广州房地产业市场现状及消费者对比分析
广州房地产市场总体分析报告
07
建议与策略
投资策略建议
长期投资
广州房地产市场具有长期增长潜力，适合长期投资者。
区域选择
投资者应关注广州市的发展规划和区域发展潜力，如珠江新城、 琶洲等新兴商业区。
多样化投资
投资者可以通过购买房产、投资房地产基金等方式进行多样化投 资，降低风险。
开发策略建议
提升品质
开发商应注重提升产品质量，打造品牌形象， 以获得市场认可。
定义
01
投资性需求是指投资者出于保值、增值等目的而购买房地产的
需求。
特点
02
投资性需求具有较高的波动性，容易受到经济、政策等因素的
影响。
影响因素
03
房地产市场供求关系、宏观经济环境、政策调控等。
03
市场供给分析
土地供应情况
土地供应计划
01
广州市政府会根据城市规划和发展需求，制定年度土
地供应计划，包括各类用途的土地供应量。
广州房地产市场逐渐成熟，开始出现大型 住宅小区和商业地产项目，政府也开始推 出土地拍卖和房地产交易市场等政策。
广州房地产市场进入快速发展阶段，市区 和郊区均有大量楼盘推出，同时出现了房 地产投资热和房价快速上涨的现象。
当前市场的基本情况
01
广州房地产市场规模较大，涉 及众多开发企业和投资者。
02
目前市场供应充足，需求也较 为旺盛，但房价水平较高，对 购房者的压力较大。
02
新增楼盘分布
03
新增楼盘品质
新增楼盘的分布通常与城市规划 和区域发展有关，不同区域的楼 盘数量和质量会有所不同。
随着市场竞争的加剧和消费者需 求的提高，新增楼盘的品质也在 逐步提高。
二手房供应情况
广州市房地产市场的现状与发展前景
广州市房地产市场的现状与发展前景1、房地产市场理论I．1、房地产市场的内涵房地产市场既是房地产交易的场所和流通的空问形式，又是房地产交易双方经济关系的总和。
作为一宗具体的房地产，是一宗具体的地产和房产的综合体。
在现实的经济生活中，土地是一种很重要的生产要素。
未开发的土地虽然没有价值，但可以买卖，有价格。
经开发以后的土地，由于它已凝结着一般人类劳动，所以还有价值。
这样就使土地这个生产要素成为财产。
地产可以离开房产而独立存在，而房产则不能离开地产而独立存在。
可见，地产与房产相比，地产是房产的基础，它处于主导地位，起主导作用。
正因为如此，所以房价成了地价的折光反映。
由于地产可以离开房产而独立存在，所以能形成一个独立的地产市场，可以说它是整个房地产市场的基础；由于房产不能离开地产而独立存在，所以不可能形成一个独立的房产市场，只能形成一个综合的物业市场，即包含地产与房产。
房地产市场包括地产市场和房地产物业市场。
地产市场是地产交易的场所，是地产商品交换关系的总和。
由于地产交易的形式是多种多样的，从而形成多种交换形式、多级或多层次的地产市场体系。
随着市场经济的发展，房地产物业市场将分解、派生出一系列市场，其中包括房地产投资开发市场、房地产建筑施工市场、房地产物业交易市场、房地产金融市场、房地产中介服务市场和物业管理服务市场等等，从而形成一个完整的房地产市场结构体系0。
房地产市场也是社会主义市场体系的重要组成部分。
1．2、房地产市场的特点房地产市场作为市场体系的基本组成部分，具有市场的一般规律性，如价值规律、竞争规律和供求规律的作用和要求。
但也有不同于一般商品市场的特点，概括如下：第一、供求关系的特殊性。
房地产与其他商品不同，土地是不可再生的稀缺的自然资源。
从总体上看，房地产的自然供给基本上没有弹性，其经济供给由于自然供给的限制，弹性也有限。
因此，房地产价格主要取决于市场需求。
需求增加，地价或地租上涨；需求减少，地价或地租下跌，当然，在某些特殊情况下，地价变动和市场供求关系会出现异常现象，这时房地产市场遵循一种特殊的供求规律。
广州房地产业市场现状及消费者对比分析
随着城市化的推进，广州郊区将成为房地产市场的 新热点，未来将有更多人选择在郊区居住。
政策调控
政府将继续加强对房地产市场的调控，以保障市场 稳定和健康发展。
02
广州房地产市场消费者分析
广州房地产市场消费者的类型
刚需购房者
在广州工作的年轻人，首次购房，注重交通便 利和配套设施。
改善型购房者
02
03
金融政策风险
贷款政策、利率调整等金融政策的变 化可能影响购房者的负担能力和开发 商的融资成本。
广州房地产市场的经济风险
市场需求风险
经济环境、人口结构、收入水平等 因素的变化可能影响购房者的需求
和购买力。
价格波动风险
市场供需关系、竞争状况等变化可 能导致房价波动，影响开发商和购
房者的利益。
投资回报风险
环保法规的严格执行可能影响开发商的开发成本和项目实施，同 时关注环保问题也助于提升项目品质和形象。
06
广州房地产市场未来发展前 景预测
广州房地产市场的政策环境变化趋势预测
政策调控收紧
政策优惠减少
土地政策调整
随着国家对房地产市场调控政 策的收紧，广州的房地产市场 也将面临更加严格的政策环境 。政府可能会出台更加严格的 限购、限贷、限售等政策，以 遏制房价过快上涨。
广州的房地产市场受到政策的 影响较大，政策的调整对市场 供求关系和房价产生较大影响 ，如近年来政府对房地产市场 的调控措施不断加强，对市场 产生了显著的影响。
广州的房地产市场注重品质和 配套设施的完善，高品质的楼 盘和完善的配套设施是吸引购 房者的关键因素。
广州房地产市场产品的未来发展趋势
多元化发展
04
广州房地产市场营销策略分 析
广州房地产的市场分析
广州房地产的市场分析广州房地产市场分析广州是中国南方的经济中心，也是一个拥有悠久历史文化的城市。
近年来，广州房地产市场持续增长，成为中国最具活力和潜力的房地产市场之一。
首先，广州地理位置优越，位于珠江三角洲经济区，与香港、澳门等国际大都市相邻，交通便利。
这使得广州成为外商投资和人才聚集的城市，对房地产需求的增长产生了积极影响。
其次，广州市经济发展迅速，吸引了大量的外来务工人员和移民。
随着人口的增长，对住房的需求也在不断增加。
广州市政府一直致力于城市化进程和住房供应，通过多渠道增加住房供应，满足市民的居住需求。
第三，广州市的教育资源丰富，拥有一批高水平的大学和科研机构。
这吸引了大量的学生和学者来到广州学习和研究，对房地产市场的需求起到了推动作用。
然而，广州房地产市场也面临一些挑战和问题。
首先是土地资源的紧缺和高昂的土地成本。
广州是一个发达的城市，土地供应有限，使得土地价格居高不下。
这导致房地产开发商面临着更高的成本压力，进而影响了房屋价格的稳定性和市场供应。
第二是房地产市场波动的风险。
中国的房地产市场一直存在波动的风险，政府调控政策和经济形势的变化可能导致市场价格的波动。
广州作为一个经济中心，对这种风险更加敏感。
第三是二手房交易市场的不完善。
目前，广州的二手房市场相对较弱，缺乏有效的交易渠道和规范的二手房交易机制。
这对于市场的稳定和发展产生了一定的影响。
综上所述，广州房地产市场具有广阔的发展前景和巨大的潜力。
优越的地理位置、快速的经济发展和丰富的教育资源是市场增长的主要驱动力。
然而，土地资源紧缺、市场波动风险和二手房交易市场不完善等问题仍需要解决。
政府和开发商应积极采取措施，进一步加大对住房供应的投入和改革，促进市场稳定和可持续发展。
广州房地产市场作为中国其中一个重要的房地产市场，持续保持着强劲的发展势头。
在过去的几十年里，广州经历了经济转型和城市化进程，房地产市场焕发出了蓬勃的生机和潜力。
首先，广州的经济发展为房地产市场提供了强大的支撑。
广东房地产市场分析报告
广东房地产市场分析报告1. 引言广东是中国经济发展最为活跃的省份之一，也是全国房地产市场最具潜力的地区之一。
本文将对广东房地产市场进行分析，从宏观经济、政策环境、市场供需和投资机会等多个角度进行探讨。
2. 宏观经济环境广东拥有较为完善的产业体系和强大的经济实力，是中国最大的外贸出口省份。
其制造业、金融服务和科技创新等产业的快速发展为房地产市场提供了良好的支撑。
广东的经济增长率始终保持在较高水平，这也为房地产市场的健康运行提供了保障。
3. 政策环境近年来，广东省政府出台了一系列房地产调控政策，旨在遏制房价过快上涨和防范房地产市场泡沫。
这些政策包括限购、限贷、限售等措施，有效地抑制了投资投机需求，稳定了房地产市场。
4. 市场供需分析广东房地产市场供需关系较为紧张，尤其是一线城市和部分二线城市。
由于经济发展和人口流入，需求持续旺盛，而供应相对有限，导致房价持续上涨。
不过，近年来房地产市场调控政策的实施和土地供应的增加，有所缓解了供需矛盾。
5. 投资机会分析广东房地产市场虽然存在波动和风险，但也提供了一些投资机会。
首先，随着城市化进程的推进，二线城市的房地产市场前景广阔，投资潜力较大。
其次，随着政府政策的支持，注重品质和特色的房地产项目有望受到更多关注和认可。
再次，租赁市场潜力巨大，租房需求不断增加，投资租赁房产也可以获得较好的回报。
6. 风险与挑战广东房地产市场也面临着一些风险和挑战。
首先，房价过快上涨可能导致市场泡沫和投资风险。
其次，政策调控的不确定性对市场产生一定影响。
再次，房地产开发商面临的融资难题和土地供应压力也是需要考虑的问题。
7. 总结广东的房地产市场拥有较好的宏观经济环境和政策支持，市场供需关系紧张，投资机会潜力巨大。
然而，投资者也需要注意风险和挑战，谨慎决策。
在未来，广东房地产市场将继续发展壮大，为经济增长提供稳定支撑。
以上是对广东房地产市场的分析报告，希望能为读者提供一些有用的信息和参考。
2024年广州房地产市场调研报告
2024年广州房地产市场调研报告1. 引言广州作为中国南方城市的重要经济中心，房地产市场一直备受关注。
该报告旨在通过对广州房地产市场的调研，总结和分析当前市场的情况，并提出相关建议。
2. 背景广州作为人口密集的城市，房地产市场一直以来都表现出较高的活跃度。
近年来，政府的城市更新计划和相关政策的出台对市场产生了深远影响。
3. 市场现状3.1 房价走势根据数据统计，广州房价近年来呈现稳步上涨的态势。
尤其是市中心地段，房价飞涨，购房者面临较大压力。
3.2 供需关系广州城市发展迅速，人口增长导致房屋需求持续上升。
然而，供应方面的问题一直困扰着市场，房屋供应相对不足。
3.3 投资潜力广州房地产市场具有较高的投资潜力。
除了市区核心地段，一些周边区域也逐渐受到投资者的关注。
4. 市场问题4.1 房屋空置率尽管供需关系紧张，但有相当一部分房屋仍然空置。
这一问题需要政府和开发商共同努力，通过改善政策和完善市场体系来解决。
4.2 房屋质量问题近年来，一些房屋质量问题频频暴露，给购房者带来了很大的困扰。
政府应加强监管，提高建设质量标准，加强对开发商的监督。
4.3 宏观调控政策近年来，政府出台了一系列宏观调控政策，限制了房地产市场的发展。
这一政策对购房者和开发商都带来了一定的困扰，需要进一步研究和改进。
5. 市场前景5.1 房价预测根据市场趋势和政策导向，预计广州房价短期内仍将保持上涨态势，但增速可能会放缓。
5.2 发展机遇随着城市更新计划的继续推进和市场需求的增加，广州房地产市场仍然具有较大的发展潜力。
6. 建议6.1 完善政策政府应进一步改善房地产调控政策，平衡市场供需关系，同时鼓励开发商投资非核心地段，减轻市中心供需压力。
6.2 加强监管政府应加强对房地产市场的监管，提高建设质量标准，加强对开发商的监督，保护购房者的利益。
6.3 吸纳社会资本政府可以鼓励社会资本参与房地产市场，推动房屋供应的增加，改善供需矛盾。
7. 结论广州房地产市场作为经济发展的重要推动力，面临一些问题和挑战。
2023年广州房地产市场发展趋势分析：成交面积将有所回落
2022广州房地产市场发展趋势分析：成交面积将有所回落日前，合富房地产讨论院发布《2022年广州房地产市场展望》报告指出，由于2022年成交为历史高位，预期今年成交面积将有所回落。
房价走向上，受高地价支撑目前房价水平的影响，房价将呈现稳中有升的趋势。
去库存效果显现2022年广州一手商品住宅成交超过80%在外围六区，中心城区置业需求外溢以东部为最主要方向。
中心区新货不足，越来越多需求包括改善需求，转移至二手市场。
从各区库存量看，除荔湾受广钢新城新货高度集中供应外，存量上升，其余各区存量均表现为下降的态势。
中心五区去库存最明显的是白云及天河，缘由是这两个区域大户型豪宅成交速度明显加快；外围六区去库存最明显的是增城及黄埔，目前这两个区域去化周期只有6个月。
通过居住需求合理疏导，广州房价得以平稳。
合富房地产讨论院估计，广州政府将连续通过掌握好土地拍卖的节奏及地块分布，同时对商品住宅实施非市场化的操作手段，稳定市场预期及房价走势，从而避开调控政策大幅收紧。
中心区供应将明显增长2022-2022年中国广州房地产行业市场需求与投资询问报告指出，预期2022年中心五区新增供应增加带动成交平稳上升，价格升幅放缓。
而外围区域方面，增城明年总体供应紧俏，主力成交板块新增供应削减20%，其中广园东、新塘中心品牌新货稀缺。
花都区今年的新货估计达1.15万套，供应充分；其中新华中心片区仍旧是供应主力；2022年花都有多个规划建设利好，城市价值有望得到提升。
估计花都整体成交量增加，新货定价拉升明显，绽开补涨行情。
在广州南部两区中，南沙区供应充分，2022年估计有1.2万套新货入市，成交将维持高位，价格升幅放缓；番禺区的新货供应则仍处低位，不足1万套，结构性缺货趋势连续。
预期成交量平稳，新货定价拉升明显，绽开补涨行情。
总体而言，广州楼市2022年将保持平稳，中心五区供应增加明显，而外围区域有所削减。
在成交方面，由于2022年成交为历史高位，预期今年成交面积将有所回落。
广州房地产发展现状
广州房地产发展现状
广州房地产发展的现状一直以来备受关注。
近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，广州的房地产市场呈现出稳步增长的态势。
以下是关于广州房地产发展的一些重要特点和趋势：
1. 市场需求稳定增长：广州作为中国南方地区的经济中心和国际城市，吸引了大量人才和企业的进驻，使得市场需求保持着稳定增长的态势。
不仅本地居民需求旺盛，不断涌入的外来人口也需要稳定的住房供应。
2. 供应方面逐渐调整：随着政府对房地产市场调控政策的不断推进，广州的供应方面也在逐渐调整。
过去几年，政府推出了一系列措施，限制了房地产开发商的土地获得，导致供应减少，使得市场供需关系趋于平衡。
3. 价格稳中有升：虽然政府对房地产市场的调控起到了一定的作用，但由于广州市场的独特性和供需关系的不断调整，房价仍然保持着稳中有升的趋势。
特别是一些热门地段的二手房和高端楼盘价格仍然较高。
4. 人们对住房品质的要求提高：随着经济的发展和人们生活水平的提高，购房者对住房品质的要求也越来越高。
不仅关注房屋基本条件，还注重小区环境、配套设施、公共交通等因素，开发商在开发新项目时需要考虑到这些要求。
5. 住房租赁市场发展：除了购房市场外，广州的住房租赁市场
也在迅速发展。
越来越多的年轻人选择租房居住，这也带动了房地产市场的另一种发展模式。
政府也在积极推动住房租赁市场的发展，加大了对公租房和共有产权房等租赁房源的供应。
总而言之，广州房地产市场发展现状积极向好，市场供需逐渐平衡，房价相对稳定且有所上升。
未来，随着城市建设规划的不断完善，房地产市场将继续保持健康发展的态势。
2024年上半年广州房地产市场总结与下半年预期
2024年上半年广州房地产市场总结与下半年预期一、2024年上半年广州房地产市场总结2024年上半年，广州房地产市场经历了一系列调整和政策优化，整体呈现以下特点：1. 政策优化：广州市政府实施了一系列优化措施，包括取消120平方米以上住房的限购政策，允许“租一买一、挂一买一”，以刺激市场需求。
2. 市场回温：春节后，广州楼市活跃度有所提升，尤其是中心区的成交回暖较快，市场热度持续上升。
3. 新房成交：尽管前两个月楼市整体较低迷，但春节后二手房交易出现较大幅度上涨，预计3、4月新盘入市将带动新房成交高峰。
4. 土地市场：广州预计供应住宅用地96宗，主要集中在外围区域，中心城区供地数量可能减少。
5. 房地产开发投资：一季度，全省房地产开发投资同比下降，商品住宅投资下降较为显著，而办公楼和商业营业用房投资则有所增长。
6. 商品房销售：全省商品房销售面积同比下降，尤其是珠三角地区房地产投资下降，而粤东粤西粤北地区房地产投资合计下降幅度更大。
7. 零售和仓储市场：广州优质零售市场租金平稳，而仓储市场则以跨境电商需求为主，租金总体走稳。
8. 大宗交易：大宗交易市场略显平淡，成交金额同比减少。
二、2024年下半年预期1. 需求释放：预计随着政策效果的逐步显现，尤其是针对改善性需求的措施，市场需求将进一步释放。
2. 供给端调整：外围区域的住宅用地供应增加可能会带动新房供应量，但中心城区供地减少可能会对高端住宅市场产生影响。
3. 价格走势：市场热度上升可能会对房价产生一定支撑，但供过于求的区域可能会出现价格竞争。
4. 投资活动：随着市场信心的恢复，预计投资活动将逐步增加，尤其是商业地产和仓储市场可能会吸引更多关注。
5. 市场分化：市场可能会继续出现分化，中心区域和外围区域的市场表现可能会有所不同。
6. 政策导向：政府可能会继续根据市场情况调整相关政策，以促进房地产市场的平稳健康发展。
结论：需要注意的是，市场预测受多种因素影响，包括宏观经济环境、政策变化、供需关系等，因此存在不确定性。
广东房地产市场形势及发展
（ ）下半年市场预测 三 广东房地产开发投资仍将保持快速增长 。 供应总量受
制于各种 因素 ， 较难有大的改善 ， 中小户型住宅供应增 但
多 ．普通商品住房供求关系紧张 的局面逐步缓解 。
房价保持惯性上升态势 ， 幅收窄。 升 房价上升过快的 地 区，自住性 需求下 降 ， 投资性需求上升 ， 表现为租售价
需求旺盛 。 房改后更新换代的换房需求 上世纪八十 年代 儿潮 ” 婴 的购房需求和加速城市化 涌现 的租房需求
膏 料耒舞：发改委．纯计局发布７个走中 市房 Ｏ 城 屋慵 售 价格插敷
叠加在 一起 ， 加上各地近年保障性住房建设大幅度减少 ，
Ｓ ｐ ｍｂ ｒ２０ ２ ｅｔ ｅ ０７ ｅ ７
比 （ ／房价 ）下降 ，售后 空住率上升 。 租金
市场仍处于供 需双方对政策反应敏感的波动状态 。 房 价 已处高位 ， 更新换代需求者的承 受难度加大 。 如果银行 加息等调控 力度加大 ，可能引发非 刚性需求 （ 更新换代 、
的需求 。
…
ｌ ＿
～
房地产 业税 收贡献 大。 在我 国现有 ２ 个税种 中 直接 ３
维普资讯
文 ／广东省房地产行业协会
广东房地产市场形势及发展
以全 国７ 个大 中城市 新建商 品住 宅价格指数为参照 ， ０ 按同比算 １ 月广州 深 圳均超全 国水平； ～５ 按环 比算 １ ～ ３ 月也 超过全 国平均水平 ，４ 月广州略低 ，深圳持平 。 ～５
产业 ． 发育成城 市经济 中具主导性 、 基础 性产业 ． 成为国
２宏观经济层面持续利好 。一是全球经 济平稳 增长 。 １
二是国内经济高增长低通胀 ，企业效 益与财政 收入提高 ，
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传播主题
别人卖的是房子，我们造的是家
我们为什么可以这么说
• 对于楼盘品质的要求高：只和大型建筑商合作，防止出现质量不 稳定现象；永远选择同类型材料中一流产品，确保质量有保障
庭正在迅速增加，预计比去年上长一成半
住房需求上升，销量有所增长
市场现状
广州市2%的地产企业占据本市房地产经营的半壁江山 房地产开发逐步走向集团式生产，开发商日益注重品牌效应 一般商品房的消费转向品牌商品房的消费
房地产市场从产品竞争逐渐转向品牌竞争
发展趋势
进入WTO给楼市带来机遇与挑战，使房地产市场将进一步规范化 个人购房成为市场消费的主体，促使开发商提供高质素、服务完善的楼盘。通过
我们在哪里？ 品牌检验
品牌写真
品牌策略
品牌机会
如何到那里？
要到哪里去？
产品---现状
• 设计好、建筑好、档次/品质中上 • 价格合理、交通便利 • 楼盘包装工作/广告有待加强 • 物业管理/售后服务水平待提高 • 拥有风格各异、品牌形象不一的楼盘，消费者尚未清晰品牌与楼
盘的联系
产品--挑战
•如何让消费者对品牌与属下楼盘有清晰、统一认识 •如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致
消费者认知对比
广州城建
合生创展
珠江投资
中海
广信 侨鑫 天力
消费者对行业中的发展商认知少 没有提示的情况下，被访者提及的发展商不多 知名度较高的有：广州城建、合生创展、珠江投资、中海
消费者认知对比
100% 80%
76.7%
68.8%
78.4%
60% 38.6%
40% 26.1% 20%
40.3% 22.7%
合生创展
新扎师兄 年轻 有冲劲 创新 未够稳重 有挑战性 性格喜欢闯 步向中年 事业如日中天
实力对比
城建
国有大型企业 有很长的发展历史 综合开发实力最强 管理国际化 拥有知名的大楼盘，如
市长大厦、城建大厦、 荟雅苑、名雅苑 开发的楼盘有高中低楼 ，覆盖人群面广 在广州市开发商中，其 知名度最高
未来消费者与品牌关系
•温暖、温馨
•避风港
消
•安心、可靠
合
费
家
生
者
创
展
品牌写真
品牌写真
• 合生创展，象是你身后一位永远值得信赖的长者，实在、稳重、 富责任感。他和你的联系并不多，但每当你努力去打拼、去奋斗 时，每当你碰到挫折时，你便会感到他的存在与支持：他永远在 帮助你营造一个温暖的家，一个安心的避风港。
龙头大哥
老谋深算 做事不紧张
？
广州城建现状
最早成立房地产开发商之一 94年全国房地产业综合实力第 十一名 95-99年广州房地产开发综合 实力第一名 肩负为城市建设服务的使命 肩负改善城市居民住房条件的 使命 国有企业
管理国际开发高中低不同档的 楼盘
消费者认知对比
城建
比较稳重 成熟 中年以上 龙头大哥 老谋深算 做事不紧张
可靠、亲切感是消费者未来对发展商的期望
未来机会
• 政策、法规渐完善，竞争日益激烈，发展商越来越“自律” • 消费者买房，其实除了看到的之外，还有好多看不到的需要保障：
材料、施工、售后服务、管理等；而这正是发展商可以也应该负 起的责任
发展商一旦站出来，表明在房产开发过程中角 色与责任，消费者会清晰认识到购房--住房-安居过程中发展商均起到相当重要作用
城启集团等等，但尚未建立与消费者之间的直接联系
消费者心态分析
• 买房是一件重要事情，所以相当谨慎 • 由于房产开发的角色复杂，建筑商、代理商、发展商、投资商、
管理商等的重叠，加之出现不少不良发展商，因而使消费者对这 些角色产生混淆并持怀疑态度
消费者只有相信自己，相信“眼见为实”
消费者心态趋势
• 从市调中我们知道，消费者希望发展商有实力与信誉，并对由此 而沉淀出发展商的“可靠、亲切感”等感到认同
消费者目前对发展商角色看法
消费者购楼时考虑因素
核心：价 格、地段
、环境 楼宇建筑特点、发展商
物业管理等
消费者目前对发展商角色看法
• 结论： – 消费者仍以楼盘及功能性因素为关注核心点 – 随着经验与购楼时期不同，发展商受关注情况有不同
发展商还未成为消费者买楼的 重要考虑因素
现状与挑战
品牌检验
• 合生创展，你温暖家庭的基石
传播策略
传播目的
• 通过系统的传播活动，率先树立起合生创展的品牌形象 • 通过有实质内涵企业品牌形象的建立，更好地辅助合生属下楼盘
建立消费者认知与信赖
消费者现在看法
• 买楼，这么重要的事，当然要考虑好多因素啦。 • 关键是房子本身，比如价格、间隔、环境、地段等等；发展商？
社区信息高速公路
范例：合生创展集团品牌
• 品牌建立思考 • 品牌写真 • 品牌传播策略 • 初步执行建议
内容提要
背景
• 合生创展集团是广州市目前最大的房地产开发商， 开发项目遍及市内外
• 1999年集团通过“联展”等广告形式，用楼盘逐步 带出合生创展企业；2000年起希望用企业品牌带动 楼盘的宣传推广
如何建立系统、有效的品牌传播通路
• 初步建议： – 着重加强对社会/消费大众的品牌传播 – 销售场地的运用 – 开辟其他通路，如网站等
商誉---现状
• 行内/业界认同的大型房地产公司 • 属良好的社会公民，与政府关系好 • 消费者对品牌认知度及了解偏少 • 业主对员工的工作表现评价不一，物业管理是投诉热点 • 出现过负面报道，与新闻媒体关系待加强
形象--挑战
如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象
• 初步建议 – 发展有实质内涵的品牌核心 – 用品牌核心指导所有传播活动
视觉管理---现状
• 广告上有着重推广视觉 • 视觉的传递途径、做法不清晰 • 公司标识现代感不强 • 销售点等通路的视觉有待统一
视觉管理--挑战
如何形成统一、清晰的视觉传播方法
范例：广州城建总
市场现状
我国住宅建设需保持平均每年以15%的增长速度，才能满足居民住房需求 上半年，广州房地产投资同比增长30%以上，成为拉动固定资产投资增长的“领头
羊” 个人购房持续升温，今年上半年，个人购房增长了55% 广州楼价微降、二手楼市日益完善和货币分房制度的启动，有购房计划的市民家
激烈的市场竞争，实现优胜劣汰，有实力的大公司脱颖而出，成为房地产开发主 流，实现规模经营 随政策法规的健全、市场的规范、市民观念的转变、信息的丰富，广州房地产市 场将进一步繁荣，二手楼交易将继续大幅度增加 消费市场日趋理性、成熟、楼盘设计、配套、周边环境乃至科技含量越来越为购 房者关注
开发商的实力和开发楼盘概念将成为竞争优势
“墙内香，墙外未香”
商誉---挑战
如何提高品牌在大众消费者中的认知及了解
• 初步建议： – 建立起品牌与消费大众间的联系
消费者---现状
• 中档消费者为主 • 外地来、积累一定资金；个体户；政府部门人员； • 较年轻、有挑战精神 • 业主对产品/品牌的评价有高有低，对售后服务不满较集中 • 业主对品牌并未形成明显好感
• 初步建议： – 视觉管理系统的建立
面临的挑战
•如何让消费者对品牌与属 下楼盘有清晰、统一认识
•如何用一致的品牌形象支 持不同风格的楼盘 的认同，并愿意传播
视觉
如何形成统一、清晰 的视觉传播方法
通路
如何建立系统、专门、有 效的品牌传播通路
商誉
如何提高品牌在大众消 费者中的认知及了解
传播主题建议
成就美好生活空间
品牌形象之服务传播推广
服务形象
九月份城建集团将向新老用户提出：三项承诺、四项服务
三项承诺 包退 包换 包修
四项服务 提供24小时热线服务 社区宽带网（数码港） 以旧换新，房屋置换
购楼积分优惠
为消费者提供购房保障
为消费者提供购房利益
服务形象
房子对有些消费者是一辈子的事，所以期望得到最充分的保障 社会在不断进步、发展快，消费者期望发展商提供的利益和服务
合生创展
香港注册的房地产集团 进入房地产业时间不长
，但发展迅猛 开发的四大楼盘有：愉
景雅苑、骏景花园、华 景新城、帝景苑 楼盘走中高档、豪宅路 线 有明确的传播主题：优 质生活，完美体现 推楼盘的促销手段灵活
广州城建的品牌远景
为城市建设服务，为改善居民居住条件服务，为广州市现代化服务， 我们不断增强实力、创新思维，为消费者带来信心保障，保持在房地产 业的领先地位，做行业的“百年老店”
都能跟得上时代，并且一直陪伴他们 广州城建以“百年老店”的经营理念，将会长久地伴随着消费者
，不断地为他们提供优质生活
广州城建“天长地久”服务工程
服务形象－－重点突出数码港
重点突出数码港概念，社区具有信息网络的功能 社区的设施配套以适应科技及网络的发展的趋势 业主可以在社区真正享受现代e生活 与其他楼盘拉开网络服务与网络技术的差距 提升品牌的科技含量及附加值
• 初步建议： – 加强品牌与楼盘的联结紧密度 – 所有楼盘宣传必须与品牌核心相符
通路---现状
• 集团消费渠道开辟的较好，通路对品牌认识较高 • 初步开始利用业主通路建立与品牌关系 • 众多销售场地品牌标识度及统一度待加强 • 售后服务对品牌有效支持待加强 • 传统销售通路为主，未开辟其他渠道
通路---挑战
品牌描写
有责任感、使命感，诚实稳重又充满活力，具有雄厚的经济实力 及较高的文化修养 ，富有情趣，热情洋溢。在社会中，他平易近人， 能顾及各个层面的需求； 作为家庭成员，他可靠、亲切，是个可托 付终生的人。
广州城建的品牌核心信息