施工企业如何利用工程量清单报价进行投标报价
施工企业应用工程量清单投标报价策略
施 工企 业 应 针 对 工 程 量 清 单 的特 点 ， 采取 相 应 的策 略 ， 行 投 标 报 价 。 进
【 关键词 】 施 工企业 ； 工程量 清单 ； 投标报价 ； 策略
【 中图分类号 】 Ｆ８ ２４
随 着 工 程建 设 招 投 标 制 度 的 推 行 ， 筑 市 场 日趋 规 范 ， 建 我 国于 ２０ ０ ３年 ７月 １日颁 布 了 《 设 工 程 工 程 量 清 单 计 价 建 规 范 》 Ｂ５ ５０ ２０ ， 工 程 建 设 招 投 标 中全 面 推 行 工 程 Ｇ ０ ０ － ０ ３ 在 量 清 单 计 价 模 式 ， 志 着 我 国 １程 造 价 管 理 由传 统 计 划 模 式 标 ＿ ＝ 下 的“ 价 合 一 ” 变 为 新 型市 场 模 式 下 的 “ 价 分 离 ” 工 量 转 量 。 程 建 设 招 投 标 管 理制 度 也 进 行 了改 革 ， 由 原 来 的投 标 单 位 即 根 据 图纸 自编 工 程量 清 单 进 行 报 价 改 由招 标 单 位 提 供 工 程 量 清 单 给 投 标 单 位 报 价 ， 就 是 工 程 量 清 单 报 价 。继 Ｏ 也 ３规 范施 行 ５年 后 ，０ ８ ０ ２０ 年 ７月 １ 日， 房 和 城 乡 建 设 部 发 布 ５ 住
表 １ 分 部 分 项 工 程 量 清单 与 计 价 表
项 目编 码 项目 名称 项 目特 征 描 述 计 量 一 单 位
差引起的亏损大约 ８ ０万元 。因此 ， 在招投标过程 中， 投标方
应 注 意 以下 几个 问题 并 采 取 相 应 的 措施 ：
１ 清单有 漏项或者 项 目特征描 述不 准确的可 能
单 位 在 投标 时 已将 这 些 项 目综 合 考 虑 到 报 价 中 ， 此 合 同价 因 不 予 调 整 。 结算 后 ， 工 方发 现 就 这 些 漏 项 的 项 目及 材 料 价 施
编制工程量清单投标报价的步骤
编制工程量清单投标报价的步骤采用工程量清单方式的招标，工程量清单应作为招标文件的组成部分，同时，工程量清单是工程量清单计价的基础，应作为编制招标控制价、投标报价、计算工程量、支付工程价款、调整合同价款、办理竣工结算以及工程索赔等的依据之一。
所以做为投标人应完全响应招标文件，且投标人应依据招标单位提供的工程量清单进行投标标价。
一、编制工程量清单投标报价的依据：1.建设工程量清单计价规范GB50500-2008；2、国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价依据和办法；3、.企业定额、国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；4、建设工程设计文件及相关资料；5、与建设工程相关的标准、规范、技术资料；6、招标文件及补充通知、答疑等；7、施工现场情况、工程特征及常规施工方案；8、市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；9、其他相关的资料。
二、工程量清单由分部分项工程量、措施项目清单、其他措施项目清单、规费项目清单、税金项目清单组成，对于每个清单组成部分的编制如下：1、对于分部分项工程量清单的编制：分部分项工程量清单由项目序号、项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量组成。
⑴清单序号：序号为分部分项工程量清单排列顺序，可按甲方提供的工程量来排序，比如说所用分部分项按统一的序号排列，或按照每个分部工程来排序，此排序要同甲方提供的工程量清单一致。
⑵项目编码：应采用十二位阿拉伯数字表示，一至九位应按附录的规定位置，十至十二位应根据拟建工程的工程量清单项目名称设置，同一招标工程的项目编码不得有重码。
⑶项目名称：项目名称应按规范附录中的项目名称并结合拟建工程的实际来确定。
⑷项目特征：项目特征描述应按规范附录中规定的项目特征，并结合拟建工程项目的实际予以描述，因为分部分项工程量清单的项目特征是确定一个清单项目综合单价的依据，在编制工程量清单中必须对其项目特征进行准确和全面的描述，因为项目特征描述的主要性在于：①项目特征是区分清单项目的依据，工程量清单项目特征是用来表述分部分项清单项目的实质内容，对于区分计价规范中同一清单项目下各个具体的清单项目，比如说砼强度等级，或砂浆等级不同时对应的清单综合单价也不同。
工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
建筑施工企业如何应用工程量清单计价
建 筑 施 工 企 业 如何 应 用工 程 量 清 单 计 价
高 志 坚
摘 要 ： 投标报价 阶段、 从 施工合 同签订 阶段 、 工程施 工阶段及竣工 结算 阶段 等方面探讨 了建 筑施工企 业如何合 理应用 工程量清单计价 ， 从而使施工企 业尽 快适应这种新 的计价模 式， 使企 业获 得较高利润。
价合一” 的计划模 式向“ 价分离” 量 的市场 模式 转变 。受 其影 响最 价定得 比正常水平高些 ， 而将另一些项 目的单 价定得 比正 常水平 大 的是建筑施工企 业。如何 正确 合理 地应 用 工程 量清单 计价 直 低 些 ， 在保证 报价竞争 力 的前 提 下 ， 争取做 到 “ 收钱 ， 收钱” 早 多 ，
或者有可能 甲方直接 分包 的工 程项 目其单 价可适 当降低。这 清单项 目， 看其是否 全面 反 映了拟 建工 程 的全部 内容 ， 否有 漏 消 ， 是 样就可以在保证 投标总 价不变 的前提下 ， 工企业 在竣工结算 时 施 项 的可能 ， 是否存在 清单 项 目特征 描述 不完 整或不 准确 的情 况 。 尽管清单漏项 和清单项 目特 征描述 不完 整或 不准 确属 于招 标人 获得较高的利润。 不平衡报价法 的使 用一定 要建 立在 工程 量仔细 核对 分析 的 责任 ， 但为了避免投标 报价 因清 单 的原 因而失 真 ， 导致 工程 结算 如果不仔 细核对工程 量 ， 此报 价法要慎用 ， 以免造成承包 纠纷和经济损失 ， 因此施 工单 位在投标 报价前要认 真审核 工程 量 基础上 ， 商的损失 ， 且不平衡 报价 用得 过多 或过 于明显 ， 能会 引起业 并 可 清单 ， 并在投标答疑前将发 现的问题 呈报招标单位 。
本条件 ， 而失去 中标 机会 ； 如果报价偏 低 ， 即使中标也会减 少经 营 清单计价模式下投 标潜 在风 险。施 工单位 中标后 在 签订施 工合
依据工程量清单如何进行投标报价
投标⼈根据招标⽂件及有关计价办法，计算出投标报价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争⼒的报价。
可以说，投标报价对投标⼈竞标的成败和将来实施⼯程的盈亏起着决定性的作⽤。
采⽤⼯程量清单招标后，投标⼈真正有了报价的⾃主权，但企业在充分合理的发挥⾃⾝的优势⾃主定价时，还应遵守有关⽂件的规定：如应当满⾜招标⽂件要求；应当依据企业定额和市场参考价格信息，并按照国务院和省、⾃治区、直辖市⼈民政府建设⾏政主管部门发布的⼯程造价计价办法进⾏编制等。
⼯程量清单计价，包括了按招标⽂件规定完成⼯程量清单所需的全部费⽤，即分部分项⼯程量清单费、措施清单项⽬费其他清单费和规费、税⾦。
由于⼯程量清单计价规范在⼯程造价的计价程序、项⽬的划分和具体的计量规则上与传统的计价⽅式有较⼤的区别，因此，施⼯单位应加强学习，及时转变观念，做好有关的准备⼯作。
编制投标报价时应注意如下问题： （1）在推⾏⼯程量清单计价的初期，各施⼯单位应花⼀定的精⼒去吃透清单计价规范的各项规定，明确各清单项⽬所包含的⼯作内容和要求、各项费⽤的组成等，投标时仔细研究清单项⽬的描述，真正把⾃⾝的管理优势、技术优势、资源优势等落实到细微的清单项⽬报价中。
（2）注意建⽴企业内部定额，提⾼⾃主报价能⼒。
企业定额是指根据本企业施⼯技术和管理⽔平以及有关⼯程造价资料制定的，供本企业使⽤的⼈⼯、材料和机械台班的消耗量标准。
通过制定企业定额，施⼯企业可以清楚的计算出完成项⽬所需耗费的成本与⼯期，从⽽可以在投标报价时做到⼼中有数，避免盲⽬报价导致最终亏损现象的发⽣。
（3）在投标报价中，没有填写单价和合价的项⽬将不予⽀付，因此投标企业应仔细填写每⼀单项的单价和合价，做到报价时不漏项不缺项。
（4）若需编制技术标及相应报价，应避免技术标报价与商务标报价出现重复，尤其是技术标中已经包括的措施项⽬，投标时应注意区分。
（5）掌握⼀定的投标报价策略和技巧，根据各种影响因素和⼯程具体情况灵活机动的调整报价—不平衡报价策略，提⾼企业中标率。
工程量清单下的报价策略与技巧
工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
建设工程“工程量清单”投标报价的方法与技巧
单价 ； 对于投标 过程 中业主有意向变更 的项 目， 可 适 当调 低 单 价 ，待 日后 按 新增 工 程 结 算 方 式
调整。
对于评分制 的合理价低评标规则 ，可对分 值较高的项 目适 当调低报价 ， 以获取 高分 ； 而对 分值不高但会影响 Ｆ ｔ 后结算单价 的项 目， 则采 取高报价或高费率 ， 以补偿前面低报价 的损失 ， 从 而既可获 得高分又能保住成本并获取利润。 结束语 在上 述投标报价 中， 在“ 应 合理价低 中标” 的情 况下 ，通 过 企 业 的 自身 成本 来 衡 量 标 价 的 可行性 和竞争力 。通过对投标企业拟投入 的劳 动力 、 机械设备和材料等进行分析 ， 结合预算定 额和企业 的施工定额 、已完工 的类似工程 的有 关资料和投标工程的特点 ， 预测投标工程成本 ， 再选取适 当的利润率以确定 投标报价。
工 程 管理 ｝
王 瑞琪
科 黑江 技信思 — 龙— — —
建设工程“ 工程量清单’ ’ 投标报价的方法与技巧
（ 尔滨供排水集 团有限责任 公司， 哈 黑龙江 哈 尔滨 １０ １ ） ５ ０ ０
摘 要 ： 包单位在投标过程 中， 承 按发 包单位 的招标要 求采用量、 价分 离的方式 以“ 工程量 清单 ” 的方 法进行投标报价 ， 能体现建筑企业 自身 既 的水平 ， 又切合 市场经济 的工程 实际 ， 还能促使 企业不断提 高管理水平 ， 增强在行 业中的竞争力 ， 寻求更好的经济效益 以保障 日后 的生存和发展。 关键 词 ： 标 ； 单 计 价 ； 标报 价 招投 清 投 １ 套用现行定额计算工程量清单 的投标 报 际成本与定额 费用 的比率 ，以便对标价进行调 在 基 本 确定 了 总报 价 的基 础 上 ，适 当 采用 价 方 法 整。 不平衡报价 ， 利用 前 期 和 后 期 工 程 的 不 同 、 工程 １１ 招 标 文 件 的 研 究 ．对 ２１２材 料 取 价 ： 报 价 中 的材 料 是 否 取 定 量变化趋 势等因素适 当调整某些项 目的单价 ， ．． 对 作为投标的主要依据 ， 承包商在计算标 价 合理 ， 采用现行 市场材料供货价进行 比较 ， 计算 以获取较多的利润。对于按 比例直接摊 人各项 前和整个投标报价期间 ，应 组织投标人员 细致 出可能发生的材料取价价差 ，测算合理的材料 单 价 的 管 理 费等 费 用 ， 采 用 按 不 同 比例 摊 人 ， 可 阅读招标文件 ， 并分析研究其要求及报价 内容 ， 成 本 。 如早期开工 的项 目摊分 比例相对较 大的方法 ；
工程量清单计价模式下的投标报价
工程量清单计价模式下的投标报价随着我国建筑市场的逐步完善，施工企业要想在竞争激烈的市场中求得生存、发展和壮大，就必须通过投标承担更多的建筑施工任务。
企业如何在市场竞争中取胜，其关键是选择正确的投标决策和策略。
要根据不同的招标工程和竞争形势，采取不同的投标策略，然后在进行报价时采用适当的报价技巧，把握自己的优势和有利条件，做到随机应变，正确决策。
工程量清单计价模式的方法，是在建设工程招投标中，招标人或者委托具有招标资质的中介机构按照工程量计算规则和设计图纸文件编制出反映工程实体和措施性消耗的工程量清单，然后由各个投标企业根据工程量清单自行计算并且报出价格的计价方式，通过激烈的竞争，拥有资格的信誉好的企业以合理低价中标并承包工程。
工程量清单计价彻底改变了传统模式下的工程计价方式，实现了拟建建筑产品的工程量的分解与科学量化，从而使得建筑产品的生产交易活动最大限度的贴近于一般商品的市场行为，以最简洁的供求交易方式取代了程序复杂，多方干预的繁杂过程。
明确的目标，简洁的标准，透明的操作，使得清单计价具体实施与行政监管得以公正、高效的实施。
承包商通过投标取得项目，其目的就是为了获利，这是市场经济条件下的必然。
但是，工程项目的投标往往竞争十分激烈、风险大，且制定和准备投标书要花费时间并且消耗成本。
所以对于承包商来说，不能存在见标就投、有标就报的现象，投不中的标将耗费大量不必要的人力和财力。
决策者应通过最小最优投标资源投入量的分析来进行投标项目的取舍，对于投入大量的资源，中标概率极低的项目，应果断地放弃，以免投标资源的浪费。
不同的项目需要的资源在不同的时期不同的项目中价值也不同。
例如同一个投标人在民用建筑工程的投标中标价值较高，但在工业建筑的投标中标价值就较低，这是由投标人的施工能力及造价人员的业务专长和投标经验等因素所决定。
投标人必须积累大量的经验资料，通过归纳总结和动态分析，才能判断不同工程的最小最优投标资源投入量。