2019年国际贸易实务 第五章 进出口货物价格.ppt
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国际贸易实务第五章.ppt
场价格作价；（4）按照博览会价格作价。 （二）结合购销意图作价 进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根 据购销意图，略高或略低于国际市场价格。 （三）要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易
国际贸易实务第5章 国际货款收付智库文档PPT课件
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最后、感谢您的到来
· 讲师： XXXX
· 时间：202X.XX.XX
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问答环节
Q|A 您的问题是？ ——善于提问,勤于思考 64
结束语 CONCLUSION
感谢参与本课程，也感激大家对我们工作的支持与积极的参与。课程 后会发放课程满意度评估表，如果对我们课程或者工作有什么建议和 意见，也请写在上边，来自于您的声音是对我们最大的鼓励和帮助， 大家在填写评估表的同时，也预祝各位步步高升，真心期待着再次相 会！
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
国际贸易实务课件第五章
30’：67*（1-18%）=54.94m3 双满容重：17.5/24=0.729；24.5/54.94=0.446 货物的容重：582/1000=0.582 因为：20’：0.729＞0.582，所以1000/24=42；
30’：因为0.446＜0.582，所以582/24.5=24 运费：42*400=16800；24*750=18000。 所以，选择20英尺集装箱，数量为42个，运费16800美元。
集装箱特点：长期反复使用；转运时可直接换 装；快速装卸；便于货物装满和卸空；容积大； 具有国际标准规格。
常用箱型：IA型8*8*40（63-68m3/30t）IC 型8*8*20（31-35m3/20t）
集装箱运输的装箱方式
• 整箱货（full container load, FCL）
由货方在工厂或仓库进行装箱，然后直接 交集装箱堆场（CY）等待装运，货到目的地 （港）后，收货人可直接从目的地集装箱堆场 （CY）提走。（75%的负荷/95%容积）
2020
国
际
贸
易
实
务
课
件
第
五
班轮运费计算
某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为 5.65公 吨，总体积为10.676 立方米。由青岛装船，经香港 转船至苏丹港，试计算该企业应付船公司运费多少？ 1.查阅货物分级表：Diesel Engine：10级W/M； 2.查阅中国--香港航线费率表：10级货从青岛运至香
到集装箱货运站: CFS — CFS
• 堆场到集装箱货运站：CY — CFS • 集装箱货运站到堆场：CFS — CY • 门对门（door to door）
集装箱运输费用的计算
某货物总重量为582公吨，体积1000立方米。如果20 和40英尺的集装箱的限定载重量分别为17.5、24.5公吨和 30、67立方米；亏箱率为20%和18%。两地间的运费为每箱 400和700美元。试问：该选择何种箱型，数量多少，总运 费多少？ 有效容积：20’：30*（1-20%）=24m3；
30’：因为0.446＜0.582，所以582/24.5=24 运费：42*400=16800；24*750=18000。 所以，选择20英尺集装箱，数量为42个，运费16800美元。
集装箱特点：长期反复使用；转运时可直接换 装；快速装卸；便于货物装满和卸空；容积大； 具有国际标准规格。
常用箱型：IA型8*8*40（63-68m3/30t）IC 型8*8*20（31-35m3/20t）
集装箱运输的装箱方式
• 整箱货（full container load, FCL）
由货方在工厂或仓库进行装箱，然后直接 交集装箱堆场（CY）等待装运，货到目的地 （港）后，收货人可直接从目的地集装箱堆场 （CY）提走。（75%的负荷/95%容积）
2020
国
际
贸
易
实
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第
五
班轮运费计算
某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为 5.65公 吨，总体积为10.676 立方米。由青岛装船，经香港 转船至苏丹港，试计算该企业应付船公司运费多少？ 1.查阅货物分级表：Diesel Engine：10级W/M； 2.查阅中国--香港航线费率表：10级货从青岛运至香
到集装箱货运站: CFS — CFS
• 堆场到集装箱货运站：CY — CFS • 集装箱货运站到堆场：CFS — CY • 门对门（door to door）
集装箱运输费用的计算
某货物总重量为582公吨，体积1000立方米。如果20 和40英尺的集装箱的限定载重量分别为17.5、24.5公吨和 30、67立方米；亏箱率为20%和18%。两地间的运费为每箱 400和700美元。试问：该选择何种箱型，数量多少，总运 费多少？ 有效容积：20’：30*（1-20%）=24m3；
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务之进出口商品的价格(ppt 46页)
1.国内费用
（1）加工整理费； （2）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、
集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许
可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费) （7）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
2.国外费用
（1）国外运费（自出口国内陆起运地至国外 目的地的运输费用）；
（2）国外保险费； （3）如果有国外中间商介入，还应该包括支
付给中间代理商的佣金
FOB（1）国外运费（自装运港 至目的港的海上运输费用）； （2）国外保险费（海上货物运 输保险）； （3）如有中间商，那么还应包 括将支付给中间代理商的佣金。
成套设备、大型机械，从合同履行到完 发盘＼还盘、发价＼还价
n （一）佣金的价含义时及其间性质，与作未用 就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，
毕规需定要一时个间 基较础长价，格价，格交升货降时负 或担交大货。前先一 货物的价格，容通常易是指给单位合商品同的价带格，来简称较单价大（u的nit p不rice）稳。 定性,一般只应用于双方有长期 交往，定已时形间成再比较做固调定整的。交易习惯的合同。
问题：如果将FO B 换成CIF 或CFR， 如何报价？
报价转换的意义
竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨 价还价就意味着多次报价。 发盘＼还盘、发价＼还价
正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力 和技巧，维护企业利益。
理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成 本的影响。
举例说明： 出口服装，每打 100 美元 FOB上海
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易实务 第5章商品的价格
fob价cif价主运费主运输保险费?cif价11投保加成保险费率运费?10000011101400094900美元?出口销售人民币净收入出口商品外汇净收入币收外汇汇率94900780740220元人民币?出口总成本人民币720000元人民币?出口总成本外汇出口总成本人民币外汇汇率72000078092307692美元收?1出口商品换汇成本出口总成本人民币出口销售外汇净收入美元72000094900759元人民币美元?2出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本74022072000020220元人民币?出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口总成本10010020220720000100281?3出口商品创汇额出口销售外汇净收入出口总成本外汇94900923076922592308美元?出口商品创汇率出口商品创汇额出口总成本外汇100259230892307692100281六佣金和折扣佣金commission是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬
（三）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成
常包括三项：进货成本、费用（国内费用和 国外费用）和净利润。 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净 利润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋国外保险费＋净利润
FC A 、CPT和CIP贸易术语的价格构成
• 计价货币的选择应考虑的因素 （1）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑 换的货币。（本国、他国、第三国均可）
（2）出口交易用硬币比较有利，而进口合 同采用软币计价比较合算。
（3）争取订立保值条款（浮动汇率下汇率 常变动，适当加价）
练习： • 1、判断下列我方出口单价的写法是否 正确，如有误，请更正并说明理由。
（三）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成
常包括三项：进货成本、费用（国内费用和 国外费用）和净利润。 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净 利润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋国外保险费＋净利润
FC A 、CPT和CIP贸易术语的价格构成
• 计价货币的选择应考虑的因素 （1）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑 换的货币。（本国、他国、第三国均可）
（2）出口交易用硬币比较有利，而进口合 同采用软币计价比较合算。
（3）争取订立保值条款（浮动汇率下汇率 常变动，适当加价）
练习： • 1、判断下列我方出口单价的写法是否 正确，如有误，请更正并说明理由。