(完整版)招商引资引资人员培训课程
招商引资讲义
前言科学发展观的第一要义就是发展，我们党也一直强调，“发展”是执政兴国的第一要务，以经济建设为中心是十一届三中全会形成的不可动摇的路线。
随着近些年来国家投资体制的改革,市场的逐步开放和统一市场的形成,市场资金的流动更加活跃,而招商引资因其机制灵活和效益显著已经成为振兴地方经济的重要形式，同时也成为地方政府工作的重中之重。
在国外，招商引资已经有上百年的历史，我国的招商引资活动始于改革开放之初的东南沿海地区。
最成功的是“广交会”和厦门“中国投资贸易洽谈会”，这是我国并称的两大国际招商引资盛会，对促进两地经济飞速发展提供了巨大的能量。
政府招商引资虽然有成功的案例，失败的例子也同样存在，一些地方政府在招商引资过程中投入大量的人力物力，结果收效甚微，远远不能达到预期的结果，政府的投入和得到的现实回报根本不能匹配。
因此，什么是招商引资？如何进行招商引资？如何利用招商引资促进我县经济的发展？如何规避招商引资中可能出现的问题？这些都已经成为了摆在我们面前的现实问题，也是我们亟需关注的问题。
我们就带着这些问题开始下面的学习。
第一章招商引资概论一、招商引资的概念招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括实际的货币资本以及技术资本。
英文是：invite outside investor and introduce capital from elsewhere。
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动以促进地区经济发展的行为。
其核心实质就是引进外来资金、技术等发展地方经济。
招商引资是经济发展的产物，属市场经济的范畴。
它随着经济发展而发展，同时又极大地推动着经济的发展。
招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。
在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。
工业地产招商引资策略与技巧培训-中房商学院
工业地产招商引资策略与技巧培训【培训背景】把握科学发展主题，突出“创新驱动、转型发展”主线，注重稳定增长，注重产业结构调整，按照“招强引优”、“强二进三”的原则，紧扣产业发展的三大路径，围绕提高增量、挖掘存量、积极推进经济“倍增计划”抓好招商引资、引税工作，确保园区经济今年“稳中求进”。
通过此次教学明确工作方向，理顺工作思路，创新地产招商方法，完善流程，完成工作任务。
园区经济是区域经济发展的主要载体，其发展阶段已经从自然发展阶段迈向规划制胜阶段。
园区经济包涵广泛，如：科技园区、开发区、专业园区、文化创意产业园等等。
工业地产的发展与规划是比较全面的园区长远发展计划，是对园区产业发展、空间布局、土地开发、厂房招商、盈利模式、运营管理等全局性、长期性、基本性问题的研究分析，是未来一个时期指导产业园区健康发展的行动纲领。
研究制定工业地产发展规划是落实区域经济发展战略、提升园区发展水平的客观要求，高起点、高标准、高要求做好规划研究工作对于充分发挥园区比较优势、科学开展工业地产招商引资、切实提升园区核心竞争力等具有重要作用。
工业地产招商引资作为一项重要的经济工作，与政府招商引资工作有所不同，即使是与别的经济工作相比也有其固有的特性和规律，比如地产招商引资单位的发展周期，投资者投资规律，民营企业投资规律，跨国企业投资规律，工业厂房的盈利模式、工业地产项目的建设规律等等，只有充分认识，尊重这些规律，并在此基础上充分发挥主观能动性，积极运用这些规律，适当地进行招商引资创新，才能取得最佳的效果。
自1995年以来，艾教授参与开发策划的科技园区及总部基地、各省市高端产业功能区，区县及国内重点专业园区等委托的发展规划研究课题，在园区战略、发展定位、开发建设、招商引资、产业发展、园区经营管理等方面积累了丰富的研究经验，课题研究成果得到相关主管部门的高度评价，在为政府部门和金融机构提供决策支撑、保障产业园区持续健康发展、提升区域产业综合竞争力和工业地产融资实战等方面发挥了重要作用。
招商人才培训制度模板
招商人才培训制度模板一、总则第一条为了提高招商人才队伍的综合素质和业务能力，打造一支专业、高效、有战斗力的招商团队，促进我县经济持续快速发展，制定本制度。
第二条招商人才培训制度遵循以人为本、注重实效、持续发展的原则，结合我县实际情况，制定培训计划，确保招商人才队伍的整体素质和能力的提升。
第三条招商人才培训制度适用于全县各级招商部门和相关单位从事招商工作的全体人员。
二、培训内容第四条招商人才培训内容主要包括以下几个方面：（一）政策法规培训：学习国家和地方的招商引资政策、法律法规，了解我县的招商政策、发展战略和规划。
（二）招商知识和技能培训：学习招商引资的基本原理、方法和技巧，提高招商人员的业务素质和能力。
（三）产业知识培训：学习我县主导产业、优势产业和潜在产业的有关知识，提高招商人员对产业发展的认识和把握。
（四）沟通谈判技巧培训：学习沟通谈判的基本原则和方法，提高招商人员的沟通能力和谈判技巧。
（五）实战经验分享：组织招商人员进行案例分析、经验交流，提高招商人员的工作经验和实战能力。
三、培训方式第五条招商人才培训方式主要包括以下几种：（一）集中培训：定期组织招商人员进行集中培训，邀请相关专家、学者和有经验的招商人员进行授课。
（二）分散自学：鼓励招商人员利用业余时间进行自学，提高招商人员的自我学习和提升能力。
（三）线上培训：利用网络平台，开展线上培训课程，方便招商人员随时随地学习。
（四）实践锻炼：组织招商人员进行实地考察、实践锻炼，提高招商人员的实战经验和工作能力。
四、培训组织与管理第六条招商人才培训由县招商局负责组织实施，明确培训负责人，负责培训计划的制定、培训课程的安排和培训效果的评估等工作。
第七条招商人才培训应制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、内容、方式、人员和考核标准等。
第八条招商人才培训应注重实效，避免形式主义，确保培训内容与招商工作紧密结合，提高招商人员的实际工作能力。
第九条招商人才培训结束后，应进行培训效果评估，了解培训成果的运用情况，对培训效果进行总结和反馈，不断优化培训内容和方式。
招商引资培训计划
招商引资培训计划一、培训目的随着经济全球化趋势，企业的招商引资已经成为当今世界各国经济发展的重要手段。
为了提高企业招商引资的能力，本公司决定开展招商引资培训计划，通过系统性的培训，提高员工招商引资的能力和水平，达到拓展市场、引进资金并促进企业发展的目的。
二、培训对象1.市场拓展部门的相关人员2.投资部门的相关人员3.财务部门的相关人员4.其他有意愿学习的员工三、培训内容1.国内外招商引资政策和实施2.招商引资市场分析和调研3.招商引资项目策划与规划4.招商引资谈判技巧和沟通技能5.招商引资项目的风险管理6.招商引资的法律风险与合规性7.招商引资项目的执行和监管四、培训时间培训时间为每周一次，每次培训时间为2小时，共计10周。
五、培训形式1.理论课程在培训期间，由公司内部专业人员分别就上述培训内容进行详细的介绍和阐述，使员工对招商引资业务有着全面的了解。
2.案例分析通过分析真实的案例，让员工在实际操作中感受招商引资的各种流程以及解决问题的方法。
3.沙龙讨论安排招商引资领域的专家进行沙龙讨论，让员工在实战中学习和交流经验，培养业务处理决策的能力。
六、培训效果评估在培训结束后，将对员工进行考核，以评估员工对培训内容的掌握情况，并据此过程对员工进行绩效评估。
七、培训后的跟踪服务公司将设立专门的招商引资学习小组，为员工提供必要的学习辅导及问题解答服务。
同时，公司还将定期组织员工交流学习和经验分享活动，以巩固员工所学知识，提高招商引资的实际操作能力。
总结通过招商引资培训计划，公司将提高员工的招商引资能力和水平，为公司的招商引资工作提供一定的保障。
通过培训与实践相结合，全面提升企业招商引资的能力，促进企业发展。
同时，也为员工提供了一个学习和提升的平台，提高员工的核心竞争力和全面素质，为公司的长远发展打下坚实的基础。
招商引资培训讲座(PPT 44页)
会玩车
会玩电脑
会一门外 语或者普 通话
成为六种大使
▲交际大使（性格开朗，善于交往。
语言大使（语言丰富，条理清晰，感 染力强，
功夫大使（招商引资工作不是作秀， 有很多的技巧在里边，要打好基础，练 好内功，耐得住寂寞）、 美容大使（推荐项目要恰如其分包装 好）、 幽默大使（善于创造轻松、活泼、和 谐的文化氛围 心理大使（知己知彼，百战百胜，要
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
(二)创造招商引资的良 好环境：
1、政策环境：老板怎 么顺心怎么办
2.法制环境：老板怎么 安心怎么办
3.服务环境：老板怎么 开心怎么办
4.人文环境：老板怎么 舒心怎么办
(三)干部是关键
经济要上去，干部要开道。干部 的学习、培养、提拔、使用、监督
要有一个全新的思维。
1 实现追赶式发展的战略选择 2 充分利用并放大自身优势 3 需要注意的三个问题 4 需要处理好的九个关系
一、实现追赶式发展的
战略选择
••现对马代外克化开的放思战，略所是措我设施国。想的就一的其项内社基容本会看国，主策既，义包是括实计利现 划用域经外济资本是，又建包立括对在外资贸易本、主对外义经社济技
但仍要从更高的层面认识招商引资，始终把招商 引资放在推动全市经济跨越式发展的战略位置来 抓。邢台市的经济总量在全省排位依然处于下游， 发展的任务非常沉重，要实现更快的发展，必须 开放、开放、再开放，以全新的姿态和措施加快 招商引资的步伐。
二、充分利用自身优势
1、树立信心正视自身优势 2、注意运用好自身优势 3、优化发展环境创造软实力优势
树立信心正视自身优势 扬己之长 补己之短
邢台有哪些优势?
区位优势 产业优势 资源优势 文化优势
招商引资培训报告(德勤)
用德勤的眼光看招商引资德勤会计师事务所（Deloitte & Touche）是世界四大会计事务所之一，也是全球最大的第三方服务机构。
德勤2013财年全球收入324亿美元，其全球网络遍及150多个国家，世界500强企业中的80%、超过25%的世界知名上市公司都是德勤的客户。
德勤在中国还为上海市商务委、浦东新区、苏州工业园区、黑龙江省政府、南京市政府等各级政府、工业园区和开发区提供招商相关服务。
一、如何敲开世界500强的门？要想在引进世界500强企业及跨国企业的竞争中取得领先，关键在于差异性。
“竞争战略的关键在于做到与众不同，要慎重选择一套独特的行动方案以实现独一无二的价值组合。
击败对手的唯一方式就是培养起持久的差异性。
”世界500强公司的投资是依据企业自身战略需求和可持续发展来决定的。
相比于投资政策，500强企业更关注一个地区的地理优势、产业环境、市场环境、人才储备、国际化程度等。
因此，要想敲开世界500强的门，必需要在产业、市场、人才、环境等方面建立自身的差异性优势。
二、为什么企业愿意到浦东？浦东新区是上海人口最多的行政区，对于投资者来说，可谓“地贵、人贵、成本高”。
但是浦东的外资企业已经突破了2万家。
为什么投资者在高昂的营运成本下依然选择浦东？在排除上海的区位优势所带来的巨大辐射半径外，一个不容忽视的因素是浦东的国际化、法制化、便利化的营商环境。
另一方面，浦东把握时机，成功转型升级，着重发展金融等服务业，并在多年内储备了足够多的人才、政策。
国际上，公认的营商环境优越的地方，往往也是金融开放度高、创新力强的地方，有了企业所需要的发育成熟的、国际化的金融环境，各类企业才能自如用好国际国内两种资源、连通两个市场，成为真正的全球经营的企业，乃至中国自己的跨国公司。
三、招商宣传新模式1、投资环境研究报告发布会。
浦东新区、江门市、苏通科技产业园等地先后聘请德勤进行投资环境研究报告。
值得注意的是，在投资环境研究报告撰写之后，德勤和相关地区以新闻发布会的形式推出该报告，宣传当地投资环境，扩大地区的国际影响力和知名度。
招商引资业务培训计划
招商引资业务培训计划一、培训目的和意义随着全球化经济的发展，招商引资成为各企业发展壮大的重要途径之一。
而招商引资业务的成功与否，很大程度上取决于相关人员的专业能力和执行力。
因此，制定一套完善的招商引资业务培训计划显得尤为重要。
招商引资业务培训计划的目的是帮助企业提高招商引资的专业水平，提高员工的执行能力，增强企业的竞争力，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、培训对象本次培训的对象为公司相关部门的招商引资相关人员，包括但不限于市场部、销售部、市场营销部、业务发展部等工作人员。
他们需要具备有一定的市场分析、谈判沟通、商务礼仪以及对于招商引资业务的专业知识。
三、培训内容1. 招商引资的基本知识了解招商引资的背景，目的，基本流程等，让员工对招商引资业务有一个全面的认识。
2. 市场分析能力培养员工对市场的敏感度，让他们从大环境的角度去把握市场的动向，为下一步的招商引资做好准备。
3. 谈判沟通技巧提升员工的谈判沟通能力，培养他们对话术、表达能力、心理分析等技能，为成功促成招商引资提供保障。
4. 商务礼仪传授员工商务礼仪的基本知识和技巧，增强员工在商务场合的个人魅力和职业素养。
5. 案例分析通过招商引资的成功案例和失败案例分析，让员工了解其中的成功因素和失败原因，为今后的工作提供借鉴。
6. 团队合作培养员工的团队合作精神，让他们明白团队的力量是无穷的，一个成功的招商引资离不开整个团队的共同努力。
7. 招商引资实战演练组织模拟招商引资场景的实战演练，让员工在真实的环境中提升自己的能力，学会在实际工作中灵活应对各种情况。
8. 风险管理分析招商引资业务中可能会遇到的各种风险，并制定相关的风险管理方案，让员工在工作中能够避免和应对各种风险。
四、培训方法1. 理论授课通过专业的培训师进行理论课程的授课，让员工对招商引资业务有一个系统的认识。
2. 案例分析通过拟真实的案例分析，让员工学会分析问题，总结经验，提高解决问题的能力。
政府招商引资培训课程
投资者画像
分析目标投资者的行业背景、投资偏 好、企业规模等信息，形成投资者画 像。
招商引资渠道与方式选择
渠道拓展
利用政府资源、行业协会、商会 等渠道，广泛接触潜在投资者。
方式创新
采用线上招商、以商招商、产业 链招商等多元化方式，提高招商
引资效果。
活动策划
组织各类投资促进活动，如推介 会、洽谈会、考察团等，增进投
强化合同管理和法律意识
在签订合同时，明确双方的权利和义务，规范合同条款， 防范合同风险。同时，增强法律意识，遵守相关法律法规 ，避免法律纠纷。
建立风险应对机制
针对可能出现的风险，制定相应的应对预案和措施，确保 在风险发生时能够及时、有效地进行应对和处理。
后续服务内容与标准
01
提供全方位的服务支持
包括项目审批、土地租赁、融资支持、人才引进等方面，为投资者提供
02
政府招商引资概述
招商引资的定义与分类
招商引资定义
指政府通过一系列政策、措施和 服务，吸引国内外投资者到本地 区投资兴业，以促进当地经济发 展和社会进步。
招商引资分类
按投资主体可分为政府招商、企 业招商、专业机构招商等；按投 资领域可分为产业招商、科技招 商、金融招商等。
政府招商引资的角色与职责
角色定位
政府在招商引资中扮演引导者、推动者和服务者的角色，负责制定政策、搭建 平台、提供服务。
职责划分
政府需制定招商引资规划、完善投资环境、加强宣传推广、组织招商活动、协 调项目落地等。
招商引资的流程与环节
流程梳理
包括项目策划、信息发布、对接洽谈、签约落地、后续服务等环节。
关键环节
项目策划要突出当地特色和优势，信息发布要广泛且有针对性，对接洽谈要注重 实效和诚信，签约落地要明确责任和义务，后续服务要周到细致。
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招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。
要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。
知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。
知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
2、社交能力在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。
为此，在招商过程中，应做好以下几点：1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。
3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。
4)即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。
在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点1.必须工作认真和勤劳这个行业，要求招商顾问非常勤奋。
贪图安逸和自由自在的人，决不适合。
因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
2.要自律招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。
在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3.要有上进心招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。
4.要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心。
心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。
对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志斗志是内在的。
只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。
斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）、招商人员应有的职业道德招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。
因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。
a)不应为了业绩而不择手段b)正派公司才会有正派招商人员c)制定招商人员信条（五）、对招商新手有用的几个观念1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。
4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
7、招商从客户拒绝开始。
8、80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况对于客户来讲，招商人员就是公司。
但事实上，招商人员只是代表公司而已。
招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。
这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。
能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。
当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。
假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色1)专业化2)顾问化3)人性化二、招商人员的自我形象设计人的第一印象是最不容易磨灭的。
没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。
有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎➢死板、性格不开朗➢说话小声小气、口齿模糊不清➢过于拘谨➢轻率➢老奸巨猾➢皱眉头➢傲慢➢见面熟➢言语不得体（二）、从里到外都要讲究1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已6、针对客户的不同情况适时调整角色7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客（三）、赢得他人信赖的小招术1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”3、提前10分钟到达约会的地方4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度6、满足对方不经意间流露出的愿望7、从容不迫地道别8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象三、如何开发客户资源（一）、将客户编成一个网络赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。
如何建立一张良好的客户网络：1、将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。
他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问地毯式访问法。
也叫“闯见访问法”。
这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。
其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。
换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。
因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。
（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。
这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）、可以赢得被介绍顾客的信任（3）、成功率一般都比较高2、连锁介绍法的缺点（1）、事先难以制定完整的推销访问计划（2）、推销员常常处于被动地位（四）、开发客户方法三：中心开花中心开花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。
1、中心开花法的优点（1）、虽然不需要招商员反复向中心人物周围的每一位客户做招商说服工作，却需要招商人员反复向中心人物做工作（2）、有时难以确定谁是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果（五）、开发客户方法四：个人观察个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户。
这是一种古老而基本的方法。
1、个人观察法的优点（1）、可以使招商人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰（2）、可以使招商人员扩大视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩（3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，提高招商能力（4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察2、个人观察法的缺点（1）、将受到招商人员个人见闻的局限（2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高（六）、开发客户方法六：广告开拓所谓广告开拓法，是指招商人员利用各种广告媒介寻找客户的办法。
1、广告开拓法优点（1）、可以借助各种现代化手段大规模地传播招商信息（2）、不仅可以寻找客户，而且可以说服客户进住（3）、不仅使招商人员从陈旧的落后招商方式中解放出来，而且可以节省招商费用，降低单位招商成本2、广告开拓法的局限性（1）、最大的缺点是招商对象的选择性不容易掌握（2）、有些招商不宜于使用广告开拓法寻找客户（3）、根据国家有关广告法规，有些招商项目不准做广告（4）、在大多数情况下，利用广告开拓法寻找客户，难以测定实际效果（七）、与客户套近乎的七种方法1、唤起客户注意2、介绍接近法3、优势接近法4、馈赠接近法5、利益接近法6、好奇接近法7、展示接近法四、如何进行成功的面谈（一）、全面了解招商知识招商人员到客户那里拜访之前必须把本人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为招商人员的必备条件。