个商品简直是生活中的小确幸。
你有没有过那种急需一个东西却总是找不到合适的情况？我就有过，直到我发现了这个。
就好比在黑暗中突然看到了曙光。
我邻居看到我用得好，都跑来问我在哪买的呢。
你还不赶紧抓住这个机会？6. 朋友啊，这商品真的绝了。
你知道那种感觉吗？就像你在沙漠里走了很久，突然看到了一片绿洲。
这个商品对我来说就是这样的存在。
我之前买东西总是挑来挑去不满意，直到遇见它。
我妹妹也用了，现在逢人就夸。
你要是不试试，你肯定会后悔的，你信不？7. 宝子，来看看这个神奇的商品。
它就像一个忠诚的小伙伴，一直在你身边默默发挥作用。
我有个同学，之前对这类商品都不感兴趣，用了这个之后，直呼相见恨晚。
它的性价比高得不像话，你要是把它带回家，就像带了一个百宝箱一样，多棒啊，你难道不动心？8. 嗨哟，各位。