第四章 市场定位策划
项目市场定位
第四章、项目市场定位一、项目SWOT分析1、优势（S）⑴地理位置优越，发展潜力巨大项目紧靠巢湖市中心城区，距城市商业中心人民路1500米，是城市发展的主要区域之一，是近期城市建设的热点，即将成为城市区级商业服务中心和城市居住中心，地域未来良好的发展前景，决定了该地产项目占据着市场发展的制高点；⑵规模较大，有利品牌运营本项目总用地15.87公顷，地块方正、地面平整、规模较大，有利于在项目综合品质上的发展，以期尽快成为“力达置业”在巢湖市的品牌和标志性楼盘；⑶地块条件良好，提高项目弹性与增值预期项目东西340米、南北470米，地块狭长，有利分期实施，为商住综合社区营造动静分离创造了条件，提高了项目的适应性和增值预期；⑷自然环境优异，人文气息浓郁项目濒临巢湖风景区，东南有卧牛山公园、贾塘圩公园和体育馆，北靠城市防护绿带，具有挨近城市景观的近距优势，是难得的适居之地；⑸公建配套，减缓项目压力项目地块周边分布有东风路小学、二中分部及巢湖市中医院等公建设施，一定程度上缓解了项目设施配套的压力。
2、劣势(W)⑴大气环境质量差项目北部水泥厂严重污染了片区的空气质量，限制了项目品质的提升；⑵设施配套不完善项目地处城市待开辟区域，道路、市政配套、商业、公交等设施严重缺失，加之地块四周建造质量较差，片区形象将会影响项目价值的实现，并危及项目推售价格和价格的拉升；⑶ 建安成本高地块原为巢湖滩涂，地势低、地基基础条件差，将会使项目建安成本提高；⑷地段档次低周边安居房影响项目的整体形象与档次，同时对项目的价格定位带来极大影响。
3、机会(O)⑴基础设施的实施，为项目启动带来契机城市环湖发展战略呼声的高涨，银屏路的修筑，特殊是健康西路的即将实施和水泥厂的迁移，项目启动的各项条件业已具备；⑵大规模旧城改造及拆违工作的开展，刺激需求增长随巢湖市区旧城改造与违章建造管理力度的加大，近期市区将有大面积的商业、住宅建造被拆除，短期内会造成房源紧张，从而刺激需求的增长，我们应把握时机促使项目及早上市；⑶收入增长，带动消费随巢湖市民收入的不断增长，其消费能力和购买力大大增强，改善性需求购买比例的提高，势必促使住宅类物业市场的成长；⑷政策环境的变化，扩大了目标客户群体货币分房政策、银行信贷政策和巢湖市日益成熟的公积金制度，可以有效地降低购房者的付款难度，提高项目的市场消化速度。
一次性毛巾营销策划方案
一次性毛巾营销策划方案第一章：背景分析1.1 产品背景一次性毛巾是一种方便携带且卫生的日用品，适用于旅行、商务出差、户外运动等场景。
近年来，随着人们生活品质的提高和健康意识的增强，一次性毛巾市场逐渐兴起，并逐渐成为了人们生活必需品之一。
1.2 市场现状目前，一次性毛巾市场由许多品牌竞争，主要分为传统品牌和新兴品牌。
传统品牌在市场上拥有较高的知名度和消费者忠诚度，但新兴品牌通过创新设计和差异化经营的策略也取得了一定的市场份额。
1.3 市场机会与挑战一次性毛巾市场有着较大的发展潜力。
一方面，消费者对卫生与便捷性的要求不断提高，驱动了一次性毛巾市场的发展；另一方面，一次性毛巾市场竞争激烈，产品同质化程度较高，品牌差异化和市场拓展成为了亟待解决的问题。
第二章：目标市场及消费者分析2.1 目标市场本次营销策划的目标市场主要针对年轻人、旅行爱好者、户外运动爱好者和商务人士。
2.2 目标消费者特点目标消费者具有以下特点：(1) 年轻人：追求新鲜感和便捷性，对品牌敏感度较高，对产品质量和卫生保障有较高要求。
(2) 旅行爱好者：需要随身携带且卫生的产品，适应不同的旅行场景，注重产品的便捷性和舒适度。
(3) 户外运动爱好者：重视产品的可靠性和耐用性，对防水性能和材质质量有较高要求。
(4) 商务人士：注重形象和品质，需要一次性毛巾在商务场合能够展现高雅与品味。
第三章：竞争对手分析3.1 传统品牌分析3.1.1 品牌名：XXX3.1.2 市场份额：约占30%，具有一定的品牌忠诚度和口碑。
3.1.3 产品特点：采用天然纤维制成，柔软舒适，但在差异化设计和产品创新方面相对较弱。
3.2 新兴品牌分析3.2.1 品牌名：YYY3.2.2 市场份额：约占20%，通过创新设计和差异化经营在市场上取得了一定的认可。
3.2.3 产品特点：注重品牌形象和产品差异化，针对不同市场推出多款产品，但在品质保障方面较为薄弱。
3.3 竞争对手优势与不足(1) 传统品牌：品牌知名度较高，因而在市场上具有一定的竞争力，但在差异化设计和产品创新方面有所不足。
营销策划第四章STP战略精品PPT课件
第四章 STP营销战略
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奶酪市场细分
◎1-16岁群体：主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成 ◎18-25岁群体：主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚 但没有孩子的年轻夫妇组成。 ◎26-35岁群体：主要由年幼孩子（1-6岁）的母亲组成。 ◎36-45岁群体：主要由8-12岁孩子的母亲组成。
而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个： ◎1-16岁群体：欢乐、美味 ◎18-28岁群体：现代、时尚 ◎30-45岁群体：健康、活力
确定三个目标市场：
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第四章 STP营销战略
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第三节 目标市场选择
一、目标市场的概念 经过市场细分被企业选定的为之服务的一个
或若干市场。
家用车市场
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第四章 STP营销战略
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二、目标市场策略
1、单一市场策略（聚焦-集中营销）
在市场细分的基础上，只选择一个细分市场作 为自己的目标市场。
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第四章 STP营销战略
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案例1：汽车市场的细分
按用途标准划分：载货汽车市场、越野汽车市场、自 卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市 场。
按性能划分：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽 车市场、微型汽车市场。
按燃料划分：汽油车市场和柴油车市场。
案例2：轿车市场的细分(排量、箱、档、油）
可口可乐 福特T型车
适用于同质产品:初级产品、通用器材、标准件 优点:成本低 缺点:一种产品满足所有顾客的需求是不可能的
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第四章 STP营销战略
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三、确定目标市场策略应考虑的因素
（1）企业资源 大企业：无差异或差异性目标市场 小企业：集中性目标市场
《市场营销策划》第四章：市场营销战略策划
二、市场营销战略的特点
1.全局性 2.深远性 3.长期性 4.导向性 5.应变性 6.风险性 7.竞争性
三、市场营销战略的影响因素 1.宏观因素 1. 宏观因素是指一些大范围的社会约 束力量，主要包括人口因素、经济 因素、自然因素、技术因素、政治 法律因素和社会文化因素几大部分， 是企业不能控制的外在因素。
方兴未艾
第四章 市场营销战略策划
第一节市场营销战略概述
一、市场营销战略的概念
1.企业战略 指企业为求得自身生存和稳定发展而设计的行动纲领 和方案。它涉及全局性、方向性、长远性和根本性问 题。 内容：(1)企业使命 (2)企业目标 (3)企业业务组合战略 (4)新业务战略 2.市场营销战略 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念指导下， 为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展的 总体设想和规划。
本 章 知 识 结 构
市 场 营 销 战 略 策 划
市场营销战略的概念
市场营销战略概述
市场营销战略的特点
市场营销战略的意义
明确企业使命
确定市场营销战略目标
市场营销战略策划
划分战略业务单位
战略业务单位的评估
新业务战略策划
复习思考
1.市场营销战略的特点是什么? 2.市场营销战略对现代企业发展的重要性如何? 3.如何撰写企业使命说明书？ 4.市场营销战略目标确定的原则是什么？ 5.简述波士顿咨询公司法的评估方法。 6.企业发展新业务的方法有哪些？
2.中观因素 中观因素是指行业环境，它由企业所处周边的 活动者所组成，直接影响着企业为顾客服务的 能力和结果，它包括供应者、营销中介、顾客、 竞争者和相关公众 。 3.微观因素 微观因素是指企业本身的内部因素，它包括企 业的发展史、经营理念、组织系统与体制以及 企业的成长目标、资金、财务、生产、经营销 售能力、人员构成与素质、业绩和企业的形象 等。
便民市场营销策划方案
便民市场营销策划方案第一章：方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和快速发展的互联网技术，便民市场需求日益增加。
便民市场涵盖了各种个人日常生活所需服务，如快递服务、家政服务、家庭医疗、维修服务等。
这些服务的需求量不断增长，但市场上还没有形成成熟的供应链和消费习惯。
针对这个市场需求，我们制定了便民市场营销策划方案，旨在建立一个便民服务平台，整合市场资源，为消费者提供更好的便民服务体验，同时为供应商提供更广阔的市场渠道。
第二章：目标市场分析2.1 目标受众目标受众主要是城市中的上班族、家庭主妇、老年人和学生等，这些人群在日常生活中具有较高的便民服务需求，但由于时间和资源的限制，他们往往无法得到满足。
2.2 市场规模按照中国的人口规模和城市化水平，预计便民市场规模庞大。
根据市场调研数据，消费者对便民服务的需求量远超供给。
据统计，中国的快递服务市场规模预计超过5000亿元人民币，但仍存在满意度较低的问题。
此外，家政服务、家庭医疗和维修服务等市场潜力也十分巨大。
第三章：竞争对手分析3.1 竞争对手一：电商平台目前，电商平台已形成规模较大的便民市场，如京东到家、饿了么等。
这些平台通过互联网技术连接消费者和供应商，提供便民服务。
它们具有较强的品牌影响力和用户基础，但服务范围较窄，且无法解决资源整合的问题。
3.2 竞争对手二：传统门店传统门店在便民服务方面有一定的优势，如超市和药店等。
但这些门店面临着空间限制、人员限制和交通限制等问题，无法满足消费者的多样化需求。
3.3 竞争对手三：其他便民服务平台还有一些刚刚兴起的便民服务平台，如美团到家、58到家等。
它们与电商平台类似，通过互联网技术连接消费者和供应商，提供一些基本的便民服务。
但它们仍面临品牌认知度和用户黏性较低的问题。
第四章：市场定位与营销策略4.1 市场定位我们的便民服务平台将以整合市场资源、提供全方位的便民服务为核心竞争力，定位为高品质、高效率的一站式便民服务平台。
《市场营销理论与实务》第四章目标市场战略
第四章：目标市场战略当代战略营销的核心，可被定义为STP，也就是对市场进行细分、确定目标市场和市场定位。
——菲利普.科特勒【知识目标】1、掌握市场细分的概念和作用。
2、了解市场细分的标准。
3、了解目标市场选择的战略。
4、理解市场定位的步骤和策略。
【能力目标】1、能够对给定企业背景或产品现状进行分析，判断出产品的市场细分标准2、能够根据不同的市场需求，制定出相应的目标市场战略。
3、能够对给定目标市场进行定位策划【案例导入】麦当劳餐厅的定位“麦当劳”餐厅价值包含“优质、服务、清洁、价值”这些信条。
员工上岗前，要用“麦当劳”专用消毒液洗手达20秒；工作中，要对客人表现出一样的亲切微笑；客人离开后，30秒钟理清空位。
有一年春节，一位朋友见到一位外宾在麦当劳餐厅，手端餐盘，立等座位15分钟后仍然站着。
然后他向售物处提出退货，售货员了解客户要求后，立即道歉，无条件予以退货，并将收回之食物随即倒入回收箱。
“麦当劳”餐厅这样一贯的一系列的行为便形成了它在客户心目中的形象：亲切、欢快、规范、卫生、便捷、口味好等，是值得信赖的快餐连锁店。
（资料来源：范莉莎主编《市场营销基础》2007.6版）启示：准确的定位能为企业带来巨大的收益。
第一节市场细分企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同的地区，而又随着环境因素的变化而变化。
对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。
又由于生产企业其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需求。
企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。
细分市场理论为企业提供了科学选择目标市场的思路和方法，是企业选择目标市场的基础和前提。
一、市场细分的概念和作用（一）市场细分的概念市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
糯米酒的营销策划方案怎么写
糯米酒的营销策划方案怎么写第一章：市场背景分析1.1 行业概况酒类作为一种古老的饮品，具有丰富的文化底蕴和深远的历史传承。
糯米酒作为传统的中国酒类之一，以其独特的口感和健康的特点受到广大消费者的喜爱。
当前，糯米酒市场正迎来快速发展的机遇，但也面临着激烈的竞争态势。
1.2 市场需求分析随着消费者对健康饮品的需求增加，糯米酒市场得到了进一步拓展。
同时，年轻一代消费者对于个性化、时尚的产品更为关注，这为糯米酒提供了广阔的市场空间。
1.3 竞争对手分析当前糯米酒市场竞争对手众多，包括传统大酒厂、专业酿酒企业以及一些小型酒坊。
这些竞争对手在产品品质、品牌宣传、销售渠道等方面都有一定优势，对于本策划方案的制定和执行提出了挑战。
第二章：目标市场定位2.1 目标群体描述针对糯米酒市场需求，我们将主要以拥有文化传统意识和对健康生活追求的中高收入消费者为目标群体。
2.2 市场定位以健康、高品质和文化内涵作为糯米酒的市场定位，通过提供独特口感和悠久历史的产品，打造具有文化底蕴的饮品品牌形象。
第三章：商品策略3.1 产品特点糯米酒以其独特的酒香、丰富的口感和滋养的健康功效而备受推崇。
在产品策略上，我们将坚持以糯米为原料，注重产品的健康、纯粹和高品质。
3.2 产品系列基于不同的消费需求，我们将推出不同系列的糯米酒产品。
包括原味糯米酒、果味糯米酒、花果糯米酒等，以满足不同消费者的口味需求。
3.3 产品包装包装设计是品牌形象的直接展示，我们将注重糯米酒产品的包装设计，采用简洁、典雅、富有古典文化元素的设计款式，以营造出独特的品牌风格。
第四章：品牌策略4.1 品牌定位我们将打造以糯米酒为核心的品牌形象，将品牌定位为“追求健康生活，品味中国酒文化”的代表。
4.2 品牌名称和标志品牌名称和标志是品牌形象的核心组成部分。
我们将设计一个简练而又有个性的品牌名称和标志，以体现产品的特点和品牌的文化价值。
4.3 品牌宣传活动通过网络媒体、传统媒体和线下推广活动等多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
酱板鸭前期营销策划方案
酱板鸭前期营销策划方案摘要：本文旨在为酱板鸭店在前期营销阶段提供一套全面且有效的策划方案。
在该方案中，将通过分析目标市场、竞争对手、消费者需求等信息，确定酱板鸭店的市场定位和目标消费群体，并提出了一系列营销推广方案，如线上平台推广、线下活动策划、品牌合作等。
通过这一系列的营销活动，将有效提升品牌知名度，并吸引更多消费者。
关键词：酱板鸭；前期营销；市场定位；消费群体；推广方案第一章引言1.1 背景酱板鸭是一道非常具有特色的传统食品，深受广大消费者的喜爱。
随着消费者对饮食的追求变得更加精细和多样化，酱板鸭市场上的竞争也越来越激烈。
因此，对于酱板鸭店来说，制定一套科学有效的前期营销策划方案非常重要。
1.2 问题背景酱板鸭店在前期营销阶段面临着以下问题：1）市场竞争激烈，酱板鸭市场品牌齐聚，怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出？2）对目标消费群体了解不够，如何确定酱板鸭店的市场定位和目标消费群体？3）如何通过有效的推广方案，提高酱板鸭店的知名度，并吸引更多消费者？1.3 目的和意义本文旨在为酱板鸭店提供一套全面且有效的前期营销策划方案，以帮助酱板鸭店在市场中脱颖而出。
通过对目标市场、竞争对手、消费者需求等信息的分析，确定酱板鸭店的市场定位和目标消费群体，并提出一系列营销推广方案，如线上平台推广、线下活动策划、品牌合作等，以提高酱板鸭店的知名度和吸引更多的消费者。
第二章目标市场分析2.1 市场概况酱板鸭是一道以鸭肉为主料，以酱料腌制而成的传统食品。
根据市场调查数据显示，近年来，随着消费者对食品安全和营养健康的要求提高，酱板鸭市场呈现出良好的发展势头。
酱板鸭市场上，品牌众多，价格相对较稳定。
不同品牌的酱板鸭在口味、价格、外形等方面存在一定的差异。
2.2 目标市场分析（1）目标市场规模和增长率根据市场调查数据显示，目前酱板鸭市场的规模约为XX亿，年复合增长率为XX%。
由此可见，酱板鸭市场发展潜力巨大。
（2）目标市场特点在酱板鸭市场中，消费者对食品安全和营养健康的要求越来越高。
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• 三、华素片在沟通中做出了“快治”人口的承 诺和"病口不治、笑从何来"的呼唤，终于健走 进患者心中! • 知名度由原来的20.7%上升到82.8%,66.6% 的被访者认为华素片是治疗口腔炎症的良药。
第一节 市场定位策划概述
市场定位策划的含义。 市场定位--即确定产品与企业在消费者 中的地位。 市场定位策划--是在细分的基础上确定 目标市场，并通过各种途径，运用各种 手段，为企业的产品及形象确定一个有 利的竞争位置，并且制定一套详细的方 案及措施。 包括：细分市场、优选目标市场、市场 定位的过程、策略和方法。
第二节 市场细分与目标市场选择策划
• 一、市场细分策划 • 1. 市场细分策划的基础 （1）市场细分的客观基础是消费者 需求的差异性。 （2）消费者需求的相似性是市场细 分的理论基础。 • 2.市场细分的标准 （1）地理环境标准 （2）社会经济标准 （3）消费行为心理标准
• 3.市场细分策划的程序 （1）明确企业的经营方向和经营目标。 （2）根据用户需求状况，确定市场细分 的细分变量。 （3）根据细分变量进行初步细分。 （4）进行筛选。 （5）对市场细分初步命名。 （6）进行检查分析。 （7）选定目标市场。
• 在咽喉类品市场竞争激烈、口腔类药品市场 松散空白的状况下，华素片的市场机会点就是: 定位于口腔药，主打口腔药品市场。 • 二、华素片的消费者(口腔咽喉病患者)的购买 行为怎样呢? • 1、选药标准是疗效第一。 • 2、患者普遍认为口腔病是很烦人的小病，希 望尽快治好。 • 华素片的定位就是:迅速治愈口腔疾病的口腔 含片。
第三节 市场定位过程与策略策划
• 一、市场定位过程、步骤策划 • 1.市场定位过程策划 （1）明确潜在的竞争优势 （2）选择相对的竞争优势 （3）显示独特的竞争优势 • 2.市场定位步骤策划 （1）分析目标市场的状况与特征 （2）目标市场的初步定位 （3）对目标市场的正式定位
第三节 市场定位过程与策略策划
• 二、市场定位策略策划 • 1.市场定位策略 （1）针锋相对的定位策略 （2）填补空隙策略 （3）重新定位策略
• 2. 产品定位的方法
（1）特色定位法 （2）利益定位法 （3）用途定位法 （4）使用者定位法 （5）竞争定位法 （6）档次定位法 （7）利益定位法 （8）形状定位法 （9）消费者定位法 （10）类别定位法 （11）感情定位法 （12）比附定位法 （13）情景定位法 （14）文化定位法 （15）附加定位法
• 二、目标市场选择策划 • 1.目标市场策略策划 （1）无差异性营销策略 （2）差异性营销策略 （3）集中性营销策略 • 2.目标市场的切入策划 （1）目标市场的切入方式 1）新产业切入市场的方式：以技 术优势挺进市场；借助企业原有的声誉 切入；填补空白，大胆全面切入。
2）非新产品切入市场的方式：收购 现成的产品或企业，是最快捷的方式之 一；以内部发展的方式切入市场；与其 他企业合作进入市场。 （2）切入目标市场的方法 1）广告宣传法 2）产品试销法 3）公共关系法 4）感情联络法 5）利益吸引法 6）权威人士推介法 （3）切入目标市场的时间选择
谢 谢 ！
• 如何定位更有效呢?
• 一、分析它的市场状况。 • 从适应症上看，华素片既治口腔病又治咽喉病， 因此它参与两个产品类别的竞争:咽喉类药品与 口腔类药品。
• 1、喉类药品市场。市场上常见的咽喉类药品 有六神丸、四季润喉片、草珊瑚含片、桂林西 瓜霜、武汉健民咽喉片、双料喉风散、咽喉冲 剂、含碘片、黄氏响声丸、奎蛾宁、国安清凉 喉片等 • 2、口腔类药品市场。市场上治疗口腔疾病的 药有牙周清、洗必太口胶、桂林西瓜霜、双料 喉风散，产品不算多而且基本上没有知名度高、 疗效好的领导品牌;一些药物牙膏和口洁露等日 化品也占据了一部分市场 。
第一节 市场定位策划概述
• 市场定位策划的原则
• （1）可入性原则 • （2）现实性原则 • （3）价值性原则
• 市场定位的模式
• 市场定位策划的内容
• • • • •
三、 市场定位策划的最佳途径 产品定位：是前提、是基础 市场定位：中间阶段 企业定位：最后阶段 三者中，产品定位：是前提、是基础， 所以要进行创新策划必须强化产品差别 化。所以三种途径： 1．产品实体创新=产品差别化。 2．服务创新=产品差别化。 3．信息传递=产品差别化。
找准顾客心—市场定位策划
回目录
找准顾客心—市场定位策划
• 本章主要介绍市场营销定位策划的涵义、 原则、模式和内容，市场细分的基础、标 准和目标市场的选择，市场定位过程和策 略。 • 重点是市场定位策划的模式、市场细分策 划的标准和程序。 • 难点是市场定位策划的过程。
个案引读 华素片:定位策划
• 华素片的主要特点是:具有独特的碘分子杀菌作 用，能疗效快;口含;能长久停留在口腔内发挥 药力。