大庆飞天滑雪场营销计划书
滑雪馆的销售方案
一、方案背景随着冬季的到来，滑雪运动逐渐成为人们休闲娱乐的热门选择。
为了满足广大滑雪爱好者的需求，提升本滑雪馆的知名度和市场份额，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 市场需求：近年来，我国滑雪运动爱好者逐年增加，尤其在城市地区，滑雪已成为冬季热门的户外活动。
根据市场调查，本地区及周边城市具备较高的滑雪消费潜力。
2. 竞争对手：分析周边滑雪馆的运营模式、价格策略、服务质量等，找出自身的优势和劣势，制定针对性的销售策略。
3. 目标客户：18-45岁的年轻人、家庭游客、滑雪爱好者、企业团队等。
三、销售目标1. 在一年内，实现滑雪馆门票销售额同比增长30%。
2. 提高滑雪馆会员卡销售量，会员卡销售额同比增长20%。
3. 增加滑雪设备租赁收入，租赁收入同比增长25%。
四、销售策略1. 价格策略：- 采取差异化定价策略，针对不同消费群体推出不同价格区间的产品。
- 设立节假日优惠活动，吸引家庭游客和企业团队。
- 对会员卡持有者提供优惠政策，鼓励会员消费。
2. 促销策略：- 利用社交媒体、户外广告、合作媒体等多种渠道进行宣传推广。
- 开展线上线下联动活动，如举办滑雪比赛、亲子活动等，提高滑雪馆的知名度。
- 与旅行社、酒店等合作，推出套餐优惠，吸引游客。
3. 渠道策略：- 建立完善的线上销售渠道，包括官方网站、微信公众号、手机APP等。
- 设立线下销售点，如滑雪场售票处、商场等。
- 培养一支专业的销售团队，提供优质的服务。
4. 服务策略：- 提供专业滑雪教练，提高游客滑雪体验。
- 设立游客服务中心，提供咨询、租赁、维修等服务。
- 加强安全管理，确保游客安全。
五、销售实施1. 前期准备：制定详细的销售计划，包括销售目标、人员安排、物资准备等。
2. 中期执行：按照销售计划，有序推进各项销售工作，定期检查进度，及时调整策略。
3. 后期总结：对销售成果进行评估，总结经验教训，为下一年的销售工作提供参考。
六、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内，本滑雪馆的销售额将实现显著增长，品牌知名度将得到提升，市场份额将进一步扩大。
滑雪场营销策划方案中的行动方案
滑雪场营销策划方案中的行动方案一、市场分析滑雪是一项集体和个人的户外运动，已经在全球范围内快速发展。
随着人们对健康生活的追求和对冬季旅游的兴趣增加，滑雪市场在日益扩大。
1. 市场规模滑雪市场规模巨大，根据对全球滑雪产业的调研，预计2025年全球滑雪游客数量将达到2.5亿人次，市场规模达到500亿美元。
2. 市场特点滑雪市场的特点是季节性强，主要集中在寒冷的冬季。
此外，滑雪市场具有高度的消费与消费者忠诚度，消费者对品牌的信任度较高，他们更倾向于选择知名滑雪场地。
3. 竞争对手分析目前，全球滑雪场地较多，竞争较为激烈。
主要的竞争对手包括知名滑雪场如阿尔卑斯山区、加拿大洛矶山脉和美国科罗拉多州的滑雪场。
二、目标市场及定位1. 目标市场鉴于滑雪市场的巨大潜力，我们将主要针对以下目标市场进行营销：- 中国滑雪爱好者：中国滑雪人口正在快速增长，对于高品质滑雪设施和服务的需求也在逐步提升。
- 城市白领及中高端人群：这部分人群对于休闲娱乐的需求较大，可以成为滑雪场的主要客户。
2. 定位策略我们将以高品质滑雪设施和服务为核心，定位为滑雪爱好者的首选滑雪场。
同时，注重滑雪教学和培训，并提供滑雪设备的租赁，以满足新手及初级滑雪者的需求。
三、产品与服务策划1. 产品开发与改进- 引进先进的滑雪设备和技术，提供高品质的滑雪体验。
- 建设多条不同难度的滑雪道，并定期进行维护和改进，保证滑雪道的安全和畅通。
- 引进专业的滑雪教练团队，提供滑雪教学和培训服务，满足不同级别滑雪者的需求。
- 提供滑雪装备的租赁服务，方便新手和初级滑雪者。
2. 服务改进- 提高员工培训和服务意识，确保客户的满意度和忠诚度。
- 提供一站式服务，包括滑雪设备租赁、教学培训、住宿和餐饮等，为客户提供便捷的滑雪体验。
四、市场营销策略1. 线上推广- 建立滑雪场官方网站和社交媒体平台，发布滑雪场最新信息及优惠活动。
- 与旅行社、OTA网站等合作，进行联合营销，提高品牌知名度。
滑雪场营销方案
滑雪场营销方案一、市场概况滑雪运动在近年来越来越受到青年人的追捧，成为冬季旅游的热门项目。
本文将重点研究如何为滑雪场制定一个有效的营销方案，以提升滑雪场的知名度和利润。
二、目标客户1.青少年：滑雪运动适合年轻人，因此青少年是滑雪场的重要客户群体。
2.家庭：家庭观光旅游是当下的大趋势，滑雪场可以提供滑雪活动以及其他休闲娱乐设施，吸引更多家庭前来。
3.企业团体：滑雪场可与企业合作，提供团队建设活动，吸引企业团体来滑雪。
三、品牌建设1.滑雪场名称：选择一catchy（引人注目的）且富有辨识度的名称，便于消费者记忆。
2.标志设计：设计一个独特而简单的标志，具有滑雪场特色元素，突出品牌形象。
3.宣传口号：创作一个简洁而有吸引力的宣传口号，能够准确传达滑雪场的特点和优势。
四、线下推广1.合作伙伴：与旅行社、酒店等相关伙伴建立合作关系，互相推广。
2.优惠套餐：根据不同客群需求推出特定的优惠套餐，如学生票、家庭票等，并定期进行促销活动。
3.活动策划：组织一系列滑雪比赛、表演、讲座等活动，吸引顾客参与。
五、线上推广1.社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布滑雪相关内容，吸引目标客户。
2.搜索引擎优化(SEO)：优化滑雪场的网站和各种营销内容，提高在搜索引擎中的排名。
3.在线预订系统：搭建一个方便快捷的在线预订系统，让顾客可以随时预订滑雪场的服务。
六、用户体验1.持续改进：滑雪场需要保持设施的良好状态，并不断改进设施和服务，提升用户体验。
2.员工培训：提供专业的滑雪教练和服务人员，培训员工以提供优质的服务。
3.滑雪设施改进：根据顾客的反馈意见，不断改进滑雪场的设施和设备，提高滑雪体验的品质。
七、潜在合作1.赞助合作：与滑雪相关的品牌、体育用品商家合作，进行联合推广。
2.旅游景点：与附近的旅游景点合作，提供联票或联合营销活动，增加游客流量。
3.雪场培训：与滑雪培训机构合作，提供滑雪培训课程，吸引更多新手顾客。
为滑雪场提供营销策划方案
为滑雪场提供营销策划方案前言：滑雪运动作为一种极具挑战性和刺激性的户外运动，已经逐渐成为人们喜爱的活动之一。
随着滑雪运动的普及，滑雪场也日益增多，市场竞争越发激烈。
为了吸引更多的顾客，提升滑雪场的知名度和盈利能力，就需要制定有效的营销策划方案。
本文将从目标受众、市场竞争分析、核心竞争力、营销策略等方面来提供一套完整的滑雪场营销策划方案。
一、目标受众分析1. 年龄：18-45岁的成年人和青少年。
2. 收入水平：中等以上收入水平，有足够的消费能力。
3. 兴趣爱好：喜欢户外运动，对冒险和挑战有一定的追求。
4. 地理位置：附近居民、周边城市居民、旅游者等。
二、市场竞争分析1. 竞争对手分析：查找附近的其他滑雪场，了解他们的设施、优势和劣势。
2. 潜在威胁：其他无雪的户外运动场所，如滑板场、攀岩馆等。
3. 客户声音：定期进行顾客满意度调查，了解顾客对滑雪场的需求和期望。
三、核心竞争力1. 优质设施：提供先进的设备和设施，确保顾客在滑雪过程中的安全和舒适。
2. 专业教练：提供高水平的滑雪培训课程，培养滑雪技能和增加顾客对滑雪的兴趣。
3. 多样化的服务：除了滑雪以外，提供多样化的服务，如雪上娱乐活动、餐饮服务等。
4. 品牌形象：建立鲜明的品牌形象，让顾客对滑雪场有深刻的认知和印象。
四、营销策略1. 市场定位：将滑雪场定位为高品质和高端滑雪场，吸引中高收入人群。
2. 价格策略：制定合理的滑雪场门票价格，在保持盈利的同时吸引顾客。
3. 广告宣传：通过传统媒体、社交媒体和线上媒体进行广告宣传，提升滑雪场的知名度和曝光率。
4. 会员俱乐部：设立会员俱乐部，为会员提供独特的优惠和福利，增强顾客的忠诚度和回头率。
5. 团体活动：与企事业单位、学校等合作，举办团体滑雪活动，扩大滑雪场的市场影响力。
6. 联合营销：与同城其他景区或旅游企业联合推广，互相引流和提升知名度。
7. 优惠活动：举办优惠活动，如VIP体验日、生日半价、新年特惠等，吸引与留住顾客。
滑雪场活动营销策划方案
滑雪场活动营销策划方案一、项目背景和目标：滑雪运动正逐渐在我国蓬勃发展，地处高寒地带的滑雪场的优势逐渐显现。
本项目的背景就是为了推动地处高寒地带的滑雪场的活动，挖掘并开发其潜力，提升滑雪场的知名度和客流量，实现盈利目标。
目标：1. 提高滑雪场的知名度，打造一个具有吸引力的滑雪旅游目的地；2. 吸引更多的滑雪爱好者，增加滑雪场的客流量；3. 丰富滑雪场的活动项目，打造一个全方位的滑雪体验；4. 增加滑雪场的盈利能力。
二、市场调研和竞争分析：1. 市场调研：通过对目标市场的细分和滑雪爱好者的需求进行调研，我们发现以下几个点：首先，滑雪爱好者对于滑雪场地的选择有一定的讲究，地理环境、雪质和设施设备是他们重要考虑的因素之一；其次，滑雪爱好者希望能够在滑雪场享受到全方位的滑雪体验，包括滑雪教学、器械租赁、滑雪比赛等等；最后，滑雪爱好者往往会选择一个有名的滑雪目的地来滑雪，知名度是一个关键因素。
2. 竞争分析：目前，国内的滑雪旅游市场增长迅速，竞争也非常激烈。
主要的竞争对手有包括其他滑雪场、滑雪器材租赁公司和滑雪俱乐部。
这些竞争对手在滑雪场选择、套餐价格和提供的服务等方面存在一定的竞争优势。
三、营销策略：1. 产品策略：根据市场调研的结果，我们将提供以下几个方面的产品策略：（1）改善滑雪场地的设施设备，提高雪道质量和造雪系统的稳定性；（2）提供多种滑雪教学和培训课程，以满足不同程度的滑雪爱好者的需求；（3）开发各种滑雪设备的租赁服务，降低顾客使用滑雪设备的门槛；（4）组织滑雪比赛和相关的滑雪活动，提升滑雪场的知名度和吸引力。
2. 价格策略：（1）制定合理的入场门票价格，根据不同的季节和节假日设定不同的票价，以提高收入；（2）推出滑雪套餐，包括滑雪场入场门票、滑雪设备租赁、滑雪教学等服务，以提供更实惠的价格给顾客；（3）针对滑雪爱好者推出会员制度，提供会员专属的优惠和特殊服务，增加滑雪场的客户黏性。
3. 渠道策略：（1）与旅行社、酒店等旅游行业合作，将滑雪场作为旅游线路的一部分进行推广；（2）开展在线推广活动，通过搜索引擎、社交媒体和滑雪相关网站等渠道进行推广；（3）积极参与滑雪行业的展会和活动，与滑雪爱好者建立联系和合作。
滑雪场营销策划方案范文
滑雪场营销策划方案范文一、市场分析1.1 滑雪产业的发展趋势随着人们对健康和户外运动的重视，滑雪运动在全球范围内变得越来越受欢迎。
滑雪产业也随之蓬勃发展。
根据预测，未来几年滑雪产业的市场规模将继续增长。
因此，滑雪场有着巨大的市场潜力。
1.2 目标市场分析滑雪运动的目标市场主要包括以下几类人群：- 喜欢挑战自己的年轻人- 追求健康生活的中年人- 享受户外休闲的家庭- 寻求刺激和新鲜感的旅行者根据这些目标市场的特点，我们可以制定相应的营销策略，以吸引更多的滑雪爱好者。
二、目标设定2.1 品牌定位我们的滑雪场将定位为高端、时尚、环保的滑雪度假胜地，为滑雪爱好者提供优质的滑雪体验和周边配套设施。
2.2 目标市场份额我们的目标是在滑雪场市场中占据30%以上的市场份额，并逐步提升。
2.3 客户满意度我们将注重客户满意度的提升，通过不断优化服务，确保滑雪场客户的满意度达到90%以上。
三、产品策划3.1 滑雪设施的建设与改进为了提供更好的滑雪体验，我们将升级滑雪设施，引进先进的设备和技术，确保滑雪场的雪地质量和坡道安全。
3.2 周边配套设施的完善除了滑雪设施外，我们还将建设完善的周边配套设施，包括酒店、温泉、餐厅、商店等，为滑雪爱好者提供全方位的服务。
3.3 滑雪培训与体验课程为了吸引更多的新手滑雪爱好者，我们将推出滑雪培训和体验课程，专业教练将带领学员一起享受滑雪的乐趣。
四、营销渠道4.1 线上营销通过建立官方网站、社交媒体账号等线上渠道，将滑雪场的信息传达给更多潜在客户。
同时，我们还将与旅行社、OTA平台等合作，提高线上销售效率。
4.2 线下营销在目标市场范围内，我们将积极参加滑雪展会、户外活动等线下活动，与滑雪相关的产品供应商和滑雪爱好者进行互动，提高品牌曝光度和口碑。
4.3 合作推广我们将与当地旅游局、旅行社以及滑雪装备品牌进行合作推广，通过联合营销活动和互惠互利的合作关系，扩大品牌知名度和市场份额。
五、营销活动5.1 开展滑雪比赛定期举办滑雪比赛，吸引国内外滑雪爱好者前来参与，增加滑雪场的知名度和影响力。
滑雪场营销策划方案模板
滑雪场营销策划方案模板一、背景分析滑雪运动作为一种具有极高观赏性和娱乐性的冬季运动项目，在国内受到越来越多人的喜爱。
近年来，随着人们收入水平的提高和休闲旅游的兴起，滑雪旅游的市场潜力巨大。
然而，目前国内滑雪市场尚处于初级阶段，市场理念和服务质量亟待提高。
因此，在营销策划方案中，对滑雪场的特点和市场竞争状况进行分析是非常重要的。
1.1 滑雪场的特点滑雪场作为提供滑雪服务的场所，具有以下几个特点：（1）季节性强：滑雪运动主要依赖于冬季的天气和气候条件，因此滑雪场的经营时间通常在每年的11月至次年4月之间。
（2）气候限制：滑雪运动对于气温、降雪量、风力等气候条件有着较高的要求，因此滑雪场的地理位置和气候条件对其经营效益起着重要影响。
（3）滑雪设施投资大：滑雪场需要建设各种滑雪设施和配套设施，如雪道、缆车、滑雪板租赁等，投资规模较大。
（4）需求多样化：滑雪场的客户需求多种多样，包括滑雪爱好者、滑雪初学者、休闲度假者等，需要提供不同类型的滑雪服务。
1.2 市场竞争状况目前国内滑雪场市场竞争主要表现在以下几个方面：（1）位置竞争：滑雪场的地理位置决定了客户群体和市场规模，拥有更好地理位置的滑雪场具有更大的先天优势。
（2）品牌竞争：滑雪场的品牌知名度和声誉也是吸引客户的重要因素，品牌知名度高的滑雪场在市场竞争中占据优势。
（3）服务质量竞争：滑雪场作为提供滑雪服务的场所，其服务质量对客户满意度有着重要影响，提供优质的服务将吸引更多的客户。
（4）价格竞争：滑雪场的滑雪门票价格和滑雪设施租赁价格也是市场竞争的重要方面，价格适中且具有竞争力的滑雪场更容易吸引客户。
二、目标市场分析在制定滑雪场的营销策划方案时，有必要对目标市场进行深入的分析。
目标市场是指滑雪场希望吸引并服务的主要客户群体，切实了解目标市场的特点和需求，将有助于制定有效的市场营销策略。
2.1 人口特征目标市场的人口特征是指目标市场的客户群体的年龄、性别、职业等基本特征，这些特征对于滑雪场制定针对性的营销策略非常重要。
滑雪俱乐部营销策划方案
滑雪俱乐部营销策划方案一、市场分析与定位1. 目标市场：滑雪爱好者、冰雪运动爱好者、度假旅游者等。
2. 市场需求：滑雪运动的流行、冰雪运动的发展带动了滑雪俱乐部的需求增加。
俱乐部可以提供滑雪设备租赁、滑雪教学、滑雪场地等服务，满足市场需求。
3. 运营环境分析：脱贫摘帽县级行政区域，因地理位置优势具有开展滑雪旅游的潜力，滑雪俱乐部具有较大的发展空间。
二、竞争对手分析1. 滑雪度假村：提供完善的滑雪场地和滑雪设施，吸引滑雪爱好者和度假旅游者。
2. 其他滑雪俱乐部：提供滑雪设备租赁、滑雪教学等服务，与本俱乐部存在竞争关系。
三、俱乐部发展定位1. 目标市场：以滑雪爱好者、冰雪运动爱好者为主要服务对象，同时吸引度假旅游者。
2. 俱乐部特色：提供专业的滑雪设备租赁、滑雪教学、滑雪场地等服务，与其他滑雪俱乐部形成差异化竞争。
3. 发展定位：成为本地区具有品牌影响力和竞争力的滑雪俱乐部。
四、市场推广策略1. 品牌宣传推广(1) 品牌Logo和宣传口号设计：设计独特的品牌Logo，搭配简洁而有力的宣传口号，提升品牌形象和知名度。
(2) 社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，发布滑雪知识、滑雪技巧等相关内容，吸引目标用户。
(3) 渠道合作：与旅行社、酒店、旅游网站等建立合作关系，通过他们推广俱乐部服务。
2. 会员招募与留存(1) 会员制度设计：设计会员等级制度，设立专属会员权益和福利，吸引更多用户加入。
(2) 会员推荐活动：推出会员推荐活动，享受推荐成功后的优惠和奖励，增加会员数量。
(3) 会员服务：提供贴心的会员服务，如专属场地预订、优先租借滑雪设备等，提高会员满意度。
3. 活动营销(1) 开展滑雪比赛：组织滑雪比赛，吸引滑雪爱好者参与，增加俱乐部知名度。
(2) 开展培训课程：组织滑雪培训课程，提供专业的滑雪教学，提高用户滑雪技术水平。
(3) 举办滑雪节日活动：如元旦滑雪表演、情人节滑雪狂欢等，吸引市场关注，增加用户粘性。
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大庆飞天滑雪场营销计划书
一、计划书概要
针对滑雪场目前的现状进行分析及系统的规划，制定完善方案，提升整体销售及企业自身品牌形象。
二、目前市场状况及不足（简要分析）
市场状况：
滑雪是一项北方地区冬季比较时尚的户外运动。
符合北方的气候特点。
飞天滑雪场为大庆唯一一家滑雪场，并且有着较高的知名度和美誉度。
并且在09年在新村新建一处滑雪场，覆盖了大庆东、西主要城区（略）
不足：
①如何提升除周末及节假日以外的销量？
②随着飞天滑雪场规模的不断扩大，如何建立起稳定的客户资源？
③冬季以外的项目选择及现有项目的完善及拓展。
④客户资源的开发、稳定以及维护。
⑤自身形象的提升及推广。
三、营销目标
以长远发展为目的，扎根大庆市场。
建立销售目标及完善的营销推广计划，提升销售，完善自身品牌建设，为飞天的未来发展奠定基础。
四、营销策略
1、建立销售队伍，明确销售目标及目的：
①组建销售团队，制定明确的销售部规章制度（明确销售提成），收集客户信息，建立客户档案。
②进行市场调研，总结过去的经验及不足，制定明确的营销方案及监督、执行标准。
③明确销售计划，主动出击。
完善、扩大客户网络，确保完成制定的目标销售计划。
④对销售队伍进行销售技巧培训，编制销售手册。
业务团队垂直联系，保持高效沟通、快速反应。
团队建设扁平。
内部人员的报告制度和销售奖励制度。
2、细化目标客户群体：
①细分目标客户群体。
②针对目标客户群体进行调研，分析，对调研分析进行总结。
③分析目标客户群体的不同需求，针对不同的客户需求制定营销计划。
3、价格策略：
提供高品质的服务，制定适当的价格策略。
灵活机动，配合营销活动，完成销售目标。
4、销售渠道策略：
销售部门对销售渠道进行划分，由专人进行拓展及维护，建立完善的客户档案机
制。
从而形成稳定的客户网络。
针对各个渠道的不同资源情况，制定不同的销售计划，细分至个人，针对完成的不同情况实施奖惩。
刺激销售。
①油田企事业各单位渠道的拓展
②市政单位渠道的拓展
③私营企业渠道的拓展
④其他渠道的拓展（学校、团体、个人）
5、活动策略：
①增加体验式消费活动及针对目标客户的专题策划活动。
②通过派发免费限时体验卡、代金券等对没滑过雪的人进行引导式消费，宣传企业形象，增加知名度，刺激人们再次消费。
③促销活动主题明确、计划完善。
需要有专人跟进，并制定活动检视标准。
活动后及时总结。
保证活动的完成性和成功率。
④活动形式多样：如：联合婚庆公司组织冰雪婚礼、联合演艺团体表演、联合汽车销售公司组织车友会活动及新车发布、联合民间团体、组织针对大学生或中小学生以的活动、针对情侣及新婚人群的活动。
⑤终端布置要有特色，突出飞天滑雪场的形象，为客户提供超值的体验。
6、品牌及推广策略
①策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如：联合推广等。
②建立飞天滑雪场网络平台并推广。
利用自身网站，及时发布活动信息，在线与客户进行交流，展示视频及图片资料吸引客户。
在大庆信息港、大庆吧、油田信息港、QQ群等大庆比较知名的门户网站、论坛、贴吧、QQ群上进行免费宣传（图片、文字、视频等），扩大飞天滑雪场的知名度，吸引客户。
③增加软文的宣传力度辅以充满动感的图片在报纸、网络等媒体进行宣传。
④联合电视台的一些互动性栏目进行推广。
如：《动感830》，《今晚60分》，《时尚姐妹帮》等等。
让消费者比较直观的感受到滑雪的魅力，从而刺激消费。
⑤还可以适当的采用交通广播、POP、短信群发的方式对一些特色的促销活动进行传播。
7、项目选择及完善
①其他季节可考虑滑草项目
②目前也可根据实际情况拓展一些冰雪项目吸引客户，如雪雕、滑冰场等。
如场地允许的话，雪雕项目可以考虑，举办雪雕比赛，吸引在校艺术类学生及社会艺术工作者，建成后对外开放收取门票，也可以为滑雪场增添一些配套景观。
吸引人气。
五、费用及具体推进表
（略）
王磊
2009年12月8日。