大学生创业计划书案例
大学生优秀创业计划书模板五篇
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大学生创新创业项目计划书(16篇)
大学生创新创业项目计划书（16篇）大学生创新创业项目计划书篇1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
创业计划书大学生范文5篇
创业计划书大学生范文5篇每个人心中都有一个创业梦，许多人都苦于无从下手。
提前做好创业方案是特别有必要的，以下是我给大家收集的关于创业方案书高校生范文，欢迎大家前来参阅。
创业方案书高校生范文【1】一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的进展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店准备开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。
短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的同学、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充分，消费水平中低档。
2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
五、经营方案1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商议。
或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
大学生创新创业计划书成品参考(通用22篇)
大学生创新创业计划书成品参考（通用22篇）随着现代生活节奏的加快，越来越多的大学生有了创业的想法。
与此同时，各级政府也出台了很多优惠政策，因为社会大学毕业生越来越多，但并不是每个人都能找到合适的工作。
接下来，我们来看看如何和哮天一起写一份大学生创新创业计划书。
下面是一篇典型的案例：守艺匠兴创业计划书1.1项目简介项目背景：蜡染、扎染、镂空印花并称为我国古代三大印花技艺。
贵州苗族、布依族等民族擅长蜡染，2006年，苗族蜡染技艺列为国家级非物质文化遗产，2007年5月，布依族土布制作工艺被公布为贵州省第二批非物质文化遗产。
随着科技的不断发展，传统工艺正在被逐渐取代。
因此，为了让这种独具历史意义的传统文化不被世人所遗忘，实行非物质文化遗产的保护和推广是当务之急。
同时贵州布依族、苗族聚居地多处于脱贫攻坚主战场，具有实施“精准扶贫”的重要意义。
项目内容：“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会是由华南师范大学研究生支教团（目前服务于贵州省黔西南布衣族苗族自治州和黔南布衣族苗族自治州）创立的民间非营利性社会服务组织，旨在保护少数民族传统工艺（如蜡染、土布制作等）。
通过“互联网+传统工艺”模式聚集民族工匠，以售卖时尚工艺品、培训课程、体验活动为主要盈利方式，以成立互助基金会、保护工作室为主要公益载体。
同时运用VR技术、两微一端等形式，激活传统工艺的时代生命力，在保护传统文化的同时推动创新发展。
华南师范大学研究生支教团每年定期输送一批研究生前往贵州省黔南州罗甸县、黔西南州册亨县等地开展支教服务工作，借助地域优势，融合科技元素，使该项目具有可持续性和市场竞争力。
1.2公益概要基于贵州等地的少数民族传统工艺技术濒临失传、传统工艺产品传播力弱等问题，保护协会与贵州省黔西南州册亨县团县委、册亨县布依协会、中华布依锦绣坊、布依文化馆、电商服务中心和黔南州罗甸县团县委、非物质文化遗产保护中心等机构联合行动，为抢救传统工艺提供新平台，为决战脱贫攻坚提供新力量。
大学生创新创业计划书(13篇)
大学生创新创业计划书（13篇）高校生创新创业打算书篇1一、项目概述项目背景随着20xx年的“互联网+”及“一带一路”进展战略的提出、O2O的兴起，在肯定程度上，说明了传统制造业已经胜利搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP〔应用软件〕层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。
所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。
而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态〔即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目〕的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。
二、市场分析与定位〔一〕市场定位及需求分析1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。
2、目前，在国内甚至是全球市场上还未消失过一样的智能产品，因此全球消失了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。
3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就喜爱运动又加上智能的全新搭载感受，信任不少青少年伴侣会宠爱这款产品。
4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相像度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”群众粉丝的追捧。
5、对于短、中途的出行伴侣，一个便携式、智能、操作简洁的滑板代步车自然会赢得人们的宠爱。
〔二〕行业历史与前景分析与预报1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发本钱的高额，迫使人工智能转向讨论阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。
2、20xx年，主席提出了“互联网+”以及“一带一路”进展战略，大力提倡“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在肯定程度上说明了人工智能前景宽阔。
大学生创新创业项目计划书（3篇）
大学生创新创业项目计划书大学生创新创业项目计划书（3篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的大学生创新创业项目计划书（3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生创新创业项目计划书（3篇）1一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。
现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈(200―500米半径范围内)居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉(500―1000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。
大学生挑战杯创业计划书（通用3篇）
大学生挑战杯创业计划书（通用3篇）大学生挑战杯创业计划书篇1一公司概述第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司,将为母公司建设并推广网上商城。
我公司致力于为收入在20xx元以上的白领消费群体，提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。
我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站--百尚网上商城。
在推销我们货品的同时，将全心全意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心意。
加上本网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。
"品质,快捷,安全,物有所值"是我们的基本理念, "打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满足白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用体贴服务换取顾客信任"是我们的宗旨,"物质无忧、精神无缺、爱心无尽"是我们的，"打造全国一流网上购物休闲中心"是我们的目标。
通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮的、舒适的，充满关爱的休闲购物空间。
二目标市场的描述和预测传统百货企业在最近几年的市场竞争中逐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。
究竟如何才能使众多商场走出困境呢?我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。
今天，主要利用Internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。
并由此产生了一个新兴的虚拟市场。
在这样的环境下，国内企业必须参与世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。
于是，商家直接上网销售，个体消费者直接上网购物将成为企业经营的主要方式。
但是,现在的电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.在实际操作中还有很多的不足.而且没有明确的目标消费者,因此,我们打造一个时尚,潮流的网上商场,以服务繁忙的白领阶层为主,并引领网上购物的发展.因此，我们以白领阶层为主要顾客群,直接面对的是时间紧迫,无法专心购物，但却拥有较高消费能力的消费群体.这个消费群体，特别是白领，每天都过着枯燥无味的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，所有的这些，往往令白领感到生活乏味。
大学生创业项目计划书7篇
大学生创业项目计划书7篇大学生创业项目计划书 (1)一、计划摘要1、公司介绍：佳顿高校连锁餐饮有限责任公司，创始于20__年12月9日，注册资产为100万人民币。
2、总经理：营销主管：财务主管：人事主管：采购主管：3、主要产品和业务范围：本连锁店主要提供正餐、冷饮、水果、甜点。
正餐包括各种菜类盖饭，面皮，凉粉，担担面，灌肠，米线，炒饼丝，焖面，不烂子，炒馍块，老干妈炒米;海鲜面，鸡块面，牛肉拉面，钩刀面，炸酱面，罐罐面，牛肉丸子面，清汤面，鸡蛋炒面;花卷，发糕，酱香饼，鸡蛋饼，月亮饼;绿豆粥，黑米粥，八宝粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麦牛奶。
冷饮包括茶类，咖啡，果汁。
甜点包括蛋挞，拿破仑，泡芙，绿豆糕，红豆饼，千层饼，老婆饼，蝴蝶酥，煮饼，蛋卷。
各种烧烤小吃。
本连锁店业务范围主要为在店就餐，外卖为辅。
4、市场概貌：如今学生越来越注重健康实惠的饮食环境了，而我们做的就是这样的餐饮。
5、营销策略：考虑到大学生的消费水平，本餐厅主要采用相对低价销售，以学生愿意接受的价格出售产品，并保证利润的获取。
消费者目前有四种方案可供选择：(1)、本餐厅不强行使用任何饭卡，可以凭现金消费;(2)、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理;(3)、本餐厅联合各所大学后勤服务中心办理目前大学通用的一卡通，但本餐厅仍自负盈亏。
6、销售计划：炒菜单元运营方式(现点现炒)、包餐单元模式、特色小吃单元模式。
7、财务计划及资金需求状况:本餐厅目前需要融资一笔100万元的启动资金，在20__年暑假期间在榆次大学城完成装修，以准时迎接下学期各位同学的到来。
根据预算，本项目投资回收期短，一年内便可回收成本。
而且保守估计，第二年可高达5万余元，第三年37万余元，项目风险较小。
二、企业介绍公司理念：做最好的食物，还学生一个健康的大学战略目标：第一年在榆次大学城做到不亏损，继而开始发展在山西其他高校的业务，在三年做到太原所有高校覆盖，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到华北地区的高校的覆盖。
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××××学校大学生创业设计大赛创业计划书(☆样本示例）报送单位：参赛项目：参赛者:报送日期：(创业计划样本示例）稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。
目录一、执行总结二、项目背景三、市场机会四、公司战略五、市场营销六、生产管理七、投资分析八、财务分析九、管理体系十、机遇与风险十一、风险资本的退出附录1．市场容量估算表２．市场调查和定性分析表３. 财务附表1．执行总结1.１. 公司甲壳质材料研究＆开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案,针对解决ＰＧＡ(Pｏlyｇｌyｃolｉc Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
１.2. 市场医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PＧA 类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，ＰGＡ类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根,是ＰGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—４0元／根)，大约是ＰGA类缝合线平均市场价格的１/２，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送16０万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立ＩSO900０质量管理体系,力争获得国际ＩSO９0 00质量管理认证。
1．3. 投资与财务公司设在无锡,享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金11００万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万,短期借款300万。
其中用于固定资产投资６02万，流动资金４98万。
另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为:公司注册资本１２00万。
外来风险投资入股7０0万（58.33%）;×××专利技术入股300万（25％）,资金入股100万（8.３３%）;×××公司设备入股100万（8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45％左右，第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—５年撤出,采用收购方式比较适合本公司。
1.４. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2. 项目背景2.1．产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年,我国医疗器械工业总产值为７.3亿元。
到１９９5年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达16０—１80亿元，相当于１9７8年的22—25倍，约占世界总销售额的２%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1，而我国只有1：１0,因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PＧA类可吸收线。
羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅仅是由于价格优势。
PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，１9９4年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约４%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易,价格居高不下。
另外,PGＡ含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降,缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线,能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标,符合绿色环保的社会发展主题,是PGA类可吸收缝合线的替代品。
在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面,具有长远的经济效益和社会效益。
2．2. 产品概述（略）2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比,医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：·纯生物制品,与人体相容性好,伤口缝合疤痕小;·原材料广泛存在于海洋生物中，成本是ＰＧＡ类产品的十分之一; ·线体周围形成抑制细菌生长的环境,有利于伤口愈合；·无毒、无刺激，无抗体反应,能够被身体完全吸收;·足够的抗张强度和柔韧性,完全符合制备可吸收缝合线的要求; ·易保存，在空气中几乎不分解;·能经受杀菌消毒处理,可进行染色、防腐处理等;·资深教授、专家、研究员担纲科研,研发实力雄厚,专利技术国际领先。
2.4甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物,是一种新型环保材料,在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。
在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料,止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上,可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3. 市场机会3.１. 市场特征3．1.１. 概述医用缝合线的实际消费者是病人,使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长,实际购买者是采购部门。
市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。
医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格,同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类,医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全,三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.２. 购买决策过程在购买决策中,医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院),极少数医院由行政部门决策购买。
决策模式主要如下图所示:图1.略3.2. 市场细分按市场开发程度,国内医用缝合线市场主要分为两类：3.2．1. 已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和PGＡ类可吸收缝合线的市场。
·大量使用ＰＧA类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院,如北京、上海、广州等。
市场特征主要表现为:厂家对于使用ＰＧA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成,医生接受程度高,医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。
·大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院,如西安。
市场特征主要表现为:可吸收医用缝合线主要使用羊肠线,尚未大规模使用PＧA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。
3.2.2．尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。
市场特征主要呈现为:医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场,竞争和缓。
３.3．销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：·厂家直销/当地代理商销售PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。
通过当地代理商能够减少进入壁垒,顺利进入新市场。
厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。
医院一般较为相信当地的代理商,发生问题处理及时，且信誉有保障。
销售过程主要是这样的：图２. 略·通过医疗器械批发公司销售是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅,并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。
图3.略３.4. 竞争分析3．4.1．竞争产品和竞争对手·丝线:价格便宜,目前手术中仍大量使用普通丝线。
上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
·羊肠线：价格便宜,在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症,处于被逐步替代的阶段。
厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。
·PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产,价格较高,厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔）为最多。
主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。
据调查,强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。
“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3.４.2. 竞争影响力量分析(略)3．４.3. 竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断;成本优势；资源可获性强;高新技术符合政府政策的发展方向等。