罗莱lovo《快乐时代》兔斯基新品首发结案
罗莱生活引领精致生活
来 广 受 人们 好评 的 浪 漫优 雅 和 都 市 经典 风 格 ，营 造 了一 个 浓 浓 绿 荫 ，石板 ／ Ｊ 、 径 ，花 树 缤 纷 中的 欧 洲 古 典 庭 院 式 家居 ， 主人房、
儿 童 房 、会 客 厅 、 餐 厅 等 通 过 轻 拂 的 细 纱
区 隔 出通 透 又 相 对 独 立 的 展 示 区 域 ，细节
老 年 人 群 中失 眠 、 浅 睡 等 睡 眠 问题 是 导 致
疾 病 的主 要 原 因。 为 了能 有效 缓 解 并 改 善
以 消 费 者 需 求 为 导 向 ，由传 统 生 产 型 向生
产服 务 型 转 变 ，由 制造 产 品 向智 能产 品 推
进 。 家 纺 行 业 亦是 如 此 ，以往 单 纯 的 家纺
细 细 品 味 罗 莱 生 活 带 来 的 整 体 家 居 化 场
景。 自 ２ ０ １ ５年 开 始 ，罗 莱 生 活从 传 统 家 纺向 “ 大 家 纺 ，小 家 居 ” 战 略 转型 ，在 近
两 年 的快 速 发 展 中 ，发 挥 了品牌 ２ ０ 多年
来 对 中 国城 市 家 庭 的 生 活 方 式 深入 研 究 成 果 ，整 合 全 球 产 业 链 ，丰 富 家 纺 、 家具 、
性 化 的 产 品 和 服 务 将 成 为 未 来 市 场 的 主
流 。 若 要 摆脱 被 动 发展 的窘 境 ，企 业 就 要
着 眼 当下 ，我 们 发 现 大众 的消 费 越 来
越 趋 于 理 性 ，而 健 康 是 永 不过 时 的消 费 诉
求。 生 活 中威 胁 健康 的 原 因很 多 ，而 在 中
软 装 饰 品 、 智 能 家 居 等 品 类 ，集 聚 业 内优
罗莱调研报告
罗莱调研报告罗莱调研报告一、调研背景随着人们生活水平的提高，对于睡眠品质的要求也越来越高。
作为一家专注于床上用品的品牌，罗莱一直致力于提供高质量的睡眠产品。
为了更好地了解消费者对于床上用品的需求和意见，罗莱进行了一次调研活动。
二、调研目的1. 了解消费者购买床上用品的需求和偏好。
2. 了解消费者对罗莱产品的认知和满意度。
3. 分析市场需求，为罗莱提供产品研发和改进方向的建议。
三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行，共发放问卷100份，回收有效问卷80份。
四、调研结果1. 消费者购买床上用品的需求和偏好调研结果显示，消费者购买床上用品的主要需求包括：舒适性（80%），透气性（70%），耐用性（60%）和环保性（50%）。
此外，绝大多数消费者（90%）更喜欢柔软的床上用品材质，而且对颜色和图案也有一定的偏好。
2. 对罗莱产品的认知和满意度调研数据显示，大部分消费者（90%）对罗莱有一定的了解，其中60%的消费者表示曾购买过罗莱的产品。
在已购买过罗莱产品的消费者中，满意度达到80%，其中70%的消费者表示愿意继续购买罗莱的产品。
3. 市场需求分析和建议通过对调研结果的分析，我们得出以下结论和建议：（1）舒适性、透气性和耐用性是消费者购买床上用品的重要考虑因素，罗莱应继续加强产品的舒适度和透气性，并提高产品的耐用性。
（2）消费者对罗莱产品的认知率较高，说明品牌形象已经有一定的积累，但还需要进一步提升。
罗莱可以通过广告宣传、合作推广等方式提高品牌知名度。
（3）根据消费者的需求和偏好，罗莱可以进一步拓展产品线，推出更多不同材质、颜色和图案的床上用品，以满足消费者多样化的需求。
（4）环保性是消费者购买床上用品的一项重要考虑因素，罗莱可以加强环保宣传，通过采用更环保的材料和生产工艺来满足消费者的需求。
五、总结通过本次调研，我们了解到了消费者对于罗莱产品的购买需求和意见。
在未来的产品研发和改进中，罗莱可以根据消费者的需求和偏好进行调整和改进，进一步提升品牌形象和市场竞争力。
罗莱家纺营销策划
罗莱家纺二〇一二年六月一日前言在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发国际市场已是必然趋势。
因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，本书包含了罗莱家纺发展规划、发展战略、市场分析、产品定位等内容。
充分体现了罗莱集团的发展计划，谢谢参考。
目录一．市场调查分析------------------------------（4）1.市场环境----------------------------（4）2.竞争状况----------------------------（4）3.认识消费状况------------------------（4）4.罗莱市场潜量分析--------------------（4）二．企业状况----------------------------------（5）三．营销战略规划------------------------------（5）1.发展规划----------------------------（5）2.机会威胁评估 -----------------------（5）3.发展中的三座大山--------------------（6）四．营销战略实施规划--------------------------（6）1.营销理念----------------------------（6）2.营销组合----------------------------（7）五．营销成本-----------------------------------（8）六.实施管理战略--------------------------------（8）七.结语----------------------------------------（8）一、市场调查分析1.市场环境与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。
罗莱生活“创二代”接棒，出征赢“未莱”
F ocus Home Textile|家纺一线罗莱生活“创二代”接棒，出征赢“未莱”——薛嘉琛出任罗莱生活科技股份有限公司总裁文｜本刊记者 梁莉萍8月20日下午，罗莱生活于上海总部举办《聚变·聚心·聚未莱》主题活动，就少帅薛嘉琛出任罗莱生活科技股份有限公司总裁举行了隆重的任命仪式。
从父辈手中接过旗帜，他将带领管理团队主持公司日常运营，引领公司客户及全体员工，共创发展“新未莱”。
从1992年成立至今，罗莱生活科技股份有限公司（以下简称“罗莱生活”）已走过二十六载峥嵘岁月。
今年以来，公司在渠道深耕、品牌建设等方面持续发力，“产业+资本”双轮驱动，线上、线下业绩增长势态稳健。
据最新财报披露，2018年上半年，罗莱生活实现营业收入22亿元，同比增长10.87%。
在这种发展态势良好的环境中，“创二代”接棒，又将带给市场怎样的惊喜？罗莱生活令人充满期待。
人们通常认为，“创二代”上任后会有极大“磨合成本”。
对于罗莱生活，这种压力并不凸显，此次出任总裁，他更是得到了高层管理者及公司员工的一致认可及推崇。
聚焦总裁薛嘉琛的成长之路，其自2006年加入公司以来，先后经历过营销一线、采购、品牌、财务、人力及供应链管理等不同业务单元的历练。
2015年，任职罗莱生活常务副总裁以来，他延续父辈艰苦奋斗的精神，深入熟悉罗莱生活各项业务，对研发、渠道、财务、人力、流程等有全面的理解。
对整个集团层面包括历史和未来发展情况，也都熟知并拥有自己的判断。
自幼耳濡目染，投身家纺家居行业十余年，薛嘉琛凭借丰富的企业管理经验，深刻的行业见解，赢得了行业内外的认可及期待。
在父辈耀眼的光环下，他也凭借自身过硬的实力，获取诸多自己的专属“人气”。
在2017新浪潮尖峰论坛暨中国家居颁奖盛典上，他被授予“2017年家居业领导人物”称号。
作为80后接班人，他思想活跃，对新事物敏感，具有较强的国际视野及创新能力。
在今日的活动中，他结合公司现状，根据自身的管理经验，着重分享了公司未来的发展战略及方向，与公司中、高管理层一起探索企业转型与发展的变革之路。
罗莱家纺：立足长远,谋求商业模式转型
收和 净利 润 分 别 同 比增 ３ ． １ ７ ％ 、１ ４ ． ７ ８ ％。 其 中二 季 度 完成 营 收 ４ ． ５ ５ 亿 元 ，同 比降
１ ． ６ ７ ％ ，净 利 润 ５ ８ ６ １ ． ８ ６ 万 元 ， 同 比 增
１ ４ 。 １ ６ ％。 罗 莱 家 纺 财务 总监 兼 董秘 田霖 先
生 表 示 ， 春 夏 订 货 会 订 货 在 一 季 度 发 出 ８ ５ — ９ ０ ％， 二季 度 主 要靠 零 售 的补 货 拉 动 ，
上 半 年 公 司 毛 利 率 同 比增
１ ． ７ ％ 至
司谋 求商 业 模 式 转 型 ，将 与 加 盟 商 进 行 利
讨 可 能 的合 作 模 式 ，评 估 预 期 的效 果 ，与
速扩 张 空 白市场 。 也 可通 过 复制优 质 加盟 商
的经验 ，整合 经 营不 善渠道 或 市场 ，使加 盟
优 质 加 盟 商 沟通 。 分析 人 士指 出 ，罗莱 品牌 加 盟 商 销 售
占 比高达 ８ ０ ％， 许 多 大加 盟 商经 营 能 力属 于 业 内一流 ，如何 设计 利 益 分成 机 制 、如 何 巩 固双 赢 甚 至 多 赢 的局 面 ，还 有 很 多 工 作要做。
一
影 响 。目前 Ｌ ＯＶ Ｏ 占线 上 销 售 总额 比例 超
过 ９ Ｏ ％。
值 得 一 提 的 是 ，公 司 ９月 １日将 与 天
猫 合 作推 出集 团 品 牌 盛典 ，线上 推 广 公 司
步 提升 盈 利 能 力 ，为公 司 长 效 发 展 奠 定
罗莱家纺的品牌故事
罗莱家纺的品牌故事罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业、并形成自己独特风格的家纺企业。
下面一起看下。
公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，当时的创始人薛伟成、薛伟斌兄弟带着20来名员工，租赁了一家单位五、六百平米的闲置食堂，生产床罩套件等系列产品。
1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区钟秀路。
公司投资200多万元，建成了占地8亩的生产基地，罗莱家纺从此有了自己的根据地。
同年，注册“罗莱”商标，并在国内同行业中率先斥资38万元请当时全国著名的广告公司进行策划，全面导入CIS形象识别系统。
1995年成立江苏罗莱集团有限公司。
1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司总部迁往上海。
80年代末期的中国家纺行业，普遍缺乏品牌意识。
对有着十年行业经验的“罗莱”品牌创始人薛伟成先生而言，这是一个迷惘的时期。
带着多年的困惑，薛伟成远赴意大利，希望在这个全球纺织业最发达的地方能有所启迪。
经过意大利之行，薛伟成感悟到了自己事业的经营方向，决心要开创一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。
当时的罗莱家纺只是一个品牌的符号，或说一个品牌的代名词，也其它对手相比，也并没有什么不同和差异。
进入2021年，伴随着中国家纺业的高速发展，罗莱家纺走过了辉煌的十年，也开始成为行业的领导者。
但是，薛伟成却发现中国的家纺行业，包括罗莱家纺，在硬件设备上基本上已经达到或超过世界家纺同行。
但在研发上却大多模仿国外设计，自主研发的产品总是缺少国际品牌的那份艺术内涵。
同时，罗莱家纺在销售上的快速扩张，使得“罗莱”品牌显示出乏力的迹象，在某种程度上，品牌力已成为影响和制约销售力进一步提升的的障碍因素。
2021年6月，罗莱家纺正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱家纺品牌的再造之旅。
1992年同行业的首次采用CI体系设计的原“罗莱”LOGO已完成前期的品牌导入使命，现已无法承载更多的使命，对品牌进行了换标，对“罗莱”品牌赋予新的定位：罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流;深刻了解中国消费者;充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。
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入 了双 色 E VA 所 加工 而 成 的鞋 底夹层 ， 使 整双 鞋 造型 时 尚， 充满运 动感 i
爨
同时， 通 过先进 的设 计使 得 E VA 能够包 裹住 整个鞋帮， 给予鞋子 以最 重 要
的特点— — 轻便 而 低 调 的绚 丽 ， 在行 走 或 跑步 时， 如 同刮 起 阵阵 “ 炫 风 ” ，
独 有的动 感风 采 ， 也 为所 有对 轻 型 跑 鞋 翘 首以待 的人 们带 来 了梦想中的鞋
履。
从技术工 艺上说，
L _I F T
．
．
的每个字母 分 别有着具体 的含义
：L
意 味着
L ite
，ห้องสมุดไป่ตู้
轻 ；I 是 In je c te d ， 注 模 ；F 是 F o a m ． 泡 沫材质 ；而 T 指 的是 Te c h n o lo g y ，
宛如 光 1A L _1 F T
．
。
．
“
一
样轻” 的动感 生 活
P UMA
最新的
L
．1 F ．
T
．
．
R
a
ce
r
跑鞋集轻盈 、
色 彩 绚丽 和 极 具 透 气性三 大特点
于 一 身， 融 功能性与时尚感 为一 体。 既 适 合了那 些积 极且 热 爱跑步的人们 ，
又符合那些 讲究外观 的人 士 的品位 ， 为 2 0 0 9 的时尚领域增添 了一 抹 P U M A
l
辽j -
：， 而蝇I
辽 、
-
l
碌姆
零瓣
零撼
霹⑧
叠囤
< S W IS S 0 9 秋冬订 货会 隆重召月
中国蚊帐十大品牌
纽维蚊帐
• 南通纽维家用纺织品 有限公司，是一家专 业从事各类中高档床 品、支架、蚊帐设计 及生产的企业。
睡安蚊帐
江门市睡宝纺织品有 限公司成立于1991 年 专业生产各类型高级 豪华蚊帐及枕头， 全力打造“睡安” 为中国第一蚊帐品 牌产品远销欧美亚 非
远梦
• 东莞市远梦纺织品有限公 司是东莞民营企业50强 • 广告词：锐意进取 永不停 步 争创第一
• “远梦”品牌的核心理念 是“倡导简约、时尚生 活”，公司相继荣获“中 国驰名商标”、“广东省 名牌产品”等十余项荣誉 称号。
迷人居蚊帐
• 南通蔓蒂家用纺织纺 织品有限公司创建于 九十年代中期，公司 总部设立于香港。
• 可折叠蚊帐，品种繁 多，款式新颖，做工 精细，美观大方。 • 企业精神：崇高品质、 创造一流
夏维怡/夏雪儿
• 夏维怡是上海野魅 家纺旗下的品牌， 致力于生产臻善至 美的夏令用品，在 国内拓展和推广 “夏维怡/夏雪儿” • 总部设在上海
中国蚊帐十大品牌
102Байду номын сангаас5 杨航
中国蚊帐十大品牌
• • • • • 1.迷你屋MINIW 2.睡宝 3.远梦 4.迷人居蚊帐 5.夏维怡/夏雪 儿 • 6.梦洁蚊帐 • 7.罗莱LUOLAI • 8.红富士/金富 士 • 9.金璐艺 • 10.纽维蚊帐
迷你屋MINIW
上海可大 1999年4月20日 总裁：卢福同 上海可大致力于：开 辟现代睡眠文化， 推广科学睡眠方法， 创建生态睡眠环境， 提高大众睡眠质量。 在国内达到领先水 平
梦洁蚊帐
• 湖南梦洁家纺股份有 限公司，创始于1956 年，总部位于湖南长 沙。 • 公司坚持以“爱，精， 美健康”为标准，生 产经营床上用品、软 体家具等共8大类， 2600个品种。 • 梦洁品牌的核心文化 理念是“爱在家庭”
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快乐问世-聚划算销量达成
快乐问世（9.16－9.22）
• 官方微博活动：喊出你的快乐宣言 • 新浪微博以及微信传播跨界合作信息并发出互动邀请!
SNS造势-微博
官方微博活动
红人发起的微博活动
深度合作活动3,229次转，383次评；
官方微博活动4,154次转，1,438次评；
共计投入50,436元，官方微博活动4,154次转，1,438次评； 深度合作活动3,229次转，383次评；豆瓣活动109人参与，并 有创意方面的策划，如兔斯基微博背景、结合兔斯基主题的 微博文案
兔斯基介绍与语录
王卯卯原创作品视频 兔 斯基语录介绍，唤起兔
斯基回忆。
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-病毒视频与微博传播
•‘兔斯基解压舞’推广投入20,000元，视频总计播放22,379次； •视频微博：共计8306次转，2486次评；
兔斯基解压舞
解压舞链接：/v_show/id_XNjA5NjUzNDEy.html
罗莱LOVO 乐我 X TUZKI 兔斯基
快乐时代
HAPPY TIME
-抓住现代年轻人对快乐生活状态的渴望，传递生活的本质就是快乐。 -打造符合当下社会情感需求的主题系列活动，创造快乐流行，倡导全民选择快乐 、选择LOVO TUZKI， 并引发关联及情感共鸣。
2、活动回顾
罗莱LOVO 的跨界合作
挑战四：
从未做过真正意义的大型case，
团队能力（营销/运营/设计等）
在双十一之前做一次练兵；
寻找契合点
• 调查研究显示，当前中国的年轻人，因为处在经验、人脉、能力的发展 初期，时常抱怨力不从心、事不如意，因而对开心的生活状态充满渴 望，急需释放压力，活出自我。
五亿网民翘首相盼的 一只雍容而睿智的解压兔来了
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-病毒视频与微博传播
从9月开始的三波高潮分别是，9月12日，9月16日， 9月22日，这与外围推广的节奏是一致的
上图为：微博话题热门指数，话题关键词兔斯基
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-帮派
《兔斯基疯狂解压秀》帮派活动 浏览量18557，跟帖数625，顾客发帖后，我们以轻松快乐的语 调回复顾客，在店铺内掀起快乐风潮，提升整体转化！ 活动成本：奖品成本+运费总计约500元
《快乐时代》
罗莱LOVO兔斯基新品首发结案
阿里妈妈大客户营销部 2013-10
1、活动源起
挑战一：
与聚划算99盛典擦肩而过，如何弥补
前期的销售额缺口与遗憾；
LOVO的挑战
挑战二： 如何在剥离罗莱品牌光芒后传递出
LOVO清晰的品牌声音；
挑战三：
寻找新消费群体，为双十一积累新用户， 并通过全新的品牌感受唤醒老用户；
蓄势（ห้องสมุดไป่ตู้9.99－.99－.195.）15）
够腔调/品牌感的预热页面
画面潮范儿足，并将主推 产品和语录结合。让消费 者在游戏和兔斯基语录的 欢乐气氛下，收藏店铺和 产品。
快乐问世（9.16－9.22）
大牌的倒计时亮相
快乐问世（9.16－9.22）
倒计时期间的更凸显商品的店铺首页
倒计时店铺首页更改为更 突出产品/便于消费者浏览 查阅商品的浅色调页面
9.23－9.25
1.聚划算品牌团 2.全场包邮/买赠 3.天猫家装节借力
营销推广规划
晒快乐
9.26－9.30 1.好评有礼 2.评选最快乐的人
品牌诉求传播
活动预热
大促引爆
二次传播与再销售
蓄势（9.9－9.15）
互动游戏：胡萝卜牛奶大战
注：互动游戏用最热，也是消费者熟悉上手快的打飞机形式
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
快乐问世（9.16－9.22）
SNS造势-微博
•官方微博互动活动： 转发量达4160，评论量1442，为历次活动之最。 •上市7天倒计时： 设计形式吸引眼球，烘托了产品上市的气氛，强力引发关注。
快乐问世（9.16－9.22）
• 兔斯基主题的微博背景，可爱生动又应景 • 结合兔斯基产品的微博文案，每日一条
关于这只解压兔
-由王卯卯在2006年创作。
-是在国内迅速冒起并大范围在国内普及流传，为目前国内年轻人的网络偶像和象征。无论
在网上或手机的即时通讯软件所用的动画表情，或是社交网络的头像图片，兔斯基的踪影无处 不在。
-众所周知的兔斯基特征就是他的各种夸张、搞笑、呆笨和情绪化的动态表情。 -主要目标人群：18-34岁女性
快乐问世（9.16－9.22）
和首页风格一致的产品详情页
和首页风格一致的产品详 情页，让用户视觉体验更 优化，强化品牌。 不足：调性足了，推动销 售略欠
快乐问世（9.16－9.22）
单品团 • 9月18日兔斯基版——乐萌上聚划算单品团预热。 • 9月19日开团：到22日品牌团单品过13000件，总额超
与‘兔斯基’全球战略合作，家纺类
1 品牌独家授权。推出卖萌又带感的
‘兔斯基系列’九款产品
营销策略思考
互动
首次运用创新的游戏互动
全网营销
外围SNS/视频媒体的病毒传播
以快乐为核心传播点，有规划、有节奏地 层层推进，上演快乐解压营销盛宴！
亮相
有冲击力的惊艳亮相
销量
聚划算品牌团/单品团销量达成
会员
帮派/评论有礼活动
SNS造势-微博
快乐问世（9.16－9.22）
SNS造势-微博 • 微博网友对兔斯基系列产品的评价
快乐问世（9.16－9.22）
•高富帅VS屌丝泡妞八大区别 /1665541827/A9ZIfo1n2
SNS造势-微博
快乐问世（9.16－9.22）
SNS造势-微信
兔斯基首发9.19活动当天
•微信当天推送了活动信息，群发人数5,000人。内容打开率 11%， •打开内容人数500人左右，乐萌产品单品浏览数1503次，到 店人数361人
•按照9.19当天店铺转化率6%来计算，差不多有22个会员通 过微信直接购买了此款产品，成交价为6,578元（不计连带 销售）
全面引爆LOVO&兔斯基的战略联袂合作——快乐时代
蓄势
快乐问世
快乐时代
9.9－9.15
1.视频解压舞病毒传 播，微博微信SNS 平台为活动积蓄流 量
2.互动游戏上线
9.16－9.22
1.单品团第一波引爆 2.SNS平台传播全面升级，传 播‘兔斯基版’新品 3.老会员EDM、短信互动造势 4.店铺优惠券惊喜派发