保险公司支公司五六联动健康检测产说会项目推动安排共52页
银行保险工作汇报
目录
Contents
下阶段工作计划
七\八月份工作总结
利用资源，细化目标，迅速落实
1
1）结合 “盛世华诞，情满银保”——第三季度专项奖励方案，分公司为加大业务推动力度，配套出台“八九联动—享富一生”业务推动方案，各经营单位需切实利用好分公司投入的资源，确保第三季度实现趸交9000万，期交2100万目标，并将目标及时、迅速分解到每个单位，每个团队，每个客户经理。
8300
53%
3452
3848
7300
57%
6468
8532
15000
城区
达成率
业务缺口
业务进度
全年目标
34%
5947
3053
9000
合计
21%
235
65
300
18%
327
73
400
51%
245
254
500
61%
195
305
500
33%
1333
667
2000
17%
1654
346
2000
41%
1957
1343
3300
达成率
业务缺口
业务进度
三季度目标
全年情况
三季度情况
时间进度：62％ 业务进度：63% 业务进度＞时间进度
时间进度：51％ 业务进度：34% 业务进度＜时间进度
市场份额：趸交50%，期交62%。
1
期交业务发展概况
全年情况
三季度情况
时间进度：62％ 业务进度：52% 业务进度＜时间进度
3053
9000
合计
6
产说会后总结
产说会后总结:会后对产说会的总结保险公司产说会总结保险产说会效果总结篇一:10.21东圃理财沙龙产说会总结东圃支行理财沙龙产说会总结为贯彻落实营业部“中间业务收入百日冲刺”活动开展，全力提速中间业务收入完成进度的同时不断调整保费收入结构，也为了更好配合支行顺利完成四季度目标冲刺，我支行于2010年10月21日晚上7:00—8:30和阳光人寿保险公司开展了一场针对“阳光十年”期缴的理财沙龙产说会活动。
本次活动得到了支行及网点的高度重视，支行领导亲自过来为网点人员打气。
同时本次活动的主题“快乐人生，笑谈理财”，目的就是让客户开开心心过来，快快乐乐回去，并且精神上面有所收获，让客户更加信赖我们工行。
活动成绩本次网点小沙龙活动得到了近40名客户的积极参与，现场气氛非常热烈，其中现场签单件数高达9件，保费收获47万，整个过程客户都是在一个非常愉快的氛围中度过，也得到了很多客户的高度认可。
活动自我评估总体来说，我支行此次以“快乐人生，笑谈理财”为主题的理财沙龙活动，取得不错的成绩，成功的原因我们总结为以下几点: 1、上下联动，互相配合是成功的前提～支行上层高度重视并且全力配合，为网点提供设备、桌椅、主持甚至是礼品等等，让网点全身心投入到邀约客户与营销客户当中。
网点主管全面布线，分工安排整个网点所有人员的工作，目标设定、网点布局、人员安排等等。
营销人员全力配合，把本次活动推向了高潮。
2、成功邀约客户所谓成功有两层意思:一是到场客户达到预定的目标人数，二是客户是准客户，易促成。
今次活动中，营销人员充分发挥智慧，短的两个星期通过柜台宣传及电话邀约还有客户经理、大堂经理多管齐下，确保活动的推广度，而且也是多次和客户确认时间，确保到场人数。
本次次活动到场人数超过40个，远高于我们初定人数30个目标，而且到场客户也非常信赖我们行的工作人员。
3、思路新颖，客户满意这点主要体现在场地布置和主题风格上，“自助餐”式的设计风格，独特新颖，一改以往的平常化路线，客户感觉非常高贵，而且主题风格上也是比较轻松，客户没多大压力，感觉是种享受。
五六联动方案(宣导版)
(三)突击尖兵方案 （营销精英）
活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼 精神为原则，利用五、六月进行业务冲刺，调 动全系统基层绩优业务人员业务冲刺积极性， 达成新单保费目标，并对表现突出业务人员进 行高端培训。
参与对象：全系统个险营销员。
个险渠道五六联动业务推动方案
(三)突击尖兵方案 （营销精英）
3、最终胜出机构均可推荐1名代表参加在井冈山举办 的专题论坛活动。
个险渠道五六联动业务推动方案
(二)突击队方案 （四级机构）
活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼精神为原则，
利用五、六月进行业务冲刺，调动全系统基层团队业务冲刺积极 性，达成6.30新单竞赛保费目标，并对表现突出基层管理干 部进行培训。
2、本次总公司方案的主推产品金世富贵按照1.4倍折算；
3、个人及机构的寿代产业务保费按2倍折算计入方案统计范围。
个险渠道五六联动业务推动方案
主要内容
01
方案基本要素
02
方案第一部分
03
方案第二部分
04
方案第三部分
个险渠道五六联动业务推动方案
方案第二部分 群雄汇聚 论剑山西（全省）
全辖精英山 西交流学习
个险渠道五六联动业务推动方案
方案背景
1、渠道价值的证明。 2、机构实力的证明。 3、个人发展的证明。
1、总分结合的思路。 2、全线出击的思路。 3、快乐培训的思路。
个险渠道五六联动业务推动方案
主要内容
01
方案基础要素
02
方案第一部分
03
方案第二部分
04
方案第三部分
个险渠道五六联动业务推动方案
方案基础要素
五六联动操作手册
阳光人寿云南分公司五六联动行销计划（讨论稿）一、前言2010年是阳光人寿云南分公司定义的“超越年”，业绩和人力目标将在去年的基础上实现翻番。
经过一季度开门红战役，超越之势在年初凸显。
最突出的成绩体现机构业绩跃上新台阶。
分公司从去年的月均200万平台，跃上今年的月均300万平台，相比去年月均平台增幅达50%。
一季度中表现抢眼的机构有昆明本部、曲靖中支。
其中昆明本部月均平台过百万，曲靖中支月均平台过90万。
公司发展有喜有忧，机构之间发展极不平衡，月均平台相差甚大，2010年前四个月连续四个月未达标的机构有两家：红河、玉溪；连续三个月未能达标的机构有两家：大理、楚雄；连续两个月未能达标的机构有一家：普洱；一个月未能达标的有：曲靖。
进入三、四月份，总公司大力推动组织发展和客户积累，分公司人力在一季度保持动态平衡，今年新增人力多达600人，最高人力数达1770余人，到四月底仅有1580人。
客户开拓活动也在全省推动，但效果有待观察。
四月底总公司推出“五六联动业务竞赛方案”，为响应总公司政策，进一步推动“超越”之势，实现五六两月业绩过千万的目标，云南分公司特推出五六联动业务操作册。
请各机构认真学习总、分公司政策，顺势推动，超越目标。
二、五六联动口号及目标1、五六联动口号去年初夏战内蒙，草原大汗被打懵。
金九银十敌欲攻，出师未捷梦落空。
五六联动喜相逢，横扫蒙军如飓风。
阳光照耀彩云南，人人都是大富翁。
2、五六联动机构营销指标（业绩单位：元人力单位：人）三、五六联动总体营销策略（一）营销团队现状分析1、五六联动期间云南分公司的业绩目标创开业以来新高，正常的推动手段不能带来更好的结果，需要找到突破性的营销策略。
2、队伍现状决定产品销售重点需要转变。
3、队伍基础管理缺失，各项指标堪忧。
（1）3月全省聘才达成及聘才费用占比情况表（2）2010年全省各层级活动情况机构月度业绩无法稳定在高平台，波动较大；团队的出勤率、聘才达成率都处在低水平，队伍需要提升收入，提振士气。
保险公司支公司五六联动健康检测产说会项目推动安排PPT54页
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
保险公司支公司五六联动健康检测产 说会项目推动安排
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。—
商业保险公司绩效评价办法
附件：商业保险公司绩效评价办法第一章总则第一条为进一步发挥市场机制作用，完善商业保险公司绩效评价体系，推动商业保险公司更加有效响应国家宏观政策，更好服务实体经济，更好防控金融风险，引导商业保险公司高质量发展，提高运营效率，做优做强国有金融资本，根据《中共中央国务院关于完善国有金融资本管理的指导意见》、《金融企业财务规则》（财政部令第42号）等有关规定，制定本办法。
第二条本办法适用于国有独资及国有控股商业保险公司（含国有实际控制商业保险公司）、国有独资及国有控股金融企业实质性管理的商业保险公司。
其他商业保险公司可参照执行。
本办法所称商业保险公司，是指执业需取得保险许可证的商业性保险集团（控股）公司、保险公司等保险机构。
第三条本办法所称绩效评价，是指财政部门根据商业保险公司功能特点建立评价指标体系，将一个会计年度作为评价期间，运用适当评价方法和评价标准，对商业保险公司响应国家宏观政策、服务实体经济、防控金融风险情况，以及发展质量、经营效益情况进行的综合评价。
第四条商业保险公司绩效评价遵循以下原则：（一）坚持服务国家宏观政策和服务实体经济导向。
商业保险公司绩效评价要为国家宏观政策实施提供强有力的保障支撑，体现更好服务实体经济、服务社会民生的导向，以高水平金融服务助力发展质量变革、效率变革、动力变革，促进商业保险公司与实体经济的良性互动、共生共荣。
（二）坚持高质量发展和创新驱动导向。
商业保险公司绩效评价以新发展理念为指导，以供给侧结构性改革为主线，以可持续发展为目标，将短期年度考核与长期稳健经营相结合，引导商业保险公司加快转变发展理念和发展方式，坚守保险保障本源，坚持长期投资和价值投资理念，加大自主创新力度，优化资源配置，提升投入产出效率，增强核心竞争力，强化金融服务功能，有效防范金融风险。
（三）坚持市场机制和政府引导相统一。
商业保险公司绩效评价遵循市场经济和企业发展规律，坚持市场在资源配置中的决定性作用。
保险公司支公司五六联动健康检测产说会项目推动安排共54页
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。—以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
保险公司支公司五六联动健康检测产说 会项目推动安排
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
2024年保险公司年度个人工作总结范本（5篇）
2024年保险公司年度个人工作总结范本____年，我们个险部在公司经理室的正确领导和大力支持下，紧紧围绕公司业务发展指导思想，积极带领公司个险各团队，开展队伍建设和业务发展工作，现将一年来的工作总结如下一、主要工作目标完成情况截止目前已实现个险新单保费收入的____%，其中个险期交新单保费万，占全年任务%，万元，占全年任务的十年期以上新单保费万元，占全年目标的%，5-____年期交%。
新单万元，占全年目标的%;续收保费二、一年来的工作回顾万元，续收率达（一）牢固树立大发展思想，全力发展个险期交新单业务。
今年以来，我们从加强队伍建设、目标管理、从开展各种劳动竞赛为载体，大力开展个险期交新单劳动竞赛活动，精心组织策划，较好地组织开展了“新年开门红”“____月项、目运作”“五六联动”“决战____月”、“再别____献礼华诞”“全年冲刺”等丰富多彩的业务发展劳动竞赛，充分调动了广大业务员的展业积极性，掀起了一个又一个展业高潮，一季度、____月、____月、____月、____月、四季度期交新单多次创造良好业绩，1这些劳动竞赛有效地促进了个险期交新单业务的快速发展，保证了各项目标按时达成，我公司止____月底已累计实现个险期交新单万元，占全年任务的%，同比净增万元，创下了我公司期交新单发展的历史最好成绩。
一、以创星工程为契机，大力发展农村业务。
为保持____公司农村业务发展优势，我们把很大精力都投入到农村业务中去，经理室对农村业务发展非常重视，经常深入农村展业一线，督导工作，帮助解决业务发展中出现的问题和困难。
公司个险部具体负责业务的督导和协调，分片包乡，包任务、包进度、包发展，经常吃住在乡。
各乡镇服务部面对多家同业公司激烈竞争的特殊情况，在困难面前不退缩，牢固树立发展才是硬道理的思想，千方百计谋发展，取得了良好的业绩，乡镇服务部个险期交新单达到了万元，创造了农村业务发展最好成绩。
____、____等部在创星工程活动中成效显著，全县____个服务部有____个达成创星标准，乡镇服务部在____年业务发展中取得了辉煌的业绩，为公司业务发展做出了重要的贡献。