第1章第4节：广告代理资料.
013第十三章广告代理制
第十三章广告代理制名词：在广告活动中，广告公司处于中间环节，为广告主和媒体提供双向代理服务，使广告主、广告公司和媒体之间明确分工。
我国广告代理制的确立和实施始于1993年。
第一节广告代理制度的产生与发展广告代理制，从最早的萌芽一一广告代理店的出现，到今天为客户提供系统、全面的综合性服务，其间经历了一个多世纪的漫长岁月。
一、广告代理制的缘起被称为“版面销售时代”。
1841年，美国人帕尔默在宾夕法尼亚州的费城建立起一家脱离媒体的、独立的广告代办处，它被认为是美国，也是世界上最早的广告代理店。
帕尔默自称“全国的报纸代理商”。
二、广告代理的演进1865年，乔治·罗威尔在波士顿成立了一个具有划时代意义的广告代理店。
广告代理店正式摆脱了报社附庸的地位，幵始了自我的独立发展。
三、广告代理制的确立1869年，弗朗西斯·艾尔在美国创办了艾尔父子广告公司，其经营重点从单纯为报纸推销广告版面，转向为客户提供专业化的服务，广告代理业务拓宽至广告运作的全过程。
此外，艾尔父子广告公司还推出了一种独特的服务方式“合同制度”，将其广告代理佣金比例定为15%。
“现代广告公司的先驱”。
四、广告代理制的发展及其趋势。
重点题。
1.专业意义上的广告代理制度基本确立。
2.广告公司的集团化国际化发展。
3.广告公司业务的发展。
（1）20世纪50年代后半期，预测营销逐渐成为广告代理公司的重要职责。
（2）20世纪60年代以后，广告公司的代理服务逐渐扩展至为企业市场战略提供整体服务，不只是从事广告活动，而是更直接参与到制订产品计划、确定推销与流通战略、开展各种公关活动之中。
（3）20世纪90年代，整合营销传播成为广告界的主流，成为营销界的热门话题，成为“21世纪企业决胜关键”。
整合营销传播把消费者提到至关重要的位置，将重点从“消费者请注意”转移到“请注意消费者”。
要求广告代理公司能为广告客户提供包括广告传播、公共关系、直接促销、形象宣传等在内的综合型服务。
第一章 第4节.ppt
核心素养
1.一元二次不等 式的解法，达成 直观想象和数学 运算素养． 2.与一元二次不 等式有关的恒成 立问题，提升直 观想象和数学运 算素养． 3.一元二次不等 式的实际应用， 增强数学建模和 数学运算素养
考情聚焦
一元二次不等式、分式不等 式的解法，及一元二次不等 式的恒成立问题是高考的热 点，常常与集合运算、函数 定义域求解、用导数求单调 区间等问题结合考查．题型 多样，选择题或填空题考查 解法及恒成立问题，难度不 大，属于低中档题，解答题 与导数结合，考查函数的单 调性，难度中等及以上，属 于中高档题
第一章
基础自主夯实
考点层级突破
课时分组冲关
[命题角度 1] 在实数 R 上的恒成立
1．若一元二次不等式 2kx2＋kx－38＜0 对一切实数 x 都成立，则
k 的取值范围为( )
A．(－3,0]
B．[－3,0)
C．[－3,0]
D．(－3,0)
第一章
基础自主夯实
考点层级突破
课时分组冲关
解析：D [2kx2＋kx－38＜0 对一切实数 x 都成立， 因 2kx2＋kx－38＜0 是一元二次不等式所以 k≠0.
基础自主夯实
考点层级突破
课时分组冲关
2．解含参数的一元二次不等式时分类讨论的依据 (1)二次项中若含有参数应讨论是等于 0，小于 0，还是大于 0， 然后将不等式转化为一次不等式或二次项系数为正的形式． (2)当不等式对应方程的根的个数不确定时，讨论判别式 Δ 与 0 的关系． (3)确定无根时可直接写出解集，确定方程有两个根时，要讨论 两根的大小关系，从而确定解集形式．
第一章
基础自主夯实
考点层级突破
课时分组冲关
《推销原理与实务》第1章 推销概述
第4节 推销的商业伦理原则
• 一、销售行业的道德失范
– 产品假冒伪劣严重 – 价格欺诈与价格陷阱 – 虚假促销与虚假广告 – 售后服务虚假承诺
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二、推销的商业伦理原则
• 尊重顾客意愿，反对强制推销 • 坚持互利互惠，反对损人利己 • 坚持诚实信用，反对商业欺诈 • 保护消费者权益，反对不正当竞争 • 坚持绿色推销，弘扬社会责任
推销的实质
• 推销是一个具有挑战性的行业 • 推销活动是一个系统的交换过程 • 推销的实质是满足顾客的需求 • 推销的核心内容是说服顾客 • 推销既是商品交换与服务顾客的过程，又是信
息反馈的过程
交易型推销与顾问型推销
• 交易型推销（transactional selling）是指有 效地针对价格敏感型顾客的需要进行销售的一 种推销过程。
赫克金法则就是______。（1）关系法则 （2）交换法则 （3） 诚信法则 （4）质量法则 • 三、简答题 • 1．怎样理解“市场营销的目标是使推销成为多余”这句话？ • 2．你认为应该具备怎样的素质与能力才能胜任推销工作？ • 3．互联网时代的推销工作有什么样的特点？ • 4．推销员应该遵循哪些商业伦理原则？
22
本章小结
• 推销既是一门科学和艺术，也是一种销售技术。推销虽 然有狭义和广义的理解，也有交易型推销和顾问型推销 的分别，但推销的核心内容在于说服。虽然说“市场营 销的目标是使推销成为多余”（德鲁克语），但推销作 为市场营销的基础，在我国市场经济还不成熟完善的情 况下，推销仍然是大多企业需要开展的重要工作。
• 广义的推销是指推销的主动发起者，采用一定 的技巧，传递有关信息，刺激推销对象，使其 接受并实施推销内容的活动与过程。
• 狭义的推销（本书中推销的定义），即直接的 面对面的人员推销的角度，来阐释现代推销学 的过程和行动内容。
基金从业《基金法律法规》复习题集(第4792篇)
2019年国家基金从业《基金法律法规》职业资格考前练习一、单选题1.资产管理的本质表现在( )。
Ⅰ．一切资产管理活动都要求风险与收益相匹配Ⅱ．管理人必须坚持“卖者有责”Ⅲ．管理人应做到“诚实守信，勤勉尽责”的信托责任Ⅳ．投资人必须做到“买者自负”A、Ⅰ、Ⅱ、ⅢB、Ⅰ、Ⅱ、ⅣC、Ⅱ、Ⅲ、ⅣD、Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ>>>点击展开答案与解析【知识点】：第1章>第2节>资产管理的本质【答案】：B【解析】：知识点：理解资产管理的特征与资产管理行业的功能；资产管理的本质具体表现为以下三点：(一)一切资产管理活动都要求风险与收益相匹配(二)管理人必须坚持“卖者有责”(三)投资人必须做到“买者自负”2.通过基金公司网站进行基金买卖属于( )A、基金直销B、基金代销C、基金网络销售D、基金第三方销售>>>点击展开答案与解析【知识点】：第21章>第3节>销售方式【答案】：A【解析】：在基金产品方面，基金直销是指通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖。
知识点：销售方式3.基金管理人应当在招募说明书及基金份额发售公告中载明以下信息内容( )。
A、基金销售费用收取的条件、方式、用途和费用标准B、以简单明了的格式和举例方式向投资人说明基金销售费用水平C、中国证监会规定的其他有关基金销售费用的信息事项D、以上都是>>>点击展开答案与解析【知识点】：第22章>第3节>基金销售费用具体规范【答案】：D【解析】：知识点：掌握销售费用其他规范；基金管理人应当在招募说明书及基金份额发售公告中载明以下有关基金销售费用的信息内容：①基金销售费用收取的条件、方式、用途和费用标准；②以简单明了的格式和举例方式向投资人说明基金销售费用水平；③中国证监会规定的其他有关基金销售费用的信息事项。
4.基金宣传推介材料所指的广告是( )。
A、户外广告B、报眼及报花广告C、公共网站链接广告D、以上都是>>>点击展开答案与解析【知识点】：第22章>第2节>宣传推介材料的范围和报备流程【答案】：D【解析】：知识点：理解宣传推介材料的范围和报备流程；宣传推介材料的范围：《证券投资基金销售管理办法》规定，基金宣传推介材料是指为推介基金向公众分发或者公布，使公众可以普遍获得的书面、电子或者其他介质的信息，包括以下几类：(1)公开出版资料。
27416 广告法律法规
27416 广告法律法规南京大学编高纲0851第一部分课程目标本课程是高等教育自学考试广告学专业课程之一，也是该专业的基础课程之一。
社会主义市场经济是法治经济，作为广告活动调整规范的广告法律法规是社会主义市场经济法制体系的重要组成部分，是规范广告业健康发展，保护消费者合法权益，推动社会主义精神文明，保障市场经济有序运行的重要市场调控法。
通过本课程的学习，培养应考者的广告法律法规的基本理论和基本知识，以及运用基本理论和知识分析实际问题的能力，从而使这些未来的广告从业人员在以后广告实务中做到知法、懂法、守法。
该课程的基本任务是扩大学生的知识面，合理学生的知识结构，使学生对调整我国广告业的法律法规有一个充分的认识和掌握。
具体说，本课程的目标：第一，使应考者了解广告法律法规的基本内容，掌握广告法律法规的基本理论、基本知识。
了解中国的广告立法和广告执法的现状。
第二，使应考者清楚中国现行广告法律法规的主要内容，包括广告准则、广告审查制度、虚假广告监管制度、广告法律责任制度等。
第三，培养和提高应考者分析和解决法律问题的能力，利用所学知识去解决广告活动和广告管理中的法律问题，做到理论联系实际。
第二部分课程特点和学习要求本课程具有三个方面特点：第一，本课程具有很强的交叉性。
一方面是法学课程，研究广告法律制度的历史发展和制度构建；另一方面又是广告学科的组成部分，脱离广告活动就无法存在。
第二，本课程具有较强的理论性，广告作为市场经济的活跃因子和推动力量，如何进行有效监管和调控，必须放到社会主义市场经济法律体系建设的框架体系中去，实现公平和效率，自由和秩序的有机平衡。
第三，本课程具有较强的实务性，从课程内容看，有很大比重是关于广告审查、广告发布标准等操作性很强问题的阐述，帮助学生掌握广告从业的基本法律规范要求。
本课程是一门研究以广告活动为调整对象的法律规范的课程，具有较为完善的知识体系，在学习过程中，应当做到以下几个方面：其一，能够了解广告法律法规有关概念、名词、知识的涵义，能够熟练掌握各种法律制度的基本内容和要求。
人教版高中物理必修第一册第1章第4节速度变化快慢的描述——加速度课件
01
关键能力·情境探究达成
知识点一 加速度 知识点二 从v-t 图像看加速度
知识点一 加速度
变化量
时间
m/s2 运动速度变化快慢
5．加速度的方向 (1)加速度是_矢__量_，既有大小，也有方向。 (2)加速度的方向与_速__度__变__化__量_的方向相同。 (3)加速运动时，加速度的方向与初速度的方向_相__同_；减速运动时， 加速度的方向与初速度的方向_相__反_。
3．速度、速度变化量、加速度的对比
比较项目
速度v
速度变化量Δv
定义式
Δv＝v－v0
加速度a
意义
表示运动的快慢
表示速度改变的多少
表示速度改变的快慢
比较项目
速度v
速度变化量Δv
大小
位移与时间的比 某段时间末时刻 值，位移相对时 和初时刻的速度 间的变化率 之差
方向 单位
在直线运动中，
Hale Waihona Puke 质点运动的方向 可能与v0方向相 同，也可能与v0 方向相反
问题4 猎豹和羚羊谁的加速度大？ 提示：猎豹。 问题5 引入加速度的物理意义是什么？ 提示：描述物体运动速度变化快慢。
2．加速度的大小和方向
小球以v1飞来，以v2飞 回
加速度大小
加速度 方向
(1)加速度的方向与速度变化量的方向相同。 (2)正负号说明：正号表示与假设的正方向相同；负号表示与假设 的正方向相反
[跟进训练] 1．如图甲所示，火箭发射时，速度能在10 s内由0增加到100 m/s； 如图乙所示，汽车以108 km/h的速度行驶，急刹车时能在2.5 s内停 下来，下列说法中正确的( )
A．10 s内火箭的速度改变量为10 m/s
人民大2023广告学：整合营销沟通视角(第8版)PPTunit1
图示：IMC流程中的关键要素
• 内部数据来 源
• 外部数据来 源
建立顾客数据库
对顾客数据库 进行分析
• 分类、评估、预测 • 数据挖掘，机器学
习
• 企业自己创造 接触点
• 固有接触点 • 非预期接触点 • 消费者生成接
触点
实施接触点管理
续：下一页
• B-2-C • C-2-C • CGC • 融媒体时代
第1章 整合营销沟通视角下的现代广告
《广告学：整合营销沟通视角》 （原《现代广告学》第8版）
本章内容
• 整合营销沟通理论概述 • 整合营销沟通的流程 • 整合营销沟通组合 • 整合营销沟通视角下的现代广告
第1节 整合营销沟通理论概述
• 所谓整合营销传播（IMC） 即：Integrated Marketing Communication 的缩写
4.3 一般意义下对广告的理解
• 创建产品和品牌的知名度 • 塑造品牌形象 • 提供产品和品牌信息和知识 • 提高消费者对品牌的偏好 • 促进消费者进行消费决策
4.4 整合营销沟通视角下的现代广告
“两高一低” • 降低对广告“全能”作用的认识 • 降低对广告“独大”地位的认识 • 提高对广告“协同”作用的认识
✓ 拉动式策略 ✓ 推动式策略
• 销售促进手段
✓ 消费者导向的销售促进 ✓ 企业导向的销售促进
第4节 整合营销沟通视角下的现代广告
• 广告概述
✓ 广告的界定 ✓ 广告的特征
• 整合营销沟通视角下的现代广告
✓ 一般意义上对广告的理解 ✓ 整合营销沟通视角下对广告的理解
4.1 广告的界定
• 根据美国营销协会的定义，广告是指由明确的广告主 (如 企业)在付费的基础上，采用非人际的大众传播形式，面 对广泛人群进行产品、服务、观念等的信息传递的一种说 服方式
山东广播电视台广告经营管理规定
山东广播电视台广告经营管理规定山东广播电视台目录第一章总则 (1)第二章广告经营统一管理条例 (3)第一节统一资源规划与维护管理 (3)第二节统一广告价格体系管理 (3)第三节统一广告合同签约管理 (4)第四节统一广告编排播出管理 (6)第五节统一广告监听监看管理 (7)第六节统一数据与营销服务管理 (7)第七节统一经营指标绩效管理 (7)第八节统一代理公司服务管理 (8)第三章广告播出费收款管理 (8)第四章实物抵顶及资源置换管理 (9)第五章广告违法违规处罚管理 (9)第六章广告经营人员奖惩管理 (10)附件：一、《2012年山东广播电视台广播广告经营管理细则》二、《2012年山东广播电视台电视广告管理细则》三、《广告发布内容管理规定》四、广电总局《广播电视广告播出管理办法》及补充规定第一章总则山东广播电视台的广告经营与管理，事关全台事业发展大局。
总的要求是，在台党委制定的“统一管理，分散经营，按类操作，集中考核”经营原则指导下，以整合频道资源、优化品牌结构、提升资源价值为核心，坚持多元化代理模式，确保完成年度经营创收目标，不断推进我台广告经营科学、健康、持续发展。
第一条山东广播电视台授权“广告管理中心”，依照《广告法》、《广播电视管理条例》和国家广电总局《广播电视广告播出管理办法》（61号令）等相关法律法规，对全台所属各广播、电视频道（以下简称频道）的广告经营工作，行使统一管理职能。
第二条广告管理中心，是全台所有广告经营行为内外协调、服务的专职管理机构。
主要职责是，统一协调内部经营机制、协调外部合作环境、协调对外推广招商、规范频道经营模式、统一制定频道经营目标、统一频道绩效考核；负责全台广告经营性资源的统一规划与维护，对经营过程实行统一管理：统一制定经营政策、统一规范价格体系、统一管理各类合同、统一监听监看、统一规范播出。
监督并维护好广告内容环境和播放秩序，为完成全台大盘经营目标保驾护航。
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市场营销-广告原理与实务
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同时，广告代理制还有助于企业摆脱“关系 广告”、“权力广告”、“摊派广告”等， 有效地消除广告行业中的不正之风，从而使 广告市场得到治理，使现代广告得以健康发 展。
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4.能客观公正地从事广告活动。 5.有利于广告行业参与国际广告业竞争。
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广告主、广告公司、广告媒体是广告市场运 作的主体，实行广告代理制对三者都有促进 意义。
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1.提升广告主的竞争能力
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2.发挥广告公司的主导作用
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3.减少广告媒体的风险
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（二）媒体代理
媒体代理，即广告公司接受媒体的委托销售 版面或时段。
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1.媒体可以是报纸、电视、广播、杂志等大 众媒体，也可以是路牌、灯箱、车身、大屏 幕显示屏等户外媒体，还可以是体育赛事、 文艺演出或其他活动。
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（二）对我国广告业发展的意义
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1.适应了广告业专业化分工发展的需要。
2.强调了专业广告公司在广告活动中的主导 作用，使其能整合不同媒体的特点，向客户 提供全面的优质服务。
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3.可以消除企业广告无整体计划、效益欠佳 的种种弊端，帮助企业科学合理地使用有限 的广告费，收到良好的广告效果。
蔡正敏 主讲 雁荡山旅游学校副校长
第一章 广告与广告业
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第四节 广告代理
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（一）广告代理的含义
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广告代理，是指广告主把自己的广告业务全 部或者部分委托给广告商来代理运作的一种 商业模式。
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广告代理按其代理的对象可分为客户代理 和媒体代理。
广告代理
客户代理 媒体代理
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（一）客户代理
客户代理，即广告公司接受广告主委托， 实施市场调研、广告策略拟定、广告创作 等全部或部分广告业务。
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1.由于广告公司在广告服务方面具有专长和 经验，广告主委托广告公司实施广告计划更 为经济和科学。
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2.对企业来说，委托广告公司做广告，有利 于将有限的精力集中于生产和营销上。广告 主委托广告公司实施广告计划，要付给广告 公司相应的佣金或代理费。
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广告代理制是目前发达国家广告业的通行做 法，实行广告代理制也是一个国家广告业成 熟或发达的主要标志。
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（二）广告代理的性质
பைடு நூலகம்
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广告代理具有双重代理的性质:
1.广告公司全面代理广告主的各项广告活动。 在广告代理制度下，广告主必须委托有广 告代理权的广告公司代理其广告业务，不 得与广告媒体单位直接联系发布广告（分 类广告除外），这样可以有效地保证广告 主的广告投入的效益。
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2.从事媒体代理的广告公司不仅熟悉媒体的 内容，还要对媒体的特性和受众有一定的专 业研究，能适时地把媒体的版面、时间或空 间推荐给广告主或代理广告公司。
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3.广告公司对媒体的代理，可以促进媒体的 改进，如提高电视节目的收视率、提高户外 媒体的艺术性等。
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4.媒体委托广告公司代理广告业务，一般要 付给代理公司佣金，通常以销售额的一定比 例或年承包费的形式支付。
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三、实行广告代理制的意义
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（一）对广告运作主体的意义
广告代理强调广告业内部合理分工、各司其 职、互相合作、优势互补、共同发展。
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2.广告公司又代理媒体的广告时间与广告版 面的销售，为媒体承揽广告业务。
也就是说，媒体单位不能直接面对广告主 承揽广告的发布、设计和制作等业务，这 些活动都应该归属于广告公司的业务范围。
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二、广告代理的类型
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