营销零点--“零点”啤酒品牌营销全案
零点营销策划方案
零点营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，人们的生活方式和消费习惯发生了巨大的变化，传统的营销模式和策略已经不能满足市场的需求。
零点营销作为一种全新的营销方式，通过将产品或服务推送到用户的即时通信平台上，实现精准营销，获得更大的回报。
本方案将针对现有市场环境和用户需求，策划一系列的零点营销活动，以增加品牌知名度，提高销售效果。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过零点营销活动，将品牌信息传递给更多的用户，增加品牌知名度。
2. 增加销售额：通过有效的零点营销策略，吸引用户购买产品或服务，提高销售额。
3. 增加用户粘性：通过提供优质的产品和服务，吸引用户成为忠实客户，增加用户粘性。
三、策略与实施计划1. 分析目标用户：通过市场调研和数据分析，了解目标用户的需求、兴趣和行为习惯，为后续的营销活动提供指导。
2. 构建用户画像：根据收集到的用户数据，构建用户画像，确定目标用户的特征和特点，为精准营销打下基础。
3. 选择零点营销平台：根据目标用户的使用习惯和喜好，选择适合的零点营销平台，如微信、微博、QQ等。
4. 制定营销内容：根据目标用户的需求和喜好，制定符合用户口味的营销内容，如折扣优惠、限时购、独家福利等。
5. 设计精美的推送文案和广告图片：编写吸引人的推送文案，配以精美的广告图片，提高用户点击率和转化率。
6. 预热活动：在正式推出营销活动之前，进行预热活动，如发布预告片、邀请明星代言等，吸引用户的关注和参与。
7. 正式推出营销活动：根据制定的营销计划，正式推出各项零点营销活动，如限时折扣、秒杀活动等。
8. 数据监测和分析：通过数据监测和分析，了解用户参与活动的情况和效果，及时调整策略，提高活动的效果和效益。
9. 追踪用户行为：通过用户行为分析，了解用户的兴趣和需求，为下一次的零点营销活动提供指导。
四、预期效果1. 增加品牌知名度：通过精心策划的零点营销活动，将品牌信息传递给更多的用户，提高品牌知名度。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案概述随着生活水平的提高和人们娱乐方式的多样化，啤酒逐渐成为了人们休闲娱乐的必需品。
因此，打造一款成功的啤酒品牌，不仅要有独具特色的口感和品质，还要进行针对性的市场营销，吸引消费者的注意力，让品牌更加广为人知。
本文档将从产品创意、目标人群、品牌定位和营销策略等方面展开探讨，帮助打造一款成功的啤酒品牌。
产品创意针对越来越多消费者对啤酒的口感和品质重视程度的提高，我们的啤酒品牌将以“纯天然、口感丰富、无添加”的特点打造，采用传统酿造技术，并加入全新的口感元素，在保证品质的同时提高消费者的品鉴体验。
此外，在啤酒的包装上，我们将采用简洁、时尚的设计，利用独特的包装形式来吸引消费者的注意力。
目标人群我们的目标人群是年轻的中产阶级和上班族。
他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，享受美食和饮品，同时也是社交娱乐的主力军。
对于这一人群，我们将通过各种社交平台（如微信、微博等）来进行市场宣传和推广，同时在饭店、酒吧等场所进行品鉴活动和派发样品，提高品牌知名度，并吸引更多的消费者。
品牌定位我们的品牌要成为一款年轻人追捧的潮流啤酒品牌，在口感、品质和包装上都要具有一定的特色和有别于其他品牌的竞争力。
同时，我们也将积极响应社会的环保号召，通过产品设计和生产环节，减少对环境的负面影响，提高品牌的社会责任感。
营销策略社交推广通过各种社交平台（如微信公众号、微博、抖音、快手等）来进行市场宣传和推广，加上相应的分享引流机制，吸引更多用户关注和传播。
媒体营销与各大媒体建立战略合作，进行广告投放和宣传报道，提高品牌知名度和美誉度。
街头营销在各大商圈、饭店、酒吧等场所进行品鉴活动和派发样品，让更多的消费者亲身体验品牌的口感和特色。
KOL合作与各大影响力明星或KOL合作，进行品牌推广和产品代言，提高品牌度和口碑。
活动营销在各大节日或重要节点期间，推出不同种类和规格的啤酒礼盒，并结合相应的配套活动（如满减购买送等），提高销量和用户忠诚度。
营销零点--“零点”啤酒品牌营销全案
营销零点－－“零点”啤酒品牌营销全案来源：hc360慧聪网2004-11-10 21:21:54浏览次数：1题记以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题！尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。
笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程使用规范的消费者调研，紧扣目标消费群心理需求，实施全差异化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。
零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同行。
本案背景：两强相争市场混沌“两强相争，必有一伤，或俱伤。
”98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。
圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。
但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！为了提升品牌形象，巩固省内市场主导地位，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜宝”的广告语深入人心，品牌知名度迅速飙升，销售量稳步增长，渐渐占领了合肥的中档箱酒市场。
龙津集团是安徽省第二大啤酒品牌，生产规模和品牌实力仅次于圣泉，一直采取挑战策略，以灵活多变的营销手法在局部区域发起猛烈攻势，是圣泉最具威胁的竞争对手。
龙津集团比邻合肥，与当时合肥市实力最强的经销商联合成立了销售公司，建立了强大的通路网络，市场基础扎实，品牌形象良好。
面对喜宝啤酒的热销，龙津马上推出口感较淡的龙津纯啤酒，直接启动酒店终端，投放近百名促销小姐，通过回收瓶盖吸引酒店人员向客人推销，并全面提高各个通路环节的利润空间，调动通路的销售热情。
啤酒营销策划推广方案
啤酒营销策划推广方案一、背景分析：啤酒是全球最受欢迎的酒类之一，拥有庞大的消费群体。
然而，在当前市场竞争激烈、消费观念不断变化的情况下，啤酒品牌如何拓展市场份额，增加品牌知名度，成为了每个啤酒企业亟待解决的问题。
二、目标市场分析：1. 基于目标市场的定位，我们将受众划分为以下几个群体：年轻人、酒吧消费群体、运动爱好者和家庭聚会消费群体。
2. 年轻人：他们注重个性化、时尚的消费体验，对品牌形象很敏感，通过社交媒体获取信息。
他们更倾向于消费味道独特、口感纯正的啤酒。
3. 酒吧消费群体：主要在酒吧消费的人群，这部分人更看重额外的娱乐体验，对啤酒品牌有较高的忠诚度，愿意尝试新品牌。
4. 运动爱好者：他们注重健康生活方式，通过运动关注身体健康。
这类人群更倾向于选择低度、无添加剂的啤酒。
5. 家庭聚会消费群体：喜欢在家庭聚会中享受啤酒的乐趣，对于啤酒的口感和价格比较敏感。
三、目标客户与品牌定位：1. 目标客户：年龄在18-35岁之间的年轻人群体，特别是城市人群。
2. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、创新的啤酒品牌。
四、市场推广策略：1. 线上策略：a. 社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体账号，发布精美的图片和有趣的视频，与消费者进行互动，提高品牌的知名度和美誉度。
b. 网红合作：与受年轻人欢迎的网红达成合作，进行品牌推广。
通过网红的影响力，吸引更多年轻人关注品牌，并尝试消费。
c. 网络广告投放：在受众较多的媒体网站进行广告投放，提高品牌曝光度。
可以根据不同的受众群体在不同的网站投放广告，以增加广告的针对性。
2. 线下策略：a. 活动赞助：赞助一些受年轻人喜爱的活动，如音乐节、时尚秀等，在活动现场进行品牌展示和推广。
通过与活动结合，增加品牌的影响力和知名度。
b. 酒吧推广：与一些热门酒吧合作，定期举办品牌推广活动，提供特别的饮品和礼物让消费者尝试品牌。
同时可以与酒吧合作推出特别定制的啤酒，增加品牌的独特性。
啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析（3）
啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(3)啤酒营销案例(四)零点啤酒1999年12月31日晚零时零分，伴随新千年钟声的敲响，圣泉集团推出的“零点啤酒”在合肥各大迪厅、酒吧上市。
当天晚上的“零点奇迹夜”上市活动给人们留下了深刻印象;1个月后，零点打破合肥啤酒市场竞争格局，在中高档啤酒市场独树一帜;3月底，借助圣泉强大的网络优势和产品差异化，零点在全省迅速铺开。
寻找“差异化”1.高品位定位。
针对1999年皖啤市场中高档啤酒缺乏主竞品牌的机会，零点避开中档产品的正面厮杀，独辟蹊径，定位于高品位，最终达到了上切下压的目的。
在目标市场选择上，零点将目标群细分，主要选择了思想活跃、消费能力强、有个性的20～30岁的青年人为焦点目标对象，避免了目标群的宽泛而无针对性。
2.品牌名称个性化。
个性化的产品名称是创造个性化消费的重要一步。
在产品命名上，选择“零点”符合产品内涵，即零度长贮，口味更清更爽;而2000年又是新千年的开始，这使“新开始，新希望，尽在零点”有了落脚点，且符合时代潮流;同时，“零点”与啤酒的利益点“零度长贮工艺”直接联系起来，有较好的消费认同感。
通过消费者测试和上市验证，“零点”很快获得消费者特别是年轻消费者的认同。
3.整体包装差异化。
零点包装差异化表现在三点：其一是零点包装设计采用整体蓝色调，清爽、深邃、极富幻想，与传统绿色啤酒包装差异很大;其二是采用500ML的专用瓶形，改变传统640ML的瓶形、容量，在货架展示上异常突出，比传统640ML瓶更显精致和安全;其三是瓶颈上装饰“零点故事”情趣卡，赋予零点啤酒一种特有的文化内涵和情趣。
三方面的结合，使零点在众多啤酒中脱颖而出，个性十足。
4.独特的卖点诉求。
零点的差异化还在于它与众不同的利益点诉求：“独特的零度长贮工艺”。
影响啤酒购买的因素中，口味重要程度占70%以上。
为了创造零点啤酒良好的口感，零点采用独特超强净化工艺，在零度以下，以最理想20天冷贮结晶出更适口的成分，口味更清爽、更纯净;在零度长贮工艺的基础上采用地下218米的深岩水作为酿造用水;这些都赋予零点与众不同的品质和口感，加上独特的外形包装，零点很快受到年青消费者的青睐。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案前言啤酒作为一种传统的饮品，在世界范围内拥有广泛的受众群体。
近年来，随着消费者对健康和味道的追求，啤酒品牌也不断推陈出新，力图与时俱进。
本文主要介绍一种针对某啤酒品牌的全案策划方案，以全面提升该品牌在市场上的知名度和竞争力。
品牌概述该品牌是一家专注于啤酒制作的公司，成立于1990年。
公司的目标是生产出口味上乘、品质优良的啤酒，为顾客提供卓越的消费体验。
截至目前，该品牌在本土市场上占有一定份额，并已逐渐扩大到海外市场。
市场分析竞争对手分析该品牌的竞争对手主要有国内外多家啤酒品牌，包括国内的燕京、雪花、青岛啤酒等，以及国外的百威、卡士、海尼根等。
这些品牌凭借多年的产品研发和市场推广，已经成为了市场上的领跑者。
与它们相比，该品牌在知名度、声誉、市场份额等方面还有很大的提升空间。
消费者分析品牌的成功关键在于找到目标受众并满足他们的需求。
该品牌的目标受众主要是20-50岁的男性，这些人群喜欢品尝不同种类和口味的啤酒，在家庭、聚会、派对等场合会选择啤酒作为饮料。
另外，近年来，女性啤酒消费市场也逐渐崛起，国内外不少品牌也推出了专门的女性口味啤酒。
市场营销策略品牌定位品牌定位是一项重要的市场策略，它决定了品牌该如何在激烈的市场竞争中突显自己的特点和优势。
该品牌的定位是：“品质至上的啤酒制造商”，强调产品品质的不断提升和创新。
在市场营销和品牌推广中，应该突出产品的品质和品牌的口碑，提高消费者对该品牌的信任和忠诚度。
品牌形象品牌形象主要包括品牌标识、口号、形象代言人等方面。
在这些方面，该品牌需要与时俱进，不断跟上市场的潮流和趋势。
例如，在品牌标识设计上，可以通过采用简洁、现代的设计风格，强调品牌的时尚和品质特点。
或者选择一位年轻有活力的明星作为品牌的代言人，来吸引年轻消费者的关注和认可。
产品创新产品创新是提高品牌竞争力和顾客满意度的重要途径。
作为一家啤酒制造商，该品牌应该持续改进和创新自己的产品，以满足消费者对不同口味、不同类型啤酒的需求。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案1. 背景介绍近年来，随着中国市场不断扩大和消费升级，啤酒市场也逐渐呈现出多元化和高品质化的趋势。
本品牌的创建旨在满足年轻和对生活品质有一定要求的消费者，以市场差异化和个性化为主要竞争策略。
2. 品牌定位在众多啤酒品牌中，本品牌的定位是一款时尚、高品质、创新与传统结合的啤酒，主打的是年轻消费者市场，其目标消费人群是25-40岁的消费者群，主要是城市白领和年轻创业者。
3. 品牌名称本品牌的名称是“醉乡啤酒”，寓意是在醉酒的时候能够回到一个不一样的世界，享受不同的生活。
同时，表达出本品牌要打造一个以啤酒为媒介，让消费者感受生活的情感体系。
4. 品牌标志本品牌标志采用“醉乡啤酒”字样及“乡”字的组合，一目了然地突出了品牌名称，展现了本品牌的特色。
颜色方面，本品牌标志采用米色和深棕色搭配，一方面表现纯净自然的感觉，另一方面能够密不可分地与品牌名称融为一体，形成品牌的稳定形象。
5. 包装设计产品的包装是决定消费者购买的重要因素之一，设计出吸引眼球的包装是本品牌成功的重要保障。
本品牌选择瓶身垂直条纹设计，线条干净流畅、富有动感。
同时，在标签设计上，应尽可能减少文字内容，提高整体色调，采用简单明了、具有艺术感的设计方式。
专门的包装盒设计是一个帮助消费者更好地识别品牌的重要环节，当然也是增加售价的推手之一。
本品牌的盒子logo、内容设置、色调统一等各个环节都必须做到最佳的设计，从而体现出本品牌的高质量。
6. 品牌推广策略6.1 线上推广以社交媒体为主要推广渠道，利用微信公众号、微博、抖音、INS 等社交平台，通过影视片段、短视频、微信推文等方式，引导用户关注并了解本品牌产品。
同时，推出“醉乡啤酒”的官网，以官网为核心，呈现全方位品牌形象，与消费者建立深度沟通。
6.2 线下推广在品牌知名度不高的时期，本品牌应在城市主要商场或超市开展展示活动，活动重点是让消费者品尝并熟悉本品牌产品，同时开设购买打折和其他优惠活动，并提供小样礼品，为消费者提供完整的购买体验。
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案一、活动目标本次啤酒促销活动的目标是提高销售额和品牌知名度。
通过推广活动，吸引更多的消费者购买啤酒，并加强与目标顾客群体的互动。
二、活动时间和地点活动时间：从2022年5月1日至2022年6月30日活动地点：全国各主要城市的合作超市和便利店三、活动内容1.优惠价格：在活动期间，将啤酒的销售价格进行降价优惠。
例如，将某些热门品牌的啤酒价格降低10%。
2.组合套餐：推出不同口味和品牌的啤酒组合套餐，例如“畅饮套餐”、“果味套餐”等。
3.赠品活动：购买指定数量的啤酒或消费满一定金额，赠送相关的周边产品，例如啤酒开瓶器、饮品保温杯等。
4.线上互动：通过社交媒体平台举办线上抽奖活动，吸引用户参与并分享活动内容，增加品牌曝光度。
5.免费试饮：在合作超市和便利店设立试饮区，供消费者免费品尝不同口味和品牌的啤酒，加深对产品的了解和购买欲望。
四、活动推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，展示活动的优惠内容和相关促销信息。
2.社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，利用图文和视频等形式吸引用户关注和参与。
3.合作促销：与餐饮、娱乐等行业合作，将促销活动信息传递给更多目标消费者群体。
4.门店宣传：在合作超市和便利店内设立活动海报和展示区域，吸引顾客了解和参与活动。
五、活动评估和调整1.销售额监测：通过POS系统和销售数据分析，监测活动期间的销售额变化，了解活动效果。
2.用户调研：进行用户满意度调查，了解用户对活动的评价和建议，及时调整活动策略。
3.团队讨论：定期召开活动评估会议，分析活动效果，总结经验教训，为下一次促销活动提供参考。
六、预算和风险控制1.预算分配：根据活动规模和宣传推广的渠道，合理分配预算，确保活动顺利进行。
2.风险控制：制定详细的活动方案和应急预案，及时处理可能出现的问题和突发情况，确保活动的顺利进行。
结束语通过本次啤酒促销活动，我们期望能够吸引更多消费者购买啤酒并提高品牌知名度。
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营销零点－－“零点”啤酒品牌营销全案来源：hc360慧聪网2004-11-10 21:21:54浏览次数：1题记以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题！尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。
笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程使用规范的消费者调研，紧扣目标消费群心理需求，实施全差异化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。
零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同行。
本案背景：两强相争市场混沌“两强相争，必有一伤，或俱伤。
”98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。
圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。
但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！为了提升品牌形象，巩固省内市场主导地位，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜宝”的广告语深入人心，品牌知名度迅速飙升，销售量稳步增长，渐渐占领了合肥的中档箱酒市场。
龙津集团是安徽省第二大啤酒品牌，生产规模和品牌实力仅次于圣泉，一直采取挑战策略，以灵活多变的营销手法在局部区域发起猛烈攻势，是圣泉最具威胁的竞争对手。
龙津集团比邻合肥，与当时合肥市实力最强的经销商联合成立了销售公司，建立了强大的通路网络，市场基础扎实，品牌形象良好。
面对喜宝啤酒的热销，龙津马上推出口感较淡的龙津纯啤酒，直接启动酒店终端，投放近百名促销小姐，通过回收瓶盖吸引酒店人员向客人推销，并全面提高各个通路环节的利润空间，调动通路的销售热情。
由于这些营销策略在当时的合肥市场均开啤酒通路竞争的先河，正击中圣泉酒店终端通路的薄弱环节，立即取得了立竿见影的效果。
龙津纯酒店消费的迅速启动，影响了整体市场的变化，半年时间就抢占了圣泉啤酒的大半市场份额。
圣泉立即采取针锋相对的销售政策，不惜代价，不计成本，发动全面反攻！一时间，礼品促销、让利促销、酒店买断、终端抢位的竞争迅速升级，火药味十足，蔚为奇观！常常是这家的产品陈列、宣传画刚刚摆好，一转眼就变成了竞争品牌；如果你当时在在合肥市酒店吃饭，一做下来，就会有五六个促销人员向你推酒……“当力度使到最大的时候，需要检索的，可能是方向。
”一番苦战，圣泉有效地阻击了竞争对手，稳定了市场份额，却不敢有丝亳的轻松，双方形成了拉锯战，每提升一个点的市场份额都要付出巨大代价，市场费用激增，企业利润率锐减，却欲罢不能，苦苦支撑！在此环境下，即使击败竞争对手，也不利于企业的中长期发展！痛定思痛，我们认为造成目前恶性竞争的根本原因，是双方营销策略的同质化，产品缺乏创新。
我们提出：作为主导品牌的市场策略，圣泉集团只有在中档箱酒市场实施多品牌策略，建立中高价位的市场领先优势，提高整体的利润率，才能真正超越竞争对手，实现永续经营。
如何实施多品牌策略呢？如果简单地投放新产品参与竞争，将会直接陷入价格战而难以摆脱困境！我们决定将目光从竞争者转向消费者，创新营销思路，完全从消费者出发实施品牌研发，创造差异化的品牌营销模式！市场调研：与消费者越走越近“没有调查，就没有发言权。
”统一了思路，我们立即邀请专业的市场调研公司制定消费者调研方案，拟定在全省选择三个代表城市，针对不同年龄、收入的消费群体，采取质化和量化结合的调研方法，进行深入细致的细分市场研究。
我们满怀激情地将调研方案报到总部，却被泼了一瓢冷水：产品还不见影，就花这么高的调研费用，决策层犹豫不决。
凭着一份热情和自信，我们毅然决定先斩后奏，做出来给决策层看！调研公司也被感动了，愿意共同尝试！调研结果出来，有许多出乎意料的发现——一般认为：年龄在25岁左右，高学历，高收入的年青人，大多数人仅用了三四年的时间，由天之娇子的大学华业生，就成为企业的部门主管，可谓一帆风顺，意气风发，他们应该是最骄傲的、最自信的、最快乐的群体。
事实上，研究结果与猜测大相径庭，他们竟然是最不快乐的群体！他们因为有更远大的目标和理想，更强的竞争意识和危机意识，所以对现状并不满足……他们常常因为在工作中受到方方面面的制约难以大展身手而闷闷不乐……他们追求完美，对自己要求近于苛刻，对于自己过去因为经验不足造成的失误耿耿于怀，常想如果能重新开始会做得更好……他们期望通过自身的努力奋斗，35岁以后能够拥有更多的休闲时间和资本遍游世界……而最快乐的群体，反而是收入600元/月以下的年轻人，他们大多从事体力劳动，虽然累，但有免费的盒饭，老板偶尔也发盒香烟，感觉很好。
一般也认为：中国的市场经济尚不成熟，还没有发展到真正的细分市场营销，特别快速消费品同一档次的竞争品牌，产品的同质化，营销手法的同质化，所有的消费者对品牌区别认知也是模糊的。
然而，调查发现，如果将品牌看作一个人，所有品牌在消费者心目中都有清晰的形象：他们认为喜宝是一个幽默风趣，广交朋友，能掌控场面的中年人；而龙津纯是一个中等学历，憨厚实在的年轻人。
当让消费者用人际关系描述品牌与他们之间的关系时，很多消费者说异口同声地说，喜宝是表兄弟，关系好但不是知心；当问到龙津时，消费者竟脱口而出：是兄弟！通过调查，我们发现，自己离目标消费者越来越近了——他们年轻，个性张扬，需要属于自己的东西。
他们收入高，没有来自家庭的压力，购买力强，消费力也强，有足够的市场容量。
他们休闲时间较多，社会交往广泛，喜欢与朋友聚会饮酒，能够带动市场消费更重要的是，他们对未来有期许，希望做得更好……反观现有品牌，龙津纯和喜宝均为大众化品牌，亲和力强但缺乏个性，显然不能满足这一目标群体的需要，市场机会明显，因此，目标市场具有较高的投资价值。
高收入的年轻消费者，就是我们锁定的目标消费群。
产品开发：全方位满足消费需求功夫不负有心人，调研报告出来以后，获得了决策层的高度认可，这更坚定了我们继续围绕目标消费者进行品牌研发的信心。
“产品命名是品牌成功的关键因素。
”一个好的品名，能直接表现品牌个性，使市场推广事半功倍，我们决定品牌研发从命名开始。
没想到，命名却是一个痛苦的历程。
我们与广告公司一起紧锣密鼓的忙活，同时面向大学生有奖征集品牌名称，先内部初选，再经过消费者测试；一轮又一轮，转眼两个多月过去了，经过了近十场消费者测试，淘汰了近千个品牌名称，竞没有一个非常满意的！大伙筋疲力尽，纷纷说选一个差不多的定下算了。
坚决不行，从头再来，我坚持。
时间紧迫，绝不能错过新品上市的最佳时机，那两个多月我夜不能寐。
一天，凌晨五点钟醒来，睡意全无，满脑子产品名称。
打开电视，恰好看零点乐队的演唱会，忽然“零点乐队、归零思考、从零开始”一系列的词从我脑海闪过。
我大喜过望，一跃而起，在纸上写下了“零点啤酒”四个字。
七点半，我就把大伙召集到办公室共同讨论，所有的人都很兴奋！慎重起见，我们将零点啤酒与筛选的部分品牌名称，继续进行目标消费者测试，果然获得了消费者的高度认可。
“消费者爱喝的产品，才是好产品。
”口感永远是消费者选择快速消费品的重要因素。
圣泉一直以专业口感而自豪，但市场调研中我们发现，消费者已经越来越不喜欢口味较重的啤酒了，零点啤酒的口感必须创新，必须适应消费者的需要，我们决定做口味测试。
不曾想，测试方案却遭到了技术总工的强烈批评。
总工有近二十年的从业经验，是安徽省啤酒界的权威，一个对专业非常执著的人，他认为产品口感是专家的事，我们根本不了解啤酒生产技术，不该管。
几经周折，终于说服总工研制出口感不同的系列样品，实施口味测试。
我们将样品分别与自有品牌、与市场畅销品牌相混合，做了多轮盲测，终于选定了一个消费者最喜爱的口感较淡、香味较浓的样品。
我们将测试结果送到总部，总工竟怀疑我们搞错了，大发其火！因为从专家的角度来看，这一样品根本就不算最好的啤酒！在我们的强烈坚持下，董事长出面，才得以安排生产，保证零点啤酒按测试样品的口感投放市场。
新产品一上市，口感果然得到了消费者的高度喜爱，并带动了安徽啤酒的口感革命！说句题外话，在后来，服务的企业越来越多，才发现如何解决专业技术与市场需求相结合的问题，绝对不是某一企业的个案！我们要记住，市场永远由消费者购成，从来不迷信专家。
“人靠衣装，包装就是品牌的外衣。
”零点啤酒的目标消费群体是个性张扬的，它的包装只有打破常规，突出差异化，区别竞争品牌，才能与消费者产生共鸣，形成市场竞争力。
首先是打破常规的包装容量，500ML的零点啤酒。
当时普通瓶装啤酒的容量基本是640ML，我们设计了500ML异形瓶，不但瓶子看起来更精美，而且减轻了消费者饮用量的压力，增加了市场消费量，同时降低了产品成本，变相提高了产品价格，可谓一箭三雕！然后采用深蓝底色作为商标的主色调。
当时的啤酒包装受国外影响较大，商标几乎全部是红色、绿色、金色。
零点啤酒大胆选择深蓝色为底色，白色雪花点撒下凝聚成“O”形的圆圈，蓝白相间，非常突出。
产品包装出来以后，我们专门去上海、南京考查市场，买回来一些安徽市场不常见的进口啤酒产品，与零点啤酒放在一起，做产品包装测试。
结果无论是可识别性、记忆度还是偏好度，零点啤酒的包装均为第一！营销推广：把差异化进行到底“建立良好品质印象是新品牌成功的根本。
”良好的品质印象是品牌建立和发展的基础。
因此，对于一个全新的品牌，寻找其独特的卖点至关重要，零点啤酒也不例外！零点啤酒，零度贮藏，去除不适口的DB成份，保证啤酒更爽口，是我们为建立零点啤酒品质印象梳理的一条主线。
零度贮存，与零点啤酒的品质联想浑然一体，且给消费者冰凉的感觉。
利用独特的产品商标、统一的品牌传播主题，以较低的传播成本，使零点啤酒迅速地建立了差异化的、高品质的品质印象。
其实啤酒的主要生产流程为糖化、发酵、过滤、灌装和杀菌，过滤之前均要经过零度以下的低温贮藏，以析出蛋白质，利于过滤。
但正因为这是极为普通的生产工艺，众多啤酒企业并没有传播，零点啤酒先入为主，因势导利，建立了自己的品质基石。
在传播中，考虑到蛋白质可能会引起消费者误解，就改成了所谓的DB成份。
在此总结品牌传播的三大原则：自己有别人没有的卖点一定要说；自己有别人也有的卖点一定要先说；大家都说的时候，声音一定要足够大！“情感的共鸣才是消费者依赖品牌的理由。
”零点啤酒品牌传播最重要的任务是抢占目标消费者的心智空间，与消费者共鸣。