销售人员薪酬管理制度1.0版
格兰仕集团销售公司员工薪资管理办法
编号：GLZ/人事-05—006 佛山市顺德格兰仕销售有限公司日期: 2005 - 1 — 1 薪资管理体系之二版本: 1.0 -—员工薪资管理办法1。
目的为进一步优化公司的薪资体系，完善薪资的运作管理,更好地发挥薪酬的激励和约束作用，特制定本办法.2。
适用范围本办法适用于公司总部所属各职能部门部长（含）和项目销售本部总经理(含）干部以下的所有人员；各单位可在不违背本制度原则的前提下另行制订分配细则，报综合管理部人力资源科备案。
3。
薪资分配原则3。
1公司采取岗位职等、职级序列工资制；薪资分配以岗位特性和工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性决定，收入的相对高低由工作绩效决定。
3。
2建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系.3.3员工薪资水平兼顾社会公平性、市场竞争性、公司经营策略、以及公司的薪资定位确定。
4。
薪资结构、标准及构成4.1员工薪资分为管理工资、营销业务工资两大类。
4.2员工按岗位及工作性质不同划分为管理类、技术类、营销业务类、财务类、事务类等几大类，其中管理类、技术类、财会类、事务类人员均列入管理工资范畴；营销业务类人员列入营销业务类工资范畴。
不同类别的人员薪资构成如下：管理人员薪资=基础薪（职等工资+职级工资）+ 绩效工资+年资工资营销业务人员薪资=底薪(职等工资+职级工资）+ 绩效工资+提成+年资工资4。
3员工薪资分配的实现形式在现实分配过程中的确定依据如下：管理类工资计发—-与岗位特性及工作绩效挂钩。
营销业务类工资计发——与工作绩效及销售业绩挂钩。
年资工资计发——与在本企业服务年限及相应标准挂钩。
医疗保险退休金—-与在本企业服务年限及缴费标准挂钩。
绩效工资计发——与公司经营绩效及个人工作绩效挂钩.4。
4公司员工的行政级别分类: 公司员工的行政级别按由低到高的序列分为：文员级、干事级、主管级、科长级、部长级；每个级别对应的岗位可参见《职等工资序列表》（附表二）.4.5为使薪资的发放更科学合理,发挥其应有的激励和约束作用，公司按岗位所需的专业知识和技能、工作责任和产生的结果等对岗位进行评值后界定岗位的薪资序列范围。
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。
2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。
3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。
4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。
5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。
二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。
2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。
3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。
4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。
5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。
销售薪酬管理制度(5篇)
销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。
部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度销售部薪酬管理制度一、制度目的销售部薪酬管理制度旨在根据公司的销售目标和销售绩效，合理设定销售人员的薪酬激励机制，提高销售队伍的积极性和执行力，推动销售业绩的快速发展。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体员工。
三、薪酬结构1. 固定工资：根据销售人员的职位等级和工作年限，设定相应的固定工资标准。
2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩和完成销售目标的情况，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金包括个人绩效奖金和团队绩效奖金。
四、绩效考核1. 销售业绩考核：根据销售人员的销售额、销售量、客户满意度等指标进行评估。
2. 客户关系管理考核：根据销售人员与客户的关系紧密程度、回款情况等指标进行评估。
3. 团队合作考核：根据销售人员在团队合作中的协作精神和团队业绩表现进行评估。
五、绩效奖金发放1. 绩效奖金按季度发放，每季度结束后15个工作日内发放。
2. 绩效奖金发放比例根据销售人员的绩效考核结果确定，以达到公平、公正的原则。
六、薪酬调整1. 岗位晋升：销售人员晋升时，薪酬按照晋升后的职位等级进行调整，调整幅度根据公司相关政策执行。
2. 年度薪酬调整：每年公司将根据销售部门的业绩情况和市场竞争情况，在人事部门的指导下进行薪酬调整。
七、绩效考核与薪酬调整的权威性绩效考核以及薪酬调整工作由相关部门负责人和人力资源部门紧密合作，确保考核和调整的公平、公正性。
八、制度执行1. 全员知晓：销售部门负责人有责任确保销售人员充分了解该制度，并将该制度作为岗位培训的一项内容。
2. 薪酬发放：销售部门负责人将每个季度的绩效奖金发放情况报告给人力资源部门，由人力资源部门核实后进行发放。
3. 绩效考核和薪酬调整：人力资源部门将根据销售部门的绩效考核结果和薪酬调整政策进行评估和决策。
九、违反规定处罚销售人员如违反本制度规定，人力资源部门将按照公司相应的纪律处罚制度进行处理，并可能会取消相应的绩效奖金或被调整薪酬等。
以上就是销售部薪酬管理制度的内容，希望通过科学合理的薪酬激励可以推动销售业绩的快速增长，提高销售人员的工作积极性和执行力。
销售公司薪酬管理制度
销售公司薪酬管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，鼓励其提高工作绩效，公司制定了本薪酬管理制度。
本制度适用于所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
二、薪酬组成销售人员的薪酬由基本工资、提成和奖金组成。
1. 基本工资：销售人员的基本工资根据其岗位等级和工作经验确定，每月固定发放。
2. 提成：销售人员的销售业绩将与其提成率挂钩，销售业绩越高，提成率越高。
提成将以月绩效考核为基础进行计算。
提成将在月底结算并发放。
3. 奖金：公司将定期评选出表现突出的销售人员，发放奖金作为奖励。
奖金将根据其销售业绩、客户满意度等方面进行评定。
三、薪酬发放1. 薪酬将以月结的方式发放，具体发放日期将由财务部门统一安排。
2. 在离职时，销售人员将按照公司规定的流程进行工资结算，包括未发放的提成和奖金。
3. 销售人员如因病休假，薪酬将按照公司规定的病假薪酬标准发放。
四、薪酬调整1. 公司将定期对销售人员的薪酬进行调整，具体调整幅度将根据公司的整体绩效和市场情况确定。
2. 销售人员若在一个业绩周期中连续表现突出，公司将酌情调整其薪酬标准。
3. 在市场竞争激烈的情况下，公司有权对销售人员的薪酬标准进行调整。
五、奖惩机制1. 公司将建立奖惩机制，对业绩优秀的销售人员给予奖励，包括提高提成比例、发放奖金等。
2. 对于业绩不佳的销售人员，公司将采取相应的惩罚措施，包括调整其薪酬标准、培训等。
3. 在销售人员多次违反公司规定或有严重失误的情况下，公司有权终止其雇佣关系。
六、其他事项1. 在销售人员之间发生纠纷时，公司将根据本制度的规定进行调解，最终解释权归公司所有。
2. 销售人员应严格遵守公司的各项规定，如有违反将受到相应处罚。
3. 公司将会定期审查和完善本薪酬管理制度，以适应市场需求的变化。
以上为销售公司薪酬管理制度内容，希望每位销售人员能够严格遵守，并在工作中不断提高自身绩效，实现个人价值与公司利益的良性循环。
祝各位销售人员工作顺利、薪酬丰厚！。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业中发挥着至关重要的作用。
为了激励销售人员的工作热情和动力，以及更好地管理他们的薪酬，公司需要建立一个科学合理的销售人员薪酬管理制度。
一、薪酬管理体系1. 基本薪酬销售人员的基本薪酬是其工作的起点，它与销售人员的具体岗位职责、资历和工作经验相关。
基本薪酬的设定应当公平合理，既能保障销售人员的基本生活需求，又能够反映其价值和能力。
2. 绩效奖金绩效奖金是激励销售人员积极工作的关键因素之一。
通过量化的考核指标来评估销售人员的绩效，如销售额、销售增长率、客户满意度等。
绩效奖金根据销售人员所达到的业绩目标进行相应的奖励，激发其积极性和责任心。
3. 销售提成销售提成是根据销售人员个人业绩直接计算的奖励制度。
它既能够激励销售人员努力工作，又能够使销售人员分享销售成果。
销售提成的计算方法应当明确简洁，确保公平公正。
二、考核指标与权重1. 销售额销售额是衡量销售人员工作成果的重要指标之一。
销售人员的销售额越高，代表其销售能力越强。
在考核销售额时，可以根据销售额的大小设定不同的奖励档次，以激励销售人员实现更高的销售额。
2. 新客户增长率新客户增长率是评估销售人员开拓市场的重要指标。
销售人员通过不断开发新的客户资源，为企业带来更多的商机和销售机会。
因此，新客户增长率的考核应该加入权重，以鼓励销售人员开拓新客户。
3. 客户满意度客户满意度直接关系到企业的声誉和市场信誉。
销售人员通过与客户的良好沟通和协调，满足客户需求，提高客户满意度。
因此，客户满意度应成为销售人员绩效考核的重要指标之一。
三、薪酬调整和晋升机制1. 个人发展空间销售人员应当有明确的个人发展空间，公司可以为销售人员制定晋升计划和培训计划，鼓励他们不断提升自己的专业能力和销售技巧。
合理的晋升机制可以激励销售人员不断进取，为企业的发展做出更大的贡献。
2. 薪酬调整销售人员在工作中所展现出的能力和绩效应当得到相应的回报。
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销售工程师薪酬管理制度
版本：1.0
编制时间：2009-04-27
一、销售的职责
熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案；
利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。
协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务；
按照公司的目标，达成业绩考核。
二、销售的薪酬构成
工资：销售的工资包括基本工资和销售提成。
基本工资：是销售完成公司规定的数量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。
销售获得全部基本工资的条件是：
▪考勤完整；
▪遵守公司员工手册，没有严重违规违纪现象；
▪每月业绩考核达到标准
销售提成：销售根据销售回款及销售指标完成情况，获得销售提成。
特别奖励：在季度或者半年度的各项考核中，销售所能获得的奖励。
工资=基本工资×（实际销售数量/指标销售数量*100%）+额外销售数量×对应销售提成提取单价
三、销售的销售指标与薪酬对应表
a)销售总监与销售经理将根据公司的业绩目标，以及每个销售的客户资源，确定每个销售的不同
级别和年度业绩指标。
b)不同级别的销售将承担不同的年度销售指标，其具体标准如下：
四、销售的提成制度
a)根据每个销售的年度销售指标，销售经理在年初时将指标分解到12个月份，公司按照月度来
考核销售的业绩完成情况，并计算相应的销售提成；
b)每个月的提成将在下个月中，与工资一起发放；
c)
五、销售业绩计算
在计算销售提成时，对于销售业绩的规定如下：
a)公司所指的销售业绩均指回款额，签约额不作为考核的依据；
b)对于销售应收账款的规定：
i.公司单笔合同的收账期为（含），以项目执行日期和回款的银行到帐日期为准；
ii.财务审批流程复杂的特殊大客户且单笔合作金额在元以上的，可以向销售经理申请特殊收账期，原则上不超过天（含）；
iii.超过公司规定收账期或特批收账期天内（含）回款的，业绩按照回款金额的折算；
iv.超过公司规定收账期或特批收账期天之后回款的，业绩按照回款金额的折算；
v.销售经理/销售总监对超过规定收账期或特批收账期的合同，有权根据情况中止合同执行；
vi.销售员工中途离职，则销售回款结算至离职当日已到帐的实际回款额，离职人员在离职日有未收账款的，公司有权暂缓发放其工资及其他收入，直至其收回该账款。
vii.
六、销售管理人员提成制度
依据销售人员的实际销售数量按比例提成
七、Teambuilding与特别奖励
a)年度最佳销售奖：
i.评选名额：人
ii.评选范围：公司销售人员
iii.评选标准：
1.本季度个人指标完成率在%以上的所有销售可以参与评选；
iv.奖励标准：
1.销售人员中的第一名可以获得元奖金
b)年度单项最佳奖：
i.评选范围：公司所有销售人员
ii.奖项设置：单份合同金额最大最高回款率
iii.评选名额：每个单项各1名
iv.奖励标准：每人获得元的奖金。
附则
a)本制度所有规定自2009年月日起执行；
b)本制度的解释权在公司；
c)本制度抄送财务部、人力资源部及其他相关部门备案；
d)如果实施本制度的外部或内部条件出现重大变化，公司保留根据情况变化修订或调整本制度的权
利。