邓德隆：建立品牌核心是定位
特劳特全球总裁邓德隆：我为什么要重译《定位》丛书
特劳特全球总裁邓德隆：我为什么要重译《定位》丛书在信息爆炸的时代，每个人最应该读的一本书就是《定位》。
——邓德隆1969年，定位理论开创者、定位之父杰克·特劳特先生在发表专业论文《定位：同质化时代的竞争之道》时首次提出“定位”观念；1981年，《定位》一书正式出版时，风靡整个美国；2002年，“定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，同年，《定位》中文版在中国出版发行；2009年，《定位》被美国《广告时代》评为“史上最佳营销经典”第一名……2017年，《定位》在中国出版发行整整15年，据《定位》中文版出版公司机械工业出版社华章公司董事总经理张敬柱分享，定位丛书在中国销售200多万册，销售成果在商业类图书里始终排名数一数二。
2017年9月25日，新时期“新”定位——《定位》中文版15周年庆暨定位丛书新译本上市发布会在北京维景国际大酒店隆重举行。
本次活动由机械工业出版社华章分社、特劳特（中国）公司主办，《中国企业家》战略支持。
活动现场吸引了来自全国各地约300位企业家参加，并通过腾讯新闻、黑马学吧、天天快报、乐直播等平台同步直播，有超过13万观众在线上共同见证了定位丛书新译本的发布。
参加新书揭幕的嘉宾从左至右依次为：麦格劳·希尔教育集团中国区业务总监范颖、分众集团董事长江南春、东阿阿胶总裁秦玉峰、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆、机械工业出版社华章公司董事总经理张敬柱和《中国企业家》社长何振红。
会上，邓德隆先生发表主题演讲，讲述新时期重译定位丛书的背景和必要性，以下为演讲实录：重译版定位丛书背后的故事我把这套新书的历史跟大家做个汇报。
新书翻译工作最初起源于五年前，当时华章的周中华先生（原华章公司董事总经理）说，邓老师，您是不是该亲自来翻译一下这本书？当时考虑到重新翻译书需要花很大的时间和精力才能做，直到三年前我才答应了他。
这三年来，为了这套书，我和火华强先生（特劳特中国公司合伙人）算了一笔经济账，我们少接了好几个项目，大家知道，我们特劳特的客户低于五千万是不会服务的。
邓德隆详解定位精髓和实操方法
2017-09-05邓德隆李湘群问题：怎样才能每天都收到这么好的文章呢？答案：点击上方“定位学会”关注即可！2017年7月31日在长沙举行了餐饮创始人的思想盛宴——“0731”，大会邀请了特劳特全球总裁邓德隆老师和特劳特中国首席咨询师李湘群老师，详尽分享了定位理论的精髓和实操方法，以及系统解析了瓜子网和餐饮品牌老乡鸡的成功之道。
主持人：现场所有的来宾、所有餐饮界的朋友们，大家上午好。
欢迎来到餐饮创始人一年一赴的思想盛宴0731，我是加餐的廖欣。
又一次站在长沙加餐的现场，欢迎我们所有的朋友们的到来。
每年的7月31号，我们全国各地的餐饮朋友齐聚长沙。
那么在加餐的这两年，我们走南闯北，探究了很多行业榜样的成功经验，也借鉴了他山之石一些成功的经营之道，也倾听了一些局外视角的真知灼见。
这两年我们也陪伴了我们一些餐饮朋友，也许是创新，也许是转折，也许是开始。
那其实我很想知道，餐饮人在过去的这365天，你们过得好吗？过得好就好，你们好我们就好。
那现在我们知道，在市场环境越来越复杂的情况下，没有人会知道未来怎么样。
我们都知道餐饮人是很爱学习的，但是我们也知道真正的学习并不是一招一式的拿来主义，也不是碎片化的现学现用，而是学习如何思考问题。
因为当你有了思路你才能把它应用好，才能够解决实际的问题。
所以呢，这两天的烧脑大餐，我们试着为大家梳理了一个系统化的思维逻辑，一共是有五道大菜，按照顺序经过了精选编排。
我们知道做企业最重要的是有战略定位，有了战略方向才能够基业长青。
所以我们的第一道思想大餐邀请到了特劳特全球总裁邓德隆先生和特劳特中国首席咨询师李湘群先生，共同为我们解读餐饮品牌的战略定位。
有了战略方向就需要提升管理的效益，让我们的战略有效落地。
所以我们今天的第二道思想大餐是由日本郎璐媛女士来为我们分享日式的精细化管理。
企业在不同的发展阶段也有不同的重点，我们的第三道思想大餐邀请到了喜家德水饺创始人高德福先生来为我们分享这十几年来的成功经验。
定位理论
定位理论一、概念定位早期只是作为一种观点被人熟知和传播。
随着两位大师及其跟随者在实践和论述中对定位理论的不断创新终于形成今日的恢弘大厦。
但多年来因为没有形成一个完成的理论体系。
定位理论体系全球开创者鲁建华先生认为：定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论。
二、背景⏹从二十世纪六十年代末七十年代初开始，美国的商业竞争越来越激烈⏹原来起作用的传统的广告现在已经不起作用⏹随着全球经济化的发展和互联网时代的来临，商业竞争超越时空的限制，竞争的速度、深度和广度全所未有，竞争空前惨烈⏹传统的注重组织内部运营效率提升的各种管理理论、管理工具已经不能帮助企业取得成功⏹如何应对竞争成为当今商业竞争的主题三、发展历史1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。
1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。
1969年杰克•特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。
同年，定位理论的第一篇署名文章《定位：今天“ME-TOO”市场中的竞赛》在《工业营销》杂志上正式发表。
1970年，菲利普•科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引领企业营销活动的方向。
1971年，大卫＆奥格威在《纽约时报》（New Y ork Times）刊登广告，列出了创造“有销售力广告”的38种方法。
排在首位的，是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。
”1972年，《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，正是这个系列文章及以后刊印的单行本等开创了营销史上著名的“定位理论”。
零售业营销宝典邓德隆谈品牌定位营销
封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途零售业营销宝典邓德隆谈品牌定位营销邓德隆：大家晚上好！我这次演讲的内容，就是特劳特的品牌战略教程，我详细要讲的东西，其实在会务组给大家送的资料里面有，所以我今天挑一些要点跟大家讲。
营销人才如何培养？大家想想，在一个企业最重要的人才是谁？我认为不是销售人员，我认为最重要的销售人员培养，是你们的老板，老板是最重要的营销人才，我们可能一直疏于培养他，企业导致了各种各样的困惑。
我举一个例子，大家看有没有切身的感觉。
大家作为营销总监，会不会经常碰到一个拍广告片的时候，这个创意久决不下，往往最后就是谁的官大谁说得算。
但是往往你可能不一定同意老板的这种说法，你可能认为这个创意好，但是老板偏偏把那个创意，你最不喜欢的创意给做了。
这就是到了这一个问题，我们企业里面最重要的人才，没有得到培养。
在座的各位可能收到过老板送的一本书《谁动了我的奶酪》，这就是老板用来培养咱们的头脑的一本书，最近畅销一本书《执行》，这就是老板在培养我们，让我们把战略执行下去。
我今天跟大家培养一种方法，如何培养老板？实际上大家在实际的营销当中，还会有一个非常重要的困惑是什么困惑呢，我感觉你们都会写年度的营销方案，老板根本就没有认真看下去，或者是不同意，或者是难于决定。
事实上，最终的结果，很有可能，你是对的。
这个是什么原因呢？我在这里面就讲一个实验，水煮青蛙的实验，他在第五项修炼里面讲了，你要是把一个青蛙放在一个开水锅里，你把它一放进去，这个青蛙就会跳出来，你煮不死它。
但是如果你换一种方法，你把这个青蛙放在冷水里面，慢慢地加温，最后这个青蛙就活活煮死了。
这说明了一个什么样的现象？说明了整个青蛙对于外界的感受逐渐的变化感受不强的时候，他就会被煮死，我们现在的企业也会面临这样的问题。
当在座的每一位营销计划，在老板那里总是得不到通过的时候，有可能我们所在的企业，就是像一个青蛙一样，会被活活煮死。
我这次跟大家讲的主题就是一个品牌战略，到底是从哪里产生出来的？实际上决定品牌战略的不是老板，往往是在座的各位。
构建品牌核心价值的8大要素
构建品牌核心价值的8大要素
一、品牌定位
品牌定位是构建品牌核心价值的基础。
它是品牌的一种定义和宣传，将品牌引入市场的第一步，也是品牌的整体战略中一个重要的组成部分。
把简洁明了的品牌定位告诉消费者，让消费者能够迅速理解你的品牌，才能有助于品牌的传播和发展。
二、品牌文化
品牌文化是品牌价值的重要制约因素，它是企业将其理念、价值观、行为准则等结合而成的一种企业文化形态，是企业利用媒介手段传播的内容与概念，是企业聚焦于消费者价值观的一种专业化的沟通过程。
强化品牌文化，能够更好地挖掘品牌价值，建立良好的品牌形象，从而提升品牌核心价值。
三、品牌设计
品牌设计是构建品牌核心价值的重要组成部分，它是品牌价值的符号形式。
品牌设计旨在让消费者在第一时间体会到品牌价值，让消费者对品牌形象有更深的印象，增强消费者对品牌的认可度。
从多个角度综合运用艺术设计手段，使品牌更加简洁、实用、具有识别度，有助于构建品牌核心价值。
四、产品质量
产品质量是构建品牌核心价值的基础，它是品牌价值的终极体现。
只有产品质量得到消费者的认可，企业的竞争优势才能长久的维持下去。
广福管理培训之定位
广福管理培训之---定位邓德隆：所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
企业要做的就是在顾客心智中完成注册。
心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标，品牌定位是CEO的责任转发(3)收藏评论(1)08-05 15:01通过网页奥格威：傻瓜都会做生意，但要建立品牌却需要天才、忠诚与坚韧不拔。
转发(1)收藏评论08-06 08:13通过网页创新的灵感来源于已经发生的事实，尤其是先进国家已经发生的，或者是被新技术率先改变的其它行业。
有人问我为什么在呼叫中心大行其市的2007年提出在线战略？我之所以提出这个战略是因为我观察到两个事实：银行推出ATM后，很少人用柜台办理取款业务；在2007年的美国，大多数的预定已经在网上完成了。
转发(3)收藏评论(2)08-06 11:41通过网页管理上对疯了(Insane)的定义：用同样的方法重复做同样的事，却坚持认为能得到不一样的结果。
转发(1)收藏评论“以消费者为中心，建立上下游和谐共赢的合作伙伴关系”和“共同的客户，一样的体验”是我倡导的旅游产业新型上下游关系。
我来艺龙的时候，上下游以各自利益为中心，用零和游戏思维去相互争夺，而不是合作去服务消费者。
上游用价格库存促销等方式抑制下游的发展；下游通过集中产量去挟持酒店索取高佣金。
转发(2)收藏评论(2)08-08 09:03通过网页“以服务消费者为中心、创建上下游合作共赢的新型伙伴关系”这个新思维，得到了酒店的积极响应，艺龙酒店签约数从4800家，一举达到12500家，成为中国可直接预定酒店家数最多的在线旅行服务商；也得到其它在线旅行服务商的高度认可，艺龙为3000多家网站提供酒店产品库存，其中包括旅游业上市公司。
转发(1)收藏评论(1)08-08 09:33通过网页用“共同的客户一样的体验；以消费者为中心建立和谐共赢的新型上下游伙伴关系”作为指导，艺龙和格林豪泰展开战略合作。
新定位时代读后感
新定位时代读后感
《新定位时代》是一本引人深思的书籍，它主要探讨了在这个充满变化和竞争的时代，如何重新审视自我、找准定位，以实现个人和企业的成功。
书中强调了“新定位”的概念，即不再把定位仅仅局限于品牌营销和市场竞争，而是将其扩展到个人和企业的各个方面。
在这个新时代，定位已经不再是一个简单的概念或者策略，而是一种思维方式，一种生活态度，一种对未来的探索和追求。
作者邓德隆通过多个案例和分析，深入浅出地阐述了新定位时代的核心观点。
他指出，在这个信息爆炸的时代，只有通过精准的定位，才能让个人或企业在激烈的竞争中脱颖而出。
定位不再仅仅是一个简单的标签或者口号，而是对自我价值和优势的深入挖掘和准确表达。
在书中，邓德隆还提到了一个引人注目的观点：人人都是品牌。
这意味着在这个新时代，每个人都有机会通过精准的定位和有效的表达，塑造自己的品牌形象和价值。
无论是个人还是企业，都需要在激烈的竞争中重新审视自我、找准定位，以实现更好的发展。
此外，《新定位时代》还强调了定位的动态性和可变性。
随着时代的变化和竞争的加剧，个人和企业都需要不断地调整和优化自己的定位策略。
只有紧跟时代的步伐，才能保持竞争的优势和实现更好的发展。
总的来说，《新定位时代》是一本非常有价值的书籍，它不仅提
供了一种全新的思维方式和生活态度，还为个人和企业提供了实用的定位方法和策略。
它让我深刻认识到定位的重要性，也让我重新审视了自己的定位和价值。
如果你想在这个充满变化和竞争的时代中获得成功，那么这本书绝对值得一读。
杨浩涌与邓德隆对谈定位法则：追随微光，并放大它
杨浩涌与邓德隆对谈定位法则：追随微光，并放大它为什么说“没有中间商赚差价”这个定位价值10亿美元？杨浩涌答：在创办瓜子二手车的早期，这个差异化定位帮助瓜子以市场后进者的姿势成功逆袭。
它就像一颗钉子一样，犀利、精准地扎进了C2C二手车交易市场。
帮助杨浩涌找到这颗“钉子”的特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆阐释，军事天才要能在茫茫黑夜中发现一束微光，并且追随微光不断前行。
杨浩涌正是相信C2C模式有微光并勇敢追随前行的创业家。
当有了“没有中间商赚差价”这样一个定位和范式之后，事实的意义和价值就会被企业创造并改变。
定位，需要随着竞争情况与企业自身发展而不断迭代。
基本上每个月，瓜子会和特劳特在一起讨论下一步应该怎么办。
2017年，瓜子还在快速起势的阶段，围绕公司究竟要不要跟进B2C业务，两个团队有过激烈争论，但最终做出了守住“直卖”定位的决定。
而当今天的瓜子已经成为二手车行业毫无争议的领导者之后，它就可以上线“全国购”业务，引入车商并进行规范管理。
不同的竞争态势、不同的行业地位，令企业的战略有不同的选择和取舍。
围绕企业战略的变与不变，双方在争吵中能激发出不同意见，捕捉到更多视角。
就像打乒乓球，你来我往、旗鼓相当的球赛才精彩。
定位，不是一蹴而就的，而是逐渐打磨，将“微光”不断放大的历程。
邓德隆说，当企业发展到一定阶段，市场扩张的节奏加快，在稳定核心的前提下，快速构筑多定位的协同便十分重要。
毛豆新车就是这样一个产物。
杨浩涌总结，所谓的定位，就是你在某个领域的护城河越挖越深，形成一个不断叠加的、日积月累的复利的力量。
近日，定位理论50周年全球盛典在上海外滩半岛酒店举办。
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆（右）与车好多集团CEO杨浩涌（左），就瓜子二手车与毛豆新车网在战略制定与执行中的关键节点进行了精彩复盘。
以下为深度对话内容，经创业邦编辑呈现：主持人：杨浩涌先生创立了车好多集团，并在两三年的时间里一跃成为行业第一，这很大程度上得益于“定位理论”的坚实支持，当然，也离不开特劳特邓总的一路护航。
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2009年9月5日，由经理人传媒主办的“2009中国CEO年会”在北京举行。
本次年会的主题是“后危机时代的管理变革”，经理人网（/）报道本次论坛。
图为上午互动论坛现场：寻找中国未来企业发展的核心驱动力现场。
邓德隆：
大家好！
这一次我代表我们的特劳特老板所要来的，于社长邀请杰克·特劳特先生参加第一次07年年会的时候，他的体验非常好，所以到今年的时候他很愿意来，但大家看到，已经是老头子了，非常老，而且一米九多高，体重非常大，行动不方便，所以以这种方式向各位问好，这一次我代表他来！
特劳特先生想带给大家最重要的一个观念，中国面临一次伟大的创新，这创新、这次变革仍然没有完成，这次创新是集成德鲁克创新之后的创新，他引用了德鲁克先生的一句话，应该说德鲁克的确是伟大的企业管理的开创者，预设者人类将出现一个组织的**，所以他自觉的把人类的管理工作开创出这样一个学科，使得我们今天的人类可以走向个没有战争就能够繁荣的时代。
如何避免第三次世界大战，靠什么？他找到一个答案，靠一个功能**，让一个**每一个组织的功能正常得以发挥，只有这样才有可能避免战争。
今天我们非常欣慰的看到了，这位老人，在几十年前，在二战时候的一个愿望完全实现了。
很可惜这位老人05年去世了，但是遗留下来一个巨大的问题，这个问题不是他带来的，是他巨大的成就带来的。
人类**确实走向了组织**，**的功能都由各个**组织承担起来。
这样的一个组织，当每一个组织的功能都开始逐渐趋同的时候，整体可以看到，如果从盈利性行业来看非常明显，我们发现整个行业利润开始缺乏。
几乎除了九阳和格力之外，美的略好。
任何一个产业谈到国际竞争的时候，都会拿家电行业做例子，或者手机、汽车行业都这样，家电行业原来是日本的品牌，后来都是国内的品牌。
但是这两年大家缺少看到，以家电行业为例子，因为我们所看到的现象。
大家看股市的表现，家电行业是一个表象，他地区的是一个新的创新，这个创新不在管理之中，而是在组织之外。
这是特劳特先生集成德鲁克先生一致的地方，也是他终极一生想完成的地方。
外部要靠什么完成？就是要靠品牌，所以中国应该学会建立品牌，建立品牌用的最核心的技术就是他在69年提出的定位。
所以，他的这一段视频，就想带给大家这一个观念。
今后要完成一个一个伟大的变革，就是要从一个内部注重管理功能的组织，变成一个同时注重外部成果、外部定位的公司。