2016年移动互联网+网络P2P商贷平台网商业计划书

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商业计划书................................................................................................... 错误！未定义书签。

目录 (2)1. 项目简介 (3)简介 (3)发展战略 (5)盈利模式 (6)2. 市场分析 (8)市场需求分析 (8)市场前景与发展空间 (8)3. 市场营销策略与计划 (10)目标客户分析 (10)营销策略 (11)1、专注线上推广 (11)2、线下推广及时跟进 (11)3、抢占网络媒体和传统媒体制高点......................................................... 错误！未定义书签。

4、扩大合作 ............................................................................................. 错误！未定义书签。

市场推广计划 (12)1、网站开发期 (12)2、试运营期 (12)3、推广期 (12)4. 风险预测 (14)风险预测 (14)风险规避 (14)资金需求................................................................................................... 错误！未定义书签。

项目简介简介随着社会的发展，不断有新兴行业涌入市场，随之有很多中小企业崛起，一些企业也开始发展新的项目，延续企业的发展。

这些企业有好的项目，好的愿景，执行时资金必然是一个重大问题，并不是每个企业都有足够的资金来运行，所以就牵扯到了贷款问题。

现在社会上贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款，银行贷款固然安全，但是对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式——民间贷款，这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗，另外，民间还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。

综上所述，这些便致使这些企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。

其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。

会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。

针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），及投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同的运营模式，虽然两者都是P2P热的贷款网站，但其实质略有不同，宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构，已经有成熟的模式，已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的均衡点。

在这个点之内它可以活的很好，实际上它更像一个没有执照的银行理财业务，它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务。

从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益，但高于银行收益。

由此看出宜信东风盈利模式比较明显，但是宜信本身风险承受能力会强一点。

而拍拍贷是独立出来的，属于一个第三方见证平台，也是一个借出者与借入者交易的平台。

可以看出拍拍贷的盈利模式比较弱，风险承受能力也较强。

公司现在已具备一定的后备力量，具有丰富的投融资策划、投资管理，等金融服务的运作经验，针对以上所述，我们可以结合现行良好的网站的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台，但是由于全国范围内现在已经出现不少借贷网站，其小额个人贷款较多，所以我们暂时避开这些成熟的网站，也减少个人过小额贷款的情况，现应针对陕西省内的中小企业进行放贷，一是由于借贷网刚起步，可以先范围内实行，进行区域性的融投资，针对一起中小企业或者个体户进行放贷，摸索出一条更适合借贷网站发展的道路，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展。

二是先针对陕西省范围企业进行放贷，我们可以更快了解借贷人得背景，预防坏账的产生，降低我们所承担的风险。

只要资源充足，既可以获得一定盈利，亦可实现实现着助工、助商、助农的巨大社会价值。

战略与目标发展战略P2P信用贷款服务平台对应的是两端的需求，一端为有小额资金需求的高成长型人群(指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群);另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的城市出借人。

凭借平台的优势，宜信通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。

P2P商贷平台网是继宜信、拍拍贷之后的又一个电子商务借贷新模式明星。

2011年推出中文站，并力争3年时间内，达成省内通过平台贷款5万名客户，其中60%的工商注册店主和企业直接通过公司进行贷款，另40%群众可通过P2P商贷平台网直接贷款，按照借入者3万以下半年内时间偿还的按1-2%的佣金计算，3万以上半年以上时间偿还的按3-4%的佣金计算，每年平台有10000个借入放款主放贷，平均每个人的放款金额为10000元，暂且按照每笔平均金额的2%作为佣金，其平台每年光放贷人佣金金额高达200万人民币以上。

努力打造成为国内主流的电子贷款商务平台。

借出者放款到平台网，按照借入者的项目利率可供需求，也可收取项目的风险金，有专职金融项目师分析费用。

盈利模式盈利模式主营业务收入：VIP会员贷款佣金费：向需要参与贷款的客户每笔收取2-4%的服务费。

辅助业务收入：1、项目分析师分析费：按照每个项目咨询分析收取50元分析费。

2、项目分析师保障费：用项目分析师专业的投资项目见解以及保值推荐，收取项目利率的___%。

3、增值服务：给借入，借出客户提供在线记账软件、在线项目投资管理等提理财效率的服务，收取软件服务费等。

优势与门槛团队优势团队里都是充满激情的年轻创业者，有创业激情和创业梦想，同时每个部门领导都有过创业经历，在各自的领域当中，都有丰富的工作经验和资源。

团队成员不同的学习和工作背景，以及性格，很好的形成互补优势。

我们是一支执行力高效的精干团队，具有拼命的精神，成功的决心和信心，以及坚持的恒心。

经验优势产品研发、市场运营、项目部等三个核心领域，都是来自于经验丰富的业内精英，同时都有过创业经验，对创业过程中，如何控制风险，如何解决难题等胸有成竹。

资源优势项目的创办地是陕西西安，是中国七大区域中心城市之一，亚洲知识技术创新中心，中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，可以快速的找到所需要的任何厂家，其工艺、设备、工人都是最先进。

同时在互联网、技术开发方面，也都有丰富的资源，不仅有技术开发人才资源，更有互联网推广资源，以及线下媒体的记者资源。

项目优势项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。

前期可以立足省内市场，后期将可以进军国内，国际市场，帮助需要放贷的客户直接从P2P商贷平台网得到最好的项目投资已经较高的项目利率。

先机优势正是由于国内外都没有P2P电子商贷网的成熟模式，我们是展望前进道路上并不断学习人，占据着天时、地利、人和等优势。

先机优势在互联网上尤为明显和重要。

先入为主，我们做的早，客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多，平台将会越聚越大，形成行业内的领头羊。

介入门槛(1) 经验门槛：P2P商贷电子平台是B2B模式的电子商务平台，目前在世界范围内没有类似的成熟网站，只有摸索针对个人的平台网站，所以在P2P电子平台贷款领域面临着缺乏相关经验，所有一切都需要慢慢摸索。

(2) 贷款门槛：新型的商贷平台，虚拟的电子放贷，借贷平台。

接受的群众为至少数，怎样推广这样的电子平台为重所知。

就像当年淘宝出入国内时所遇到的种种屏障一样，需要大量的去摸索前进。

2. 市场分析市场需求分析小额贷款公司电子平台飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。

业内人士表示，我国批准设立小额贷款公司的初衷是为“三农”和县域中小企业服务。

但是随着市场环境的改变，小额贷款公司的放贷对象也发生了变化，个体经营户、中小企业主以及普通居民都成为小额贷款公司的客户。

按照相关规定，小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍。

尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本相比，小额贷款公司无疑具有很大吸引力。

由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本，那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求小额贷款公司的帮助。

由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业又有强烈的资金需求，旺盛的市场需求推动了小额贷款公司的飞速发展。

这是，更为便捷电子贷款平台就可以更加贴近微小企业以及个人，带来的是便捷，高于银行的利率。

市场前景与发展空间小额公司贷款交易：中国人民银行的统计数据显示，今年上半年，我国小额贷款公司数量及贷款余额快速增长。

截至今年6月底，小额贷款公司数量达到1940家，比去年年底增加606家；贷款余额1248.9亿元，比今年年初增加474.6亿元，其中短期贷款余额1234.9亿元，比今年年初增加471.4亿元。

从贷款对象看，6月底小额贷款公司个人贷款余额758.6亿元，比年初增加326.4亿元；单位贷款余额487.2亿元，比年初增加150.9亿元。

网络贷款：据中国电子商务研究中心统计，2010年，国内针对中小企业的网络融资服务放款规模已超过75亿元人民币，全年预计将达到130亿元。

其中，阿里贷款上半年共放贷68亿元，占据了同期全国网络融资服务放款的绝大比重。

中国个体户数：在金融危机背景下，西安市的创业人群不降反增。

今年上半年，西安市个体工商户新增３２３０６户，比去年同期增长７．６７％。

据西安市工商局统计，今年上半年全市新发展个体工商户３２３０６户，比去年同期增长７．６７％。

全市新发展各类内资企业７６９９户，比去年同期增长２３．９０％。

新发展农民专业合作社２８１户，比去年同期增长１３２．２３％从以上数据，我们可以看省内小额贷款的空间，以及网络贷款带来的空间。