莫家陆龟创业项目策划
莫家陆龟创业项目策划资料
休闲管理学院《创业KAB》莫家陆龟工作室项目创业计划书姓名李敖学号13410314111221班级统本营销1302提交日期2016年12月目录1. 环境分析 (1)1.1创业项目背景 (1)1.2 市场机会描述 (1)2. 莫家陆龟产品分析 (2)2.1 产品创意形成过程 (2)2.2 主要产品及特点 (3)3. 陆龟市场分析 (4)3.1市场竞争分析 (4)3.2 市场特性 (4)3.3 目标市场定位 (4)4. 市场运营体系 (5)4.1 主要销售产品 (5)4.2 定价思路与价格确定方法 (5)4.3 营销渠道 (5)4.4 创业和管理团队 (6)5. 财务及风险分析 (6)5.1 投资分析 (6)5.2风险控制 (7)5.3 融资方式 (8)6. 总结 (8)1.环境分析1.1创业项目背景当今中国经济稳定发展，城市化发展速度加快，人们的经济收入持续增长。
据统计，当今我国城镇居民家庭恩格尔系数为37.9%,农村居民家庭43.7%。
这意味着人们的消费行为，消费心理也在逐渐向一个更高的阶段上升，除了必要的日常生活支出外，人们也拥有越来越多的额外可支配收入来丰富自己的日常生活，满足自己的精神需求。
在这样的经济环境下，一些人为了满足自己的精神需求，不在满足于休闲娱乐影视方面，而是想去饲养一些宠物来陪伴自己，寄托自己的情感，同时也给自己带来一些乐趣。
同时，近年来，越来越多的网络平台兴起，人们通过网络看到了不一样的世界，也了解到了国外一些人的乐趣，通过网络视频，社区图片等等看到了形态优美，憨厚可爱的各种爬宠，其中最受中国一些宠物饲养者欢迎的就是饲养各种陆龟。
1.2 市场机会描述陆龟作为一种特殊的商品，大多数陆龟都是国外进口的，或者是商家自己花费巨大精力繁殖出来的，因此它的销售价格相对较高。
同时国家对于陆龟的销售监管及其严格，一些商家为了避免引起不必要的麻烦，都将自己的销售渠道放在了网上。
而且陆龟不同于猫和狗这样能够很好的与人互动的宠物，陆龟的魅力以及灵性只有真正饲养过或了解过的人才会认可，养一只陆龟更多的是养性，因此能够饲养陆龟的，都是对陆龟具有一定的了解以及技术的人。
养乌龟创业计划书范文
养乌龟创业计划书范文一、项目背景和市场分析随着人们生活水平的提高和对独特宠物的需求，养宠物已成为现代人的一种重要方式。
而养乌龟作为一种独特的宠物，因其触目惊心的外观和与人类长时间的互动而受到越来越多人的喜爱。
同时，乌龟的市场潜力巨大，其产品和服务与乌龟相关的产业链也在不断发展壮大。
因此，我们计划以养乌龟为创业项目，进入这一市场。
目前，乌龟市场主要分为两个部分：宠物乌龟和观赏乌龟。
宠物乌龟是指以乌龟作为宠物饲养的买家，主要以家庭和个人为主。
观赏乌龟则是指以乌龟作为观赏文化的一种形式，主要以公园、景区和乌龟养殖基地为主。
根据相关数据显示，宠物乌龟的销售额在过去几年中保持稳定增长，而观赏乌龟的需求也在逐年增加。
在这个多元化的市场中，我们拥有丰富的经验和专业知识，具备一定的竞争优势。
二、项目描述我们的主要业务是养乌龟，销售各类乌龟和相关产品，并提供与乌龟相关的服务，如乌龟饮食指导、乌龟疾病治疗等。
我们将建立一个专业的养乌龟中心，为顾客提供舒适的购买环境和专业的服务。
1. 乌龟销售我们将通过采购和养殖两种方式来获取乌龟。
根据市场需求，我们将养殖和销售宠物乌龟和观赏乌龟两类产业。
为了保证乌龟的品质和数量，我们将与当地的乌龟养殖场合作，并采取与乌龟保护相关的可持续发展方式。
我们计划在乌龟市场中建立品牌形象，并与相关的宠物店、公园和景区合作销售乌龟。
2. 乌龟产品销售除了乌龟本身，我们还将销售与乌龟饲养相关的产品，如乌龟饲料、乌龟饲养箱、饲料碗等。
我们将与一些乌龟产品制造商合作，为顾客提供多样化的选择，并确保产品的质量和安全性。
3. 提供服务我们将雇佣专业兽医和乌龟专家，为顾客提供与乌龟相关的健康指导和疾病治疗。
我们还将提供乌龟配对、乌龟孵化等增值服务，以满足顾客的多样化需求。
三、市场前景和竞争分析目前，乌龟市场相对较为稳定，但市场前景仍然广阔。
随着人们对宠物的需求的不断增加，以及乌龟观赏文化的兴起，乌龟市场将继续保持良好的增长态势。
乌龟主题项目活动方案
乌龟主题项目活动方案1. 引言乌龟作为一种古老而神秘的生物，一直以来都有着丰富的文化意义和科学研究价值。
为了宣传乌龟保护意识、提高公众的生态环保意识，我们计划举办一场以乌龟为主题的项目活动。
本文档将详细介绍乌龟主题项目活动方案。
2. 活动背景乌龟是陆海两栖爬行动物，它们被广泛认为是长寿和智慧的象征，也是自然界中最古老的生物之一。
近年来，由于环境破坏和非法捕捞等因素，全球乌龟数量急剧减少，许多品种濒临灭绝。
因此，我们决定通过乌龟主题项目活动来呼吁更多人关注、保护乌龟。
3. 活动目标•提高公众对乌龟生态保护的认识和关注度；•增强公众对乌龟重要性及其处境的了解；•促进公众参与乌龟保护行动；•推动公众自发探索和保护乌龟栖息地。
4. 活动内容4.1 演讲和讲座邀请乌龟保护专家、生态学家和环保志愿者发表演讲和讲座，向公众介绍乌龟的生态特点、保护现状以及保护措施。
同时，展示乌龟的图片、视频和模型，让公众更直观地了解乌龟的美丽和重要性。
4.2 互动展览设立乌龟主题展览区，提供互动体验和展示乌龟生态系统。
公众可以观看真实乌龟、触摸乌龟壳，通过VR技术沉浸式体验乌龟栖息地，以及参与乌龟模型制作等手工艺活动。
4.3 教育活动组织儿童乌龟绘画比赛，鼓励孩子们通过绘画表达对乌龟的独特理解和关爱。
此外，我们还将开展乌龟保护知识竞赛、乌龟科学实验等教育活动，提供一系列针对不同年龄组的有趣学习机会。
4.4 实地考察组织乌龟生态考察活动，带领参与者亲身体验乌龟的栖息地，并向他们介绍乌龟的生活习性和乌龟保护的重要性。
同时，我们还将举办乌龟种植活动，引导公众积极参与乌龟栖息地的恢复工作。
5. 活动推广•通过社交媒体和网络平台发布乌龟保护相关信息，增加项目的曝光率；•利用线上线下相结合的方式，邀请公众参与并分享乌龟主题活动的感受；•邀请知名媒体、公众人物和明星进行活动宣传，提高活动的影响力；•合作建立乌龟主题的网站和APP，提供乌龟保护知识和乌龟观察的相关内容。
宠物龟养殖创业计划书
宠物龟养殖创业计划书一、背景宠物龟由于其可爱、亲和、易养等特点，受到了越来越多家庭的青睐。
随着人们生活水平的提高，宠物龟养殖市场需求不断增加，成为了一个潜力巨大的市场。
本计划书针对宠物龟养殖市场的发展情况和潜在机会进行分析，并提出了一整套创业方案。
二、市场分析1.市场需求近年来，宠物养殖市场需求增长迅速，其中宠物龟市场需求增长较为明显。
宠物龟因其容易饲养和管理，成为了许多家庭的选择。
而且，宠物龟可以陪伴主人长时间，充分满足了一些人对宠物的要求。
2.市场竞争目前，宠物龟市场竞争激烈，龟养殖企业众多。
但是大部分企业规模较小，产品质量参差不齐。
因此，有很大的发展空间和机会。
3.市场价值宠物龟市场价值巨大，根据市场调查和预测，未来几年内市场规模将进一步扩大，市场价值将进一步提升。
三、创业目标本次龟养殖创业的主要目标是建立一个专业化的宠物龟养殖基地，以提供高品质、健康的宠物龟为主要经营方向。
同时，我们也将提供龟的科学饲养指导和售后服务，使客户对我们的产品和服务都非常满意。
四、创业方案1.基地建设我们将在适宜养殖条件的地区建立万亩面积的宠物龟养殖基地，主要建设的设施有：温室龟房、室外活动场所、饲料加工车间、办公室、宿舍和监控设备等。
2.选材选种我们将通过专业的渠道选购高质量种龟，并进行科学饲养和繁殖。
选材选种的好坏直接关系到龟的健康和质量，也决定了我们的产品优劣。
3.产品销售我们打算采取线上线下相结合的销售方式进行销售。
线上销售主要通过官方网站、社交媒体等平台，线下销售则通过龟展和宠物店来进行销售。
4.品牌推广我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括网站SEO、新媒体宣传、参加各类宠物展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，同时也将利用好顾客口碑来做好品牌推广。
五、创收模式我们的创收主要来自于宠物龟的销售和相关产品的附加值，包括龟饲料、饲养用具、龟医疗用品等。
同时，我们也将提供龟饲养、疾病防治、养殖技术等一系列服务。
乌龟孵化项目活动策划方案
乌龟孵化项目活动策划方案一、项目背景乌龟是珍贵的动物资源，其生态系统作用及经济价值被广泛认可。
然而，由于乌龟的天敌、环境污染及栖息地破坏等原因，乌龟的数量急剧减少，部分品种甚至濒临灭绝。
为了保护和繁育乌龟，乌龟孵化项目应运而生。
本项目旨在通过举办乌龟孵化项目活动，增加公众对乌龟生态保护的认识，推动乌龟的繁育事业。
二、项目目标1. 提高公众对乌龟生态保护的意识和参与度；2. 通过乌龟孵化活动，促进乌龟繁育事业的发展；3. 吸引更多的观众参观和了解乌龟孵化项目。
三、项目内容1. 活动主题：乌龟孵化，呵护生命2. 活动地点：乌龟繁育基地3. 活动时间：每年夏季4. 活动内容：(1) 乌龟孵化展览：展示乌龟孵化的各个环节，包括乌龟巢埋蛋、孵化器的运作、幼龟孵化等，以图文并茂的形式介绍乌龟孵化过程，并提供当年孵化的乌龟宝宝供观众观赏。
(2) 专家讲座：请相关领域专家进行乌龟生态保护的讲座，介绍乌龟的生态习性、保护现状和策略等内容，让观众了解乌龟的重要性以及保护乌龟的方法。
(3) 亲子互动：开展乌龟绘画、手工制作等亲子活动，让孩子们亲身参与乌龟保护事业，并体验乌龟的生态环境。
(4) 签名会：请知名乌龟专家进行签名会，与观众互动交流，提供乌龟保护知识手册和纪念品。
(5) 乌龟购买咨询：提供乌龟饲养和保护的咨询服务，引导爱好者正确养殖乌龟，做到科学合理养殖。
(6) 乌龟义卖：筹集乌龟保护资金，根据项目需要销售相关纪念品或专用饲料等，让观众通过购买来支持乌龟保护事业。
(7) 环保宣传：在活动现场设置环保宣传展板，宣传乌龟保护知识和环境保护意识，倡导观众节约用水、减少垃圾等环保行为。
四、活动组织1. 组织机构：由乌龟繁育基地负责组织和承办。
2. 活动筹备小组：由项目负责人和相关技术人员组成，负责活动策划、宣传及活动执行。
3. 活动人员：(1) 乌龟繁育基地工作人员：负责乌龟孵化、展览及活动现场组织；(2) 乌龟专家和生态保护专家：参加讲座、签名会等相关活动；(3) 志愿者：协助活动筹备、引导观众参观、提供咨询等。
宠物龟养殖创业计划书模板
宠物龟养殖创业计划书模板一、项目背景与市场分析宠物养殖在现代社会已经成为一种越来越受欢迎的消费方式，宠物龟在其中也占据着一定的市场份额。
随着人们生活水平的提高和生活方式的多样化，人们对宠物龟的需求也在逐渐增加。
目前，宠物龟市场以国内市场为主，但是随着我国宠物市场的不断发展和壮大，宠物龟市场也将有更大的发展空间。
据统计，我国每年的宠物龟销售额已经超过了数亿元，而且还在不断增长。
二、项目内容与规划本项目主要是针对宠物龟的养殖和销售。
以龟苗的养殖为主，通过科学的饲养方法和管理模式，生产出优质龟苗，并进行销售。
同时，我们还将提供种龟养殖技术支持和龟类用品的销售服务，以满足消费者的各种需求。
在销售方面，我们计划通过线上线下相结合的方式，建立自己的官方网站和线下实体店，通过线上线下多渠道销售产品，拓展市场。
同时，还将为有相关需求的客户提供定制化服务，以提高产品的差异化竞争优势。
三、市场定位与竞争分析本项目主要是针对宠物爱好者、宠物店、宠物市场等各类渠道和客户群体。
通过提供高品质的龟苗和龟类用品，以及良好的售后服务，来吸引客户，并建立稳定的客户关系。
与竞争对手相比，我们具有以下优势：1. 自主研发的养殖技术和管理模式，提高养殖效率和产品质量；2. 完善的销售渠道和服务体系，提高产品的竞争力；3. 团队具备丰富的经验和专业知识，能够快速应对市场变化；4. 客户导向，注重客户体验和满意度，建立稳定的客户群体。
四、市场营销策略1. 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，进行产品展示和推广，吸引更多的客户；2. 线下宣传：通过参加宠物展会、发放宣传单张、合作活动等方式，提升品牌知名度和美誉度；3. 促销活动：定期举办促销活动，吸引客户，增加销量；4. 精准定位：根据不同客户群体的需求，制定不同的营销策略，提高市场份额。
五、财务规划与风险控制1. 资金需求：本项目总投资额为xxx万元，主要用于设备采购、原材料购买、人员招聘等方面。
养龟项目计划书
养龟项目计划书项目背景随着人们对生态环境保护意识的增强，越来越多的人开始关注和关心龟类的保育问题。
然而，由于缺乏相关的专业知识和技术培训，大部分人对于龟类的养护和管理存在一定的困惑和不足。
因此，本项目旨在提供龟类保护知识和技术培训，帮助人们正确养护和管理龟类，保护龟类的生态环境。
项目内容1. 龟类保护知识普及通过开展宣传教育活动，向公众普及龟类的基本知识，包括龟类的分类、生活习性、养护技巧等内容。
同时，强调龟类的重要性和价值，提醒公众遵循保护龟类的法律法规，不买卖、不捕捉、不盗窃龟类。
2. 技术培训和教育讲座组织专家学者进行针对龟类养护和管理的培训和讲座，向养龟爱好者和相关从业人员传授龟类的养护技术和管理经验，帮助其更好地进行龟类的饲养和繁殖。
3. 创设示范基地建立养龟示范基地，展示龟类的生态环境和养护管理，提供参观和学习的机会。
通过示范基地的建立，向公众展示龟类的重要性和危机状况，促使公众更加重视龟类的保护与繁衍。
4. 保护项目推广与相关组织、机构合作，共同推进龟类保护项目，开展合作研究和信息交流。
通过推广活动，提高公众对龟类保护的认识和关注，扩大保护项目的影响力和可持续发展。
预期成果本项目在实施后，预期达到以下成果：1.提高公众对龟类保护的认识和关注度；2.推动龟类保育事业的发展，促进龟类生态环境的保护和维护；3.培养一批具备龟类养护和管理知识的专业人才；4.建立一批养龟示范基地，提供参观和学习的机会；5.建立起多个与相关组织、机构的合作关系，推进保护项目的可持续发展。
总结本项目旨在提供龟类保护知识和技术培训，帮助人们正确养护和管理龟类，促进龟类保育事业的发展。
通过普及知识、技术培训、示范基地建设和推广活动等方式，预计能达到预期目标和预期成果。
希望通过本项目的实施，能够加强公众对龟类保护的认识和关注度，保护和维护龟类的生态环境，推动龟类保育事业的可持续发展。
养殖乌龟筹资计划书
项目目标与定位
项目目标
通过规模化、专业化的养殖，提高观赏龟的产量和质量，同 时降低养殖成本，实现经济效益和社会效益的双赢。
项目定位
本项目主要面向国内市场和出口市场，以提供高品质的观赏 龟为主打产品，同时开展相关技术研发和服务，推动观赏龟 产业的发展。
养殖品种与数量
养殖品种选择
选择适应性强、生长速度快、市 场需求量大的乌龟品种，如中华 草龟、巴西红耳龟等。
养殖数量规划
根据养殖场地大小、品种生长速 度和市场需求等因素，确定合理 的养殖数量，以保证养殖效益的 同时避免场地和资源的浪费。
养殖周期与饲料来源
养殖周期设定
根据乌龟的生长速度和市场需求，确定合理的养殖周期，确保乌龟能够在适宜 的时间内达到上市要求。
市场竞争
市场需求变化
关注消费者需求的变化，及时调整养 殖品种和养殖技术，以适应市场需求 。
评估竞争对手的战略和市场占有率， 通过提高产品质量、降低成本、加强 品牌建设等手段提高自身竞争力。
技术风险及应对措施
疾病防治
建立健全的疾病预防和控制体系 ，定期检查和治疗，避免疾病的
大规模爆发。
养殖技术更新
积极引进和推广先进的养殖技术和 设备，提高生产效率和产品质量。
02
拓展销售渠道，加强品 牌宣传和市场推广。
03
引进先进技术和设备， 提高生产效率和降低成
本。
对投资者及合作伙伴的建议
建议投资者关注项目团队的技术实力和市场开拓能力，以及项目的长期发展潜力。 建议合作伙伴选择具有相关经验和资源的合作伙伴，共同推进项目的快速发展。
建议在合作过程中建立合理的利益分配机制，共同分享项目的收益和风险。
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休闲管理学院《创业KAB》莫家陆龟工作室项目创业计划书姓名李敖学号13410314111221班级统本营销1302提交日期2016年12月目录1. 环境分析 (1)1.1创业项目背景 (1)1.2 市场机会描述 (1)2. 莫家陆龟产品分析 (2)2.1 产品创意形成过程 (2)2.2 主要产品及特点 (3)3. 陆龟市场分析 (3)3.1市场竞争分析 (3)3.2 市场特性 (4)3.3 目标市场定位 (4)4. 市场运营体系 (4)4.1 主要销售产品 (4)4.2 定价思路与价格确定方法 (5)4.3 营销渠道 (5)4.4 创业和管理团队 (5)5. 财务及风险分析 (6)5.1 投资分析 (6)5.2风险控制 (7)5.3 融资方式 (7)6. 总结 (7)1.环境分析1.1创业项目背景当今中国经济稳定发展，城市化发展速度加快，人们的经济收入持续增长。
据统计，当今我国城镇居民家庭恩格尔系数为37.9%,农村居民家庭43.7%。
这意味着人们的消费行为，消费心理也在逐渐向一个更高的阶段上升，除了必要的日常生活支出外，人们也拥有越来越多的额外可支配收入来丰富自己的日常生活，满足自己的精神需求。
在这样的经济环境下，一些人为了满足自己的精神需求，不在满足于休闲娱乐影视方面，而是想去饲养一些宠物来陪伴自己，寄托自己的情感，同时也给自己带来一些乐趣。
同时，近年来，越来越多的网络平台兴起，人们通过网络看到了不一样的世界，也了解到了国外一些人的乐趣，通过网络视频，社区图片等等看到了形态优美，憨厚可爱的各种爬宠，其中最受中国一些宠物饲养者欢迎的就是饲养各种陆龟。
1.2 市场机会描述陆龟作为一种特殊的商品，大多数陆龟都是国外进口的，或者是商家自己花费巨大精力繁殖出来的，因此它的销售价格相对较高。
同时国家对于陆龟的销售监管及其严格，一些商家为了避免引起不必要的麻烦，都将自己的销售渠道放在了网上。
而且陆龟不同于猫和狗这样能够很好的与人互动的宠物，陆龟的魅力以及灵性只有真正饲养过或了解过的人才会认可，养一只陆龟更多的是养性，因此能够饲养陆龟的，都是对陆龟具有一定的了解以及技术的人。
这些人愿意花费金钱去购买并饲养陆龟。
同时还有以下条件的支持：第一，国家政策的改变，刺激了陆龟的贸易。
中国目前已将四爪陆龟、凹甲陆龟列为国家一级保护动物，禁止人为贩卖饲养。
但是根据2003年，国家林业局《关于发布商业性经营利用驯养繁殖技术成熟的梅花鹿等54种陆生野生动物名单的通知》的规定中，对于外来陆龟品种，只需要上报海关并缴纳关税，同时出示人工饲养繁育证明，在中国办理野生动物驯养繁殖许可证，是可以在大陆进行销售的，而进行养殖作为宠物龟的玩家们，则不需要这些繁杂的手续程序，只需要保证陆龟为人工饲养非野生即可，事实证明，大部分中国市场的陆龟都为人工饲养，因为大部分野生陆龟在中国并不适合生存。
第二，技术的支持，越来越多的人愿意去饲养陆龟。
莫家陆龟工作室拥有自己的饲养基地以及先进的饲养设备，目前拥有专业的饲养家四名，每人都有着六年以上饲养陆龟的经验。
同时近年来中国陆龟玩家增多，关于陆龟的饲养理念也越来越多的被提出来并完善，其中以灵龟之家、爬宠之家为最。
每天都有成千上万的人在不同地区相互交流着彼此的饲养技术，中国的陆龟饲养正在以一个高速发展的趋势进行着。
第三，产品的特殊性将吸引着众多顾客陆龟作为近几年来国际新兴的一种宠物，有着它自己独特的优势，一是陆龟的寿命较长，通常平均寿命都在40年以上，养过宠物的都知道，人们对自己的宠物有很深的感情，一旦丢失或死亡总是伤心欲绝，而陆龟寿命长，又不容易生病，没有意外情况，可以陪伴它主人几十年甚至更久；二是陆龟体积小，便于携带，主人们在外出远门的时候也可以打包带上，方便饲养。
三是陆龟的饲养环境有很强的可操作性，饲养者们在饲养陆龟的同时对陆龟环境的布置也可以满足自身的精神需求，一个好的饲养环境，可以利于陆龟的生长，同时也是饲养者们得意骄傲的地方，可以让他们在网上与他人进行交流。
第四，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。
互联网普及率为47.9%。
其中，我国手机网民规模达5.57亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至85.8% 。
这表明我国近年来的网络传播速度持续上升，越来越多的商品会随着网络的发展趋势逐渐的进行网络营销，学会抢占先机，利用网络进行营销与推广是可行的。
2.莫家陆龟产品分析2.1 产品创意形成过程近几年来，我国陆龟饲养玩家越来越多，陆龟也逐渐成为中国爬宠主要的宠物之一，但是大部分陆龟的交易还是在网上进行，如淘宝，百度贴吧，论坛等等渠道，这些网络渠道有很大的不确定性因素，因为网络的特殊性，网络交易及其容易发生上当受骗的情况，龟丞相陆龟团队在饲养陆龟的这几年中，也曾不断的在各大宠物论坛，陆龟贴吧中看到各种新手上当受骗的案例，这些玩家不是被骗钱财就是到手一只病龟，由于是新手，这些受骗者根本没有能力去挽救那些病龟的生命。
于是我们痛定思痛，决定逐渐改变这一现象，我们决定成立莫家陆龟爬宠工作室，专门饲养、繁殖售卖成品（即健康的，已经养定的）陆龟，成立微信公众号，为每一位玩家解答疑惑。
同时售卖陆龟饲养用品、陆龟饲料，以及为一些有特殊需求的顾客代理养殖。
我们立志成为西北地区乃至中国地区目前第一家，也是较专业和全面陆龟饲养工作室。
2.2 主要产品及特点莫家陆龟工作室的产品核心就是以出售人工苗为主，以巨大成体陆龟为辅。
每一只龟丞相陆龟的人工苗都是精心培育而出，同时要保证状态良好，身体健康。
而且人工苗的好处在于玩家买走之后能够逐渐的培养与陆龟之间的感情。
玩家也乐于去接受人工苗。
最重要的就是要突出产品的“精”，保证销售出的每一只陆龟都是精品的。
同时我们也提供代理饲养服务，专门为一些临时有事需要代养的顾客服务。
最后我们还会售卖一些陆龟较为喜爱的饲料以及一些在国内外都比较受欢迎的饲养设备，例如马祖瑞饲料、日本Zoo Med龟粮、T-REX水果味龟粮、命脉饲料、SUDO龟粮等等，这些龟粮我们都是原装纯进口，暂时不在这方面盈利，目的是告诉和帮助一些新手选择饲料，从而获取顾客好感。
我们的产品具有以下特点：3.陆龟市场分析3.1市场竞争分析陆龟销售者目前在全国分为两大类，一类是实体线下的销售，有花鸟市场、宠物市场等等这些，代表性的为广州花地湾花鸟鱼虫批发市场，占地十万平方米，每天吸引着数以万计的全国各地的商家和消费者前来采购、考察。
是全球最大的水族市场、观赏鱼销售中心、爬宠集合区。
最早仅在线下贸易，随着近年来网络的迅速发展，花地湾的一些商家也看到了巨大的网络顾客资源。
但是由于他们的线下交易量大，重点定位目标还是线下的客户，因此这些商家的网络占有市场率并不算高。
另外一类是网上销售，包括贴吧、论坛、淘宝等等，这些都是个人在网上谈判并进行交易。
但是据调查，这些网络商家才是真正的陆龟主要销售者，他们分散在全国各地，网络市场占有率约为60-70%。
每天都会在网上宣传自己的陆龟。
但是他们很少有自己的店名或者是已具有初步的网店营销渠道，统一的规模效应。
3.2 市场特性第一，消费者分散，且消费人群增多。
当今越来越多的人开始加入到陆龟的饲养行列当中，而且这些人所处地域不用，利用网络网络营销就可以满足全国各地的人，同时物流业的也为陆龟的运输提供了便利。
第二，陆龟本身的特性需要网络营销。
养一只陆龟的成本是巨大的，同时养一只陆龟也可以持续很久，而一个地方的市场是有限的，很容易趋于饱和，这时，商家们就需要通过网络营销来向全国各地的人来营销自己的陆龟，这样才不会挤压产品。
第三，个性消费需求。
宠物饲养者对所养宠物愈发关爱，中高端商品开始受到关注。
越来越多的陆龟饲养玩家开始不满足于一两只的饲养，他们感受到了陆龟的魅力，开始渴望饲养更好看，更高端的陆龟3.3 目标市场定位陆龟的销售价格会相对较高，销售对象主要为20岁到40岁，对饲养专业技巧相对了解或想要了解，有多余的空闲时间来养殖宠物的人，同时具有爱心，能够善待动物，对小动物感兴趣，也有较多的收入，可以在饲养宠物方面花费金钱，能为陆龟买饲养设备以及较好的饲养食物。
4.市场运营体系龟丞相陆龟立志于让每一位顾客用最优惠的价格拿到最满意的陆龟，“龟丞相出品，必为精品”，让每一个消费者都真心的感受的养陆龟的快乐和龟丞相精益求精的服务态度。
4.1 主要销售产品主要销售人工繁育的陆龟苗以及成体的大型陆龟两类，主要品种有苏卡达陆龟、豹纹陆龟、辐射陆龟。
针对不同收入阶层或养殖条件的消费者，向他们推销各种适合饲养的陆龟。
4.2 定价思路与价格确定方法（1）在这些陆龟的品种中，苏卡达和豹龟的“长相”很好看，属于高档陆龟，所以市场一直很好。
而龟丞相首推苏卡达，因为越是大的陆龟，人们越爱养。
而苏卡达最为世界第二大陆龟最大的特点是长得快。
“它每多长一厘米，就可以多卖100块钱”。
陆龟的饲养成本如果抛去设备投入的话，并不算大，一直小陆龟，一天也就吃几毛钱的蔬菜，但是由于设备投入资金大，而且有的陆龟是从外地进回来，而且饲养过程中都是人工精心饲养，每天要定时定点的给陆龟喂食，排酸。
耗费精力较大，因此定价要稍微高一点。
（2）一批半岁多的小龟，每只进价加上路费，大约在480元左右。
回来后，如果想直接出售，可以直接加价10%到20%。
陆龟到1岁时就可以长到10厘米，可卖到800元~1000元；如果长到3岁，就可以长到15厘米，“身价”也自然就涨到了1500元。
4.3 营销渠道由于陆龟的产品特殊性，我们除了在本地市场能够直接为客户送货上门和让顾客进店挑选以外，一般情况下，我们大多数采用直销网络营销，保证陆龟在发往顾客的过程中，都是我们自己在监控，这样不仅能保证发出去的产品质量，也能够避免为龟丞相带来不好的影响。
至于网络间接销售渠道，对于代理商，我们更多的是选择让他们进行营销宣传和推广，当他们每接到一单的客户生意之后，由龟丞相陆龟统一从生产基地发货，这样就避免了到达中间商手里所耽误的时间，也保证了所销售出去的陆龟还能在龟丞相陆龟的监管之下。
这些都属于B2C模式，因此交易比较分散，规模一般不大，所以建设结算系统和配送系统是必要的。
4.4 创业和管理团队陆龟体积本身就小，饲养环境不需要很大的场所，因此成立陆龟工作室并不需要多么高端大气的办公场所，我们的工作室选择在西安市北郊地区，地理位置较偏僻，环境绿化较好的地方。
工作室室内面积150平方米左右，室外约有100平方米的绿化场所。
拥有专业技术人员2名，主要负责对工作室内的陆龟日常饲养和繁殖季节的繁殖。
还有2名操作人员（也会饲养技术）主要负责财务和网络销售。
5.财务及风险分析5.1 投资分析5.1.1 固定成本（单位：元）：5.1.2 生产成本（单位：元）：注：四个人员都是投资人，工资不做明细，年底根据利润统一分配。