电商价格管控与渠道管控
电商平台控价怎么做
品牌自身的价格体系因为低价乱价而混乱了，电商时代的到来，消费者大部分有这样的习惯，购物前先看下主流电商平台多少钱。
思考下购物平台上的低价会不会影响消费者的购买欲望，从而影响线下实体代理的出货。
影响线下实体店代理的收益。
消费者层面习惯，相同的价格和品质买熟人的，同样的产品选择买低价的。
所以这个时候控价就出现了，那么为什么要做呢，肯定是有好处的，下面就来详细讲解一下。
通过控价，可以保护品牌价格体系，保护品牌的其他渠道合理利润。
例如：线下实体店、专卖店、微商、商城超市。
如果一个品牌价格管控不好，会让众多经销商没有利润，而选择离去，寻找其他高利润、价格不透明的品牌。
2、对销量好的品牌所附产的假货、窜货、无授权销售可以予以严厉打击，还品牌市场一片蓝天。
3、控好价格对品牌商招商大有帮助，代理注重的一是品牌、二是利润。
品牌好、利润高，有什么理由不做您的产品呢？反之品牌网上价格非常乱，对招分销商是只有坏处的。
价格体系好，许多采购需要拿回扣。
如99元产品网销299，采购买回去报199，公司也查不到价格。
有利润当然吸引人，品牌商、分销商、采购都赚。
那么电商平台控价有哪些方法呢，下面就来详细的跟大家讲一下。
一、知识产权投诉凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/官网/线下宣传海报图册上的图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。
处理结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。
二、疑似假货投诉针对自拍图（即没有知识产权侵权的）和疑似假货，购买产品出具鉴定报告以假货名义投诉A、投诉成功：每次扣12分，店铺屏蔽14天，3次永久关店；B、投诉不成功：卖家能提供有效凭证{如授权书、进货小票等），由此能查到货源；如能出具对方凭证是伪造的证据，亦可驳回对方。
所以没有授权的，可以通过商标权版权等投诉，我们同时也可以协助品牌方对这些没授权的店铺进行收编。
经销商串货乱价的问题也很好解决。
处理的结果一般有两种：一种是删除违规链接，其次就是帮助品牌方追溯到是哪个货源在出货商维网络是电商渠道管控优质服务商，是行业内拥有4家专注维权控价的运营中心的维权公司。
供应链业务流程重组
供应链业务流程重组
1.运营重构：解析供应链运营流程，以实现对业务流程的重构，把控
运营质量，确保运营达成预期的目标和指标。
2.订单管控：建立稳定的订单管理机制，重新定义订单生命周期，统
一订单信息管理分析，进行订单Risk审查，使订单能够有效控制和改善。
3.仓储管控：建立完善的仓储管理流程，提升存储效率，增强库存分
析能力，调整库存结构，缩短存储时间，降低存储成本。
4.渠道管控：建立健全的渠道管理，推进电商渠道建设，优化渠道运营，掌握最新的品牌技术及市场动态，加速渠道营销通路扩张。
5.价格管控：实施价格监控，及时发现价格异常变动，分析市场行情
及价格变化，优化价格管控流程，确保协同营销价格策略的落地执行。
6.质量保证：加强对质量管控，提升产品及物流服务的质量与安全，
及时根据市场行业及客户反馈，不断完善供应链质量管控体系。
7.物流管控：实施物流管控流程，把控运输过程，降低运输成本，提
升运输效率，实现高效的运输管理。
8.信息化管控：深入分析ERP、CRM、SCM系统。
产品网络销售价格管控方案
产品网络销售价格管控方案产品网络价格管控方案电子商务格局目前，主要的B2C商家主要有：AAA、BBB、CCC等。
现今，电子商务市场规模增长迅速。
以AAA为例，最近的数年，基本上保持30%的正常速度。
近期，其销售额达到了XXX亿。
在以上的商家中，AAA、BBB等占据了主要的市场份额。
公司要发展电子商务，其实重要的就是要与上述几家网络商城达成合作关系。
网络价格控制的意义网络价格问题，就是网络上的销售价格的管理问题。
价格问题，是电子商务面临的最具挑战性的问题。
网络价格关系到厂家、代理商、渠道商、最终顾客的直接利益，是极其重要的战略性问题。
如果网络价格控制不当，将会对线下的销售有破坏性的作用，会严重挫伤线下代理商的积极性，会丧失产品的利润空间，进而会影响到公司的渠道建设、产品销售等问题。
现实中，由于网络价格混乱，线下代理商纷纷退出的例子是非常多的。
网络价格问题的缘故原由：网络价格问题主如果有如下缘故原由形成的：1、网络信息通畅。
足不出户就能够知道全国网络卖家的销售价格。
2、网络环境，是一个充分竞争的环境。
3、网络商城全国范围内采购产品，使得各地供货商供应产品的价格不一样，从而导致销售价格的不一样等。
网络价格掌握的方法1、价格管理公司作为厂家，制订网络、终端等零售价格的指导价。
其中网络零售价格与终端零售价格的差距坚持在10%-15%左右。
10%-15%的差距，也是代理商、顾客能够接受的价格差距。
此价格体系，作为公司的正式文件，下发代理商。
同时，要求网络商城严格按照公司制订的价格体系来执行。
2、产品区分打造电子商务渠道专供的产品型号。
如果公司出产上许可，能够专门出产一批产品型号，以区别于传统渠道的产品。
这样，此类产品在传统终端没有展示，能够有用的避免对传统渠道产品的冲击。
3、库存产品处理电子商务，可以作为库存产品、老旧型号产品的销售渠道。
此类老旧型号，代理商库存不会太多，对其冲击也不会太大。
针对一些老旧型号的产品，可以与电子商务网站达成批量采购协议。
电商乱价怎么管控
电商乱价怎么管控
一、线上乱价管控有效方式有哪些
1、针对线上低价乱价的卖家，我们一般可以先采取先礼后兵的措施，首先沟通让对方知道他的行为已经侵犯到我们的权益，以通知的形式要求对方进行改价。
2、对于少数顽固的卖家，我们可以通过知识产权投诉的方式对其进行侧面打压，或者是掌握对方售假的证据后以假货为由投诉店铺。
3、当投诉到电商平台无法满足我们的维权需求时，我们可以投诉至工商部门甚至是向法院提起诉讼进行维权。
4、如果对方在投诉后愿意配合改价，我们可以撤销投诉，对于一些优质的店铺，我们可以尝试对其进行收编，这样一来也能更好的进行价格管控。
二、品牌线上控价的意义
1、品牌产品的价格远远低于品牌指导价的时候，将会影响代理商的销售市场，因为大多数消费者都乐于选择价格较低的产品，长此以往其他代理商也会将产品价格降低，最终的结果就是品牌的价格体系紊乱，品牌难以发展，所以需要进行电商控价。
2、如果品牌产品的价格低于成本价，为了获取更大的利益，一些不法分子就会大肆造假，打着品牌的旗号卖假货，这对品牌的形象和信誉都是致命的打击，所以电商控价非常重要。
如何做好控货与控价
电商平台对卖家销售商品的定价是没有管控权限的。
针对卖家的投诉理由里面是没有“低价”、“未授权”的。
因为根据商标法一般原则，已售出商品由于商标权使用已尽，权利人无权禁止再行销售。
所以，属于低价、乱价和销售授权方面的问题，电商平台是不会处理的。
从另一方面说，对于电商平台来说，要的就是更多的卖家在平台上售卖产品，以此来收取他们因为竞争而付出的广告费、推广费等等。
从这个层面说，他们是一个利益共同体。
所以，控价一般都是通过知识产权保护做投诉，达到管理侵权违规卖家的目的。
那么该如何去做呢？某电商平台知识产权保护平台针对知识产权投诉的处理流程：1、投诉方（权利人或权利人授权的第三方）在阿里知识产权平台发起投诉。
2、小二审核投诉理由（一审）。
3、小二审核投诉方提交的每条链接（二审）。
4、审核通过后删除链接。
5、发站内信给被投诉店铺，通知对方在3个工作日内申诉。
6、卖家申诉后，投诉方的投诉后台会收到申诉通知。
7、投诉方可以选择撤诉或者要求小二介入(一般都是权利人因为自身的考虑要求撤诉，我们维权公司通常不建议撤诉）。
8、如果撤诉，之前被投诉的链接恢复，处罚取消。
9、如果选择小二介入，会有两种处理结果：a、卖家提供的申诉材料无效，申诉不成功，处罚继续b、卖家提供的申诉材料有效，申诉成功，链接恢复，处罚取消（可以通过卖家提供的进货单等申诉材料，查明卖家的进货渠道，通过线下处罚达到管控的目的）。
品牌方做淘宝控价刻不容缓，如有需求可以咨询专业的第三方公司。
作为专业的控价公司，他们有自主研发的控价软件，可以第一时间根据品牌的价格单排查出低价链接，未授权店铺名单，效率比人工肉眼去看快的多。
在管控方面，我们对拒绝改价的商家，进行投诉，投诉后可以下架链接，对其店铺造成影响。
进行管控后，如有商家愿意配合控价，也可以进行撤诉收编，让其成为正规经销商，方便后期管理。
此外，针对假货，还能进行线上打假，追溯货源，追查渠道。
因此，通过控价，可以达到保护品牌价格体系；保护品牌方在其它渠道的合理利润；对品牌招商线下招代理有很大帮助；价格体系管好，对很多礼品公司大量采购有很大帮助。
定价策略与渠道价格管理
定价策略与渠道价格管理定价策略和渠道价格管理是企业营销管理中非常重要的一部分。
在竞争激烈的市场环境中，正确的定价策略和渠道价格管理可以帮助企业实现利润最大化和市场份额的增加。
首先，定价策略是指企业在销售产品或服务时，根据市场需求和竞争条件确定的价格策略。
企业可以采取不同的定价策略，例如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
在制定定价策略时，企业需要考虑市场需求、目标客户群体、竞争对手的定价水平等因素。
定价策略旨在实现企业的市场目标，同时要考虑产品的差异化、品牌形象和消费者的支付意愿等因素。
其次，渠道价格管理是指企业在销售渠道中对产品价格进行管理的一种策略。
渠道价格管理可以通过灵活的价格差异化、折扣、促销等手段来刺激渠道商或经销商的销售活动，提高产品的销售量和市场占有率。
企业可以采取不同的渠道价格策略，例如零售价策略、批发价策略、折扣策略等。
渠道价格管理的目标是建立稳定的渠道关系、提高销售效益，同时还需要考虑渠道商的利润空间和渠道冲突的可能性。
在定价策略和渠道价格管理中，企业需要进行市场调研和竞争分析，了解消费者的需求和竞争对手的价格策略。
同时，企业还需要根据产品的特征和市场定位来确定价格的水平和差异化策略。
在制定渠道价格管理策略时，企业需要考虑渠道商的反应和市场反馈，灵活调整价格政策以适应市场需求的变化。
总之，定价策略和渠道价格管理对于企业的营销管理是非常重要的。
正确的定价策略和渠道价格管理可以帮助企业实现市场的最大化利润和竞争优势。
企业需要根据市场需求、竞争情况和企业自身的实际情况制定恰当的定价策略和渠道价格管理策略，以提高产品的市场竞争力和销售效益。
定价策略与渠道价格管理是企业经营中不可忽视的重要环节。
在市场竞争日益激烈的情况下，明智而灵活的定价策略以及合理高效的渠道价格管理，不仅能帮助企业增加利润，更能够赢得市场份额和竞争优势。
定价策略是企业根据市场需求、竞争状况、产品特性等因素相互影响的基础上，综合考虑企业的利益、市场目标和消费者的支付意愿来确定产品或服务的价格策略。
电商平台管控机制(电商平台管控措施)
电商平台管控机制(电商平台管控措施)
电商平台管控机制是指电商平台为确保平台内的交易安全、保护消费者权益、维护公平竞争等方面所采取的一系列措施。
首先，电商平台会对入驻商家进行审核和筛选，确保商家身份合法、产品合规、服务合理。
商家需要提供相关证照和资质，如工商营业执照、税务登记证、产品质量检测报告等。
通过审核后，商家才能在平台上进行交易。
此外，平台也会对商家进行定期或不定期的监督检查，确保其遵守平台规则和法律法规。
其次，电商平台会对商品信息进行审核，确保信息真实准确、不虚假宣传。
平台会对商品图片、文字描述、价格等信息进行审核，防止商家恶意夸大产品性能、虚构优惠活动等行为。
同时，平台也会对商品评价进行审核，防止商家利用刷评等手段提高评价分数，误导消费者。
再次，电商平台会对交易过程进行监控，保障消费者权益。
一旦发现商家存在欺诈行为、虚假宣传等违规行为，平台会采取相应的处罚措施，如下架商品、冻结账户等。
同时，平台也会对消费者投诉进行处理，及时解决消费者遇到的问题，维护消费者信任。
最后，电商平台会对平台内的竞争进行管控，确保公平竞争。
平台会对商家进行分类管理，避免同一行业的商家之间的恶性竞争。
此外，平台也会对商家的销售数据进行分析，防止商家采取不正当手段提高销售额。
总之，电商平台管控机制的建立不仅是为了保障消费者权益，也是为了促进电商行业的健康发展。
电商平台需要不断完善和加强其管控措施，以提升消费者的满意度和信任度，促进电商行业的良性竞争。
电商平台控价的好处和控价方法
众所周知，品牌自身的价格体系会因为低价、乱价而混乱。
电商时代的到来，消费者大部分有这样的习惯，购物前先看下电商平台上该产品的价格是多少钱。
这样一来，我们可以思考下网上的低价必然会影响消费者的购买欲望，从而影响线下实体代理的出货以及影响线下实体店代理的收益。
消费者层面习惯，相同的价格和品质买熟人的，同样的产品选择买低价的。
所以这个时候针对网上的低价、乱加销售现象，控价就出现了。
那么为什么要做呢，肯定是有好处的，下面就来详细讲解一下。
1、通过控价，可以保护品牌价格体系，保护品牌的其他渠道合理利润。
例如：线下实体店、专卖店、微商、商城超市。
如果一个品牌价格管控不好，会让众多经销商没有利润，而选择离去，寻找其他高利润、价格不透明的品牌。
2、对销量好的品牌所附产的假货、窜货、无授权销售可以予以严厉打击，还品牌市场一片蓝天。
3、控好价格对品牌商招商大有帮助，代理注重的一是品牌、二是利润。
品牌好、利润高，有什么理由不做您的产品呢？反之品牌网上价格非常乱，对招分销商是只有坏处的。
3、价格体系好，许多采购需要拿回扣。
如99元产品网销299，采购买回去报199，公司也查不到价格。
有利润当然吸引人，品牌商、分销商、仓库、采购都赚。
那么电商平台控价有哪些方法呢，下面就来详细的跟大家讲一下。
品牌自身的价格体系因为低价乱价而混乱了，电商时代的到来，消费者大部分有这样的习惯，购物前先看下电商平台多少钱。
思考下网上的低价会不会影响消费者的购买欲望，从而影响线下实体代理的出货，影响线下实体店代理的收益呢？消费者层面习惯，相同的价格和品质买熟人的，同样的产品选择买低价的。
那么电商平台控价有哪些方法呢，下面就来详细的跟大家讲一下。
一、知识产权投诉凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/官网/线下宣传海报图册上的图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。
处理结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。
二、疑似假货投诉针对自拍图（即没有知识产权侵权的）和疑似假货，购买产品出具鉴定报告以假货名义投诉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电商价格管控与渠道管控
需求
消费者越来越习惯于在线上购物。
在不久的未来，电商将成为各大企业最重要的销售渠道之一。
然而:
各类电商渠道、经销商众多，加上线上销售的产品、规格、包装纷杂，管理极易出现混乱。
怎样在价格、宣传方面确保众多电商渠道和店铺严格遵守厂商的建议和规定，及时防止各类违规现象的发生，保证企业利益免受损失, 怎样及时了解竞争对手在众多电商渠道上的价格变化和促销策略调整信息。
根据竞争环境的变化，适时调整本品的相关推广及促销活动内容，做到知己知彼, 怎样做到对本品在各个平台店铺上的库存实时监控了解，对缺断货情况做到第一时间的响应;同时及时了解竞品在平台的缺断货情况，找到销售机会点，针对竞品断货产品进行同类型产品的促销推广活动,
痛点
企业往往在各类综合电商平台和大量垂直电商平台上通过众多自营或经销商店铺销售产品，产品的种类、规格、包装繁多
人工监测无法保证效果
费时费力，周末、节假日更需要监测，人工成本过高
监测频率无法保证，不能及时监测到短时高频发生和消失的违规现象，造成漏检极易出现疲劳和出错现象
自动监测,怎样保证质量和效果,
电商平台众多，怎样保证覆盖面,
怎样在低廉的预算框架内，智能化、规模化、低成本应对电商平台的防封策略，确保持续、高频率采集到数据，保证不漏,
怎样自动化取证，无需或只需少量人工辅助,
解决方案-服务模块
跨平台自有产品价格监测及统计
监测本品价格及促销活动统计，适时监控平台商活动价格，做到对产品价格进行管理和把控，减少电商平台产品乱价情况发生
跨平台竞品价格监测及统计
监测竞品价格及促销活动统计，了解竞品在平台的活动，根据竞争环境的变化，适时调整本品的相关推广及促销活动内容，做到知己知彼
跨平台缺断货监测
实时了解本品在平台的缺断货情况，更好的维护与平台间的合作，做到对库存实时监控了解，对缺断货情况做到第一时间的相应。
实时了解竞品在平台的缺断货情况，找到销售机会点，针对竞品断货产品进行同类型产品的促销推广活动服务细则
跨电商平台整合监测
十几家主流综合电商平台包括京东、天猫、一号店、苏宁易购等近百家垂直电商平台
监测包括正常售价、活动促销价格、满减活动价格、满赠活动价格等监测统计报表
为客户量体定制的各种表格数据，包括价格分销模板、合规检查模板、汇总表等，超预期满足客户监测需求 (日报/周报/月报/季报)
充分发挥技术优势，为客户提供超高性价比的服务
采用自主研发的国内最先进的分布式爬虫集群和近十万个独立ip地址进行数据采集，确保成本低廉与不漏数据的矛盾统一
在监测统计中大量采用自动技术，保证截图取证，导出报表等核心环节高效、不出错
报表样例
技术优势
数据全面性、及时性行业第一
全部主流电商平台和行业垂直电商平台全面覆盖，保证实时抓取、不遗漏任何数据
大规模分布式拟人化爬虫集群
近十二年的爬虫集群开发经验:互联网上凡是人能看到的信息，都可以用机器自动化，大规模的爬取下来;
德国全网 -> 国外全网口碑-> 中文全网口碑 -> 电商口碑评论智能、拟人:从IP地址资源的使用方式，到浏览、点击网络链接的模式，优捷机器爬虫都可以逼真的模拟人类行为，从而突破几乎所有精心设计的封锁限制; 高效，高可配置，低成本:通过大规模自动化控制的集群机制和高效可视化的爬虫模板配置特性，可以以低廉成本高效的大规模爬取和扩展网络信息资源。
数据处理精准度行业首屈一指
全自动正负面调性分类，业务维度分类，数据噪音过滤;
优捷信达电商评论正负面自动判断准确率高达90%以上;
优捷信达创始人和研发负责人分别于德国Fraunhofer研究所和英国剑桥大学在机器学习领域有超过十年的科研和工程实践经验;
拥有6项欧洲、德国、美国和中国的自然语言处理和机器学习专利人工智能领域的深度机器学习最近在国外取得重大突破。
斯坦福和Google主导趋势，优捷信达密切关注和跟随，目前在国内相关领域率先取得突破，占据主导地位。
全方位、多视角的数据透视、筛选和深钻
可以从公司、品类、品牌、平台、店铺、产品、业务维度等多角度分析评论信息，也支持两两交叉的复合分析，挖掘数据最大价值;
各个层级包括单品产品都可以按预定规则与竞品进行对比分析，直观便捷的明确自身的市场竞争力。