现代OTC药品营销模式
OTC品牌营销模式
OTC品牌营销模式
随着全球消费升级和消费者个性化需求的增加，许多传统公司开始接触和尝试直接消费品牌（OTC）市场，以满足消费者对品质和差异化的需求。
OTC品牌是指没有经过传统的渠道（如商超、零售店）而是直接向消费者销售产品的品牌。
下面将介绍一种常见的OTC品牌营销模式。
1.渠道的整合与优化：OTC品牌通常通过互联网与消费者直接沟通和交互。
在这个模式下，与消费者的连接变得更加紧密和直接，可以实时了解到消费者的需求和反馈，以便及时调整产品和服务。
同时，通过IT技术的应用，可以快速、准确、高效地收集、分析和利用消费者的数据和偏好，从而提高营销效果和消费者体验。
2.差异化的产品和创新：OTC品牌主要通过产品质量和差异化来吸引消费者。
消费者在选择产品时，更看重产品的品质、独特性和创新。
OTC 品牌通过不断研发和创新，提供更加符合消费者需求的产品，并打造独特的品牌形象。
同时，OTC品牌还可以通过与消费者的互动、教育和服务，建立起更为稳固的品牌信任度。
专业解读OTC营销的五大模式
专业解读OTC营销的五大模式OTC营销（Over-the-Counter Marketing）是指商品可以直接在销售点购买，而无需处方的销售方式。
这种销售方式的特点是消费者可以自己挑选适合自己需求的商品，并直接购买。
OTC营销通常被应用于药品、保健品、化妆品等领域。
在OTC营销中，有五大模式被广泛应用，包括自选购买模式、销售顾问模式、单品推荐模式、户外宣传模式以及病人教育模式。
首先，自选购买模式是OTC营销最基本的模式。
在这种模式下，消费者可以根据自己的需求和喜好自行选择并购买商品。
销售点则通过提供各种选择和方便的购物环境来满足消费者的需求。
自选购买模式要求销售点必须具备良好的陈列和展示环境，以及详细的商品信息和说明，让消费者能够更好地了解商品特点和使用方法。
第三，单品推荐模式侧重于对其中一种具体商品的推广和销售。
在这种模式下，销售点会将其中一款商品特别推荐给消费者，并通过各种宣传手段来强调商品的优点和特色。
单品推荐模式要求销售点有足够的市场调研和了解消费者需求的能力，能够准确地找到适合推荐的商品，并通过有效的宣传和推广手段吸引消费者的关注。
第四，户外宣传模式主要通过户外广告、宣传活动等形式来吸引消费者的注意力，并引导他们前往销售点购买商品。
在这种模式下，销售点会将宣传活动与销售点位置和环境相结合，创造出吸引人的购物体验。
户外宣传模式要求销售点具备良好的品牌形象和品牌宣传能力，能够通过各种宣传手段有效传达产品的特点和优势。
最后，病人教育模式是一种强调药品和保健品的功能和使用方法的模式。
在这种模式下，销售点会提供相关的资料和信息，以帮助消费者更好地理解和正确使用商品。
病人教育模式要求销售点具备专业的知识和信息整理能力，能够向消费者提供最新的医学和科学知识，帮助他们做出正确的购买决策和使用行为。
综上所述，OTC营销的五大模式包括自选购买模式、销售顾问模式、单品推荐模式、户外宣传模式和病人教育模式。
每种模式在不同的场景和商品类型中发挥着不同的作用，但都旨在提高消费者的购买体验和满足其需求。
OTC系统营销模式与OTC代表终端管理
OTC系统营销模式与OTC代表终端管理随着互联网和数字技术的快速发展，OTC（Over-The-Counter）市场也逐渐实现了线上线下的融合，形成了独特的营销模式。
OTC系统营销模式是指通过线上平台和线下店铺的综合运营，实现产品的销售、推广和管理的一种模式。
而OTC代表终端管理是指通过代理商或分销商的力量，负责OTC产品在终端市场的销售以及渠道管理的一种方式。
OTC系统营销模式的特点是利用互联网技术，将线上与线下相结合。
首先，在线上平台上，OTC企业可以建立自己的官方网站或者在电商平台上开设自己的店铺，通过展示产品信息、推广活动等吸引消费者的注意力。
通过线上平台，消费者可以了解到产品的详细信息，如功效、用途、成分等，还可以通过在线客服咨询解答疑问，从而增加购买的决策力。
另外，线上平台也可以通过大数据分析，进行消费者行为的追踪和分析，从而提高销售转化率。
同时，线上平台可以进行多渠道的广告投放，如搜索引擎推广、社交媒体营销等，扩大产品的曝光度，提高品牌知名度。
其次，线下店铺是OTC系统营销模式的重要组成部分。
在线上平台吸引了消费者的关注后，线下店铺可以提供实物产品的展示和试用体验，让消费者更直观地感受和了解产品的效果。
通过线下店铺，消费者可以得到专业的咨询和推荐，从而提供更好的购买体验，并建立起与品牌的情感联系。
同时，线下店铺还可以举办各种促销活动、讲座等，增加消费者的参与感和忠诚度。
OTC代表终端管理是指通过代理商或分销商的力量，在终端市场上销售和管理OTC产品的方式。
代理商或分销商负责选择合适的销售渠道，与零售商进行合作，并制定相应的销售政策和营销活动。
代理商或分销商通常会对市场进行调研和分析，以了解消费者的需求和偏好，从而进行合理的产品定价、渠道选择和销售策略。
代理商或分销商还可以发起促销活动、建立POS陈列、提供培训和销售支持等，推动产品在终端市场的销售和推广。
OTC系统营销模式和OTC代表终端管理都对于OTC企业的发展至关重要。
OTC药品推广策划
OTC药品推广策划随着人们对健康越来越重视，OTC（非处方药）市场也在不断发展。
针对OTC 药品市场的营销策略也日益成为各大药企的焦点。
在这篇文章中，我们将探讨几种不同的OTC药品推广策略。
一、与健康咨询平台合作合作健康咨询平台是一种经济实惠的策略，可以让OTC药品与健康咨询平台进行关联。
这可以通过与像百度健康、康邻健康等大型健康管理平台合作，或者是与像Soulblu、GoVape等电子烟公司合作，在其网站上投放相关广告，来实现。
这种策略可以提供可靠的信息来源，帮助消费者更好地了解OTC药品的功效和用途。
此外，这种策略还可以增加客户对该药品的信任度。
二、社交媒体推广社交媒体平台，如微信、微博等，已成为企业与消费者直接交流的常用渠道。
利用这种平台可以让您的目标客户更好的了解到您的OTC产品。
例如，与部分公关公司合作，让他们在社交媒体平台上进行广告宣传，或者与知名博主合作，让他们写一篇博客来推广您的OTC药品。
在社交媒体上进行推广的好处是，可以直接与目标客户互动，让客户提出问题，解答顾客疑惑，并提供更多相关信息。
三、B2B市场推广许多OTC药品供应商和生产商会通过B2B平台来推广自己的产品。
B2B平台的优势是可以将您的产品直接推广给其他商家，让其他商家能够更好地了解到您的OTC药品，并在其店铺内进行推广。
通过这种方式推广可以获得更多的曝光率，让更多的潜在客户了解到您的产品。
四、利用搜索引擎利用搜索引擎，如百度、谷歌等，来推广OTC药品，也是一种较为常见的方式。
此种方式能够让消费者更快速地找到所需要的OTC药品，同时也可以增强消费者对该药品的信任度。
唯一注意的是在运用搜索引擎进行推广时，不要过分重复关键词，否则可能会降低关键词的效果。
五、利用广告牌及户外广告OTC药品的推广还可以通过传统的户外广告进行。
例如，您的企业可以设立广告牌来宣传OTC药品，并悬挂一些悬挂式广告，让更多的人了解到该药品。
这种方式可以增加品牌曝光度，提升客户对你的品牌的信任和认知度。
关于otc药品的营销方案
关于OTC药品的营销方案概述随着人们生活水平的提高，对健康的关注度越来越高。
OTC（非处方药）市场作为药品行业的一个重要部分，具有巨大的发展潜力。
本文将提出一种关于OTC 药品的营销方案，以帮助药企更好地推广和销售OTC药品。
1. 了解目标群体首先，我们需要了解目标客户群体。
OTC药品的使用对象广泛，包括儿童、成人和老年人等各个年龄段的人群。
不同年龄段的人有不同的需求和关注点，因此需要进行深入的市场调研，了解目标客户群体的特征、偏好和购买习惯等。
这样有助于我们更精准地制定营销策略。
2. 建立品牌形象在OTC药品市场中建立一个知名品牌形象至关重要。
客户需要相信品牌的品质和可信度，才会选择购买相关产品。
建立品牌形象需要关注以下几个方面：•产品质量与安全性：OTC药品作为非处方药，用户更加关注其安全性和有效性。
因此，药企需要确保产品质量，通过严格的品控措施保证药品的安全性。
•专业形象：药企可以通过与医疗机构合作，邀请专业医生进行药品推荐和宣传，提升品牌的专业形象。
•广告宣传：通过多渠道的广告宣传，如电视、网络、平面媒体等，提高品牌的曝光度和知名度。
同时，需要注重广告的真实性和合规性，遵守相关法律法规。
3. 多渠道销售为了提升OTC药品的销售量，需要开辟多个渠道进行销售。
•线下销售渠道：药店和超市是OTC药品的主要销售渠道。
药企应该与各大连锁药店和超市建立合作关系，确保产品的正常供应，并与销售人员进行培训，提升他们的专业知识和销售技巧。
•线上销售渠道：随着电商的快速发展，线上销售渠道变得越来越重要。
药企应该建立自己的官方网上药店，并与大型电商平台进行合作，提供方便快捷的购买环境，同时通过线上渠道宣传产品和品牌。
•自有销售团队：药企可以组建自己的销售团队，与医院和诊所进行合作，把OTC药品直接推荐给患者，提供定期免费健康咨询和健康讲座等，增加产品的曝光机会。
4. 营销活动为了吸引客户的关注并增加销售量，药企需要开展一系列有吸引力的营销活动。
OTC药品市场营销策略
OTC药品市场营销策略OTC药品市场是一个非常竞争和庞大的市场，因此制定一项有效的营销策略对于OTC药品企业的成功至关重要。
以下是一些可以采取的市场营销策略。
1. 收集市场情报：了解当前市场上的竞争情况、消费者需求和趋势对于制定成功的市场营销策略至关重要。
通过收集市场情报，企业可以了解消费者的偏好和购买习惯，为产品定位和推广提供指导。
2. 品牌建设：在OTC药品市场中，建立强大的品牌是赢得消费者信任和忠诚度的关键。
通过投资于品牌建设，包括标志、广告、包装和产品设计，企业可以提高其产品在市场上的认知度和可见性。
3. 多渠道销售：在OTC药品市场中，采取多种销售渠道可以扩大产品的覆盖范围。
除了传统的药店和超市渠道外，企业还可以考虑利用互联网销售、电子商务平台和移动应用程序等渠道，以便消费者便捷地购买产品。
4. 消费者教育：针对OTC药品市场中的产品，消费者常常需要更多的信息和指导来做出正确的选择。
通过提供消费者教育和信息，企业可以增加消费者对其产品的认同感和信任度。
可以通过在产品包装上提供详细的说明和注意事项，或与药店合作开展健康讲座等方式进行消费者教育。
5. 促销活动：在OTC药品市场中，促销活动可以有效地提高产品销售额和市场份额。
例如，通过提供折扣、赠品或优惠券等激励措施，吸引消费者购买产品。
此外，与医生和药店合作，提供包括健康检查和药物咨询等增值服务，可以进一步提高产品的受欢迎程度和口碑。
6. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，企业可以利用各种社交媒体平台来拓展其市场份额。
通过发布有关健康、生活方式和药品知识的内容，以及与消费者进行互动和回应，企业可以建立与消费者的密切联系并提高其品牌形象。
总之，OTC药品市场营销策略的成功与否取决于企业对市场情报的准确分析和对消费者需求的深入理解。
通过品牌建设、多渠道销售、消费者教育、促销活动和社交媒体营销等策略的综合应用，企业可以在竞争激烈的OTC药品市场中取得成功。
OTC营销十大模式及其发展动向
OTC营销十大模式及其发展动向核心提示：医药产品销售中，OTC产品最为市场化，竞争最为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化最快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑！最近几来年，OTC产品的营销都经历了什么样的模式，各种OTC营销模式的发展趋势是什么？笔者做了系统的梳理与总结医药产品销售中，OTC产品最为市场化，竞争最为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化最快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑！最近几来年，OTC产品的营销都经历了什么样的模式，各种OTC营销模式的发展趋势是什么？笔者做了系统的梳理与总结，与各位同仁分享如下：一、广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式模式名称：广告轰炸、塑造品牌的拉动销售模式。
模式模型：选择央视或者卫视组合，在黄金时段进行大曝光量的电视广告投放，树立起品牌产品形象，然后依靠品牌拉动力量，反过来倒逼渠道终端不敢不销售。
代表企业：哈药、仁和、江中、白药、康恩贝等。
模式趋势：随着网络新媒体的出现和媒体分化、碎片化，以及新《广告法》的正式实施，广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式日渐式微，成本越来越高、效果越来差。
但这一模式并非就不能使用，这一模式的媒体投放趋势是不再以黄金时段为主，而是以精准的靶向投放为主，以选择目标受众收视率高的栏目，或者合办赞助栏目为主的方式投放。
笔者认为，50岁以上的老年人，由于眼睛的问题和长期养成的看电视习惯不会一下子改变，因此电视广告塑造产品品牌形象这一模式还是不会消失的，知识更加创新而已。
二、新媒体塑造品牌拉动销售模式模式名称: 新媒体塑造品牌拉动销售模式模式模型：把传统电视广告媒体投放，转移到新媒体和自媒体上，依靠新媒体投放把年轻的网络媒体接触者作为主要媒体受众，拉动销售的方式。
媒体选择：网络广告投放、微博微信微电影、病毒营销、事件营销、互动营销。
代表企业：三九、广药、三金、康美、康恩贝等都开始这方面加大投入和转型。
细数OTC营销常用五种模式
细数OTC营销常用五种模式细数OTC营销常用五种模式OTC营销是医药企业营销的一大关键，近年来，我国OTC药品发展迅速，各企业使出十八班武艺，希望能在OTC营销模式上技高一筹，但是，山外有山，OTC 营销模式一直在不断发展，下面就为大家介绍五种常用的OTC营销模式。
第一种：代理招商模式。
该模式之前受到广大中小企业的推崇的一种OTC 营销模式，其是以产品为纽带，按照市场或者区域进行细分，在通过全国药交会或者电话招商进行。
随着产品资源日趋稀缺性、渠道扁平化、服务终端化，该模式更加适合处方药的销售。
第二种：广告拉动模式。
企业投入大量的广告，教育消费者，创造出消费者需求，打造OTC产品和企业自身品牌，从而实现营销战略。
该模式针对大品牌企业或者一些关于冒险的企业的惯用模式，其存在成本大、风险高、收益大的特点，是早期OTC营销比较成功的模式。
第三种：深度分销模式。
企业建立销售团队，进行开展三级渠道管理，加强分销、促销、协销，建立起产品从厂家运送到消费者手中的闭环阶段，从而起到推动销售的作用。
企业以品牌和队伍作为竞争优势的深度分销，也是精根细作的OTC销售模式。
第四种：终端直供模式。
绕开多层的商业层级，直接向零售重点供货的一般搜是产品品类多，且成本较低，品牌弱的企业，如此模式可保证终端利润，通过零售终端的首推主推用以实现产品的销售。
该模式可分为两种，以为大型药企，招聘大量的销售人员，通过层层承包报经营之后，可直接向药店进行供货；二是中小企业，其不具备强大的营销能力，只能通过招商或者代理商将产品供销出去。
第五种：系统驱动模式。
一般大型的综合类集团公司以及外资企业会采用这种模式，适合于整体营销实力强，且有医院队伍和OTC队伍，不仅有广告支持和地面跟进，还具备良好的产品力和完善的管理机制。
企业的品牌、产品、营销、顾客四轮驱动，可不断研发出新产品，从而满足新区域，以便于开发新市场，成为源头活水式的经营模式，可保企业长治久安。
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现代OTC药品营销模式内容提要：近年来随着医疗改革的深入，生活水平的提高。
使得OTC市场发展迅速，药用消费品增速惊人，药品消费格局不得不从新定义，药店终端一跃成为OTC药品（非处方药）营销的重要渠道。
随着市场的飞速发展，产品间的竞争也变的十分加据，产品间的差异性逐渐缩小。
这时如何突出产品的特点以吸引消费者就变得十分困难了，在这种环境下，品牌营销迅速脱颖而出，很快风靡营销界•成为OTC药品营销的重要组成部分。
关键词：OTC品牌营销药店终端继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场兴起，是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果。
格局，药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道。
商机，也带来了更多挑战。
OTC （非处方药）消费热潮。
OTC药品的OTC的消费，重新定义了药品销售大OTC营销大趋势为药品市场提供了新的在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC药品消费近几年才开始，市场还需要进一步培育。
可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家的宣传推广，OTC的无穷魅力逐渐展现，成为了医药市场的新贵。
从OTC药品的特色来看，可以归纳如下:1、OTC药品可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程的烦琐。
患者可以自己主动获知药品信息，包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。
由于消费者的选择性强，其个体意见显得尤为重要，营销策略就要围绕消费者需求展开。
2、OTC药品竞争性强，选择性广。
OTC药品有一大特点，即多为治疗一般常见疾病，技术壁垒低，无专利限制，因此厂家五花八门，品种琳琅满目，但大都属于日常备药，如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等，因此竞争很激烈。
3、OTC药品引导性强，专业营销人士显得非常重要。
OTC毕竟是药品，既然是药，就要治病，有一定的专业性，因此专业人士的介绍与建议也相当关键。
很多患者在购买和使用 OTC药品时，很在乎医生或药剂师的意见。
由于OTC本身具有的特色，使得医”药”分家愈加明显，市场行为将起到决定性的作用。
经营者对产品的包装、对营销的重视、对广告的投入，以及对终端的把握，就非常有利于促进产品的销售推广，品牌营销在现代的OTC药品营销中，最为可取。
本文在这主要就是介绍品牌营销（适应整个医药市场包括OTC市场）和药店终端（OTC药品营销的重点渠道）。
一:品牌营销早期的医药市场（包括 OTC药品市场）由于产品品种单一，市场竞争少，同质化市场尚未形成，在这种情况下的营销模式为 USP式，也就是独特的卖点主张，也称产品核心概念。
是企业向消费者传递的最重要的产品信息。
但随着产品竞争的加剧与产品差异性的缩小，同类同质产品充斥市场，通过产品特性形成区分变的十分困难，消费者的观念也发生转变，更重视心理满足。
在这种情况下，品牌营销很快风靡营销界。
在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。
品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌。
回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：丹参滴丸成就了天士力集团；汇仁肾宝成就了一个大型药业集团一一汇仁集团；排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团还有很多很多这样的品牌，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！（一）品牌的建立OTC具有药品和消费品双重属性，消费者对药品认知的核心是功效，消费者对产品没有消费经验时往往会信赖品牌，品牌能够促进消费者购买，消费者对于产品的良好的消费经验也会促进品牌的形成。
同时，品牌能给”唯利是图”的经销商们信誉的保证，能够走量，能够带货，提高生产企业的议价能力。
因此将OTC药品做成品牌药是每个生产企业梦寐以求的事情。
建立一个品牌一般有4个方面，分别是知名度、忠诚度、品质、商标。
品牌知名度是建立品牌的起点，消费者在选购品牌时首先考虑的是是否听说过，OTC药品建设品牌首先是要使自己的品牌进入消费者购买时的记忆品牌目录中。
1. 知名度由于消费者每天都必须面对无数的广告宣传，因此，要能让消费者”知道"并且"记得”自己的品牌--而且不能花太多的钱--是一件颇伤脑筋的事。
对于一个正在伤脑筋的OTC品牌而言，下面两项因素是很重要的：第一，要让品牌的知名度达到一定的水准，这个品牌的营业额应该要先有不错的表现，也就是通过优势产品的良好销售推动品牌建设，一个历史短、营业额低的品牌，想要提高知名度，往往会很困难。
而像一些有着优秀的历史文化传承的中药品牌，像北京同仁堂，在引起消费者注意这个方面具有很多优势。
第二，在目前市场竞争如此激烈的条件下，大众传播的效果越来越差，能够运用非传统传播技术的企业，在打响知名度方面，会非常成功，这些所谓的"非传统”，包括” 口碑营销""事件营销”、”赞助营销”、”游击营销”、”娱乐营销”等。
2. 忠诚度在品牌建立中，居于核心地位的是品牌忠诚度，拥有一群忠诚的消费者，就像有了竞争门槛，能够有效地抗击市场冲击，企业也有了稳定的利润来源，提高品牌忠诚度是建设品牌的永恒目标，市场营销不仅是在 "卖东西”，更重要的是在”买东西”，买的就是对品牌的忠诚。
有了忠诚，就相当于人与人之间有了感情，有了”爱情”，甚至可以”忠贞不渝”，提高忠诚度的方法，就是设法加强消费者和品牌之间的关系。
高知名度、受肯定的品质、以及强有力的品牌设计，都能协助达到这个目标，对于OTC药品来说，那些能直接建立品牌忠诚度的营销策略，已经越来越扮演着重要角色。
3. 品质品质是品牌建立重要的一部分，消费者对于一个OTC品牌的品质和功效的看法往往会影响他们对这个品牌其它方面的认知。
经专家研究发现，最能让消费者满意一个OTC品牌的原因就是品质和功效，而消费者的满意，将对产品的销售有着直接的帮助。
建立良好的品质形象，已成为企业实现长期发展的关键性要素。
需要OTC药品企业注意的是提升产品品质和建立品质形象，是两个不同角度的概念，品质形象，是指消费者对品质的印象和看法，有时单靠改善产品品质并不一定建立良好的品质形象，消费者不是专业的药品生产人员，他们不知道如何判断一个药品质量的好坏，他们并不关心药品的理化指标，消费者往往有着自己评判药品质量高低的标准，比如包装、颜色、口感等。
换言之，要想建立良好的品质形象，就必须了解并妥善掌握这些指标，并影响消费者的判断4滴标商标符号是消费者认识品牌的标志，相当于品牌的容貌和名称，医药品牌的商标符号要让消费者产生健康、生命、活力、专业、科技的联想，商标属于品牌的法律资产，也是品牌权益的保障。
一个成功的符号（或者标志）能整合和强化一个品牌的价值，并且让消费者对于这个品牌的价值更加印象深刻。
（二）策划与包装1. 概念科学生动在OTC产品策划中，概念策划是一个重头戏，概念一方面可以使产品在同质化的市场里跳出来，创造一种差异，另一方面也可以使消费者能够理解接受医药产品晦涩的功效机理，菲利普科特勒认为：产品概念是用有意义的消费者术语精心表述对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而来的，概念策划必须便于消费者理解，同时又要有实际的产品机理支持，一个成功的概念往往会造就一个成功的产品，比如：排毒养颜提出的排毒理论、脑白金的"脑白金体学说”等等。
一种药品的上市，无论是全新开发，还是老药新做，新药普做，都必须以科学的药理药性为宣传基础•在OTC市场上，药品面对的是普通消费者，他们在购买的过程中希望明白这个药通过何种原理达到治疗的目的•所以科学理论不能是直白式的，要"生动化"，"形象化"，"差异化"，也就是说要对高深的理论进行包装，用深入浅出的道理将理论诠释出来，使理论变成人人都能理解的东西，从而打动消费者，并为后续一系列的营销策划活动打下基础•有一些成功的老产品，通过概念的转换与包装，取得了不俗的销量•如以"增强骨骼发育，强化体质，补充营养，促进吸收"为理论的补钙产品，替换了传统的”复合维生素”的概念，在市场营销上取得巨大突破•以"通则不痛，痛则不通”取代了治疗肌肉，骨骼酸痛概念的产品，也有不错的战绩•这种理论上的包装，浅显易懂，更容易打动人•将药品的有效性，先进性，科学性溶于一体，能够用消费者易于理解的道理解释一种现象，产生号召力，并很快能得到顾客的心理认同•这类型的理论包装，拉近了药品与患者的距离，使药品产生亲和力，对促进销售大有益处•2. 实物个性鲜明实物包装指的是消费者在药店中见到的药品外观实体•在OTC市场中，制药企业越来越注重药品的货架感•消费者在选择同类药品时，除了广告和店员的推荐起作用外，外观的感觉也非常重要•满足病患者心理需求是视觉设计的重点，在包装上应呈现文化，科技的氛围，通过艺术创意达到与患者心灵沟通的目的是包装设计的用心所在•随着市场的不断细分，由于目标消费者的不同，处方药与OTC药品在包装上的分化也日趋明显•处方药面对医生，包装更趋理性，规范（药监部门对商品名及通用名等都有明确规定），以适合医生的审美情趣；而OTC药品更趋市场化，大量借鉴食品饮料的表现形式住动，悦目，个性鲜明应在包装上以人物，植物，书法，造型等各种表现元素，拉近与患者的心理距离•药品的实物包装已成为药品与顾客交流的媒介，在销售中起着一定的推动作用•（三）营销策略品牌营销如何快速有效获得赢利呢！这里列举了比较经典常用的六项策略：1. 卖点和卖法挖掘产品力就是找卖点。
从企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分，概念提炼等、相关权威支持等找卖点！卖法其实就是方法，也可以理解为营销模式，营销手法。
不同的卖法就有不同的结果。
同样的药品，但哈药以高空电视广告拉动为主要手法，取得了巨大成功：以社区推广为主，建立肝病康复中心，专家免费个性化治疗指导，定期举办各种康复活动的速立特，在肝病市场创造了空前的成功；以专科门诊、专家咨询会”，大报造势、小报宣传的中华灵芝宝（双灵固本散），在肿瘤市场独领风骚多年。
2. 为产品寻找差异点差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。
按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。
3. 设置竞争壁垒竟争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现，它短期内难以让竞品跟随，而独享自己开拓的市场。
当黄金搭档在大呼专为中国人设计”时，似乎其他维生素不是给中国人吃的；当黄金搭档宣称自己不含磷铜”时，似乎其它维生素都含有磷铜”。