弗鲁姆心理学
期望理论
期望理论【期望理论简介】期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。
激励理论整合模型期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工明确：(1)工作能提供给他们真正需要的东西；(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；(3)只要努力工作就能提高他们的绩效。
这种需要与目标之间的关系用公式表示即：激励力（工作动力）=期望值（工作信心）×效价(工作态度)这种需要与目标之间的关系用过程模式表示即：“个人努力—→个人成绩（绩效）—→组织奖励（报酬）—→个人需要”【期望公式】弗鲁姆认为，人们采取某项行动的动力或激励力取决于其对行动结果的价值评价和预期达成该结果可能性的估计。
换言之，激励力的大小取决于该行动所能达成目标并能导致某种结果的全部预期价值乘以他认为达成该目标并得到某种结果的期望概率。
用公式可以表示为：M = ∑ V × EM 表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。
V 表示效价，是指达到目标对于满足个人需要的价值。
E 是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标或满足需要的可能性是大还是小，即能够达到目标的主观概率。
效价（V）效价，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。
同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。
同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。
如果个人喜欢其可得的结果,则为正效价；如果个人漠视其结果，则为零值；如果不喜欢其可得的结果，则为负效价。
效价越高，激励力量就越大。
该理论指出，效价受个人价值取向、主观态度、优势需要及个性特征的影响。
可以根据行为的选择方向进行推测，假如个人可以自由地选择X结果和Y结果的任一个，在相等的条件下:如果选择X，即表示X比Y具有正效价；如果选择Y，则表示Y 比X具有正效价。
弗鲁姆——期望理论
期望模式
• 怎样使激发力量达到最好值，弗鲁姆提出了人的 期望模式： • 个人努力—→个人成绩（绩效）—→组织奖励 （报酬）—→个人需要 • 在这个期望模式中的四个因素，需要兼顾三个方 面的关系。
• （1）努力和绩效的关系。这两者的关系取决于个体对目 标的期望值。期望值又取决于目标是否合适个人的认识、 态度、信仰等个性倾向，及个人的社会地位，别人对他的 期望等社会因素。即由目标本身和个人的主客观条件决定。 • （2）绩效与奖励关系。人们总是期望在达到预期成绩后， 能够得到适当的合理奖励，如奖金、晋升、提级、表扬等。 组织的目标，如果没有相应的有效的物质和精神奖励来强 化，时间一长，积极性就会消失。 • （3）奖励和个人需要关系。奖励什么要适合各种人的不 同需要，要考虑效价。要采取多种形式的奖励，满足各种 需要，最大限度的挖掘人的潜力，最有效的提高工作效率。
弗鲁姆的期望理论
• 期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价 --手段--期望理论”，是北 美著名心理学家和行为科 学家维克托•弗鲁姆 （Victor H．Vroom）于 1964年在《工作与激励》 中提出来的激励理论。期 望理论的基本内容主要是 弗鲁姆的期望公式和期望 模式。
• 领导规范模型 规范模型是弗鲁姆和耶顿提出的一种较新 的领导权变理论。该理论认为，领导可以 通过改变下属参与决策的程度来体现自己 的领导风格。其基本特点是将领导方式即 决策方式同（员工）参与决策联系起来， 根据员工参与决策程度的不同，把领导风 格（决策风格）分为三种五类，而有效的 领导者应该以决策者有正确经验为基础， 根据不同的环境来选择最为合适的领导风 格。
弗鲁姆的期望理论 （1964）
本组成员：曾应杰 田治洲 李启民 邓远 周永曾 李江水 夏洪云
期望理论
（二）效价的作用 前面已经指出，同样的目标，在不同人的心 目中，往往会有不同的效价，这主要是由各人的 理想、信念、价值观不同造成的，同时也与人的 文化水平、道德观念、知识能力、兴趣爱好以及 个性特点有关。要全面地理解“效价”的作用和 意义。企业和员工不能单纯地只看目标的价值 “对自己有没有好处”或“对企业有没有好处”, 还应该看到目标的价值对社会有多少贡献。如果 对效价的理解，仅仅局限于“对自己有没有好 处”,很容易使人走上追逐个人名利的邪路，如果 对效价的理解只是“对企业本身有没有好处”,就 会把企业引向歧途。
期望理论
－维克托· 弗鲁姆（Victor H．Vroom）
什么是期望理论 ？
期望理论（Expectancy Theory），又称 作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学 家和行为科学家维克托· 弗鲁姆 （VictorH．Vroom）于1964年在《工作与激 励》中提期望理论（Expectancy Theory）出 来的激励理论。 激励（motivation）取决于行动结果的 价值评价（即“效价”valence）和其对应的 期望值（expectancy）的乘积： M=V* E
③管理者应该将物质奖励与精神奖 励结合起来。期望理论表明，目标的吸 引力与个人的需要有关。价值观的差异 会产生需要的差异。因此，管理者应该 了解自己的管理对象，在可能的情况下， 有针对性地采取多元化的奖励形式，使 组织的报酬在一定程度上与工作人员的 愿望相吻合。
5、期望理论和需要层次理论
研究激励过程中，一条途径是研究人们需要 的缺乏，运用马斯洛的需要层次理论，找出人们 所感觉到的某种缺乏的需要，并以满足这些需求 为动力，来激励他们从事组织所要求的动机和行 为；另一条途径是从个人追求目标的观点来研究 个人对目标的期望，这就是期望理论。依照这一 条途径，则所谓的激励，乃是推动个人向其期望 目标而前进的一种动力。期望理论侧重于“外在 目标”。需要理论着眼于“内在缺乏”。本质上 这两种途径是互相关联和一致的，都认为激励的 过程是在于：实现外在目标的同时又满足内在需 要。
期望理论案例分析
期望理论案例分析期望理论是由美国心理学家弗鲁姆提出的，他认为人们的行为动机是受期望驱动的。
以下是几个期望理论案例分析：1.案例一：美国某钢铁公司美国某钢铁公司决定采用期望理论来提高员工的工作积极性。
公司根据员工的能力和绩效，设置了不同的奖励标准。
如果员工达到了一定的标准，他们就可以获得奖金、晋升机会和其他福利。
此举极大地激发了员工的工作积极性，提高了生产效率和业绩。
根据期望理论，这家公司通过设置合理的奖励标准，激发了员工的期望和动机。
员工意识到只要付出努力，就能获得相应的回报，这使得他们更加积极地投入到工作中去。
同时，公司也明确了期望行为和目标，员工知道自己应该做什么、达到什么标准才能获得奖励，从而提高了工作效率和效果。
2.案例二：某大学学生就业指导中心某大学学生就业指导中心希望通过期望理论来帮助学生更好地就业。
他们对学生进行了职业测评和指导，并设置了不同的就业目标。
对于达到目标的学生，给予一定的奖励和表彰。
此举不仅提高了学生的就业率，还激发了其他学生的积极性。
在这个案例中，期望理论的应用也起到了关键作用。
通过设置合理的就业目标，对学生进行了个性化的职业规划和指导，使得每个学生都有机会实现自己的职业梦想。
同时，奖励和表彰也激发了学生的动机和期望，使得他们更加努力地追求自己的目标。
这种期望行为和奖励机制的结合，有效地提高了学生的就业率和满意度。
3.案例三：某市政府某市政府决定采用期望理论来提高市民的环保意识。
他们通过宣传和教育活动，向市民传达了环保行为的重要性和意义。
同时，市政府还设置了不同的环保奖励标准，对于达到标准的市民给予一定的奖励和表彰。
此举不仅提高了市民的环保意识，还改善了城市环境。
在这个案例中，期望理论的应用也起到了积极的作用。
市政府通过宣传和教育活动，提高了市民对环保的认识和意识。
同时，奖励和表彰也激发了市民的动机和期望，使得他们更加积极地参与到环保行动中去。
这种期望行为和奖励机制的结合，有效地改善了城市环境和市民的生活质量。
从弗鲁姆的期望理论谈中学生学习能力自我发展策略
从弗鲁姆的期望理论谈中学生学习能力自我发展策略一、弗鲁姆期望理论的内涵期望理论(Expectancy Theory)于1964年首次出现在美国心理学家弗鲁姆(V·H·Vroom)的著作《工作与激励》中，它研究的是需要与目标之间的规律，认为员工的工作行为是建立在一定的期望基础上的。
这一理论可用公式表示为：激励力量(M)=效价(V)×期望值(E)。
其中M 代表激励力，是指直接推动或使人们采取某一行动的内驱力；V代表效价，是指个人对某一行动成果的价值评价，它反映个人对某一成果或奖酬的重视与渴望程度；E代表期望值，是指个人对某一行为导致特定成果的可能性或概率的估计与判断。
这一公式表明某一活动对个体的激励力度，取决于该活动的结果给此人带来的价值以及实现这一结果的可能性，只有当v（效价）和E（期望值）均为最大值时，M(激励力)才是最大值。
因此，目标价值越大，实现目标的概率越高，激发的动机就越强烈。
怎样使激励力达到最大值？弗鲁姆提出了人的期望模式：由此可以看出，员工对待工作的态度取决于下述三对关系的判断：(1)个人努力—个人绩效的关系。
我需要付出多大的努力才能达到某一绩效水平？我能否达到这一绩效水平？达到这一水平的期望值是多大？(2)个人绩效一组织奖励的关系。
当我达到这一绩效水平后，会得到什么奖赏？(3)组织奖励—个人需要的关系。
这一奖励能否满足我的需要？吸引力有多大？期望理论对于中学生学习能力的自我发展具有重要的借鉴意义。
从弗鲁姆的期望模式不难看出，中学生发展自主学习能力需要付出多大的个人努力，中学生能否达到这一绩效水平；当中学生拥有自主学习能力的时候，学习成绩能否得到大幅度提高；中学生学习成绩提高后，会有什么样的组织奖励（从学校方面来说，会得到学校什么奖励；从以后升学来说，能否在中考和高考成绩上取胜），这一点很关键。
二、期望理论在中学生学习能力自我发展中的合理运用从20世纪50年代开始，自主学习就是教育心理学研究的一个重要课题。
弗洛姆_期望理论ppt
期望理论
期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。
期望理论的基础是：人之所以能够从事某项工作并达成目标，是因为这些工作和组织目标会帮助他们达成自己的目标，满足自己某方面的需要。
弗鲁姆认为，某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率。
期望理论(Expectancy Theory)用公式可以表示为：M=V*E，其中M表示激励力量，这是指调动一个人的积极性，激发出人的潜力的强度。
V表示目标效价，指达成目标后对于满足个人需要其价值的大小。
E表示期望值，这是指根据以往的经验进行的主观判断，达成目标并能导致某种结果的概率。
弗鲁姆的期望理论辩证地提出了在进行激励时要处理好三方面的关系，这些也是调动人们工作积极性的三个条件。
第一，努力与绩效的关系。
人们总是希望通过一定的努力达到预期的目标，如果个人主观认为达到目标的概率很高，就会有信心，并激发出很强的工作力量，反之如果他认为目标太高，通过努力也不会有很好成绩时，就失去了内在的动力，导致工作消极；第二，绩效与奖励的关系。
人总是希望取得成绩后能够得到奖励，当然这个奖励也是综合的，既包括物质上的，也包括精神上的。
如果他认为取得绩效后能得到合理的奖励，就可能产生工作热情，否则就可能没有积极性；第三，奖励与满足个人需要的关系。
人总是希望自己所获得的奖励能满足自己某方面的需要。
然而由于人们在年龄、性别、资历、社会地位和经济条件等方面都存在着差异，他们对各种需要要求得到满足的程度就不同。
因此，对于不同的人，采用同一种奖励办法能满足的需要程度不同，能激发出的工作动力也就不同。
这三方面管理可以用下面的图形表现出来：对期望理论的应用主要体现在激励方面,这启示管理者不要泛泛地采用一般的激励措施,而应当采用多数组织成员认为效价最大的激励措施，而且在设置某一激励目标时应尽可能加大其效价的综合值，适当加大不同人实际所得效价的差值。
弗洛姆期望理论
期望理论(Expectancy Theory)目录[隐藏]• 1 什么是期望理论• 2 期望理论的前提[1]• 3 期望理论的基本内容o 3.1 期望公式o 3.2 期望模式• 4 期望理论拓展模型分析• 5 期望理论的实践意义• 6 期望理论的应用价值[2]•7 期望理论和需要层次理论•8 期望理论案例分析o8.1 案例一：期望理论在秘书工作激励中的应用[3]o8.2 案例二：利用期望拓展理论构建高校辅导员激励机制[4]•9 参考文献[编辑]什么是期望理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。
激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M = V * E[编辑]期望理论的前提[1]弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的：(1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；(2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。
弗鲁姆说，当一个人在结果难以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这些结果可能实现的程度影响。
[编辑]期望理论的基本内容期望理论的基本内容主要是弗鲁姆的期望公式和期望模式：[编辑]期望公式弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。
这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。
用公式表示就是：•M表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。
•V表示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。