ARROW箭牌卫浴市场开拓计划书.doc
卫浴业务拓展活动策划方案
卫浴业务拓展活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和对居住环境的要求越来越高，卫浴市场需求不断增长。
然而，卫浴业务市场竞争激烈，企业需要通过拓展活动来吸引竞争对手的关注，并获得更多的商机。
因此，制定一项创新、有效的卫浴业务拓展活动方案至关重要。
二、目标1. 提高企业知名度：通过拓展活动，加强企业宣传，提升企业在卫浴业务市场中的知名度。
2. 扩大市场份额：通过拓展活动，吸引更多潜在客户，提高销售数量，扩大市场份额。
3. 增加销售额：通过拓展活动，激发消费者购买欲望，增加销售额。
三、目标受众1. 潜在客户：对卫浴产品有需求但尚未购买的个人和家庭。
2. 现有客户：已购买卫浴产品的个人和家庭，提高客户复购率。
3. 合作伙伴：与企业合作的装修公司、建材市场、房地产开发商等。
四、活动策划内容1. 品牌宣传活动- 在重要的商业街区或购物中心设立展示区，展示卫浴产品。
- 制作宣传海报和传单，宣传企业的卫浴产品和品牌理念。
- 在社交媒体平台发布品牌宣传内容，吸引更多关注。
- 与家装设计师合作，举办卫浴设计讲座，向消费者介绍最新卫浴设计趋势。
- 与建材市场合作，进行联合促销活动，吸引更多客户。
2. 产品体验活动- 在企业展示区提供产品体验，让消费者亲自感受产品的质量和实用性。
- 举办卫浴展销会，展示最新的产品系列，并提供优惠折扣。
- 与商业合作伙伴合作，进行店内推广活动，让客户免费试用和评价产品。
3. 客户互动活动- 举办卫浴设计大赛，鼓励消费者分享自己的卫浴设计创意。
- 通过社交媒体平台举办互动游戏，奖励幸运用户。
- 邀请优秀客户参加企业内部活动，加强客户与企业的互动关系。
4. 媒体合作活动- 与当地电视台、广播电台合作，举办卫浴产品推介会。
- 邀请媒体记者参观企业展示区，增加媒体曝光率。
- 在卫浴专业杂志、门户网站等媒体上刊登企业广告，提升卫浴业务品牌形象。
五、资源投入1. 人力资源：组织运营团队、宣传团队、客服团队等。
卫浴行销计划1.doc
卫浴行销方案1卫浴行销方案一. 卫浴行的现状及发展趋势----------------------------------------二. 丹丽卫浴的优劣势---------------------------------------------- 三．部门重组-------------------------------------------------------- 四．企业文化-------------------------------------------------------- 五．推广物料及样版-------------------------------------------------- 六．渠道模式-------------------------------------------------------- 七．周报告月总结---------------------------------------------------- 八．经销商现状------------------------------------------------------ 九．树立样板市场---------------------------------------------------- 十．解放战争------------------------------------------------------- 十一.市场提升------------------------------------------------------ 十二. 工程--------------------------------------------------------卫浴行销方案一,卫浴行业的现状以及发展的趋势目前我国卫生陶瓷产地主要是在佛山，年产量在1250万件。
还有唐山产区1200万件；潮州产区1100万件；重庆400万件左右。
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 消费者的消费观念逐渐转变，更加注重个性化、舒适化的卫浴体验。
3. 市场上存在着众多的卫浴品牌和产品，需要突出自身的特色和优势。
二、目标客户群主要针对新房装修的消费者、旧房改造的消费者以及对卫浴品质有较高要求的客户群体。
三、营销目标1. 在一定时间内提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的产品系列，满足不同消费者的需求。
注重产品的设计和质量，打造高品质的卫浴产品。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾利润和市场份额。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与经销商、家装公司等渠道的合作。
拓展线上销售渠道，提高网络销售份额。
4. 促销策略举办产品展示活动、促销活动等。
利用广告、宣传册等进行品牌推广。
开展会员制度，提供专属优惠和服务。
5. 服务策略提供专业的售前咨询和售后服务。
建立快速响应机制，及时解决客户问题。
五、营销活动计划1. 定期举办新品发布会，展示最新产品。
2. 与家装公司合作举办联合促销活动。
3. 在节假日等特殊时期推出优惠套餐。
4. 开展线上推广活动，如社交媒体互动、线上抽奖等。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估营销活动的效果。
2. 根据客户反馈和市场变化，及时调整营销策略。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 目标客户主要包括家庭装修用户、房地产开发商、酒店等。
3. 市场趋势呈现出智能化、环保化、个性化的发展方向。
二、产品策略1. 提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等，满足不同客户需求。
卫浴推销策划书范文3篇
卫浴推销策划书范文3篇篇一《卫浴推销策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新建住宅、装修市场以及酒店、宾馆等商业场所。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的品质、设计和功能要求越来越高，同时对环保、健康的关注度也在不断增加。
3. 竞争态势：市场上存在众多卫浴品牌，竞争激烈，需要通过差异化的产品和服务来突出重围。
二、产品策略1. 产品线：提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、水龙头、淋浴喷头等，满足不同客户的需求。
2. 产品特点：强调产品的高品质、时尚设计、节水环保、舒适体验等特点。
3. 品牌定位：打造中高端品牌形象，注重品牌的美誉度和忠诚度。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，对不同系列的产品设定不同的价格水平，以满足不同消费层次的客户需求。
3. 促销价格：定期推出促销活动，提供优惠价格，吸引客户购买。
四、渠道策略1. 经销商渠道：与各地经销商合作，建立广泛的销售网络，提高产品的市场覆盖面。
2. 专卖店渠道：在重点城市开设专卖店，展示品牌形象和产品，提供专业的销售和服务。
3. 电商渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办新品发布会、促销活动、团购活动等，吸引客户购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，为客户提供优质的服务和产品介绍。
4. 公共关系：积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象和社会影响力。
六、服务策略1. 售前服务：为客户提供专业的产品咨询和设计方案，帮助客户选择合适的产品。
2. 售中服务：确保产品的及时配送和安装，提供优质的现场服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，提供长期的产品维护和保养服务。
七、执行计划1. 制定详细的营销计划，明确各项工作的责任人和时间节点。
卫浴品牌推广策划书范文3篇
卫浴品牌推广策划书范文3篇篇一《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
目前，卫浴市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。
（二）目标受众主要包括家庭用户、房地产开发商、装修公司等。
（三）竞争态势分析主要竞争对手的品牌优势、市场份额、产品特点等。
二、品牌定位（一）品牌理念强调高品质、时尚设计、舒适体验等。
（二）品牌形象塑造专业、可靠、创新的形象。
三、推广目标（一）提高品牌知名度和美誉度。
（二）增加市场份额。
（三）促进产品销售。
四、推广策略（一）广告宣传1. 线上广告：利用社交媒体、行业网站等进行推广。
2. 线下广告：在建材市场、家居卖场等投放广告。
（二）活动营销1. 举办新品发布会。
2. 开展促销活动。
（三）公关策略与媒体合作，进行品牌宣传和产品报道。
（四）渠道拓展加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
（五）客户关系管理注重客户反馈，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广预算（一）广告费用。
（二）活动费用。
（三）公关费用。
（四）其他费用。
六、效果评估（一）设定评估指标，如知名度提升、市场份额变化、销售增长等。
（二）定期进行评估和调整推广策略。
篇二《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
目前市场上的卫浴品牌众多，竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求也越来越高。
（二）目标市场我们的目标市场主要集中在中高端消费群体，包括城市白领、新婚家庭、改善型住房需求者等。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析，包括其品牌定位、产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、品牌定位（一）品牌理念倡导高品质、时尚、舒适的卫浴生活理念。
（二）品牌形象打造专业、高端、时尚的品牌形象。
（三）品牌优势突出产品的品质、设计、创新和服务优势。
三、推广目标（一）提高品牌知名度通过各种推广渠道，让更多的消费者了解我们的品牌。
卫浴的营销策划方案
卫浴的营销策划方案一、市场分析卫浴行业是指以洁具、浴室家具及配件为核心的装饰材料产品。
随着人们对于生活品质要求的提高和对卫生清洁的重视，卫浴产品市场逐渐兴起。
目前，卫浴市场的主要消费群体为中高收入阶层的家庭。
随着城市化进程的加快和居民收入的不断增加，卫浴市场的潜力巨大。
目前卫浴产品市场竞争激烈，主要品牌有科勒、汉斯格雅、杜拉维特等国际知名品牌，以及阿尔洛、箭牌、三利华等国内知名品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和声誉，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
二、目标市场1. 选择目标市场针对卫浴市场的细分领域，我们选择专注于高端市场，与旗下项目定位相匹配。
高端市场的特点是消费力强，注重品质和个性化。
我们将通过提供高品质、高性能、高设计的卫浴产品，满足这一目标市场的需求。
2. 确定目标客户我们的目标客户主要是所在城市的中高收入家庭，他们对于生活品质有一定的要求，对卫生和清洁十分重视。
他们追求高品质的生活方式，注重卫浴产品的设计和功能性。
通过市场调研，我们将进一步了解目标客户的需求和购买行为，制定合适的营销策略。
三、市场定位在市场上，我们将以高品质、高性能、高设计为核心竞争力，注重产品的创新和差异化。
通过与国际品牌的竞争，我们将提供更具竞争力的价格和更优质的服务，以吸引目标客户的注意。
同时，我们将注重市场营销活动的宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
通过线上线下的多渠道营销手段，扩大市场份额。
四、产品策略1. 产品开发我们将注重产品的研发和创新，不断推出具有高附加值和差异化特点的产品。
通过与设计师、工程师和用户的合作，了解市场需求，开发出符合用户期望的产品。
2. 产品定价我们将采取市场定价策略，根据产品的独特性和竞争力，制定合理的价格。
同时，将提供不同档次的产品，以满足不同消费群体的需求。
3. 产品品质保证我们将建立完善的品质管理体系，制定严格的质量标准和产品检验流程。
通过与供应商的合作，保证原材料的质量和供应的稳定性，从而提供优质的产品。
卫浴市场工作计划范文
卫浴市场工作计划范文一、工作概述卫浴市场是一个庞大且快速发展的市场，为了在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，我们需要制定一份全面的卫浴市场工作计划。
该计划旨在通过分析市场需求，明确目标客户群体，制定市场推广策略以及完善销售和售后服务，以提高市场份额和增加销售量。
二、市场调研1.调研市场需求：通过调查市场上卫浴产品的需求和购买偏好，了解目标客户的需求是市场工作的基础。
2.分析竞争对手：对竞争对手进行详细分析，了解他们的产品特点、价格策略等，以制定适应市场的竞争策略。
三、目标客户群体确定1.明确目标客户群体：根据市场调研结果，确定卫浴产品的适用人群，如家庭用户、酒店、公共场所等，明确目标客户群体。
2.客户需求分析：研究目标客户群体的购买行为和决策过程，了解他们对产品品质、型号、样式、价格等方面的需求。
四、市场推广策略1.品牌宣传：通过各种途径进行品牌宣传，如电视广告、户外广告、社交媒体推广等，提高品牌知名度和美誉度。
2.产品特色推广：突出产品独特的设计、功能和质量优势，通过展会、产品体验活动等方式，吸引目标客户的关注。
3.渠道合作：与各类经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，并提供必要的培训和支持，以增加产品的市场份额。
五、销售策略1.销售团队培训：对销售团队进行专业培训，提高其产品知识和销售技巧，提高销售转化率。
2.销售渠道建设：开拓新的销售渠道，如线上销售平台、区域代理等，扩大产品的销售范围。
3.促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买，提高销售量。
六、售后服务1.售后服务体系建设：完善售后服务体系，确保客户及时得到售后支持，提高客户满意度。
2.客户反馈收集：定期收集客户对产品和服务的反馈意见，及时解决问题，改进产品和服务。
七、市场数据监测1.市场数据收集：建立市场数据收集机制，定期收集市场数据，如销售量、市场份额、产品需求等，为市场决策提供参考依据。
2.竞争对手分析：及时收集竞争对手的市场动态和产品信息，以制定应对策略。
箭牌工作计划
箭牌工作计划第1篇：箭牌资料箭牌企业简介佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“ARROW”箭牌高品质卫浴、瓷砖、橱柜、及配套产品的大型现代化综合性企业，主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪按摩缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及361°真石、瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面内墙砖、橱柜等系列产品。
公司自1997年创建以来，始终坚持“科学设计、精工细作、持续改善，客户满意”的质量方针，严格执行ISO9001国际质量管理体系标准，2004年4月公司顺利通过质检局采用的国际验收标准。
致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品。
“ARROW”卫浴产品款式新颖，现有近100款产品荣获国家外观设计专利证书，并先后通过“ISO14001:2004环境管理体系认证”、“国家节水型产品”、“3C认证”、“ISO14024:1999中国环境标志产品认证证书”。
十多年来箭牌以“强势的品牌文化、一流的产品和服务”赢得了社会的肯定与支持，更赢得了广大客户与消费者的信赖和厚爱。
ARROW卫生陶瓷成为“全国首批政府绿色采购清单首选品牌”之一。
2008年ARROW卫生陶瓷荣获“中国驰名商标”，成为建陶行业的标志性品牌。
佛山是顺德区乐华陶瓷洁具有限公司投资成立肇庆乐华陶瓷洁具有限公司生产瓷砖产品，实现瓷砖与卫浴产品及橱柜产品的全配套，为顾客提供更完善、全面的整体空间解决方案。
箭牌瓷砖源自意大利设计，为保证企业在生产力方面持续领先，箭牌砖狠心生产设备由意大利进口，生产全程实现智能话管理。
在设计、研发、生产、销售、物流、客户服务等方面，箭牌瓷砖配备了娴熟的运作团队，力求以完善的运营模式，为客户提供最好的服务。
并已通过“中国国家强制行产品认证3C证书、ISO9001：2008质量管理体系认证证书。
箭牌的七大生活方式：时尚浪漫快乐温馨舒适幸福尊贵漩系列第2篇：箭牌广告词箭牌广告门事件：2007年1月3日，俄罗斯“体育频道”、tb3、ctc等电视台播放了一则使用中国国歌、有损中国尊严的箭牌“傲白”口香糖广告。
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"ARROW"箭牌卫浴济宁市场开拓计划书
尊敬的领导：
您好！非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉"ARROW"箭牌公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。
作为"ARROW"箭牌卫浴济宁运营部经理，感觉重任在肩！此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地区品牌形象的树立，因此担任此岗位工作是重中之重，为了能有效合理的开展营销渠道建设工作，并达到逐有成效，完善所负责区域销售渠道网络成功的建立，我们必须要有开展工作的清晰思路和市场策略方法，这样才能达到事半功倍的效果，不至于乱了脚步而没有效果，为此我大致规划了以下一些思路和方法：
首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备，打造一个高效严谨的销售团队，结合卫浴市场变化的特点，销售人员不在多，贵在精干，销售人员的招聘要严格把关，重点培训（销售员的心态，销售技巧，销售业绩的重点跟进指导，销售方法的强化，难点成功客户案例剖析培训）定期考核运营经理又是培训经理。
销售人员在掌握必要的基本产品知识行业知识企业知识外尤其做到以下几点：（1）推销产品的过程及是推销企业形象的过程，在跟客户商谈的过程中推销人员的首要目标不是推销产品而是推销品牌让他们内心认可我们的品牌树立品牌形象
（2）销售主管直接对运营经理负责，受运营经理直接管理和领导，本地区的每一个县区可由一个区域销售主管负责（销售人员可采用1+1+3模式即1个运营经理+1个销售主管+加3个销售代表），负责寻找该县的信誉较高的合作商及工程公司，并且处理和安排该县区家庭用户工程公司合作商与公司一切合作事宜；
人员配备完善后，开展工作，建立销售渠道，寻找优质合格的合作销售商，是工作的关键所在。
那么，如何开展这块的工作呢，我下面来浅谈一下：建立工程公司及家装公司推荐的销售模式。
第一、要掌握有价值的信息，才能成功建立良好的销售渠道，寻找到信誉较高的合作商提供了基础。
信息是可以通过多种途径获得，针对卫浴行业的行业特点，信息可以通过如下方法获得，可以从建筑设计院或者各个家装公司的设计师那里了解情况，他们大多手里有一些工程公司的资源，可以由他们推荐一些好的工程公司，作为合作发展的谈判对象，同时也要与设计师们建立长期的合作关系，让设计师把公司的产品设计上图或者向业主推荐，并承诺一定的设计费用（设计费用由公司确定）；还可以通过本地区家装市场了解情况，到门店或者直营店了解，打听一些较有势力的工程公司，然后上门洽谈，也可以通过当地的电话黄页和宽带网络收索一些工程公司，并对其进行筛选；再可以参加当地一些建材博览会，直接洽谈一些合作伙伴。
第二、对工程公司进行定位，建立信誉档案保护公司的利益，而后销售主管及代表申请后我们公司配合工程公司开展销售工作，做好该公司所负责楼盘及小区的品牌广告的宣传与推广以及市场的策划，达到最终的销售目标；
广告宣传配合家装，双管齐下，达成目标。
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将我们公司瓷砖卫浴的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上陶瓷卫浴的喷绘广告，广告内容体现高品质、人性化设计、绿色环保、性能超强等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
2、宣传单发送：组织市场销售人员不定期到新建小区内发放宣传单，以平面形式传递有关"ARROW"箭牌陶瓷卫浴的相关信息；第一时间让我们的销售人员跟客户近距离接触把握商机。
3、为提升"ARROW"箭牌陶瓷卫浴品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、终端短信、护栏条幅、DM单、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据我们市场情况和费用预算合理执行。
把济宁市区分成3个区（即市中区高新区任城区）让把我们的销售人员分成3个组让其在负责区域里楼盘采取“无缝隙营销渠道”的策略将信息进行归类存档并填写相应的客户档案表以备后期跟踪把握商机抢占市场份额。
此外还有电子商务运营模式建立电子商务店面在阿里巴巴等网站的社区、生意经、微博等扩大影响力、增加曝光量与建立人脉，间接获得订单，提高曝光率，就可以变相提高市场占有份额。
公司设市场部总监对运营经理进行过程监管，并监督管理细化，高标准严要求，树立企业"ARROW"箭牌品牌形象，在外开拓市场，要求销售人员穿正装，打扮得体、干净大方，销售人员每周日要进行工作总结，制定下周工作计划，并填写相应的客户档案表格，以电子版本发到运营经理邮箱，运营经理随时了解情况各个工程公司合作情况，并抽查填写表格的虚实，销售谈判业务开展工作中遇到一些困难要及时向运营经理汇报沟通，并由运营经理整理向公司市场总监汇报，对所有销售人员要求每周一会，周日述职开会，相互沟通交流分享心德；拿出每月净收入的10%（可由公司自主核定）进行月考核，加发绩效工资，由运营经理根据月底考核执行计划书评审销售人员每月绩效考核，财务结算工资时，根据团队业绩系数算出绩效工资，
连续一个季度绩效考核，表现差或者对公司造成重大损失的销售人员，作辞退处理，至于提成办法按公司的销售制度来。
总而言之，如果我能有幸"ARROW"箭牌卫浴济宁分公司的运营经理，我会恪尽职守，严格要求自己，以身作则，完全有能力也有信心管理好及济宁市场的销售工作，开拓与完善营销市场渠道的建设，使公司的年度销售额上一个新的台阶。
李存勋
2013-8-24。