IBM蓝色之路——牛人经验

[综合经验] IBM蓝色之路体验感想（很全面的总结）实习[此帖已被设为精华]转载：－－－－－－－－－－－大概介绍－－－－－－－－－－－－－－－先说下这个实习计划的大概情况。

IBM的实习生计划分为蓝色之路(Blue path-way)和青出于蓝(Extreme blue)。

这两个计划所在的是不同的机构，编制不同，薪水级别也不同。

1.蓝色之路是销售以及服务类职位，分布全国主要城市，所属IBM China职位包括：－IT Specialist(SWG)，软件部售前技术支持。

－IT Specialist(GTS)，硬件部门售后技术支持。

－Sales(STG,SWG)，SWG是软件部，主要是IBM的五大软件产品线的销售。

STG主要是IBM的大型机的销售。

2.青出于蓝是研发类职位，只有北京上海有，所属IBM CDL和CRL。

我本身没有参加这个项目，所以具体职位信息不甚了解，网上有很多。

再说去年的招聘情况，两个计划全国一共招聘了号称四五百人，主要集中在北京上海广州三个城市。

成都和重庆同属一个区域，都只有蓝色之路的职位，成都招了8个人，其中有7个人都是成电的，8人中有3人为大三的本科生，其余5人为研二，专业为电工，计算机，自动化。

重庆招了5个人，其中有两个都是在成都这边面试过了以后调过去的。

前年和大前年成都蓝色之路计划都只有一个实习生，最后都留下成为了正式员工。

去年猛扩招了好几个，就现在的情况看来，成都重庆一共13个实习生，可以说是留下了4个。

虽然一方面与个人表现有关系，但是更多是取决于公司的政策导向，IBM留下一个人是需要来自所在部门的global的headcount 的，上层的决策一有变动，不管公司再想要你，只要没有headcount，就留不下。

－－－－－－－－－－－实习内容－－－－－－－－－－－－－－－实习时间为两个月，每个人被安排了一个mentor，负责制定你的培训计划，对你的表现进行评定。

但是不要认为这就是你的老师，你只要照着他的指导去做就好了，其实正式员工的工作压力很大，不可能把任务交给不具备能力的我们去完成，所以这段实习的工作经验我认为可以理解为一种体验，我们不可能接手真正的项目或是工作，我们的工作就是尽可能地熟悉公司文化，感受工作氛围，用经理的话说就是，你们跟IBM互相了解互相认识，看看彼此是否适合，双向考察，再说以后的事。

所以实习内容难免显得有些空洞，没有实际的工作和项目，主动的实习生可以帮mentor分担一些杂事，多问多了解，不主动的就可以看成是无所事事了。

我自己感觉就是观摩了一场外企工作的剧集，看这个职位的工作内容是什么，看这个公司内部是长什么样子，跟正式员工们聊天其实很有意思，很能看到真实的IBM的工作和生活，在光鲜的背后其实也是很现实的样子。

工作环境还是不错的，上班时间很弹性，公司内部感觉比较本土化，基本没有英文，甚至很多是四川话。

感觉就是一个做生意的地方，sales占主体，最常见的场景就是销售忙忙碌碌跟客户打电话谈生意，约吃饭。

售前提着箱子到处出差，主要是云南贵州重庆，去给不同的客户讲解方案，竞标。

由于实习职位基本是sales和presale，所以公司对于我们的soft skills方面的东西很看重，包括做presentation的能力，表达能力，与人沟通技巧，领导和组织能力等等。

个人觉得技术方面的能力都在其次，因为产品资料这些大家都是从头学起，而我所在的售前技术支持这个职位看重的就是如何向客户讲解清楚我们的产品能够带给他的好处，客户不会在乎你的产品具体指标如何如何，他只管能否解决他的业务问题。

说服他了，生意就成了。

所以虽然每个星期mentor都会给我们的表现打分，但是最终影响公司对我们评价的还是实习快结束时的工作总结报告。

每个实习生都被要求做一个几分钟时间的汇报，讲述这段工作的收获和感受。

我们8个人组织了一下内容，决定每个人讲一个侧面，构成一个整体。

本来觉得是一件轻松的事情，但是还是有实习生表现得不太好，锻炼在台上自若地演讲的能力确实是很重要的。

－－－－－－－－－－－个人感受－－－－－－－－－－－－－－－虽然没有接触真正的business，也没有锻炼多少技术功底，但是不能否定的是这段经历让我收获了很多，这种体验带给我的冲击是很大的，让我打开了视野，看到了更大的空间，明白了sales和presale的工作是什么模样，明白了外企的模样。

也许是第一次实习的原因，这两个月带给我的影响是相当深远的，是这段经历把我的视野真正带进了IT这个行业，也大大影响了我之后的职业取向。

我的本科和研究生专业都是EE方向，在去IBM实习之前，我对CS方面的知识仅限于C编程，不懂数据库不懂中间件，甚至连SQL都不太清楚是怎么回事，更不要说IBM那些产品是干嘛的了。

所以我在实习的时候经常被同事开玩笑，说我哪里象一个电子科大的研究生。

但是实习这两个月真的象是给我打开了一扇窗，看到了从未见到的一片天，我后来找工作的这家公司也是在IBM实习的时候才接触到的。

其实我在大学的专业跟这两家公司的领域其实根本不相关，但是我留在了IT这个领域，一开始能够去IBM 实习可以说是运气，而后来选择现在这家公司则完全是受到这两个月实习的影响。

所以我对IBM很有感情，后来也听别的同学说起过他们对于自己工作的第一家公司的感情，跟我的感受很相似。

我时常YY地想，如果IBM有headcount能够让我留下，我应该会欢欣地重回它的怀抱吧。

一方面是职位很符合我的口味，有技术背景，但是不专于技术，更着重于与客户的沟通，又不象sales那样有销售任务的压力，松也松得，紧也紧得，以后的发展空间也比较广，可以转向sales，也可以走技术路线慢慢往上爬。

不过都是后话了，只是觉得这个选择也是不错的。

－－－－－－－－－－－面试过程－－－－－－－－－－－－－－－先说整个流程。

网投－>笔试－>电面－>经理面－>offer我5月17日在网上投出的简历，5月28日笔试，6月14日电话面试，6月15日一面，6月21日收到电话offer。

一.网投网投我填写得很简单，经过正式找工作的经历，现在想起来当时没有把我的简历筛掉，真的是运气。

一般说来网投是关键字筛选，可能是六级和学生干部的经历把我留了下来，选择职位的时候在网上搜，发现SWG的IT Specialist是售前性质，就选了它。

我只投了一个城市，是上海，后来却被成都留下了。

二.笔试我从一开始并对这个机会报太大希望，甚至觉得只是一个美好的梦，但我觉得大胆去尝试一下也好，失败也是经验，于是对每个步骤都很认真地对待，自然就还是很期待能有进入下一轮的机会。

通知笔试的那天我等了很久，一直到半夜三点的时候终于听见短信声音，这条消息现在都还存在我的手机里面：“同学您好，您已经通过了此次IBM暑期实习生的简历筛选，笔试通知信已经发到您的邮箱，请您于5月26日中午十二点之前确认此邮件。

IBM校园招聘组。

”笔试内容是IPAT(Information Processing Ability Test)，全英文，没有什么难度，只是题量大，关键考查的就是阅读速度和下手速度，快狠准就是绝招。

我在笔试前一天上网搜了很多笔经里的题目来看，练习了一个晚上，摸清楚了它的难度，熟悉了大概内容，对第二天的发挥很有帮助。

所以如果要去参加笔试，我建议多在网上看看往年的题目，都有人发的，一搜一大把。

练得熟一点，现场做题的时候肯定会得心应手很多。

笔试在新科楼举行，估算了一下，成都这边参加笔试的大概有400人以上。

据上海的同学说，那边笔试上千人，我很震惊。

不过到了后来真正找工作，我才发现其实当时实习生招聘的竞争相比之下并不算激烈。

但是这些都是次要，关键还是认真准备，尽够自己的努力就好，太过于关心比例这些其实并无什么用处。

三.电面笔试过后我感觉很不错，坐我旁边的一个本科dd做得唉声叹气，交卷的时候一大片空白，于是我觉得相比之下自己的发挥还是算可以了，至少都做完了，有一部分还是提前完成。

但是我并没有信心能够有面试机会，我知道这些不确定因素太多了，而这次招聘的竞争也太激烈了，这么多申请者，什么可能都有。

所以接到电面的电话时我很惊喜，也因为毫无准备显得措手不及，有些紧张。

在从教研室走到阳台的路上，我感觉自己都快说不出话来，不过还好使劲克服了，后来就开始自然讲述了。

本来以为IBM的面试一定会跟英文有很大关系，结果除了笔试以外，一句英文都没有被要求。

电话面试是一个HR jj打来的，都是中文，让我自我介绍，然后问有无leadership相关经验，如何看待team work，作为一个团队leader，如何处理与团队成员的关系，当意见出现分歧的时候如何应对。

然后让我形容一下自己的性格，问了一下职业规划，如果有一个大公司的职位，象螺丝钉，另外一个小公司是技术骨干，去哪个。

是想走销售路线还是技术路线。

我当时都是如实回答，讲了以前当班长的经历，说愿意去大公司，想在技术背景上走一些更与人打交道的路线。

后来发现，貌似这些想法跟他们的期望比较相近，而这个职位确实跟我想像的差别不大。

四.一面电面当天下午，我正跟一个即将出国的好朋友在南院吃饭，接到了这个HR JJ的电话，通知我两天后去公司面试。

我很高兴，问有无着装要求，她却说要我自己考虑。

保险起见，我还是比较正装地去了公司。

后来知道，公司的着装要求还是比较严格的，男士都是西装西裤皮鞋正装，女士稍微宽松些，也是衬衣包裙居多，基本原则是要有领有袖。

一面的面试官是我后来的经理，面试气氛很平和，他简单看了看我的简历，让我介绍一下自己，我脱口就是之前准备好的英文自我介绍，后来才反应过来他根本没有要我说英文。

简单问了问我的项目经验，问我有没有做presentation的经验，在众人面前表达自己的观点的经验。

后来才明白，p于交流蓝色之路的招聘信息，很多应聘的学生在上面交流各地的面试情况。

我没有发过言，但是经常关注，看到其他地方很多人一面，二面，三面，甚至offer，成都这边的进度总是落后的，我只有一面，我也做好了被刷掉的心理准备，毕竟笔过了，面过了，已经知足了。

直到那天我在寝室上网的时候，突然接到IBM的电话。

HR说：你什么时候有空来公司领一下welcome letter吧。

我不解地问：什么是welcome letter？HR：就是欢迎你来IBM成都分公司实习。

我：真的！？好好好，太好了！谢谢谢谢！对方哈哈大笑。

我挂掉电话，迟疑两秒，一下跳到床上，抱住被子大叫起来。

然后突然泪流满面，一种无以言状的惊喜和不真实感。

－－－－－－－－－－－后话－－－－－－－－－－－－－－－对于一心要走技术路线的人来说，蓝色之路可能不适合，这些职位都偏向销售一类，IBM China本身也是sales占主导地位的一个机构，如果你不能适应这样的压力和工作氛围，可能会比较痛苦。