BP写作：麦肯锡教你做出高大上的商业计划书
BP(Businessplan)商业计划书范文
产品技术领先，品质保证，服务周到，价格合理。
02
市场分析
目标市场
目标客户群体
明确指出目标客户群体，如年龄段、 性别、职业、消费水平等，以便制定 更有针对性的营销策略。
目标市场定位
根据市场规模、消费需求等因素，确 定企业在目标市场中的定位，如高端 、中端或低端市场。
竞争分析
竞争对手分析
对主要竞争对手进行详细分析，包括产品、价格、渠道、品牌等方面，以找出 自身优势和不足。
08
结论与展望
结论总结
结论
经过详细的市场分析、产品定位和营销策略，本商业计划书认为项目具有可行性和良好 的市场前景。通过实施本计划，预计在未来三年内实现销售收入和利润的稳步增长。
关键成功因素
确保产品质量、加强品牌宣传、拓展销售渠道以及优化供应链管理是实现项目成功的关 键因素。
发展规划
短期目标
中期目标
其他收入
包括投资收益、版权收入等其他来源的收入。
成本分析
直接成本
包括原材料成本、生产成本、人工成本等直接与生产产品或提供服 务相关的成本。
间接成本
包括管理费用、销售费用、财务费用等间接成本，这些费用与日常 运营和管理活动相关。
税收成本
根据国家和地方税收政策，预测未来几年的税收成本。
利润预测
毛利润
经营范围：XXX产品研发、生产和销售
产品与服务
01
产品名称：XXX产品
02
产品特点：高效、安全、环保
03
服务内容：提供XXX产品的技术支持和售 后服务
04
目标客户：企业、政府机构、个人用户等
市场定位
市场概述
XXX行业市场规模不断扩大，竞争激烈，但仍有 较大的发展空间。
bp商业计划书
bp商业计划书给大家整理了关于bp商业计划书范文，希望你们喜欢!bp商业计划书范文篇1什么是逻辑?就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要★一句话说明理念由来。
(切入点)★一句话说明市场的需要。
(市场前景)★一句话说明你们提供了什么需要。
(产品)★一句话说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)★一句话说明你们如何做出这个强。
(研发)★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。
(市场运作)★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
(回报) ★一句话介绍一下你们。
(团队优势)★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
★还没有注册公司的话则自行换为团队，再引用公司的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章基本情况篇★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。
第二章公司管理★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
麦肯锡的商业计划书写作(中文版)
• 把成本收益分析做为采取
特定营销方式的依据
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REBJ980615BJ-GB
设问举例 产品引入 创业计划 概要 初步的创 业计划 营销理念 促销
• 对零售价格的估计？ • 将达到多大的销量？ • 如何推出产品 • 典型的销售过程是怎样的？ • 如何达到目标客户对 • 推出的时间？ • 将采用什么销售渠道？ 产品的认知？ • 中期计划是什 • 各渠道的目标消费者是什么？ • 将使用什么广告方 么？ • 零售价格确定的依据是什么？ 式？ • 营销量将如何组成？ • 配套服务的重要性如
是什么？ 段？ • 是否已获专利和技术转 让？ 些？ • 开发的中期目标是什么 ？ • 产品与竞争对手相比的 优势，劣势？
初步的创 业计划
• 产品将如何满足 • 计划中的开发步骤有哪 • 计划的生产过程是什
他们的需要？ • 实现价值的必要 条件是什么？合 作伙伴关系？ • 竞争产品的开发 情况？
么？ • 计划产量有多少？ • 使用什么类型的设备 ？ • 材料供应的来源有哪 些？ 整生产能力？ • 质量检测将如何实施 ？ • 存货如何管理？ • 成本结构如何安排？
• 应是一个能够灵活应付
情况变化的过程
• 描述公司发展中将会
面临的重要问题 • 解决问题的供选择方 案 • 预测主要决策可能发 生的时间
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REBJ980615BJ-GB
设问举例
创业计划 概要 初步的创 业计划 最终的创 业计划
• 公司将如何加深对经营业务的理解? • 公司面临的主要问题是什么？将投入其中
义的管理技能
• 报酬机制应主要基于可员的报酬
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REBJ980615BJ-GB
设问举例
Mckinsey(麦肯锡)如何写商业计划书
• Young, growing
companies
• IPO (Initial Public
Offering)
• Sale of stake to
third parties
5–8 years post Start-up
8
Collective team strength
SUCCESS
Entrepreneurs
7
Role of a venture-capital company
Capital recovery
$$$
Investments
• Seed capital (pre
start-up)
• Start-up capital (at
or shortly before
start-up)
• Expansion capital
customers?
• What is the value for those
customers?
• What market volume
and growth rates do
you forecast?
• What competitive
environment do you face?
• What additional stages of
Traditional service providers • Attorneys • Patent lawyers • Tax consultants/
accountants • Market researchers
4
Elements of a promising business idea
The key to success is satisfied customers, not a great product
BP应该如何写范文
BP应该如何写范文BP（商业计划书）是指一个新兴企业或现有企业为获得投资、贷款或合作机会而制定的一份详细文档。
BP的目的是向潜在的投资者或合作伙伴展示企业的商业模式、市场潜力、财务状况和团队能力，以获得项目推进所需的资源和支持。
下面我们将详细介绍如何撰写一份BP，以确保其全面、合乎逻辑，并且能够说服投资者或合作伙伴。
第一部分：简介和背景在BP的开头，首先要提供关于企业的简介和背景。
包括企业名称、成立时间、注册地址和公司法人等信息。
此外，还要介绍企业的使命和愿景，以及企业所处的行业和市场背景。
第二部分：市场分析在市场分析部分，需要对所处市场进行深入研究和分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析、目标客户细分和其需求等细节。
此外，还要对市场痛点和机会进行分析，并说明企业如何通过自己的产品或服务满足市场需求。
第三部分：产品或服务说明在产品或服务说明部分，要详细介绍企业所提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、优势、功能、定价和技术参数等信息。
同时，要强调产品或服务的独特价值和与竞争对手的差异化。
第四部分：商业模式第五部分：市场营销策略在市场营销策略部分，要说明企业的市场营销计划和推广策略。
包括品牌定位、目标客户群体定位、推广渠道选择、市场推广活动和广告预算等细节。
此外，还要考虑市场营销计划的时间表和关键成功指标。
第六部分：团队和管理在团队和管理部分，要介绍企业的管理团队和其成员的资历和经验。
此外，还要说明企业的组织结构、人力资源策略、薪酬和激励制度等。
通过展示管理团队的能力和经验，能够提高投资者或合作伙伴的信心。
第七部分：财务计划在财务计划部分，需要提供企业的财务数据和预测。
包括收入预测、成本结构、现金流量表、资本支出预算和盈利预测等。
此外，还要考虑到融资需求和回报预期，以说服投资者或合作伙伴。
第八部分：风险分析和应对策略在风险分析和应对策略部分，要对企业面临的风险进行评估和分析。
并提供相应的应对策略和措施。
手把手教教你写BP(商业计划书)：就像写情书
拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP(商业计划书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。
但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。
做BP有两个目的：第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。
这是非常明显的一个点。
另外一个点很多人容易忽视。
对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。
明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。
写BP之前需要想清楚的三个问题：1、为什么选择这个行业?2、你是谁?3、为什么你能胜出?BP要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的：1.为什么选择这个行业?这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。
2.团队的问题。
我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。
看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。
所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。
3.为什么你能胜出?相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。
如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。
前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。
BP的主要结构：1、行业分析(产业链的分析、市场存在的问题)2、公司的战略思路(主要产品、竞品分析、核心竞争力)3、团队介绍(团队以往的经验、参与的项目、学历等)4、融资计划(需要资金金额、出让股份比例等)1.行业分析我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。
2.公司的战略思想这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。
bp商业计划书范本
团队沟通是协作共赢的关键，我们将从以下方面加强：
（1）建立开放的沟通渠道，鼓励团队成员相互交流、分享经验。
（2）定期召开团队会议，讨论工作问题，共同制定解决方案。
（3）培养团队成员的倾听能力和同理心，提高沟通效果，减少误解。
五、个人成长与发展
1.制定个人学习计划，提升专业能力
（1）市场推广策略不够精准，未能有效触达目标客户。
（2）产品研发过程中，部门间沟通不畅，导致进度拖延。
（3）品牌宣传预算分配不合理，宣传方式不够创新。
（4）团队培训和激励机制不完善，影响成员工作积极性。
3.提出针对性的改进措施
针对以上问题，我们提出以下改进措施：
（1）优化市场推广策略，通过数据分析，精准定位目标客户，提高推广效果。
（1）学习有效的沟通技巧，提高表达能力和说服力。
（2）加强团队协作，学会倾听他人意见，善于增强职场竞争力。
3.培养时间管理能力，提高工作效率
为了更好地平衡工作和生活，我将培养以下时间管理能力：
（1）制定合理的工作计划，明确工作优先级，合理安排时间。
（1）提高产品市场占有率，实现销售额增长30%。
（2）完成两款新产品的研发和上市。
（3）提升品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力。
（4）加强团队建设，提升成员个人能力和团队协作效率。
2.制定具体可行的工作计划
为实现以上目标，我们制定以下具体工作计划：
（1）针对市场推广，优化营销策略，加大线上广告投入，扩大线下渠道合作。
（1）市场环境变化，竞争加剧，导致销售额增长未达预期。
教训：加强对市场环境的敏感度，及时调整营销策略。
（2）产品研发过程中，部分环节出现拖延，导致产品上市时间推迟。
bp商业计划书
bp商业计划书给大家整理了关于bp商业计划书范文，希望你们喜欢!bp商业计划书范文篇1什么是逻辑?就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要★一句话说明理念由来。
(切入点)★一句话说明市场的需要。
(市场前景)★一句话说明你们提供了什么需要。
(产品)★一句话说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)★一句话说明你们如何做出这个强。
(研发)★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。
(市场运作)★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
(回报) ★一句话介绍一下你们。
(团队优势)★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
★还没有注册公司的话则自行换为团队，再引用公司的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章基本情况篇★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。
第二章公司管理★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
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公司介绍
公司介绍需要给出公司的基本轮 廓和基本情况 它包括公司的历史、当前地位、 战略发展和未来计划 如果是拟创业的公司，创业者可 以模拟成立一个公司来具体介绍。
产品与服务
产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也 是向投资者明晰产品与服务的核心环节。
它主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特 性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场 竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展 新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务 的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等 内容。
公司管理
公司管理需要介绍公司的组织机构图，各 部门的功能与职责范围，各部门的负责人 及主要成员，公司的报酬体系，公司的股 东名单（包括股份份额、认股权、比例和 特权），公司的董事会成员，股权分配等。
一个稳定团结的核心团队可以帮助 创业者渡过各种难关，是公司最宝 贵的资源
财务计划
财务计划包括融资需求和财务预测报告。融资需求要说 明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用 途。财务预测是公司发展的价值化表现，它必须与公司 的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中 其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应该考 虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。
“产品和服 务”是企业 未来价值ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 基础
1. 将自己置于客户的位置 2. 集中于最重要的产品，同时涉
及其它产品
3. 避免过多的技术细节 4. 力求简单 5. 可引用产品和服务已试点成功
的例子
客户价值 ○ 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 ○ 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势
开发创新 ○ 企业应付技术挑战的能力 ○ 创新所带来的优势 ○ 知识产权问题 ○ 未解决的问题及可能的解决方法
收集信息回答问题
• 多方面获取信息 • 从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐
风险控制
风险控制分析部分说明各种潜在 风险，并向风险投资者阐述针对 各类风险的规避措施。
风险投资者都害怕面对一个存在 着不确定因素太多的项目
资本退出
设计最优的资本退出方式，详细说 明该退出方式的合理性。若如果公 司在计划期内未完成风险资本退出 计划，最好要给出次优方案，这样 才能让每一个风险投资者都清晰地 知道获利时间和可选方案。
“摘要”明确了公司背景和立足点
说明我们知道自己在做什么
○ 公司定位 ○ 公司战略 ○ 重要取胜因素
生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要
做出的详细的阐述
基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务
的机会
设问举例
公司的长期目标是什么？ 关键成功因素是什么？ 用什么战略达到这些目标？低成本？标新立异？专业化？ 主要的中期任务是什么？ (下一步)是什么？ 中期目标？ 业务范围？ 目标是什么？ 公司背景？ 公司所有制形式？ 所有权结构？
“行业和市场”分析了企业运作的外部环境
行业
○ 企业所在行业概览 ○ 对行业发展方向的预测 ○ 对驱动因素的分析
市场
○ 对市场进行细分 ○ 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测
竞争
○ 主要竞争对手的各方面现状和潜力
方法与技巧
• 有清晰的逻辑 • 从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后
生产 ○ 生产过程安排 ○ 生产能力 ○ 目标销售收入 ○ 筹资需要
设问举例
谁是目标客户？ 目标客户的需要是什么？ 产品将如何满足他们的需要？ 实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？ 竞争产品的开发情况？ 现有技术状况如何？ 目前创新正处于哪一阶段？ 是否已获专利和技术转让？ 计划中的开发步骤有哪些？ 开发的中期目标是什么？
设问举例
产品与竞争对手相比的优势，劣势？ 是自行生产，外包生产，还是经销？ 计划的生产过程是什么？ 计划产量有多少？ 使用什么类型的设备？ 材料供应的来源有哪些？ 如何依据短期需求调整生产能力？ 质量检测将如何实施？ 存货如何管理？ 成本结构如何安排？ 进一步开发所需要的时间和资源投入？ 每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？
商业计划书中的 十大要素
十个要素 的特征决 定了它们 在三阶段 中各有侧 重
“摘要“括 了创业计划
内容 1. 客户价值 2. 产品及服务 3. 目标市场 4. 关键管理技能 5. 筹资需要 6. 投资回报
方法与技巧 1. 首先激发起读者的兴趣 2. 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 3. 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解
行业与市场
行业与市场阐述公司外部市场中的关 键影响因素。行业分析主要介绍创业 公司所归属产业领域的基本情况，以 及公司在整个产业中的地位。市场分 析主要介绍公司产品与服务的市场情 况，包括目标市场、市场竞争中的位 置、竞争对手的情况、未来市场的发 展趋势等。
这部分的撰写越详细越好，要以那些可 信度高和已经证实的数据作为分析基础
BP写作 麦肯锡教你做出高大上
的商业计划书
商业计划书的作用
理清思路 提供载体 后续实施和调整计划的蓝本 获取风投的试金石
学习目标
了解商业计划书的作用 掌握商业计划书的基本内容 熟悉商业计划书的制作流程 掌握商业计划书摘要的基本内容和撰写
注意事项 掌握商业计划书的检查和制作技巧
商业计划书的基 本内容
摘要 公司介绍 产品与服务 行业与市场 营销计划 生产运营 公司管理 财务计划 风险控制 资本退出
商业计划书 的基本内容
摘要
摘要是商业计划书最简练的概括，长度通 常以2至3页为宜。 它的撰写要求精练有力，结果为主，并能 回答风险投资者心中的关键问题。 作为商业计划书中最重要的一部分，摘要 一般放在商业计划书主体完成后撰写。
营销计划
营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为 基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问 题的发展战略和实施计划。
生产运营
生产运营中需要解决以下几个问题，包括 厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品 的包装与储运等。此外，产品的质量检验 也非常重要。如果是服务类产品，可以结 合产品和服务的特点介绍这一部分。