第十章习题价格策略教学提纲
市场营销习题第十章定价策略
二00 六年九月《市场营销学》习题第十章定价策略一、单项选择题：1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。
A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定价B.分区定价C.统一交货定价D.基点定价3.某服装店售货员把相同的服装以800 元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。
A.成本导向B.需求导向C.认知导向D.随行就市8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.垄断竞争B.差别产品C.完全竞争D.同质产品9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。
A.生产者B.竞争者C.批发商D.零售商11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价B.提价C.维持价格不变D降低产品质量12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A.产品形式差别定价B.产品部位差别定价C.顾客差别定价D.销售时间差别定价14.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（）。
吴健安《市场营销学》笔记和课后习题详解(第十章 产品策略——第十二章 定价策略)【圣才出品】
第十章产品策略10.1 复习笔记一、产品整体概念1．产品及产品整体概念产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。
关于产品整体概念，按以下五个层次来表述产品整体概念：（1）核心产品核心产品是指向顾客提供的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。
（2）形式产品形式产品是指产品的基本形式，或核心产品借以实现的形式，或目标市场对某一需求的特定满足形式。
形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、品牌及包装。
市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。
（3）期望产品期望产品是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（4）延伸产品延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
能够正确发展延伸产品的公司，必将在竞争中赢得主动权。
（5）潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，指出了现有产品的可能演变趋势和前景。
产品整体概念的五个层次，清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念，如图10-1所示。
图10-1 整体产品概念的五个层次2．产品的分类（1）非耐用品、耐用品和服务①非耐用品。
指有一种或多种消费用途的低值易耗品；②耐用品。
指使用年限较长、价值较高的有形产品，通常有多种用途；③服务。
指为出售而提供的活动、利益或满足。
劳务的特点是无形、不可分、易变和不可储存。
（2）消费品分类消费品是指由最终消费者购买并用于个人消费的产品。
根据消费的特点可以区分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品4种类型。
①便利品。
指顾客频繁购买或需要随时购买的产品。
便利品可以进一步分成常用品、冲动品以及救急品。
②选购品。
指顾客在选购过程中，对适用性、质量、价格和式样等基本方面要做认真权衡比较的产品。
国际贸易 第十章练习题
国际贸易习题配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》主编：赵登峰江虹出版社：高等教育出版社 2012年8月第十章一、填空题1、___________，是为国际货物买卖双方所采用的、用以表示双方各自承担义务，风险和责任范围等的术语。
2、国际商会公布的有关国际贸易术语的国际惯例称为____________。
3、贸易术语中有关海运或内河运输的三个常见的贸易术语是FOB、CFR、________。
4、按照《国际贸易术语解释通则》的规定，FOB、CFR、CIF适用于_________运输。
5、在使用滚装运输、集装箱运输或其它运输方式下，与FOB相对应的贸易术语是______。
6、采用FCA价格术语，保险由_________办理。
7、CIF术语卖方风险转移至买方的界限是____________。
8、CFR价格术语中，卖方把货物装在____________，即算完成了交货任务。
9、《2000年国际贸易术语解释通则》涉及的贸易术语共有_______种。
10、在CIFC2%中，CIF后的C代表_________。
11、《1932年华沙—牛津规则》对________术语的性质和适用范围作了规定和说明。
12、DDP是所有贸易术语中，________方承担义务最多的国际贸易术语。
13、按照国际贸易的习惯做法，佣金的计算一般以___________作为基础进行计算。
14、如果出口商品的换汇成本__________结汇时的外汇牌价，则出口为亏损；反之则盈利。
15、6种常见的国际贸易术语可以分为两组：适用于水上运输的3种贸易术语FOB、CFR和CIF；适用于一切运输方式的3种贸易术语FCA、CPT和________。
16、Incoterms 2010中的11个贸易术语，他们的风险转移的时点都是_______的时点。
17、FOB的全称为________________，其含义为________________。
18、FOB条件下，卖方承担货物_____________之前的一切风险和费用。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
价格策略教学设计
价格策略教学设计价格策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响着企业的销售和利润。
正确的定价策略能够帮助企业实现市场份额的增加、盈利能力的提高以及竞争优势的巩固。
为了帮助学生理解价格策略的重要性，我设计了如下的价格策略教学方案。
教学目标：1. 了解价格策略的定义和作用；2. 理解不同的价格策略类型，并能够选择合适的价格策略；3. 能够分析竞争对手的价格策略，并进行比较分析；4. 能够制定适合企业的价格策略，并解释其理由。
教学内容：1. 价格策略的定义和作用a. 介绍价格策略的概念和定义；b. 解释价格策略对企业的作用，如影响销量、竞争力、市场份额和利润。
2. 不同的价格策略类型a. 市场定价策略：介绍定价的基本原则和策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价；b. 产品定价策略：介绍不同产品定价策略的特点，如捆绑定价、心理定价和促销定价；c. 定价模型：介绍常用的定价模型，如零售定价模型和差异定价模型。
3. 分析竞争对手的价格策略a. 引导学生选择一个特定的市场和竞争对手；b. 帮助学生分析该竞争对手的定价策略，如定价水平、定价策略类型和定价模型；c. 讨论该竞争对手的定价策略对企业的影响，并进行比较分析。
4. 制定适合企业的价格策略a. 引导学生思考企业的定价目标并规定其限制条件；b. 帮助学生选择合适的价格策略类型，并解释其理由；c. 帮助学生制定具体的定价方案，并解释其实施过程。
教学方法：1. 讲授与讨论：通过讲解理论知识、案例分析和小组讨论，深入浅出地介绍价格策略的概念和作用，以及不同类型的价格策略。
2. 案例分析：选取一些实际的市场案例，让学生分析竞争对手的价格策略，并从中学习和总结经验。
3. 小组讨论：在课堂上组织学生进行小组讨论，让他们合作分析和制定企业的价格策略，通过讨论和辩论加深对价格策略的理解。
4. 观察与实践：引导学生通过观察市场价格和企业价格策略的实施情况，进一步理解和应用价格策略。
价格策略讲义课件
价格策略讲义课件一、价格策略简介价格策略是一种根据市场需求和竞争状况制定的企业产品价格的方法。
通过合理的价格策略，企业可以实现产品的市场定位、收益最大化、竞争优势以及销售量的提升。
本讲义将介绍价格策略的基本概念、常见的价格策略类型以及其应用案例。
二、价格策略的基本概念1. 市场需求市场需求是指消费者对产品或服务的需求或愿望程度。
了解市场需求是制定价格策略的关键，可以通过市场调研和消费者反馈等方式获取。
2. 竞争状况竞争状况是指产品所面临的市场竞争程度，包括竞争对手数量、产品差异化程度以及市场份额等因素。
通过对竞争状况的了解，企业可以制定相应的价格策略来获取竞争优势。
3. 价格弹性价格弹性是指市场需求对价格变化的敏感程度。
价格弹性较大时，市场需求对价格的敏感度较高；价格弹性较小时，市场需求对价格的敏感度较低。
了解产品的价格弹性可以帮助企业制定合适的价格策略。
三、常见的价格策略类型1. 定价策略•低价策略：以低于市场平均价格的价格销售产品，吸引更多的消费者购买。
适用于市场竞争激烈的情况，可以帮助企业获取更大的市场份额。
•高价策略：以高于市场平均价格的价格销售产品，依靠产品的高品质、高附加值等特点吸引消费者购买。
适用于产品具有独特竞争优势的情况，可以提高企业的利润率。
•中性价策略：以市场平均价格的价格销售产品，适用于市场竞争程度较为平衡的情况。
2. 折扣策略•打折促销：通过降低产品价格的方式吸引消费者购买。
打折促销可以在清仓处理、季节性销售等场景中使用，帮助企业快速回笼资金。
•满减优惠：当消费者购买满一定金额时，给予一定的价格优惠。
满减优惠可以鼓励消费者增加购买量，同时也能提升顾客的购买满足感。
3. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的价格。
常见的差异化定价策略有区域定价、时间定价、客户定价等。
差异化定价策略能够更好地满足消费者的个性化需求，提高企业的市场覆盖率和利润率。
第10章价格策略
原因解析
重视研发，“我们惟一的特长，就是只会研发和生 产一流的热水器”，
1999 年， 在中国制造的 A.O. 史密斯热水器通过美国 安全实验室“ UL ”认证并开始返销美国。
2000 年， A.O.史密斯（中国）热水器有限公司先后通 过了ISO9002 及 ISO9001 认证。
2001 年 9 月，A.O. 史密斯公司成功收购年销售额 3.25 亿美元的美国第三大热水器公司—斯达特公司。
成本领先 (固定成本，变动成本) 不同生产水平下的成本行为 (短期平均成本
曲线，长期平均成本曲线) 经验曲线（the experience curve） 基于差别营销的成本行为 (20% 的关键顾
客)
10.1.4 分析竞争者的 成本，价格和产品Βιβλιοθήκη 低价格 在此价格上 不可能获利
成本
?
竞争者的 价格和代用 品的价格
原因 – 生产能力过剩 – 市场份额下降 – 试图通过低成本占领市场 – 经济衰退
风险 – “低质量”陷阱 – “脆弱的市场份额”陷阱 – “浅钱袋”陷阱
10.3.2 发动提价
原因 – 成本提高 – 需求过剩
方法 – 采用延迟价格 – 保证条款 – 减少产品或服务组合 – 减少折扣
案例分析与讨论 －A.O.史密斯：提价反而赢得价格战
10.1.6 确定最终价格
心理定价法 – 尾数定价法 – 声望定价法
其他营销因素对价格的影响 价格对其他各方的影响（供应商，分销商）
第十章-价格策略
国美在京、津、沪开始降价, 势头 无人阻挡
价格联盟不攻自破
问题：
彩电价格联盟不攻自破说明什么问题？
营销定价的双重性
定价是一种微妙的艺术，其成分构成
扑朔迷离，俗定称“价黑三角”即: 1/3
的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论
科学?
OR
艺术?
从经济学观点看: 价格是 严肃的，是商品价值的
低到高，高到底
技术成本稳定
固定成本比例小的产 品 新产品上市或清仓出 货定价 艺术品高档产品或奢 侈品 零售店天天低价
市场面广的产品
快速消费品
艺术品，鲜花
密封投标定价
兼顾成本需求和竞 建筑工程产品或服务,
第三节 定价策略
一、心理定价策略
（1）声望定价: 是指企业利用消费者仰慕名牌商品或者名 店的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。
５、让价策略 －“剩余价值”的利用 －“锁定”顾客群体 以旧换新、空瓶换酒
七、新产品定价 新产品上市的定价
价格
优
劣
迅速获利、快速回收 抑制需求、 撇脂定价 高 投资、留下降价空间 诱发竞争
迅速推广、抑制竞争 投资回收慢、利
渗透定价 低
润低、变动小
满意定价
兼顾供需利益、稳定 保守
（教材没 中 获利
决定价格的因素 市场供求
特色、消费心理 定位、竞争企业、特色 政府管制和部分管制
企业影响力 无 有 有 有
三 定价流程 一、选择定价目标: 维持生存、当期利润最大化、市场份额 最大化、市场撇脂最大化、产品--质量领先、其他目标 二、分析需求 三、估计成本 四、分析竞争者 五、选择定价方法 六、确定最终定价
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精品文档第十章价格策略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。
A. 定价目标B. 固定成本C. 定价方法D. 价格弹性2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业B. 竞争者C. 政府D. 顾客3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（）A. 18B. 24C. 26D. 284、企业制定价格的第一步是（）A. 测定需求的价格弹性B. 估算成本C. 分析竞争对手的产品与价格D. 选择定价目标5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）A. 声望定价B. 尾数定价C. 招徕定价D. 整数定价6、企业产品订价的最终目的是（）A. 获得最大利润B. 使顾客满意C. 价格具有竞争力D. 符合政策要求7、企业定价方法中，目标定价法属于（）A. 成本导向定价B. 需求导向定价C. 竞争导向定价D. 市场导向定价8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）A．数量折扣 B. 现金折扣精品文档．精品文档C. 季节折扣D. 以旧换新9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大A. 市场上无替代品B. 市场无竞争者C. 购买者极易改变D. 购买者对高价不在意10、指出下列哪些产品缺乏弹性（）A. 生活必需品B. 高档消费品C. 奢侈品D. 替代性强的产品11、下列产品中（）的需求价格弹性最小A. 手表B. 食盐C. 化妆品D. 时装12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A. 声望定价 B. 基点定价C. 招徕定价D. 需求导向定价13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A. 盐B. 需求富有弹性C. 生活必需品D. 需求缺乏弹性14、（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。
A. 现金折扣B. 数量折扣C. 职能折扣D. 季节折扣二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1、企业定价导向大体上有以下几种（）A. 成本导向B. 需求导向C. 竞争导向精品文档．精品文档D. 心理导向E. 批量导向2、企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）A. 成本导向定价法B. 边际成本加成法C. 竞争导向定价法D. 需求导向定价法E . 高撇取定价法3、折扣价格策略有（）A. 数量折扣B. 季节折扣C. 现金折扣D. 职能折扣E. 税收折扣4、企业的主要定价目标有（）A. 利润目标B. 市场目标C. 竞争目标D. 成本目标5、影响需求价格弹性的因素包括（）A. 产品的替代数目B. 产品用途的广泛性市场产品的重要性 C.D. 产品成本消费者的收入水平E.）属于心理导向定价法、6（声望性定价A.B. 歧视定价精品文档．精品文档C. 习惯性定价D. 边际贡献定价E. 有意制定差价7、在下列哪些情况下，企业可以考虑提价（）A. 出现通货膨胀，物价上涨B. 产品供不应求C. 劳动生产率的提高D. 企业生产能力过剩E. 市场竞争压力增强8、企业的促销订价策略主要包括（）等。
A. 分区订价B. 招徕订价C. 基点订价D. 贴息贷款E. 特别事件订价9、声望性订价通常适合于在（）时采用A产品本身价值较高B企业声誉较好C 产品声誉较好D消费者对价格较为敏感三、判断题1、按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。
( )2、需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
( )3、根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。
( )4、成本加成定价法是心理订价的一种。
( )5、如果市场价格高于均衡价格，则市场上出现超额供给，超额供给是市场价格趋精品文档．精品文档于下降。
( ) 6、一般地，有一定价值的收藏品的市场需求是随其价格的上升而减少，随价格的下降而增加。
( ) 7、当某产品的市场需求缺乏弹性时，企业则可以适当降低该产品的售价，这样可使企业的总收益增加。
( ) 8、当产品的运费成本所占比例较大时，这时企业可以执行基点定价。
( )9、在通货紧缩的经济形势下，由于币值上升，总物价指数下降，竞争产品的价格也在下降，因此企业也必须削价。
( ) 10、价格的制定是建立在产品质量的基础上，而产品质量一般是建立在产品价值的基础上的。
( )四、名词解释1、固定成本2、成本导向定价法3、跌价保证策略4、FOB产地定价5、职能折扣五、简答题1、简述价格对消费者心理的作用。
2、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？3、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？六、论述题联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。
精品文档．精品文档【参考答案】一、单项选择题1－5 ADBDB 6－10 AAACA 11－14 BABC二、多项选择题1. ABCD2. ACD3. ABCD4. ABC5. ABCE6. ACE7. AB8. BE9. ABC三、判断题1. (√)2.(√)3.(X)4.(X)5. (√)6. (X)7. (X)8.（√）9.（√）10. (X)四、名词解释1、固定成本：在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。
2、成本导向定价法：是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本、最普通的定价方法。
3、跌价保证策略：卖主向买主保证，当商品价格低落，对于买主的原有存货，依其数量进行退还或依其跌价所造成的损失部分进行补贴。
4、FOB产地定价：即企业负责将产品装运到产地某种工具上交货，并承担交货前的一切风险和费用，交货的风险和费用则由买方承担。
5、职能折扣：也叫贸易折扣，是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目标价格的价格。
五、简答题1、简述价格对消费者心理的作用。
答：①价格可以成为消费者衡量改商品品质的一个尺度。
一个商品若品质好，则其生产成本相对来说就要高一些，这样其价格就必须要高一些。
②价格可成为满足消费者心理需要的一个支撑物。
一个商品价格若很高，表明这个产品的品质高、上档次，如果自己拥有这样的商品，感觉自己上了档次，即价格可以彰显一个人的身份和地位。
精品文档．精品文档③价格可以刺激消费者需求的生产和扩大。
应为消费者的收入是有限的，价格下降，消费者对商品的购买数量必然增加。
2、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？答：（1）成本，它规定了价格的下限；（2）市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价，它规定价格的上限；（3）竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；（4）消费者心理因素也会给定价造成影响。
定价方法有三类：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法。
3、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？答：（1）企业生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求，企业以降价来刺激市场的需求。
（2）面对强大的竞争压力，企业不降价将会失去顾客或减少市场份额。
如近些年我国的家电业，往往是由一两家大型企业率先降价，从而引发“价格战”。
（3）科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也会相应的下降。
（4）在通货紧缩的经济形势下，由于币值上升，总物价指数下降，竞争产品的价格也在降，因而企业也须削价。
六、论述题精品文档．精品文档联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。
答：在同质产品市场上，如果竞争者削价，其它企业也必须随之削价，否则顾客会购买竞争者的产品。
如果某一个企业提价，其他企业不一定随之提价，最先发动提价的企业也不得不取消提价。
而在异质产品市场上，企业对竞争者价格变动的反应有更多的自由。
在这种市场上，购买者选择卖主时，不仅要考虑产品价格高低，而且还要考虑产品质量、服务、可靠性等因素，因而在这种市场上，购买者对于较小的价格差异并不介意。
企业在对竞争者变价作出适当反应之前，必须调查研究以下问题：①竞争者为什么要变价？②竞争的变价是暂时的还是长期的？③如果对竞争者的变价不予理睬，企业的市场占有率和利润等会受到何种影响？④对企业的每一个可能的反应，竞争者和其它企业又会有何种举动？精品文档．。