红牛营销策划案例PPT
红牛的卓越营销
红牛的卓越营销红牛的整合营销传播组合极其成功，甚至公司通过其营销活动创造了一个全新的饮料品类——功能性能量饮料，并且，红牛公司的业务量已经达数十亿美元，能够同饮料巨头可口可乐和百事相提并论。
得益于其针对全世界青少年的娴熟的营销传播能力，红牛公司在不到20年的时间里就成了能量饮料行业的领导者。
马特施茨在奥地利创立了红牛能量饮料，并于1992年将红牛引入了第一个外国市场匈牙利。
今天，红牛远销世界160个国家，年销量达40亿罐。
红牛是如何做到的？答案是：与众不同。
多年以来，红牛只销售一种产品，红牛能量饮料，这种饮料只有一种容量，250ML的光滑铝罐，十足的欧洲感觉。
红牛所含的原料——氨基酸、B族维生素、咖啡因和碳水化合物——意味着红牛十分提神并且能量十足。
因此，红牛爱好者都称红牛为“液体可卡因”或“瓶罐中的速度”。
在过去的20年中，红牛还推出了其他三种产品：红牛无糖饮料、红牛能量罐和红牛可乐——每一种都同原始的功能饮料有细微的区别。
从最开始，红牛就很少使用传统广告，也从未使用印刷广告、广告牌、横幅广告或超级碗赞助。
在其有限的电视广告中，红牛的广告充满活力，口号是“红牛为你的梦想插上翅膀”，宣传的目的就在于迎合年轻受众的喜好，他们叛逆，爱出风头。
红牛通过在基层社区展开病毒式营销策略来为自己造势，营销活动始于定位于潮流店、俱乐部和酒吧的“种子计划”。
正如红牛的一位高层解释的，“我们首先接触这些先锋客户，产品已获得了足够的曝光率和注意力。
同个体客户而不是同大型连锁店的繁琐授权程序打交道更快。
”红牛在俱乐部中很快就获得认可，因为“在俱乐部中，人们对新事物都持开放态度”。
当红牛在酒吧获得了一定的成功后，接下来就进入了周边大学、健身房的便利店，以及健康食品商店和超市，这些地点都是红牛的主要目标客户——16-29岁的年轻男女——主要活动的场所。
红牛对目标大学生群体进行的直接营销也被人们所熟知，它向大学生赠送免费产品并鼓励他们在聚会上畅饮红牛。
最新-红牛饮料开拓棋牌渠道的营销方案-PPT文档资料
趣味骰子效果图
活动四：红牛赠券
在棋牌室消费满100元以上的客户，可获得红牛消费赠券一张，凭此赠券可在棋牌室免 费兑换一罐红牛（非赠饮）。
红牛赠券效果图
兑换的时间：截止2019年1月31日 兑换要求：活动当天不能兑换，棋牌室要求客户下次消费时才能兑换。 赠券回收：棋牌室凭收到的红牛赠券与红牛公司兑换饮料，为了便于棋牌室工作人员。此活动结束之 后（即在2019年1月31日之后），红牛（或者执行公司）派人带货上门兑换。 活动目的：调查消费者的回头客率，测评之前活动的效果。
工作职责物资配置物资配置内容物资数量宣传物料x展架每家店一个红牛赠券若干红运当头红包若干主题包厢形象kt板装饰品每家店一个主题包厢道具趣味骰子每个小组两个促销员服装每个促销员一套登记的表格若干赠品红牛赠饮若干牛角灯饰若干宣传物料分配与使用活动开始前一天进场安装安放好所有宣传物料活动前督导分配好所有道具道具由促销员保管
项目经理
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
跟队督导
司机 1人
促销员 2人
工作职责
督导工作
准备工作： • 按照派发的棋牌室网点，进行区域划分，制定派发路线 • 与棋牌室做好沟通，安排宣传类物料（如X展架之类）提前一天进驻；
派发活动： • 安排好促销员和司机的当天工作； • 进店、出店与棋牌室负责人做好沟通； • 做好每家店的派发记录，如派送时间、数量的统计； • 督导将促销员信息反馈汇总在统计表中； • 每家店派发结束后，拍照做为记录。 • 督导配备：物资签收表、路线预计表、派发记录表、日销量统计表、相机。
红牛拓展棋牌渠道 营销方案
活动概述
营销环境
目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业 是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在 该渠道发展创造了发展空间与基础。
红牛销售方案分析
《产品经理手册》 《广告经理手册》 《市场调研经理手册》 《营销经理手册》 《市场进入战略》 《市场定位策略》
新产品上市的关键问题
三重考验
成功的三大 因素
消费者 不认同
竞品抵制
通路拒绝
独特的产品优势
明确的产品概念
界定和估计目标 市场、产品要求 和卖点、利润点
技术与营销的协 同性、开发质量
商品价值由顾客作评价，但要注意：
创意产生
1） 新产品免费试用以获取试用者对产品性能的评价往往是不真实的。 2） 在新产品成型之前召开的消费者集体座谈一样不能获得有价值的信
息。
创新性是新产品开发的最大特征
哈里斯全面营销系统
关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出
产品战略规划
评价产品种类
最初的市场调查
市场分析/市场细分/市场特征
新产品上市营销规划思路
使用现状和 潜在需求
使用习惯和态度
购买者/使用者 特征和细分
对各品牌的 认知与评价
市场短/长期 演化趋势
地域市场分析
市场容量/占有率
主要竞争对手的 市场地位、形象
和强弱项 市场主要产品 类型结构/容量 产品特征/价格/
优劣点
消
费
细分市场
者
消费者的
分 期望和需求
析
市场分析 市场细分 市场特征
•
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年9月19日星期日2时30分14秒14:30:1419 September 2021
•
17、当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。下午2时30分14秒下午2时30分14:30:1421.9.19
红牛广告策划
红牛广告策划书班级：市场营销1502班组别：第七组组长：游荔晋 10组员：曹勇 14刘文丽22杨宇 28王慧 30目录红牛广告策划书--------------------------------------------------------------- 1目录 ------------------------------------------------------------------------ 2前言 ------------------------------------------------------------------------ 0第一部分市场分析----------------------------------------------------------- 0一.产品介绍------------------------------------------------------------------ 0二.环境分析------------------------------------------------------------------ 12.1宏观市场营销环境----------------------------------------------------- 12.2微观市场营销环境----------------------------------------------------- 12.3 SWOT分析------------------------------------------------------------ 1三.产品分析------------------------------------------------------------------ 2四.销售状况------------------------------------------------------------------ 3五.竞争对手分析-------------------------------------------------------------- 3第二部分广告策略---------------------------------------------------------- 4一.广告目标------------------------------------------------------------------ 4二.目标市场策略-------------------------------------------------------------- 4三. 广告诉求策略------------------------------------------------------------ 43.1广告的诉求对象------------------------------------------------------- 43.2广告的诉求重点------------------------------------------------------- 4四.广告媒体策略-------------------------------------------------------------- 54.1对媒体的总体表述----------------------------------------------------- 54.2媒体的选择----------------------------------------------------------- 5第三部分广告计划----------------------------------------------------------- 5一．广告发布计划------------------------------------------------------------- 5二.活动计划------------------------------------------------------------------ 52.1促销活动计划--------------------------------------------------------- 52.2公共关系活动计划----------------------------------------------------- 62.3其他活动计划--------------------------------------------------------- 6三.广告费用预算-------------------------------------------------------------- 6四.广告效果预测-------------------------------------------------------------- 6前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。
红牛促销活动方案ppt
7
活动时间
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2018年1月8日——2019年1月10日
活动地点
南京市建设大道360号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、 消费者代表共计800人左右。
媒体支持
南京日报、新浪微博、腾迅大楚网
Part 1 1.5 执行团队
张子蓝
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系 演出等事宜。
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
前期筹备(1月7日－15日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B会场执行方案 C工作小组成立
营销活动策划方案
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
策划人：项目部
时间：2019年12月
目录
Contents
1 活动整体概述 2 活动运作策划 3 现场执行策略 4 预算经费方案 5 活动效果预期 6 应急预案及其他
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
1
活动总体概述
活动背景
活动主题
活动实施(1月23－24日)
A活动举行 B嘉宾接待 C现场秩序安排 D 互动环节协调 E应急预案
Part 2 2.2 活动内容
11 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
新产品发布
推出本公司费时2年研发的新
产品，并提供体验服务。
1
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
红牛品牌营销案例分析1-1
红牛的品牌介绍
• 起源：红牛开始与1982年的泰国，是德国 人迪特里希?马特希茨通过改进泰国的饮料 Kratingdaeng(泰语“红牛”)而成，并在本 土企业TC Pharmaceutical生产。 • 今天，红牛已经营销世界超过100多个国家， 每年饮料销售量达十亿罐。2001年销售总 额达到9.2 亿美元，2004年达到20亿美元。 这个巨大的成功属于1850名全体公司员工， 其中200名在奥地利湖滨福煦总部工作。
•
红牛红牛 部分体育运动
红牛—战果辉煌（ ） 红牛 战果辉煌（1）
• A.销量的剧增说明了品牌 调整、媒介策略是成功的， 2003年4月份红牛的销量 增长达到了49%，5月份 达到了30%左右。6月份 还是30%多。3月份，红 牛网站一周的点击率还只 有3000次，到5月份之后 点击率一周达到4~5万次。
红牛—有能量无限量-2 红牛 有能量无限量
• 二：具体措施： • 1、 借力公关活动 消费人群面对面 与
• 朱小明上任伊始便是遇到了 “非典”，在期间，红牛在全 国88家媒体上都发表了对红牛 增强体质的宣传，并在重点区 域为广大的医务人员进行捐赠。 • 另外，SARS之后，红牛还在全 国积极地推广旅游活动，支持 一些驾车一族的越野旅行、极 限运动和群众马拉松运动。在 中秋、国庆、元旦等以家庭消 费为主的节假日，红牛就深入 社区，支持社区群众健身活动。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
红牛-品牌战役（ ） 红牛 品牌战役（3）
• 但是其他企业却并没 有闲着，对于红牛并 没有主动争取的“游 离”消费群体，“脉 动”“佳得乐”等展 开了疯狂的竞争。他 们以积极、年轻、时 尚、自由等品牌意义 以及著名的体育明星 对红牛的功能销售进 行了排挤。
销售技巧红牛饮料集团销售市场营销管理.ppt
造成推销的感觉，客户会认为你只关心自己的 销售，而不是他的需要，你不会给他真正的帮 助。
倾听的五个境界：
* 不听 * 假装听 * 有选择的听 * 全神贯注地听 * 同理心的听 问题：什么是同理心？
做一个合格的倾听者：
倾听的要点：
你必须知道你在找什么 提问澄清客户所讲要点，你确信已明白其含义，但不作任何承诺。 你必须格外留意捕捉重要之点，特别是那些新信息，并留意其它
如何处理销售中竞争对手的问题？
培训目标
销售的基本理念 客户需求的深层次挖掘 客户访谈与沟通 竞争分析与销售策略 人际风格与购买行为 克服购买异议
一、销售的基本理念
市场销售链 市场营销组合（4C/4P/4R） 销售的基本概念
销售的核心是什么？ 达成双赢交易的条件是什么？ 客户的认知规律与购买行为
销售链 Selling Chain
有需求需要我们满足的客户才是我们的目标客户。
（案例：总经理戴强的烦恼！）
目标客户
1、对：产品应用/特点
2、能够给我们提供
产品质量/档次
最大利润的客户
价格
群。
消费观念
购买标准
品牌
售后服务
。。。。。。
具有相同需求的客户群。
3、销售的基本概念
销售的核心是什么？
销售的核心是交换：
产品/服务
＝？
价格/数量
沟通技巧：提问
恰如其分的提问将展开话题并将谈话引向你需要的方 向深入。
当你提问时，你是在向客户展示你的能力，专业知识， 智力，对客户的关心，对客户处境和需要的理解。你 的问题本身会告诉客户许多关于你的信息。
常用问题的种类：开放式问题 封闭式问题 高值问题
红牛STP PPT
访谈结果与析
经常熬夜加班，动用脑力的群体
静思笃行 持中秉正
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总
结
静思笃行 持中秉正
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访谈结果与析
静思笃行 持中秉正
4
XXXXXX
XXXX
XXXXXX XXXXX XXXXXX XXXXXX
XXXX
XXXX
XXXXXX
XXXXXX
静思笃行 持中秉正
敬请各位专家领导批评指正！
静思笃行 持中秉正
静思笃行 总 持中秉正
市 场 细 分 和 目 标 客 户 的 选 择
市场细分
目标客户的 选择
静思笃行 持中秉正
☞ 市场细分 :
按照年龄结构细分，红牛主要的销售群体是青年和中年 人士，而老年和少年很少选择红牛。 按照职业特征细分，分为体力劳动和脑力劳动。相对而 言，在这两者中从事于脑力工作的人更喜欢选择红牛。 按照收入细分，在多频率的购买中，主要集中在月收入 水平较高的家庭或个人。 按照个性特点细分，分为内倾型和外倾型。外倾性的人 喜欢运动，比内敛的人需要更多的能量。
静思笃行 持中秉正 返回
红牛给自己树立了一个贵族的形象，在最初进入市 场的时候目标客户就是中高收入的消费群体。在当 今这个竞争激烈的市场上，其他功能型饮料以低于 红牛的价格已经分了这块蛋糕，而红牛依旧走自己 的贵族之路，这就无形中会有部分顾客流入其他替 代品市场中。
静思笃行 持中秉正 上一页
目标聚集仅仅局限在中高收入的人群。 局限于一些喜欢运动，乐观开放，狂欢 自由，激情的青年和中年。
红牛定位历程
红牛的定位策略
静思笃行 持中秉正 返回
红牛的定位策略
红牛定位历程
静思笃行策略
功能定位。把红牛定位为功能饮料。
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02
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光就像她的活力，汗水好似她的成就。外婆年轻时便勤于劳作，等到老年的时候枯槁的双手上已经满是皱 纹了。即便如此，她仍然乐于做活，阳光下劳作不息的她仿佛一盏历久弥新的灯，火光旺盛。我还记得外 婆更早些年的样子，那时候的她头发乌黑如墨，可是岁月在外婆的身作文上刻下了深深的印记：外婆的头 发从鬓间伸出如丝白发，再后来整个如墨黑发变成黑白相间，变得干枯无光。她的耳朵也不太灵了，好多 次好多次，我说话说了一遍又一遍，可她就是听不清，好几次我都替她感到担心。尤其有一次，外婆不经 意地提起自己有一只耳朵好像微微发聋，我紧张的差点打算带她去医院。她日益蹒跚的步伐也隐隐透露出 力不从心。她依旧在厨房里忙碌，只是双手不似从前灵
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ADD THE TITLE WORDS
快，她依旧在阳台上忙碌，只是;唰唰;的洗衣声比以前节奏缓慢了好多了，延得更长。她总是说着闲不下 来，总是说要为这个家用尽力气，排忧减负。她做的这一切，都像一湾明媚的清泉，滋润着我的生命。时 光有着可怕的魔力，她把我变成了翩翩少年，却让外婆垂垂老矣。时光啊，我愿你慢慢走，再慢慢走。外 婆她很脆弱，请你别伤到她。如果外婆能青春永驻，我愿永远不长大。愿岁月仍可回首，愿外婆能福寿长 久。时光你慢点走作文800字 童年，我们犹如一根断了线的风筝，随风飘扬在空中，自由自在；我们犹如茫茫大海中的一叶扁舟，不知 去向，茫然无知；我们犹如一只敖翔在广阔天空中的小小鸟，无忧无虑。童年，像极了调味料，有苦亦有 乐，只有尝尽了酸
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红牛营销策划案例PPT
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