电动车实战营销-支点系列培训1
电动车销售技能和话术大全
电动车销售技巧和话术大全电动车销售技巧第一步：顾客来了该怎么招待？多问少说事例：顾客一进门，我们的销售人员就不断的说：先生（小姐）您要什么电动车啊？这是我们最新的电动车，您看一下啦。
滔滔不绝的说，形影不离的随着顾客介绍，直到顾客走了，还疑惑顾客怎么不买哪？评论：这就是犯了销售的大忌说个不断。
顾客表现欲强，喜爱说话，你就要鼓舞他（她）多说，从中认识他（她）的真切企图。
顾客话少，你就要注意自己的说话质量。
否则就是在往外赶走顾客。
对策：顾客关怀的，顾客想听的, 才是我们销售人员该说的。
不可以形影不离的随着顾客事例：顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台，顾客走一步跟一步，还不断的说。
评论：最笨的销售方式，最差的销售结果。
对策：销售人员要多察看，找准切入机遇，比如站在旁边凝视某电动车超出 3 秒时，过去推介：您好，先生，这是 ###电动车最新推出的###型号，我取出来您看一下好吗？买不买没关系，您认识一下啦！顾客不说话，又不走，那就是默许，招呼客户坐下、倒水，给客户介绍功能，睁开支售。
电动车销售技巧第二步：产品该怎么介绍？当你想求情楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。
1.特色：将产品的主要特色介绍出来。
2.长处：这些特色能给顾客带来哪些利处。
3.举例：楷模的力量是无量的。
找出一个最具说服力的例子。
4.凭证：找出凭证证明你方才说的真切性。
电动车销售技巧第三步：整体销售流程是如何的？电动车销售技巧第四步：常有销售问题剖析事例一：如何战胜销售人员招待顾客紧张、惧怕的对付技巧对策：独一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程、销售技巧以及业务知识，以踊跃的心态对待销售对象，建立信心，就能够让销售更完满。
事例二：顾客交流的机遇 ( 整齐的仪表，规范的礼仪礼仪、举止说话是基础 ) 当顾客逗留在某柜台凝视某电动车超出 3 秒钟的时候，是最正确的切入机遇。
销售： ( 走过去，要留神看顾客凝视的是哪款电动车)您好，先生 ( 小姐 ) 这是 ** 电动车，我取出来您看一下啦，买不买没关系，您认识一下。
追翔电动车销售培训
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2020/12/19
追翔电动车销售培训
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• 一 公司与产品介绍 • 二 销售技巧 •三 销售程序与模式 •四 销售竞争管理
追翔电动车销售培训
按照公司发展需要 ，我们沃尔车业有限公司在7 月有幸招入你们这批有理想有激情的市场推广销售人 员。在大家投入到销售岗位之前，我们将为大家进行 电动车销售的培训,希望大家认真学习。
再见，see you again
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2020/12/19
追翔电动车销售培训
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追翔电动车销售培训
•(一)产品定位
• 追翔电动车定位于中端市场，面向福建省企事业单 位、中高产家庭以及观念更新的各阶层人士。彰显消费 者的节能环保精神和社会责任感，提升个人社会形象和 个人魅力。
•(二)市场定位
• 追翔电动车主要是为了占领节能环保电动车的新兴 市场。因其定位如此，所以产品的档次处于中等档次。
和后靠背
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追翔电动车销售培训
•新款：GTR
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•轿车级液晶 仪表，里程、 时速、爱车状 况一览无遗。
•镀彩大 灯与转 转向灯
• 配备强大的T9大转矩电机，过载 能力强，效率高，比普通电机额定 效率提升2%和2.5%以上。故提速更 快，动力更强，里程更远。跨上 GTR，想追就追，无论你做什么， 到哪里，它都挺你到底。
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追翔电动车销售培训
•1、价格策略
•
从价格上给予渠道分销商高于其他主流电动车的
毛利，以此产生渠道推动力，激发经销商主动铺货。
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追翔电动车销售培训
电动汽车销售中的销售技巧和销售培训
电动汽车销售中的销售技巧和销售培训随着环境意识的增强和技术的进步，电动汽车销售市场正逐渐崛起。
作为一名专业销售人员，掌握销售技巧和接受销售培训是必不可少的。
本文将探讨电动汽车销售中的销售技巧和销售培训，帮助销售人员更好地应对市场挑战。
第一部分：了解产品特性和竞争优势在销售电动汽车之前，销售人员首先应该全面了解产品的特性和竞争优势。
电动汽车具有环保、经济、高效等特点，销售人员需要掌握这些优势，并能够清晰地向客户解释。
此外，销售人员还应该了解竞争对手的产品和优势，以便能够与客户进行有效的比较和对比，从而提升销售的竞争力。
第二部分：建立客户关系和了解客户需求建立良好的客户关系是销售成功的关键。
销售人员应该主动与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和关注点。
通过与客户的互动，销售人员可以更好地了解客户的购车动机、驾驶习惯、充电设施等方面的需求，从而能够提供更加个性化的解决方案。
此外，销售人员还应该及时跟进客户的反馈和意见，建立良好的售后服务体系，增加客户的忠诚度和口碑。
第三部分：提供专业的咨询和解决方案销售人员在销售过程中应该提供专业的咨询和解决方案。
客户对电动汽车的了解可能有限，销售人员应该具备丰富的产品知识和行业背景，能够回答客户的问题并提供专业的建议。
此外，销售人员还应该能够根据客户的需求和预算，提供个性化的解决方案，帮助客户做出明智的购车决策。
第四部分：掌握销售技巧和应对策略在销售过程中，销售人员需要掌握一些销售技巧和应对策略，以应对各种挑战和客户反应。
首先，销售人员应该具备良好的沟通能力和倾听技巧，能够主动倾听客户的需求和问题，并做出积极回应。
其次，销售人员应该善于提出合理的建议和解释产品特点，以增加客户的信任和购买意愿。
此外，销售人员还应该具备良好的谈判和销售技巧，能够与客户协商价格、交付方式等关键问题，达成双方满意的交易。
第五部分：接受销售培训和不断学习提升销售人员应该持续接受销售培训和不断学习提升自己的销售技能。
绝对成交最实在的电动车销售技巧和话术揭秘
绝对成交最实在的电动车销售技巧和话术揭秘电动车销售是一门非常专业的销售技巧，因为电动车市场竞争激烈，消费者对产品的要求也越来越高。
下面是一些实用的销售技巧和话术，帮助销售人员实现绝对成交。
1.充分了解产品特点：销售人员首先要完全了解所销售的电动车的产品特点。
了解产品的性能、功能、续航里程、充电时间等方面的信息，能够让销售人员在与消费者交流时更有底气，同时也能够给消费者一个专业的印象。
2.突出产品优势：在与消费者进行销售过程中，销售人员要善于突出产品的优势。
例如，电动车的环保性能、成本更低、运行更安静等方面，这些都是传统燃油车所无法比拟的优势，销售人员可以通过与消费者分享这些优势来提高销售成功率。
3.强调节能减排理念：在销售电动车时，销售人员可以多次强调电动车的节能减排理念，例如通过使用电动车可以降低空气污染，减少尾气排放对环境的破坏等等。
这样可以增加消费者购买电动车的积极性，因为越来越多的消费者对环保问题日益关注。
4.提供详细的维修保养信息：消费者在考虑购买电动车时，往往会担心维修和保养的问题。
销售人员可以在销售过程中详细介绍维修保养的事项和相关政策，让消费者了解到电动车的维修保养相对简单，成本更低，并且厂家提供专业的售后服务，这样可以增加消费者的信心。
5.客户案例分享：销售人员可以分享一些其他电动车车主对产品的好评和使用情况。
这种方式可以增加销售人员的口碑和信誉，也可以让消费者更有信心购买。
6.提供购车优惠和额外服务：销售人员可以在销售过程中提供一些购车优惠，例如折扣、赠送充电桩等。
这样可以增加消费者下单的动力。
同时，销售人员还可以提供一些额外的服务，例如免费上门安装、充电服务等，增加消费者对产品的认可度。
7.增加购买决策的紧迫感：销售人员可以在销售过程中增加一些购买决策的紧迫感，例如提及限时优惠、库存有限等，这样可以促使消费者尽快做出购买决策。
8.提供灵活的付款方式：销售人员可以提供一些灵活的付款方式，例如分期付款、租赁等，这样可以让消费者更容易接受购买电动车的方式。
让顾客100%满意的电动车销售技巧和话术
让顾客100%满意的电动车销售技巧和话术电动车销售技巧第一步：顾客来了该怎么接待？多问少说案例：顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生（小姐）您要什么电动车啊？这是我们最新的电动车，您看一下啦。
喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑顾客怎么不买哪？点评：这就是犯了销售的大忌说个不停。
顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他（她）多说，从中了解他（她）的真实意图。
顾客话少，你就要注意自己的说话质量。
不然就是在往外赶走顾客。
对策：顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说的。
不能如影随形的跟着顾客案例：顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。
顾客走一步跟一步，还不停的说。
点评：最笨的销售方式，最差的销售结果。
对策：销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在旁边注视某电动车超过3秒时，过去推介：您好，先生，这是###电动车最新推出的###型号，我拿出来您看一下好吗？买不买没关系，您了解一下啦！顾客不说话，又不走，那就是默许，招呼客户坐下、倒水，给客户介绍功能，展开销售。
电动车销售技巧第二步：产品该怎么推荐？当你想说清楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。
1.特点：将产品的主要特点介绍出来。
2.优点：这些特点能给顾客带来哪些好处。
3.举例：榜样的力量是无穷的。
找出一个最具说服力的例子。
4.证据：找出证据证明你刚才说的真实性。
电动车销售技巧第三步：整体销售流程是怎样的？关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就简单说一下。
电动车销售技巧第四步：常见销售问题分析案例一：怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程、销售技巧以及业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可以让销售更完美。
案例二：顾客沟通的时机(整洁的仪表，规范的礼仪礼节、举止说话是基础)当顾客停留在某柜台注视某电动车超过3秒钟的时候，是最佳的切入时机。
电动车销售技能和话术大全完整版
电动车销售技能和话术大全HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】电动车销售技巧和话术大全电动车销售技巧第一步：顾客来了该怎么接待？多问少说案例：顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生（小姐）您要什么电动车啊这是我们最新的电动车，您看一下啦。
喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑顾客怎么不买哪点评：这就是犯了销售的大忌说个不停。
顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他（她）多说，从中了解他（她）的真实意图。
顾客话少，你就要注意自己的说话质量。
不然就是在往外赶走顾客。
对策：顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说的。
不能如影随形的跟着顾客案例：顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台，顾客走一步跟一步，还不停的说。
点评：最笨的销售方式，最差的销售结果。
对策：销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在旁边注视某电动车超过3秒时，过去推介：您好，先生，这是###电动车最新推出的###型号，我拿出来您看一下好吗？买不买没关系，您了解一下啦！顾客不说话，又不走，那就是默许，招呼客户坐下、倒水，给客户介绍功能，展开销售。
电动车销售技巧第二步：产品该怎么推荐？当你想说清楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。
1.特点：将产品的主要特点介绍出来。
2.优点：这些特点能给顾客带来哪些好处。
3.举例：榜样的力量是无穷的。
找出一个最具说服力的例子。
4.证据：找出证据证明你刚才说的真实性。
电动车销售技巧第三步：整体销售流程是怎样的？电动车销售技巧第四步：常见销售问题分析案例一：怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程、销售技巧以及业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可以让销售更完美。
案例二：顾客沟通的时机(整洁的仪表，规范的礼仪礼节、举止说话是基础)当顾客停留在某柜台注视某电动车超过3秒钟的时候，是最佳的切入时机。
电动车销售技巧和话术大全
电动车销售技巧和话术大全电动车销售技巧第一步：顾客来了该怎么接待多问少说案例：顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生（小姐）您要什么电动车啊这是我们最新的电动车，您看一下啦。
喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑顾客怎么不买哪点评：这就是犯了销售的大忌说个不停。
顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他（她）多说，从中了解他（她）的真实意图。
顾客话少，你就要注意自己的说话质量。
不然就是在往外赶走顾客。
对策：顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说的。
不能如影随形的跟着顾客案例：顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台，顾客走一步跟一步，还不停的说。
点评：最笨的销售方式，最差的销售结果。
对策：销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在旁边注视某电动车超过3秒时，过去推介：您好，先生，这是###电动车最新推出的###型号，我拿出来您看一下好吗买不买没关系，您了解一下啦！顾客不说话，又不走，那就是默许，招呼客户坐下、倒水，给客户介绍功能，展开销售。
电动车销售技巧第二步：产品该怎么推荐当你想说清楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。
1.特点：将产品的主要特点介绍出来。
2.优点：这些特点能给顾客带来哪些好处。
3.举例：榜样的力量是无穷的。
找出一个最具说服力的例子。
4.证据：找出证据证明你刚才说的真实性。
电动车销售技巧第三步：整体销售流程是怎样的电动车销售技巧第四步：常见销售问题分析案例一：怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程、销售技巧以及业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可以让销售更完美。
案例二：顾客沟通的时机(整洁的仪表，规范的礼仪礼节、举止说话是基础)当顾客停留在某柜台注视某电动车超过3秒钟的时候，是最佳的切入时机。
销售：(走过去，要留意看顾客注视的是哪款电动车)您好，先生(小姐)这是**电动车，我拿出来您看一下啦，买不买没关系，您了解一下。
龙迈电动车集团公司销售培训
2020/2/7
龙迈电动车集团公司销售培训
人才理念
用人理念 贤者居上 富有领导魅力和领导艺术，善于用人；善于判断和 听取不同意见，科学决策；具有高瞻远瞩的眼光， 思维超前，把握未来。 能者居中 善于贯彻决策层的意图，善于调动员工的积极性； 能够公正、及时、全身心地发现人才、开发人才、 培养人才。 专者居前 善于把握一线工作中出现的机会，善于不断学习， 专者越专，成功的可能性就越大。 智者居侧 理性，所有的谋略都必须建立在科学的调查研究之 上；快捷，要随时准备为决策层提供决策依据。
集团营销培训
培训讲师 鲁加彬
2013.05.09
2020/2/7
龙迈电动车集团公司销售培训
目录
一、公司与产品介绍 二、销售技巧 三、销售程序与模式 四、销售竞争管理 五、报酬与激励 六、绩效与考评 七、促销活动 八、招商会
2020/2/7
龙迈电动车集团公司销售培训
前言
根据蒋厚龙董事长的指示，我们龙迈电 动车集团有限公司有幸招入你们这批有理 想有激情的销售人员。在大家投入到销售 岗位之前，我们将为大家进行电动车知识 方面的培训，希望大家好好学习。
• 请完成下列联系：
• 1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销 售体验;
• 2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的 经历；
• 3、请在下面写下这些因素：
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2020/2/7
龙迈电动车集团公司销售培训
我们的销售经验:
• 请完成下列联系：
• 1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销 售体验;
2020/2/7
龙迈电动车集团公司销售培训
企业理念
五、龙迈价值观（人本、责任、创新、超越） 龙迈市场观：以信誉打开市场，以专业占领市场；以质量开拓市场， 以创新谋求发展。 龙迈技术观：精益求精，力创完美；创新求变，才能领先（全员参与、 强化管理、精益求精、铸造品质）。 龙迈用人观：知人善用，人尽其才，才尽其用。 六、龙迈经营哲学: 以市场为生存之源，以管理为发展之本。 七、龙迈经营方针: 以电动车为主，多元经营，立足中原，开拓全国， 走向世界。 八、龙迈管理理念 团队管理：级别管理、分工不同、充分沟通、极力配合、团结合作。 生产管理：质量第一、细节第一、速度第一、制度第一。 服务宗旨：优质的质量，完善的服务，良好的信誉。 九、龙迈作风：务实高效 创新超越