生物有机肥营销策略分析
肥料营销工作总结
肥料营销工作总结在农业生产中，肥料是非常重要的一环。
它可以帮助植物吸收养分，促进植物生长，提高产量和品质。
因此，肥料的营销工作也显得尤为重要。
在这篇文章中，我们将总结一下肥料营销工作的关键点和经验。
首先，了解市场需求是肥料营销工作的第一步。
农业生产的不同阶段和不同作物对肥料的需求也不尽相同。
因此，了解市场需求，选择合适的肥料种类和配方是非常重要的。
在这一点上，与农业专家和农民进行密切的沟通和合作是至关重要的。
其次，建立良好的销售渠道也是肥料营销工作的重要环节。
农村地区的销售渠道相对较为简单，可以通过农资店、合作社等途径进行销售。
而在城市地区，可以通过农业批发市场、农产品超市等途径进行销售。
另外，互联网的发展也为肥料的销售提供了新的渠道，通过电商平台进行销售也是一个不错的选择。
再者，建立品牌形象和提高产品质量也是肥料营销工作的关键。
通过提高产品质量，确保产品的安全和有效性，树立良好的品牌形象，可以吸引更多的客户并提高市场占有率。
同时，注重售后服务和客户满意度也是非常重要的，可以帮助企业留住老客户并吸引新客户。
最后，与农业政策和市场走势保持密切关注也是肥料营销工作的重要一环。
政策的调整和市场的变化都会对肥料的销售产生影响，及时调整营销策略，抓住市场机遇，可以帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，肥料营销工作需要全面考虑市场需求、销售渠道、产品质量和品牌形象等方面，同时也需要与农业专家、农民、政策和市场保持密切的联系，才能够有效地推动肥料销售工作，为农业生产提供良好的支持。
希望通过对肥料营销工作的总结，可以为相关从业人员提供一些借鉴和参考。
有机肥料销售实施方案范文
有机肥料销售实施方案范文随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，有机农业逐渐成为农业发展的主流方向。
有机肥料作为有机农业的重要组成部分，其销售实施方案显得尤为重要。
本文将就有机肥料销售实施方案进行探讨，以期为相关从业者提供一定的参考和借鉴。
首先，有机肥料销售实施方案应明确目标市场。
在制定销售实施方案之前，必须对目标市场进行充分的调研和分析，了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地制定销售策略，提高销售效率。
其次，有机肥料销售实施方案应注重产品宣传和推广。
有机肥料的特点是环保、安全、高效，因此，在销售过程中，应充分宣传产品的优势和特点，树立良好的产品形象。
可以通过举办产品推介会、参加行业展览、开展促销活动等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
再次，有机肥料销售实施方案应建立健全的销售网络。
可以通过与农业合作社、农业企业、农户等建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和市场占有率。
同时，建立健全的售后服务体系，提供及时、周到的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
最后，有机肥料销售实施方案应加强销售团队建设。
销售团队是销售工作的主体，其专业素养和销售能力直接影响销售业绩。
因此，应加强对销售人员的培训和考核，提高其销售技巧和服务意识，激发其销售潜力，为实现销售目标提供有力支持。
综上所述，有机肥料销售实施方案的制定涉及多个方面，需要全面考虑，综合施策。
只有明确目标市场、加强产品宣传、建立销售网络、加强销售团队建设，才能有效提升有机肥料的销售业绩，推动有机农业的健康发展。
希望本文所述内容能够对相关从业者有所帮助，促进有机肥料销售工作的顺利开展。
肥料销售计划
肥料销售计划肥料在农业生产中扮演着至关重要的角色，它直接影响着农作物的生长发育和产量。
因此，有效的肥料销售计划对于农业生产者和肥料供应商来说都至关重要。
本文将就肥料销售计划进行详细的分析和讨论，旨在帮助各位生产者和供应商制定出更加科学合理的销售计划，以提高农作物产量和经济效益。
首先，我们需要对目标市场进行充分的调研和分析。
了解目标市场的需求量、需求结构、竞争对手情况等信息，有助于我们更好地制定销售策略和计划。
同时，还需要对目标市场的农作物种植情况、土壤肥力状况等因素进行全面的了解，以便为客户提供更为个性化的肥料销售方案。
其次，我们需要根据市场需求和产品特点，制定合理的价格策略。
价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，因此我们需要根据市场行情和产品成本等因素，制定出既能保障企业利润，又能吸引客户的价格方案。
同时，还可以考虑推出一些促销活动，如赠送小礼品或提供免费技术服务等，以增加产品的吸引力。
在销售渠道方面，我们可以通过多种途径来进行销售，如与农业合作社、农资经销商、农业科技推广站等建立合作关系，拓展销售网络。
同时，还可以利用互联网平台进行线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
此外，我们还可以开展一些宣传推广活动，如举办农业技术培训班、参加农业展览会等，以增强品牌知名度和美誉度。
在售后服务方面，我们应该建立健全的客户服务体系，为客户提供及时、专业的技术支持和咨询服务。
只有让客户感受到我们的诚意和用心，才能赢得客户的信任和忠诚度，从而促进销售业绩的提升。
最后，为了更好地推动销售工作的开展，我们还可以制定一些销售目标和绩效考核机制，激励销售团队的积极性和创造性。
同时，还可以不断优化销售流程和服务体验，提升销售效率和客户满意度。
总之，肥料销售计划的制定需要全面考虑市场需求、产品特点、价格策略、销售渠道、售后服务等因素，以期达到最大程度的销售业绩和客户满意度。
希望各位生产者和供应商能够根据本文提出的建议，制定出更加科学合理的销售计划，为农业生产和经济效益做出更大的贡献。
有机肥营销策划方案
有机肥营销策划方案一、市场调研与分析1. 市场概况分析：了解有机肥市场的规模、发展趋势、竞争格局等。
2. 目标市场分析：确定目标市场群体，包括农户、农业企业、种植基地等。
3. 目标市场需求分析：调查并了解目标市场对有机肥的需求，包括种类、用途、价格等。
二、产品定位和策略1. 产品定位：确定有机肥的品牌定位，是否专注于某个特定种类的有机肥，如有机液体肥、有机固体肥等。
2. 产品特点：突出产品的有机、环保、高效等特点，并进行科学研究和技术支持。
3. 产品品质：确保产品品质符合有机农业标准，经过严格的质量控制和生产监管。
三、渠道建设与流通1. 渠道选择：建立稳定的销售渠道，包括农资市场、农业合作社、农产品贸易商等。
2. 渠道拓展：与农业专业合作社、种植基地等建立长期合作关系，为他们提供优质的有机肥产品和技术支持。
3. 分销策略：制定分销政策，包括价格优惠、促销活动等，提高产品的知名度和竞争力。
四、品牌宣传和推广1. 品牌定位：确定有机肥品牌的文化内涵和形象识别，打造独特的品牌形象。
2. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 线上推广：建立网络平台，进行线上宣传和销售，包括建设官方网站、社交媒体等。
五、营销活动和促销策略1. 农民培训：组织有机农业技术培训班，提供培训和指导，增加农民对有机肥的认知和使用意愿。
2. 农产品展销会：参加农产品展销会，向目标客户宣传产品特点和优势。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
4. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期与客户保持联系，提供售后服务和技术支持。
六、合作与联盟1. 农业科研机构合作：与农业大学、科研院所等合作，进行科学研究和技术支持，提高产品的科学性和市场竞争力。
2. 行业协会联盟：参与国内外有机农业协会的活动，与行业内其他企业建立合作关系，共同推动有机农业发展。
3. 区域合作：与其他有机农业企业进行合作，共同开发市场，提高市场占有率。
化肥销售技巧实战指南
化肥销售技巧实战指南一、目前农民购选化肥的心理分析1、买肥要看品牌，在电视上有广告的，特别是效果用过较好的品牌(品牌销售)2、从众心理，别人买什么我也买什么，一大部分农民都是这种心态(从众心理)3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的(示范带动)4、价格不是问题，关键肥效要好，农民也知道贵的好，不要轻易降价(效果至上)5、我信他，他推荐什么我买什么?熟人推荐(推荐效果)二、店面攻心营销、收买人心：1、亲切的商店(免费水、烟、门面)，拉近感情2、完整的用户资料(售后服务前提)3、诱人的促销计划(小恩小惠拉动需求)4、明确的主顾客群(固定消费客户)5、卓越的服务理念(没车的直接送货到家、服务制胜)6、良好的公共关系(目前做生意必须得、邻居他二舅娘的婆家)7、品牌形象(品牌带动、把品牌肥料横幅挂出来)第一节肥料营销策略一、肥料产品决策与新产品开发策略二、肥料品牌、商标与包装策略三、肥料分销渠道策略四、肥料零售与批发策略五、肥料定价策略六、肥料促销策略七、肥料营销新概念（服务营销、整合营销、绿色营销、关系营销、网络营销、营销道德）一、肥料产品决策与新产品开发策略（一）、肥料产品分类按成分分：单质肥料复混肥料专用肥生物肥生物有机肥有机无机复混肥料有机肥叶面肥液体肥冲施肥腐殖酸肥按生产工艺性状分：颗粒肥粉末肥缓效肥高塔肥等（二）肥料产品的生命周期与营销策略1、产品生命周期的概念：产品市场生命周期指一种产品从投入到退出市场为止的周期变化的过程（指产品在市场上销售的时间，而不是寿命）。
2、产品市场生命周期的阶段投入期、成长期、成熟期和衰退期产品利润与产品市场生命周期变化而变化，近似呈”S”型3、肥料产品与一般的产品也有相同的特点，不同的阶段采用不同的策略4、肥料产品生命周期特征与对策5、延长产品生命周期的办法（1）加大促销力度（2）对产品进行改进（3）开拓市场，拓展顾客群（4）开拓产品新的使用领域（三）肥料新产品开发1、新产品开发的必要性（1）是企业发展的生命线在新知识经济时代，新技术转化为新产品速度加快，肥料产品的市场生命周期越来越短，40年前平均周期是8年，20年前为5年，10年前为3年，与日常生活联系的消费品更短，所以要不断开发适合市场的新产品才能确保企业的持续发展。
有机肥销售方案
有机肥销售方案一、背景介绍有机肥是指由动植物废弃物经过堆肥或腐熟处理后得到的肥料。
由于其不含化学合成的化肥成分，有机肥在农业生产中越来越受到重视。
本文将针对有机肥的销售方案进行详细介绍。
二、市场调研在制定销售方案之前，我们首先进行了市场调研，以了解有机肥的市场需求和竞争局势。
通过调研发现，近年来，随着人们对有机食品的健康意识的提高，对有机肥的需求也在逐渐增长。
同时，市场上已经有一些有机肥品牌，竞争压力较大。
三、目标市场根据市场调研的结果，我们初步确定了目标市场为农业生产企业和个体农户。
这些客户在农业生产中需求有机肥来提高土壤质量和作物产量。
我们将通过针对这些客户的销售和营销策略来推广有机肥。
四、产品定位为了与竞争对手区分开来，我们需要对产品进行准确定位。
我们将依托自身的优势，将产品定位为高质量、纯天然的有机肥。
通过注重产品质量和原料的选择，我们将确保产品的可靠性和有效性。
五、产品特点在进行销售策略制定之前，我们先确定了产品的特点，以便更好地向目标市场进行推销。
有机肥的主要特点包括：1.纯天然：无化学合成的化肥成分，对土壤和环境友好。
2.提高土壤质量：能够改善土壤结构，增加土壤肥力。
3.增加产量：有效提高农作物的产量和品质。
4.安全环保：对作物和人体无毒副作用，符合有机农业标准。
六、销售渠道为了能够更好地销售有机肥，我们需要建立多样化的销售渠道。
根据市场需求和与目标市场的沟通，我们确定了以下几种销售渠道：1.农资市场：与农资销售商合作，将有机肥产品放置在农资市场进行销售。
2.网络销售平台：通过搭建在线商城或在知名农产品电商平台开设店铺，推广和销售有机肥。
3.农业合作社：与当地农业合作社合作，在其销售点销售有机肥。
4.直销团队：组建专业的销售团队，通过直接面对面销售的方式将产品推广给农户和农业企业。
七、销售策略针对不同的销售渠道，我们将采用不同的销售策略：1. 农资市场与农资销售商建立合作伙伴关系，通过他们的销售网络进行有机肥产品的销售。
完整版)生物有机肥市场调研报告
完整版)生物有机肥市场调研报告生物有机肥是一种既能提供无机养分和有机养分，又能改良土壤的肥料。
随着科技的发展，肥料作为农业发展的重要物质基础，也随之得到了越来越多的关注。
传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。
因此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力，积极倡导减少化肥的使用，多施用绿色肥料—生物有机肥，兴起了肥料的“绿色革命”与“生态产业”。
在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。
化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。
因此，___在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。
虽然我国有机肥生产呈连年上升趋势，但是生物有机肥的使用率在3%-5%之间，与美国等西方国家相比还有很大差距。
因此，生物有机肥的市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业，一些国内外投资者也开始逐步渗透到该行业中。
随着人民生活水平的提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。
为了满足这一需求，农业部于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。
这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了一场绿色革命。
国务院关于开发绿色食品的文件指出："开发绿色食品(无污染食品)对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具有深远影响"。
国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广"生态农业"。
为了发展生态农业，开发生产无污染"绿色食品"，农业生产中的施肥技术必须进行改革。
合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，有机肥料更应大力提倡和发展。
有机肥营销策划书
有机肥营销策划书一、背景分析随着人们环保意识的提高，有机农业逐渐受到普及和推广。
有机肥作为有机农业不可或缺的一部分，具有提高土壤肥力、改善土壤结构、保护环境等诸多优势。
然而，在市场上，有机肥的认知度和市场份额相对较低，需要我们加大宣传和营销力度，提升有机肥的知名度和市场竞争力。
二、目标群体1. 农民：对有机农业有较高认同度，希望通过使用有机肥来提高农作物产量和品质。
2. 农产品加工厂：需要有机农产品作为原料，寻求合作伙伴供应稳定的有机肥。
3. 绿色消费者：注重健康和环保，在购买农产品时偏向选择有机肥种植的产品。
三、目标市场1. 农村市场：农民是有机肥的主要使用者和购买者，他们是推广有机肥的重要群体。
2. 城市市场：有机肥的需求量在城市市场也较大，需要继续加强在超市、农产品市场等销售渠道的布局。
四、竞争分析1. 市场情况：目前市场上有机肥品牌众多，竞争相对激烈。
2. 竞争优势：产品质量稳定、价格合理、施肥效果显著、绿色环保等是我们的竞争优势。
五、营销策略1. 打造品牌形象：加强对有机肥品牌的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
通过宣传自然、绿色、环保的特点，吸引更多消费者的关注。
2. 细分市场：针对不同的目标群体，定制不同的营销策略。
比如对农民，通过农业技术培训、优惠政策等方式进行营销；对农产品加工厂，则需要提供稳定的供应和合作伙伴关系。
3. 强化渠道建设：加大在农村市场布局的同时，积极开拓城市市场，与超市、农产品市场等建立合作关系，扩大销售渠道。
4. 强化宣传推广：通过互联网、电视广告、户外宣传等多渠道进行有机肥的宣传和推广，提高品牌的曝光度和认知度。
5. 客户关系管理：建立健全客户关系管理体系，及时回应客户的需求和反馈，增强客户粘性和满意度。
6. 价格策略：合理定价，根据市场需求和竞争情况进行灵活调整，提供有竞争力的价格，吸引更多客户选择有机肥。
六、营销计划1. 第一阶段（6个月）：加大对农民的宣传力度，推出农业技术培训活动，向农民展示有机肥的使用效果，并提供有机肥试用装进行推广。
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******公司生物有机肥营销策略分析学生：**指导教师：**摘要：随着农业的发展，农民连年过度施用化肥导致了一系列如土壤板结、酸化、肥力下降等等的生态问题，这些生态问题也给人体健康造成了一定的威胁。
为了解决这一问题，缓解生态压力，为人们提供健康绿色的有机农产品，公司生产出了有益于生态环境和提高农作物产量和品质的生物有机肥。
生物有机肥是农业自身物质与能量的再次循环，环保污染小，还能达到废弃资源再生的作用。
通过对有机肥的使用，能够提高土壤肥力，稳产增产，对于农业的可持续发展具有关键意义。
本篇论文主要通过对生物有机肥进行简单的产品介绍和功能介绍，分析了生物有机肥相较于其他肥料的优劣势，并且分析了生物有机肥的发展现状和发展前景，通过对目前生物有机肥市场状况的分析，阐明四川****农艺有限责任公司的生物有机肥所具有的市场价值。
运用专业的SWOT分析法具体分析了生物有机肥的优势、劣势、机遇和挑战，对产品进行了一个明确的定位，并对消费者的购买行为进行了比较详细的阐述。
论文着眼于对生物有机肥的发展潜力进行研究和讨论。
通过对传统农资企业的营销方式进行分析，取其精华去其糟粕制定了适合于本公司生物有机肥的具体营销策略。
关键词：生物有机肥发展前景产品定位营销策略Biological organic fertilizer marketing strategyanalysis of XingYu companyAbstract: With the development of agriculture, farmers use chemical fertilizer in years causes some series ecological problems such as soil harden, acidification, fertility dropped, human’s health also be threatened. In order to solve those problems, to protect humans’ health, our company produced something good for the ecological environment and also can increase crop yield and quality of biological organic fertilizer. This paper mainly through biological organic fertilizer for simple product introduction and function is introduced, this paper analyzes the current situation of the development of the biological organic fertilizer and developing prospects, and through to the current market situation analysis of biological organic fertilizer, expounds the Sichuan XinYu company of biological organic fertilizer’market value. Using the SWOT analysis method, the professional concrete analysis of biological organic fertilizer strengths, weaknesses, opportunities and challenges, the product to a clear orientation, and the consumer buying behavior aredetailed in this paper. This paper Analysis the traditional agriculture enterprise marketing, take the essence and give up the defects. And found the best way to sell our products.Keywords: biological organic fertilizer development prospects product positioning marketing strategy目录前言 (1)一、公司及产品简介 (1)（一）公司简介 (1)（二）产品简介 (2)二、产品的市场发展前景和机遇 (3)（一）产品发展前景 (3)（二）生物有机肥的发展机遇 (4)三、市场状况 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)四、产品的SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (6)（三）机会 (7)（四）挑战 (7)五、消费者购买需求呈现的特点 (8)（一）价格优先 (8)（二）学习模仿 (8)（三）接受推介 (8)六、产品定位 (8)七、营销战略 (9)（一）品牌策略 (9)（二）产品策略 (9)（三）价格策略 (10)（四）渠道策略 (10)（五）促销策略 (11)（六）广告策略 (11)（七）具体推销方式 (12)（八）售后服务及物流 (13)（九）客户关系管理 (13)结语 (14)参考文献 (15)****农艺公司生物有机肥营销策略分析前言生物有机肥是农业自身能量和资源的再次循环利用，对环境污染小，还能使得废弃资源再生。
通过对有机肥的使用，能够提高土壤的肥力，使农作物的稳收增产得到了保证，为农业的可持续发展提供了保证和动力，鉴于中国传统施用有机肥和可持续发展道路的要求，生物有机肥在实际中的运用问题已经吸引了许多科研工作者的目光。
农业用肥在如今的市场竞争越来越激烈，制定具有可执行力、可操作性、可驾驭性的营销策划是企业发展的关键。
一个好的营销方案必须具备独特的创新模式，也必须注意在营销战略实施的过程中考虑EOC属性的重要地位。
不同的策划思路决定不同的执行道路，只有具有有效的执行性，完善的操作性和周全考虑企业的承受能力和驾驭能力，所策划的方案才真正能够为企业创造效益。
一、公司及产品简介（一）公司简介公司全名是四川省****农业生物有限公司，于2003年成立。
公司下属有科研、生物养殖、生物制品研发等部门，是一个集产、营一体的高科技民营企业。
公司坚持科学发展观，走科技兴企的道路，先后与四川多所著名院校合作，形成产、学、研一体化的运行机制。
公司注重生态、环保健康，并以此为理念。
公司不仅是员工们的公司，还是社会的公司，为社会谋福利，因为我们坚持以“保护环境、治理环境、开拓绿色生态、发展生态农业、带动农户致富、造福社会”为宗旨，专注于生态农业和有机农业的发展，致力于发展循环经济。
公司把保护生态环境、服务“三农”作为动力，利用先进的高科技生物技术来改造传统的农业，以此提高作物的品质，使作物味道鲜美、产量高、个头均匀，将传统农业改造为为对环境有百利而无一害现代生态农业，促进农业发展，带动农户增收、致富。
（二）产品简介1.产品特点生物有机肥能够改良土壤，改善板结的土壤。
生物有机肥中丰富的营养元素能改善土壤物理和化学性状，能够增加土壤的保肥供肥的能力，还能增强土壤的保水能力。
在施用生物有机肥之后，土壤中的微生物群和生物有机肥中的微生物能够相互增殖，同时也抑制有害菌群的生长繁殖，使得土壤肥力得到增强和巩固，它们之间相互作用起到菌群的协同作用，为有机物的分解转化提供了一个良好的环境，为作物的提供了丰富的营养物质，促进调控农作物生长。
使土壤的通透交换性、植物的成活率得到提高，增加了土壤的有益菌、微生物以及种群。
并且优势有益菌能够在作物根部形成，这些优势有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，进一步提高作物抗病和抗逆的能力，让病情指数在重茬作物种有效降低。
连续几年施用生物有机肥能使作物的连作障碍得以减轻。
重要的是生物有机肥对人、对畜生以及环境都是安全的，减少对环境的污染。
所以生物有机肥是符合环保要求的肥料。
2.产品功能生物有机肥能够调理土壤。
能克服土壤板结、提高土壤中微生物活跃率、提高土壤透气度。
生物有机肥能减少水分的流失与蒸发、保肥、减轻盐碱对土壤和作物的损害，在不使用化肥的时候也能提高土壤的肥力，使作物能够很大程度增产。
能够提高农产品的各方面的品质，使色泽、口感、个头、营养价值都有所提高，这样一来也有利于我国农产品的出口，还能获得更高的利润，不经如此，生物有机肥还能提早作物的上市的时间。
生物有机肥对增强作物的抗逆性和抗病性都有帮助，能够防治花叶病、炭蛆病等，增强作物对不良环境的防御能力。
减少化肥使用量，能相应降低作物中的硝酸盐含量。
实验证明，生物有机肥能够平均降低蔬菜中48.3--87.7%硝酸盐的含量，氮、钾、磷含量提高5—20%，增加还原糖，增加维生素C，提高糖酸比，降低总酸含量，所以说，生物有机肥使得瓜果蔬菜的口感味道都有所提高。
二、产品的市场发展前景和机遇（一）产品发展前景肥料是植物不可或缺的粮食。
对农作物施肥是生产中保证农作物稳产高产的必要手段。
世界上化肥生产和消费第一大国就是中国，使用化肥虽然能使农作物的产量提高一些，但是也正因为对农作物施用化肥而造成了土壤的肥力下降、板结、酸化，农作物和地下水硝酸盐的含量超标等环境问题，这些环境问题更是导致水体富营养化、大气污染等一系列非常严重的生态环境问题，这些严重的生态问题自然也对人类健康造成了威胁。
过度施用化肥导致了土壤缺乏有机质而造成土壤肥力的下降已经成为了限制了我国农业的持续发展和稳产高产。
我国现在有农业耕地肥力严重不足，约30％缺钾，50％缺磷，80％的面积缺氮，还有些土壤的有机质已经不足1％。
而生物有机肥中通常含磷2％以上，含氮2．5％以上，含有机质60％以上，还含有多种微量元素，既是良好的肥源，又是良好的土壤改良剂。
生物有机肥料是有机垃圾经过微生物发酵、除臭、腐熟后加工成的肥料，具有以下优点：（1）生物有机肥符合商品有机肥产品质量的指标，它的氮、钾、磷的总含量为6％，有机质含量大于35％。
（2）生物有机肥中含丰富的有益微生物以及微生物代谢产物。
（3）经高温发酵后的生物有机肥原料中对作物不利的害虫、病源微生物和杂草被杀死很多。
相较于一般有机肥料它的卫生标准显然高出一截。
（4）生物有机肥没恶臭，在发酵的过程中能蒸发掉大量的水分，微生物发酵使生物有机肥的生产的成本降低很多。