教育企业商业模式总结
新东方管理模式和商业模式分析
新东方管理模式和商业模式分析新东方教育集团是中国最大的教育培训机构之一，成立于1993年。
作为一家综合性的教育机构，新东方在语言培训、考试服务、学历教育等方面具有较高的知名度和市场份额。
下面将对新东方的管理模式和商业模式进行详细分析。
一、管理模式分析1.分布式管理模式：新东方在全国范围内设有多个分支机构，每个机构有自己的运营团队，可以根据市场需求和投资情况进行灵活的决策和调整。
这种分布式的管理模式能够充分发挥各地管理团队的专业能力，提高运营效率和管理质量。
2.授权管理模式：新东方实行授权经营，将品牌权与实际运营分离，通过将品牌及教学标准授权给各个加盟机构，实现快速扩张和资源整合。
这样一方面可以降低运营风险，另一方面也能够更好地利用地方资源，提高地方市场的适应性和竞争力。
3.管理团队培养模式：新东方注重培养管理团队的能力和素质，通过建设完善的培训体系，提供专业知识和管理技能方面的培训，帮助管理人员不断提升自己的管理水平。
同时，新东方还通过股权激励等方式激发管理人员的积极性和创造力，提高公司的管理水平和竞争力。
4.学员课评系统：新东方建立了学员课评系统，通过学员对老师授课的评价，提供客观的数据分析，帮助改进教学质量。
这种课评系统不仅可以帮助教师不断改进自己的授课方法和教学效果，同时也能够提高学员的参与度和满意度，增强学习动力。
1.多业务线布局：新东方在语言培训、考试服务、学历教育等领域拥有多个业务线，形成了良好的市场协同效应和较强的抗风险能力。
通过多元化的业务布局，新东方能够扩大市场份额，降低市场风险，并在不同领域形成优势和品牌影响力。
2.品牌溢价策略：新东方注重品牌建设和市场推广，通过提供高品质的教育服务和优质的教学团队，树立了较高的品牌形象和信誉度。
在市场竞争激烈的教育培训行业，新东方通过品牌溢价策略，能够取得更高的课程定价和市场份额。
3.线上线下融合模式：新东方将线下实体教学和线上教学相结合，形成了线上线下融合的商业模式。
产品经理互联网+教育：在线教育五种商业模式
互联网+教育：在线教育五种商业模式有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。
本文将问您拨开迷雾，浅析国内在线教育五种商业模式。
自2012年网易云课堂创立，2014年腾讯课堂创立。
持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场持续烧钱达五年之久。
这期间，有传统教育顺应时势与互联网结合，也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹，演化出了多种不同形式的在线教育商业模式。
一、B2C商业模式Business to Consumer，商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式。
目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。
B2C的授课场景形式也在不断的演变，从录播课程到直播录播，从大班课到1对1混合类，掌握消费者心理，充分满足消费者需求。
B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因。
1. 模式特点B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品，如语言培训，职业培训，技能培训等。
解决了在线教育标准化的问题，课程一般令人放心。
目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依靠传统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩。
众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。
录播课程最大的特点就是可以重复观看，理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平，边际成本越来越低。
典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响。
非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱，辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播，严重损害原创内容输出者的正当权益。
不过近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我相信我国版权保护的环境必将越来越好。
2. 模式案例（1）B2C需求端的破局–伴读式“轻课”案例：长投学堂2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。
教育管理的三种商业模式
教育管理的三种商业模式教育管理是指在教育领域中进行组织、规划和管理的活动。
随着社会的发展和教育需求的不断增长，教育管理也日益受到重视。
在教育管理中，商业模式起到了重要的作用。
本文将介绍三种常见的教育管理商业模式。
1. 传统教育机构模式传统教育机构模式是指传统的学校、大学和培训机构等以教育为主要业务的机构。
这种模式以提供课程和教育服务为核心，主要通过收取学费和其他费用来获取收入。
传统教育机构通常拥有自己的教学设施和师资力量，提供面对面的授课和辅导服务。
这种商业模式在教育界具有较高的信誉和影响力，但面临的挑战包括高昂的运营成本和传统教学方式的局限性。
2. 在线教育平台模式在线教育平台模式是指通过互联网技术提供教育服务的模式。
这种模式的特点是通过在线平台提供各种研究资源和课程，学生可以随时随地进行研究。
在线教育平台通常以付费会员制为主要盈利方式，同时也可以通过广告、赞助和合作等方式获取收入。
在线教育平台具有灵活性和便利性，能够满足学生个性化的研究需求。
然而，面对线上研究的挑战包括质量控制、学生动力和技术支持等方面。
3. 教育科技创新模式教育科技创新模式是指利用最新科技手段和创新方法改进教育管理的模式。
这种模式注重教育服务的定制化和个性化，通过引入人工智能、数据分析和虚拟现实等技术来提升教育效果。
教育科技创新模式的盈利方式多样，包括销售教育软件、提供在线教育解决方案和服务等。
教育科技创新模式的优势在于能够提供更个性化、互动性强的教育体验，但同时也需要面对技术创新的不确定性和市场竞争的挑战。
总结教育管理的商业模式在不断发展和变化中，传统教育机构、在线教育平台和教育科技创新模式是当前比较常见的三种模式。
每种模式都有其优势和挑战，教育管理者应根据自身需求和资源情况选择适合的商业模式，并结合市场需求和创新趋势进行调整和改进。
通过合理的商业模式选择和创新实践，教育管理可以更好地满足人们对教育的需求，推动教育事业的发展。
在线教育平台的商业模式和市场分析
在线教育平台的商业模式和市场分析随着科技不断发展，人们的生活方式和教育方式也在不断变化，并且越来越多的人开始选择在线教育平台来获得他们的知识和技能。
作为一种创新的教育方式和产业模式，在线教育平台的商业模式和市场分析备受瞩目。
一、在线教育平台的商业模式1.1 全部收费在这种模式下，学员需要支付一定的费用才能获得知识和技能。
这种模式的特点是收入稳定，企业可以通过调整价格和推广来控制收益，但是缺点是不利于用户的扩展。
1.2 部分收费这种模式下，学员需要支付一部分费用，以获得一定的知识和技能。
该模式的特点是价格相对合理，适合学习的学员数量多，但收入不够稳定，可能出现收益下降和收益波动等情况。
1.3 全免费在这种模式下，学员可以免费获取知识和技能。
这种模式的好处是吸引大量用户，可以通过广告等方式产生收入。
然而，该模式的缺陷是教育资源的滥用和低质量的内容。
1.4 广告赞助在这种模式下，平台通过广告等方式获得企业的赞助和提供资金。
该模式的好处是可以在没有收费的情况下达到盈利状态，但缺点是平台的价值和品牌可能会降低，用户体验可能会受到影响。
二、在线教育平台的市场分析2.1 从需求角度看在线教育平台的盈利方式与需求相关。
目前，各种在线教育平台推出了不同的教育课程，如语言、编程、美术、音乐、健康等。
由于数字化和互联网化趋势的影响，许多人开始关注在线教育，并为此支付费用。
此外，随着教育行业的升级和改革，越来越多的人选择慕课、在线课程和语音讲座。
这一需求趋势将有助于在线教育平台的发展和盈利。
2.2 从需求目标市场的角度看在线教育平台的目标市场主要是年轻人、职场人士、少足者和老人。
他们在学习过程中的需求是不同的，例如年轻人可能更倾向于选择一些创意和兴趣课程，少足者可能需要更多的语言和基础知识课程。
了解客户的需求是成功的关键，因为只有了解客户的需求才能为他们提供让他们满意的教育服务和产品。
2.3 从政策和法律角度看在线教育平台在市场上必须遵守各种政策和法律法规。
教育行业商业模式的转型
教育行业商业模式的转型随着科技的进步和社会的快速发展，教育行业也在经历着前所未有的变革。
传统的教育模式已经不能满足现代社会的需求，教育行业商业模式的转型已经迫在眉睫。
本文将探讨教育行业商业模式的转型，以及如何应对挑战，实现商业模式的创新。
一、教育行业商业模式的现状当前，教育行业商业模式的主体仍然是传统的线下教学模式，即教师面对面地教授学生。
这种模式有其优点，如教师可以直观地了解学生的学习情况，有针对性地进行教学。
然而，随着互联网技术的发展，这种模式也面临着许多挑战。
首先，传统的教学模式需要大量的场地和设备，成本较高。
其次，教师和学生都需要花费大量的时间在路上，浪费了宝贵的学习时间。
最后，传统的教学模式缺乏互动性和个性化，无法满足不同学生的需求。
二、教育行业商业模式的转型面对这些挑战，教育行业需要积极探索新的商业模式，以适应现代社会的需求。
首先，教育机构需要利用互联网技术，实现线上教学。
这样不仅可以降低成本，还可以打破时间和空间的限制，让学生随时随地学习。
其次，教育机构需要提供个性化的教学服务，以满足不同学生的需求。
最后，教育机构需要加强与企业的合作，为学生提供更多的实践机会，增强学生的就业竞争力。
三、实现商业模式的创新为了实现商业模式的创新，教育机构需要采取一系列措施。
首先，教育机构需要建立自己的在线教学平台，提供丰富的教学资源和学习工具。
其次，教育机构需要加强与企业的合作，为学生提供更多的实习机会和实践经验。
此外，教育机构还需要加强师资队伍建设，提高教师的教学水平和专业素养。
四、商业模式的转型带来的影响教育行业商业模式的转型将带来许多积极的影响。
首先，这种转型将降低教育成本，提高教育资源的利用率。
其次，这种转型将提高教学效率和质量，满足不同学生的个性化需求。
最后，这种转型将推动教育行业的创新和发展，为整个行业带来更多的机遇和挑战。
五、结语教育行业商业模式的转型是不可避免的趋势。
面对挑战和机遇，教育机构需要积极探索新的商业模式，利用互联网技术实现线上教学，提供个性化的教学服务，加强与企业的合作，为学生提供更多的实践机会。
教育产业的商业模式与发展
教育产业的商业模式与发展一、教育产业商业模式简介随着中国经济的快速发展，人们对于教育的需求也越来越高，教育行业已经成为了一个被广泛关注的产业。
教育产业作为一个庞大的产业，不仅包含了学校教育、教育培训机构，也涉及到教育资讯、教育技术、教育咨询等多个领域。
在这个大的产业背景下，商业模式的选择将影响着教育企业的成败。
1. 教育机构商业模式教育机构一般分为学校和培训机构。
相比于学校而言，培训机构的商业模式更加灵活，培训内容包括课外兴趣、职业培训和考试加强等。
培训机构一般采用收费方式，商业模式更加单一：课时收费模式和课程费用预付模式。
课时收费模式即学生按照课时收费，课程费用预付模式即学生一次性预付全部学费。
同时，兴趣培训也有比较新颖的商业模式，如托管班、精品班和VIP课程等，打造付费班，提供定制化服务。
2. 教育资讯商业模式教育资讯的商业模式主要分为广告收费和资讯服务收费两种。
广告收费是指通过广告展示，让工商企业得到与教育行业相关的营销收益；资讯服务收费则主要是指向学生和老师提供高端的教育服务与咨询服务，如学生选校、报考和申请留学等。
3. 教育技术商业模式教育技术主要包括了硬件、软件、网络和数字化内容。
教育技术的商业模式主要以销售和IP授权收费为主。
销售收费一方面是固定的硬件销售，如电子白板、学习机等；另一方面则是针对软件和数字化内容进行收费。
此外，IP授权收费依据授权方与被授权方之间达成商业合作，为被授权方提供教学改进服务。
二、教育产业的商业模式发展随着社会进步和市场需求不断增多，教育产业的商业模式不断发展，越来越复杂。
同时，教育行业也同时面临着新的挑战和机会。
1. 多元化产品与服务随着互联网的普及和技术的变革，教育产业发掘更多的价值，并向多元化方向迈进。
教育行业可以融合多元资源，通过线上、线下渠道开展多元化产品和服务。
在此基础上，教育机构不仅可以开拓教育市场，更能够通过区分化竞争，实现业务增长。
2. 教育产业大数据大数据在教育产业中的意义也越来越重要。
教育行业的商业模式创新
教育行业的商业模式创新一、引言随着经济全球化的不断深入和信息技术的快速发展，教育行业也在逐渐向着商业化的趋势发展。
从传统的公立学校到现在的私立教育培训机构，教育行业的商业模式发生了巨大的变化。
商业模式创新成为教育行业中的关键词汇。
本文将从商业模式的角度探讨教育行业的商业模式创新。
二、教育行业的商业模式教育行业的商业模式可以分为两种类型：一种是基于传统公立教育机构的商业模式，另一种是基于私立教育培训机构的商业模式。
1.传统公立教育机构的商业模式传统公立教育机构的商业模式主要是通过政府的拨款来保障，同时也收取一定的学费来维持学校的正常运营。
这种商业模式的特点是政府投入大，学校自主权小，对外课程设置少。
缺点是学校的发展相对落后，师生素质普遍较低，教育水平也相对较低。
2.私立教育培训机构的商业模式私立教育培训机构主要依靠自己的品牌和市场竞争力来维持运营，收取学员学费，并通过培训机构提供一定程度的个性化服务来吸引更多的学员。
这种商业模式的特点是市场化程度高，对客户需求的敏感度较高，经营灵活性和自主性高。
但是也存在一些问题，如过度竞争、虚假宣传等。
三、教育行业商业模式创新教育行业在商业模式上面临的问题主要有以下三个：1.竞争激烈：私立教育培训机构的数量骤增，市场竞争激烈，很多机构采取了价格战、硬件优势等手段获取市场份额。
2.教育资源匮乏：教育行业内的知识技能的缺失，导致部分学生在课程学习上存在难度，同时教师不足的情况也比较严重。
3.学习效果难以衡量：存在的问题主要是因为教育行业成就感的考核方式不够科学，而且与国际知名院校的礼仪也不一致。
面对这些问题，教育行业需要进行商业模式创新。
商业模式创新主要包括以下方面：1. 教育集团化发展教育集团化发展，是将多家教育机构打造成一个大型教育集团，夯实品牌内部运营，搭建多元化的教育体系，形成教育资源整合和优势互补，进一步提高品牌影响力和市场综合竞争力。
教育集团化发展，是教育行业商业模式创新的主要方向，也是当前教育行业发展的趋势之一。
在线教育的商业模式分析
在线教育的商业模式分析引言当代社会中，人们迫切需要更高质量的教育资源。
而传统的教育体系并不能满足这种需求，因为它们面临着现实的限制，例如地理位置和资源稀缺。
然而，随着互联网技术的迅猛发展，在线教育成为解决这一问题的有效途径。
在线教育以其便利性、灵活性和个性化的特点，吸引了越来越多的学习者。
本文将对在线教育的商业模式进行深入分析，并讨论其商业成功的关键因素。
在线教育的商业模式在线教育的商业模式可以分为四个关键要素：价值主张，收入来源，客户细分和核心能力。
1. 价值主张在线教育的主要价值主张在于提供高质量的教育资源和个性化的学习体验。
相比传统教育模式，在线教育可以通过灵活的学习方式和互动性学习环境，满足学生个性化的学习需求。
此外，在线教育还可以提供全天候的学习支持，使学生能够根据自己的时间安排进行学习。
2. 收入来源在线教育的收入来源主要包括学费、广告收入和其他附加服务。
学费是最主要的收入来源，学生需要支付相应的费用来获得在线教育的课程和资源。
广告收入则来自于在线教育平台上展示的广告，这些广告可以是与教育相关的广告或其他品牌的广告。
此外，一些在线教育平台还提供额外的附加服务，如考试辅导和证书认证，以增加收入。
3. 客户细分在线教育的客户主要可以分为以下几个细分市场：学生，职场人士和教育机构。
学生是在线教育的主要客户群体，他们通过在线学习来提高学习成绩，并准备升学或参加考试。
职场人士则通过在线教育来提升自己的技能和知识，以适应快速变化的职场环境。
教育机构通过在线教育来提供更好的教学资源和服务，以吸引更多的学生。
4. 核心能力在线教育平台的核心能力主要包括教育内容开发、技术支持和市场推广。
教育内容开发是在线教育平台的核心竞争力，它需要拥有一支优秀的师资队伍，能够提供高质量的教学资源和课程。
技术支持是在线教育平台不可或缺的一部分，它需要拥有稳定的技术平台和用户友好的学习界面。
市场推广则是在线教育平台获取用户和提高品牌知名度的关键能力，它需要使用有效的市场策略和渠道，吸引更多的用户加入平台。
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教育企业商业模式总结新东方上市之后，资本的魔力迅速触动了教育行业每个人的神经，所有人都在寻找新的商业机会。
过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。
教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间，而高端英语培训的净利润可以达到35%~40%。
在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。
2008年的前10个月，国内已披露的教育业投资达18例，投资金额超过2.85亿美元。
有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会达到12%，规模预计达到2000亿美元。
与此相对的是，在上万家教育培训企业中，超过10亿元营收的屈指可数。
一些年轻的企业在获得风险投资后，急速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个玩家都能修成正果。
业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。
伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
早教空白一项统计显示，中国的第四波婴儿潮开始于2005年，2006年进一步增长，2007年因为“金猪”诱因而爆发性增长，2008年的“奥运宝宝”同样让婴儿潮高度亢奋，近年来婴儿出生率直线上升。
据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。
在一项关于城市儿童消费的调查中，中国城市儿童消费在家庭总支出中占比超过33%，全国0~12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。
这一系列数据，让红黄蓝教育机构的董事长史燕来看到了庞大的市场机会。
目前在全国90多个城市，这家早教连锁机构已经开设了近200家亲子乐园以及15家幼儿园，在红黄蓝，每周上课的孩子们超过5万人，这个数据在国内0~6岁早教市场排名第一。
红黄蓝亲子园和幼儿园资源互动的模式，使其在早教市场掌握了相对完善的价值链。
史燕来和创业团队在1998年7月创办了第一家红黄蓝亲子园。
红黄蓝将0~6岁的婴幼儿教育分为两个阶段，即0~3岁和3~6岁，不同的阶段提供不同的体系化教育。
比如0~3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且引入音乐课程、幼儿园入园的过渡课程等教育方案。
而3~6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等知识的启蒙训练，帮助孩子们培养获取知识的能力和思维。
这些系统化的教育方案，红黄蓝花了3年的时间进行最初的知识沉淀。
最初的3年，红黄蓝只在北京办了3所亲子园，试探早教市场的需求，并且不断地积累运营和管理经验。
“2001年我们的现金流和利润模式都已经非常好，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国的扩张。
”迄今为止，在近200家亲子园中，直营店只占10%，其余全是加盟店。
为了保证加盟商的教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导员、督导园长等岗位设置监督加盟商的教育水平。
另外，红黄蓝还建立了一套服务连锁体系标准，在全公司范围内进行统一评级。
和幼儿园相比，亲子园的客户黏性不如幼儿园——亲子园的客户较为松散，加之课程持续周期较短，家长们带着孩子听完一个阶段的课程后很有可能就不再续费。
但是幼儿园却相对比较稳定，一旦一个孩子进入某家幼儿园，服务和教育水平能令家长满意，那么在孩子6岁上小学前，幼儿园将从家长那里获得稳定的学费。
史燕来再一次敏锐地看到了市场机会，于2003年3月创办了第一家红黄蓝幼儿园。
红黄蓝的幼儿园应该沿袭亲子园的一些管理经验，建立幼儿园的自主知识体系。
从孩子们的彩色教材、家长们的指导手册以及教师版的教材，都是红黄蓝请大学院校的儿童教育专家撰写的。
孩子们每一天的食谱，也是红黄蓝的保健专家统一制定的。
为了提升教育水平，红黄蓝拥有一个10多人的科研团队，进行服务支持体系和知识管理系统的研发。
现在，不同地域的老师可以在红黄蓝的自主知识体系里搜寻教育知识。
当一个新的教育课程推出时，红黄蓝建立了项目制，一线的老师可以将课程情况反馈到科研团队，以供科研团队评估是否需要改良。
最新的课程一般在直营园进行尝试，改良后推广到全国范围。
在史燕来的愿景里，资本进来后，将更多地发展直营店，这样有利于管理控制。
“将来我们在一二线城市以直营为主体，三线城市有选择地开办加盟园。
”如今，红黄蓝正在回收一些加盟商的店，深圳的所有园区已经全部收回为直营了，“今后我们在直营上有更多的战略动作。
”模式点评：红黄蓝的天使投资人容敬思认为国内早教机构尚处于起步阶段，拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝得以形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。
经过系统化的教育方案，红黄蓝花了3年的时间对0~6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。
但面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。
圈地教辅目前，中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。
根据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。
“按70%的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。
”上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个巨大的机会。
目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。
不过，国家已经禁止校中校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空间。
其中，“精品学习班模式”是市场的主流模式，包括走“沃尔玛的超市路线”的北京巨人教育和在区域市场具有影响力的广州卓越培训中心，都是市场的实力型玩家。
而这种模式最终竞争的是教学质量，这也是新的品牌能够快速脱颖而出的条件。
比如成立于2003年的学而思教育集团，已经成为北京地区最有口碑的中小学课外辅导学校之一，其理念是“培优”——只辅导前20%~30%的好学生，报名的学生要参加测试，无法通过则不接受报名。
同时在师资选择上，主要来自于名校毕业生，可以在学业上和个人经历上都对学生起到激励作用。
抓住“好的学生”和“好的老师”对提升教学质量和学校的品牌有决定性作用。
在短短5年时间里，学而思营业收入保持了每年100%到200%的增长速度，从几十人的奥数辅导班发展为拥有5万学生，涵盖从小学到高三的数学、语文、英语、物理和化学五门课程，营业收入达到2亿元的教辅企业。
公司总裁曹允东认为，教学质量是企业的生命，因此，公司注意每个细节的服务，并保持有计划的扩张。
另一类“1对1个性化辅导”模式即在校式的家教，满足了高端家教市场的需求。
这种模式由学大和精锐等公司为代表。
成立于2001年的学大教育获得了鼎晖等机构约2000万美元的投资，2008年的营业收入达到3亿元。
与原先通过中介寻找的上门家教相比，“1对1个性化辅导”企业拥有全职的专业老师，统一的辅导场所以及教研产品等支持，教学行为和质量都能够获得更好的监督和保障。
这类企业首先都从理顺个性化管理流程和系统入手。
比如，学大的中小学生个性化管理系统E-PPTS理顺了一套教学服务流程：个性化分析诊断报告→找出学习优势和类型→制订教学辅导方案→指配私人教师→构建个性学习方法策略→教研团队跟踪管理、定期测评、回访反馈。
而2006年，精锐教育也依靠公司的一套集合个性化、标准化的测评系统和辅导策略UPCTM360°，在上海的中小学个性化辅导市场发力。
精锐教育创始人张熙认为依靠这套标准化的测评手段和服务流程，虽然公司目前只有400个老师，但仍然有机会分得市场的一杯羹。
由于个性化教学模式的老师的自主空间很大，因此教学质量控制和管理体系，以及监督和反馈机制才是个性化辅导企业的核心竞争力。
学大董事长李如彬表示，“明年学大的扩张脚步可能放缓，我的精力将主要放在管理和教学的优化上。
”模式点评：中小学课外辅导市场广阔，在韩国、日本和香港都有类似的机构，而中国禁止中小学校补课和“校中校”的政策下，市场型教辅机构具有体制性优势。
站在投资价值的角度，高质量的教学服务,管理能力和资源调配能力是公司核心竞争力。
投行人士认为，“1对1个性化”服务只是一种高端服务模式，可以被一般教辅机构借鉴，而从利润率看，单一的个性化服务企业比辅导班的利润更低。
另一方面是政策层面的风险，随着教育改革的深入，地方政府可能以行政政策直接干预中小学生减负事宜，所以政策的不确定性也有可能导致整个市场萎缩。
素质教育的处女地在中国，大多数3~14岁的青少年是独生子女，这一时间段的升学压力也最小，家长对于孩子的能力培养非常重视。
从长远看，中国建设创新型国家，促进应试教育转向素质教育的政策，以及名牌大学扩大自主招生的趋势，都催生了青少年素质教育的广阔市场。
数字博识（北京）信息技术有限公司董事长邓薇预计，少儿素质培训这个百亿元级的市场每年以20%~30%的速度增长，而公司的目标客户群在全国约有1.37亿。
成立于2004年的数字博识，是目前国内渠道规模最大、扩张速度最快的少儿课外培训机构，主要针对从学龄前到初中的青少年素质教育。
通过特许加盟的形式，在短短4年中，公司每年营业收入过亿元，年增长率超过100%。
现在，数字博识已经在600多个城市拥有2000家学习中心，平均每天增加一个加盟商。
尽管国内外语市场竞争激烈，但是没有一个少儿英语品牌具有绝对的优势，而在学龄前的幼儿园就更没有系统的英语教程，因此大型连锁式培训机构将是市场的整合者。
数字博识依靠国内高校品牌资源，从代理清华少儿英语项目，发展成为提供全面少儿素质教育课程的教育服务提供商。
博识公司依赖的资源包括3个层面：首先，清华大学对公司投资；其次，公司与清华大学之间具体的项目合作，比如，清华大学成立的青少年素养培训中心，专门配合公司协调各方资源，包括公司与清华大学外语系合作的少儿英语项目，与数学系合作的少儿数学项目，以及与计算机和自动化系合作的少儿科学项目。
第三，产品的研发和培训合作等。
基于此，数字博识在全国发展了庞大的加盟商和渠道。
与同行抢占省会城市市场的做法不同，数字博识走了一条农村包围城市的道路，将全国市场以县级市为单位进行划分，每个市确定一家加盟商，在竞争激烈的一线大城市则先以“合作直营”的方式进入，即只提供教学体系、教学产品和老师，等到准备充分后才开设自己的直营店。