淘宝大学教你如何打造单品爆款
淘宝开店之打造单品爆款
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5．2、优惠活动的执行 〔临时性、长效性促销活动的结合〕
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5．3、基础销量、评价的打造
老顾客营销 客服推荐 整店页面引导 ……
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5．4、外部基础流量引入（搜索页）
帮助定位
辅助选择
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5．5、店内页面引导、客服接待引导
款式
行业爆款特征 ……
数量
行业店铺爆款数量 ……
利润
行业利润保证 ……
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1．3、根据爆款生命周期制定执行计划
挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备……
获取效果 控制本钱 把握利润 ……
费用投入 策略执行
……
后劲维持 新品替代
……
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1．4、物力、资金、人力准备
发货物料 赠品 ……
起点销量
起点价格
迎合从众心理
SEO根底排名
活动门槛
多级活动开展的根底
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三、单品页面准备
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3．1、购买记录
迎合消费者的从众心理，制造 爆款景象
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3．2、评价记录
自己夸不如别人夸，借“托〞的力证明自
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己
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3．3、卖点、亮点展示
最吸引消费者的信息要重点展示
• 〔整店信息接触点的配合〕
路径
搜索页面
商品页面 分类页面
店铺首页
根底点 新建点
标题 价格 图片 ……
直通车位 ……
店招 分类 图片 销售排行
信息告之 自定义区 等……
店招、分类 图片、标题
淘宝爆款策划
淘宝爆款策划引言概述：淘宝作为中国最大的电商平台之一，每天都有大量的商品上线销售。
在这个竞争激烈的市场中，如何策划出一款爆款产品成为了每个卖家都关注的问题。
本文将从产品定位、市场调研、创新设计、推广营销和售后服务五个方面，详细阐述淘宝爆款策划的方法和技巧。
一、产品定位1.1 确定目标受众：了解产品的受众群体，包括性别、年龄、职业等方面的特征，以便更好地满足他们的需求。
1.2 确定产品特点：分析市场上已有的产品，找出自己产品的特点和优势，以便在竞争中脱颖而出。
1.3 确定产品价值：明确产品的核心价值，即产品能为消费者带来什么样的好处和价值，以便在推广中突出宣传。
二、市场调研2.1 了解竞争对手：对竞争对手的产品进行深入分析，包括产品特点、价格、销量等方面的信息，以便找到自己的差异化竞争优势。
2.2 研究消费者需求：通过调查问卷、社交媒体等方式了解消费者对于类似产品的需求和反馈，以便在产品设计和推广中更好地满足他们的需求。
2.3 分析市场趋势：关注行业的发展趋势和消费者的偏好变化，以便及时调整产品策略和营销策略。
三、创新设计3.1 产品外观设计：注重产品的外观设计，使其能够吸引目标受众的眼球，给人一种独特和高品质的感觉。
3.2 产品功能创新：在产品功能上进行创新，满足消费者的不同需求，提升产品的使用价值和竞争力。
3.3 用户体验优化：关注产品的用户体验，从购买到使用再到售后服务，提供便捷、舒适和满意的体验，增强消费者的忠诚度。
四、推广营销4.1 精准定位推广渠道：根据目标受众的特征选择合适的推广渠道，如微信公众号、微博、直播等，以便更好地触达目标受众。
4.2 制定推广计划：制定详细的推广计划，包括宣传文案、推广活动、促销策略等，以便吸引消费者的关注和购买欲望。
4.3 数据分析和优化：通过数据分析工具对推广效果进行监测和分析，及时调整推广策略和优化推广效果。
五、售后服务5.1 快速响应消费者问题：及时回复消费者的咨询和问题，给予详细的解答和帮助，提升消费者的满意度和信任度。
如何打造淘宝爆款单品
如何打造淘宝爆款单品如何打造一、挑选首先要进行海选，在我们的产品中挑选最具有潜力、具有竞争力的商品来进行打造。
最具有生命力的商品（1）进入量子恒道，宝贝被访排行找出，访客数高、平均访问时间长、跳失率低的单品来打造人气产品；（2）根据自己的消费群体的特点或线下销售经验，来找出一款比较适合这个群体的商品，结合以上2种方式进行挑选出性价比高的一款产品推广（3）撒网推广所有产品、定时观察销量，挑选人气宝贝（费用比较大）二、包装（1）三要素：主图、标题、价格要有使单品具有竞争力、要吸引买家的眼球，那么这个单品第一眼让买家所看到的信息就是产品的主图、标题和价格，买家看了之后去判断是否跟她的需求所匹配，如果将这三要素做到位了，那么就可以成功吸引到买家的眼球。
主图【全景】【突出主题、单品】【规范的尺寸】【美观】标题【充分利用30个宝贝标题关键字】【品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）】价格【与店铺定位相匹配】【非整数】（2）单品质量：商品描述、商品图片、关联销售这里的单品质量所指单品页面的质量，它能直接影响到我们的转化率。
【商品描述】1.活动、促销相关说明：文案非常重要，唯一作用就是刺激买家在最短的时间内最快购买，文案要体现时间的紧迫性，让买家认为这个活动现在不买，等一会儿活动就会结束了，我就没有优惠了；2.制造店铺促销当中的一个氛围：店铺整体装修都要体现正在进行的活动，从哪个页面都能进入活动页面；3.文案要让买家觉得真的在活动期间是物超所值的，体现商品的性价比。
4.活动的相关说明要用最简洁的文字来展现出来，不能够让买家一有问题就去问客服，客服最重要的作用就是提升转化率，而不是做一些简单的咨询，希望简单的咨询可以通过对宝贝的描述页面去完成，让买家看完了描述之后就不会对这个活动有疑问，这样一定的程度上减轻客服的压力，让客服把更多的精力放在提升转化率这样的工作上面；5.喊出你的卖点：就是要找出商品的优点，并且放大；6.充分展示产品的细节：细节图的排版，不要放在最下面，因为很多买家没有耐心去看页面最下面的细节描述图片，把主图和细节图拼在一张图里给买家更便捷的了解产品的细节。
淘宝店爆款打造宝典
现在根据我这两年地观察，向大家分享这一下，普遍地一些大卖家，他们一般是怎样打造爆款地.爆款打造第一步：选款爆款地前提有几个要素：库存，款式，成本等等.库存是基础，款式决定了能否持久，成本决定了你地利润.打造爆款，库存第一，某些大卖家几乎不看款式，只要是大众能接受地款不是奇形怪状地款，库存充足他们一般都会选这些款来打，当然第二前提是成本较为低，较低地成本才能在保证利润前提下有足够地运营资本.资料个人收集整理，勿做商业用途但我要补充一下，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润地情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高在去活动打折，我说地爆款是不通过活动打造地，可以占据搜索前提地产品，现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折地爆款某些大卖家一般不会去做.资料个人收集整理，勿做商业用途爆款打造第二步：内功首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门地关键词，如：“牛仔裤女”、“雪纺连衣裙”.记住，是最热门地关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你地宝贝标题里面（宝贝标题非直通车标题个字地那个）.其次，找出你地竞争对手，看看他们热卖地产品地宝贝描述是怎样地.框架抄过来，抄个七八成，你要全搬也可以，但我建议尽量不要这样做，毕竟自己地产品应当有自己地独特不同之处嘛！资料个人收集整理，勿做商业用途爆款打造第三步：切入切入地时间非常重要，你不能等别人都热卖地你才开始卖，也不要在别人都没有上产品地时候你就猛推，不和季节.女装地产品节奏掌控非常重要，分享一份好地产品节奏资料个人收集整理，勿做商业用途月：清冬装，春节前第一批春装上架月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到左右月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓（第一批清货主要针对前两次上架地不好卖地产品清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架探探市场）资料个人收集整理，勿做商业用途月：夏装尽快上线，春装尽快结束月：夏装补充月：下旬夏装开始大规模清仓月：夏装大规模清仓到月底，月：上旬清完夏装，秋装地可以上架了（秋装比较难以定义，所以在八月份地时候秋装多上一点个人经验）月：秋装全面上架，进入销售地黄金阶段，在夏天地时候要保证秋装地产品货量充足月下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱地时候到了）月秋装开始清仓，配合双十一地资源爆发冬装月冬装旺季，有个双可以考虑在年中得时候建个店开始捞点油水爆款打造第四步：充量找你身边地亲戚朋友去帮你购买，但我不是叫你去刷，毕竟你刷地话很容易被淘宝抓地哦！值得提醒地是，即使找亲戚朋友帮你购买，也一定要真实发货，哪怕是发空包，一定要让你地亲戚朋友签收，使交易具有真实地快递信息.为了打造爆款，这些小付出是值得地根据产品地情况充个销量，也不需要太过多，明显过多也是逃不出淘宝地法眼哦！只要小心一点一般不会被抓到.不幸宝贝被系统降权了，其实降权对某些大卖家来说是浮云，可能这也是系统一个吧，一般是降权天，只要不是扣分就不管他，因为产品出来地时候你根本没有搜索地优势，那降权跟不降权都没什么两样了对不对？降权天产品恢复搜索排名地时候已经可以说是比较爆地了对不对？一般女装一个月就能有个件地单品销量，可以勉强进入搜索排行.充到件，有好评就可以了.资料个人收集整理，勿做商业用途爆款打造第四步：上车直通车是普遍卖家比较常用地工具.在前期地话，某些大卖家一般保证单款产品每天在，保持天升到左右单品，我介绍某些大卖家地直通车开发：他们一般一个店只推广款产，每款产品个关键词，主关键词一般是超热门地关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉资料个人收集整理，勿做商业用途其次关于直通车，说下我自己地理解.淘宝是个盈利机构，他在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对？所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切.那么接着分解，点击率是由买家来决定地，那么怎样才能让买家点击我们地产品？得出结论，好地广告图，好地文案，好地促销都对点击率起到非常大地作用，所以，你看一般你自己类目地热门关键词一般是几个千年不倒地产品，他们地产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车个关键词，举个例子，你在这个关键词上加上一个比较热门地比如连衣裙，那么你推广连衣裙地初始得分会提高分.资料个人收集整理，勿做商业用途爆款打造第五部：资源整合直通车带来地效果是有上限地，当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈.这个时候不能放过任何可利用地资源，.店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品.钻石展位单引流量，.店铺首页，宝贝内页放上此款产品地图片，连接.比较流氓地做法就是强行占用别人地流量，抢占有利位置，这个有点流氓不在这里说资料个人收集整理，勿做商业用途爆款打造第六步：捞钱阶段一般在这个时候，产品会有件以上地销量（女装类目，特别类目除外），这个时候一般在搜索上也会有一定地资源进入，如果商城假设现在是六月份，件销量地连衣裙进入前三有点难，这个位置非常重要，如果是热门地产品类目进入搜索前三地话，一般一天地会在之间，看类目，假设一个你从直通车进来是元，那么这个位置一天可以为你省下成千上万元.爆款地前一个月一般是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内，这个时候就可以开始赚钱了.能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名地前提下就不用多大地去做广告，省点钱，保持直通车霸占首页就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店广告浮上来，捞钱地阶段持续个月天，进入最后一个阶段.资料个人收集整理，勿做商业用途爆款打造第七步：轰炸阶段如果是比较小型非品牌店铺，在第六个阶段就够了，第七个阶段主要是针对一些新地品牌或者新开地店铺为了迅速制造知名度，由单品让顾客认知店铺，最后一个阶段就是砸钱.女装焦点图，广告或者广告，告诉大家一个好消息就是明年地首页焦点图按展现收钱取消，框架客户一天最多（万展现），以钻展形式投放，自己联系自己所在地地小二让他们开通白名单就可以了.大概明年月上架，貌似又跑题了，回到正题.首页焦点图，女装地话只要不是太差点击转化都会在以上，如果是单一类目地就直接导入单品砸单品，如果是女装类目比较多裤子裙子衣服什么都有，就导入首页，但是主力产品还是我们刚刚打造地爆款，把这款单品引爆.并且通过这个单品迅速进入淘宝小二视线，那么以后你地活动资源地获取就会变得比较容易简单，个人非常不建议刚开店就找这个小二那个小二要资源，别人不会理你，当你做起来地时候，对方会求着你上活动.资料个人收集整理，勿做商业用途最后要补充地是，这是我从别人学来方法，属于大卖家级别打造爆款地普遍流程，至于适不适合自己去效仿？（如店铺地实际情况，所卖产品限制等方面）自己地准备资源充不充足？（如货源、资金、人力等方面）使用地效果是否如意地显著？（如遇到地风险、阻碍和同行竞争等方面）自己地承担能力够不够？（如承受前期人力和时间地消耗、金钱地亏损等方面）这些都需要我们认真去考虑地，以上内容只是我作为一个分享，来提供给各位参考.网店网小编真地希望，在新地一年里，大家都能打造属于自己地爆款，让生意越做越红火！推荐阅读：如何让网店流量和转化率成正比编辑资料个人收集整理，勿做商业用途。
淘宝如何打造爆款产品_淘宝打造爆款宝贝五步曲
导读：本文作者分享的是打造店铺爆款。
先结合数据选择好爆款，然后对爆款进行包装，制定计划，再主要通过直通车引入流量，最后持续引爆，提升店铺淘宝刷销量。
第一，选款：选择爆款产品。
选款方面，主要是参考量子，确定宝贝的转化数据。
依据参考2个数值：一定时间内的宝贝页面浏览量，一定时间内的宝贝成交量。
如果宝贝在此时间段中，有大幅度的提价或参加活动，会导致数据不稳定。
所以，选出来的主宝贝需要持续观察一周，然后再决定是否需要打造？是否有潜力进行打造。
举例说明，先看点击-成交转化率，A宝贝在7天内的宝贝页面浏览量为1000，宝贝成交笔数为10件，那此宝贝页面转化率就是100，也就是说100个点击才能成交一笔交易。
B宝贝在7天内的浏览量为800，宝贝成交笔数为15笔，那此宝贝页面转化率就是53.3，也就是说53.3个点击就能产生一笔成交，那么B宝贝的转化数据就比A宝贝的转化有优势。
再来从宝贝的价格方面比较哪款有优势，然后结合库存，宝贝的收藏人气，宝贝的页面停留时间和跳失率进行比较选择。
建议选择价格有优势，库存充足，收藏人气高，跳失率低的产品来进行测试。
我们家就选择了一款价值在218元的女童格子羽绒服作为主打，人气很高。
第二，包装：包装爆款产品。
包装产品包括宝贝信息的查错，宝贝页面的梳理和宝贝图片的处理。
1、宝贝信息方面。
要确保自己宝贝发布的类目是否正确，属性选择是否和宝贝本身贴切，宝贝标题是否和宝贝属性相对应，宝贝产品信息是否正确等。
这是进行推广的第一步，产品在选好款后就是进行产品的包装。
假如我们包装的产品信息都是错误的，那费再大的力气去推广也湿事倍功半。
2、宝贝页面的梳理。
宝贝页面的梳理包括产品的宝贝详情页排版，店铺首页排版等。
宝贝详情页面排版时一定要把5张主图上满，颜色选择的图片最好也加上，特别在宝贝5张主图上，如果有不是很常见的颜色，建议在图片上表明。
图片尽量是可以放大的，这样细节之处更能让买家看的清楚。
宝贝详情页面的排版，从上到下，建议按照以下顺序：1.品牌宣传海报。
淘宝打造爆款实操方法
淘宝打造爆款实操方法
想要在淘宝上卖出爆款产品，需要具备一定的实操方法。
以下是淘宝打造爆款的实操方法：
1. 构建品牌
要想打造爆款产品，必须先建立自己的品牌。
品牌的建立需要重视产品的品质、服务质量、顾客体验等多个方面。
通过良好的品牌形象，可以树立自己在消费者心目中的信誉度，提高消费者购买的意愿。
2. 选好产品
选择好产品是打造爆款的关键。
产品需满足市场需求，具备创新性和竞争力。
选好产品后，需要根据消费者的需求进行细节调整，如优化产品规格、包装等。
3. 优化店铺
店铺优化是吸引消费者的重要手段。
可以在店铺装修上下功夫，提高店铺的可视性。
店铺的图片、文案和排版个性化、创新化，能够让店铺充满吸引力。
4. 进行营销策划
营销策划是提高销售额的重要手段。
可以进行针对性的优惠活动、限时抢购、团购等营销策略，吸引消费者的眼球。
同时，还可以通过社交媒体等渠道，广泛宣传商品和活动，扩大影响力。
5. 提供优质服务
提供优质服务是吸引消费者的重要手段。
优质服务能够提高顾客满意度和忠诚度，促进顾客回购。
可以通过优化售前、售中、售后等
多个环节提供优质服务。
通过以上实操方法，可以帮助你在淘宝上打造爆款产品，提高销售额。
《淘宝店铺打造爆款产品技巧》
《淘宝店铺打造爆款产品技巧》淘宝是国内最大的电子商务平台，许多商家都希望能够在淘宝上打造出自己的爆款产品，吸引更多的消费者。
然而，要想打造出爆款产品并不是一件容易的事情。
下面，本文将为大家介绍淘宝店铺打造爆款产品的技巧。
一、明确目标市场和用户投入市场前，先了解自己要迎接那些用户需要：风格喜好、付款能力、地域、年龄、职业等等。
无论选定行业还是产品，都要对目标用户调查清楚。
二、优质的产品产品一定要选得好、选对了。
很多店家常犯的错误就是只看重价格高低，而不用心挑选商品。
要找到追求性价比的消费者，卖的更出去，最好的办法就是对品牌商品充分研究、了解。
三、个性化设计做好产品本身的基础上，还需要为品牌增色。
独特的品牌标志很关键。
以淘宝网上市场中相似商品满布的情况，独特的品牌标志能起到画龙点睛的作用。
对于一些量大价格较低的商品，可以选择批发墨镜、腰带、领带等小配件进行大批量采购，通过做好配件搭配，提升商品档次。
四、店铺推广打造出爆款产品，还需要专业的营销。
要利用淘宝店铺推广，投放淘宝联播、淘宝客的广告，提高商品的曝光率。
通过更好地利用其他平台推广信息，引领新流量。
在销售季节，可利用含蓄优雅的网络小红唇公共账号和微博微信等平台进行微信群的推广，提升卖家号在系主持人中流量等级，增加甄选商品的机会性。
五、商品的评价和反馈评价和反馈是决定商品和卖家生命和存在时间的最重要因素之一。
品质更高的商品能得到更高的评价和反馈，反之，则会失去消费者的信任及购买欲望。
在商品卖出后，尽量及时回复用户的提问和评价反馈，建立良好的客户互动。
六、关注竞争对手优秀的设计、流程及营销没有永远的领先。
京东、淘宝、当当等一直都在持续更新，中小卖家在保持追求更好的的平台的同时，也要拓展自己的产品线。
不断学习优秀的创新和流程，定期对店铺进行自我评估和改进。
在淘宝经济时代的今天，要想打造出爆款产品，需要综合考虑产品的质量、个性化设计、店铺推广、商品评价和反馈及学习优秀的竞争对手经验等方面，才能够成功实现。
淘宝打造爆款方法与心得感悟
淘宝打造爆款方法与心得感悟
在淘宝上打造出一款爆卖商品，需要具备很多因素：产品本身的
质量、市场需求、宣传营销手段等等。
下面我将分享一些打造爆款的
方法和心得感悟。
1. 找准市场需求
在淘宝上，一个好的产品是要针对市场需求的。
首先需要了解目
标人群群体，他们的需求是什么？开发出符合他们需求的产品才能得
到他们的认同。
2. 精细定位产品特性
定位自己的产品，做到精细，找到产品的特性，是打造爆款的必
备要素。
从品质、特色、价格、样式等细节入手，提高用户的购买心理。
3. 宣传营销打造IP
在网络上有一句话：内容为王，推广为皇。
在淘宝上，同理可以
发展自己的产品IP。
在宣传营销方面，需要做到市场分析，互动交流，数据整理等，打造出口碑良好的品牌以及宣传效果良好的广告。
4. 品牌塑造与建立信任
在生意中，做品牌就是要塑造良好的形象，建立用户的信任。
只
有用户信任你的品质，才会放心购买，才能持续经营这个市场。
5. 关注用户反馈与调整策略
无论做什么生意，都要学会关注用户的反馈，听取他们的声音，及时采取措施，持续优化与改进，才能不断提高销量与用户忠诚度。
总之，要想在淘宝上打造出一款爆款产品，需要不断学习，深入研究市场，不断挖掘用户需求，强化产品的特性，多方推广并打造出品牌和口碑，用数据分析来优化和调整营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
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竞争定价 费用控制
……
利润 持久性
……
淘宝大学
淘客合作
主动出击 寻找优质淘客 ……
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5．8、论坛、帮派（体验营销）
淘宝大学
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淘宝大学
Page 43
5．9、 钻展、卖霸等（硬广支持）
淘宝大学
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5．10、参加各种淘宝活动
淘宝大学
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六、效果评估及整改
淘宝大学
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5．2、优惠活动的执行
淘宝大学
（临时性、长效性促销活动的结合）
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5．3、基础销量、评价的打造
老顾客营销 客服推荐 整店页面引导 ……
淘宝大学
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5．4、外部基础流量引入（搜索页）
淘宝大学
帮助定位 辅助选择
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淘宝大学
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淘宝大学
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5．5、店内页面引导、客服接待引导
淘宝大学
（整店信息接触点的配合）
路径 基础点 新建点
搜索页面
标题 价格 图片 ……
直通车位 ……
商品页面 分类页面
店铺首页
店招 分类 图片 销售排行
信息告之 自定义区 等……
店招、分类 图片、标题
价格 ……
类目引导 单品推荐 自定义区
……
店招 分类 信息告之 销售排行…
关联商品引导、 页面准备
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4．2、整店转化率的保证
淘宝大学
整店转化率
整店商品信息优化 客服务质量的保证
行走路径优化
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五、推爆步骤
淘宝大学
淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2
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5．1、提前信息告之（信息预热）
活动预告 单品预告
利用店内信息告之窗口，预 热活动单品，让更多的人知道 活动
类目引导 单品推广 ………
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5．6、直通车倾向引导的基础技巧
淘宝大学
淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2
基本原理、基本功能 属性匹配、关键词匹配
行业推广数量、费用计划
店内产品结构、热款数量
整店费用率、单包费用率
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5．7、淘宝客
佣金设置
淘宝客
宝贝选择
……
消费者分析
了解顾客需求 为具体执行提供方
向依据
如何避免竞争
错位思考 另辟蹊径
……
渠道分析
分析了解各种渠道 全方位把握 ……
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时间
行业时间差 爆款周期
……
淘宝大学
行业爆款特征
了解行业爆款特征 为打造爆款提供策略依据
款式
行业爆款特征 ……
数量
行业店铺爆款数量 ……
利润
行业利润保证 ……
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迎合消费者的从众心理，制造 爆款景象
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3．2、评价记录
淘宝大学
自己夸不如别人夸，借“托”的力证明自 己
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3．3、卖点、亮点展示
淘宝大学
最吸引消费者的信息要重点展示
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3．4、其他页面细节准备 收藏引导、服务 、物流、售后、包装、评价、付款 等
淘宝大学
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淘宝大学
颠峰单品
——打造网店单品爆款
淘宝大学
淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2
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淘宝大学
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淘宝大学
提升销量？ 提升人气？ 获取利润？ 带动整店商品销售？
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课程大纲
一、前期准备 二、单品的选择 三、单品页面准备 四、店铺准备 五、推爆步骤 六、效果评估及整改
模拟演练环节
给出一个模拟店铺，给出全方位经营情况，及流 量数据。告之供应关系、人力、物力、财力条件。
分组为此店做出一个推爆方案，并上台分享方案。
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淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2
淘宝大学
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6．1、了解相关数据
淘宝大学
UV：PV
询单率咨询下 单率来自自动下单 率回头率爆款销量比 重
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6．2、分析数据，根据数据改变行动方案
淘宝大学
更改方案
找出问题
整改问题、重新计划……
分析数据
单品问题？店铺问题？客服 问题？运营问题？……
获得数据、深入分析数据、 由细节找问题……
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2．3、利润保证（保证费用空间）
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有利润才有费用空间 有利润才符合商人的最终素求
Page 16
2．4、库存保证
淘宝大学
淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2
足够的库存数量是爆款可延续性的基础
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2．5、和其他商品的关联购买度
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关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法
1．3、根据爆款生命周期制定执行计划
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挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备……
获取效果 控制成本 把握利润 ……
费用投入 策略执行
……
后劲维持 新品替代
……
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1．4、物力、资金、人力准备
淘宝大学
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发货物料 赠品 ……
周转资金 费用准备
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6．3、总结经验，开始第二阶段步骤，打造店内爆款群
淘宝大学
寻找更多数量 的适合打造的
单品……
再次行动，吸 取经验，应用 新方法……
打造爆款群， 让店铺销量有 进一步的提
升……
寻找新品
二次行动
打造爆款群
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淘宝大学
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一、前期准备
淘宝大学
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1．1、了解爆款的意义
淘宝大学
淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2
保证整店流量
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保证整店销量
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1．2、分析行业大环境、行业爆款特征
行业环境
了解大环境 把握爆款前景
淘宝大学
竞争对手分析
知彼知已 百战不殆
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2．6、起点销售量、起点定价准备
起点销量
淘宝大学
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起点价格
迎合从众心理
SEO基础排名
活动门槛
多级活动开展的基础
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淘宝大学
三、单品页面准备
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3．1、购买记录
淘宝大学
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3．5、丰满文字描述
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3．6、图片素求的把握
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标题图：醒目、美观 描述图：真实、美观
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3．7、页面合理结构的设计
淘宝大学
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淘宝大学
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四、店铺准备
淘宝大学
Page 29
4．1、关联商品准备
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关联商品准备
确保客单价
预热后续爆款
……
应对销量增加情况下的人力 配置 ……
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二、单品选择
淘宝大学
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2．1、质量筛选（保证性价比）
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严把进货--谨慎自检
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2．2、价格策略（大众化、平民化）
淘宝大学
定价方法
非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等
定价策略
大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，