高考作文素材：刘强东人大演讲：上大学只用了家里500元
我和刘强东的故事
我和刘强东的故事作者：陈坤极来源：《中关村》2015年第03期半年前我看到刘强东在人民大学的演讲，标题是“如何从500元做到1000 亿”。
读完后想到了自己的大学创业经历，联想到我现在的创业公司。
去年刚创业时在一个创业活动上我宣布了4年后的梦想：创立的公司估值5000万。
刘强东的大学专业是文科，后来自学计算机。
我的本科专业也是文科（硕士是Marketing），毕业后自学了计算机编程。
刘强东大学期间的兼职挣钱的工作是抄信封、写程序、开饭店。
他是班上第二富，另类的学生。
我回想自己的大学，也不走常规路线：不是外语专业，却学了日语和英语，在看爱因斯坦的相对论;大一时曾退学一段时间下海经商，后来多门课程不及格，被留级。
为了弥补过失，我同时学两个年级的课程，完成了跳级。
但我放弃跳级，选择休学一年去打工，希望在毕业之前获得足够的社会经历好让我做出毕业后的去向决定。
期间我做了全校最大的炊具出租生意、开钟点旅馆（那是够早了，按现在的创业思路，那是很前卫的商业模式），还卖过油饼和袜子。
虽然我没有刘强东挣的多，但我也以我自己的能力，挣来了大学期间的大部分费用。
刘强东很自豪回忆，他曾经给某单位写的程序还在运行着。
我大学毕业后为一家单位写的财务软件，到我离开后5年后还在使用。
再后来，刘强东继续创业一骑绝尘，我毕业后开始了打工生涯。
直到三年前开始创业，失败。
怀揣借来的几百元来到上海，后来的情形就是我写的《2013，我的创业记忆片段》里的故事了。
其实想想，不安分才是我的本分。
我后悔为什么不早点创业。
然后是现在，即将过去的2014年。
厦门某咖啡厅，我在续写2014 年的故事。
第一笔天使资金准备第二次创业时，我对融资没有任何经验。
过去十年从来没有一次性向他人借过5 万以上的钱。
创业改变了我，第一笔20 万资金属于债权融资，只能支撑半年多，我要在三个月内找到下一笔资金。
一个偶然的机会（一切偶然都是必然的），一个老同学介绍一个美籍华人给我认识。
成功人士刘强东的演讲稿3篇
成功人士刘强东的演讲稿3篇成功人士刘强东的演讲稿1：尊敬的鲁部长、布鲁斯副部长，女士们，先生们：大家上午好!我非常荣幸有机会参加中美互联网论坛，并代表中国互联网企业讲话。
互联网是人类20世纪最伟大的发明之一，中美两国同为世界两大互联网强国，呈现出“紧密相连、互为依存”的关系。
在互联网发展的早期阶段，中国互联网企业积极地吸收美国的成功经验，并结合中国实际进行了大量本土化的创新，取得了突出成绩。
比如，微信已不再是一个简单的即时通讯应用程序，它集通讯、社交、媒体、娱乐、商务、甚至理财于一体，成为中国移动互联网的超级。
再如，在电商领域，我们不仅是世界上最大的网络交易市场，而且也在中国首先推出了当日送货、网络白条以及自动自提柜等一大批创新服务。
长期以来，中国一直是美国投资基金最重要的市场，多数中国互联网公司都有美国基金的投资，并选择在美国上市。
中美两国的互联网企业在资本、技术、人才、市场等各个方面有着广泛合作。
通过互信合作，双方实现了优势资源互补，使两国人民充分享受到互联网发展所带来的红利。
目前，中国互联网企业正在积极拓展国际业务，加大海外投资并购力度，包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东在内的企业都已在美国设立分支机构或研发办公室。
随着中国互联网企业走向全球，中美两国企业将会在更广范围、更深层次、更高水平上开展合作。
美国是互联网的发源地，中国是世界最大的互联网市场，有超过6亿的网民和接近6亿的手机网民。
中国互联网发展取得的成绩，离不开政府部门的高度重视和大力支持。
为进一步发挥互联网在促进产业结构调整和发展方式转变等方面的重要作用，中国正在加快推进“大众创业、万众创新”，提出了“互联网+”行动计划，并上升到国家战略。
中国互联网发展已揭开全新篇章，创新驱动成为发展主题，各种创新在中国大地上如雨后春笋般层出不穷。
个人坚信，未来十年之内，中国包括手机用户在内的网民人数必将接近甚至超过十亿，中美两国互联网企业都将因此而受益。
刘强东励志创业史
刘强东励志创业史第一专业不仅找不到好工作，更找不到女朋友大一下学期，室友看上了外语系的漂亮女生。
一天，他回来后坐在床上抽闷烟，原来当女孩发现他的专业是社会学，就决定不跟他交往了。
因为社会学系太难找工作了。
我受到了很大的刺激，心想，找不到工作没关系，找不到女朋友却很可怕!所以，一定要学第二专业。
什么专业能吸引她们呢?那个年代，最高深莫测的是计算机专业，但我们学校还没有这个专业。
于是我自己买书，自学编程。
每抄一个信封，默念“6分钱”来北京上学，因为家里穷，我只带了500元。
我对自己说：希望大学4年不再向家里要钱。
所以，大一上学期我就做家教，大一下学期抄写邀请函。
我会对着地方黄页，挨个儿写邀请函，写一封能赚6分钱。
抄了一年多信封，我的同班同学出书发了财，在他的感召下，我开始推销书，每天骑着自行车，载着一二十本样书，拿着书单跑写字楼。
大三时，我开始写程序。
那时写程序非常赚钱，利用晚上时间一个月内编写一套程序能赚5万元。
到了大三下学期，我花了2.6万多元买了部大哥大。
创业失败，连一个碗都没带走到了大四，我想创业。
正好学校附近我常光顾的一家很好的餐厅要转让，我觉得机会来了，就把我赚的24万元钱取出来，盘下了这个店面。
餐厅经营了半年，我一面在外面赚钱，一面不断地往餐厅投钱。
后来，我都要向家里借钱了。
我着急了，一查账，发现亏得一塌糊涂。
原来，收银员和大厨谈恋爱，收钱出菜就无法核对了。
买菜的小伙子不断涨进货价格，豆芽从8角涨到2元，牛肉从8元涨到17元……没办法，只能关门。
当时，我已经没钱了，就向亲戚借了十几万元。
我还清了餐厅欠下的账，给每位员工发了两份工资。
走的时候，我连一个碗都没有带走。
没有“误差”，只有管理虽然开餐馆失败了，但是，我创业的信念和激情没有消退。
后来，我加入了一家日资企业。
一年多后，我受到的最大教育是：没有管理的企业，结果必然惨淡。
日本人对我说，日语中没有“误差”一词，只有对和错。
我当库管时允许误差，比如，一两分钱的彩印纸，允许5张的误差;而床垫等产品却没有误差的概念，只要错了就走人。
刘强东在中学母校的演讲：看得远,才能行的远
刘强东在中学母校的演讲：看得远，才能行的远“今天我依然在努力地学习、看书、在上学，我依然每天工作16个小时，没有周六、周日。
为什么？并不是仅仅为了事业上的成就，我希望我每一天的学习都能够让我看得更远，我每一天的努力都能够让我走得更远。
”刘强东如是说。
今日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东携妻子章泽天参加母校宿迁中学90周年庆典，他回忆了一年只有一两次能吃到猪肉的贫穷生活、带着50块钱去旅游只为看得更远的经历。
刘强东认为，他在北京奋斗了10年，奋斗了20年，才跑到了全世界。
而对于现在年轻一代来说，他们不用奋斗就已经与世界其他孩子们站在同一起跑线上了。
他告诫同学们，人类的眼光其实已经远远超出想象，要志存高远比别的国家的孩子看得更远，只有这样才能走得更远。
以下为演讲实录（有删节）：尊敬的王校长，各位领导，各位老师，各位校友，各位朋友们，大家上午好！我是宿迁中学1992届的刘强东。
可以说中学时代改变了无数人的命运，我相信中学时代对于我们今天在座的每一个人来说，都是人生当中最最关键的几年，我也如此。
我这一辈子很多的第一次都是发生在我的母校宿迁中学，在来到宿迁中学之前，我们说的是来龙话，第一次听到宿迁话，是上物理课物理老师讲原子和电子的时候，说：“一个电子抹这儿了，一个电子抹那儿了，那个电子到哪儿去了？”我还记得我上高二的时候，有一个周末坐在我们宿迁中学老校区月牙湖旁边的石头上看书。
突然第一次看到了我们的校花师姐，就忍不住地盯着她看，突然一下，校花师姐半怒半笑地问：“你看啥？”当时我吓得差一点就跳到月牙湖里面去了，一直到过了很多年我遇到我的太太，我才明白，“哇，原来那是第一次恋爱的感觉”。
可以这么说，我和宿迁中的故事三天三夜讲不完，但是在有限的时间我特别想跟各位朋友们分享一下，如何能够看得更远，走得更远。
谈到这个话题，我必须跟大家讲讲那个时代的整个社会背景。
那个年代可以说我们宿迁是非常的贫穷，我也是生长在来龙镇一个非常贫穷的农村的家庭。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==写刘强东观后感作文篇一：刘强东采访实录读后感姓名：艾散江学号：201X10732059班级：旅游管理122对京东商城刘强东的采访读后感读了这篇采访实录之后我感触非常深刻。
本人也在摸索着创业的道路，看了这样一个成功人士（刘强东）的采访之后，我不仅对京东，更是对人生与创业人士本身的资质与人员的管理有了不一样的启发和思考。
（背景：京东在美国上市不久，刘强东在美国修生养息回来）一、电子商务方面1. 与阿里有本质性的区别我们京东的商业理念、商业的追求跟你是不一样的，阿里有阿里的价值，它让很多小卖家去卖东西，能够让他创业，能够让他生存，京东是希望自营的方式，大规模的有组织化的管理商品，去降低整个社会的交易成本，去提升整个社会交易效率。
2. 阿里与京东共存两条路都是有价值的，都可以存活，不是你死我活的。
就想大超市与小小商铺能共存，满足不同人不同的需求。
3. 刘强东想要的京东首先公司要更加稳定一些，包括财务表现，可持续性的盈利，因为只有盈利，这家公司才真正安全，一天不盈利，这家公司依然是有风险。
像沃尔玛我觉得是很稳定的状态，四十年都在盈利，几乎就没有亏过钱，它能够每年给股东分红，能够持续不断地给股东一个很稳定的回报，我相信京东有一天会走到这种（状态）。
4. 中国互联网商业的现状（对流言蜚语的四伏）中国的互联网行业还是处于文明社会和原始社会的边缘地带，有的时候是跨一步出来是很文明的，退回一步就是很野蛮的，二、创业与管理公司方面1. 注意公司的小漏洞绝对不能因问题小，不起眼，或者对现状不起影响而忽视它，因为时间对它的积累，很可能造成很大的损失，就像刘强东所说，这些漏洞暂时不足以让公司出现问题，但是如果你不加以重视，不及时把它消除掉的话，时间一久，这个窟窿漏洞越来越大，有一天可能把整个大厦都倾倒。
刘强东牛津大学演讲稿：年少时经历的背叛和“非典”成就了今天的京东
刘强东牛津大学演讲稿：年少时经历的背叛和“非典”成就了今天的京东近日，京东CEO刘强东应邀在牛津大学赛德商学院发表演讲，忆及自己童年的贫困和创业的辛酸，第一次开餐厅被员工骗光的经历，并首次自曝：正是因为那年一场令人闻虎色变的“非典”，才有了线上的京东和今天的发展。
刘强东阐述了自己对于成功的定义。
他表示成功的机会来自于对行业的观察，问题越多的行业获得成功的机会也越多，越应该勇敢地投身其中。
很荣幸能够来到这所有着将近一千年历史的伟大学府，见到这么多同学，之前没有跟任何同学深入沟通过，不知道大家想听什么，主办方说现在很多在校学生多多少少还是充满着迷茫。
大家都想让自己成功，都知道自己的A点在哪儿，B点在哪儿，但是不知道怎么到达，希望让我讲讲大学时期的经历，以及创业后几个重要的关键节点是如何做出选择的。
我1992年考上中国人民大学，当时从宿迁，中国江苏北部的一个乡村去上学。
大家知道在那个年代不可能像今天一样能够在牛津这么好的环境里学习，不仅风景美丽，有文化、有历史，而且各项条件也非常好。
那时候中国非常穷，穷到什么程度?当年我上人大的时候，我们家所有的亲戚、朋友，还有全村的村民，大家两分钱、五分钱，最多是给一块钱，集资了500块钱。
全体村民把所有的鸡蛋都拿出来送给我，76个鸡蛋，就背着它去了北京，那是我第一次到北京。
所以到了学校之后，对于我来讲最大的挑战就是如何生存，因为我也知道家里面，还有村里面再也不可能给我一分钱了，只有500块钱、76个鸡蛋，从此就要靠自己。
在那个年代，北京打工是很难的，几乎很难找到打工的活。
但是我没办法，所以就跟很多同学一样去做家教，去学校食堂门口刷广告，第一年相对来讲虽然很辛苦。
但是基本上能够生存，努力学英语，因为在那个年代我知道，上了人大之后，不能只靠学自己的专业社会学，我一定要多学东西。
1993年下半年，我决定学计算机，因为在1993年的时候，人民大学根本就没有什么电脑，那时候计算机在中国是非常高科技的，买一台计算机都要弄一个机房，要恒温恒湿，要铺地毯的。
刘强东牛津大学演讲：永远保持一颗向上的心
刘强东牛津大学演讲：永远保持一颗向上的心“如果真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前、一直向上、永不停止。
”“创立一个公司，你做的事情不仅仅是能够得到个人的满足和财富，更重要的是你能够帮助无数人，内在的这种成就感会远远超出金钱、媒体给你的赞誉。
”当地时间6月12日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东应邀在牛津大学赛德商学院发表演讲，面对世界顶尖学府的莘莘学子，刘强东如是说。
在当晚的演讲以及和牛津大学赛德商学院彼得·图法诺院长的对话中，刘强东不仅分享了自己早年的创业经历和商业理念，还阐述了自己的对于成功的定义。
他表示成功的机会来自于对行业的观察，问题越多的行业获得成功的机会也越多，越应该勇敢的投身其中。
更多精彩内容，一睹为快~很荣幸能够来到这所有着将近一千年历史的伟大学府，见到这么多同学。
之前没有跟任何同学深入沟通过，不知道大家想听什么，主办方说现在很多在校学生多多少少还是充满着迷茫，大家都想让自己成功，都知道自己的A点在哪儿，B点在哪儿，但是不知道怎么到达。
希望让我讲讲大学时期的经历，以及创业后几个重要的关键节点是如何做出选择的。
一、我的大学历程我1992年考上中国人民大学，当时从宿迁，中国江苏北部的一个乡村去上学。
大家知道在那个年代不可能像今天一样，能够在牛津这么好的环境里学习，不仅风景美，有文化、有历史，而且各项条件也非常好。
那时中国非常穷，穷到什么程度？当年我上人大的时候，我们家所有的亲戚、朋友，还有全村的村民，大家两分钱、五分钱，最多是给一块钱，集资了500块钱。
全体村民把所有的鸡蛋都拿出来送给我，76个鸡蛋，就背着它去了北京，那是我第一次到北京。
所以到学校之后，对我来讲最大的挑战就是如何生存。
因为我知道家里，还有村里再也不可能给我一分钱了，只有500块钱、76个鸡蛋，从此就要靠自己。
京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东应邀在牛津大学赛德商学院发表演讲那个年代，在北京打工是很难的，几乎很难找到打工的活。
人物作文素材：刘强东
人物作文素材：刘强东相信自己永远能够穿越沙漠的人栀子心香长着一张朴实的脸，穿着朴素，看上去很像一个民营企业家，而不像是叱咤互联网的弄潮儿。
他毕业于中国人民大学，出身农民家庭，从小过着贫寒的生活，大一就开始四处打工，帮人抄信封，从批发市场买了书，出去卖。
大学期间，对计算机产生了浓厚的兴趣，争取到了在学校机房打工的机会，一边打工，一边自学计算机。
大三，依靠自学的写程序的专长，赚到了十几万元，挖到了人生的第一桶金，成为当时最有钱的大学生之一。
拿着手里的十几万，又从亲朋好友手里借了些钱，他盘下了一个饭馆。
由于管理松散，没用一年时间，赔光了投入的钱，还欠了不少债。
他承受着周围异样的目光。
大学毕业，他进了一家外资企业，工作拼命，很快就获得了职位上的升迁，但他渴望创业的冲动一天比一天强烈，不能控制自己，还完债后，就辞去了这份高薪工作。
他拿着手里仅剩的一万多元选择再次创业。
在中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机。
在1998年的时候，作为一个大学生，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是他毕业的学校还是有一定知名度的学校。
最终，女友离开了他。
女友离弃，家人反对，让他一度陷入痛苦之中。
虽然经历了痛苦，但是，这一次，他打了个漂亮的翻身仗。
2004年初正式涉足电子商务领域，2005年，转型为一家专业的电子商务公司。
在电子商务上，他敢冲敢杀，曾多次掀起价格战，一时间讨伐声四起。
他将“战斗”二字贴满办公室，让自己和公司的人随处可见，时刻都在战斗中，随时都准备战斗。
在一片质疑声中他融资数亿美元，再次把竞争对手甩在了身后。
在工作之余，他喜欢越野，这是他减轻压力的最好办法。
他每年要进行一次长达十多天的沙漠穿越，享受挑战自己的乐趣。
他觉得沙漠的风景有一种凄凉的美，在那里，他可以静心思考，想透很多事情。
穿越沙漠也是很枯燥的事，在整个过程中，他必须说服自己坚持下去，一定不能放弃，直到穿越沙漠。
他相信他最终总会穿越沙漠。
他的头衔有很多，年度经济人物、华人经济领袖、商界精英……他给人的印象是：冒险家，好战斗，讲话咄咄逼人，有点张扬，有点高调。
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高考作文素材：刘强东人大演讲：上大学只用了家里500元刘强东人大演讲：上大学只用了家里500元近日，京东CEO刘强东在母校人民大学进行了演讲，他回忆了自己在大学里的生活，称上大学期间只用了家里的500元，之后靠抄写信封、卖书及写程序赚学费。
生活和创业经历其实在这之前跟大家沟通，就是跟我们学校也沟通过，讲的范围比较大，所以我还是希望能够讲一点更接地气的，从我们学习和创业的方面跟大家分享。
我是1992年，如果没有记错的话，好像是9月7号左右我们到达了学校。
在那时候从徐州到北京，坐火车要14小时。
今天只有两个小时40分钟就到了，那个年代可以说，我们大部分的学生，70%是穷人家的孩子，非常非常贫穷。
我们那个时候上学带了什么东西，我背着蚊帐、被子、褥子，然后还背了脸盆，洗脸的脸盆都是自己背过来的，然后还背了一个茶缸子，都是从宿迁背到学校来，考人大的时候我报的，本来最开始我想上，因为我物理化学非常好，在初中高中的时候，这两门学科一直最好，也是我最喜欢的。
其实我一直想上一个物理系和化学系，上学之前我们的班主任，也是特别希望他的学生们，都能够去上文科学，去当官去，他说官场里面的贪官太多了一点，他觉得他的学生都是好人，毕业之后能做一个好官，所以说在老师的感召之下报我们人大。
当时22个系在江苏省招人，哪个是当官的？社科系是当官的，就报了。
录取完之后我们的老师，学校的一个教研组组长碰到了，说你知道社会学是干什么吗？我说不是研究社会的吗？当官的呀，他说是去调查村子，你去调查一个村子的男女比例多少，平均身高多少，平均寿命多少，等等等等。
到大三的时候，我们同学就坐在这儿，我还跑到江苏省，跟苏北电力管理系统，沈阳迪奥快餐(音)，现在在沈阳还开了13家店呢，是个台湾人开的。
所以那个时候确实是，赚了一点钱。
到了大三的时候，我基本上是我们班里面的第二红，第一红在这儿。
他那时候是在人大出书的，新财会，新会计指南，又是新办公室大全，又是新的什么东西，反正每本书都定价三百、二百，很贵。
但是有很多办公室的人，总要白底书的后面，看起来像那么回事，私企的很少，基本上是国企还有低级企业，每个人都要在后面弄个书柜的，显示他看了很多书，实际我相信他一辈子可能都没翻过书。
我来北京上学的时候，因为家里很穷，只带了五百块钱。
这五百块钱是谁的？还是各个亲戚，知道我考上大学了，在那个年代要送，农村叫出礼，就是你结婚的时候我送你，你家里有喜事，我们也五块十块的出礼，收了五百块钱，然后来的时候我就跟自己说，我希望在人大的四年，再也不问家里要钱了。
因为抱着这么一个自我的要求，所以来了之后，就是上学期开始搞家教，到下个学期开始抄信封，大概抄了将近一年时间的信封，什么是抄信封呢？在那个年代，因为计算机还不够发达，现在我相信都是打印好的。
那个时候我们人大有很多老师，还有学生办班，什么叫办班呢？基本上就是江苏省宿迁县农业局局长收，然后一打开里面就是农业部某某某研究所，我们要牵线主管农业的副院长，或者农林局局长培训会，北京来三天。
其中在人大上课一个小时，剩下时间都是长城、颐和园、故宫。
你想想这些领导的话，那个时候来趟北京还不容易，很多局长没来过北京，所以接到这个封一看，农业部的，而且所有费用国家出，所以这样来报的人就很多。
其中最关键的是抄信封，也就是写一个江苏省宿迁市，拿一个黄页，邮政局买的黄页，上面全国所有的县都有，一个一个县写，江苏省宿迁县农业局局长，然后某某某写的，写完之后信封要折起来放进去，然后用胶水给它封好，整个过程按照三二一基本上，就是抄三分，放进去两分，最后再抹上胶水，一分，可以赚到六分钱。
所以第一年基本上都是，所有的费用主要于抄信封，我大概每个要抄个三天到四天，有的时候在314宿舍，因为晚上十点钟关灯了，但是走廊的灯是不关的，所以就搬个小板凳坐在地上，抱个箱子就开始在那儿抄。
一万个信封六百块，写完一个心里就想三分钱。
写了一年多，看我们班同学做书发了财了，所以在他的感召之下就给他推销书去，暑假到大二放暑假的时候，准备用一个暑假的时间，把大三的所有钱赚回来。
给大推销书，那个时候运气还不错，就是每天骑一个大二八自行车，后面抱着个一二十本很厚的书，你要拿样本，然后还有一个书单子，每次搬上来后面背着很沉，上面是金融大厦，反正各个写字楼，一个一个敲门，您要书吗？什么书啊，打开看看。
给我们大概四折，我们原价卖出去就赚60%，定价三百块钱，卖出一本书就能赚到180块钱。
有一次我很幸运，在农业银行应该是，农业银行就是木樨地那边，一次卖了一二十本书，还挺开心的。
到了大三就开始给人写程序，写程序那个年代是非常赚钱的，基本上我可以用一个月晚上的时间，大概赚到五万块钱，给人写一套系统。
其实很简单，说实话，就是数据库，那个年代因为程序员实在太少了，计算机刚有。
到了大三下半学期，基本上我应该是我们班里很有钱的。
到大三下学期，我手里拿着大哥大，那个年代大哥大毫不客气的说，我们系主任李强老师是没有大哥大的。
然后是摩托罗拉的，大家想一想二十岁一个小孩，去人大的系门，到那个同学餐厅，朝那儿一坐，大哥大往那儿一弄，然后服务员过来，大哥，想吃点啥？看着真的像香港的黑社会一样的，然后还特别逗，我们当时打的时候，不好意思当同学面打，还是比较低调，躲在树后面，然后有一天一个男人跑过来，问我这是真的假的，你们知道什么意思吗？那个年代很多人装酷，拿一个假大哥大，十五块钱买的，实际上就是塑料壳。
那个时候BB机，汉显BB机，双排汉显BB机，2460元一个，一个BB机，我那个是26000多块钱买的。
那我不管，接着打一分钟是四毛钱，打的话是一块多，接是四毛，接还要钱呢，还是很贵的。
然后到了大学四年级我就想我该创业了，而且那时候兜里面还有二十万多块钱，还有二十多万现金，然后中关村去装了电脑，花了两万多，买了台电脑。
而且在装电脑时候有个小插曲，因为学了编程以后，经常跑到联想大厦去免费做他的推销员，因为他大厦里面有五六台电脑。
找一个人，来的时候你就可以用他电脑，带上那个气巴二太(音)，大字盘，很大。
后来出来那个1.40兆那小字盘，我把原来的那个拿过去，因为它代码很简单，点开来的时候我给他写封信，以后就开始免费帮推销员给他联想电脑多么好，怎么怎么…所以老去，对中关村比较熟悉，我经常买电脑的时候，也舍不得买这个，因为那时候联想电脑一台五万多。
柳传志现在有一次北大讲课的时候，他说一台电脑一万八，卖一台电脑。
然后我一个暑假，我花了三天的时间到中关村，把中关村所有的电脑店都走遍了，到最后我选定了一家最便宜的，最便宜的一家店。
然后装电脑的过程中这个老板过来了，问说这台电脑多少钱，我说这台电脑两万多块钱。
老板说怎么这么便宜，然后这个业务员，正在给我装业务员的学生说，没办法，人大的学生，这台电脑就赚他两千块。
你们都没有干过这个是吧，就装台机器就赚两块钱，那是最少的。
那年在中关村给人装台电脑都是五千块钱，可以赚到五千块钱的。
一台电脑三四万，一夜之间中关村最早发财的是什么，是在中关村修自行车的人。
真的，都不是拧螺丝嘛。
修自行车收两块，一块，然后传台电脑一下赚两三千，一夜之间中关村没有人修自行车，所有的拧螺丝的人全跑到电脑前去拧螺丝去了，赚电脑去了。
所以到大四的时候，就第一次想创业。
想什么，我觉得人以食为先，而且人大里面有一个叫食为先海域，一个很高端的一个做海鲜的一个餐厅，我就人定了，我觉得老百姓不管怎么样，需要食物，所以创业最好开餐厅，而且自己也是吃货，还喜欢做菜。
所以那时候在人大找到了，往一条斜街里面，找到一家餐厅非常好，而且在人家那里面吃了一顿，确实非常好。
老板突然有一天在那贴告示，说决定把这餐厅盘出去，自己要去北京火车站去开更大，1500平的大餐厅。
所以我觉得很高兴，我说机会来了，然后我就把这24万块钱，什么推销术，各种写的这程序赚了二十多万块钱。
背着俩书包，那时候还没有银行卡，也没有什么在线支付，什么都没有，从邮局那边把钱取出来，24万现金，背着两个大书包。
跑那给老板跟前一放，把老板吓了半天，没见过这么傻的，因为也没有讨价还价，他那写的24万，我就给了他24万。
然后给完钱之后，老板跟我说需要做什么，我说需要你走了，接下来就是我的了，然后老板背着钱傻乎乎的走了，头都没回。
然后过了六个月之后，房东来收房租了，我说这不对呀，我说我当时买这餐厅，我就想这房子是我的呀，说不对，你这是租的，房子是我们蓝靛厂的，海淀造纸厂，才知道等于买餐厅的时候，不知道那餐厅是租的，也就是你没有做何的准备，没有做任何的竞价厂商。
对法律，对什么房产对什么一无所知，没一点点经验。
把老板送走的时候，当场就开全体员工会，我特意跑到海淀那边一个商场，去买了20多块手表，表达心意，送表那时候在我们那个时代，送表是表达心意的。
在这种最好的朋友之间或者是情人之间送手表。
当时我一人送了一个那叫做卡西欧的手表，两百多，很贵的。
一人送了一块，然后就开始问大家有什么困难，那时候他们所有的员工都住在叫稻香园那个地下室，当时的地下室很糟糕，然后下暴雨的时候，水都倒灌下去，一倒灌下去，你到地下室里面，都两块砖，三块砖摞起来，那洗手间根本就进不去。
说了生活条件太差，我说这不是人过的日子。
所以到六郎庄给他们租了两个院子，而且还装了空调，冬天都暖气。
所以餐厅老板规定员工所有客人的菜，剩下的菜你想吃都可以，只要你想吃你都可以留下来。
然后如果餐厅想炒新菜，你只有两个，一个就是豆芽，超过三天的，在冰箱里放了三天之后，到了第三天长老，就卖不老的这种新鲜的菜，不能再存放的你可以吃。
第二就是吃客人剩下的菜。
然后我觉得这不对，我说客人假如说有什么比如乙肝什么之类的，把我们员工的身体传染病怎么办，我说剩菜不允许，当那装上之后，拿着客人一块不动，回来只能扔掉，然后每天两荤两素，四菜一汤，那时候叫四菜一汤，吃饱为止。
然后之前老板规定他买菜的是他叫妹夫，然后收银的是他妹妹，后面大厨是从四川请过来的，然后我过来我就觉得要有一条管理体制，不能做成家族企业，不能带亲戚。
所以买菜就说指定员工，说谁讨价还价，谁对菜熟悉，然后一个河南的小孩，才十七八岁，特别小，说我会，然后就指定他了。
然后一个山东的，一个服务员指定他做收银，然后就定了一个规则，就前面开的票复印成两份，一份留在前台，第二份交给厨子，厨子拿了票才能给你出菜。
然后每天晚上把厨子出菜的票和前台收银的票对起来，所以那年管理不是白学的，多少还是懂那么一点点，知道这个菜和钱要对的起来，就做了这么一个机制，然后就回到人大来继续上课，因为大四开始写毕业论文一大堆事情。
然后每周只能去几次，而且都是晚上去。
后来发现他说不断的就要钱，当然工资都给他涨了，那时候所有的员工，大厨子一千块钱，最高的，整个公司最高的是大厨子，一千块钱。