销售管理系统代理商
销售代理商管理办法
销售代理商管理办法第一章总则为规范销售代理商的管理，提高销售业绩和合作效果，制定本办法。
第二章代理商的选择与评估第一节代理商的选择1. 公司将根据市场需求和代理商的资质，选择合适的销售代理商。
2. 代理商应具有良好的信誉和声誉，在行业内有一定的影响力。
3. 代理商应具备一定的销售能力和团队建设能力，确保能够达到公司的销售目标。
第二节代理商的评估1. 公司将定期评估代理商的运营情况和销售业绩。
2. 根据评估结果，公司将与代理商进行沟通和合作，共同制定改进方案和目标。
第三章代理合同的签订与管理第一节代理合同的签订1. 公司将与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务。
2. 代理合同中应包含双方的销售目标、市场份额、销售政策等内容。
第二节代理合同的管理1. 公司将定期检查和审查代理合同的执行情况。
2. 如发现代理商存在违约行为，公司有权解除合同并采取相应的法律措施。
第四章代理商销售业绩的考核与奖惩第一节销售业绩的考核1. 公司将根据代理商达到的销售目标和市场份额，对其进行考核。
2. 代理商需要定期向公司提交销售报告和市场竞争情况分析。
第二节销售业绩的奖励与惩罚1. 公司将根据代理商的销售业绩，给予相应的奖励或提供销售支持。
2. 如代理商未能达到销售目标，公司有权采取相应的惩罚措施，包括但不限于降低补贴、调整销售政策等。
第五章代理商信息的保密与竞争第一节代理商信息的保密1. 公司与代理商之间的商业机密和敏感信息应保密。
2. 代理商不得向其他竞争对手泄露公司的商业机密和敏感信息。
第二节代理商的竞争1. 代理商应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段与其他代理商竞争。
2. 代理商间如发生纠纷或不正当竞争行为，公司将采取必要的调解或法律手段解决。
第六章其他事项本办法自发布之日起生效，并适用于公司所有销售代理商。
如有需要修改或补充，公司将根据实际情况进行调整。
代理商管理系统
(二)地市分公司--计划财务部门
主要职责： 1. 制定佣金年度预算。 2. 审核佣金结算规则。 3. 确认佣金结算数据，按时支付佣金。 角色分配：结算管理人员
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二、使用系统的部门职责与角色分配
(三)区县分公司、办事处
主要职责： 1. 代理商资格管理：根据渠道发展规划，采取市场调研、渠道推荐、 上门拜访等方式，了解有意向的现有电信业务渠道或其他行业渠道的基 本信息，筛选后进行接洽，初步确定符合条件的代理商。配合市分公司 代理商资格审核。 2. 合同管理：签定代理商合同，明确代理商业务发展任务。 3. 资源管理：资源领取、分配、收回、退还。 4. 评估考核：根据评估考核结果，采取激励扶持措施，淘汰不合格的 代理商。 5. 分析预警：根据分析结果，制定渠道发展措施。处理预警结果。 6. 佣金管理：为代理商提供结算支付查询及其它咨询服务。
佣金规则的初本确认，代 理商资料及合同资料维护
审核佣金规则，审核个性 化佣金政策，对结算佣金 进行审核等。
代理商
佣金结算的查询、确认
代理商
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三、系统功能实现的业务流程
(一) 代理商准入、退出流程
(二) 代理商合同管理流程 (三) 代理商佣金结算流程 (四) 代理商资源管理流程 (五) 代理商评估管理流程 (六) 代理商风险管理流程
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三、系统功能实现的业务流程
(一)代理商准入、退出流程
准入流程说明：
1、根据公司渠道建设发展策略，确定渠道发展规划，规定代理商准入资格，如网 点情况、资源投入、从业经验、人员素质等。 2、区县分公司或营业部渠道管理人员根据渠道发展规划，采取市场调研、渠道推 荐、上门拜访等方式，了解有意向的现有宝宝店渠道或其他行业渠道的基本信 息，筛选后进行接洽，初步确定合作意向。 3、市分渠道管理人员根据营业部渠道管理人员推荐资料，偕同市分业务人员、网 络维护人员、渠道管理人员等对拟合作方的资质进行审核，如工商税务执照、 房屋合同、营业条件、销售能力等。 4、根据合作方资质审核报告，双方洽谈代理合作协议，确定代理业务范围和经营 目标，在省分佣金框架内确定佣金标准。拟定合作协议，包括资源投入、权利 义务关系、佣金政策、支付方式等各项条款。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度1. 引言销售代理商在现代商务中扮演着重要的角色。
他们代表制造商或供应商销售产品和服务，负责建立和维护与客户的关系。
为了确保代理商的行为合法、合规且符合公司利益，销售代理商管理制度应被制定和执行。
2. 代理商选择与合同签订在选择代理商时，公司需要考虑代理商的专业能力、市场经验和声誉等方面。
确定合作意向后，双方应签订代理商合同。
合同内容包括双方的权利与义务、代理产品范围、销售区域、代理期限、价格政策等。
合同应明确规定代理商在销售产品中所承担的责任和义务，并明确制造商与代理商之间的合作关系。
3. 代理商培训与支持成功的代理商需要掌握公司产品的知识，了解市场趋势，并具备销售和营销技巧。
为了提高代理商的绩效，公司应提供培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场调研等，并可以通过在线培训、面对面培训或邀请专家进行培训来实施。
此外，提供营销材料、市场数据和销售工具等支持也是必要的。
4. 销售目标与绩效评估为了确保代理商的销售目标与公司的战略一致，公司应与代理商共同设定销售目标，并建立绩效评估机制。
绩效评估应考虑代理商的销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等因素。
绩效评估结果可作为制定奖励政策、制定销售改进计划以及终止代理合作的依据。
5. 市场监督与合规要求公司应对代理商的市场行为进行监督，以确保其符合法律法规和公司制度。
监督内容包括广告宣传、价格政策执行、产品质量和服务等。
同时，代理商应遵守反垄断、竞争法律和商业道德规范。
公司可以定期进行检查和审核，确保代理商的经营行为合规。
6. 奖惩机制为了激励代理商提高销售绩效和客户满意度，公司应建立奖励机制。
奖励可以包括提供额外的销售折扣、奖金、赠品或旅游奖励等。
同时，对于代理商的违规行为，公司应有相应的惩罚措施，如警告、罚款或中止合作等。
7. 终止合作如果代理商不再满足公司的要求或违反合同规定，公司有权终止代理合作。
终止合作应提前通知，并确保合同规定的权益得到保护。
代理商管理体系
代理商管理体系是指企业或组织为有效管理和指导代理商（经销商）的运营和行为而建立的一套管理机制和制度。
代理商管理体系旨在确保代理商与企业之间的合作和互动顺利进行，达到双方共同的利益。
以下是代理商管理体系的一些常见要素和内容：
代理商选择与评估：企业通过一系列的程序和标准来选择和评估代理商，包括代理商的资质、经验、市场覆盖能力、财务状况等方面的考察。
合同与协议：企业与代理商签订合同或协议，明确双方的权益和责任，规定代理商的权益、销售区域、产品定价、销售目标、市场推广等方面的内容。
培训与支持：企业为代理商提供必要的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持、售后服务等，以提升代理商的业务水平和客户满意度。
销售管理：企业与代理商建立销售管理机制，包括销售目标设定、销售计划制定、销售数据分析、库存管理、销售报告等，以监控和指导代理商的销售活动和业绩。
市场合作与推广：企业与代理商合作开展市场调研、市场推广活动、广告宣传等，共同提升品牌知名度、产品销售和市场份额。
绩效考核与激励：企业设定代理商的绩效考核指标和激励机制，根据代理商的业绩和表现给予相应的奖励和激励措施，以激发代理商的积极性和动力。
合作与沟通：企业与代理商保持密切的合作与沟通，定期召开会议、进行业务讨论、分享市场信息等，以加强合作关系和解决问题。
代理商管理体系的具体内容和要求可以根据企业的需求和代理商的特点进行定制和调整。
建立一个健全的代理商管理体系有助于提升代理商的业务能力和效率，增强合作伙伴关系，进一步推动企业的市场拓展和销售增长。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
代理商管理
代理商管理一、代理商管理概述代理商，又称为经销商，是指与厂家签订授权协议，代理厂家的产品或服务，进行市场销售和推广的企业或个人。
代理商的存在，可以极大地增强企业的销售渠道，提高销售业绩，降低销售成本，扩大企业知名度和品牌影响力。
代理商的管理，涉及到多个方面的内容，包括代理渠道招募、合作协议签订、市场推广和销售培训等。
代理商管理的好坏，直接影响着代理渠道的数量和质量，以及企业的品牌形象和市场占有率。
因此，代理商管理是企业发展中不可或缺的一环。
本文将从代理商管理的目标、代理商管理的流程、代理商管理的要素和代理商管理的方法等四个方面来详细探讨代理商管理的实践经验。
二、代理商管理的目标代理商管理的目标主要包括以下四个方面：1. 提高代理商的数量和质量代理商的数量和质量是决定企业销售业绩的重要因素之一。
优秀的代理商可以促进企业的销售业绩和品牌影响力的提升。
因此，代理商管理的目标之一就是提高代理商的数量和质量，让合适的代理商加入到企业的代理体系中。
2. 加强代理商的沟通和协作代理商和企业之间的沟通和协作，是保证代理渠道的良好运营和企业品牌形象的维护的重要保障。
代理商管理的目标之二就是加强代理商与企业之间的沟通和协作，建立长期的合作关系。
3. 增加企业的业绩和市场占有率代理商的存在，可以极大地增强企业的销售渠道，提高销售业绩，降低销售成本，扩大企业知名度和品牌影响力。
因此，代理商管理的目标之三就是通过代理商的协助，增加企业的业绩和市场占有率。
4. 提高代理商的忠诚度和满意度代理商的忠诚度和满意度，直接影响着代理商的续签和合作意向。
代理商管理的目标之四就是通过不断改进代理商服务和支持，提高代理商的忠诚度和满意度，保持代理商与企业的稳定合作关系。
三、代理商管理的流程代理商管理的流程主要包括以下几个环节：1. 代理渠道招募代理渠道招募是代理商管理的起始点。
企业需要通过多种途径（如网络招募、行业会展、微信公众号等）发布代理招募信息，筛选优质的代理商。
《代理商管理系统》课件
用户培训与操作指导
培训计划制定
根据代理商的需求和系统功能， 制定培训计划和课程。
培训内容
包括系统功能介绍、业务流程操作 、数据报表分析等方面。
培训方式
采用线上或线下培训方式，确保代 理商能够熟练掌握系统的使用。
系统维护与升级
系统日常维护
定期检查系统运行状况，解决使用过 程中出现的问题，保证系统的稳定性 和可用性。
代理商管理系统
目录
• 代理商管理系统概述 • 代理商管理系统的核心模块 • 代理商管理系统的实施与使用 • 代理商管理系统的优势与效益
目录
• 代理商管理系统的挑战与解决方案 • 代理商管理系统案例分析
01
代理商管理系统概述
系统定义与功能
定义
代理商管理系统是一种用于管理代理 商的软件系统，旨在提高代理商的效 率和效益，促进企业与代理商之间的 合作关系。
降低成本
代理商管理系统能够降低 企业的管理成本和人力成 本，提高企业的经济效益 。
系统的历史与发展
01
早期阶段
早期的代理商管理系统主要关注订单管理和财务管理，功能相对简单。
02
发展阶段
随着技术的发展和市场的变化，代理商管理系统逐渐增加了更多功能模
块，如销售管理、物流管理等，提高了系统的全面性和功能性。
详细描述
忽视需求、难以推广
某企业在推出代理商管理系统时，忽视了代理商的实际需 求，导致系统功能与代理商的工作流程不匹配。此外，企 业在推广系统时缺乏有效的宣传和培训，代理商对系统的 接受度不高。最终，该代理商管理系统未能得到广泛应用 ，企业也未能实现预期的管理效果。
THANKS
感谢观看03ຫໍສະໝຸດ 未来趋势未来，代理商管理系统将更加智能化、自动化和个性化，能够更好地满
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销售管理系统代理商
销售管理系统代理商是一套由网畅基于PHP+Mysql技术的MVC架构开发的Web电子商务网站，它是由商品供应商提供平台，代理商在此平台中对消费者销售的经营模式网站，它可以根据地区设定多级代理，而且互不干扰，网站平台则由商品供应商直接管理，它主要功能有：采用了缓存更新处理机制；代理上可以发布自己的商品，价格由自己设定，支付手段支持在线充值、支付宝支付、财付通即时到账、财付通中介担保、银行汇款、网银支付、paypal支付、货到付款等多种支付手段；有新闻发布、广告管理、友情链接、交易邮箱提醒、信用评价、站短信通知、信息脏话过滤、文件下载、视频发布、后台分权限管理等功能；系统前端完全遵循W3C网页标准，采用XHTML+CSS开发，极大的提高了在
IE6/IE7/IE8/Firefox/Charome/Opera等主流浏览器下运行良好；无缝整合UC/DZ/PW论坛产品，一站式会员注册、登录。
旨在为厂家、总经销商提供一个网络交易和管理的电子商务平台。
销售管理系统代理商功能介绍
鼠标拖曳排版-----可以任意调整网站排版布局，灵活设置插件显示方式，网站管理维护更方便快捷；
在线支付管理-----支持支付宝、财付通、在线充值、银行汇款、网银支付、paypal支付等方式；
多级分类-----商品可实现多级分类，从而满足网站多元化商品信息的需求；
商品搜索-----多种搜索方式；如：商品、团购、拍卖、秒杀、资讯搜索等多种搜索方式；
信息评价-----拥有信用评价功能、可对交易双方作出信用评价，并自动统计用户的信用指数；
代理商平台二级域名-----可实现代理商平台二级域名转向功能（需独立服务器支持）；
代理商类型-----根据代理商类型、等级可设置不同的权限；如：商品发布数量、代理商功能区分；
主营品牌设-----代理商可以设置主营品牌；
商品信息发布-----发布商品介绍、图片、价格等商品信息；
商品发布模式-----一口价商品、团购商品、拍卖商品等多种发布模式；
商品批量导入-----可批量导入淘宝商品图片和数据；
水印管理功能-----支持支持图片和文字水印方式；
HTML编辑-----信息的添加和更新改用 HTML编辑器，实现所见即所得；
站内短信管理-----接收和回复站内短信站管理功能；
广告系统-----具有分组轮播广告、页内广告等多种广告形式；
商品管理-----商品分类，商品管理、推荐，品牌管理；
下载-----可对专业文档、软件等设置收费下载，帮助网站盈利；
视频-----通过视频模式展示企业产品和宣传资料，支持会员上传；
数据库管理-----可以后台进行数据库备份还原管理；
后台多级管理-----后台管理员多级权限管理模式。
销售管理系统代理商运行环境
安装环境要求
1、PHP 4.3-5.2.x
2、MYSQL 4.1-5.1.x
注意事项
1、一个软件授权只能用于一个主站域名。
试用顶级域名时，不加“WWW”，同时自动授权www域名。
2、用户可以邦定顶级域名，在本公司购买域名可免费做IP指向解析。
3、系统建议最低用VPS主机来运行，有条件的用户用独立服务器最佳。
4、用户提供空间需要我方安装的，请提供空间的php探针
地址；FTP地址、用户名和密码；数据库管理权限、数据库名、用户名和密码。
5、独立服务器用户，Wind2003系统的提供远程管理权限，
Linux系统需提供root管理权限。
广州市网畅信息技术有限公司
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽
钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。