大学生校园化妆品的营销策划方案
化妆品的4p营销策划方案
化妆品的4p营销策划方案1. 产品（Product）1.1 产品定位在制定化妆品的产品定位时，应考虑到目标市场、竞争对手以及消费者需求和喜好。
化妆品行业的目标市场包括女性、男性以及年轻人等不同群体，因此，品牌可以通过细分市场来实现产品定位。
例如，将化妆品定位于愿意花费高价购买高端产品的高收入女性市场，或者将化妆品定位于年轻人市场，提供价格较为亲民的产品。
此外，还可以根据产品的功能和特点来进行定位，如皮肤护理、彩妆等。
1.2 产品开发为了满足不同消费者的需求，化妆品品牌需要持续进行产品创新和研发。
可以结合市场研究数据和消费者反馈意见，了解他们的需求和期望，并根据这些信息开发新产品或改进现有产品。
此外，品牌还可以与专业的研发机构合作，投入更多的资源，确保产品的质量和效果。
1.3 产品包装化妆品的包装设计可以影响到消费者对产品的感知和购买决策。
因此，在包装设计上，品牌需要慎重考虑消费者的喜好、品牌形象以及产品的特点。
包装设计应具有品牌的独特性和识别度，并且能够凸显产品的特色和功能。
此外，还可以使用可持续材料和环保包装，以吸引环保意识强的消费者，并提升品牌形象。
2. 价格（Price）2.1 定价策略在定价策略上，化妆品品牌可以采用不同的定价策略来满足不同市场需求。
一方面，可以采用高价定价策略，将产品定位为高端市场，追求高利润和高品质。
另一方面，可以采用亲民价定价策略，使产品价格相对较低，以吸引更多的消费者。
此外，还可以使用差异化定价策略，即针对不同的产品系列和功能，采用不同的价格水平，以满足不同消费者群体的需求。
2.2 促销策略促销是推动销售增长的重要手段。
化妆品品牌可以通过促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销量。
促销活动可以包括限时折扣、赠品、特价促销、打折卡等。
此外，可以与线上电商平台合作，进行跨渠道促销活动，扩大销售渠道和覆盖面。
此外，还可以通过合作伙伴提供的促销活动，让消费者更容易接触到品牌，并提供更多的购买机会。
化妆品营销策划方案范文4篇
化妆品营销策划方案范文4篇化妆品营销策划方案范文篇11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。
化妆品促销活动策划方案
化妆品促销活动策划方案
一、活动目的
为了增加品牌知名度，吸引更多顾客，提高销售额。
二、活动时间
活动将在本月底至下个月初进行，为期一周。
三、活动内容
1. 购物满额赠送礼品：顾客在指定金额以上购买化妆品，即可获得免费赠送的礼品。
2. 限时特惠商品：部分化妆品将进行限时特惠价格销售，提供更优惠的价格。
3. 试用体验：为顾客提供免费的试用体验产品，让顾客更直观地了解产品效果。
4. 会员专属优惠：会员可在活动期间享受额外的特别优惠，并有机会参与抽奖活动。
四、活动推广
1. 社交平台宣传：通过品牌官方社交平台发布活动信息，吸引更多顾客关注。
2. 宣传海报：在店面及附近地区张贴宣传海报，提醒顾客关注活动。
3. 促销活动宣传单：派发宣传单，向周边居民、商场顾客宣传活动内容。
4. 口碑传播：通过顾客口碑传播，增加活动的知名度和吸引力。
五、活动执行
1. 活动进行期间，店内工作人员需配合活动流程，积极为顾客提供服务。
2. 活动期间，加强库存管控，确保活动产品充足供应。
3. 活动结束后，进行销售数据统计和分析，为下一次活动做准备。
六、活动评估
通过销售数据、参与顾客数量以及顾客反馈等方式对活动效果进行评估，总结经验，为日后活动改进提供参考。
化妆品营销策划方案范本
化妆品营销策划方案范本一、产品定位我们需要明确我们的产品定位。
这款化妆品，是以天然植物成分为主要卖点，主打年轻、健康、环保的理念。
我们要抓住年轻人的心理，让他们感受到使用这款化妆品就像是在享受大自然的呵护。
二、市场分析1.目标市场：以18-30岁的年轻女性为主，她们追求时尚、关注健康，愿意为美丽投资。
2.市场竞争：化妆品市场品牌众多，竞争激烈。
我们要在众多品牌中脱颖而出，就必须有独特的卖点。
三、营销策略1.营销理念：以客户为中心，提供优质的产品和服务，让客户感受到我们的用心。
2.营销渠道：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体、官方网站等多种途径进行推广。
（2）线下渠道：与实体店、专柜合作，开展线下活动，提升品牌知名度。
3.营销活动：（1）新品发布：在社交媒体上进行新品预告，发布产品试用视频、心得分享，吸引消费者关注。
（2）限时优惠：开展限时折扣、满减活动，刺激消费者购买。
（3）会员制度：设立会员积分制度，提供会员专享优惠，提高客户粘性。
（4）跨界合作：与时尚、美妆博主、明星等合作，提升品牌形象。
四、广告宣传1.广告语：自然之美，由内而外。
2.广告创意：以大自然为背景，展示产品成分的天然植物，突出产品的环保理念。
3.广告投放：在各大电商平台、社交媒体、户外广告牌等进行投放。
五、售后服务1.售后政策：7天无理由退换货，让消费者放心购买。
2.售后服务：设立专门的售后服务团队，解答消费者疑问，提供专业的护肤建议。
六、团队建设1.培训：对销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升团队综合素质。
2.激励：设立销售奖金制度，激发团队成员的积极性。
3.团队协作：鼓励团队成员相互学习、相互支持，共同为品牌发展贡献力量。
七、未来发展1.产品研发：持续研发新产品，满足消费者多样化需求。
2.品牌升级：通过不断提升产品品质和服务，打造国际化品牌。
3.市场拓展：在巩固国内市场的基础上，逐步拓展海外市场。
在这个充满挑战和机遇的市场环境下，我们要把握每一个细节，用心去做好每一款产品，让消费者感受到我们的用心。
化妆品市场营销策划方案范文(3篇)
化妆品市场营销策划方案范文（3篇）化妆品市场营销策划方案范文（通用3篇）化妆品市场营销策划方案范文篇1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
营销策划书化妆品营销策划方案化妆品新品上市推广方案
营销策划书化妆品营销策划方案化妆品新品上市推广方
案
内容主要包括以下几点：
一、现状分析
1、目标消费群体分析。
2、市场分析。
3、竞争对手分析。
4、产品分析。
二、营销策略
1、定位策略。
2、细分市场策略。
3、产品策略。
4、促销策略。
5、渠道策略。
6、宣传策略。
三、细节实施
1、定位策略：
本次新品上市推广方案采用的定位策略为以女性青少年和妇女为新品上市的核心消费群体，以精致、清新、时尚的形象来彰显产品的定位，通
过精心搭配的色系来提高新品的认知度，满足消费者的品牌认知需求。
同时，充分考虑消费者的审美情趣，以合理的价格实现产品的价值最大化。
2、细分市场策略：
本次新品上市推广方案采取的细分市场策略为：首先，根据消费者的
不同群体分类，采用不同的营销措施，推出不同的新品上市组合；其次，
采用社交媒体和线上平台的渠道进行深度挖掘，确定分析出特定消费群体
的消费特点和偏好，有针对性地向该消费群体推送消费性促销活动；最后，根据营销活动的执行情况，不断调整营销策略，以满足消费群体的实际需求。
3、产品策略：。
化妆品推销方案
化妆品推销方案引言：如今，化妆品市场竞争激烈。
许多品牌纷纷推出各种各样的产品，以吸引消费者的眼球。
在这样的环境中，制定一套有效的化妆品推销方案变得尤为重要。
本文将探讨如何通过市场调研、品牌定位、产品创新和营销策略等，实施一套成功的化妆品推销方案。
一、市场调研在制定推销方案之前，了解目标市场是非常重要的。
通过市场调研，可以获得关于消费者需求、竞争对手分析和市场趋势等有用信息。
1. 消费者需求：了解目标消费者的需求和喜好，可以帮助我们更好地满足他们的需要。
可以通过问卷调查、实地考察等方式搜集消费者的意见和反馈。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略和营销活动，可以帮助我们找到自己的差异化竞争点，并制定相应的营销策略。
3. 市场趋势：观察市场的动向，了解近期的流行色、化妆品技术的创新以及消费者对于可持续发展和环保产品的需求等，可以为我们的产品创新提供方向。
二、品牌定位在一个拥有众多化妆品品牌的市场中，成功的品牌定位是至关重要的。
通过定义自己的品牌形象和核心价值观，化妆品企业可以在市场中脱颖而出。
1. 目标受众：明确定义自己的目标消费者群体，例如年龄、性别、职业等，这样可以更准确地满足他们的需求。
2. 品牌形象：根据目标受众的需求和喜好，塑造一个能够吸引他们的品牌形象。
这可能包括品牌的名称、标志、口号和宣传方式。
3. 核心价值观：明确品牌的核心价值观，例如可信赖性、创新性、环保性等。
将这些价值观融入产品研发、包装设计和营销活动中，可以提升品牌形象和竞争力。
三、产品创新在化妆品市场中，产品创新是吸引消费者的重要因素。
通过研发出与众不同的产品，可以为消费者提供独特的体验，并增加品牌的吸引力。
1. 市场研究：根据市场调研的结果，了解目标消费者对于化妆品的需求和喜好。
据此，研发出针对特定需求的创新产品。
2. 技术创新：跟踪行业的最新技术和趋势，将其运用到产品研发中。
例如，使用天然成分、研发独特的配方等。
化妆品营销策划书范文8篇
化妆品营销策划书范文8篇化妆品营销策划书范文篇1一、风物长宜放眼量“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。
美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。
随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。
相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。
美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。
投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。
当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。
据预测，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。
同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的'制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。
市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。
我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观者，关键就在于我们是否愿意改变自影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。
其实只需要制定一个持续投资计划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。
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大学生校园化妆品的营销策划方案
1、鹿山学院学生化妆品使用情况调查报告
一、调查的原因
校园作为分一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有他自己的存在模式，，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。
为了能更清晰地了解在校大学生的化妆品消费情况，我们做了这样一个调查，本次调查主要是针对在校大学生化妆品的消费情况，进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等级进行研究。
根据调查结果，我们也得出了自己关于大学生化妆品使用情况的相关结论，对大学生的化妆品使用状况有了进一步的了解。
二、调查目的
（1）了解鹿山学院大学生化妆品的消费和需求情况。
（2）分析鹿山学院大学生购买化妆品的影响因素、主要渠道、能接受的价位、以及想要达到的使用效果，对大学生的化妆品使用情况有较深层次的了解。
（3）培养我们团队合作的意识和独立完成调查的能力，对社会调查有初步的了解和实践能力，进一步提升自己的综合能力，为以后步入社会面对各式各样的工作和挑战打好基础。
三、调查对象及方法
1.调查对象：鹿山学院学生
2.资料收集方法：采用问卷调查方法调查。
向所取得的样本中的个体发放《大学生化妆品使用情况问卷调查》了解学生关于化妆品使用的基本情况。
3.调查方法：对鹿山学院的全部学生（限于三年级以下）进行分层，分成大一大二大三三层，在总体中抽取容量为30的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本的比重分别抽取容量为11,11,8的样本。
随即选定某一学号后，间隔10 进行抽样，得到样本。
三、调查结果分析
1、通过对样本中网购人数的调查，得到以下数据：大一学生样本中有7人进行网购，在该层中的比例为63.63%；大二的有6人，占该层的54.54%；大三的有5人，占该层的55.56%。
由此得出，大学生大概一半以上的人会选择网上购买化妆品。
2、大学生每月的生活费在800元—1000元、1000元—1500元之间的人数居多，分别占其比例为24%，43%，其次是1500元—2000元，比例为23%。
可见大学生群体在化妆品方面是有一定的购买力和消费能力的。
大学生平均每天花在化妆品上的金额在1至10元的占有绝大比例，为76%，可见大部分大学生对化妆品的消费较理性。
3、大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了42%，美白功效为37%，而
祛斑、祛痘等所占比例仅占21%，，可见目前大学生对化妆品保湿、美白的功效比较注重。
4、大学生使用化妆品为国内品牌的仅占23%，国外品牌为77%，说明一方面我国国产化妆品品牌知名度不高，市场占有率极低，另一方面，大学生购买化妆品时比较注重品牌和知名度，对国外品牌信任度较高。
5、大学生关注化妆品中所含成分的比例为36%，64%的大学生不关注或较少关注化妆品所含成分，说明大学生对化妆品所含成分关注度较低甚至忽视，而对化妆品的功效更为关注和在意。
6、大学生使用清洁类化妆品比例为62%，美颜类化妆品为38%，说明大学生较为注重对皮肤的清洁和保养。
四、调查结果总结
从调查结果显示，大学生对化妆品的消费结构和价位都存在差异，但是仍存在一定的倾向性：大多数学生更倾向于外国品牌（就市场占有率来讲，外国品牌比率较大）中的中低端产品，这也是与大学生的实际消费水平相吻合的。
就其消费结构的结果表明，影响大学生对化妆品的消费主要为其品牌（品牌通常也就意味着功效的好坏），及化妆品的价格。
其次大学所使用的化妆品多为美白保湿类的，但是对化妆品的成分关注的不高，说明大学生对美和健康的观念正在加强，这也是与当下的的学生的成长经历和社会环境息息相关的，就对化妆品关注程度这个角度来讲也反映整个社会的现象（当然这也与消费者的实际文化水平有关，化妆品中的有效成分多为一些日常生活很少提到的信息），即更看重效果，至于其成分鲜少关注。
另外，大学生购买化妆品的主要方式多为网购，这也与电子商务，网络购物的风靡相吻合。
2、鹿山学院校园化妆品营销推广方案
一、环境分析
化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
二、STP及战略
综上，原来的女生市场不变，需要调整的是增加对男生市场投入。
这需要组织一些主题策划活动来宣传。
商店的定位仍为中低端为主。
目标市场以女生市场为主，同时重视男生市场的开发。
定位为：价格适中、品质有保证的综合化妆品店。
选择集中化战略，产品全面覆盖市场。
但为顾客提供差异化的服务，以满足不同个性顾客的需求。
（2）、商品结构分析（商品大类及产品项目或单品）
1、卖场设计及改进
（1）版匾设计
可以在原来的基础上，将店名及广告语写得更显眼。
采用绿色作为背景色，代表化妆品清晰自然美丽的特性，“贝尔”采用黄色的设计，冷暖色调相结合，给人一种和谐的感觉。
另外，为了方便晚上更清晰的呈现店名，在“贝尔化妆品”上设置彩灯，优化晚上的宣传效果的同时给人一种梦幻的感觉。
更好的吸引顾客。
（2）货架货位设计
因为店面是个竖着的长方形，所以在沿墙的三个面都设货架，然后在中间设一列货架。
进门后左边的一列第一个货架是价格偏低的促销品，以此吸引驻足，然后是品牌知名度高的主打产品，价格偏高，利润较高。
然后放洗发水，护发素之类的洗化用品。
然后中间一列有两个货架，进门正对的货架放色彩种类都丰富的指甲油、面膜、护手霜之类的商品，更容易将店外顾客吸引至店内。
右侧一列进门处设一个柜台，用来收银和接待顾客，然后一个货架放品牌知名度高的主打产品，价格偏高，利润较高的商品。
然后一个是那是男士专柜，因为男性顾客相对少，对化妆品的种类要求也比女士少的多，所以只设一个专柜。
然后对着门的后面一排放置价值和单位利润较高的偏高档的产品。
2、价格策略
有差别的价格策略。
一部分商品采用偏低的价格，主要用来吸引顾客注意。
这一类商品主要包括丝瓜水、护手霜之类的价值利润低的产品。
另一部分主要采用公司建议零售价，保
证收益。
3.宣传策略
1、正门宣传：在正门处，放置莹莹化妆品的X展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
另外在旁边设一个广告牌，主要写本店主营的商品。
2、西门宣传（车站的地方）：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放莹莹化妆品宣传页，进行当场促销宣传。
3、收银台宣传：在收银台放置莹莹化妆品的宣传品；在收银台放置莹莹化妆品的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），主要目的不是为了增加销量，而是利用生活广场的客流进行口碑宣传，让更多的人传播莹莹化妆品，让更多的女性朋友知道莹莹化妆品店面。
二、化妆品校园市场推广方案
（1）校园市场前景分析
校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；
众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处；
国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；
校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证；
边学习，边创业，已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。
结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；
公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；
（2）目标市场：
以鹿山学院为基点，做为产品的第一个校园推广试点。
我们将产品的目标群体定位在大学院校内大三、大四的学生、以及学校的老师及家属、包括校园内的其他职务性教职工，目标群体的消费水平应该是中档偏上，注重产品的质量和品味，价格定位于50－150元之内的产品；产品种类的选择着重于皮肤护理、洗护类、以及系列彩妆产品。
（3）实施步骤：
①前期铺垫阶段
网站制作与宣传，广告招贴与招聘，立足单一学校的会员组织与发展等；
②中期顾客培养和产品教育阶段
提供良好的免费试用产品和教育培训教程，这是非常重要一个环节；
③2017年工作
1、在学生暑假之前，在大学中培养到10到15人的直销队伍，人员熟悉公司产品及营销模式与技巧；
2、在寒假之前，保持队伍稳定和销售业绩稳定，为明年3月份开学后投入工作，奠定一个良好基础。
（4）具体战略：
针对目前的校园的销售队伍的情况，面临的主要问题
①校园对的产品依然是认识的初期阶段，前期的铺垫需要一个推广周期；
②期末已到，面临学生放暑假，销售人员心态不稳定；
③前期销售的产品价位较低，需要在转换产品价位上进行适应；
终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。