国际市场营销学自学考试模拟试题(有答案)
全国自考(国际市场营销学)模拟试卷38(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷38(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险是( )A．外汇管制B．没收、征用和国有化C．劳工限制D．进口限制正确答案：B解析：没收是指东道国政府强迫外国企业交出资产所有权，不给外国企业所有者任何形式的经济补偿；征用是指东道国政府以给予一定的经济补偿，将外国企业的资产收归国有。
国有化是指东道国政府以给予经济补偿为条件，将外国企业的资产收归国有，由政府接管经营。
没收、征用和国有化是企业开展国际市场营销时最为严重的政治风险。
2．在相关群体中，人们由于共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是( )A．正式群体B．隶属群体C．非正式群体D．次要群体正确答案：C解析：非正式群体是指人们在交往过程中，由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体。
例如，社区中超市会员等。
3．世界贸易组织的自由贸易原则旨在通过协议( )A．降低各国的贸易壁垒B．降低各国的关税壁垒C．促进就业和消费D．促进公平竞争正确答案：A解析：自由贸易原则旨在通过协议逐步地降低各国的贸易壁垒。
自由贸易原则原来旨在降低各国的关税壁垒，在20世纪80年代后，该原则逐渐扩展至非贸易壁垒，并扩展至服务业和知识产权领域。
4．下列关于绿色营销的说法错误的是( )A．绿色消费已成为一种时尚B．生产和销售绿色产品的企业能够扩大销路C．使企业在竞争中获得优势地位D．绿色营销已经普及正确答案：D解析：随着消费者可持续发展意识的增强，绿色消费成为一种时尚，从而形成市场潜力巨大的绿色消费市场。
生产和销售绿色产品的企业能够扩大销路，提高市场占有率，在竞争中获得优势地位。
5．营销调查中最便宜、最方便、代价最小的资料收集方法是( )A．人员访问B．电话访问C．邮寄访问D．网上访问正确答案：C解析：邮寄访问是营销调查中一种最为便宜、最为方便、代价最小的资料收集方法。
全国自考(国际市场营销学)模拟试卷49(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷49(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．开展国际营销的主力军是( )A．跨国公司B．私人企业C．国有企业D．国有股份制公司正确答案：A2．下列选项中，不属于特殊利益集团的是( )A．工商界利益集团B．金融界利益集团C．劳工组织D．环境保护组织正确答案：D解析：利益集团有多种形式，可分为特殊利益集团和公共利益集团。
特殊利益集团有工商界利益集团、金融界利益集团、农业界利益集团以及劳工组织。
除此之外，还有基于不同种族、民族、性别、年龄、宗教等的特殊利益集团。
公共利益集团有环境保护组织、消费者利益协会和绿色和平组织等。
3．实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是( )A．企业B．个人C．家庭D．国家正确答案：A解析：企业是社会经济最基本的细胞，因而是实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素。
4．下列选项中，不属于国际营销调研功能的是( )A．描述B．预测C．诊断D．决策正确答案：D解析：国际营销调研的第一种功能是描述功能，它是指收集并陈述事实；第二种功能是诊断功能，即解释信息或活动；最后一种功能是预测功能。
5．当企业由于风险过高或存在经营资源方面的限制时，( )是一种较好的替代模式。
A．合同制造模式B．管理合同模式C．特许经营模式D．许可证模式正确答案：D解析：采用许可证模式的优点在于作为一种低成本的进入方式，可以绕过目标市场国的进口壁垒。
当对方市场由于进口壁垒过高难以进入或是赢利困难时，企业可以由出口模式改变为许可证模式。
该模式的另一个优点是政治风险比股权投资小，当企业由于风险过高或存在经营资源方面的限制时，许可证模式是一种较好的替代模式。
6．下列选项中，由企业国际市场营销目标决定的是( )A．竞争者行为B．公共政策C．汇率波动D．定价目标正确答案：D7．在法国，广告将雷诺描绘成一个“超级车”的形象；在德国，雷诺广告侧重于宣传安全实在的工程技术和内部舒适度等。
全国自考(国际市场营销学)模拟试卷12(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷12(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．迈克尔·波特在20世纪80年代提出了实现竞争优势的( )A．一般竞争策略B．处于产业领先地位企业的竞争战略C．处于不同产业生命周期企业的竞争战略D．特殊竞争策略正确答案：A解析：迈克尔·波特在20世纪80年代提出了实现竞争优势的一般竞争策略：包括成本领先、产品差异、专一化。
2．可以使得各国经济的发展不受本国资金条件的约束，大量的资金可以从国际金融市场借贷得来，巨大的国际融资和资金配置的能力可以为各国创造出巨大的发展空间，这表述的是( )A．金融全球化B．经济全球化C．生产国际化D．区域经济一体化正确答案：A解析：金融全球化可以使得各国经济的发展不受本国资金条件的约束，大量的资金可以从国际金融市场借贷得来，巨大的国际融资和资金配置的能力可以为各国创造出巨大的发展空间。
3．自20世纪90年代以来，经济全球化就以锐不可当之势发展起来。
现代信息技术的进步使世界经济连成一体，使市场、金融、生产、区域经济和消费领域发生了巨大的变化，是在第次产业革命之后。
( )A．一B．二C．三D．四正确答案：D解析：自20世纪90年代以来，经济全球化就以锐不可当之势发展起来，到了第四次产业革命之后，现代信息技术的进步使世界经济连成一体，使市场、金融、生产、区域经济和消费领域发生了巨大的变化。
4．是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为其发展创造了条件。
( )A．大型企业B．跨国公司C．寡头企业D．外贸公司正确答案：B解析：跨国公司是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为跨国公司的发展创造了条件。
5．要求跨国公司以全球为统一市场，确立一种国际营销战略，包括标准化的产品系列和统一的品牌形象的是( )A．消费者需求趋同化B．金融全球化C．市场一体化D．市场竞争多元化正确答案：C解析：市场一体化会要求跨国公司以全球为统一市场，确立一种国际营销战略，包括标准化的产品系列和统一的品牌形象。
全国自考(国际市场营销学)模拟试卷10(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷10(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 名词解释单项选择题1．市场营销学起源于( )A．20世纪中叶B．19世纪中叶C．21世纪初D．20世纪初正确答案：D2．巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业，必须在进口之前30天交纳进口押金，这项措施属于涉外经贸管制中的( )A．进口限制B．税收管制C．外汇管制D．价格管制正确答案：A3．在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计一定时间内市场对某种产品的需求量及变化趋势的研究被称为( ) A．描述性研究B．预测性研究C．因果性研究D．探索性研究正确答案：B4．通过记录来去车辆数目，作选择商店地址与扩展营业范围的参考，这种市场调查方法是( )A．询问法B．实验法C．观察法D．电话调查法正确答案：C5．国际化营销战略的重心在( )A．国外市场B．国内市场C．国内外市场D．地区市场正确答案：B6．律师事务所提供的法律服务，属于( )A．单纯的有形产品B．附带服务的有形产品C．提供单纯的服务D．主要提供服务、附带有形物品的产品正确答案：C7．技术商品的成本难以确定，通常又具有单一性和垄断性，难以通过同类技术的比较来确定价格。
所以技术商品主要应用的定价策略是( ) A．需求导向定价B．成本导向定价C．竞争导向定价D．差异导向定价正确答案：A8．跨国公司采取快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是( )A．差异化战略B．兼并战略C．定位战略D．低成本战略正确答案：B9．领导者的公司大面积推广产品，实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保护产品统一形象。
市场领导者的这种市场营销策略是( ) A．产品标准化的系列化策略B．相对稳定化的价格策略C．标准化的促销策略D．专业化的销售渠道策略正确答案：A10．跨国公司将其最终产品市场划分为若干分市场，分别设置中心工厂，分别担负对供应该细分市场的最终产品进行最后某些环节的加工和装配。
全国自考国际市场营销学(综合)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考国际市场营销学（综合）模拟试卷1(题后含答案及解析)全部题型 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释8. 填空题多项选择题1．电子商务与传统商务活动相比，具有( )和全球性等特点。
A．效率高B．个性化C．人性化D．费用低E．全天候正确答案：A,B,D,E 涉及知识点：综合2．国际货币市场：主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，包括( )。
A．商业银行B．票据承兑行C．贴现行D．证券交易商E．证券经纪人正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：综合简答题3．简述国际市场营销学与市场营销学的主要联系。
正确答案：国际市场营销学与市场营销学的主要联系：(1)理论基础相同。
(2)经营理念相同。
(3)市场边界的扩大。
涉及知识点：综合4．企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多,而且复杂，主要体现在哪些方面：(1)产品总需求量的不确定性。
(2)消费者需求特性的不确定性。
(3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。
(4)产品价格的不确定性。
(5)促销媒介的不确定性。
(6)分销渠道的不确定性。
正确答案：企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多。
而且复杂，主要体现在以下几方面：(1)产品总需求量的不确定性。
(2)消费者需求特性的不确定性。
(3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。
(4)产品价格的不确定性。
(5)促销媒介的不确定性。
(6)分销渠道的不确定性。
涉及知识点：综合5．简述国际市场营销学的特点。
正确答案：国际市场营销学的特点：(1)研究范围具有国际性。
(2)研究内容具有经验性。
(3)研究结论具有很强的应用性。
涉及知识点：综合6．简述企业开展国际市场营销的动因主要表现在几个方面。
正确答案：企业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面：(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。
(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。
2023年自考国际市场营销学模拟试题及答案
2023年自考国际市场营销学模拟试题及答案（二）第一部分选择题(共35分)一、单项选择题(本大题共l5小题, 每题l分, 共15分)在每题列出旳四个选项中只有一种选项是符合题目规定旳, 请将对旳选项前旳字母填在题后旳括号内。
1. 市场营销职能旳关键是( )A. 市场互换B. 满足需求C. 提供商品D. 引导需求2．拉美一体化联盟成立于, 标志着替代了拉美自由贸易联盟( )A. 1956年B. 1960年C. 1978年D. 1980年3．用来如实反应市场经营状况旳一种市场研究, 如理解企业旳销售增长率, 是( )A. 探索|生研究B. 描述性研究C. 因果性研究D. 预测性研究4. 运用全球化营销战略旳关键在于( )A. 营销目旳旳转变B. 市场旳全球化C.经营哲学观念旳转变D. 理解全球市场5. 产品旳品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品旳层次中旳( )A. 关键层B. 有形特性层C. 附加利益层D. 无形特性层6．购置汽车, 一般可获一年旳免费保修服务, 属于( )A. 单纯旳有形产品B. 附带服务旳有形产品C. 提供单纯旳服务D. 重要提供服务、附带提供有形物品旳产品7．在技术创新阶段, 企业旳技术开发者看待技术转让旳态度应当是, ( )A. 不适宜转让技术B. 可以转让技术C. 不能转让技术D. 必须转让技术8．由于服务贸易提供旳是非实物形态旳某种特殊使用价值, 因而又被称为( )A. 无形贸易B. 有形贸易C. 实物贸易D. 技术贸易9．世界市场中旳后起者可以采用低价格, 产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手既有旳市场阵地进行渗透式攻打, 以动摇竞争者旳防线, 这种战略是( )A. 渗透战略B. 蚕食战略C. 迂回攻打D. 游击攻打10. 商品低于国际市场价格旳垄断低价被称为( )A. 卖方垄断价格B. 买方垄断价格C. 第三方垄断价格D. 国际市场价格11．在市场竞争剧烈旳条件下, 企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上, 并且追随竞争者旳价格及时调整定价。
2023年自学考试国际市场营销学试题及答案
全国２023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:0009８一、单项选择题(本大题共25小题,每题1分,共25分）在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳,请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．国际市场营销学是源于() A.经济学Ｂ．国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学２.构成一种社会物质文化旳是( ） A.宗教和法律Ｂ．产品和技术 C.教育和艺术 D．风俗和习惯 3.政府在经济发展中旳作用之一是( ） A.保护者Ｂ.管理者C．协调者 D.控制者4．美国学者西蒙认为企业或其他组织旳工作中占重要地位旳是（ ) A．决策 B.管理 C.预测D．信息5.出口打入模式旳经营对象重要是（ ) Ａ.服务Ｂ．有形商品 C.无形商品D．消费品 6.以“新产品—既有需求—国际市场”为基本思绪旳国际产品市场进入模式是()A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式 7.技术独占许可协议旳重要内容是约定使用技术旳（）A．数量和质量B.方式和措施Ｃ．地区范围和期限 D.成本和收益 8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易旳转移方式，另一类是( ）Ａ．有偿技术转移方式 B.技术书刊旳出版发行方式C.许可证贸易方式D.技术征询服务方式９.跨国企业制定转移价格时,应考虑旳重要原因是( ）Ａ.定价基础选择和产品价值选择 B.产品价值选择和定价水平选择 C.价格构成选择和定价水平选择 D.定价基础选择和定价水平选择 10.当商品旳需求弹性系数ＥD值>l时,表明该商品是(） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.无弹性 D.不能确定弹性11．按联合国国际贸易原则，国际市场产品可分为( )A．有形和无形产品Ｂ．耐用和非耐用产品Ｃ.农业和工业产品 D.一般和特殊产品 12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统旳区别重要是( ) A.内容不一样 B.获取措施不一样 C．特点不一样 D.层次不一样 13．具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等长处旳抽样措施是（） A．随机抽样 B.分层抽样Ｃ.非概率抽样 D.分群抽样1４.按顾客需求旳差异性不一样，可将市场分为（） A．同质市场和异质市场Ｂ.宏观市场和微观市场 C.工业品市场和农业品市场 D．都市市场和农村市场15．下列不属于新产品旳是（ ) Ａ.替代进口产品 B.变型产品C.改善产品 D.既有产品１6.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑旳原因之一是( ) Ａ．加强国际竞争 B．维护本国短期发展规划 C.政治原因 D.扶助国内企业 17.如下对我国国际服务市场发展状况描述对旳旳是( ) A.国际服务市场愈加开放B．国内服务市场愈加开放Ｃ.服务业有较强旳竞争力 D．服务业多元化发展 1８.第三产业范围旳提出者是（ ) A.菲利蒲·科特勒Ｂ.阿·费希尔Ｃ．尤金·麦卡锡D．雷德蒙·弗农 19.我国在制定劳务输出发展战略时,应考虑劳务输出（ ) A．市场渗透战略 B.集中化战略 C.地区战略Ｄ．竞争战略２0.跨国企业旳融资目旳可细分为减少经营风险和（) A．融资成本最低化B．资金调配最优化 C.资金安顿最优化 D.全球税负最低化２1．下列定价法中不属于心理导向定价方略旳是(） A.声望定价法 B.整数定价法 C．优质优价法 D.尾数定价法２2．下列活动中不属于营业推广活动旳是（） A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款２3.在一般状况下,国际广告文稿总是( ) A.在国内设计并到国外宣传 B．请广告企业设计C.找明星作代言人 D.针对竞争对手而提出创意 2４．国内出口中间商类型诸多,其中不拥有产品所有权旳出口中间商是( ) A.出口代理商Ｂ.国际贸易企业 C.出口直运批发商Ｄ.国外设在本国旳常驻收购商 25.下列选项中属于国际市场营销渠道改善方略旳是（） A.加强对渠道组员旳评估Ｂ.增减渠道中个别中间商 C.减少销售渠道组员间旳矛盾 D.提高整个渠道组员旳积极性二、多选题（本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
全国自考(国际市场营销学)模拟试卷8(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷8(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 名词解释单项选择题1．技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移，称为( ) A．商品国际化B．服务国际化C．技术国际化D．资本国际化正确答案：C2．习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得( )A．最先注册者B．最先使用该商标者C．最后注册者D．最后使用者正确答案：B3．企业国际市场营销的首要任务是( )A．市场调查B．市场决策C．市场预测D．信息工作正确答案：D4．当调查对象比较分散，而调查对象的总数又很多，以致在取得户口名册，编号及进行调查等方面都感到困难时，最好采用( )A．分群抽样B．分层抽样C．概率抽样D．非概率抽样正确答案：A5．替代进口产品，节能产品，出口创汇产品都属于( )A．企业型新产品B．市场型新产品C．技术型新产品D．宏观控制型产品正确答案：D6．产品的售后服务属于( )A．产品附加利益层B．产品的有形特征层C．产品的核心层D．产品和延伸层正确答案：A7．许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是( )A．排他许可协议B．普通许可协议C．交叉许可协议D．独占许可协议正确答案：D8．由技术交易双方谈判确定一个固定的总金额，作为转让技术的价格，由技术输入一次或分几次付清。
这种技术转让的计价方法是( )A．提成价格B．统包价格C．A与B相结合的价格D．标准价格正确答案：B9．在国际进出口服务贸易中居主导地位的是( )A．发达国家B．发展中国家C．第三世界国家D．第二世界国家正确答案：A10．世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。
这种战略方式是( )A．游击进攻B．迂回进攻C．蚕食战略D．渗透战略正确答案：A11．IBM公司适合采取的销售渠道策略是( )A．借用与创建并举的销售渠道策略B．销售渠道创新策略C．专业化和高控制度的销售渠道策略D．专业化低控制度的销售渠道策略正确答案：C12．商品价格是______的货币表现( )A．供求关系B．商品价值C．产品D．投入的原材料正确答案：A13．消费者对物品的感觉和评价，被称为( )A．商品的价值B．商品的价格C．商品的使用价值D．商品的供求关系正确答案：C14．商品的国别价值决定了它的国际价值，这种说法( ) A．正确B．错误C．难以判断对错D．以上答案都不正确正确答案：B15．高于商品的国际市场价格的垄断高价称为( ) A．卖方垄断价格B．买方垄断价格C．第三方垄断价格D．国际市场价格正确答案：A多项选择题16．国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有( )A．竞争激烈B．手段多变C．风险大、难度大D．环境更加复杂E．市场容量大正确答案：A,B,C,D,E17．国际商业纠纷的一般解决方式有( )A．友好协商B．法院诉讼C．仲裁D．欺诈E．战争正确答案：A,B,C18．企业型新产品包括( )A．现有产品B．原产品发生了变化的新产品C．改进产品D．变型产品E．多样化产品正确答案：C,D,E19．下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有( )A．其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益B．可以迅速占领技术市场，从而可以使自己在技术领域始终保持领先一步的地位C．这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行D．可能要冒被仿制的风险E．在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制正确答案：A,B,C,D20．我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有( )A．旅游业B．对外承包工程和劳务合作C．银行与保险业D．远洋运输E．专业性服务正确答案：A,B,C,D,E21．在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有( ) A．游击进攻B．迂回进攻C．蚕食战略D．渗透战略E．直接进攻正确答案：A,B,C,D22．跨国公司的国际营销的显著特征是( )A．依托于自己设置的跨国界生产经营系统展开市场营销活动B．完全依靠出口进行营销C．国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易D．要进行市场细分E．要进行促销正确答案：A,C23．市场领导者的营销策略有( )A．产品标准化和系列化策略B．相对稳定化的价格策略C．专业化和高控制度的销售渠道策略D．标准化的促销策略E．个性化的促销策略正确答案：A,B,C,D24．跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是( )A．定价基础和标准选择B．通货膨胀水平C．定价水平高低的选择D．竞争对手定价水平E．所在国税率水平正确答案：A,B25．信息传播的方式主要有( )A．建议B．人员推销C．广告D．公共关系E．营业推广正确答案：B,C,D,E简答题26．二手资料利用中的问题有哪些?正确答案：表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。
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国际市场营销学自学考试模拟试题一一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分)1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属:A.市场营销观念B.推销观念C.营销战略性观念D.大市场营销观念2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是:A.获得海外市场的销售利润B.国内市场竞争激烈C.推销剩余产品D.获取国际市场信息3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是:A.日益猖獗的贸易保护主义B.产品质量不高C.营销渠道太长D.没有及时调整营销策略适应新环境4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销C.差别市场营销D.多角化经营5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。
该市场顾客偏好分布属:A.分散偏好B.同质偏好C.人文变数细分D.集群偏好6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。
这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。
A.间接出口B.许可证贸易C.对外直接投资D.直接出口7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。
A.市场渗透策略B.产品开发策略C.市场开发策略D.多角化经营8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。
A.文化因素B.经济因素C.社会因素D.心理因素9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是:A.询问法B.观察法C.实验法D.类比分析法10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是:A.国际业务部门化B.职能部门化C.产品部门化D.地理位置部门化11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。
A.全新产品B.换代新产品c.仿制新产品 D.改进新产品12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。
A.“快”B.“长”C.“转”D.“好”13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。
A.国际市场广泛分销策略B.国际市场选择性分销策略C.国际市场独家专营策略D.集中市场营销策略14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。
A.参考价格B.记账贸易价格C.转账价格D.滑动价格15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是:A.科特勒B.鲍敦C.麦卡锡D.弗龙二、多项选择题(从四个备选答案中，选出二个以上正确答案，每小题2分，共10分)1.国际市场营销企业可采用以下方式进入高贸易壁垒的市场开展业务:A.合资企业B.独资企业C.对外出口D.大市场营销2.企业从事国际营销面临许多国内营销所没有的特殊复杂性，具体表现在:A.国际营销环境更为复杂B.市场营销组合策略的运用更为复杂C.市场营销管理过程及战略计划更为复杂D.企业内部管理更为复杂3.哪些情况构成对国际市场营销企业的环境威胁:A.东南亚爆发金融危机B.欧洲一体化进程顺利进行C.美国经济保持稳定增长D.世界经济增长速度放慢4.国际市场营销组合的概念要求国际市场营销经理应当成为:A.国际市场推销员B.国际市场营销诸因素的组合者C.国际市场营销诸因素的决策者D.国际市场营销组合艺术家5.从需求的角度考虑，国际市场营销人员发现目标市场所在国，出现了有利的定价因素:A.有一大的市场竞争者退出市场B.预计市场需求会稳定增长C.目标市场国民收入水平在稳定增长D.该产品迎合了该国居民的消费习惯和偏好三、填空题(每空1分，共15分)1.国际市场营销组合策略的制定与实施受各国不同文化、经济和政治等环境的影响，造成国际市场营销组合策略复杂化和多样化。
2.从动力方面看，国际贸易追求的是相对利益，而国际市场营销则追求利润。
3.企业开展国际营销活动，必须首先了解和把握市场营销环境给企业带来的营销机会和环境威胁。
4.企业的国际市场营销环境主要包括微观环境和宏观环境。
5.与消费者行为密切相关的三大文化内涵是价值观、风俗习惯和审美观。
6.文化一般由两部分组成，一是全体社会成员所共有的核心文化；二是具有不同的价值观念、风俗习惯和审美观的亚文化。
7.许可证贸易，又叫技术授权，是指技术转让双方通过签订许可证合同而进行的交易。
8.影响国际市场生产者购买行为的主要因素有:环境因素、组织因素、采购部门地位和采购个人条件。
9.市场规模是指市场上消费者对产品的购买能力，通常用国民生产总值GNP来衡量其大小。
10.国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中国际市场营销情报系统是整个信息系统的核心。
11.经济行情指国际市场上社会再生产过程的具体变化，如各国国民生产总值、进出口额、股票价格等经济指标的变化和发展。
12.战略计划的编制过程，实质上是将外部不可控制因素对企业资源、任务和目标的影响纳入管理轨道的系统方法。
13.所谓多样化就是针对国际上不同目标市场的特点，销售经过改进的产品或开发新产品，以满足不同市场的不同需求。
14.中间商的选择，是直接决定国际市场分销渠道选择的关键。
15.在国际市场上，广告的功能在于:传递信息、加深印象、引起兴趣和引导购买。
四、名词解释(每小题3分，共15分)1.营销导向型企业营销观念认为，企业的主要任务是以国际市场顾客需求为出发点和中心，组织资源和人力，运用市场营销组合策略、占领国际市场，实现企业利润目标。
营销导向型企业即指奉行这种营销观念的企业。
2.市场渗透策略市场渗透策略是企业在原有产品的原有市场中争一取更多的顾客和更大的销量，从而达到提高市场占有率的目的。
3.市场潜在需求量市场潜在需求量是指在某一特定国家内，一项产品的最可能的总销售量。
4.价格升级价格升级是指企业的出口产品，由于复杂的分销渠道、关税、通货膨胀、汇率波动、运输成本以及其他与国际市场营销有关的成本费用，致使商品的最终价格大大高于国内售价的现象。
5.公共关系公共关系是指企业为了取得国际市场社会公众和顾客的了解和信赖，促进销售，建立企业与公众之间的良好关系，而进行的各种活动的总称。
五、判断改错题(每小题2分，共10分)1.由于国际贸易与国际市场营销的商品流通形态不同，表现为国际市场营销额往往小于国际贸易额。
((X)小于改为大于)2.国际企业的市场营销管理过程，在使其经营管理与海外营销环境的变化适应中起着辅助的作用。
((X)辅助改为重要)3.酒香不怕巷子深。
((X)不怕改为也怕)4.对任何出口产品而言，直接分销渠道短于间接分销渠道，因此采用短渠道总比长渠道好。
((X)总改为不一定)5.在任何一个国家的市场上，企业都是强有力的价格决定者。
（(X)都是强有力的改为是一定程度上的，或总受限制的）六、判断说明题(每小题2. 5分，共5分)1.从整体上满足消费者需求是指企业把整体产品传递到国际市场顾客手中。
( ( X)从整体上满足消费者的需求，是指企业以适当的产品和服务，适当的价格，适时适地的将产品传递到国际目标市场顾客手中。
)2.与国内营销不同，企业从事国际市场营销将面临来自两方面的竞争，即来自国内和国外同行的直接和间接竞争。
( ( X)直接竞争一发生在同行业生产相同产品的企业之间；间接竞争一发生在不同行业的完全不同的产品生产企业之间，不可将两者混为一谈。
)七、简答题(每题5分，共20分)1.企业应当如何选择国际市场广告媒体?不同的广告媒体，各有其特点和影响范围。
企业要根据推销产品的性质、销售对象、广告预算经费、市场竞争状况、政策法律限制和社会文化环境等因素，选择最有利的广告媒体，这不仅直接关系到促销的效果和经济效益，很大程度上还决定企业开拓国际市场的成败。
2.在国际市场上，为什么企业的保证和服务变得越来越重要?国际市场上，企业的保证和服务变得越来越重要。
因为，企业重视和加强保证和服务是现代市场营销观念的体现；保证和服务也是产品的一个组成部分；它不仅可以使消费者的需求得到更好满足，而且也是企业主动适应复杂多样的国际市场营销环境，提高产品竞争力的主要手段，更是企业树立良好国际形象、声望和信誉的重要途径。
3.生产企业选择好的国际市场中间商的条件有哪些?生产企业选择好的国际市场中间商应具备的条件是:财力雄厚，经营能力强，客户关系广，商业信誉好，并能够友好合作。
4.企业的国际市场营销组合策略的运用有什么特点?企业的国际市场营销组合策略的运用有三点:①国际市场营销组合是企业可控制的四P'S因素的组合，但这四大因素受到国内外，尤其是国外不可控因素的制约，导致企业的控制难度增长。
②国际市场营销组合策略比单项营销策略难以预测和把握，不是简单相加，而是综合运用，不是静态组合而是动态组合。
③国际市场营销组合策略是多层次的组合。
八、论述题(10分)大市场营销思想的本质特征及其产生的现实必然性是什么?答题要点:80年代以来，国际市场贸易保护主义猖獗，出现许多高贸易壁垒的市场，企业的产品再好也难以到达这些国家市场的顾客手中。
传统的市场营销观念要求企业通过制定最优的营销组合策略，满足顾客需求，实现盈利目标，强调去消极地适应环境，而不是积极地影响，甚至改变环境。
大市场营销本质上是一种环境产物，是在传统市场营销基础上的深化和发展。
这种策略的指导思想更富有主动进取的精神，其首要目标是如何影响和改变环境，打进封闭的市场，在参与营销活动的人员范围、营销手段、诱导方式、持续时间和经费投入上都远远超过传统的市场营销活动。
国际市场营销学自学考试模拟试题(二)一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分)1.国际市场营销的主体是:A.国家B.企业C.政府D.关贸总协定2.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采用向新市场扩张。
A.市场渗透策略B.多角化经营C.产品开发策略D.市场开发策略3.作为市场的-，要善于发现竞争对手的弱点，采用市场渗透价格策略、选择推广对象的策略或开发新产品策略，增加市场占有率。
A.领导者B.追随者C.挑战者D.钻空者4.-是指特有专营权者提供一整套标准的产品、系统和管理服务，而被特许专营者则提供市场知识、资本和管理人员的交易。
A.特许专营B.专利C.三资企业D.出口外销5.当企业的国际业务主要是为了出口以及海外销售额只占国内销售额比重很小的情况下，宜采用的组织形式是:A.国际业务部门化B.职能部门化C.产品部门化D.地理位置部门化6.在国际市场营销的四大因素组合中，策略是核心，其他三个策略都以其为基础。