西交20春《药物营销学》在线作业3参考答案
2020药物市场营销学参考答案
药物市场营销学参考答案1、关系营销：系营销以称为顾问式营销，企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。
2、同质市场：同质市场是指在同一细分市场中消费者地需求应是相同或相似的，对同一市场的营销组合方案，会有相同或相仿的反应。
凡消费者或用户对某一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场就是同质市场。
3、选择性专门化：选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。
4、解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。
答：药品组合的宽度是指企业经营药品大类的总和，也是药品线的多少。
药品线越多，说明该企业药品组合的宽度越宽，同时也反映一个企业市场服务方面的宽窄程度和承担投资风险的能力。
品组合的长度是指一个企业的药品组合中药品品种的总数，以药品品种总数除以药品线数目即可得到药品线的平均长度。
它反映一个企业在同类细分市场中满足顾客不同需求的程度。
药品组合的深度是指同一条药品线中所包含的不同规格或型号药品的个数，即每条药品线内有多少药品或规格药品数目。
药品组合的关联性是指各个药品生产线在生产、经营、使用等最终用途及销售渠道或其他方面相互关联的程度。
关联程度越密切，说明企业各药品线之间越具有一致性，反之则缺乏一致性。
药品组合的宽度、长度、深度和关联性的研究有着至关重要的意义。
主要包括：增加药品组合的宽度，扩大经营范围，可以充分利用企业各种资源，降低企业的经营风险；增加药品线的长度，要使药品线更加丰满，也给每种药品增加更多的变化因素；增加药品组合的深度，即增加每种药品的规格品种，可以适应不同顾客的需要，从而吸引更多顾客；最后，增加药品组合的相关性，有利于实现企业资源共享，充分发挥协同效应，提高企业竞争力。
西安交通大学《药物营销学》在线作业-005
《药物营销学》在线作业20世纪30年代以前，营销组织为()A:单纯的销售部门B:兼有附属职能的销售部门C:独立的市场营销部门D:现代市场营销部门正确选项：A电话调查的最大缺点是( )A:样本不完全B:成本高C:速度慢D:范围小正确选项：A据调查，许多国家的人民（）以上处于“亚健康”状态A:50%B:60%C:70%D:80%正确选项：C为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于() A:探索性调查B:描述性调查C:因果性调查D:预测性调查正确选项：C原人参二醇是( )A:齐墩果烷型三萜B:乌苏烷型三萜C:达玛烷型三萜D:羊毛甾烷型三萜正确选项：C电话调查的最大缺点是（）A:样本不完全B:成本高C:速度慢D:范围小正确选项：A市场营销学的研究对象是（）A:以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性B:以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性C:以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性D:研究市场营销活动规律及策略手段正确选项：D产品组合的( )是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A:宽度B:长度C:黏度D:深度正确选项：D实力不强，无力兼顾更多市场的小企业最好选择（）A:差异性策略B:集中性策略C:无差异性策略D:统一性策略正确选项：B个别专家意见法又称为( )A:头脑风暴法B:综合判断法C:德尔菲法D:用户意见法正确选项：C柴胡中的主要成分属于()。
A:五环三萜皂苷B:四环三萜皂苷C:香豆素D:黄酮正确选项：A生源的异戊二酸法则认为,自然界存在的二萜化合物都是由( )衍生而来。
A:异戊二酸B:甲戊二羟酸C:莽草酸D:焦磷酸麝子油脂正确选项：B。
西安交通大学19年3月课程考试《药物营销学》作业考核试题答案
西安交通大学19年3月课程考试《药物营销学》作业考核试题答案西交作业答案一、单选题(共30 道试题,共60 分)1.与非处方药相比，处方药的生命周期（）①、长②、短③、相同④、无可比性2.个别专家意见法又称为（）①、头脑风暴法②、综合判断法③、德尔菲法④、用户意见法3.影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )①、个人收入②、个人可支配收入③、个人可随意支配的收入④、个人总收入4.广告代理公司属于（）①、药品中间商②、营销服务机构③、实体分销商④、金融机构5.市场细分的思想方法是( )①、求大同存小异②、求小同存大异③、求小同存小异④、求大同存大异6.仓库规模大小主要应该考虑（）①、仓库的位置②、储存的时间③、产品周转的速度④、仓库的储存量7.形式产品是指()借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
①、期望产品②、延伸产品③、核心产品④、潜在产品8.电话调查的最大缺点是（）①、样本不完全②、成本高③、速度慢④、范围小9.按药品市场营销活动中的购买、销售、仓储、运输、资金融通、提供市场住处等职能来研究药品市场营销学的方法是()①、产品研究法②、机构研究法③、职能研究法④、管理研究法10.市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是()①、迎头定位②、重新定位③、共享定位④、避强定位11.从经济学的角度看，原始的市场是（）①、商品交换的场所②、商品交换关系即商品生产者.中间商和消费者关系的总和③、消费需求④、市场需求12.非处方药缩写为（）①、OCB②、TCO③、OTC④、TCA13.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的( )。
①、服务②、质量③、效用④、功能14.根据专家的经验和判断，对所研究的医药市场的某一问题进行预测的方法称为()①、集体判断法②、专家意见法③、用户意见法④、综合判断法15.为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于()①、探索性调查②、描述性调查③、因果性调查④、预测性调查16.高度的（）是遴选非处方药的首要条件①、安全性②、稳定性③、方便性④、有用性17.据调查，许多国家的人民( )以上处于“亚健康”状态①、50%②、60%③、70%④、80%18.把所收集到的信息，根据其重要性、准确性等加以选择，去除那些不重要，可信度低的信息，以免信息过多影响决策效率。
西安交通大学《药物营销学》在线作业-002
《药物营销学》在线作业某化合物具有亲脂性,能溶于乙醚中,利伯曼反应及KeDDe反应均呈正反应,Molish反应及Keller-KiliAni反应均为阴性,其紫外光谱在220nm(logε约4.34)处呈最大吸收,该化合物为( )A:甲型强心苷B:乙型强心苷元C:甾体皂苷元D:甲型强心苷元正确选项：D从经济学的角度看，原始的市场是（）A:商品交换的场所B:商品交换关系即商品生产者.中间商和消费者关系的总和C:消费需求D:市场需求正确选项：A中药企业以某几个中药市场为目标市场，分别为各个目标市场推出不同产品，采取不同的市场营销策略，以吸引各不同目标市场的消费者，这称为( )市场策略。
A:无差异性B:差异性C:密集性D:综合性正确选项：B广告代理公司属于( )A:药品中间商B:营销服务机构C:实体分销商D:金融机构正确选项：B为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于()A:探索性调查B:描述性调查C:因果性调查D:预测性调查正确选项：C影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A:个人收入B:个人可支配收入C:个人可随意支配的收入D:个人总收入正确选项：B构成黄酮类化合物的基本骨架是（）A:6C-6C-6CB:3C-6C-3CC:6C-3CD:6C-3C-6C正确选项：D产品组合的深度是指( )的总数。
A:产品项目B:产品品种C:产品规格D:产品品牌正确选项：A包装属于三层次产品中的()A:核心产品B:形式产品C:中间产品D:附加产品正确选项：B具有抗炎作用,用于治疗胃溃疡的活性成分是()。
A:人参皂苷B:甘草酸C:薯蓣皂苷元D:白桦醇正确选项：B在天然界中存在的苷多数为( )。
A:去氧糖苷B:碳苷C:β-D或α-L苷D:α-D或β-L苷正确选项：C个别专家意见法又称为（）A:头脑风暴法B:综合判断法。
XXX2020年12月《药品市场营销学》作业考核试题答案
XXX2020年12月《药品市场营销学》作业考核试题答案XXX2020年12月《药品市场营销学》作业考核试题试卷总分:100得分:30一、单选题(共20道试题,共20分)1.现代企业的营销观念应该是A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心答案:A2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场答案:B3.消费流行属于什么因素A.社会文化环境B.人口环境C.地理环境D.顾客环境答案:A4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素答案:A5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于A.供应链竞争B.渠道拦截C.终端拦截D.正面拦截谜底:B6.药品中间商的功能是A.整买零卖B.整买整卖C.委托加工D.委托代销谜底:A7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是A.使用者B.采购者C.决策者D.影响者谜底:D8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式A.麋集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场答案:D9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A.集中性策略B.目标市场营销C.差别性策略D.无差别性策略答案:A10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.不完全垄断市场D.垄断竞争市场答案:D11.差异化战略最常采用的形式是A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差别化D.代价差别化答案:A12.药品的有形部分所构成的是药品的A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品答案:B13.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是A.药品组合B.药品线C.药品构成D.药品品种答案:B14.当呈现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用A.直接渠道B.长渠道C.短渠道D.收集渠道答案:C15.某药厂出产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于A.统一品牌B.个别品牌C.个别式统一品牌D.出产者品牌E.中间商品牌谜底:B16.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化谜底:D17.关系营销中最高层次的营销是A.反应营销B.积极营销C.伙伴营销D.主动营销答案:C18.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性答案:D19.国际市场营销活动的主体是A.国家B.企业C.产品D.消费者谜底:B20.药品生产者市场的细分变量不包括A.人文变量B.经营变量C.采购办法变量D.汇率变量答案:D二、名词解释(共5道试题,共10分)21.产品策略谜底:<p> 所谓产品营销策略，即指企业制定经营计谋时，首先要明确企业能提供什么样的产品和效劳去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
西交《药物营销学》期末复习题
(单选题)1.企业市场营销环境包括( )A: 人口环境和污染环境B: 自然环境和文化环境C: 微观环境和宏观环境D: 政治环境和法律环境正确答案: C(单选题)2.包装属于三层次产品中的()A: 核心产品B: 形式产品C: 中间产品D: 附加产品正确答案: B(单选题)3.以“人”为中心买研究中药市场学的方法称为()A: 产品研究法B: 组织研究法C: 职能研究法D: 管理研究法正确答案: B(单选题)4.流行西方的经济学理论认为，人们的消费水平由人们的()决定A: 可支配收入B: 总收入C: 储蓄D: 借贷水平正确答案: A(单选题)5.股东管理人员职工属于()A: 金融公众B: 群众团体C: 地方公众D: 企业内部公众正确答案: D(单选题)6.产品组合的广度是指产品组合中所拥有()的数目。
A: 产品项目B: 产品线C: 产品种类D: 产品品牌正确答案: B(单选题)7.个别专家意见法又称为()A: 头脑风暴法B: 综合判断法C: 德尔菲法D: 用户意见法正确答案: C(单选题)8.非处方药缩写为（）A: OCBB: TCOC: OTCD: TCA正确答案: C(单选题)9.20世纪30年代以前，营销组织为()A: 单纯的销售部门B: 兼有附属职能的销售部门C: 独立的市场营销部门D: 现代市场营销部门正确答案: A(单选题)10.实力不强，无力兼顾更多市场的小企业最好选择（）A: 差异性策略B: 集中性策略C: 无差异性策略D: 统一性策略正确答案: B(单选题)11.根据专家的经验和判断，对所研究的医药市场的某一问题进行预测的方法称为() A: 集体判断法B: 专家意见法C: 用户意见法D: 综合判断法正确答案: C(单选题)12.电话调查的最大缺点是( )A: 样本不完全B: 成本高C: 速度慢D: 范围小正确答案: A(单选题)13.市场调查首先要解决的问题是()A: 确定调查方法B: 选定调查对象C: 明确调查目的D: 解决调查费用正确答案: B(单选题)14.包装属于三层次产品中的（）A: 核心产品B: 形式产品C: 中间产品D: 附加产品正确答案: B(单选题)15.把所收集到的信息，根据其重要性、准确性等加以选择，去除那些不重要，可信度低的信息，以免信息过多影响决策效率。
20春西交《市场营销学》在线作业答案
(单选题)1: 当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取()型管理组织结构A: 职能
B: 地区
C: 市场
D: 产品
正确答案: D
(单选题)2: 营销学中换代新产品是指（）
A: 应用新技术、新材料而研制成的新产品
B: 满足新的需要而仿制的产品
C: 对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D: 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
正确答案: D
(单选题)3: 一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平() A: 越稳定
B: 越低
C: 越高
D: 比较波动
正确答案: C
(单选题)4: 社会市场营销观念中,所强调的利益应是()
A: 企业利益
B: 消费者利益
C: 社会利益
D: 企业、消费者与社会的整体利益
正确答案: D
(单选题)5: 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。
A: 满足消费者需求和欲望
B: 获取利润
C: 求得生存和发展
D: 推销商品给消费者
正确答案: A
(单选题)6: 下列哪个不是批发商的服务对象( )。
A: 企业
B: 生产者
C: 转卖者
D: 最终消费者
正确答案: D
(单选题)7: 产业用品市场营销主要的促销工具是( )。
A: 广告。
西交《药物化学》在线作业15春满分答案
西交《药物化学》在线作业
单选题多选题
一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。
）
1. 药物易发生水解变质的化学结构是（）
A. 氨基
B. 羟基
C. 酯键
D. 羧基
-----------------选择：C
2. 将维生素E做成醋酸酯的目的是
A. 增加水溶性
B. 延长药物作用
C. 降低药物毒副作用
D. 提高药物的稳定性
-----------------选择：D
3. 酚类药物易发生
A. 水解反应
B. 氧化反应
C. 聚合反应
D. 还原反应
E. 异构化反应
-----------------选择：B
4. 药物与受体结合时采取的构象为
A. 最低能量构象
B. 反式构象
C. 药效构象
D. 优势构象
-----------------选择：C
5. 酯类和酰胺类药物，一般来说溶液的pH增大时
A. 更易水解
B. 易水解
C. 难水解
D. 不水解
-----------------选择：A
6. 阿司匹林极易发生水解，除了酚酯易水解外，还有邻位羧基的
A. 吸电子作用
B. 邻助作用
C. 酸催化作用
D. 空阻作用
-----------------选择：B
7. 利多卡因不易发生水解是由于酰胺键邻位的两个甲基可生产。
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西交《药物营销学》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共30 道试题,共60 分)
1.市场营销学的研究对象是（）
A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性
B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
D.研究市场营销活动规律及策略手段
答案:D
2.高度的()是遴选非处方药的首要条件
A.安全性
B.稳定性
C.方便性
D.有用性
答案:A
3.附加产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种()的总和。
A.功能
B.利益
C.属性
D.用途
答案:B
4.广告代理公司属于( )。