制胜农村市场的“五板斧”
农民闯市场要重技巧
农民闯市场要重技巧
杨酷
【期刊名称】《农村新技术》
【年(卷),期】2010(000)019
【摘要】如今，农村已由计划经济走向市场经济，农民的经济活动步入了更大空间。
但还有一些农民没有走出传统的种植框架，对种什么、种多少带有一定的盲目性，缺乏对市场的科学分析和预测。
近几年的卖果难、卖菜难、卖鱼难现象，除了有结构不合理、产品质量不高的原因，还存在信息不灵的问题。
部分农村交通闭塞，通讯条件差，
【总页数】1页(P52)
【作者】杨酷
【作者单位】
【正文语种】中文
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农村餐饮市场的差异化竞争策略
农村餐饮市场的差异化竞争策略一、引言餐饮行业是一个千变万化的行业，尤其在农村地区，随着农村经济的快速发展，人们对于饮食的要求也越来越高。
在如此竞争激烈的市场中，农村餐饮市场如何寻找差异化竞争策略成为了一个重要的问题。
二、了解市场需求首先，了解市场需求是制定差异化竞争策略的基础。
农村地区的消费者对于餐饮有着不同的偏好，了解不同群体的需求是关键。
例如，一些消费者更加注重健康、绿色、有机的饮食，而另一些消费者则更加注重口味和价格。
三、提供个性化服务提供个性化服务是一种有效的差异化竞争策略。
农村地区的餐饮市场虽然规模相对较小，但每个地区都有自己独特的文化和特色。
以地方菜系为特色，利用当地的优质农产品，打造出独特的菜品和餐厅风格，吸引顾客。
同时，根据顾客的不同需求，提供个性化的服务，如提供外卖、包场等。
四、品质升级品质升级是农村餐饮市场的另一种差异化竞争策略。
通过提升食材的品质和餐厅的环境，打造出高端、舒适的用餐场所。
同时，对菜品的制作过程进行严格的管理和监控，确保每一道菜品都具有独特的口感和味道。
五、创新菜品开发创新菜品开发是差异化竞争策略的重要一环。
通过研发新的菜品，结合当地的特色和消费者需求，为顾客带来全新的饮食体验。
可以借鉴其他地区的菜品，加以改良和创新，满足顾客的口味需求。
六、营销宣传营销宣传是将差异化竞争策略传递给消费者的途径。
通过网络、传统广告、口碑推荐等方式，宣传餐厅的特色和优势，吸引更多的顾客。
同时，可以参加农村地区的美食节、展销会等活动，提高餐厅的知名度和影响力。
七、与供应商合作与供应商合作是差异化竞争策略的一种方式。
通过与当地农户和农产品加工企业合作，保证食材的新鲜度和质量。
这样不仅可以提高菜品的口感和品质，同时还可以支持当地农村经济的发展。
八、培养员工技能员工是餐饮行业的重要资源，他们的服务态度和技能对餐厅的经营效果有直接影响。
农村餐饮市场需要培养员工的技能，例如烹饪技巧、服务技能等，提升整体服务水平，增加顾客的满意度和忠诚度。
农村产品品牌建设如何提升市场竞争力
农村产品品牌建设如何提升市场竞争力在当今竞争激烈的市场环境中，农村产品要想脱颖而出，品牌建设至关重要。
品牌不仅是产品的标识，更是产品质量、特色和信誉的象征，能够有效提升农村产品的市场竞争力，增加农民收入，推动农村经济发展。
那么，农村产品品牌建设应如何开展，才能在市场中占据一席之地呢？一、明确品牌定位，突出产品特色农村产品种类繁多，要想在众多竞品中崭露头角，首先需要明确品牌定位，突出产品特色。
这就要求对农村产品进行深入的调研和分析，了解其独特的品质、生长环境、制作工艺等方面的优势。
比如，某些地区的农产品可能因为独特的地理气候条件，具有更高的营养价值或更优的口感；某些手工艺品可能传承了古老的技艺，具有独特的艺术价值。
在品牌建设中，要充分挖掘和展现这些特色，将其作为品牌的核心卖点。
以某地的茶叶为例，如果生长在高山云雾之中，土壤富含矿物质，茶叶品质优良，那么品牌定位就可以是“高山生态茶”，突出其天然、绿色、优质的特点。
通过明确的品牌定位，让消费者能够迅速识别和记住产品，从而在市场中建立起独特的竞争优势。
二、保证产品质量，建立良好口碑品牌的根基是产品质量，无论品牌宣传多么出色，没有高质量的产品作为支撑，品牌都难以长久发展。
对于农村产品来说，要确保从生产源头到加工、销售的各个环节都严格把控质量。
在生产环节，推广科学的种植、养殖技术，合理使用农药、化肥，确保农产品的安全和品质。
加强对农产品的质量检测，建立质量追溯体系，让消费者能够清楚了解产品的生产过程和质量状况。
对于农村手工艺品，要注重传承和发扬传统工艺，同时不断创新，提高产品的工艺水平和品质。
只有提供优质的产品，才能赢得消费者的信任和口碑，为品牌建设打下坚实的基础。
三、加强品牌包装与设计好的品牌包装和设计能够吸引消费者的目光，提升产品的附加值。
农村产品在品牌包装上往往较为简陋，缺乏吸引力。
因此，要注重包装设计的创新和改进。
包装设计要符合产品的特点和品牌定位，突出农村的地域文化和特色元素。
农产品市场竞争力的提升途径
农产品市场竞争力的提升途径农产品市场竞争力一直是农业发展的重要指标之一。
随着农业现代化的推进，农产品市场竞争变得更加激烈。
因此，寻找提升农产品市场竞争力的途径成为当前农业发展亟需解决的问题。
本文将从提升农产品品质、优化农产品营销渠道和推进农产品品牌建设等方面探讨农产品市场竞争力的提升途径。
1. 提升农产品品质农产品的品质是农产品市场竞争力的基础。
通过加强农业生产管理，科学合理使用农药、化肥，提高农产品的质量安全水平，可以提升农产品的市场竞争力。
此外，注重农产品包装和外观设计，提高农产品的视觉吸引力，也可以增加产品的竞争力。
此项措施将为农产品市场竞争力的提升打下坚实基础。
2. 优化农产品营销渠道农产品的营销渠道直接决定了产品的销售情况。
为了提升农产品市场竞争力，需要优化农产品的营销渠道。
一方面，要积极开发新的销售渠道，如电商平台、直播带货等，以满足不同消费者的需求。
另一方面，要加强农产品的物流配送，提高产品的供应链效率，确保产品在市场上的及时供应。
通过优化农产品的营销渠道，可以更好地推广和销售农产品，提升其市场竞争力。
3. 推进农产品品牌建设品牌是提升农产品市场竞争力的重要手段之一。
建立和提升农产品品牌，可以为产品塑造独特的形象和价值，增加产品的吸引力和认可度。
为了推进农产品品牌建设，可以加强农产品的宣传推广工作，通过各种媒体渠道宣传产品的独特性和优势，提高消费者的知晓度。
同时，加强产品的质量认证和标识工作，建立起可靠的产品品牌形象，提升产品的信誉度和市场竞争力。
4. 加强农产品创新研发创新是提升农产品市场竞争力的核心驱动力。
通过加强农产品的技术创新研发，提升产品的附加值和独特性，可以增强产品的市场竞争力。
此外，还可以通过农产品的深加工，开发出更多的农产品系列，满足不同消费者的需求。
通过加强农产品的创新研发，可以不断提升产品的竞争力，并在市场中占有更大的份额。
5. 加强农产品国际贸易合作开展农产品的国际贸易合作，不仅可以扩大农产品的市场空间，还可以借鉴和吸收国际先进的农业管理和技术经验，提升农产品的市场竞争力。
农村产品品牌建设如何提升市场竞争力
农村产品品牌建设如何提升市场竞争力在当今竞争激烈的市场环境中，农村产品要想脱颖而出，品牌建设至关重要。
品牌不仅是产品的标识，更是产品品质、信誉和特色的象征，能够有效提升农村产品的市场竞争力，促进农村经济的发展。
一、农村产品品牌建设的重要性1、增加产品附加值一个成功的品牌能够赋予农村产品更高的价值。
相比没有品牌的普通农产品，具有品牌的产品往往能够在价格上占据优势，为农民带来更多的收入。
2、提高消费者信任度消费者在购买产品时，往往更倾向于选择有品牌保障的商品。
品牌能够传递出产品的质量、安全和可靠性等信息，增强消费者对农村产品的信任，从而促进购买。
3、拓展市场渠道有品牌的农村产品更容易进入大型超市、电商平台等主流销售渠道，扩大销售范围，提高市场占有率。
4、促进农村产业升级品牌建设能够推动农村产业从粗放型向精细化、标准化、专业化转变，提高产业整体素质和竞争力。
二、农村产品品牌建设面临的挑战1、品牌意识淡薄许多农村生产者和经营者对品牌的重要性认识不足，缺乏品牌建设的积极性和主动性。
2、产品质量参差不齐由于农村生产方式相对分散，标准化程度低，导致农村产品在质量上存在较大差异，影响品牌形象的塑造。
3、营销推广能力有限农村地区在营销人才、资金和渠道等方面相对匮乏，难以有效地进行品牌推广和宣传。
4、品牌保护意识薄弱一些农村品牌在取得一定知名度后，容易遭遇假冒伪劣产品的冲击，而农村生产者和经营者在品牌保护方面缺乏足够的意识和手段。
三、农村产品品牌建设的策略1、强化品牌意识政府和相关部门应加强对农村生产者和经营者的培训，普及品牌知识，提高他们对品牌建设重要性的认识，培养品牌建设的积极性和主动性。
2、提升产品品质建立严格的质量标准和检测体系，加强对农村生产过程的监管，确保产品质量稳定可靠。
同时，积极推动农业科技创新，提高农产品的品质和特色。
3、精准定位品牌深入挖掘农村产品的地域特色、文化内涵和历史传承，找准品牌定位，突出产品的独特卖点。
开拓农村市场的钥匙——新、准、灵、精
开拓农村市场的钥匙——新、准、灵、精
林木森
【期刊名称】《福建农业》
【年(卷),期】2003(000)011
【摘要】听一位经商的朋友说,他原本以为农民消费档次肯定比城市消费者低,城市滞销的商品拿到乡下去卖,肯定好销,但事与愿违,农民对这些商品不屑一顾,自己白忙乎了一场。
由此可见,要想在农村货畅其流,就要认真研究农民朋友的消费心理,否则就事与愿违。
要真正把农村市场挖掘出来,笔者认为要突出“新、灵、准、精”四个方面。
一是对农民认识要新。
由于对农民消费认识不足,使农村市场形成“高档多,低档少;城市化多,乡村化少;高价的多,便宜的少;洋款的多,适用的少;伪劣的多,正宗的少”的局面。
种种错误估计,都会影响企业产品在市场的销售情况。
多年来,城乡经济的发展、道路的改善以及传媒信息的普及,使农民进城不仅十分方
【总页数】2页(P30-31)
【作者】林木森
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F3
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分析农业市场竞争力提升的关键要素
分析农业市场竞争力提升的关键要素在当今激烈竞争的农业市场中，提升竞争力成为各个农业企业所追求的目标。
而要实现这一目标，我们需要明确分析农业市场竞争力提升的关键要素。
本文将从市场需求、市场定位、技术创新、品牌影响力、农业环保、价格竞争、农业产业链、农业政策、品质监控和销售渠道十个方面来分析关键要素。
一、市场需求市场需求是农业市场竞争力提升的重要驱动力。
农业企业需要深入研究市场需求的变化，准确把握消费者的偏好和需求趋势。
只有不断调整产品结构，向市场需求靠拢，才能在市场竞争中保持竞争优势。
二、市场定位市场定位是农业企业在市场中定位自身产品和品牌的重要战略。
通过准确分析目标市场，确定产品的差异化和独特性，寻找市场的蓝海，从而提高竞争力。
市场定位的成功需要企业有深厚的行业洞察力和理解能力。
三、技术创新技术创新是农业企业提升竞争力的关键要素。
通过引入先进的农业技术和工艺，提高生产效率和质量，降低生产成本，并提供更好的农产品。
同时，技术创新也可以帮助企业开发新产品，满足不同市场需求。
四、品牌影响力品牌影响力是农业企业在市场竞争中的重要优势。
建立良好的品牌形象，提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，提高消费者的忠诚度。
同时，借助品牌的溢价效应，农业企业可以提高产品的价格和利润。
五、农业环保农业环保是当前社会关注的焦点之一。
农业企业需要关注环境保护，并遵守相关的环境法规。
通过推行绿色农业、有机农业等环保措施，提高农产品的品质和安全性，增强市场竞争力。
六、价格竞争价格竞争是农业市场中常见的竞争形式。
降低产品价格可能是吸引消费者的有效手段，但过分降低价格可能会陷入恶性竞争。
因此，农业企业需要综合考虑成本、市场需求和利润，并采取灵活的价格策略。
七、农业产业链农业产业链的完整性和高效性对于农业市场竞争力的提升至关重要。
农业企业需要在产业链的各个环节寻求合作伙伴，提高供应链的整合能力和运营效率。
同时，农业产业链的完善也有助于增加附加值和获得更好的市场资源。
农村市场拓展技巧
5、销售组织难度大，不确定性因素多 受农村市场需求分散、区域范围广、 物流运输、以及季节性变化、风土民情等 因素的影响，不确定性因素较多，销售组 织难度相对较大，需求预测具有一定的不 稳定性。
开展市场调研是做好农村市 场拓展的前提，只有通过深入的 市场走访，进行广泛调研，才能 掌握市场特征，找准市场定位， 采取针对性的销售措施，达到市 场拓展、提升销量的目的。
左市及周边地区，目标市场与扶绥海螺
高度重叠。
扶绥海螺周边新型干法线布局图
经济发展水平相对落后
2
2007年广西自治区GDP为 0.59万亿元，自治区经济发展
相对比较落后，散装水泥有待
进一步推广，用户偏好使用袋 装品种，农村自建房水泥需求 大。
Section 2
为什么要做农 村袋装水泥市 场拓展？
农村市场拓展策略 与方法
二〇一六年三月
前言
近年来，在国家宏观调控和水泥行业结构 调整期间，农村市场水泥消费保持平稳增长的
势头对缓解城市水泥市场竞争矛盾起到了一定 的效果，农村水泥市场已成为继城市水泥市场 发展后呈现的一个新趋势，农村市场将是今后 一段时期水泥消费的“新亮点”，做好农村水 泥市场拓展和市场管理将是把握未来一段时期 水泥消费“新亮点”的关键。
2016年3月5日，销售部下发了强化年度销售目 标的通知，并要求子公司办公室每月组织验证。
1
农村市场需求特征
2
主要 内容
4
如何开展农村市场调研 农村市场拓展方法与成效 农村网点市场建设几点建议
3
一、农村市场需求特征
1、区域广，范围大，市场需求相对分散
与工程市场水泥需求稳定、集中度高的市 场特征相比，农村市场范围广，需求集中度低， 市场相对分散，主要以低标号袋装水泥为主。 尤其在经济发展相对落后地区，农村市场该特 征表现的尤为明显。
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用户 的Ａ Ｐ 高低进行 区分 的标 准 ，而且不 同类别 ＲＵ
的用户信息需 求差异非常 明显 ，非常适合有针对性
的开展市场营销工作 。
二 、渠道是关键
的频率最高 ，其次是联通 的类似广告 ，电信 的广告 还在宣传其 “ 天翼 １９ ３ 、１ ３ ８ 、１ ３ ５ ”号段等 ，且数
量极少 ，应该是不 到移动 的五分之一。刷墙有几种 明显的好 处 ：一是成本低 ，二是曝光率高 ，三是时 间长。农 民见纸质广告 的机会不多 ，倒是这种墙 体 广 告 ，通 俗易懂 、朗朗上 口，让其 在农 田干活时都
能看 到，深 人 人 心 。
中国联通 在全 国范围内部署 “ 一镇一厅 ，一村
一
点”。笔者春节 回乡 ，在湖南衡 阳、广西桂林 等
地的农村 已能看到联通的业务代理点 ，既能方便用 户交 费 ，又能承担办理业务 、推荐业务的功能 ，让
人耳 目一 新 。
但农村最 为重要 的还是 口碑宣传。一个镇长可 带 动全体镇干部 ，一个村长 可带动全体村 民。农村 是 中国人情味最浓的地方 ，我们经常看到一个农 民 吃饭 时 ，端 着碗就能跑 遍全村 ，当他／ 她把 一碗饭
制 了核心。 三 、价格最重要 农 民对 价格 的敏感 自然不言而喻 。虽然现在本
农 民的不方 便 主要体 现在 交费 和故 障处 理方
面。这不仅需要运 营商提供更为方便的空中充值方 式 ，如充值卡 、代理代办点充值等 ，还需要为农 民
提供更 多的电话咨询服务 ，解答 农民遇 到的问题 ， 以及 告诉农 民如 何使用 短信 营业厅 进行话 费查 询
务 工者 —— 一般 相 对较 为 年轻 ，通信 需 求 中 等 ，话费 中等 ，信息需求包括娱乐 、新 闻 、聊天 、 务工信息等 ； 务商者 与专业 户—— 一般为 当地较 富的人群 ， 通信需求高 ，话费高 ，信息需求 主要是商情 、农业
Ｉ ｏ ｍａｉｎＮ ｔｏ ｋ ｎ ｒ ｔ ｅｗ ｒ ｆ ｏ １ ９
系：
新产 品，提供适合不 同农 民不同需 求的新服务 。通
过市场细分 ，有利于运 营商制定有 针对性 的营销对
策 ；通 过 市 场 细 分 ，运 营商 可 以做 到有 的 放 矢 ，避
务农者——通信需求 较低 ，话费较低 ，信息需
求 丰要 是 天 气 、农 业 方 面 的知 识 ；
免盲 目性 。 按照不 同的细分标 准 ，可 以将农 民分 成不 同的
这 里所说 的 “ 团”应该 就是指 移动 的 “ 组集 集 村
团”，虽然前面一句话让人有点费解 ，但后 面一句
却清晰明了。与此 同时 ，电信也同样 开展 了农村乡
为６ ．％。随着国 内农村 城镇化建 设的推进 ， ０５ 农村地 区电信市场潜 力
巨大 ， 农村市场 已经 成为移动 通信市场 的重要增长点 。然而 ， 农村 市
场是块硬骨头 ， 如果没有两把刷子 ， 似乎 很难攻下 。
一
、
细 分 是 前 提
业种 植 用户 、农 业养 殖用 户 、农 村 留守人 员 。然 而 ，个人认为联通 的分法更具 有价 值。实际上 ，这 类分法又将农 民细分成 三个 收入水 平 ：务农者 “ 贫 农” ，务Ｔ者 “ 中农 ” ，务 商与专 业户 “ 富农 ” 。
ｈ ｇ ＆ｓ ａｅ ｙ ｇ
思想方略
制胜农村市场 的 “ 五板 斧 ’ ’
凌轩 ／文
“ 农村工作大有可为”。要知道农村市场对运营商有多重要 ， 只
需看看 中国移动年报就知道 了 ： 中国移动２ ０ 年全 年净增客户数达 到 ０９
６０ ． ５ ３３ 万户 ， 中近一半客户增长来 自农 村市场 ， 其 净增客户 市场份额
类别 。中国联通将农 民按照丁作种 类分为四类 ：务 农 、务工 、务商和专业户型 ；中国移动将 农 民按照
信息需求分为农村务丁人 员 、农村 法律需 求者 、农
思舫
略
№ ｙ
专业知识 、天气 、时政等方面 。 显然 ，按照这种分类方法 ，不仅非常符合根据
深 。一是刷墙 ，在高速公路 和国道 、省道旁的村 民 的住宅墙壁上经常看到各种各样 的刷墙广告。其 中 移动 的 “ 移动 电话有集 团 ，内部通话不要钱”出现
吃完时 ，全村 的人家也都走到 了。相 比城 市里对 门
中国电信则借助与邮政系统的合作 ，一举将渠
道覆盖到全 国所有 的乡镇一级单位 ，但 对于 “ 最后
一
公里 ”的进入则还有待进一步加强 ，毕竟一镇只
有一个邮政点 ，且 邮政服务态度之恶劣世人 皆知 ，
对户不知姓甚 名谁 ，农村显然就是一个人情世界 。 因此 ，运营商的十个广告 ，可能 比不上 同村人的一 两句话 。也正 因为如此 ，农村的代 办点相对来说较
地话费的下 降空间 已经不 大 ，但各运营商还是变出
花样来 为农 民提供实惠。在湖南时经常看到的一句
等。实 际上 ，很多的不方便都是 由信息 的不畅通导
致 ，如果能教会农 民使用客服电话和短信营业厅 ， 则相对会好很 多。
结 语
标 语是 “ 动电话有 集 团 ，内部 通话 不要钱 ” ， 移
运 营商在农村 市场所能提供无非 就那 么几样 ：
固话 、宽带 、手机 、信息 。但 是对 于不 同的农 民， 他们 的需求却极大不一样 。大众化的产品和服务 ， 无法满足他们差异化 的需求 。因此 ，很有必要对他 们进行科学 的细分 ，开发适合 不同农 民不 同需求 的
用 户收 入水 平 的高低 ，也 决 定 了用户 消 费能力 的 大小 。按￣Ａ Ｐ 从低到 高 ，他们分 别对应如下 关 ＲＵ
好 开展 业 务 。
这方面 比不上联通 的村级业务代理点 ，对老百姓来 说 ，还是通 过 同村 的熟 人办 理业务 ，比较 方便放
心。
对于农村来说 ，一定要将渠道沉到市场的最底
端 ，最接近客户的地方去 ，做到一村一点 ，让代理
五 、信 息 应 畅通
人员去发挥和利用 自己的人脉关系做业 务 ，才是控