2018年公司销售计划
【2018-2019】销售计划完成情况分析-范文模板 (7页)
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关于报送2018年投资完成情况及2019年投资计划的通知
关于报送2018年投资完成情况及2019年投资计划的通知文章属性•【制定机关】广西壮族自治区人民政府国有资产监督管理委员会•【公布日期】2018.12.28•【字号】•【施行日期】2018.12.28•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】信托与投资正文关于报送2018年投资完成情况及2019年投资计划的通知各企业：为依法履行出资人职责，加强对我委管理企业投资行为监管，根据《广西壮族自治区人民政府国有资产监督管理委员会履行出资人职责企业投资管理办法（修订）》（桂国资发〔2018〕12号）规定，我委对出资企业年度投资计划实行备案管理。
现就做好报送2018年投资计划完成情况和2019年投资计划工作通知如下：一、总结2018年投资计划完成情况请各企业按照《企业2018年投资完成情况及2019年投资计划（提纲）》（见附件1）要求，认真做好总结工作，同时按照《2018年投资完成情况统计表》（见附件2）和《2018年计划外投资情况统计表》（见附件3）要求，全面、系统、准确地统计本企业2018年投资完成情况的相关数据信息。
二、编制2019年投资计划2019年投资计划主要包括投资总体情况、重大投资项目情况、非主业投资情况、投资规模与企业承受能力说明和有关表格（附件4至8）。
企业编制年度投资计划应突出以下重点：（一）以有效投资保障规划落地。
注重年度投资计划与企业战略规划的紧密衔接，按照《自治区国资委管理企业经济布局和结构调整方案》、《自治区国资委及监管企业改革发展“十三五”规划纲要》和本企业“十三五”规划、高质量发展工作方案要求，以企业战略规划管好投资方向。
（二）投资项目聚焦企业主业。
紧紧围绕经自治区国资委确定的主业开展投资活动，非主业投资应重点在企业转型升级和培育新兴产业上，原则上非主业投资额不能超过总投资额10%。
（三）注重提升企业发展质量和效益。
适应经济从高速增长转向高质量发展的要求，投资重点向支持经济社会发展、拉动企业提质增效、推动企业转型升级、提升企业市场竞争力和可持续发展能力的项目倾斜，实现规模、质量、效益的协同发展。
推进年度工作计划
推进年度工作计划一、前言新的一年已经到来，对于我们来说是一个全新的起点。
在2018年的工作中，我们取得了一定的成绩，也面临了一些挑战和困难。
但是，我们相信在每一个员工的共同努力下，我们一定能够取得更大的成就。
因此，为了更好地开展工作，提高工作效率，实现更好的工作目标，特制定本年度工作计划。
二、总体要求1.本年度工作计划以实现公司的战略目标为导向，充分发挥团队协作的力量，全面提高工作质量和效率。
2.本年度工作计划要充分发挥各部门的优势和特点，以创新为动力，不断提升综合实力，做到目标精准、任务明确。
3.本年度工作计划要突出重点，抓住关键，确保各项工作有序推进，保质保量完成各项任务。
三、具体工作计划1.市场营销部门（1）目标：在本年度实现销售额增长20%（2）具体计划：a.加强市场调研，及时掌握目标消费者的需求和心理，不断优化产品推广策略，提高产品市场占有率。
b.开展多样化的促销活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
c.加强与供应商的合作，扩大产品种类和品类，满足不同消费者的需求。
2.生产部门（1）目标：在本年度提高生产效率20%（2）具体计划：a.提高制造工艺，优化生产流程，降低生产成本。
b.加强供应链管理，确保原料及时供应，减少生产中的浪费。
c.加强设备维护和管理，保证生产设备正常运转，提高设备利用率。
3.人力资源部门（1）目标：在本年度提高员工满意度和忠诚度（2）具体计划：a.制定并实施员工培训计划，提升员工专业技能和综合素质。
b.加强员工福利措施，提高员工待遇，激励员工的积极性和创造力。
c.建立健全的绩效考核制度，确保员工的工作质量和效率。
4.财务部门（1）目标：在本年度降低成本10%（2）具体计划：a.加强财务监控，及时发现和解决财务风险，确保经营安全稳健。
b.建立并完善精细化成本管理体系，降低各项成本，提高利润率。
c.做好财务预算和决策，确保公司的财务指标保持在良好状态。
5.研发部门（1）目标：在本年度推出新产品或技术，实现产品创新（2）具体计划：a.加强与行业前沿的交流与合作，引进新的技术和设备。
海底捞2018财务报表分析
（1）、年报基本情况业绩表现：公司2018年营业收入达人民币169.7亿元，YOY+59.5%，增速较上年同期提升23.3个百分点。
归母净利润16.46亿元，YOY+60.3%。
其中，餐厅餐饮收入164.9亿元，YOY+58.8%，占总收入比为97.2%。
外卖业务收入3.2亿元，YOY+47.9%，增速去上年同期基本持平。
调味品及食材销售业务收入1.5亿元，YOY+超过400%的增长。
成本费用：在成本费用方面，原材料及易耗品成本为69.35亿元，占收入比例为40.9%，较上年微增0.3个百分点，主要是因为2018年新开店前期爬坡以及餐厅职工薪酬水平的提升导致。
员工成本为50.2亿元，占收入比例为29.6%，较上年微增0.3个百分点，主要是因为2018年开店较多，一般在新开餐厅之前的1-3个月，海底捞会提前招聘员工培训，因此员工的成本略有上升。
物业租金相对较低为6.9亿人民币，占收入比例为4%，较上年微增0.1个百分点，主要是因为海底捞的品牌能够有效吸引客流，有助于其控制物业租金一直保持在较低的水平。
最终公司实现净利润人民币16.5亿元，同比增长38.1%，净利率9.7%，净利率较上一财年下滑1.5个百分点。
门店数量：公司2018年新开餐厅200家，关店7家，餐厅净增加193家，达成上市时计划的180-220家的开店计划。
截至18年末全球共有餐厅466家，其中430家位于中国大陆109个城市，36家门店位于台湾、香港以及海外。
2018年公司在一线、二线、三线及以下城市分别新增41家、87家、48家餐厅，截至年末分别有106家、207家、117家餐厅，餐厅数量同比增速分别达63.1%、72.5%、69.6%，另外大陆以外地区新增17家餐厅至36家。
未来的开店空间，是海底捞能否保持高速增长的关键因素。
公司高管是这样表示的“目前没有哪一个城市，已经看到了瓶颈不用再发展了。
以北京为例，17年是40多家店，18年开了90家店，开店方式就是在之前的三公里范围之内布的店，即我们认为比较好的地段，再去尝试着探一下，到底它能开了多少，现在短到一点几公里的时候，整个的翻台率其实是依然没有下降的。
4套B级作文题目
第一套（2018年6月）Directions: You are required to write a memo in English according to the following information given in Chinese.说明：假设你是总经理秘书Tom Brow先生, 发送一份通知给各部门经理。
主题：讨论下半年销售计划时间：2018年6月18日抄送( CC)：John Smith先生主要内容：市场部已制定了公司下半年的销售计划，现发给你们，见附件：总经理办公室将于6月20日下午2点在公司会议室召开会议，讨论该计划，并听取各部门附件attachment总经理办公室General Manager s Office第二套（2018年12月）Directions: You are required to write an application form in English according to the following information given in Chinese.说明：假设你是陈大明，你想参加Reading Together志愿者组织，根据下列内容填写一份志愿者申请表。
手机号码:177****8956电子邮箱: chendm999a163com出生日期:1998年12月15日就读学校:东方技术学院所在系部:计算机系所学专业:计算机技术申请原因:1.对阅读很感兴趣2.希望用自己所学的知识帮助乡村儿童3.通过志愿者活动认识更多喜欢阅读的朋友;第三套（2017年12月）Directions: You are required to complete the Field Trip Report according to the following information given in Chinese.说明:请根据所给信息，完成下列《现场考察报告》。
写报告人：李俊杰接受报告人：王晓林送交报告日期:2017年12月24日考察地点：JUK工厂考察时间：自2017年12月4日至2017年12月８日参加考察人员：李俊杰及其团队成员内容要点：为了了解水污染问题，我们去JUK工厂参观一周。
任红彪2017年总结2018年计划
总结与计划对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。
不经意间2017年转眼就过去了。
默默地算来，从参加工作，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有一段时间了。
这段时间放在以往或许会显得很漫长，但这段时光对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
2017年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。
总结自己在2017年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。
现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。
这样才能厚积薄发。
现将个人工作情况具体汇报总结如下：一、工作总体情况（一）思想进步，态度端正参加工作以来，本人在思想上从自我放松到严格要求自己，利用业余的时间，通过加强不短的学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的价值，拓展自己的视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求，以谋取更好的机会，丰富自身的经历。
；（二）严于律己，真诚待人本年度，个人觉得能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司保持一致。
在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升（三）立足本职，做好工作在工作中，我们的目的是努力开发客户。
中级财管第五章习题
中级财务管理第五章筹资管理（下）单选题（2022年）某公司2021年销售额为1000万元，资金平均占用额为5000万元，其中不合理部分为400万元，因市场行情变差，预计公司2022年销售额为900万元。
资金周转速度下降1％。
根据因素分析法，预计该公司2022年度资金需要量为（）万元。
A.4181.82B.4545.45C.4099.01D.4819.23【正确答案】A【答案解析】本题考核的知识点是因素分析法。
2022年销售额增长率＝（900－1000）/1000×100％＝－10％，预计该公司2022年度资金需要量＝（5000－400）×（1－10％）/（1－1％）＝4181.82（万元）。
单选题（2014年）采用销售百分比法预测资金需要量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。
A.现金B.存货C.长期借款D.应付账款【正确答案】C【答案解析】经营性资产项目包括库存现金、应收账款、存货等项目；经营负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例】甲公司2018年实现销售收入100000万元，净利润5000万元，利润留存率为20％，公司2018年12月31日资产负债表（简表）如下表所示：（单位：万元）公司预计2019年销售收入比上年增长20％，假定经营性流动资产和经营性流动负债与销售收入保持稳定的百分比，其他项目不随销售收入变化而变化，同时假设销售净利率与利润留存率保持不变，公司使用销售百分比法预测资金需要量。
要求：1.计算2019年预计经营性资产增加额。
2.计算2019年预计经营性负债增加额。
3.计算2019年预计留存收益增加额。
4.计算2019年预计外部融资需求量。
【答案及解析】1.经营性资产增加额＝基期经营性流动资产×销售增长率＝（1500＋3500＋5000）×20％＝2000（万元）2.经营性负债增加额＝基期经营流动负债×销售增长率＝3000×20％＝600（万元）3.留存收益增加额＝基期净利润×（1＋销售增长率）×利润留存率＝5000×（1＋20％）×20％＝1200（万元）4.外部资金需求量＝经营资产增加－经营负债增加－留存收益增加＝2000－600－1200＝200（万元）【例】某企业历年现金占用与销售额之间的关系如表所示，需要根据两者的关系，采用高低点法来计算现金占用项目中不变资金和变动资金的数额。
山西煤化工2018行动指南
山西省现代煤化工产业发展2018年行动计划为贯彻落实《国务院关于支持山西省进一步深化改革促进资源型经济转型发展的意见》（国发〔2017〕42号）、《山西省“十三五”化学工业发展规划》、《山西省现代煤化工产业发展实施方案》等文件精神，推进我省煤炭资源清洁高效利用，加快我省煤化工行业转型升级，特制定本行动计划。
一、推进思路立足资源优势和产业基础，按照“企业、项目、产品、技术、园区（基地）”五位一体推进思路，实施现代煤化工示范工程，积极发展化工新材料和精细化工，加快化肥、甲醇、氯碱等传统煤化工提质升级，实现产业高端化、产品差异化、生产集约化，构建山西特色煤化工产业体系，实现由原料制造向材料制造转变。
二、年度目标力争2018年，全省煤化工产业实现销售收入700 亿元，同比增长10%以上；重点推进100个项目建设，力争50个建成投产，力争完成投资160亿元以上，同比增长10%；培育5户销售收入50亿元以上的龙头企业和3个100亿元以上的化工园区（集群）。
三、重点任务（一）推进现代煤化工示范工程。
重点推进煤基费托合成高端油蜡与精细化学品升级示范，依托潞安集团16万吨/年费托合成油蜡工程示范装置和180 万吨/年高硫煤清洁利用油化电热一体化示范项目（一期100万吨），认真总结前期产业化示范经验，主动适应产业发展新趋势和市场新要求，优化产品结构，有序的生产高端蜡、无芳溶剂、特种燃料、生物乙醇、高档润滑油、专属化学品等高端精细化学品。
加快推动焦煤集团60万吨/年甲醇制烯烃、同煤集团60万吨/年煤制烯烃示范项目建设，并做好下游配套产业链规划，在发展聚乙烯、聚丙烯等大宗材料产品的同时，大力发展苯乙烯、EVA树脂、乙丙橡胶、环氧乙烷、苯酚丙酮、环氧丙烷、ABS工程塑料等下游精细化学品和合成材料，与东部地区烯烃项目形成差异竞争。
依托晋煤集团100万吨甲醇制汽油示范项目，开展甲醇制高清洁燃料示范，并积极争取开展百万吨级的煤制芳烃（MTA）的产业化示范。
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2018年公司销售计划
根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及XX 年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象
建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）。