艺术培训中心策划书
书法艺术机构策划书3篇
书法艺术机构策划书3篇篇一《书法艺术机构策划书》一、项目背景随着人们对传统文化的日益重视和对艺术素养的追求，书法艺术市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足广大书法爱好者的需求，提供专业的书法教学和艺术交流平台，我们计划创办一家具有特色的书法艺术机构。
二、机构名称及定位机构名称：[具体名称]书法艺术中心定位：致力于打造成为集书法培训、创作、展览、交流为一体的综合性书法艺术机构，为不同年龄段和水平的学员提供优质的书法教育服务，同时推动书法艺术的传承与发展。
三、目标群体1. 儿童及青少年：培养他们的书法兴趣和基础技能。
2. 成年书法爱好者：满足他们提升书法技艺和艺术修养的需求。
3. 老年群体：提供丰富业余生活、修身养性的活动。
四、课程设置1. 基础课程：包括书法基础知识、笔画练习、字体结构等。
2. 进阶课程：针对有一定基础的学员，深入学习不同字体的风格与技法。
3. 创作课程：引导学员进行书法创作，培养创新能力。
4. 特色课程：如书法与传统文化、书法与艺术鉴赏等。
五、教学团队聘请专业的书法教师，具备丰富的教学经验和优秀的书法技艺，同时注重教师的品德和亲和力，确保为学员提供高质量的教学服务。
六、教学环境打造舒适、安静、富有艺术氛围的教学空间，配备齐全的书法教学工具和设备，如书桌、宣纸、毛笔等。
七、市场推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站、公众号等平台进行宣传。
2. 线下推广：举办书法展览、讲座、体验课等活动，吸引潜在客户。
3. 与学校、社区合作：开展书法进校园、进社区活动，扩大知名度。
4. 口碑营销：通过提供优质服务，赢得学员和家长的好评和推荐。
八、运营管理1. 建立完善的学员管理制度，包括报名、考勤、教学评估等。
2. 加强教学质量管理，定期进行教师培训和教学研讨。
3. 做好财务管理，合理控制成本，确保机构的可持续发展。
4. 注重客户服务，及时处理学员和家长的问题和建议。
九、盈利模式1. 课程收费：根据不同课程和课时设置合理的收费标准。
艺术培训班策划方案
课后辅导：提供课后辅导服务，帮助学生 解决学习中遇到的问题
课程安排：根据学生的需求和时间安排， 制定个性化的课程计划
家长沟通：定期与家长沟通，反馈学生的 学习情况和进步
教学管理：采用先进的教学管理系统，实 时跟踪学生的学习进度和效果
学生活动：组织丰富多彩的学生活动，提 高学生的综合素质和团队协作能力
设施安全保障
场地选择：宽敞、明亮、通风良好 设施安全：定期检查、维修和更换 消防设施：配备灭火器、消防栓等 安全通道：保持畅通，设置明显标志
场地维护和管理
定期检查场地设施，确保 安全使用
制定场地使用规则，避免 过度使用和损坏
配备专业人员进行场地维 护和清洁
定期对场地进行消毒和清 洁，保证卫生环境
课程考核方式
定期测试：每月进行一次测试，评估学生的学习进度和效果 作品展示：每学期举办一次作品展示，让学生展示自己的学习成果 教师评价：教师根据学生的学习态度、课堂表现和作业完成情况给予评价
家长反馈：家长可以对学生的学习情况进行反馈，以便教师更好地了解学生的学习情况
师资来源
高校教师：具有丰富的教学经验和专业知识 行业专家：具有丰富的实践经验和行业资源 优秀毕业生：具有扎实的专业知识和实践能力 社会培训机构：具有丰富的教学经验和行业资源
,
汇报人：
目录
培训目标
提高学生的艺术素 养和审美能力
培养学生的创新思 维和实践能力
帮助学生掌握基本 的艺术技巧和表现 手法
促进学生全面发展 ，提高综合素质
培训对象
儿童：培养兴趣爱好，提 高艺术素养
青少年：提高艺术技能， 为升学考试做准备
成人：提高艺术修养，丰 富业余生活
老年人：陶冶情操，享受 艺术带来的乐趣
琴艺培训活动方案策划书3篇
琴艺培训活动方案策划书3篇篇一《琴艺培训活动方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求高品质的生活方式，学习一门乐器成为了许多人的选择。
琴艺作为一种高雅的艺术形式，不仅可以陶冶情操，还可以提高个人的审美水平和文化素养。
因此，我们计划举办一场琴艺培训活动，为广大琴艺爱好者提供一个学习和交流的平台。
二、活动主题“指尖上的旋律”三、活动目的1. 为琴艺爱好者提供一个学习和交流的平台，提高他们的琴艺水平。
2. 推广琴艺文化，让更多的人了解和喜爱琴艺。
3. 丰富人们的业余生活，提高生活品质。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点[详细地址]六、活动对象琴艺爱好者七、活动内容1. 琴艺讲座：邀请专业的琴艺老师为大家讲解琴艺的基本知识和技巧，包括琴的种类、演奏方法、音乐理论等。
2. 现场演奏：邀请专业的琴艺演奏家为大家现场演奏，让大家感受琴艺的魅力。
3. 互动环节：设置互动环节，让大家有机会与专业的琴艺老师和演奏家进行交流和互动，解答大家在学习琴艺过程中遇到的问题。
4. 培训课程：为有兴趣的学员提供琴艺培训课程，包括基础课程和进阶课程，让大家在短时间内提高自己的琴艺水平。
八、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动背景和目的，欢迎嘉宾和学员的到来。
2. 琴艺讲座：专业的琴艺老师为大家讲解琴艺的基本知识和技巧。
3. 现场演奏：专业的琴艺演奏家为大家现场演奏，让大家感受琴艺的魅力。
4. 互动环节：学员与专业的琴艺老师和演奏家进行交流和互动，解答大家在学习琴艺过程中遇到的问题。
5. 培训课程介绍：介绍培训课程的内容和安排，让学员了解课程的具体情况。
6. 自由交流：学员自由交流，分享自己的学习经验和心得。
九、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、论坛等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传：在学校、社区、琴行等场所张贴宣传海报，发放传单，提高活动的知名度和影响力。
艺术培训班活动策划方案
艺术培训班活动策划方案
活动目的：通过艺术培训班活动，提高学员们的艺术素养和技能，激发他们的创造力和想象力。
活动内容：1. 绘画培训课程：由专业艺术老师进行指导，学习绘画基本技巧和表现形式。
2. 手工艺制作课程：学习制作手工艺品，培养学员们的动手能力和创造力。
3. 舞蹈表演培训：舞蹈教练指导学员们学习各种舞蹈动作和技巧，提升他们的舞蹈表演能力。
4. 话剧表演培训：学习话剧表演的基本技巧，通过表演提高学员们的表达能力和团队合作意识。
活动流程：每周安排一至两次培训课程，每次课程时间为1-2小时，持续3个月。
活动地点：艺术培训班场地或者学校等适合的场所。
活动人员：艺术老师、舞蹈教练和话剧导演等专业人员。
活动预期效果：提高学员们的艺术修养和技能，激发他们的创造力和想象力，培养他们的团队合作意识和表达能力。
艺术培训学校项目策划书
艺术培训学校项目策划书一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的艺术教育。
艺术不仅能够培养孩子的审美能力和创造力，还能够提升孩子的综合素质和竞争力。
同时，成年人对于艺术的追求也日益增加，他们希望通过学习艺术来丰富自己的生活，缓解工作压力。
在此背景下，我们计划开办一所艺术培训学校，为广大艺术爱好者提供优质的培训服务。
二、项目目标1、为不同年龄段、不同水平的学员提供专业、系统的艺术培训课程，包括音乐、舞蹈、美术、书法等。
2、培养学员的艺术兴趣和才能，提高学员的艺术素养和综合能力。
3、打造一支高素质、专业化的教师队伍，树立良好的品牌形象。
4、在一定时期内，实现盈利并逐步扩大学校规模，成为当地知名的艺术培训学校。
三、市场分析1、目标客户群体儿童和青少年：家长希望孩子能够在课余时间接受艺术培训，培养兴趣爱好和特长。
成年人：工作之余追求个人兴趣，提升自身艺术修养。
2、市场需求家长对孩子综合素质的重视，使得艺术培训市场需求不断增长。
成年人对丰富精神生活的需求，推动了成人艺术培训市场的发展。
3、市场竞争目前市场上已经存在一些艺术培训机构，但大多数规模较小，教学质量参差不齐。
我们的竞争优势在于提供全面、专业、个性化的培训课程，以及优质的教学服务。
四、课程设置1、音乐课程声乐：童声唱法、民族唱法、美声唱法等。
器乐：钢琴、小提琴、吉他、古筝、二胡等。
2、舞蹈课程民族舞：藏族舞、蒙古族舞、傣族舞等。
芭蕾舞拉丁舞街舞3、美术课程素描、色彩、油画、国画、漫画等。
4、书法课程硬笔书法、毛笔书法5、课程特点分阶段教学：根据学员的年龄和水平，设置不同的课程阶段，逐步提高学员的艺术能力。
个性化教学：根据学员的兴趣和特长，制定个性化的教学方案，满足学员的特殊需求。
五、师资队伍建设1、招聘要求具有相关专业本科及以上学历。
具有丰富的教学经验和良好的教学效果。
具备良好的沟通能力和团队合作精神。
2、培训与提升定期组织教师参加专业培训和学术交流活动，不断提升教师的教学水平和专业素养。
音乐培训机构的策划书3篇
音乐培训机构的策划书3篇篇一《音乐培训机构的策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对艺术教育的重视，音乐培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足广大音乐爱好者和学习者的需求，我们计划创办一家专业的音乐培训机构。
二、机构名称[具体名称]音乐培训中心三、市场分析1. 目标客户群体主要包括儿童、青少年以及成年人，他们对音乐学习有不同程度的兴趣和需求。
3. 音乐培训市场具有较大的发展潜力，未来有望持续增长。
四、课程设置1. 乐器类课程，如钢琴、吉他、小提琴、架子鼓等。
2. 声乐课程，包括流行、美声、民族等唱法。
3. 音乐基础理论课程，如乐理、视唱练耳等。
4. 针对艺考学生的专业培训课程。
五、教学团队1. 聘请具有丰富教学经验和专业技能的音乐教师。
2. 定期组织教师培训，提升教学水平。
六、教学设施1. 配备专业的乐器和教学设备。
2. 打造舒适、安静、具有艺术氛围的教学环境。
七、营销策略1. 通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，如网站、社交媒体、宣传单页等。
2. 举办音乐演出、讲座等活动，提高机构的知名度和影响力。
3. 与学校、社区等合作，开展音乐培训课程。
4. 提供优惠政策和试听课程，吸引学员报名。
八、运营管理1. 建立完善的学员管理制度，包括报名、考勤、教学评估等。
2. 制定合理的收费标准和退费政策。
3. 加强财务管理，确保机构的资金运营安全。
九、盈利预测通过合理的课程定价、招生规模和成本控制，预计在[具体时间]内实现盈利。
十、风险评估及应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整课程和营销策略。
2. 教学质量风险：加强教师管理和培训，确保教学质量。
3. 竞争风险：不断提升机构的核心竞争力，突出特色和优势。
篇二《音乐培训机构的策划书》一、项目概述随着人们对艺术素养追求的不断提高，音乐培训市场具有广阔的发展前景。
我们计划成立一家专业的音乐培训机构，提供高质量的音乐教学服务，培养优秀的音乐人才。
艺术中心策划书
艺术中心策划书艺术中心策划书一、背景分析随着文化艺术的普及和经济的不断发展，越来越多的人开始关注艺术的魅力和人文精神。
在这样的大环境下，建立一个专注于艺术的综合性中心将具有广阔的市场和无限的发展空间。
为进一步拓宽和促进文化艺术的发展，我们决定开设一家新的艺术中心。
二、主题和定位主题本艺术中心的主题是“艺术创新，文化交流”。
我们希望通过一个创新性的机构来引领当地的文化艺术发展，加强与海外的文化交流。
同时，我们也致力于发掘和培养优秀的艺术人才，开展多种形式的文化艺术活动，推进文化艺术事业的品质升级。
定位本艺术中心将与传统的艺术馆、画廊、展览馆有所不同。
我们的定位是一个综合性的文化艺术中心，旨在为人们提供更加丰富、专业和多样化的文化艺术服务。
具体来说，我们将提供以下几方面的服务：1. 展览：举办各类主题展览，包括绘画、雕塑、摄影、国画、油画、版画等，力求每次展览都能创新和突破。
2. 艺术品销售：为艺术家提供一个展示自己作品的平台，帮助他们将作品销售出去。
3. 艺术教育：提供专业的艺术教育服务，包括绘画、雕塑、摄影、国画、油画、版画等培训，通过传授艺术理论与实践技能，帮助人们进一步了解艺术的魅力。
4. 活动：开展各类主题活动，例如艺术讲座、工作坊、座谈会等，为各界人士提供一个交流艺术与思想的平台。
5. 海外文化交流：与国际艺术机构合作举办各类型展览艺术交流活动等，积极推动中外文化艺术间的交流与合作。
三、中心规划地理位置本艺术中心位于市区中心，交通便利，容易到达。
为了满足客户和艺术家们的需要，中心将提供充足和方便的停车场和交通服务，并且还有绝佳景观和便利公共设施。
建筑规划中心规划占地面积约2000平方米，建筑面积1500平方米。
大楼设计上采用唯美、艺术而富有特色的建筑样式和装饰，大楼包含三层，分为不同的功能区域，如展览区、艺术品销售区、艺术教育区、活动区等。
每层楼产生不同的氛围和感觉，能满足不同类型的文化需求。
艺术培训中心策划书三篇
艺术培训中心策划书三篇篇一：艺术培训中心策划书前言XX学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。
我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。
本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。
一.合作模式“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。
框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。
框架合作此项目在XX学校内展开，以“XX学校艺术培训中心”命名。
所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。
利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
课程合作1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。
“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。
（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。
吉他，开设小班制教学模式。
（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。
（3）美术类课程：开设小班制教学模式。
（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。
学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。
钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。
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K
歌
房项目策划书
目录:
一. 中心概况
二. 经营目标
三. 经营计划
四. 人事计划
五. 管理运营
六. 市场分析
七. 环境分析
八. 条件分析
九. 投资解析十•运营组合策略
十一风险规避
一.项目概况
1.项目名称：名唱K歌房。
本K歌房属于艺术培训服务行业，名称为名唱K歌房。
主要服务对象为广大爱好唱歌的人群，业务项目主要是提供家一样的K歌琴房，让更多的人能找到犹如在艺术学院般的感觉。
其他培训课程有声乐培训和钢琴培训两大类。
2.诺圣艺术培训中心位于浦区中心地带家嘴路附近，希望经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为上海市最为专业的，最为正规的艺术教育服务机构。
之后，将继续发展与国外艺术教育机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构，在全国各大城市
开办各连锁培训中心，进军全国。
3•诺圣艺术培训中心需创业资金一一元。
二■经营目标
1.虽然地理位置处于浦区，边环绕众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不
断的开拓市场，巩固市场。
短期目标是在本市站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2.本机构将在2年逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在上海众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服务行业的知名品牌。
三■经营计划
1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。
2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以和15人以的中小型班。
3.培训时间：每天下午13: 00—17 : 00，晚上18: 00—20:00
双休日上午8：30 —11 : 30，下午12 : 30 —16 : 30
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。
我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等面下功夫，争取获得更多的客源。
四.人事计划
1.艺术中心运营前期，初步计划设立三个部门（市场部、教学部、财务部），招收2—3名全日制雇员（包括1 —2名教师），1名临时雇员（教师）。
具体容如下：
（1）通过学校招聘艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精
神的在校大学生（男女不限），应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
（3）经面试、笔试、综合测试合格者可录用。
2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。
具体容如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估案。
（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。
（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五.管理运营
制度管理在中心经营过程中，管理与效益是亲密相关的, 制度
因此, 化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有：
1、出勤制度
2、固定资产管理制度
3、财务管理制度
4、工资的发放管理制度
5、业绩与员工工资的关系制度
6、教师培训制度
7、管理人员的权限规定制度
&员工的奖惩制度
9、员工工作制度
10、教案作业管理制度
11、培训输出管理制度
12、班级管理制度
13、会议管理制度
六■市场分析
1•生源:路圣艺术中心的中心目标顾客有：创意美术启蒙、现代
水墨课程主要针对浦及虹口区的幼儿园及小学生。
艺术高考辅导课程主要针对浦及虹口区在校高中生及三校生。
2.竞争对手：边已有几家培训中心，但都不是很专业，办学体制
也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
3 .到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
4.派相关人员贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。
5.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政
策。
（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
6.如果条件允，可进入中小学校直接进行宣传，这样可以有效
的将培训班名义上正规化。
七■环境分析
A市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了
加强巩固孩子的才能不惜金。
（2 ）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪
费时间。
（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是
为了参加应付艺术高考.......
B宏观环境分析：教委禁止学校开办各类收费性质的辅导班、少年宫也取消了各类兴趣班的开设，这样为我们这样的教育机构提供了市场环境。
八.条件分析
1•优势：
A地理位置优越
B师资雄厚，容易聚集，易于管理。
C生源市场较大，有潜力可挖。
2.劣势：
A艺术中心刚创办还没有知名度，一切都属于摸着头过河
B竞争对手大多已经开办了一定的时间，易于招揽学生
九.投资解析
1.VI设计
（1）企业标识：
要明显的体现出路圣艺术中心的经营信息，要符合艺术中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的VI。
⑵中心理念：
营造艺术氛围
培养艺术兴趣
掌握艺术技巧
总结艺术成果
重点提升才艺
2.投资计划
（1）固定设施
教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。
桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。
（2）广告宣传----建立进行宣传并可利用宣传手册散发的形式进
行有力度的宣传。
（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。
）
注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分已有的设备,
以降低其投入。
3.经营理念
符合目标客户的需求一一艺术中心经营的是针对幼儿园及中
小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也
要通过其他式来冶学生的艺术情感。
十•运营组合策略
1.师资策略
师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的专业教师。
目标市场：针对学龄前及中小学生，和艺术类高考考生。
服务定位：中小学高中生辅导定位。
教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不
同，工资不同）
2.价格策略
价格定位：创意美术启蒙、现代水墨课程每课时120元
艺术高考辅导每课150元/天，9800元/学期
3•坚持四大原则
A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。
B.攻击薄弱环节的原则：中心要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。
C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。
D.客户档案原则：中心要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。
十一.风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后1年，可以通过核算将公司执行承包经营，具体式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。
解决案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。
2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
3.先将获赠人员的记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪
费及货物积压
补充建议: 我认为在进行广告宣传时，应积极营造路圣艺术教育正
规化、专业化的企业形象。
如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；贴时应注意规性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。
可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度，因为这是中心向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的式向学生及家长征求建议，以展现XX负责任的一面。
为路圣艺术中心的发展及以后的培训打好群众基础！。