猎头BD的销售
金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)
标题：金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)作为金融行业猎头顾问，良好的BD技巧，可创造更多与客户交谈的机会。
在这里我整理出了猎头公司电话BD客户的五大技巧，这些技巧同样适用于电子邮件和营销信件(Float)、微信、QQ洽谈沟通、当然还有见面约谈客户。
一、直奔主题，直截了当:与客户分享曾经取得过的惊人成果,充分激发对方的兴趣,告诉他们们你是怎么做到的。
具体模板可参照如下的例子:名字:李先生，您好,我是金融阶猎头黄XX。
企业:我是XXX基金公司的。
直截了当的自我介绍:看到基金经理百强排行榜,得知您刚被聘为基金公司的基金经理。
我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘专家……成功的实践(捕获注意力):我们能为贵司物色目标人选,大约1个月左右时间;近期我们成功为XX基金公司和XX金融科技公司完成了人才寻访项目……(暂停片刻)要求约见:您看下周二或周三早上是否有空,我们可以谈猎头需求合作的事宜?二、脑洞大开，提出新想法:将新的构思直接展示出来给客户看。
具体模板可参照如下的例子：名字:张先生，您好,我是黄XX。
企业:我是金融阶猎头公司的XX直截了当的自我介绍:我们以前没有见过面我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘专家……成功的实践(捕获注意力):之所以联系您是因为从你们的网站上看到最近的媒体介绍,了解到贵公司准备走创新路线,加大金融科技人才方面的技术投入…我们能提供什么(激发兴趣):金融猎头正是我们公司的主要业务,我们在金融服务领域提供过金融服务,我们有3个方案来解决贵司在金融人才需求……(暂停片刻)也许您会对这3个方案感兴趣。
要求约见:您下周周二或周三早上是否有空,我们约见一下?三、剑走偏锋，与众不同:通过资料与讲解来渲染你的猎头解决方案如何与别人不同，你将如何用用创新的方式实现客户的期望。
具体模板可参照如下:名字:朱总您好，,我是金融阶猎头在客户经理XXX。
企业:我是XX金融集团的。
猎头bd的岗位职责
猎头bd的岗位职责猎头BD的岗位职责猎头BD（Business Development）是负责寻找和开发新业务机会的猎头公司的关键职位之一。
猎头BD的工作职责涵盖了市场调研、客户拓展、项目管理等方面。
下面将从这些方面详细介绍猎头BD 的岗位职责。
1. 市场调研猎头BD首先需要对所在行业进行深入的市场调研。
这包括了解行业的发展趋势、竞争对手的情况、潜在客户的需求等。
通过对市场调研的结果进行分析，猎头BD能够制定出有效的市场拓展策略，为公司的业务发展提供有力的支持。
2. 客户拓展猎头BD的另一个重要职责是开发新客户。
通过与潜在客户进行沟通、洽谈，了解他们的需求并提供相应的解决方案，从而建立起良好的合作关系。
猎头BD需要通过电话、邮件、会议等多种方式与客户保持密切联系，建立起长期稳定的合作伙伴关系。
3. 项目管理猎头BD还需要负责项目的管理和执行。
一旦与客户达成合作意向，猎头BD需要与内部团队进行沟通，明确项目的目标和要求。
同时，猎头BD还需要确保项目的进展顺利，监控项目的执行情况，及时解决项目中出现的问题，确保项目能够按时高质量地完成。
4. 销售策略制定猎头BD还需要参与制定销售策略，根据市场情况和客户需求制定相应的销售计划。
通过分析市场需求和竞争对手的情况，猎头BD 能够制定出更具针对性的销售策略，提高公司的市场竞争力。
5. 客户关系管理猎头BD不仅需要开发新客户，还需要维护和管理现有客户。
猎头BD需要与客户建立良好的合作关系，定期进行客户拜访和沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务，以保持客户的满意度和忠诚度。
6. 行业信息收集猎头BD需要不断关注行业的最新动态和市场变化，收集并分析相关的行业信息。
通过对行业信息的了解，猎头BD能够及时调整销售策略和业务方向，把握市场机会，提高公司的竞争力。
7. 团队合作猎头BD需要与内部团队密切合作，包括与猎头顾问、市场营销团队、项目团队等进行协作。
猎头BD的销售培训
猎头BD的销售培训猎头BD（Business Development）的销售培训对于猎头公司的业务发展至关重要。
猎头BD的销售团队需要具备良好的销售技巧和专业知识，才能吸引和留住客户，实现业务增长。
下面将介绍一些猎头BD的销售培训内容和方法。
1. 销售技巧培训：猎头BD的销售人员需要掌握一系列的销售技巧，如沟通技巧、洞察客户需求的能力、谈判技巧以及销售演示和演讲技巧等。
通过培训，销售人员能够提高与客户的互动能力，更好地了解客户需求并为其提供解决方案，以促成更多的业务合作。
2. 产品与行业知识培训：猎头BD的销售人员需要对所推荐的候选人有深入的了解，并掌握相关技能和行业知识。
培训应包括相关专业知识，例如特定行业的人才需求、薪酬水平、市场趋势等。
通过培训，销售人员能够更好地理解客户需求，为其提供有针对性的人才解决方案。
3. 市场分析和竞争对手研究：销售人员需要了解市场状况和竞争对手的情况，以制定有效的销售策略。
培训应包括市场调研方法、数据分析技巧和竞争对手情报收集等内容。
通过培训，销售人员能够更好地把握市场机会，应对市场竞争。
4.销售流程和客户关系管理：培训应包括销售流程的介绍和学习，从销售目标设定、销售计划制定到销售执行和客户关系管理等各个方面。
销售人员需要掌握如何通过有效的销售流程和客户关系管理去吸引和保持客户，提升销售业绩。
5. 案例分析和模拟销售：培训中可以通过案例分析和模拟销售等方式，让销售人员在真实情境中进行销售练习，加强销售技巧和知识的应用。
通过反复训练和反思，销售人员能够不断提高销售能力，并渐渐形成自己的销售风格和方法。
总结而言，猎头BD的销售培训内容涵盖了销售技巧培训、产品与行业知识培训、市场分析和竞争对手研究、销售流程和客户关系管理等方面。
通过系统的培训，猎头BD的销售团队能够提高销售能力，为客户提供更好的服务，实现业务的持续发展。
猎头BD的销售培训对于业务拓展和客户关系管理至关重要。
猎头拓展业务BD八招
猎头拓展业务BD八招猎头拓展业务BD八招猎头一般在开发客户的时候，会遇见很多的问题，那么就让下面八招帮帮你们的忙，也许会减少很多的麻烦。
一、关于要先看人才再签合同：把握一下该客户的价值和招聘职位的情况，可以先答应提供一些人选资料，但正常情况下不要自己首先提出来，要尽量和客户多沟通，先谈合作协议，为了保证工作的有效性，BD可以自己试着在人才库寻找一下，把找来的人才提交顾问审核发送。
二、关于企业联系人难以联系到：死缠烂打，可以每天都打电话。
并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到联系人为止。
三、关于企业直接拒绝电话：首先分析和企业前期的沟通情况，确认其是否真的需要猎头服务，同时可以从发布招聘的网站上，再分析一下职位。
如果确认真的不需要，可以放弃。
如果不是，可以和企业保持联系。
不要太过频繁导致客户反感。
四、关于对外地市场的了解：可以先降低一下自己的身份：我是负责和客户初步接触的BD人员，具体的项目操作是由我们的专业顾问负责，但据我所知，我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作，您看这样吧，我将信息传递给我们的顾问，然后再进行进一步的沟通吧。
五、关于知名企业：作为较小规模的猎头公司我们暂时不具备较高的知名度，那我们可以和他们保持联系，不一定要做他们的单子，但是要让他们知道，我们是做猎头服务的并且我的业绩在蒸蒸日上。
这样为以后的合作保留了机会。
六、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱：我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱。
七、关于在和客户通话时突然没有了声音：您能听到我说话吗？千万别说“你还在吗？”。
无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。
八、关于客户要求提供成功案例：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
怎么样，猎头BD八大招是不是帮你解决了很多的问题，猎头一定要知道，没有解决不了的问题，只要能开动脑经就好。
猎头这样做BD成功率飙升
猎头这样做BD成功率飙升BD客户对猎头顾问有比较高的要求，包括语言表达能力，随机应变能力等等。
BD是开拓优质客户的第一步，想要做好BD工作以下几点是不可或缺的：1.BD目标的收集与整理2.BD客户常见问题及必要准备3.BD过程中需要向客户问的问题4.合同条款解读，如何权衡是否让步5.BD的常用方法及BD注意事项6.如何判断客户的意向度一、关于客户的合作诚意猎头BD过程中很容易会遇到：1.态度模糊的客户：“你发份资料过来吧，我看完后再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，或许根本就不会看你的邮件。
2.态度很爽快的客户：“正好，我们正在准备用猎头呢。
你把你们公司介绍和合同发过来吧。
”二次联系的时候：“猎头？我们不用，我等会要开会！先这样吧以后再说！”3.直接约见面谈的客户：“你们是猎头？刚好我们最近需要，你来我们公司面谈吧，后天中午吧！”再次确认拜访时间的时候：“我们有沟通过吗？我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”针对此种难以把握的客户，可以直接直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题“我们的职位网站上都有，你可以去看，合作的事情我们后续再谈吧！”遇到这类客户，职位公司的顾问团队已经看过了，在我们的人才库里有一定量的人才储备，后续了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性很多企业的在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新，这可能存在2种情形：1.是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2.是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。
如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱“把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！我先看一下后续我们再沟通”解决方案：我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
猎头BD工作时遇到的常见问题
猎头BD工作时遇到的常见问题---云猎头转载对于其他行业的BD岗位，可能经过一些简单的语述培训，和专业知识的记忆，就可以较顺利的开展工作了。
但猎头BD却有一定的特殊所在工作职位虽然叫BD，但其实在与客户的沟通中，更多需要的不是销售的技巧，而是对猎头顾问的专业知识的经验积累。
但还是会有很多刚刚入行的员工，一上来便进行猎头BD工作，所以简单介绍一下BD时经常会遇到的问题，在这里与大家分享。
一、关于客户的合作诚意1、态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的EMAIL或者看了根本不给你回复2、态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。
你把你们公司介绍和合同发过来吧。
”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现一百八十度的大转弯：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”3、直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。
你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。
针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性很多企业在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、纯粹发布信息，没有招聘需求。
其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。
BD客户是猎头必须掌握的技能之一
BD客户是猎头必须掌握的技能之一，和大家分享一下BD客户心得。
自我介绍及回答客户提问的技巧1、自我介绍开场白针对不同的客户你需要用不同的开场白，而不是千篇一律的：“您好！我是某某，你需要**吗？谢谢！”“不需要啊，那打搅了！”（1）、首次联系到的客户，你事先已经查到对方正在意向招聘的某个职位，或者是已经发布了招聘信息，但一直没有找到合适的人选，那么你可以试试这样说:您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，贵公司发布的招聘信息我一直非常关注，了解到贵公司的**职位目前未能寻找到合适的人选，而我们公司之前在这一块做过很多类似的相关职位，在我们的人才库中积累了比较多的相关人才，并且经过我长期的关注对贵公司的用人文化也有一定的了解，您看我们是否可以尝试合作的？……（2）、不是很有把握的客户，并且是我们平时所接触不多的行业时，你可以试着这样说：您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，我们是一家专业的人才猎头公司，我关注到贵公司有一些高层职位正在招聘，希望能够和你们进行一些合作，我们有资深的人才顾问团队为您服务。
“——你之前对我们的行业有了解吗？贵公司有操作过我们行业的相关项目吗？”“——说实在话，我们之前对贵公司所处的行业有一些了解和接触，比如：******这些公司我们都曾经接触过，并为他们提供了一些相关服务。
”以下是2个案例（粘贴）：第一个是打直接推荐候选人电话（MPA）时使用的台词。
猎头顾问：**经理先生您好！我们是**公司顾问Michael，从北京给您打电话，打搅您了。
经理：有什么事，说吧？猎头顾问：我是一家高级专业猎头公司的猎头部经理。
在过去的10年中，我们专门和零售行业的市场营销人才的打交道。
我们给您打电话是因为有一位在这个行业业绩显著的人找到我们，他是你竞争对手的要员，但他一直很羡慕你的公司，他说如果有机会加入你的公司，他一定也能做出非凡的业绩。
他非常谨慎的请我们向您询问是否有兴趣同他谈谈，看看他是否可以为您效力。
猎头顾问BD话术参考
猎头顾问BD话术参考猎头专业顾问带大家了解猎头顾问BD话术，提高订单的成功率。
1、我们已经有合作的猎头公司了（暂时没想要添加）：首先初步了解客户，然后针对性地进行沟通：(1)、您现在有和几家猎头公司合作呢？那您和这些猎头公司合作的效果怎么样呢？（比如说收费情况、或者寻找人才的满意度）(2)、其实您可以考虑多一家公司合作，首先，多家猎头公司，多一个招聘渠道，为您在招聘人才方面节约大量的时间和精力。
(3)、多家猎头公司的话，您可以对比不同猎头公司的收费标准及服务质量、服务态度。
(4)、如果公司职位较多的时候，若是您把职位都发给一家猎头公司，相对来说招聘时间成本高、效率较低，反馈较慢，不能及时招聘到合适的人才，但是您如果将不同职位分别发给不同的猎头公司，在职位少的情况下，猎头效率会大有提升，明显缩短招聘时间。
并且您所付的猎头费用并不会增加，对您一点坏处都没有。
2、我们目前没打算用猎头(1)、首先初步了解客户：那您这边前面有没有和猎头合作过呀？★若客户回答说：没有A、这样啊，那您公司这边像经理、总监这类中高端职位都是用什么方式进行招聘的啊？若客户回答说：网络/内部介绍/内部晋升/老板人脉好都是老板自己请的等等B、那像您这么多的渠道，效果好不好啊，人才的招聘能够满足您公司的需要吗？若客户回答说：能够C、这样就真的恭喜您了，也说明您的工作真的做得很到位，相信您一定非常优秀的。
要不您方便留一下您的邮箱，我把我们公司的介绍资料发过去给您，您也可以了解一下，将来若是用得着的话，也可以有个准备，随时和我们联系，是吧。
若客户回答说：不能D、这样啊，这个具体是为什么呢？(不管对方说什么原因，待他说完后)那您倒是可以尝试和猎头合作哦，相信会给您的招聘工作带来惊喜的呢！（针对客户前面说的原因进行回答）★若客户回答说：有A、那您前面和猎头合作满意吗？若客户回答说：不好B、那具体是哪方面不满意呢？（不管对方说什么原因，待他说完后）那您倒是可以尝试和我们合作哦，相信我们的服务一定会让您满意的！（针对客户前面说的原因进行回答）若客户回答说：可以/好C、那您现在还有在和他们合作吗？若客户回答说：有（则返回第一个问题）若客户回答我：没有D、那是为什么呢？若客户回答说：目前没有职位/目前经济不好暂停招聘/公司节省预算/老板不用等等原因E、这样啊。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
猎头BD的销售培训(ppt34页)
13
猎头BD的销售培训(ppt34页)
联系客户的开场白/问候语
• 问候/自我介绍： • 相关人或物的说明； • 介绍打电话的目的（突出对客户的价值，吸引对方）； • 确认对方的时间的可行性； • 转向探测需求。
• BD即开拓客户，对于猎头公司来说，就是 找大公司的HRM合作，让别人接受猎头公 司的headhunting服务，当然有时候BD会有 不同的目的，但是最终都是要和目标公司 签订人才寻访的合同。
什么是BD
BD的准备过程：
•
一个新的合作肯定不是很容易开展的，特别是开始双方都没有合作历史
，对方对你的公司和服务还没有足够的认识，对方自然不会马上就和你合作
。你需要做的就是：
分析自己的优势，换位思考，首先说服自己。如果你是HR，你会接受 这个合作吗？为什么会接受呢？弄清楚了你的优势，那就去告诉对方HR，简 单清楚的让别人明白他为什么要选择和你合作。
知己知彼，方能百战百胜。一个好的BD，应该对自己要拓展的客户做好 充分的调查，同时对客户公司所在的行业要很熟悉，最起码业内的几个大公 司要可以如数家珍一样的随口就来，不仅是保证和对方电话的时候有谈资， 也是表现自己专业性的一个重要体现。
猎头BD的销售培训(ppt34页)
猎头BD的销售培训(ppt34页)
订单的获取渠道
续单客户
新开发客户
合同订单
✓人才网站； ✓猎头公司网站； ✓企业网站； ✓熟人介绍； ✓客户介绍； ✓市场活动； ✓背景调查
(沙龙、招聘会)
主动上门
合作伙伴
猎头BD的销售培训(ppt34页)
6
猎头BD的销售培训(ppt34页)
BD信息来源
• 朋友/同行推荐 • 候选人引荐 • 参加社交活动 • 背景调查 • 招聘网站 • 猎头公司网站； • 企业网站； • 客户介绍；
猎头BD的销售培训(ppt34页)
猎头BD的销售培训(ppt34页)
准备回答客户的主要问题
能否初步提供空缺职位的简历？ 是否从事过该类职位或行业的猎头项目？ 熟悉的行业？ 收费方式？ 是否需要定金，定金数额，是否退定金？ 有何保障（保证期，是否退款，退多少）？ 反应时间？ 操作流程？ 人才储备情况？
如何成为猎头BD高手
1
猎头的一般流程
洽谈阶段 寻访阶段 复试阶段 售后阶段
寻 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ访 单定 寻单 访
需求分析 合同签订
BD
人才寻访
人才评价
客户复试
确定人选
入职磋商
结算费用
保证期服务
定期回访 2
什么是BD
• BD,是一个英文缩写,全名为Business Development.翻译成中文就是商务拓展.
猎头BD的销售培训(ppt34页)
猎头BD的销售培训(ppt34页)
与客户沟通需要了解的信息
客户公司名称（公司网址） 公司业务类型或产品 目前有招聘需求的职位 工作地点，职位的薪酬范围，外语要求 对方的联系方式（电话，电子邮箱地址） 是否有与其它猎头公司联系
猎头BD的销售培训(ppt34页)
11
猎头BD的销售培训(ppt34页)
4、技巧（语言、行为） (1):经常进行电话演练 (2):选择一个管理工具辅助客户管理、人员管理 (3):尽可能多地打电话 (4):电话要简短 3分钟内说服你的客户 (5):专注工作，不断积累 (6):要避开电话高峰时间进行销售 (7):变换致电时间， (8):不要停歇、大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的
• 调查方法： 企业自己的网站 、搜索工具、 企业员工或已 离开该企业的员工 、企业的竞争对手等方法。
猎头BD的销售培训(ppt34页)
9
猎头BD的销售培训(ppt34页)
客户/项目评估
• 客户的基本状况（规模，行业地位,年营业额….） • 客户的市场竞争力，未来一到三年内的发展计划 • 客户有没有使用过猎头，有没有支付猎头费用的习惯 • 是否与Decision Maker面谈 • 是否愿意支付定金？ • 对位置的要求是否清晰？是否符合市场实际情况？ • 薪资是否具有竞争力？ • 职位的紧急程度 • 平均每年使用猎头的位置及每年的猎头预算
猎头BD的销售培训(ppt34页)
8
猎头BD的销售培训(ppt34页)
客户初步背景调查
• 调查目的：有助于了解客户，对客户的需求作出判断，从 而找出客户的痛在哪里，有利与我们和客户的交流沟通， 提高我们的工作效率；
• 调查内容：企业所处的行业，企业在行业的实力， 企业 的竞争对手，企业的需求等 ；
14
猎头BD的销售培训(ppt34页)
BD工作应具备的职业特质
• 1、热情 做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份 可口的饭菜
2、信心 颤抖的声音、散乱语言、迟钝反应，会让你自己都觉得手里的听筒 是个快要爆炸的炸弹
3、耐心 “鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利 我们每个人在购买商品的时候也一 样都会行使这项权
例如：--您好！我加速度公司XXX，从网上了解到贵公司在招高端人 才，我们是专业为企业猎聘高端人才的猎头公司，想和您做个电 话交流，你看现在方便吗？…想请教您几个问题，贵公司目前的 中高级职位招聘是如何进行的呢？
总结：开场白的目标是吸引对方注意，引起对方兴趣，以便他乐于和 我们交流
猎头BD的销售培训(ppt34页)
建议：
有目标企业之后，先去对方公司网站看他的主营业务和基本情况，然后 去网上找他们公司在外面发布的职位招聘信息，这样在BD的时候会非常有帮 助。总之一句话，了解一切你能够了解的该公司的所有信息。
猎头BD的销售培训(ppt34页)
BD的流程
• 市场定位 • 收集市场信息 • 了解购买需求 • 约见 • 客户/项目评估 • 签定合同
• 并不是所有送上门的订单都要接受，慎重选择行业选择职位，把 握一个原则，每一次职位项目操作，都要对以后有所沉淀和积累 。
猎头BD的销售培训(ppt34页)
12
猎头BD的销售培训(ppt34页)
如何跨越障碍与关键人取的联系
如何过前台
1、 找到联系人的姓名：通过互联网或者内部候选人获得HR联系 方式或者电子邮件地址！
如何选择猎头职位订单
• 选择最有可能成功的职位订单，而不是职位很高年薪很高以及服 务费很高的订单。
• 新入行的猎头顾问尽量操作工程师类或不高于部门经理的职位， 随着经验和知识的积累，逐步提高操作的职位层次。
• 如果自己不能判断成功率，可以请示主管或者资深顾问进行判断 ，尤其对于收取定金的职位一定要慎重。