产品销售话术及注意事项
化妆品销售话术
化妆品销售话术
1. 自我介绍
您好，我是化妆品销售顾问。
很高兴有机会为您提供专业的咨询和建议。
我可以帮助您找到最适合您肤质和需求的化妆品产品。
请问有什么我可以帮助您的呢？
2. 了解客户需求
- 您对化妆品有什么具体的需求或期望吗？
- 您对肌肤类型有了解吗？是油性、干性还是混合性肌肤？
- 您对哪些方面的改善或效果最感兴趣？
3. 推荐产品
根据客户的需求和肌肤类型，可以推荐以下产品：
- 针对油性皮肤的产品：推荐清爽型控油产品，如净化洁面乳和控油调理水。
- 针对干性皮肤的产品：推荐保湿滋润型产品，如深层保湿面膜和滋润型面霜。
- 针对混合性皮肤的产品：推荐均衡调理型产品，如温和控油洁面乳和平衡调理乳液。
4. 产品特点介绍
- 介绍每个产品的特点和功效，例如抗皱、提亮肤色、紧致肌肤等。
- 强调产品的成分质量和独特性，例如天然植物提取物、无添加防腐剂等。
5. 使用方法和注意事项
- 强调正确的使用方法和顺序，例如清洁面部后使用，按摩至吸收等。
- 提醒客户注意可能的过敏情况，例如敏感肌肤慎用、眼部周围避免使用等。
- 建议客户进行皮肤测试或小面积试用，以确认无不适反应再正式使用。
6. 价格和优惠信息
- 具体说明产品的价格，并提醒客户关注活动和优惠信息。
- 如果有组合套装或打折活动，可以介绍相应的优惠方式。
7. 结束语
谢谢您对我们产品的关注与选择。
如果您还有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与我联系。
愿您能拥有健康美丽的肌肤！。
客服售前话术的注意事项有哪些
客服售前话术的注意事项有哪些客服售前话术的注意事项主要包括以下几个方面：
1.针对客户需求：在与客户沟通时，要了解客户的需求和关注点，并针对这些需求进行产品介绍和解答疑问，以满足客户的期望。
2.诚信为本：在回答客户的问题和推销产品时，要保持诚信和客观，不夸大其词，不隐瞒事实，以免引起客户的反感和不信任。
3.专业性：客服人员需要具备专业的产品知识和市场知识，能够为客户提供准确、全面的解答和服务。
同时，要注意避免使用过于复杂的术语或行话，以免造成沟通障碍。
4.语气和态度：在与客户沟通时，要注意语气和态度，保持友好、耐心和热情，避免过于强硬或冷淡的态度。
同时，要注意尊重客户的意见和选择，不要强行推销或催促客户做出决定。
5.保护客户隐私：客服人员需要保护客户的隐私和信息安全，不要泄露客户的个人信息或交易记录。
同时，要注意避免向客户发送垃圾邮件或骚扰信息，以免引起客户的不满和投诉。
6.及时反馈：对于客户提出的问题和建议，客服人员需要及时反馈给相关部门和领导，以便改进产品和服务质量，提高客户满意度。
7.不断学习和提高：客服人员需要不断学习和提高自己的知识和技能，以应对市场的变化和客户的需求。
可以通过参加培训、阅读专业书籍和资料等方式来提升自己的专业素养和服务水平。
总之，客服售前话术的注意事项主要集中在客户需求、诚信、专业性、语气和态度、保护客户隐私、及时反馈以及不断学习和提高等
方面。
只有注意这些方面，才能为客户提供更好的服务和体验，赢得客户的信任和支持。
产品销售话术及注意事项
产品销售话术及注意事项一、导引话术在进行产品销售时，导引话术是非常关键的环节，它能够让客户建立对产品的兴趣，并在产品销售过程中提供指导和引导。
以下是一些导引话术及注意事项：1.以客户为中心的导引话术注意：倾听客户的需求，并正确识别客户的潜在问题，然后有针对性地进行引导。
-“您好，我是XX公司的销售代表，我们的产品适用于各种行业和个人生活领域。
请问您对我们的产品有什么特别的关注点或需求吗？”-“有些客户对我们的产品可能还不太了解。
请问您对我们的产品了解多少？有什么方面的疑问或关注点吗？”2.提供产品信息的导引话术注意：引导客户对产品的兴趣，并向他们介绍产品的具体信息。
-“我们的产品在市场上非常独特，它有以下几个主要特点（列举特点）。
这款产品的独特之处在于……”-“我可以向您介绍我们产品的性能特点、技术参数以及在市场上的竞争优势。
您对哪方面感兴趣？”3.解决客户问题的导引话术注意：了解并解决客户的问题，增强客户对产品的信心。
-“我们的产品在市场上已经有很多成功案例，可以向您展示一些。
同时，如果您还有其他问题，我们也会尽力为您解答。
”-“我们的产品经过了严格测试和验证，具有高性能、高可靠性。
如果您对产品的使用过程中有任何问题，我们会提供及时的技术支持。
”4.引导客户做出决策的导引话术注意：引导客户根据产品的优势和适用性做出明智的决策。
-“基于我们的产品特点和市场反馈，我相信这款产品将能够满足您的需求。
您考虑了哪些因素来做出决策呢？”-“我们提供了不同价格、不同功能或不同规格的产品组合，您需要根据自己的需求和预算来做出选择。
”二、注意事项在进行产品销售时，除了使用合适的导引话术外，还需要注意以下几点：1.了解产品：熟悉自己所销售的产品，包括产品特点、优势、技术参数等。
只有对产品做到了解透彻，才能够更好地回答客户的问题，增加客户的信任感。
2.引导方式：在引导客户时，要注重使用正确的语气和态度。
要尊重客户、倾听客户的需求，并在提供解决方案时，要根据客户的实际情况和需求进行引导，而不是简单地推销产品。
特殊技巧：掌握不同产品类别的销售话术要点
特殊技巧：掌握不同产品类别的销售话术要点销售是商业活动中至关重要的一环。
而要成为一名出色的销售员，除了具备良好的产品知识外，还需要掌握各个产品类别的销售话术要点。
不同产品类别有其独特的特点和卖点，只有针对不同的产品类别进行有针对性的销售方法，才能更好地吸引顾客，并达成交易。
下面将介绍一些常见产品类别的销售话术要点。
一、电子产品类别随着科技的发展，电子产品在现代社会中扮演着重要的角色。
在销售电子产品时，首先要对产品有深入的了解，掌握产品的特点和优势。
同时，需要适用于电子产品的销售话术，如强调产品的高性能、先进技术、易用性等方面。
此外，与电子产品相关的售后服务也是顾客关注的重要方面，销售人员可以突出强调产品的售后保障，如延长质保期、提供快速维修等。
二、日用品类别日用品是人们日常生活中不可或缺的一部分。
销售日用品时，选择恰当的销售话术可以吸引顾客的注意力。
比如，通过强调产品的经济性、实用性、环保性等特点来吸引消费者。
此外，可以根据顾客的需求，推荐相应的产品组合或多款选择，以满足顾客的个性化需求。
同时，关注产品的品质和可靠性，强调品牌的信誉和口碑，能够在销售过程中增加顾客的信任。
三、服装类别服装是人们展示个性和时尚品味的重要方式之一。
销售服装时，要善于运用销售话术来增强产品的吸引力。
比如，强调服装的品质、剪裁、面料等方面的优势，同时注意与顾客进行积极互动，了解其需求，推荐适合其身形、风格和场合的服装。
此外，可以通过提供搭配建议、穿着技巧等方式，为顾客提供更全面的购物体验。
四、食品类别食品是人们生活中的基本需求之一。
在销售食品时，销售人员需要重点强调产品的安全性、新鲜度和口感等特点。
此外，针对时下流行的健康饮食趋势，可以强调产品的营养价值、低盐低糖等特点。
同时，与食品相关的品牌形象和声誉也非常重要，销售人员可以通过分享品牌历史、生产工艺等方式，增加顾客对产品的信任感和购买意愿。
五、家具类别家具是构建温馨家庭环境的重要元素。
化妆品销售技巧和话术大全
化妆品销售技巧和话术大全一、了解产品知识1.掌握产品的成分和功能，以便能够为客户提供专业的建议。
2.了解不同肤质的需要，根据客户的肤质需求推荐适合的产品。
3.了解产品的使用方法和注意事项，能够为客户解答使用过程中的问题。
二、销售技巧1.接待客户时要友善和亲切，给客户一种宾至如归的感觉。
2.留意客户的面部表情和语气，主动询问他们的需求，并根据需求提供相应的产品和服务。
3.要用专业知识和客户分享产品的优势，使客户产生购买的欲望。
4.能够为客户提供准确且详细的价格、促销和优惠信息，帮助客户做出决策。
5.善于倾听客户的意见和反馈，了解他们的购买心理和需求，以便提供更好的产品和服务。
6.提供购买建议时，可以根据客户的喜好和需要进行适当的推销。
1.在客户询问产品功能时：客户：这个产品有什么特点？销售人员：这个产品富含维生素C，具有美白和抗氧化的功效，能够提亮肤色，减少细纹和暗沉。
2.在介绍产品时：销售人员：这款产品是我们公司的明星产品，它独特的配方能够深层滋润皮肤，有效抗衰老，使皮肤更加光滑细腻。
3.在推销产品时：销售人员：根据您的肤质需求，我会推荐您试用我们的护肤套装，其中包含了清洁、护肤、保湿等多个环节，帮助您全面解决肌肤问题。
4.在处理客户疑虑时：客户：为什么这个产品的价格那么高？销售人员：这个产品采用了进口高品质原材料，并经过多次严格的科学研发和测试，能够给您带来更好的使用效果，绝对物有所值。
5.在进行促销时：销售人员：近期我们公司有特别优惠的活动，购买该产品的同时还能获得额外的赠品，快来把握机会吧！总结：以上是一些化妆品销售技巧和话术，通过了解产品知识、掌握销售技巧和运用适当的话术，销售人员可以更好地与客户进行沟通和互动，提高销售业绩，为客户提供更好的产品和服务。
然而，最重要的是真诚和专业。
只有真诚对待客户，才能建立良好的信任关系，帮助客户找到最适合自己的产品。
如何推销自己的产品范文(12篇)
如何推销自己的产品范文(12篇)1、做好开场白的准备对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步。
2、学会介绍自己在开场白过后，一定要学会介绍自己，通过简单的语言，让客户能够被吸引，而且没有任何的抵触心理，这样才是成功推销产品的第二步。
3、简述产品优势既然是向别人推销产品，就应该知道这个产品优势在哪里，怎样才能够客户的注意力，通过产品的亮点介绍，这样才能够真正打动用户。
4、善于制造话题在于客户沟通的过程中，作为销售员，要学会根据自己的需求，去和客户沟通，不断制造各种话题，以更加精准地把握用户需求。
5、保持专业的沟通态度在沟通过程中，虽然不能用过于专业的话来与客户沟通，但是还是要保持相对专业的态度，这样才能够让客户对产品产生信任感。
扩展资料：推销自己的产品的注意事项：3、忌急于求成。
通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。
销售应该是一件水到渠成的事情。
古语有云：“酒香不怕巷子深。
”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。
但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。
那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。
一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。
质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。
要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。
另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。
那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：十堰本地三、活动时间：春节期间，正月以前。
即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)五、目标小区(待定)：北京路：香格里拉腾龙上城东岳路：金地房产世纪花园富康小区人民路：燕林小区滨河小区车城路：蓝山郡六、活动具体细则：(一)活动之前准备：1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
最牛销售话术
最牛销售话术集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）销售话术整理之常见问答注意事项一、提问产品属性及规格：1、介绍语句力求精简而全面，让客户一目了然，但又不至于废话太多找不到重点；2、能图文结合最好，但是不要直接狂发一堆图或者直接复制一大段产品介绍说明，影响客户体验；3、提炼产品特色，即与同类产品或其他产品不一样的地方重点突出；二、提问产品副作用：1、不要害怕客户提副作用，不要急于否认或者逃避话题；2、可不直接回应，侧面去提问了解客户为何有这样的顾虑；3、针对客户的顾虑来源，进行针对性破解，比如是他以前用的产品过敏了，那么去了解客户是否为过敏性肌肤，了解所用产品，以及症状，进行分析建议，体现专业性；4、通过对客户顾虑及需求的分析，回到自己所卖的产品，利用产品特性打消客户疑虑；5、以自己或周边人以及用户反馈作为例证，但是不要绝对化，注意说明个体差异；三、提问产品功效：1、不要直接复制一长串产品功效说明给客户，这样太生硬也不能体现产品特色；2、不要凭经验去介绍产品功效，因为每个客户需求都可能有细微差别；3、先通过提问了解客户需求，再根据客户需求及产品功效结合进行针对性说明；4、再介绍功效时不要急于推销产品，要从客户的角度出发，对客户需求进行分析建议；5、但最后一定要记得引导客户回归产品，怎么聊都不能忘了营销，最好是直接针对客户需求给出明确的购买方案，不要贪多贪全，方案中的每一个推荐产品都要为客户需求而服务，让客户感受到你的专业和用心。
6、在客户质疑效果时，说明个体差异，但以自己或周边人及用户反馈进行侧面引导；四、提问产品质量/备案1、有质检报告药检报告及防伪查询的直接发给客户查看，并附上查询方式；2、客户对产品质量提出质疑时，先了解客户质疑原因，再针对性逐一解决；3、可结合产品特性与其他产品的对比进行说明；4、以自己或周边人及用户反馈作为例证，但不要说绝对，注意说明个体差异；五、提问使用方法/疗程：1、不要复制一长串说明，应用自己的语言进行简单明了的说明介绍；2、在介绍疗程时注意不要一概而论，分情况分阶段结合功效进行说明；六、提问产品价格：1、直接说明产品价格，可以附上套餐价或者有量有价，及其他优惠活动政策；2、强调正品价格，不要主动降价优惠，也不要随便强调比专柜或其他渠道便宜多少，否则会引起客户认为还可以砍价或者对产品质量提出质疑；七、提问发货/快递：1、说明所用快递及发货时间；2、可在当天发货的，要善于利用此项引导客户立即成交；3、关于是否包邮可依情况而定。
找化妆品营销方案的话术
尊敬的顾客，您好！我是XX化妆品的专属顾问，非常荣幸能够为您介绍我们的产品。
在开始之前，我想先向您保证，我们的每一款产品都是经过严格筛选和精心研发的，旨在为您的美丽加分。
一、产品介绍1. 深入了解顾客需求在介绍产品之前，我会先与您进行沟通，了解您的肌肤类型、肤色、年龄以及您对化妆品的需求。
这样，我才能为您推荐最适合您的产品。
2. 产品特点我们的产品具有以下特点：（1）天然成分：采用天然植物成分，温和不刺激，适合各种肌肤类型。
（2）高效保湿：富含多种保湿成分，能够深层滋润肌肤，提升肌肤水润度。
（3）抗氧化：富含抗氧化成分，帮助肌肤抵抗自由基，延缓衰老。
（4）遮瑕效果好：轻薄透气，遮瑕效果佳，使肌肤焕发光彩。
二、销售话术1. 激发顾客兴趣（1）强调产品优势：“这款产品的保湿效果非常出色，能让您的肌肤水嫩光泽，您一定会喜欢的。
”（2）引发共鸣：“很多顾客都说，使用我们的产品后，肌肤变得更加有弹性，气色也好了很多。
”2. 解决顾客疑虑（1）针对顾客提出的疑问，耐心解答，让顾客对产品有更深入的了解。
（2）强调产品品质：“我们的产品经过严格的质量检测，您可以放心使用。
”3. 促成交易（1）优惠活动：“现在购买我们的产品，还有精美礼品赠送哦！”（2）限时抢购：“这款产品非常受欢迎，库存有限，建议您抓紧时间购买。
”三、售后服务1. 顾客购买后，我们会为您提供详细的售后服务，包括使用方法、注意事项等。
2. 如果您在使用过程中遇到任何问题，请随时与我们联系，我们将竭诚为您解决。
感谢您对我们产品的关注，相信我们的产品一定能为您带来意想不到的惊喜。
请您放心购买，让我们一起迎接更美丽的自己！。
海天系列直播话术
海天系列直播话术
一、引言
直播销售已经成为一种流行的营销方式，针对海天系列产品的直播销售本文提供了一份专业的话术，以帮助直播主更加高效地推广和销售产品。
二、产品介绍
海天系列是一系列生活家居产品的品牌，包括床上用品、家居装饰、厨房用具等。
其产品以高品质、时尚设计和实用功能而著称。
三、直播话术示例
1. 产品介绍
•直播主自我介绍
•产品全面介绍：材质、设计特点、功能优势等
•强调产品的特色与优势
2. 产品演示
•现场演示产品使用方法
•展示产品的实际效果
•引导观众关注产品的特点
3. 产品比较
•与同类产品的比较优势
•引导观众了解产品的性价比
•建议购买的理由
4. 推广活动
•介绍当前产品的促销活动
•提供购买链接或优惠码
•鼓励观众参与互动赢取礼品
5. 互动环节
•回答观众提问
•鼓励观众留言互动
•鼓励观众分享直播内容
四、注意事项
•保持话术流畅自然，避免呆板和机械
•根据观众反馈及时调整话术内容
•注意维持直播节奏，控制直播时长
五、结语
以上是针对海天系列产品直播销售的话术示例，希望能帮助直播主顺利推广和销售产品。
希望直播主们能根据实际情况灵活运用，并不断改进提升自己的直播销售技巧。
路由器销售话术
路由器销售话术导语作为一名路由器销售人员，如何用专业的话术与客户沟通，提升销售效果是非常重要的。
本文将介绍在销售路由器时，常用的话术技巧和注意事项，希望能帮助大家更好地与客户进行沟通，提升销售业绩。
产品介绍在开始销售路由器之前，首先要对产品进行简单介绍。
路由器是网络环境中非常重要的设备，它可以实现多设备连接、无线覆盖等功能。
我们的路由器采用最新的技术，速度更快、覆盖更广，能够让客户畅快地上网、游戏和办公。
话术技巧1.了解客户需求：在与客户沟通时，首先要了解客户的需求。
通过询问客户的上网习惯、家庭网络情况等，可以更有针对性地为客户推荐合适的路由器产品。
2.产品优势强调：在介绍产品时，要突出产品的优势，例如速度快、信号稳定、易于安装等。
可以通过案例或数据来证明产品的优势，增强客户的信心。
3.解决问题：如果客户有疑虑或问题，要及时给予解答。
可以通过简单易懂的方式解释技术问题，帮助客户消除顾虑。
4.主动服务：销售不只是卖出产品，更重要的是建立客户关系。
可以在购买后提供安装指导、售后服务等，让客户感受到我们的用心与关怀。
注意事项1.礼貌待客：在与客户沟通时，要用亲切礼貌的语言交流，展现出专业、有爱心的态度。
2.耐心倾听：倾听客户的需求和问题，并给予诚恳的回应。
只有真正了解客户，才能精准推荐合适的产品。
3.不过度宣传：虽然要展示产品的优势，但不要过度宣传，以免让客户感到厌烦。
要让客户感受到我们是有诚意、有水平的专业销售员。
结语通过以上的路由器销售话术技巧和注意事项，相信大家能在销售过程中更加游刃有余，提升销售业绩。
销售不仅仅是产品的交易，更是与客户建立信任和合作的过程。
希望大家能在销售过程中，始终保持热忱和耐心，成就更优秀的销售业绩。
以上是关于路由器销售话术的一些技巧和注意事项，希望对大家有所帮助。
祝大家销售顺利，客户满意！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
准备阶段：一、对产品的准备阶段作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。
必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。
二、对自己的准备阶段形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。
同时还应口齿清楚，语言委婉动听。
自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。
自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。
真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。
主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。
实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。
一、了解客户需求观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。
倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。
通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。
观察要点：A. 看眼神B. 掂量：竟品（前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败）C. 看体质的类型D. 细心阅读宣传资料E. 很认真的提问F. 问价格和购买条件G. 问促销条件H. 与同伴商量I. 心情很好的样子J. 重新折回来看本公司产品K. 问公司产品技术性的问题，L. 对公司产品表示出好感M. 盯着公司产品思考二、满足需求具体购买动机有求实购买动机 -- 价格实惠求廉购买动机 -- 有特价，有促销求便购买动机 -- 方便，省时求安购买动机 -- 产品安全，健康保障求美购买动机 -- 包装漂亮求名购买动机 -- 品牌嗜好求旧购买动机 -- 习惯购买顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。
三、试用（注意方式方发共性特性优点特点）A.满足顾客需要B.避免对顾客的体质说不是，可介绍我们的产品针对哪类体质能达到哪些效果.（针对问题体质，而不是针对个人体质）四、进一步强调好处A.使用好处（再次）B.优惠形式：例如，特价买增力度时间段；利用协助销售上升的工具：例如，POP DM 价签等促进成交机会。
C.赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值。
五、成交三原则主动：71%的理疗师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求；自信：理疗师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心；坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。
（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时理疗师要学会坚持六、促成成交A. 取得顾客购买信息。
B. 假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。
技巧： 1）.引领顾客交费2）.给您换只新的3）.我给您包扎起来4）.这是送给您的赠品。
“我给您用上吧，像您这样体质的顾客，使用了xx之后，体质变化很大，病痛症状减轻很多，面色光泽红润，身体免疫力提高。
”“这个新产品价格是xx元，我把它放进你的产品包里。
”6、让顾客回答选择题，引导顾客成交（例如：你是先XX还是xx？你是办理XX卡还是xx卡？），这样的问题无论顾客怎样回答，都对我们有利。
7、假设成交，帮助顾客决定。
回避无论是否要买的问题，而是用语言向顾客描述使用后的效果。
“X姐/阿姨....，你每天在家使用一次，按照治疗方案定期理理，你就看到xx的效果，整个身体均会有改善！”七、处处体现自己的专业性1、在服务过程中，向顾客解释公司独特的手法和手法的作用。
2、不断询问顾客是否满意。
3、强调顾客的体质，所以护肤程序有些什么不同。
八、把握最后机会1、帮顾客分析体质，并针对体质给她生活养生建议，把顾客没有接受的产品选出一些再推荐，并利用好公司的促销活动。
2、帮助顾客整理衣物，并再次夸奖她，要求理疗师集体赞美顾客。
“你看，现在皮肤多有光泽，气色相较以前改善很多，回家你老公肯定要大吃一惊。
”3、为顾客设计治疗养生计划。
九、常会遇见的问题在销售过程中对突发事件的处理必须做到冷静。
1、对反悔的顾客：对反悔顾客的处理床前就应开始，因为一个顾客的心理变化，理疗师必须随时掌握，当理疗师觉察出顾客有反悔的征兆时，应该再过熟人关，了解清她想反悔的原因，及时对症下药，在前台顾客突然反悔，理疗师、前台和院长都应保持冷静，安抚顾客，注意语言技巧（例如：“姐，我当时是讲清楚了的，可能你没听清楚，没关系，其实你的体质……”）了解顾客的顾虑，并及时消除处理反悔顾客的好方法。
2、过敏的顾客一般而言，过敏顾客分心理过敏和产品过敏两种。
对待心理过敏的顾客，我们要做好安抚工作，先肯定其不是过敏，并清除对其化妆品过敏过于害怕的心理，耐心地为其讲解敏感和过敏的区别以及过敏的反映，使其消除心理过敏的诱因，对待过敏的顾客，我们态度是：告知国家允许产品3%的过敏率，再详细了解其过敏史，找出其究竟是对产品的哪一类或哪种原料过敏，然后找出解决的方案。
3、对产品表示怀疑首先了解其对产品怀疑的具体原因。
如果觉得价位高，那么可先了解她的经济能力，并耐心讲解我们的产品没有中间环节，不打广告，有免费而专业的售后服务等，关键是你的体质得到了改善，还可利用销售技巧中的价格超值法等等。
如果是对效果表示怀疑，则可先向其灌输生活护理和医学美容的区别，使其正确理解效果这个问题应该这样去看，要让顾客明白世界上尖端的科技也能将脸上的皱纹和斑点做得一点都没有，女人脸上有斑点是不奇怪的，因为随着年龄的增长、怀孕、生小孩、内分泌失调、服药不当、睡眠不好都可能是造成斑点的原因，体质要好看，通过一段时间的护理，脸上有了光泽、弹性，这就是好的效果。
几年以后，遇上久别的朋友，她会诧异地说：“你还是那么年轻！”若博生能产品没有效果，就不可能免费做售后服务，而每周我们都要面对你，伊奴发展得那么快，大家都知道做美容主要靠回头客，我们有那么忠实的顾客，难道公司还不会壮大吗？4、对服务和理疗师不满意作为公司要随时对理疗师的技能和语言进行监督和辅导，并及时作好现场回访和电话回访。
现场回访可以及时掌握顾客的意见，并及时消除顾客不满和怒气，不让她将不满带出公司。
电话回访可追踪服务，使顾客感到我们关心和负责。
总之，在面对各种突发事件时，我们必须树立良好的专业形象，并具有良好的情绪控制能力，在充分了解原因的基础上，作好耐心的疏导和解释工作，使顾客满意而归。
因为顾客满意，会告诉六个人，而不满意会告诉二十七个人，所以我们的目的就是——让顾客满意。
十、常见问题的语言处理1、这样做，你们能赚钱吗？——我们追求的是质量，而不是数量。
2、你们为什么不打广告？——我们追求的是效果，而不是形势，并把省下的费用让顾客亲身体会。
3、你们为什么不上柜？——洗脸也是一种享受，上柜不能给顾客提供一个安静、卫生的美容环境。
4、老都老了，还洗什么脸呢？——洗脸不是为了漂亮，而是让自己看起来更精神一些。
5、我洗了这么久的脸，为什么还是这个样子？——美容只能延缓衰老，但它不能阻止衰老；维持现状，延缓衰老，就是我们的成功。
6、我每天很忙碌，没有时间护理。
——时间是挤出来的，再忙也要善待自己。
7、当你站在柜台前，不知怎样选择产品时，首先选择售后服务。
——为什么产品占领市场，就因为它有完善的售后服务。
8、在专卖店买产品，买得放心，用得放心，严防伪劣产品和假冒产品。
——我们是以专卖店的形式开的公司，绝对不会有伪劣产品。
9、我用了好多产品都没有效果，用了你们的，会效果吗？——在这里，由我们的专业理疗师根据你的体质给你选择护肤品，用在你脸上会有明显的效果。
10、我自己在家里护理。
——在家里只能凭感觉，而公司有专业人士、专业手法和仪器为您提供服务。
11、我没有钱来护理体质。
——女人这辈子什么都可以改变，唯有面容不能改，可以针对性设计护肤、消费计划。
参考资料一理疗师的语言艺术一个有魅力的人，除了她内在的素质和外在的仪态可以表现外，语言也是非常重要的因素之一。
理疗师是美的塑造者，语言的运用就显得尤为重要。
一名优秀的理疗师，在语言表达时不仅要注意内容，还要注意提高语言表达的质量，形成一种理疗师特有的职业语言。
其“说话”技巧需要从以下几个方面进行有目的的训练。
1、调整音质，使语言柔韧，充满亲切感。
文学作品中，女性的声音常用圆润悦耳、柔声细语来描绘，生活中也确实如此。
女性的声音如果过于低沉或沙哑，往往显得世故，让人产生距离遥远的感觉，但过于柔弱，则显得底气不足，自信不够。
嗓音是天生的，这是理疗师所无法选择的，但是，嗓音却是可以训练的。
声音过于低沉沙哑的人，在说话时试着将音阶提高一些，使发音靠近鼻腔，吐出来的声音就会变得有磁性、有特色。
同时，适当控制一下音速，使讲话的速度变得稍微慢些、柔和些。
反之，音色尖细的人，就应降低一个音阶，使发音的位置靠近声带，说话速度同样稍慢些。
总之，就像歌唱演员一样，重视音质的训练，使“说话”的音质变得有特色和感染力。
从而让人感到亲切，产生信赖感。
2、控制音量，使语言委婉、柔和。
公司是个宁静优雅的环境。
顾客到公司来，除了保养自己的容貌、肌肤外，也是为了舒缓压力。
因此，在公司不宜大声喧哗。
公司说话音量过大，会破坏公司优雅的格调，同时会有种咄咄逼人的气势，令顾客产生烦躁的心理。
相反，轻轻的一声问候，慢声细语的一个解释，即会如细雨润物，使顾客顿时产生宾至如归的感觉。
有时，一些习惯于大声说话的顾客，会控制不住自己的音量，在安静的公司中毫无顾忌地高声谈笑，也有一些顾客把生活中的烦恼带进了公司，或就在公司内遇到了不愉快的事，她们无法抑制自己的情绪，必然会提高嗓门，影响了公司整体的环境。
这时，理疗师必须有意识地和这类顾客进行交流，并控制住自己说话的音量，让语音始终保持委婉、柔和，不仅可以使自己在一些较为蛮横的顾客面前保持良好的心态，同时也会使本来无法冷静的顾客回到心平气和的状态上来。
总而言之，顾客在公司度过的每一分钟，都应该始终沉浸在一种安宁、愉悦、平和的氛围中。
3、把握评议的内容，言之有真，言之有尊，言之有情，言之有信。
公司的顾客来自社会各个层面、各种不同的工作岗位，与她们进行交流，看似十分困难，其实只要抓住有真、有尊、有情、有信，一切障碍都可以解决。