某房地产营销推广方案(ppt 66页)

2013年10月27日9号楼已开盘
山东中经置业投资集团有限公司
均价5000元/平方米
暂无
项目均价：均价5000元/平方米 项目优惠：交5000元抵30000 项目推广途径：户外、短信、网站、派单； 项目日来电量：1 项目日来客量：8 项目近期活动内容：交5000元抵30000
市场 2014年6月份市场调研
【五米阳光】
物业类型 建筑风格
产品定位
住宅 暂无
产品定位
建筑类 别
项目特 色
板楼 小高层 LOFT
楼盘名称
占地面积 绿化率 开盘时间 团队 价格 户型
五米阳光
基础数据
物业地 址
200000平方米
建筑面 积
30%
潍城青年路与仓南街交叉口 南200米路西
500000平方米
2013-11-9
潍坊家福置业有限公司
基础数据
中央生活城
物业地 址
93171平方米
建筑面 积
38.20%
奎文胜利东街4778号 420000平方米
2014-3-26
潍坊市众成置业有限公司
均价5800元/平方米
三居(150㎡) 二居(91㎡) 一居(26㎡)
产品定位
物业类型 建筑风格
产品定位
住宅、公寓写字 建筑类
楼
别
——
项目特 色
板楼 高层 打折优惠楼盘
产品定位
建筑 类别
项目 特色
产品及价 格
产权式商铺10-120平方，签约均价10500元/平方米
暂无 品牌地产,投资地产
项目优惠：一次性95折，按揭97折；认购2套以上 额外优惠；每周赠送成交礼500-1500元/套； 项目推广途径；本地与外地分销结合； 项目日来电量：3 项目日来客量：15 成交量：1-5月完成约1000万成交额；
我的孩子上幼儿园，每年花费20000元； 我的孩子在上大学，每年花费30000元；
我的孩子在上初中，每年花费20000元； 我的孩子在上高中，每年花费20000元；
市场 2014年6月份市场调研
【月河楼商业街】
楼盘名称
占地面积
绿化率 开盘时间
团队 价格
基础数据
月河楼商业街
物业地 潍城月河路胜利街到福寿街
址
段东侧
49949平方米
建筑面 积
138560平方米
20%
2013-9-15
开发商：大邦地产
内外沿街均价：19000元/平方米，公寓均价5100元/平
产品定位
市场 2014年6月份市场调研
【恒易宝莲金融中心】
产品定位
物业类型 建筑风格
商铺 ——
产品定位
建筑类 别
项目特 色
暂无 暂无
楼盘名称
占地面积
绿化率 开盘时间
团队
基础数据
恒易星河
物业地 址
暂无
53333平方米
建筑面 积
110000平方米
暂无
2014.6.24
潍坊恒易置业有限公司
价格
均价 5800元/平方米
满5年原价的140%回购
均价5300元/㎡，以50㎡公寓为例： 上述政策：客户5年实现最高收益：76%，平均每月收益：3356元； 注意：在满五年所办理回购需要的手续费用，开发商为客户承担50%；
政策
公寓行销及分销政策：
以5套为基数 1、完成5套(包含5套)以下3%； 2、完成10套以内(包含10套)佣金为5%， 3、完成10-15套（包含15套）佣金为6%； 4、完成16套（含16套）以上佣金为7%；
物业类型 建筑风格
产品定位
商铺 综合体
建筑类 别
现代中式
项目特 色
高层 全体验式
项目价格区间：内外沿街18000-23000元/㎡，公寓 4700-6000元/平 项目优惠：1万低首付，首付分期 项目推广途径；报纸 网络 单页 户外等 项目日来电量：2 项目日来客量：10 项目近期活动内容：推出1万低首付活动 销售额：1-3月公寓每月销售20套以上，4月份以后公寓 每月销售5套以下；商业年后共成交500万左右。
36%
2013年4月7日二期开盘
分销政策
税后12-16%，每完成100万跳1%，全额报销车费餐费
产品及价格
10-120平方，签约均价10800元/平
项目优惠：每周推出2套特价房销售；购房全款 9.3折扣，按揭9.6折； 项目推广途径； 项目日来电量：1 项目日来客量：11 成交量：1-5月成交量约500万；
来客途径：1：分销带客：300批； 2：行销：70批； 3：自然上访：30批； 4：媒体推广：30； 5：常规销售使派单：40批； 6：活动上客：343批；
6-7月主题
以购房目的为导向的广告传递诉求：——为子女买房，作为教育资金；
我的孩子刚出生，第一年花费15000元； 我的孩子在上小学，每年花费15000元；
活动；
拓客渠道
销售目标：3200万； 主推房源：
商业：剩余房源及5#5层房源； 公寓：2#7-9层（共计45套）;5#7-8层（39套）；
拓客渠道
6.23-30任务分解： 剩余任务：1754万——商铺为1000万（约60%），公寓占754万（约40%）；
商铺成交约：50套；公寓来客约：25套； 商铺成交率：约10%；公寓成交率：8%； 商铺来客：500批；公寓来客：313批； 总计来客：813批；
产品定位
产品定位
物业类型 商铺、市场类商 建筑类
铺
别
建筑风格
暂无
项目特 色
市场类商铺 复合地产
项目优惠：全款享受9.0折优惠，按揭95折 项目推广途径：户外、派单、短信、网络； 项目日来电量：1 项目日来客量：6 项目近期活动内容：20-40㎡街铺认购中 销售额：1-5月共成交400-500万；
市场 2014年6月份市场调研
【虞清商厦】
楼盘名称
占地面积
绿化率 开盘时间 主力分销
商 分销政策
基础数据
虞清商厦
物业地 奎文鸢飞路与玉清街交汇
址
处往东50米路南
16374平方米
建筑面 积
64000平方米
暂无
2013-06-15
万鹏、创联
税后10%起，每完成100万整体跳点1%，报销车费及餐费。
物业类 型
建筑风 格
产品定位
商铺 ——
商铺分销政策：
商铺价格提升4-5%，根据实际情况具体制定； 1、本地分销佣金点数提升至11%，不包车费及餐费； 2、外地分销佣金点数提升至12%，并全包餐费、车费；
价格建议
价格
2#整栋楼及5#2单元均价，建议为：5300元/㎡ 5#7-14层均价，建议为：5300元/㎡
拓客渠道
营销推售时间轴
户型
暂无
项目均价：均价 5800 元/平方米 项目价格区间：未定 项目优惠：未定 项目推广途径：围挡、网络、报纸、短信、户外； 项目日来电量：1 项目日来客量：5 项目近期活动内容：2014.6.24开盘
小结：
市场冷淡，需求度欠缺，无法引起客户兴趣
公寓市场，客户对其需求度并不高，是介于住宅与商铺之间的产品，且该产品 无优势，且多数购买者自行出租或者作为保值产品，无法实现财富的积累；所以 购买数量并不多；且市场上同类产品较多，竞争较为激烈；所以浩博要想在竞争中 取胜必须做到差异化营销，让客户能够实现高额且快速的盈利！
产品定位
建筑类 别
——
项目特 色
暂无 低总价,复合地产
楼盘名称
占地面积
绿化率 开盘时间 主力分销商 分销政策
产品及价格
基础数据
万锦皮革城
物业地 潍城胜利街与爱国路交汇处
址
东南角
200000平方米
建筑面 积
700000平方米
40%
二期2013年8月20日开盘
税后8%起每完成200万整体跳1%，报销车费餐费以及承担分销商业 务人员工资
占地面积 绿化率 开盘时间 团队 价格 户型
基础数据
广丰文化特艺城
物业地 址
潍城和平路与胜利街交叉口 往南300米路东
13600平方米
建筑面 积
30%
80000平方米
2013年9月28日LOFT公寓已开盘
潍坊广丰置业有限公司
均价5500元/平方米
一居(60㎡) 二居(85㎡) 二居(85㎡)
项目均价：均价5500元/平方米 项目优惠：公寓送精装全款95折按揭98折 项目推广途径：户外、派单； 项目日来电量：1 项目日来客量：5 项目近期活动内容：公寓送精装
均价 4600元/平方米
一居(28㎡) 二居(52㎡) 二居(52㎡)
项目均价：均价 4600元/平方米 项目优惠:总价最低10万，月供最低600元； 项目推广途径；户外、短信、派单； 项目日来电量：0 项目日来客量：3 项目近期活动内容：暂无
市场 2014年6月份市场调研
【中央生活城】
楼盘名称
占地面积 绿化率 开盘时间 团队 价格 户型
项目均价：均价5800元/平方米 项目价格区间：5400-6200元/㎡ 项目优惠：暂无 项目推广途径；户外、网站； 项目日来电量：1 项目日来客量：8
市场 2014年6月份市场调研
【广丰文化特艺城】
物业类型 建筑风格
产品定位
住宅 ——
产品定位
建筑类 别
项目特 色
板楼 小高层 高层 复合地产
楼盘名称
小结： 潍坊商业市场冷淡，来客多数不超10组，来电甚至挂0
通过走访上述商业项目来看，目前商业市场较为冷淡，来电来客均不佳 相对来访多的，以分销带客为主，且多为外地分销客户；销售最好的是 居然之家1-5月销售额总计1000万左右，而其它如万锦、茶博城、亿丰等 1-5月销售额均在500万左右。由此看出潍坊商业市场客户挖掘即将完毕， 必须将市场拓展到潍坊以外市场；