加油站节日营销活动策划PPT
七夕节加油站的营销方案及策略
七夕节加油站的营销方案及策略随着七夕节的来临，各大商家开始纷纷推出一系列的营销策略以吸引消费者的眼球，其中加油站也不例外。
在这个汽车消费逐渐火爆的年代，加油站也成为了人们生活中不可或缺的一部分，因此在七夕节这个特殊节日加油站也需要推出特别的营销方案和策略，以吸引更多的消费者前来加油。
一、营销方案1.节日限定优惠在七夕节当天，加油站可以推出限时的七夕节优惠活动，例如每满200元送一束鲜花、每加满一次油就送一份七夕小礼品等等。
这样可以吸引更多消费者来消费并提高营业额。
2.创意活动加油站可以结合七夕主题推出创意活动，比如设置七夕情人照相机，顾客在加油时可与TA的爱车合影留念，并附赠一张精美情人节相纪念，这样有助于拉近消费者与加油站的距离，创造更舒适的消费环境。
3.联合促销加油站可以与周边商家合作，在七夕期间发放联合优惠券，促销各自的商品服务，以此吸引更多消费者前来消费，从而提高营业额。
二、营销策略1.提供高质量的服务和产品在营销策略中，提供高质量的服务和产品是最基本的。
加油站要保持自己在车主心目中的品牌价值，从而提高消费者的购买欲望和忠诚度。
2.加强品牌宣传为了在市场上获得更多的曝光度，加油站需要加强品牌宣传，通过各种途径，加强对自身品牌的宣传。
如推出节日主题海报，增加宣传推广的区域，让更多的消费者能够了解到自己的品牌和相关的七夕节活动等。
3.充分利用社交媒体在当今社交媒体愈加普及的时代，加油站可以充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有关七夕节的促销信息、主题内容，以此拉近与消费者的距离，增强品牌关系。
4.提高消费者参与度通过丰富多彩的七夕节主题活动，进一步引起消费者的关注和参与度，如七夕情侣优惠套餐、车载花园等，不仅可以满足消费者的消费需求，也可以提高顾客满意度，增强消费游戏化体验。
总之，加油站在七夕节时需要制定相应的营销方案和策略以应对消费者的需求，在服务、宣传、创意活动上做出充分的安排，并与周边商家联合促销效果更佳，从而在这一商业机会中获得优势，进一步提升品牌价值和业务发展水平。
加油站营销技巧培训资料PPT课件
如：在沟通过程中告知顾客，路虎、奔驰等等高 档轿车也在使用我们的燃油宝产品，同时展示我 们保存起来的大量燃油宝空瓶。
4.喜好原理
例：把握顾客对其车辆的爱护心理，突出燃油 宝清积碳、促燃烧、绿色节能的优点，让顾客 产生购买冲动 5.权威原理 紧抓顾客跟着行家走的心理 例：突出介绍燃油宝是我公司自主研发的新科 技产品，并由PICC承保等技术优势
市场营销的唯一目的是赢利！
4P与4C
营销理论模 型
4P 4C
1
•Product (产品） •Price（价格） •Place（渠道） •Promotion（促销） 生产厂商角度
•Customer（顾客） •Cost（成本） •Convenience（便利性）
•Communication（沟通）
客户角度
做营销就是做客户
核心产品 （轻油+非油） 息 提供路况信
节日礼品
品牌效应
核心商品是企业（加油站）获得利润的主要来源，服务使商品卖的更好
加油站的核心产品
汽油、柴油、润滑油、便利店百货、燃油宝 等
客户价值的四大问题
• 谁是我们的客户→确立目标 • 谁是我们的核心客户（决定进入市场的
真诚的赞美 利用顾客的好奇心 提及我们的企业 提出问题
向顾客提供路况天气 信息
利用小礼品 向顾客求教 强调与众不同 利用赠品
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
全员销售
销售实在太重要了，绝不只是一个人或 一个部门的的事
加油站元旦营销方案
加油站元旦营销方案元旦是新的一年的开始，对于加油站来说，也是一个重要的销售节点。
为了吸引更多的顾客，提高销售额，制定一个好的元旦营销方案至关重要。
以下是一个针对加油站的元旦营销方案，供参考：1.美化加油站外观：在元旦期间，加油站外观的美化至关重要。
可以利用彩灯、花草等装饰物品进行装饰，营造节日氛围。
可以布置一个有吸引力的拍照点，吸引顾客到加油站拍照留念，增加加油站的知名度。
2.举办优惠活动：为了吸引更多的顾客，可以在元旦期间推出一些优惠活动。
例如，推出折扣加油、满送礼品等活动。
可以设定不同的优惠幅度，吸引不同层次的顾客参加。
同时，可以邀请一些知名品牌合作，为顾客提供更多的优惠福利。
3.提供增值服务：除了给予顾客一定的优惠，还可以向顾客提供一些增值服务。
例如，可以提供免费的洗车服务、免费的轮胎充气服务、免费的机油检测服务等。
这些增值服务可以提高顾客的满意度，使他们乐于选择你的加油站。
4.组织活动吸引顾客：在元旦期间，可以组织一些有趣的活动，吸引顾客前来参与。
例如，可以举办一个小型的派对活动，邀请顾客一起唱歌、跳舞、参加抽奖等，增加顾客的参与感和粘性。
5.制作节日优惠套餐：在元旦期间，可以推出一些特别的优惠套餐。
例如，可以推出元旦特别早餐套餐、元旦特别午餐套餐等。
这些套餐可以在加油站的便利店提供，为顾客提供更多的选择。
6.联合其他商家开展合作活动：可以与周边的商家进行合作，举办一些联合推广活动。
例如，可以与附近的餐厅合作，推出优惠套餐；可以与汽车用品店合作，推出购物优惠券等。
通过与其他商家的合作，可以吸引更多的顾客，增加销售额。
7.积累顾客信息：在元旦期间，可以通过一些活动收集顾客的个人信息。
例如，可以开展抽奖活动，要求顾客填写个人信息。
通过收集顾客的信息，可以进行后续的精准营销，提高顾客的复购率。
总结：一个好的元旦营销方案需要综合考虑加油站的特点和顾客的需求。
通过美化外观、举办优惠活动、提供增值服务、组织活动吸引顾客、制作节日优惠套餐、联合其他商家开展合作活动以及积累顾客信息，加油站可以吸引更多的顾客，提高销售额。
加油站春节活动方案策划案
加油站春节活动方案策划案1. 活动名称：加油站新春送福活动2. 活动目标：增加客户的参与度，提升加油站品牌形象，增加销售额。
3. 活动时间：春节期间（具体时间根据加油站运营情况确定）4. 活动地点：加油站站内以及周边区域5. 活动内容：a) 摇号赠送礼品：准备一定数量的礼品，设置一个摇号机，让客户在加油时摇号，中奖即可获得精美礼品。
礼品可以是加油卡、免费洗车券、加油站定制商品等。
b) 拜年送福：加油站员工着装成喜庆的形象，向客户拜年，并送上新年祝福和红包。
红包可以是加油卡、汽车用品等。
c) 超值加满送：每天定时选出一个参加活动的客户，将其车辆加满油，并赠送一个特价商品或优惠券。
d) 新春主题装饰：加油站内外进行春节主题装饰，如贴春联、挂彩灯等，营造喜庆热闹的氛围。
e) 趣味游戏：设置小游戏区域，例如猜灯谜、抢红包等，给客户增加参与的乐趣，并赠送小奖品。
f) 春节联欢会：选择适当的时间地点，组织加油站员工和客户进行一个小型联欢会活动，可以有歌舞表演、节目抽奖等，增加客户与加油站员工之间的互动和默契。
6. 活动预算：a) 摇号赠送礼品：500元b) 拜年送福：200元c) 超值加满送：300元d) 新春主题装饰：200元e) 趣味游戏：100元f) 春节联欢会：500元总预算：1,800元7. 活动宣传：通过加油站周边的宣传牌、传单、报纸、社交媒体等渠道进行宣传，并邀请客户前来参与活动。
8. 活动评估：活动结束后，进行客户满意度调查，并分析销售额的增长情况，评估活动的效果和影响。
9. 风险控制：注意活动期间的安全问题，加强对客户和员工的安全守护，确保活动的顺利进行。
加油站的国庆活动方案
一、活动背景国庆节是中华人民共和国成立的纪念日，为了庆祝这一盛大的节日，提高加油站的品牌形象，吸引更多顾客，特制定国庆节期间加油站的庆祝活动方案。
二、活动目标1. 提高加油站的品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多顾客前来加油，增加销售额；3. 营造浓厚的节日氛围，让顾客感受到家的温馨。
三、活动时间国庆节期间（10月1日至10月7日）四、活动内容1. 庆祝活动主题：祖国华诞，加油祝福2. 活动形式：（1）国庆节当天，加油站门口挂起国旗、彩球，营造节日氛围。
（2）加油站内播放国庆节相关歌曲、视频，增加节日氛围。
（3）开展“加油送好礼”活动，顾客在活动期间加油，即可获得精美礼品。
（4）举办“我与祖国共成长”征文活动，鼓励顾客分享自己的成长故事，评选出优秀作品，给予奖品。
（5）开展“国庆知识问答”活动，顾客参与问答，答对即可获得小礼品。
3. 活动细则：（1）加油送好礼：活动期间，顾客消费满100元即可获得精美礼品一份。
（2）征文活动：顾客将自己的成长故事投稿至加油站微信公众号，评选出优秀作品，奖品为加油卡、礼品等。
（3）国庆知识问答：顾客参与加油站内的知识问答，答对即可获得小礼品。
五、活动宣传1. 制作宣传海报，张贴在加油站门口、店内及周边区域；2. 利用加油站微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传；3. 与周边商家合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
六、活动保障1. 提前筹备活动所需物资，确保活动顺利进行；2. 加强员工培训，提高服务质量，确保顾客满意度；3. 做好活动现场安全防护措施，确保顾客安全。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析活动亮点及不足，为今后类似活动提供借鉴。
通过本次国庆节期间加油站的庆祝活动，相信我们能够吸引更多顾客，提高加油站的品牌知名度和美誉度，为国庆节献上一份美好的祝福。
加油站销售工作计划ppt(新编版)
编号：YB-JH-0685( 工作计划)部门：_____________________姓名：_____________________日期：_____________________WORD文档/ A4打印/ 可编辑加油站销售工作计划ppt(新编版)Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things加油站销售工作计划ppt(新编版)摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
一、轻油销量和ic卡比例回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性发展的道路。
XX年11月10日起，由于上海实现“国四”标准，加油站的销量有了较大增长，XX年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。
今年公司下达的指标为北站17000吨，南站为9300吨，非油品南北站指标均为5万元。
截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为1567吨，完成指标的16.85%。
今年的油气改造将对本站销量造成一定的影响，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特殊情况，预计到今年年底南北站均能顺利完成指标。
本站将继续加强市场开发力度，积极发展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。
ic卡持卡消费比例自XX年1月1号至3月1号北站ic卡共消费64，222.61元，占总数(17504594.89)的30.39%，原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故ic卡持有率偏低。
加油站节日营销方案活动策划(三篇)
加油站节日营销方案活动策划一、活动目的:为迎接古尔邦、中秋、国庆佳节，进一步擦亮中石化品牌，有效提升加油站销量，促进非油品销售，公司决定开展阶段性营销活动。
二、活动范围:____公司在营加油站、便利店、发卡充值网点(包括托管站)三、活动时间:____年____月____日至____年____月____日四、活动内容:(一)加油送礼1.凡进店加汽油满____元，赠送抽纸一盒(小)。
2.凡进店加汽油满____元，赠送抽纸一盒(大)。
(二)便利店购物送礼1.凡进店消费便利店商品满____元赠送抽纸一盒(小)。
2.凡进店消费便利店商品满____元赠送抽纸一盒(大)。
3.凡进店消费启劲饮料一件，赠送抽纸一盒(小)。
(三)加油卡新开卡、充值送礼品:1.新汽油客户:新客户开卡并且首次充值____元汽油客户可免费获得精美抽纸一盒(小)。
2.新柴油客户:新客户开卡并且首次充值____元柴油客户可免费获得精美抽纸一盒(小)。
3.新汽油客户:新客户开卡并且首次充值____元汽油客户可免费获得精美抽纸一盒(大)。
4.新汽油客户:新客户开卡并且首次充值____元汽油客户可免费获得精美抽纸一盒(大)。
注:赠品有限，赠完为止。
五、活动要求1.各片区须加强对加油站的活动开展情况进行实时监控与督促;2.加油站负责执行营销活动的具体工作，做好台账登记，组织好现场服务。
加油站节日营销方案活动策划（二）一、活动目的:1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力;吸纳新客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。
二、活动组织:主管单位:市工商局、市消费者协会主办单位:滕州市公交公司承办单位:智业传媒合作媒体:滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、三、活动时间:____年____月____日-____月____日四、活动对象:活动期间新办卡客户五、推广主题:公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员六、活动形式:1、活动时间:____年____月____日-____月____日。
加油站十一活动方案
加油站十一活动方案一、活动背景为了庆祝即将到来的中秋国庆双节，提升加油站品牌形象和顾客忠诚度，我们制定了以下的十一活动方案。
二、活动目标1. 增加顾客到店消费次数，提升销售额；2. 提高顾客对加油站品牌的认知度；3. 加强与顾客的互动，建立长期稳定的客户关系；4. 推广绿色环保理念，鼓励顾客使用环保燃料。
三、活动内容1. 中秋欢聚派对日期：国庆节前一天晚上地点：加油站门店活动详情：顾客在此次活动期间加油即可获得精美中秋礼品一份，礼品包括月饼和中秋贺卡。
同时，现场将举办中秋派对活动，包括猜灯谜、共赏中秋月亮等环节，为顾客提供愉快的休闲娱乐场所。
2. 顾客有奖问卷调查活动时间：中秋至国庆期间活动详情：顾客在活动期间加油后，可获得一张问卷调查表。
完成问卷并提交后，将有机会赢取品牌商城的折扣券，并参与抽奖活动，有机会赢取精美礼品和加油费用免单的机会。
3. 环保行动活动时间：长期活动详情：为鼓励顾客使用环保燃料，我们将推出绿色环保行动。
凡是使用环保燃料的顾客，将享受一定的优惠，如专属会员价等。
此外，我们还将发放环保文化宣传物资，提高顾客对环保意识的重视和理解。
4. 优惠组合套餐推广活动时间：中秋至国庆期间活动详情：我们将推出优惠组合套餐，包含加油、洗车、维修等一系列服务项目。
顾客选择套餐后，将享受更低的价格，并赠送一定的积分。
积分可用于后续的加油、洗车等服务，增加顾客的忠诚度。
5. 打卡有奖活动时间：中秋至国庆期间活动详情：顾客到加油站拍照打卡并分享至社交媒体平台，标注相关活动主题和加油站官方账号，即可参与抽奖活动。
通过抽奖，顾客将有机会赢取汽车用品、加油券等丰厚奖品。
6. 会员专属福利活动时间：长期活动详情：我们将发展并完善会员制度，推出会员专属福利。
会员将享有更多的优惠、积分、服务等权益，通过积分兑换礼品、折扣券等。
此外，会员还将获得加油站举办的各类活动和促销信息的优先推送。
四、活动宣传1. 门店海报和广告牌：在加油站门店内外设置宣传海报和广告牌，展示活动信息和优惠内容。
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系列1 系列2 系列3
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
5
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
8
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
01 市场现状及SWOT分析 从我的生命中离开。原来，我早已习惯;独钓寒江雪，
江清月近人;的孤
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
寂。旅途结束，风吹梧桐，天很蓝，步伐很轻盈，我变
的想不 融再入那，么只敏是感沉，默因变为为那了都我是的庸保人护自色扰，2，在0有夜1时深X候人年不静第是的X不时季度某某行业产量分析
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
6
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
候，偶尔会想起往昔，但那更多的是感慨：人生不能太
过圆满，6求0.而00不%得未必是遗憾。旧人已入梦，往事写进 风，时光的絮语刻下的是缓缓流淌于心尖的乐曲，风浅
53.30%
吟伴我前5行0.，00云%凝望懂我彷徨。假若，讨好他人却违背 自中己 的的眼心泪4意作0.，文00人6%间，不36值.90得%，41我.7记0%忆35中.2的0%默然;;我记忆
加油站节日营销活动策划 PPT
汇报人：XXXXXX
目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
愈烈。我慢慢蹲下，任风随意吹乱我的长发，双手放在 胸前，无助的，迷惘的，默然的，她们说的话我越想忘 越忘不掉，愈在耳边回荡。这一刻，我再也忍不住用泪 水将身影融入黑暗。后来，我仍然习惯性的坐在大巴的 后座，仍没人与我联系，只不过我会带上耳机，放一些 安静的音乐，让自己沉溺其中，不记人过，不思人非， 望向梧桐，叶开始了漫无目的旅行，那些人也一个一个
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
9
优势(Strengths)
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
12
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
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现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。