富德生命富赢99年金保险产品要素客户群体案例面谈话术16页
富德生命富赢99年金险保单设计三权分立训练篇14页
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 与被保险人相关的几个问题
1、投保人与被保人之间的关系？ 具有保险利益：(1)本人；(2)配偶、子女、父母；(3)前项以外与投保人有抚 养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属《保险法》第三十一条 2、被保险人是否一定是受益人？不一定 3、夫妻离婚，保单是否继续有效？有效 4、以死亡为给付条件的受益人指定需要被保人同意吗？需要《保险法》第三十九条
通关演练
通关要点： 掌握三权分立
年金保险的三权分立
3
受益人
死亡受益金领取权（财产权）
受益人，又称“保险金受领人”。 保险合同约定的保险事故发生时，享有保险赔偿金请求权的人。受益人一般由被保人或 投保人在合同中明确规定，未指明的则为被保人的法定继承人。
与受益人相关的几个问题
1、受益人和被保人同时死亡，如何处理？ 推定受益人死亡在先，保险金作为被保险人的遗产，由其继承人享有。
2、受益人可以指定多人吗？是否可以更改？ 可以指定多人；可以变更受益人《保险法》第四十条
3、受益金是否要偿债？ 关键是看这笔保险金的性质。如果认定保险金是遗产，根据《继承法》
相关规定，继承者就必须履行偿债义务。而根据《保险法》规定，保险金只 有以下三种情况，才能被认定是遗产：被保险人没有指定受益人；受益人先 于被保险人死亡又没有其他受益人；受益人放弃或者依法丧失收益权
资产转换成年金保险以合同约定形式存在，正式性、规范性、法律性都被增强了。
PART 2 年金险的三权分立
年金保险的三权分立
投保人
被保险人
三权分立
受益人
年金保险的三权分立
1
投保人
所
支
有
配
指 定 受
终 止 合
常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术第一篇：常见的人寿保险销售话术常见的人寿保险销售话术‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
‛‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
‛‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
‛‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
‛‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
‛‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
‛‚关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
‛‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛‚您可以说：‘我不需要。
’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
‛‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
‛‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。
‛‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
富德生命人寿金典人生应答话术
富德生命人寿金典人生应答话术1. 什么是富德生命人寿金典人生？1.1 富德生命人寿简介富德生命人寿是中国领先的综合性保险公司之一，成立于1999年。
公司以“关爱、责任、创新”为核心价值观，致力于为客户提供全面、优质的保险产品和服务。
1.2 金典人生产品简介金典人生是富德生命人寿推出的一款重疾保险产品。
该产品以高额保障和灵活选择为特点，为客户提供全面的健康保障和财务保障。
2. 富德生命人寿金典人生的优势2.1 高额保障金典人生提供高额保额，可以满足客户在面对重大疾病时的财务需求。
保额可根据客户的实际需求进行选择，最高可达数百万元。
2.2 灵活选择金典人生提供多种保障计划和附加保障选择，客户可以根据自身需求进行组合，灵活选择适合自己的保障方案。
2.3 全面覆盖金典人生涵盖多种重大疾病，包括但不限于癌症、心脏病、脑卒中等常见疾病。
保障范围广泛，为客户提供全面的健康保障。
2.4 保费优惠金典人生提供保费优惠政策，客户可以根据自己的年龄、性别等因素享受不同程度的保费优惠，降低保险成本。
3. 富德生命人寿金典人生的申请流程3.1 咨询与了解客户可以通过拨打富德生命人寿客服热线或登录官方网站了解金典人生产品的详细信息，并咨询相关问题。
3.2 选择保障计划客户可以根据自身需求选择适合自己的保障计划，包括保额、保障期限等方面的选择。
3.3 填写申请表格客户需要填写金典人生的申请表格，提供个人基本信息、健康状况等相关资料。
3.4 提交申请材料客户需要将填写完整的申请表格及相关身份证明、健康证明等材料提交给富德生命人寿。
3.5 审核与核保富德生命人寿将对客户的申请材料进行审核与核保，确保客户符合保险公司的要求。
3.6 缴纳保费客户在通过核保后，需要按照保险合同约定的保费金额进行缴费。
3.7 签订保险合同客户在缴纳保费后，与富德生命人寿签订正式的保险合同。
3.8 开始保障一旦保险合同签订生效，客户即可享受富德生命人寿金典人生的保障。
富德生命康健守护产品亮点客户画像销售逻辑29页
销售流程3—讲解说明 ① 话题切入
王姐，之前很多客户在问“有没有一种保险，能解决自己的养老问题，还可以带来一 辈子健康保障，等到老了，还能把之前所有交的钱全部领回来继续养老？” 很高兴通知您，现在有了！机会有限，一定不容错过！
销售流程3—讲解说明
② 产品介绍
3月是富德生命人寿司庆月，为了答谢广大新老客户，隆重推出康健守护保险计 划。这是一款能保病的养老险，保费确定返，保障终身享，医疗报销高，关爱呵 护传，真正实现了老要养，病要管，本要返，钱要传。具体的说，以您现在的年 龄每年缴费不到****元的零花钱，交**年，到了***岁的时候，把您之前购买的所 有保费***元全部退还给到您，总计**万作为我们的养老金。所以这款保险既拥有 了疾病保障，到期保费还全部领回，保障还伴随终身，相当于钱放到保险公司保 管着，到期返还您，还让您拥有一辈子的高额保障，病了赔了免了还能养老，领 了养老还能保终身，保了终身还有传承金。一金三用，您觉得好不好？
认知定位决定保费高低！
01 产品亮点 02 目标客户画像
03 产品销售逻辑
增值率最高的群体：0-18岁以内人群(件数较高)
产品增值率高 购买性价比强
希望尽快返本的群体：30岁以上人群(件均较高)
购买力强 年交保费贵 养老金领取多
高件数，高件均，我们想要的，康健守护都能给
整理名单
打开养鱼池，逐一整理客户名单 1、30岁以下家庭单客户（有18岁以下小孩优先） 客户需求：子女医疗、自己养老 解决方案：即可解决子女健康保障，又可解决自己养老补充 2、30岁-40岁以上客户整理清分 客户需求：自己养老、医疗 解决方案：即可解决自己养老和医疗的康健守护
业：真的，现在公司真金白银，福利派送，保单保费全部返还，具体我要见面来和你说，你上午/下午
富德生命金满堂终身年金保险(分红型)利益演示
富德生命金满堂终身年金保险(分红型)利益演示（实用版）目录1.富德生命金满堂终身年金保险（分红型）概述2.保险的保障范围3.保险的优势和不足4.适合购买的人群5.结论正文一、富德生命金满堂终身年金保险（分红型）概述富德生命金满堂终身年金保险（分红型）是一款由富德生命人寿保险公司推出的具有分红功能的终身年金保险产品。
该保险产品旨在为投保人提供长期稳定的保障，并在保障期间内实现财富的增值。
二、保险的保障范围富德生命金满堂终身年金保险（分红型）主要提供以下保障：1.身故保障：在保险合同有效期内，如果投保人因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将按照约定的保险金额给付身故保险金。
2.重大疾病保障：在保险合同有效期内，如果投保人被诊断患有约定的重大疾病，保险公司将按照约定的保险金额给付重大疾病保险金。
3.年金保障：在保险合同有效期内，保险公司将按照约定的年金给付方式，每年向投保人支付年金。
4.分红保障：在保险合同有效期内，保险公司将根据实际经营情况，按照约定的分红比例向投保人分配红利。
三、保险的优势和不足1.优势：（1）长期保障：富德生命金满堂终身年金保险（分红型）为投保人提供长期保障，保险期最长可达终身。
（2）收益稳定：该保险产品具有分红功能，可以在保障期间内实现财富的稳定增值。
（3）灵活领取：投保人可以根据自身需求选择不同的领取方式，如一次性领取、定期领取或累积领取。
2.不足：（1）保费较高：与其他类型的保险产品相比，富德生命金满堂终身年金保险（分红型）的保费较高。
（2）分红收益不稳定：分红收益受保险公司实际经营情况影响，可能存在波动。
四、适合购买的人群富德生命金满堂终身年金保险（分红型）主要适合以下人群：1.有长期保障需求的人群，如家庭支柱、中年人士等。
2.希望实现财富稳定增值的人群。
3.需要规划养老保障的人群。
五、结论富德生命金满堂终身年金保险（分红型）是一款具有长期保障和财富增值功能的保险产品。
在投保人的保障需求和经济承受能力的范围内，购买此款保险产品可以带来一定的保障和收益。
人寿保险公司高端客户话术
人寿保险公司高端客户话术前言人寿保险公司对于高端客户的服务格外重视，高端客户的满意度不仅关乎公司的声誉，也关乎公司的业绩。
如何在客户接触中发挥出自己的优势，使客户感受到公司的关怀和专业，提高客户的满意度，实现双方共赢，需要在话术上有一定的技巧。
场景一：客户投保热线1.热情问候客户：您好，请问有什么能帮到您的呢？2.确认客户身份：请问您能告诉我一下您的姓名和身份证号码吗？3.了解客户需求：请问您需要购买什么样的保险产品呢？4.为客户提供优质服务：我们公司的产品分为多种类型，您可以告诉我一下您的需求，我将为您推荐最适合您的产品。
5.给客户提供更多选择：另外，我们公司还有一些针对高端客户的专属产品，您有兴趣了解一下吗？6.推荐最适合的产品：根据客户的需求和身份情况，为客户推荐最适合的保险产品，并详细介绍该产品的保障范围和优点。
7.解决客户疑问：请问您对该产品还有其他的疑问吗？ 8.结束通话前的礼貌：谢谢您的咨询，有需要可以及时联系我们。
场景二：客户面谈1.热情迎接客户：欢迎您来到我们公司，我是您的客户经理，请问您需要什么样的帮助？2.确认客户需求：请问您在来之前有什么具体的需求吗？3.了解客户信息：请问您在我们公司已经购买了哪些产品？4.回顾客户情况：根据客户的购买情况，结合当前市场形势和新的产品推出，为客户提供更适合的产品和保险方案。
5.解决客户疑问：请问对我们公司的产品和服务有什么问题？6.聆听客户意见：对于客户的建议和意见，能够及时回应，并进行内部沟通和反馈。
7.提供专业建议：对于客户的疑问和需求，需要提供专业的解答和建议。
8.营造良好氛围：在面谈过程中，营造良好的氛围，让客户感受到我们公司的关怀和尊重。
9.面谈：在面谈结束前，进行，确认客户的需求和产品选择。
10.送客并致谢：送客时需要致谢客户的光临，并提醒客户与我们保持联系。
场景三：客户回访1.热情问候客户：您好，我是您的客户经理，请问您对我们公司的产品和服务有什么建议和意见吗？2.确认客户身份：请问您能告诉我一下您的姓名和身份证号码吗？3.关心客户福利：我们公司一直很重视高端客户的福利保障，对于您的需求和建议，我们会及时反馈，并加以改进。
富德生命富赢99年金保险销售逻辑25页
你来积累客户，公司奖品支持！
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在今生 战千万
如何才能精致的老去 你 未来的退休生活 ， 准备好了没？
《 都 挺 好 》
当你老了
谁来养老
年金保险的特点
保障期长，持续缴费
生存金的给付条件是存
年金保险的价值
获得与生命等长的财富 获得内心的祥和与安宁
保险解决的是
财富和生命的关系
年金保险 销售逻辑
故事 导入
核心 思想
提出 愿景
解决 方案
第4步：核心思想
“我们为什么一生都在追求财富的积累？”
“不就是为了追求内心的祥和与安宁，希望这种满足的 状态不会随着时间的推移而改变。”
“所以保险解决的不仅是理财的问题，而是解决了财富和生 命的关系。”
第5步：导入产品
保底 账户
1、每天开口讲富赢好处 2、人人计划书：3万10年交 3、找客户开口讲故事 4、用好工具，实现突破
第1步：故事导入
老太太的故事 爷爷奶奶的故事 帝王殉葬的思考
第2步：提出愿景
“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对 财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏 实实的生存金定期领取，让我依然拥有优良的生 活品质、社会的尊重及内心的安定？”
第3步：解决方案（1/2）
“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景！”
“如果我拥有2亿的年金财富，我活的越久领取 的越多，那身边所有的人是不是都希望我活得更 长久一些？”
第3步：解决方案（2/2）
2020理财产说会富德生命富赢99含备注66页
孤独？ 劳作？
禁锢？ 无助？
普通生活
数着柴米油盐；能省一点则省一点，多给孩子留点 钱，辛苦了一辈子，全盼着孩子以后能过的比我好。
团 聚 幸 福 自 由 舒 适
品质生活
工作的时候忙，两个人时间也凑不好。现在退休 了，我们想到外面走走。辛苦了一辈子，老了终 于有了自己的时间。
我们都想成为哪一种
①品质养老（55岁——85岁） 食：20元/餐*2人*3餐*365天*30年=131.4万 行：10000元*2次/年*30年=60万 医：（体检）30000元*1次/2年*15年*2人=90 万 乐：维护关系人情5000元/年*30年=15万 合计：296.4万元
• 父母资助 • 天使投资 • 银行贷款 • 民间借贷
最难的是第一桶金！
成功的教育离不开
孩子的努力
+
父母的财力
9
结个婚要花多少钱？
婚姻 也有风险
经典案例：
• 福建一中产家庭嫁女儿，婚礼上陪嫁99万现金。 • 婚后一年，夫妻感情不和决定诉讼离婚,诉讼前，女儿将父母
给的99万用剩下的９0万转回给父亲。双方就９９万的资金分 配诉诸法院： • 男方：要求分割99万 • 女方：99万是我爸爸送给我的钱，我现在不需要了，还给我 爸爸，我们在婚礼现场有录像，这笔钱是我父亲给我的陪嫁。 这笔钱不会分割给你一分钱
富赢99隆重上市 教育、养老、传承
一 旦 拥 有 终 身 受 益
富赢99 保险理财计划
这是一款专款专用、长期持有、 可以灵活支配的年金险理财计划
富赢99理财计划
固定 返还
第六年： 返还保费 第七年： 返还保费 第八年： 返还保费 第九年： 返还保费 第十年： 返还保费 第十一年：基本保额10% 第十二年：基本保额10% 第十三年：基本保额10% 第十四年——终身：基本保额10% 第80岁：50% 累计所交保费 第99岁：100%累计所交保费
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保险合同周年日 55
59
60
70
80
99 终身
富德生命富贵管家B款账户：最低保证利率为年利率3.0% 最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
在上述演示中，《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》最低保证利率为年利率3.0%，假定中档结算利率为年利率4.5%，假定高档结算利率为年利率6%。该利益演示是基于公司的精算及 其他假设，不代表公司的历史经营业绩， 也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
保险是安全稳健的财务规划方式
训
练 课 件
面谈话术2
王总，我们公司推出的这款保险产品，就是为我们提供一个最佳的财富积累渠道与 方式。交一次，赢一世。这份计划在保证您收益（富贵管家A款保底利率2.5%和富贵管 家B款保底利率3%）的同时，还兼顾了保费的安全，终身固定返还，保证收益，如果这 笔钱您不领取的话，给付的资金会自动通过富贵管家账户进行复利计息，您的钱就像滚 雪球一样，将来越积累越多。通过保险来帮助您进行财富的增值，相信在未来一定会给 您规划出幸福的一生。
产品案例
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首年保险费共计：1000100元，相当于首年每日只需要2740元。
特别生存保险金1
在第5-9个保险合同周年日 给付，每次给付10万元， 共计5次*10万元=50万元
生存保险金
在第10个保险合同周年日至终身，每次 给付2.6万元，共计给付2.6万元*N次。
长寿关爱金
给付100万元
特别生存保险金2
面谈话术
训
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
练
课 件
一句话讲产品
这是一款终身给付、保证领取、稳赢增值 的年度钜献产品。
训
练
课 件
面谈话术1
王总，在目前不明朗的经济环境下，我们选择理财方式一定要特别的慎重，而 要在众多的理财方式中选择一个好的理财方式尤为重要，如果要寻找一个既稳定有 安心同时还有不俗收益的理财方式那更是难上加难。而保险就是众多理财产品中稳 定安全的那种，他不仅兼顾了收益同时还很灵活，并且写进合同及保险条款中，让 我们更踏实更安心。让保险来帮助您积累未来的财富。
富德生命富赢99年金保险计划 销售训练
面谈话术
CONTENTS
目录
产品要素
产品案例
目标客户群体
面谈话术
产品要素
富赢99年金保险产品要素
目标客户群体
目标客户群体
传承规划目标市场
主力人群：50岁以上的中老年人
人群属性： 事业有成 ，实现了财务自由，关注其资产的 保值、增值 通过合理的工具实现“富过三代” 人群关键词：资产多、有特定需求 需求点：财富传承，保值传承
保险是一份确定的未来
只说不练假把式
听十遍，不如自己讲一遍 讲十遍，不如自己练一遍
训 练 课 件
通关演练
通关要点：1.熟知销售流程 2.熟练掌握相关话术