医药代表年终工作总结
2024年医药代表年终工作总结(三篇)
2024年医药代表年终工作总结时间匆匆，转眼间，____年已接近尾声。
回顾这一年的工作，我深感时光飞逝，也深感自己的成长与收获。
在过去的一年里，我兢兢业业、积极进取，不断提升自己的专业素养，取得了一定的成绩。
以下是我个人的年终工作总结，总结了我在____年作为医药代表所取得的进展和不足之处。
一、工作成绩：1. 销售业绩增长：经过一年的努力，我的销售业绩相比去年有了显著的增长。
我积极开拓新客户，保持了与老客户的良好合作关系。
通过精心的市场调研和产品宣传，我成功推动了一些新产品的市场推广，取得了不错的销售业绩。
2. 医生关系维护：作为医药代表，和医生的关系维护是非常重要的。
今年我注重与医生的沟通互动，定期拜访医院、诊所，了解他们的需求和意见。
我通过提供专业的产品咨询和解决问题的服务，赢得了医生的认可和信任。
3. 团队合作：在今年的工作中，我十分注重与团队的合作。
与同事之间的密切配合和相互扶持，使得整个团队的工作效率得到提升。
我积极参与团队活动，分享工作经验和心得，也从中学习到了许多宝贵的经验。
4. 专业知识提升：医药行业是一个不断创新和发展的行业，只有不断学习和提升自己的专业知识，才能适应行业的发展。
今年，我参加了一系列的培训课程和学术交流会议，不断学习新的医学知识和产品知识。
通过这些学习，我不仅扩展了自己的知识面，也增强了自己的专业素养，为提供更好的服务打下了坚实的基础。
二、不足之处：1. 时间管理：由于工作任务的繁重，我在时间管理上还存在一些不足。
有时候可能会陷入琐碎的事务中，导致重要的工作进展缓慢。
为了更好地提高工作效率，我需要进一步改进自己的时间管理能力，合理安排工作和休息时间。
2. 沟通能力：作为医药代表，良好的沟通能力是必不可少的。
在与医生和客户的沟通中，我还有待加强语言表达的能力，以更加清晰地传递我的想法和信息。
我会进一步提高自己的沟通技巧，注重言辞的准确性和清晰度。
3. 新产品推广：虽然我在今年成功推广了一些新产品，但还存在一些新产品的推广不够深入的情况。
2024医药代表年终工作总结(三篇)
2024医药代表年终工作总结____年医药代表年终工作总结一、工作背景____年是医药代表行业发展的关键之年，各大制药企业纷纷推出新药新品，市场竞争异常激烈。
本年度，我所属公司继续保持了稳步增长的态势，取得了一系列令人满意的成绩。
在公司领导的正确指导下，我积极投入工作，努力开拓市场，取得了一定的业绩，现将我的工作情况做个总结。
二、工作总结1. 营销技巧的提升____年，我较之前更加注重学习和提升自己的营销技巧。
通过参加公司组织的培训和学习市场营销相关的书籍，我提高了自己的提案能力、沟通能力和销售技巧。
这些技巧的提升在我与医生的交流过程中非常有帮助，我能更好地向医生介绍产品的优势和特点，有效提升了医生对产品的认可度和接受度。
2. 拓展客户资源通过积极开展市场调研和深入了解医院和诊所的需求情况，我不断扩大了客户资源。
通过多次与客户的交流，建立了良好的合作关系，并挖掘了更多的潜在客户。
此外，我还积极参加各种医学会议和学术交流活动，与更多的医生进行交流，拓展了自己的人脉。
3. 推广新产品和新技术公司在____年推出了一款创新产品，具有明显的市场优势。
我积极参与了新品的推广工作，并通过产品演示和宣传资料，向目标客户介绍了产品的特点和优势。
通过适时的拜访和回访，我不断跟进客户的需求与反馈，及时解决他们在使用过程中遇到的问题，提高产品的满意度。
此外，我还推广了一些新的医疗技术和治疗方法，提供了更多的选择和服务，得到了医生和患者的认可。
4. 团队合作作为一名医药代表，团队合作是非常重要的。
在____年，我积极主动地与团队成员合作，共同完成了一些大型活动和项目。
我们相互支持和学习，在共同努力下取得了较好的成绩。
我们分享了一些销售经验和策略，互相帮助解决问题，有效提升了整个团队的销售能力和业绩。
三、工作亮点1. 业绩突出，完成销售目标经过一年的不懈努力，我成功完成了公司规定的销售目标。
在这一过程中，我充分发挥自己的专业知识和销售技巧，与客户建立了良好的合作关系，通过有效的市场拓展和推广工作，提高了产品的销售量和市场份额。
医药代表年终工作总结模板5篇
医药代表年终工作总结模板5篇篇1在过去的一年中，作为一名医药代表，我经历了许多挑战和学习。
在竞争激烈的市场环境中，我始终坚持以客户需求为导向，积极开拓市场，提高销售业绩。
以下是我对过去一年工作的总结和心得体会。
一、工作背景与目标在过去一年中，我的主要工作是推广公司的新药产品，并开拓新的市场渠道。
我的目标是提高销售业绩，扩大市场份额，同时建立良好的客户关系。
二、工作亮点与成果1. 销售业绩显著提升：通过积极的市场开拓和客户维护，我实现了销售业绩的显著提升。
在新药产品的推广过程中，我成功挖掘了一批潜在客户，并与他们建立了长期的合作关系。
2. 市场份额逐渐扩大：在我所负责的区域内，新药产品的市场份额得到了逐步扩大。
我通过市场调研和客户需求分析，制定了一系列有效的销售策略，提高了产品的知名度和美誉度。
3. 客户关系持续改善：在与客户交往的过程中，我始终坚持以诚信为本，积极沟通，解决问题。
通过不断的努力，我与客户之间的关系得到了持续改善，为后续业务拓展奠定了坚实的基础。
三、工作不足与改进1. 市场开拓力度有待加强：尽管我在新药产品的推广过程中取得了一定的成绩，但我认为市场开拓的力度还有待加强。
在未来的工作中，我将继续加大市场开拓力度，积极寻找新的市场机会和增长点。
2. 客户需求响应速度有待提高：在客户服务和产品支持方面，我认为自己的响应速度还有待提高。
我将加强与团队成员之间的沟通和协作，提高整体服务水平，以满足客户的需求。
3. 产品知识更新速度需要加快：随着医药行业的快速发展，新药产品的更新换代速度也在加快。
我认为自己需要加快产品知识更新速度，以更好地为客户提供服务和支持。
四、未来工作计划与展望1. 继续加强市场开拓力度：在未来的工作中，我将继续加大市场开拓力度，积极寻找新的市场机会和增长点。
同时，我将加强与同行之间的交流和学习，借鉴先进的销售经验和模式，以提高自身的市场竞争力。
2. 提高客户需求响应速度：我将加强与团队成员之间的沟通和协作，提高整体服务水平，以满足客户的需求。
医药代表个人年终工作总结6篇
医药代表个人年终工作总结6篇第1篇示例：一、工作总结在过去的一年里，我主要负责公司的某一款产品的推广工作。
通过不懈的努力，我成功地与许多医生建立了合作关系，推动了该产品的销售。
在拜访医生过程中，我不仅仅是作为销售人员，更是作为专业的医药代表，向医生传达了产品的特点、功效、用法等信息。
我还不断提升自己的专业知识，不断学习新的医学知识和行业动态，以便更好地服务医生和客户。
二、工作成绩在过去的一年里，我取得了一定的工作成绩。
我成功地开拓了多家新客户，增加了产品的销售渠道。
通过与医生的沟通和合作，我提高了客户的满意度，帮助公司提高了产品的知名度和市场份额。
在团队中，我也积极参与团队活动、协助团队完成各项工作任务，取得了团队的认可和信任。
三、工作反思与展望在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
有些医生对新产品接受度不高，需要更多的耐心和努力去沟通和推广。
市场竞争日益激烈，需要不断提升自己的综合素质和专业技能，以应对未来更多的挑战。
在新的一年里，我将继续努力学习、提升自己，更加积极地开拓市场，为公司带来更多的业绩和成绩。
第2篇示例：一、工作成绩总结在过去的一年中，我认真履行了自己的工作职责，努力拓展客户资源，积极与医生建立良好的关系，有效推广公司的药品，增加了销售额。
通过不懈努力，我成功完成了年度销售目标，为公司带来了可观的业绩。
二、自我分析与成长在过去的一年里，我也发现了自己的不足之处。
我在销售技巧和沟通能力方面仍有待提高，有时候无法很好地把握客户需求，导致销售业绩不尽如人意。
我在产品知识和市场分析方面的了解还不够深入，需要加强学习，提高专业水平。
针对以上问题，我已经制定了下一年的个人发展计划。
我会参加相关的销售培训课程，提升自己的销售技巧和沟通能力。
我会加强对公司产品的学习，不断更新产品知识，提高市场分析能力，为销售工作提供更好的支持。
三、工作中的亮点和体会在过去的一年里，我也积累了一些工作中的亮点和体会。
医药代表年终工作总结范文(选3篇)
医药代表年终工作总结范文(选3篇)医药代表年终工作总结范文(选3篇)医药代表年终工作总结范文篇1自20xx年5月在广东省深圳市场担任医药代表以来，我经历了深圳市场启动、挫折、重启的全过程。
现将过去两年的工作总结如下：1、市场前期的努力20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。
为了快速启动市场，除了虚心向老员工学习和咨询外，还与市场上其他公司的销售人员协调，通过各种形式详细了解和分析各医院相应的科室、门诊室、患者群体结构、消费习惯、医生的爱好和性格，初步确定以广东省第二医院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发维护，在八大三甲医院之间奔波，从细节入手，关心体贴的医生，虽然临床费用相对较少，但他们充分发挥女性细致、温柔的特长，做好工作，使有限的资金发挥最大的作用。
特别是在20xx年春节回公司会议期间，根据医生的爱好，购买根雕刻、蜡染、天麻、茅台等地方特产，给不同层次的医生，通过这些工作，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生也建立了母女关系。
特别是在20xx年春节回公司会议期间，根据医生的爱好，购买根雕刻、蜡染、天麻、茅台等地方特产，给不同层次的医生，通过这些工作，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生也建立了母女关系。
医生对我公司产品的认可进一步加强，产品销售也稳步提高。
二、非典来了销量下滑在深圳市场销量稳中有升的时候，非典袭击了河北，整体销量迅速下滑。
在这种情况下，我依然坚持做好临床工作。
起初，当我得知经常洗手可以预防非典时，我从超市批发了洗手液，发给几个科室的医生。
几天后，局势迅速恶化。
他们不能去医院，但仍然坚持给医院的目标医生打电话，及时了解各种措施和处方。
他们通过朋友买了几个重组干扰素，及时给了重点医生。
非典最严重的五六月份，省二院门诊廖廖也能卖出100盒。
寻找粉丝王文非典之后，淡季做扎实市场工作之后，应该是旺季销售的时候了。
但是省二院的采购情况没有增加，反而下降了。
医药代表年终工作总结12篇
医药代表年终工作总结12篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年医药代表个人年终总结（5篇）
医药代表个人年终总结各位领导，各位同仁：新年好!一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。
总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
____已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。
医药代表年终个人工作总结7篇
医药代表年终个人工作总结7篇篇1一、背景本年度，作为医药代表，我肩负着推动公司药品销售、提升品牌影响力及拓展市场份额的重要任务。
在紧张而有序的工作节奏中，我认真履行职责，努力工作，完成了既定目标。
以下是我在过去一年的工作情况进行全面而细致的总结。
二、销售目标和业绩完成情况1. 销售目标设定与分解针对年度销售任务，我结合市场情况与公司策略，制定了切实可行的销售计划，并按季度、月度进行分解，确保每个阶段都有明确的目标。
2. 业绩完成情况本年度药品销售额同比增长XX%，完成了公司设定的年度销售目标。
同时，在关键产品领域的市场占有率也有了显著提升。
三、市场拓展与客户关系管理1. 市场调研与分析积极开展市场调研，收集行业动态和竞争对手信息，分析市场需求变化，为公司产品策略调整提供数据支持。
2. 客户开发与维护积极拓展新的客户渠道，建立并完善客户信息档案。
加强与重点客户的关系维护，通过定期拜访与沟通，深化合作。
3. 客户服务提升优化客户服务流程，提升服务品质。
快速响应客户需求，解决客户在使用药品过程中遇到的问题，增强客户满意度。
四、产品推广与品牌建设1. 学术推广活动组织并参与多场学术会议，向医护人员传递药品知识及最新医学研究成果，提升产品认知度和接受度。
2. 品牌形象塑造通过专业文章撰写、媒体报道等方式，积极塑造品牌良好形象，提高品牌知名度和美誉度。
五、团队建设与个人能力提升1. 团队管理与协作作为团队一员，积极参与团队建设和协作，协助解决同事工作中的问题，共同完成任务目标。
2. 个人能力提升不断学习医药知识和市场营销技巧，参加公司内部及外部的培训课程，提升自身业务能力和专业素养。
六、工作亮点与改进方向1. 工作亮点（1）成功引入多个新品种进入新市场领域；（2）在关键客户群体中建立了良好的合作关系；（3）提升了客户满意度和忠诚度。
2. 改进方向（1）加强市场细分和目标客户定位的准确性；（2）提升数据分析能力，以更精准地制定销售策略；（3）增强团队间的沟通与协作效率。
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医药代表年终工作总结为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础. 作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力。
亲爱的读者，小编为您准备了一些医药代表年终工作总结，请笑纳!医药代表年终工作总结1已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回顾，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。
现将药剂工作情况总结如下：一、政治思想方面加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。
全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。
通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。
二、业务管理1：完善工作流程，提高工作效率，方便病人。
门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。
保证急诊病人24小时的药品供应，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，为病人提供方便。
2：严格审方，配合监督医生合理用药。
我中心院成立永丰中心卫生院抗生素管理小组及处方书写规范及审方制度。
统计总院及各分院“门诊人次”、“ 抗生素使用率(〈30%)”、“二联抗生素使用率(〈20%)”、“激素使用率(〈7%)”、“静脉输液率(〈30%)”，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。
20__年6月-11月门诊人次：40480，20__年6月-11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。
3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。
(1)20__年4月28日，国家药监局发布铬超标药品召回通知，我科室积极配合统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，延续至20__年6月30日止。
(2)积极完成两次关于“临海市增补药品的变更”的药品上报工作。
(3)跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，达到药监进销平台上报药品达到100%。
直接导出进销平台药品的明细，引入药品采购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监督，杜绝误差，直接减少药房工作量，提升工作质量。
4：创建安全药品示范乡镇。
1：药品养护记录(每季一次);药品近效期记录(每月一次);药房差错事故记录(每月一次);过期药品回收记录(每月一次)如无回收记录，也应0记录;报损药品记录(每月一次或每季一次);冷链测温记录及药房室内温湿度记录(每日二次)，;日进货当日理货、并入电子台账(包括器械和药品)。
等一系列管理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。
2：根据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成情况及整改措施。
3：加强终止妊娠药品的管理工作。
我院制定终止妊娠药品的管理制度，及发布“关于调整永丰中心卫生院打击“两非”专项治理工作领导小组的通知”，科室按照制度要求严格遵守及执行。
三、药品采购严格执行药品网上招标阳光采购，杜绝网下违规采购。
(1)：做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过中心院QQ群等信息平台，及时将省药监平台的各类通知、药品供应信息、违规采购信息、缺药、近效期药品及时使用的各类信息发布通知至各临床科室及各分院，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保药品使用的合理性、安全性、患者满意性供应。
(2)：我中心院成立药事管理小组及医疗服务阳光用药工程领导小组，制定药品统一采购制度、新药引进制度、药品验收管理制度及抵制药品回扣和统方制度，科室按照制度要求严格遵守及执行。
总之，药剂科在的工作中还存在不足之处，在新一年的工作中努力改进，逐步改善，提高完善服务质量，全心全意为临床服务，困难面前迎难而上，成绩面前骄傲备战，争做排头兵。
医药代表年终工作总结2在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。
为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础. 作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去. 在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。
严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。
作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。
在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。
感谢同事们对我的关心和照顾。
在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。
一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。
为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。
回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。
与每位同事的关心帮助是分不开的。
“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。
总之，经过全院职工的不懈努力，医院20__年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。
医药代表年终工作总结3新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。
不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。