Under Armour如何发展为市值150亿美元
2013年美国40岁以下最具影响力CEO佩奇居首
2013年美国40岁以下最具影响力CEO:佩奇居首1998年，当拉里·佩奇(Larry Page)在斯坦福大学攻读博士学位时，与同班同学谢尔盖·布林(Sergey Brin)共同开发出了一款全新的搜索引擎，他们起初将之昵称为BackRub，后来决定改名为Google，这个名字来自于“googol”，也就是10的100次方的变体，这个数学术语用数字来表示就是1后面跟了100个零，蕴含的寓意是他们希望这款搜索引擎可以为人们提供海量的信息。
他们的确做到了。
这家公司的名字如今已经变成了口语中的一个动词。
每当我们要上网搜索时，几乎所有人都会说：“让我来谷歌一下”，这家互联网搜索巨头已经成为全球信息、视频、邮件、地图、图片以及各种其他服务的首选工具。
谷歌不但是全球访问量最多的网站(月访客人数超过10亿)，而且还以2,574.7亿美元的市值成为全球最有价值的科技公司之一。
得益于谷歌公司的巨大成功，39岁的佩奇在今年的福布斯全球权势人物榜上位列第20位，在福布斯美国400富豪榜上位列第13，在福布斯全球亿万富豪榜上排名第24。
而这一次则是佩奇连续第二年荣膺40岁以下最具影响力CEO排行榜的榜首。
在这份排行榜中，有些首席执行官执掌的是全球最大的上市公司，他们要尽心地为股东负责，还肩负着管理运营一家在大型证券交易所公开上市公司的全部责任；有些人则是创办了自己的企业，而另外一些人则是在进入公司后一路平步青云至最高管理岗位。
还有少数幸运的首席执行官拥有广泛的交际网，另外一些人责接管了家族企业。
尽管他们各自成长的道路迥异，但这些年轻首席执行官们都有一个共同点，那就是他们都不到40岁，都执掌着市值庞大的上市公司。
2012 年5月，Facebook公司公开上市之后，马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)就有资格入选我们这份榜单。
自多年前在哈佛的宿舍中与室友合力打造出这个社交网站之后，年仅28岁的他已经成就一番伟大的事业。
安踏商业模式
1安踏体育用品的两种商业模式中国经营报2008年01月14日08:22:53 阅读:605次广告,资讯中心《中国经营报》：安踏一直做体育专业品牌而不提休闲概念，思路是用专业化来辐射休闲产品领域，而不和时尚休闲品牌进行正面战。
但听说近期在筹划收购一个高端的国际品牌，这个品牌是偏休闲类还是体育？收购后是否会和安踏的现有品牌定位相冲突？丁志忠：我们会收购一个运动品牌，定位在休闲和体育之间。
不是两者选一，是在两者之间的中间。
至于成功收购高端品牌后是否有冲突这个问题，实际上对我们的战略意义不一样。
我想任何一个品牌它都不可能通吃的，每一个品牌特征适合不同市场，互为补充。
其实在整个中国商业模式中，品牌经营是一个商业模式，比如经营安踏品牌；而集团成立上海锋线，把零售业务分拆出去做adidas等品牌的零售，这也是一种模式。
这和安踏以及未来的高端会不会有竞争？主要看你做的每一项商业目的是什么，我觉得应该问题不大。
《中国经营报》：上海锋线帮人代销的业务目的，一方面是更充分利用渠道资源，另一方面是为了积累高端品牌运营管理经验？丁志忠：这是两个方面的问题。
安踏现在全部由分销商来销售，但作为对中国市场了解的国内品牌，我们的品牌攻势必须具备一个可以做部分零售的主导权和经验。
假如你具备零售经验，有一个代表性的市场，你同样可以考虑自己做。
另外经营零售业务对整个品牌来讲意义也很大。
掌握整个零售终端实际的运营情况，包括可以积累一些经验，也可以指导我们的零售商。
其实，整个零售的终端我们一直都想做。
另一个重要问题就是：在很多主要的城市，安踏目前品牌占有率比很多国际品牌低。
为什么我们要做国际品牌零售？这本身不是一个盈利很高的生意，但是业务比较稳定。
我们做国际品牌第一会考虑和安踏业务不冲突，安踏品牌和国际品牌细分不一样。
第二做国际品牌一加一大于二，假如经营国际品牌和安踏一块再跟合作公司谈判，优势会比较大。
目前安踏最紧迫的问题就是：品牌升级、内部管理系统化、商品战略细化。
企业竞争案例
们来分析一下美国这个高达数亿美元的运动鞋生意的战场。
迈克尔.波特的经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商 >供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
我们用基于这5种力量的作用，对美国运动鞋企业的竞争状态列图表进行分析。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润 >利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
此外，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
最后，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。
耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定（如表1所示）。
通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。
另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。
因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。
耐克，领导者的姿态耐克起源于1962年，由菲尔。
耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。
TLRD 服装零售商的断臂求生路
48特别策划©TLRD服装零售商的断臂求生路O主笔姚恩育1973年Tailored Brands Inc.(TLRD)服装截至2月伯，该公司在美国和加拿大经营1400多家门店,雇佣了19300名员工进入破产保护8月初，美国著名男装品牌Men's Wearhouse和Jos.A.Bank的母公司Tailored Brands Inc.(TLRD)宣布已申请破产。
截至2月1日，该公司在美国和加拿大经营1400多家门店，雇佣了19300名员工。
Tailored Brands表示由于疫情导致西装需求疲软，对业务造成巨大打击，该公司于8月2日正式申请破产保护后,很快获得了破产法庭批准。
服装零售商的破产之路Tailored Brands是一家专业服装零售商，在美国、波多黎各和加拿大都颇有影响。
这一品牌由George Zimmer成立于1973年。
作为一家零售男装店，在1992年首次公开募股时.TailoredBrands已经发展到了100家店铺。
随后，Zimmer把Men's Wearhouse变成了一个行业整合者，收购了众多竞争对手，拥有上千家店面。
2014年3月11日，Men's Wearhouse以约18亿美元收购Jos.A.Bank(JOSB),后者是美国知名的男装零售商。
目前旗下最具知名度的品牌是Men's Wearhouse以及Jos.A.Banko7月初.Tailored Brands表示，正计划逐渐关闭旗下至多500家门店，并将裁减20%的白领员工。
该公司还表示，其已不再符合纽约证交所的上市标准。
消息传出JH,Tailored Brands股价低迷。
7月27日,Tailored Brands 发布财49特别策划由于新舄肺炎疫情扩大，民众外岀活动降低等原因，百货店服饰品销售急剧下降.导致该公司资金链断裂报，其中显示.Tailored Brands上一季度总营业收入为28.81亿美元，同比下降11%;净利润为-0.82亿美元，同比下降198%。
Under Armour 做了什么,以至于 Nike 会把它作为对手？
Under Armour 做了什么，以至于 Nike 会把它作为对手？一个从专业体育领域和健身房里起家的品牌，是怎么突然在美国市场上流行起来的？这可能是 Nike 和 Adidas 都想问的问题。
我们说的是 Under Armour——这个以速干紧身衣出名的牌子有点贵，但是看着显身材、有科技含量，甚至有人愿意把它和正装混搭着一起穿。
在连续 18 个月营收增长超过 20% 后，它终于在 2014 年下半年超越了 Adidas，成为了美国市场上第二大运动品牌。
在发布了依然亮眼的 2014 年第四季度财报后，Under Armour 还给狠狠地补了 Adidas 一刀：接受彭博电视采访时，41 岁的公司创始人兼 CEO 凯文·普朗克（Kevin Plank）表示，不希望与这个“最愚蠢的竞争者”相提并论。
在北美的运动产品市场上，争夺第二要比争夺第一容易太多——2014 年，Under Armour 的总营收超过了 30 亿美元，但这依然只是 Nike 的十分之一而已。
不过，在股票市场上，2005 年才上市的 Under Armour 股票，价格增长率目前几乎是 Nike 的两倍。
Under Armour 似乎也并不忌惮与 Nike 的正面对决。
2014 年夏天，跳出 Nike 赞助合约的 NBA 球星凯文·杜兰特（Kevin Durant）就曾面临 Under Armour 一份颇具诚意的赞助合约——10 年总价 2.85 亿美元。
最后，Nike 不得不匹配了这一报价，才夺回了这位 NBA 未来的领军人物。
在衣服和鞋子之外的运动社交领域，Under Armour 则希望变成另一个 Nike。
过去两年中，它接连买下了三个与健身健康相关的 App；在年初的 CES 2015 上，Under Armour 也宣布要与 HTC 合作，进入这两年更火的可穿戴设备领域。
如果现在回过头去看 Under Armour 这个品牌（只有） 20 年的发展史，你会发现这是一个相当专注于细分领域的公司——前 10 年，他们基本只卖速干的紧身运动装，连运动鞋都不做。
美国巨人零售公司审计案例分析
02
公司虽然建立了内部控制制度，但由于缺乏有效的监督和执行
，导致内部控制制度形同虚设。
利益驱使
03
部分员工为了个人利益，采取舞弊行为，虚增收入、隐瞒重大
关联方交易等，以达到个人业绩考核目标。
问题的影响
投资者利益受损
财务报告错误和重大舞弊行为导致投资者利益受 损，投资者对公司的信任度下降。
公司声誉受损
审计师应保持独立性
审计师在执行审计工作时，应保持独立、客观、公正的态度，不受任何利益相关方的干 扰，确保审计结论的准确性和可信度。
投资者应谨慎决策
投资者在做出投资决策时，应对企业的财务报表进行全面、深入的分析，了解企业的财 务状况和经营成果，避免因财务报表错报而导致的投资风险。
06 参考文献
参考文献
公司业务
1
销售各类商品，包括体育用品、电子产品、家居 用品等。
2
提供在线购物服务，拥有自己的电商平台。
3
与多家品牌商合作，代理销售其产品。
公司规模
员工数量超过10万。 年销售额达到数十亿美元。
在美国零售业中占有重要地位。
02 审计案例概述
审计原因
01
巨人零售公司近年来业务迅速扩 张，管理层希望通过审计了解公 司财务状况的准确性和完整性。
内部控制缺陷
审计发现公司的内部控制存在缺 陷，如授权审批制度不健全、内 部审计缺失等。
重大舞弊行为
审计过程中发现公司存在重大舞 弊行为，如虚增收入、隐瞒重大 关联方交易等。
问题产生的原因
管理层干预
01
管理层为了追求短期业绩，干预财务报告编制，导致账目记录
不准确、财务报表编制不规范等问题。
制度执行不力
安德玛市场营销策划方案
安德玛市场营销策划方案摘要：本文旨在为安德玛公司制定一份全面的市场营销策划方案，以提升其产品在市场中的竞争力。
本方案包括市场分析、目标市场确定、营销策略制定、营销活动计划和结果评估等内容。
第一部分：背景和目标1.1 公司背景安德玛是一家新兴的体育用品公司，专注于运动鞋和运动装备的设计、制造和销售。
公司成立于2010年，凭借其创新的设计和高质量的产品，迅速获得了市场份额的增长。
1.2 目标安德玛的目标是成为中国体育用品市场的领先品牌，并在国际市场上扩大影响力。
通过市场营销策略的制定和实施，公司希望提高品牌知名度、销售额和市场份额。
第二部分：市场分析2.1 市场规模根据行业报告，中国体育用品市场规模不断扩大，预计到2025年将达到5000亿人民币。
消费者对运动鞋和运动装备的需求不断增长，市场潜力巨大。
2.2 市场趋势当前，消费者对于品牌、质量和功能的关注度日益提高，他们愿意为高品质的运动产品支付更高价格。
此外，运动健身的普及程度也在不断提高，导致了市场的增长。
2.3 竞争对手分析在中国体育用品市场，安德玛面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际知名品牌，以及中国本土的李宁、特步等公司。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发和市场份额方面具有竞争优势。
第三部分：目标市场确定3.1 目标消费者根据市场调研，安德玛的目标消费者主要分为以下两个群体：1）专业运动员和运动爱好者：他们对产品的品质、功能和性能有较高要求。
他们追求自我突破和追求优秀的运动体验。
2）年轻消费者：他们注重时尚和潮流，倾向于购买具有时尚设计和潮流元素的运动鞋和运动装备。
3.2 目标市场根据目标消费者的特征，我们确定了两个主要目标市场：1）专业市场：主要包括专业运动员和运动爱好者。
我们将通过提供高品质、高性能的产品，以及与运动员和运动俱乐部的合作来拓展市场份额。
2）时尚市场：主要针对年轻消费者。
我们将推出时尚设计、潮流元素的产品，并与时尚媒体和博主进行合作，提升品牌的知名度。
试论国际顶尖运动品牌安德玛跨界营销
试论国际顶尖运动品牌安德玛跨界营销作者：蒋玉跃蒋飞跃鞠成军来源：《体育时空·上半月》2015年第05期中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）05-000-01摘要在跨界营销日渐成为主流的今天，体育品牌的管理者们也日渐明白，人们已经不再满足于购买能够帮助他们运动的衣服和鞋子，他们更希望通过运动品牌彰显自身的独特之处，并在追寻健康的道路中，不断获得品牌的指引。
关键词国际运动品牌跨界营销一、前言北美运动品牌安德玛（Underarmour）准备斥资5亿美元，收购两支健康移动应用（APP），从而打响了2015年运动品牌收购战的第一枪。
被收购的两个APP分别是My Fitness Pal和Endomondo。
市场观察者已经注意到，安德玛收购健康APP与苹果手表准备发布上市的节奏不谋而合。
与此同时，安德玛的最重要竞争对手NIKE也正在加大在移动健康数字领域中的布局。
这使得两个运动品牌为争夺用户的焦点之战，从线下蔓延至线上。
据了解，在过去几年中，移动健康APP发展迅猛。
以安德玛收购的这两家健康APP为例，它们已经吸引了全球数亿名健身运动爱好者。
二、安德玛功能及营销特点安德玛手中的三个健康APP主要发挥监测功能，对使用者日常的训练、生活、营养和睡眠提高进行全方位的监测比对。
用普兰克的话说，这些健康APP就像是使用者生活中的“仪表盘”，使用者可以像查天气和银行户头一般查看使用。
被安德玛以4亿7千5百万美元收购的My Fitness Pal由迈克·李在美国旧金山创办，自从2005年上线以来，已经获得了约8千万注册用户。
它的卡路里燃烧值计算功能颇受用户的好评，在减肥人群中使用很广泛。
而迈克·李最终给这个APP写代码的初衷也是减肥，他本人打算在结婚前降降体重，使自己看上去更加潇洒。
此外，总部位于哥本哈根的Endomondo拥有近2千万用户，绝大多数在欧洲注册。
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Under Armour如何发展为市值150亿美元
作者:中国鞋网来源:亿邦动力网发布时间：2015-03-02
亿邦动力网整理：
总部位于巴尔的摩的UnderArmour上周宣布，他们签约了拳坛传奇默罕默德·阿里。
过去的18年来UA的业绩有着迅猛的增长。
公司1996年初创的时候，销售额仅为17000美元;刚刚过去的2014年，销售额相比前一年增长了32%，达到30.8亿美元，公司市场价值达到了150亿美元。
而今年预计销售额为37.6亿美元。
虽然与运动巨头耐克相比还有很大的差距，但是凯文·普朗克相信他的公司会成为耐克越来越可怕的对手。
这是近来UA频频签约名人代言的原因，因为这也正是耐克所擅长的。
除了NBA全明星球员库里和刚刚签下的阿里，UA前一阵还签约了超模吉赛尔·邦辰和芭蕾舞蹈家米斯特·柯普兰(MistyCopeland)成为公司全球女性代言团队的一部分。
去年早些时候，UA还签下了赞助大学运动装备的大合同。
公司的创立者兼CEO凯文·普朗克通过突破性的科技，名人代言和巧妙的植入营销，一步步打造起了UA的运动装备帝国。
我们通过以下报道来还原UA如何逆袭成功：
1.前美国马里兰大学橄榄球队长凯文普朗克因为不满自己的棉制T恤被汗水浸透之后的超级不爽的感觉，开始寻找性能更好的纺织材料，并计划成立公司。
2.1996年，普朗克成立了UnderArmour公司。
第一件产品——干燥排汗的强力伸缩运动T恤面世。
3.普朗克将衣服的成品寄给效力于NFL的球员，前田纳西泰坦队的近端锋FrankWycheck就是其中之一。
4.消息迅速传遍了NFL，据《纽约客》报道，达拉斯牛仔队的DeionSanders 自己掏腰包买了四件。
5.第一单与球队的合约：乔治亚理工学院和北卡州立大学。
“球员们对产品的好评不断，越来越多的人开始知道UA。
”《体育画报》报道说。
6.UA的橄榄球装备越来越专业、全面。
这是卡罗莱纳黑豹队四分卫CamNewton 的钉鞋。
7.UA的电视广告进一步展示着品牌的内涵——努力、严格要求自己、拼搏，2003年推出的系列广告“WeMustProtectThisHouse”十分成功。
8.UA销量迅猛增长：2004年销售额超过2亿美元。
9.2005年11月18日公司上市，募集到1亿5700万美元的资金。
10.UA一直很重视对品牌的植入营销。
1999年，奥斯卡影帝杰米福克斯在电影《挑战星期天》中就穿着UA的衣服。
2006年，在橄榄球题材电视剧《胜利之光》中，UA争取到了为剧中球队DillonPanthers的球衣印上公司的LOGO。
11.这家公司渐渐拿下了许多大的赞助合同。
2010年，UA签约了汤姆·布兰迪。
12.紧接着在2014年，UA签下了布兰迪的名模妻子吉赛尔·邦辰，版图扩大到了女性运动领域。
13.同年，UA签下了芭蕾舞演员米斯特·柯普兰，为她量身打造的广告迅速传播开。
14.UA开始了对软件公司的收购，继2013年收购了健身服务商MapMyFit之后，2015年又以4.75亿和8500万美元分别收购MyFitnessPal和Endomondo。
“我们在发展一种数字化的生态系统，来为我们提供空前未有的海量数据。
”普朗克接受《华尔街周刊》采访时说。
15.UA也曾面对过质疑。
在2014年的冬奥会，UA为美国速滑队设计了装备，但是速滑队却创造了30年来最差战绩，而UA设计的装备备受争议。
16.UA继续进行着一系列备受瞩目的动作：2015年2月13日，为NBA全明星斯蒂芬·库里打造的库里一代篮球鞋登陆各专卖店。
17.上周UA宣布与穆罕默德阿里签约。
18.2014年UA超越阿迪达斯成为全美仅次于耐克的第二大运动装备品牌。
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