2020年物业公司如何做市场拓展
物业市场拓展方案
物业市场拓展方案一、市场概况随着房地产市场的发展，物业市场也随之兴起。
物业管理是指对房地产项目的维修、保养、管理、经营等活动的总称，包括物业管理和物业经营两个方面。
物业市场的发展潜力巨大，但同时也面临着激烈的竞争。
二、目标市场1.住宅小区：住宅小区是物业市场的主要目标市场。
随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求也越来越高，对物业管理的需求也逐渐增加。
2.商业综合体：商业综合体包括商场、写字楼、酒店等，这些区域对物业管理的要求主要体现在维修、保养、清洁等方面。
3.工业园区：工业园区是物业管理的一个重要领域，对工业园区的管理要求主要体现在安全生产、绿化环境等方面。
1.提供多样化的服务物业市场的竞争激烈，为了获得竞争优势，应提供多样化的服务。
除了基本的维修、保养、安全等服务，还可以提供小区活动组织、居家改造等增值服务，满足业主的个性需求。
2.强化品牌形象建立一个具有良好口碑和高品质的物业品牌形象是市场拓展的关键。
通过精细化的管理和规范的服务，提升品牌形象，树立良好的企业形象，从而吸引更多的客户。
3.加强与业主的沟通和业主建立良好的沟通渠道，听取他们的意见和建议，及时解决问题，建立起良好的客户关系。
同时，可以通过业主推荐等方式扩大客户群体。
4.建立物业联盟与其他物业公司建立合作关系，共同开展市场拓展活动，互相借力，形成优势互补。
通过合作，可以扩大市场份额，提高市场竞争力。
5.加强人才培养物业市场的竞争主要体现在服务质量上，因此要加强员工的培训和提升，提高服务质量和管理水平，从而提升市场竞争力。
6.利用互联网推广7.寻找更多的合作伙伴与房地产开发商、物业服务商等达成合作，争取合作项目。
同时，与相关行业企业进行合作，共同开展市场拓展，提供综合化的服务。
四、市场推广计划1.制定详细的市场推广计划，包括目标市场、推广方式、推广时间等。
2.建立品牌宣传方案，通过广告、媒体报道等方式提升品牌知名度。
3.通过市场调研了解消费者需求，针对性提供服务。
物业公司市场拓展方案
物业公司市场拓展方案
一、市场拓展概述
随着社会经济的发展，物业市场竞争激烈，物业公司面临着增加市场份额和保持市场份额的挑战。
市场拓展是物业公司最重要的战略，主要是利用各种手段扩大市场占有率。
二、市场拓展战略
1、与其他物业公司合作
物业公司可以和其他物业公司合作，互利互惠，以提高市场覆盖面。
合作可以通过资源共享、市场开发、商品销售等形式实现。
2、借助新技术
物业公司可以借助新技术来拓展市场，比如使用大数据技术来收集用户信息和对用户进行分析，有利于对市场的分析和研究，从而更好的定位潜在客户，进而拓展市场。
3、及时跟踪市场动态
物业公司要及时跟踪市场动态，发现有利于拓展市场的机会，以及有害于市场拓展的风险，并采取相应的措施来应对。
4、加强品牌形象宣传
物业公司要加强品牌宣传，让更多的潜在客户认识到物业公司，为物业公司带来更多的客户。
5、覆盖新市场
物业公司可以扩大市场范围，进入一些新市场，为拓展市场提供更多的机会。
三、市场拓展推广
1、开展有效的宣传活动。
物业管理公司市场拓展方案
物业管理公司市场拓展方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和城市化的发展，物业管理行业逐渐成为一个重要的市场。
目前，国内物业管理公司数量众多，但大多数公司规模较小，管理水平和服务质量参差不齐，市场竞争激烈。
而一些大型的物业管理公司在市场已经占据了一定的份额，拥有较强的品牌影响力和良好的口碑。
因此，要想在物业管理市场脱颖而出，需要制定一系列有效的市场拓展策略。
二、目标市场1. 商业综合体市场：商业综合体内的物业管理需求大，是一个重要的市场份额。
商业综合体具有庞大的人流和车流，因此需要有优秀的物业管理公司来保障综合体的日常运营和管理。
2. 高档住宅小区市场：随着城市居住环境的不断改善，高档住宅小区的需求日益增加。
高档住宅小区对物业管理的要求也较高，对服务质量、安全保障和环境整洁等方面都有较高标准。
3. 办公楼市场：随着企业的不断发展壮大，写字楼也日益增多。
而办公楼物业管理需要保障办公楼内的环境整洁、安全稳定、设施维护等，因此也是一个重要的市场。
三、市场定位本公司定位于高端市场，面向商业综合体、高档住宅小区和办公楼提供优质的物业管理服务。
以品质为根本，以服务为导向，以创新为动力，不断提升管理和服务水平，满足客户的需求。
四、市场拓展策略1. 品牌推广和宣传在市场推广上，我们要大力推广公司品牌和服务理念，提升公司在客户心目中的形象和信誉度。
可以通过制作宣传册、宣传视频，通过互联网和社交媒体进行线上推广。
同时，也可以在各大商场、办公楼、高档小区等地进行宣传推广，提高公司的曝光度。
2. 客户关系维护在与客户的沟通和交流中，我们要时刻关注客户的需求和反馈，根据客户的要求不断改进管理服务，提高客户满意度。
定期的客户感谢活动和客户见面会也是很重要的，可以让客户感受到公司的用心和关怀。
3. 服务品质提升提升服务品质是最重要的。
要提升员工的培训素质，不断改进服务理念和流程，提高服务质量。
通过客户满意度调查和问卷调查，了解客户对我们服务的评价和建议，及时改进不足，突出优势。
中国物业公司市场拓展的方向和思路宣传稿
我国物业公司市场拓展的方向和思路随着我国城市化进程的加快和经济的迅速发展，物业管理行业也迎来了前所未有的发展机遇。
作为服务城市管理和社区居民的重要组成部分，物业公司在市场拓展方面面临着巨大挑战和机遇。
本文将围绕我国物业公司市场拓展的方向和思路进行探讨，以期为物业公司的发展和壮大提供有益的参考。
一、市场拓展的方向1.服务细分化物业公司在市场拓展中应当根据不同社区的特点和需求，精细化服务，做到有的放矢。
对高端社区，可以提供更加贴心的管家式服务；对老旧社区，可以开展社区改造和绿化工作；对商业地产，可以提供更专业的商业物业管理服务。
2.技术智能化随着信息技术的不断发展，物业管理也越来越多地依托于智能化技术来提高管理效率和服务质量。
物业公司在市场拓展过程中，应当积极引入物联网技术、大数据分析等先进技术，提升服务水平，提高竞争力。
3.多元化拓展除了传统的住宅社区物业管理，物业公司还可以在学校、医院、办公楼等领域进行市场拓展，提供更加多元化的服务。
校园物业管理、医院清洁保洁服务等，都是物业公司可以拓展的领域。
二、市场拓展的思路1. 树立良好的企业形象在市场经济条件下，企业的形象至关重要。
物业公司应当注重在社会公众中树立良好的企业形象，提高社会信誉度和知名度。
可以通过加强社会责任活动、参与公益事业等方式来树立企业形象。
2. 加强市场营销市场拓展离不开良好的市场营销。
物业公司应当加大对市场营销的投入，加强对目标客户的调研，设计有针对性的市场营销策略，提高市场占有率。
3. 完善内部管理内部管理是企业发展的基础。
物业公司应当完善内部管理制度，提高员工服务水平，确保服务质量。
只有做到内部管理和服务质量的完善，才能在市场竞争中立于不败之地。
4. 拓展合作伙伴在市场拓展中，合作伙伴的选择也是非常重要的。
物业公司可以通过与政府部门、地产开发商、物业服务供应商等建立合作关系来共同开发市场，互利共赢。
我国物业公司在市场拓展的道路上仍将面临艰巨的挑战，但也充满着无限的商机。
物业市场拓展方案
物业市场拓展方案随着城市化进程的加快，物业市场的需求不断增长，物业管理公司面临着巨大的发展机遇。
然而，市场竞争激烈，物业管理公司需要制定出拓展市场的有效方案，以获取更多的市场份额。
一、市场调研和分析在制定拓展方案之前，物业管理公司应首先进行市场调研和分析。
通过调研，了解当前市场的需求和竞争情况，找到自身的优势和劣势，为拓展市场提供有力支持。
二、品牌宣传和推广在物业市场中，品牌影响力是吸引客户的重要因素。
物业管理公司应加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过建立专业网站、开展线上线下广告宣传、参加行业展览等方式进行品牌推广，吸引更多潜在客户的关注。
三、提供差异化服务物业管理公司在拓展市场时，应注重提供差异化的服务。
根据不同客户的需求，开展细分化的服务，提供个性化的解决方案，满足客户的特殊需求。
同时，物业管理公司还可以通过引入新的技术手段，如智能化设备和物联网技术，提升服务质量和效率。
四、建立良好的客户关系物业管理公司在拓展市场的过程中，应注重建立良好的客户关系。
通过与客户保持密切的沟通和合作，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，提供满意的服务。
同时，可以通过举办客户活动、开展客户培训等方式，增强客户黏性，提升客户满意度。
五、与合作伙伴进行合作物业管理公司可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同拓展市场。
比如，可以与房地产开发商合作，在房地产项目中提供物业管理服务；可以与保安公司合作，提供综合安全服务；可以与绿化公司合作，提供园林绿化服务等。
通过与合作伙伴的合作，物业管理公司可以扩大市场影响力，提供更全面的服务。
六、加强人才培养和管理物业管理公司在拓展市场的过程中，需要加强人才培养和管理。
培养专业的物业管理人才，提升员工的服务意识和专业素养，提高服务质量和效率。
同时，建立科学的绩效考核机制，激励员工的积极性和创造力，保持团队的稳定性和凝聚力。
总结起来，物业市场拓展需要市场调研和分析为基础，通过品牌宣传和推广、提供差异化服务、建立良好的客户关系、与合作伙伴进行合作、加强人才培养和管理等方式来实现。
物业市场拓展的工作计划
物业市场拓展的工作计划
1. 确定目标市场：首先需要进行市场调研，了解目标市场的规模、需求和竞争情况。
2. 制定营销策略：根据市场调研的结果，制定针对目标市场的营销策略，包括推广活动、宣传方案和价格策略等。
3. 扩大业务网络：与其他房产经纪人、开发商和业主建立合作关系，拓展业务网络，增加合作机会和房源选择。
4. 提升服务质量：通过人员培训和技术升级，提升物业管理服务质量，提高客户满意度，增加口碑和重复业务。
5. 完善合同和协议：定期检讨和完善与业主和合作伙伴的合同和协议，确保权益得到有效保障。
6. 探索新业务领域：研究物业市场的新趋势和机会，积极探索新的业务领域，寻求增长点。
7. 建立客户关系管理系统：建立完善的客户数据库和管理系统，保持与客户的有效沟通和关系维护。
8. 持续监测和评估：定期监测市场情况和业务数据，评估市场拓展计划的效果，及时调整和改进工作计划。
2024年物业公司市场拓展体系方案
2024年物业公司市场拓展体系方案____年物业公司市场拓展体系方案一、市场背景分析物业行业是随着城市化进程的加快而快速发展的行业，市场潜力巨大。
随着社会经济和科技的发展，人们对于居住环境和物业服务的要求也越来越高。
____年，预计物业市场将继续保持增长态势，但竞争也将日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势，物业公司需要制定全面的市场拓展体系方案。
二、市场定位1. 目标市场：根据公司的规模和资源，初步确定以中高端住宅小区为目标市场，主要集中在城市发展比较成熟的地区。
2. 客户定位：以家庭为主要客户群体，以满足他们对安全、舒适、便捷、环保的住宅环境需求为核心。
三、市场拓展策略1. 加强品牌建设- 提升品牌知名度：通过多渠道的营销推广活动，提高物业公司在目标市场的知名度。
- 建立品牌形象：打造专业、可信赖、高效的品牌形象，体现公司的核心价值。
- 完善服务体验：注重客户反馈和口碑传播，提供优质的物业服务，提高客户满意度。
2. 开拓推广渠道- 拓展线上渠道：通过建立官方网站、社交媒体平台、在线客服等渠道，提供信息发布、在线咨询、投诉处理等服务，增加物业公司的曝光度。
- 拓展线下渠道：与房地产开发商、中介机构、住宅小区合作，共同推广物业服务，提升市场占有率。
3. 优化产品和服务- 个性化定制服务：根据不同用户的需求，提供个性化的物业服务方案，包括维修、保洁、安全管理等多个维度，满足客户的差异化需求。
- 强化技术支持：引进智能化物业管理系统，提高服务效率和管理水平，同时提供客户便捷的在线服务平台。
- 不断创新产品：开发物业管理相关的增值服务，如家政服务、智能家居设备安装维护、居民活动组织等，增加客户粘性和满意度。
四、市场拓展实施计划1. 建立市场拓展团队- 设立市场拓展部门：成立专门的市场拓展部门，由资深市场拓展人员组成，负责市场调研、战略制定和拓展方案执行等工作。
- 培训和提升员工能力：定期组织培训，提升员工的市场拓展和沟通能力，提高团队整体素质。
物业市场拓展方案
物业市场拓展方案随着城市化进程的推进，物业市场作为城市建设和社区管理的重要一环，正变得越来越重要。
然而，市场竞争激烈，如何拓展物业市场成为了亟待解决的问题。
本文将从市场调研、品牌建设、服务升级等几个方面探讨物业市场拓展方案。
一、市场调研与分析在拓展市场之前，需要先进行全面的市场调研与分析。
首先，要深入了解目标市场的规模、特点、需求等，并找出与物业服务相关的痛点和不足之处。
其次，通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，寻找到差异化的发展机会。
最后，还需要对潜在客户的需求进行细致的调研，以便针对性地提供物业服务。
二、品牌建设与宣传品牌建设是物业市场拓展的核心，一个强大的品牌将增强企业的市场竞争力。
首先，要明确企业的定位和核心竞争力，打造与竞争对手不同的独特形象。
同时，通过完善的品牌建设，包括标志设计、企业文化宣传等方式，塑造积极的企业形象。
其次，利用各种渠道进行宣传推广，如媒体广告、网络推广等，让更多的人了解企业并选择购买其物业服务。
三、服务升级与创新提升服务品质是吸引客户和拓展市场的重要手段。
物业服务需要从基础服务到增值服务的全面升级。
首先，要提供高效、便捷的物业管理服务，包括小区安全、维修保养、资源共享等。
其次，要优化物业服务的水平，比如提供智能化管理系统、个性化服务等，以满足不同客户的需求。
再次，要持续创新，不断引入新技术、新理念，提供更先进的物业服务，如智能家居管理、绿色环保建设等。
四、拓展合作伙伴与市场渠道在拓展物业市场时，寻找合作伙伴和拓展市场渠道也是非常重要的策略。
通过与相关企业和机构的合作，可以实现资源共享，优势互补，进而提高企业的市场竞争力。
同时，要积极寻找合适的市场渠道，包括与地产商合作、招募代理商、与政府合作等，通过多元化的市场渠道扩大物业服务的覆盖范围和品牌影响力。
五、培养员工队伍与提升专业素质一个优秀的员工队伍是物业市场拓展的基础。
企业要注重员工培训，提高员工的专业素质和服务意识。
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2020年物业公司如何做市场拓展物业管理企业是微利行业，要想赢利就必须走规模化经营之路，就要不断的拓展市场。
扩张是企业发展壮大的必经之路，一个企业只有拥有了一定的市场份额和规模，才能在激烈的市场竞争中获胜，但是盲目的扩张也会让企业面临倒闭的危险。
物业管理企业在扩张的同时，随之而来的就是人员的增加、服务的多元化和跨地域经营的风险，这对物业管理企业是一种严峻的考验。
因此，要想赢得市场、扩大市场份额，物业管理企业就必须先正确认识企业扩张，打好基础，以稳中求进。
一、物业管理企业扩张的意义在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步就意味着退步，不发展就意味着灭亡。
物业管理企业唯有迅速占领市场份额，扩张自身规模，才能在市场上立足。
物业管理行业作为一个新兴行业，自诞生伊始，便显示出了强大的生命力，取得了快速发展。
实践证明，企业扩张、规模化发展是物业管理行业未来发展的必然趋势。
原因有四：一是物业管理行业的产业化势在必行，而产业化的前提是规模化;二是物业管理企业只有通过规模化，才能达到实现效益;三是企业资源配置的合理化只有通过规模化才能实现;四是社会平均劳动成本的降低与企业成本的下降只有通过规模化才能得以实现。
物业管理企业扩张、规模化发展是指物业管理企业充分利用自身资源，有节制最大限度地扩大管理面积和管理领域，科学地确立自身的管理成本和经营目标，在一个适度界定的市场竞争中，最大化的占有市场份额。
当然，物业管理企业的规模化经营并不是指简单的扩大再生产，从企业追求效益最大化的经营行为来说，规模化经营还必须充分考虑其投入产出比率，也就是随着投入的增加，规模的扩大，其单位增量所产出的效益应逐量增高，这才是企业所追求的真正意义上的规模经济效益。
二、物业管理企业在扩张中容易出现的问题很多知名的物业管理企业急剧扩张自己的业务，但由于管理原因，经历了由知名到无名，由强变弱的转变，有的已逐渐淡出市场。
因而，物业管理企业的业务扩张应是理性的、保证品质的前提下的负责任的扩张。
一些水平不高的物业管理企业为了发展，不惜采取违反价值规律的超低价手段进行市场竞争;也有一些新成立和刚转制的企业，为了打开市场，不惜靠低价入市;更有极少数企业走“短线”，只赚取眼前利益，进入物业项目后，往往不能较好地兑现承诺，结果造成企业与业主之间的矛盾。
究其原因，都是因为企业走入了扩张误区，导致企业盲目扩张，从而影响了企业的发展，也损害了自身和业主的利益。
误区一：扩张就是管理面积的扩大市场是企业的生存之本，扩张是企业发展的必经之路，很多人认为企业唯有实现规模扩张才能在市场中占有一席之地。
但一味地追求数量的扩张不但不能让企业实现规模扩张，还有可能把企业推向倒闭的境地。
企业扩张应以质为前提，重量轻质的扩张极易助长企业的形式主义倾向。
简单累积的办法忽视了物业的差异性特征，物业管理与有形产品市场份额的扩大有着本质的区别。
误区二：有规模就是有品牌行业很多人士普遍认为，物业管理已进入品牌经营阶段，物业管理的竞争已演绎成品牌竞争。
既然要树立品牌，就不可避免地要进行品牌告知。
这个想法并没错，错就错在一些企业对品牌告知的度没掌握好。
一些企业错误地认为只要多在媒体露面，企业的品牌就打出来了，于是他们热衷于宣传、炒作。
实则不然，物业管理企业的品牌应当是能为顾客提供其认为值得购买的利益及附加价值的产品，它具有识别功能、承诺功能和价值功能。
“花钱买吆喝，赔钱赚项目”的做法与品牌经营是背道而驰的。
其次，品牌并不完全是建立在物业管理规模之上，而是以过硬的服务品质、优良的管理绩效、全面的顾客满意为基础，建立顾客忠诚度，塑造品牌形象。
误区三：规模化就会规范化不少企业急于求成，跟风攀附，在根基不稳、后方吃紧的情况下，也要疏通关系，致力于公关，拿下异地物业。
结果，接下项目后，难以消化，暴露出内虚的致命缺陷。
异地项目市场环境复杂，难于应对，公司上下只好忙于救火，导致前方后方都受到重创，其内未安，又要攘外，最终让企业陷入困境。
练好内功，才能传出真经，抱着侥幸心理去拓展市场，是不会取得双赢效果的。
三、如何实现成功扩张扩大市场份额，实现规模化经营是现代物业管理企业永恒的追求，但在市场份额总量有限的情况下，物业管理企业如何实现规模化经营呢?1.兼并重组，充分利用小企业资源。
目前，无资质等级、小而全的物业管理企业较多，许多房地产开发商为了赢利，自已成立物业管理公司管理自己开发的楼盘，但由于面积较小，造成大量重复投资及资源浪费。
显然，这种状况对物业管理行业整体进步不利，由于这部分公司服务的不规范，也使本应享受正常服务的业主(住户)的利益受到损害，使业主投诉增多，这极大地损害了行业的整体形象。
为促进行业健康发展，这些小物业管理企业可以通过兼并重组，实现生产要素的优化组合，共享企业资源，通过资源整合，建立产业规模促进行业健康发展。
2.适时介入二级城市物业管理市场，扩大物业管理面积。
二级城市物业管理市场的巨大潜力，吸引了众多品牌公司的目光，很多品牌物业管理企业把走向二级城市抢占市场作为发展目标。
但是，二级城市物业管理消费意识不够，收费标准较低，造成管理过程中矛盾多、风险大，稍不留神便会出现投资亏损、损害企业品牌形象等一系列问题。
这些问题一直困扰着进军二级城市的物业管理企业，使其在进军二级城市市场之初，很难因规模的扩大取得较好的经济效益。
对此，物业管理企业都必须要有足够的认识和思想准备，摒弃急功近利的念头，潜下心来为真正在二级市场站稳脚跟做准备。
物业管理规模化发展势在必行，但在扩张进程中，我们必须探寻规模化发展的规律，正确看待物业企业扩张，走出误区，只有这样，物业管理规模扩张的目标才能真正实现。
一、获取信息：1、定期做市场调查;2、客户主动联系;3、经人推介。
二、甄选信息，确定目标客户：1、面积少于XXXXXXX平方米项目不接;2、项目投入使用时间超过XX年的不接;3、业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);4、维修资金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接;(以上各条主要针对全委项目而言)6、档次过低的项目不接;7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接;8、开发商或大产权主超过二家的项目不接;9、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接;三、谈判要素1、先人后事，与对方相关联系人的关系极为重要，否则很有可能为他人作嫁衣;2、要从多方面尽可能掌握对方信息，了解对方实力和主要目的，这是确定是否接手、采取哪种方式的基础;3、知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短;4、要以内部了解和外部公关的方式，以方案的制作质量为基础，小事多作让步，大事让情不让理，以退为进;5、签定顾问合同时应同时正确引导对方，明确顾问内容及条款(尤其是我方的义务、费用标准);6、如对方提出的顾问项目或要求与法律相悖或我方自身能力原因而不能接受时，应直接提出，以免日后发生争议，不能委曲求全，使自己陷入被动;7、在开发商不能确定应采用哪种管理模式时，应正确分析、引导并向其解释采取某种模式的原因，尽量注重实效。
四、根据开发商的主要需求确定公司所提供的方式，包括：全委托管理、驻场顾问管理、巡场顾问管理及专项培训。
报价标准主要依据项目类型、规模、市场行情及开发商的目的、要求而采取不同的价格策略。
五、具体步聚(全委和顾问管理，专项培训暂略)1、明确意向性目标后，由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现场，为管理方案的构想奠定基础。
2、财务人员根据拟承接的项目管理服务范围、类型、档次、标准进行初步的成本核算，与拓展人员及其他相关人员对项目的可行性和发展性进行分析并报批总经理，确定承接方式和报价金额。
3、制定方案。
方案内容包括：(1)本企业情况：位置、规模、资质等级、现辖物业类型、名称、管理面积、绩效、成果等;(2)拟承接的项目简介：周边情况、配套设施、建筑形式、居民结构等;(3)根据开发商的需求拟定服务方式和管理目标;(4)拟定管理服务内容，包括：开发建设期间将提供的管理服务内容、物业竣工验收期间的管理服务内容、住户入住及装修期间的管理服务内容、实质运作期间的管理服务内容。
重点是实质运作的管理服务内容，大体分为为房屋管理、保安、清结、维修、绿化、社区文化活动等七大服务。
(5)物质装备计划;本着合理配置、保障利用的原则，列出员工住房、管理办公用房、营业用房的多少、面积大小以及所需的各类物品清单。
(6)管理人员配备;根据物业实际需求设置人员，力求精简、一专多能并能岗位互换。
对各岗位人员制订出相应的岗位职责和入职条件。
(7)管理规章制度;包括：结合实际制定员工内部制度和约束各方的公共契约，应具有合法性、实用性、可操作性和约束性。
(8)经费收支预算;根据开发商提供的资料、实地考察以及财务初步做出的成本核算得到的数据进行大致测算，制定收支预算表。
(9)相关费用;(10)提出经营、管理、服务的新思路为提高管理水平，可在创建安全文明单位、实施科学化、规范化管理、开展开源节流、服务承诺等方面提出既务实又能体现创新的思路，以确保管理目标的实现。
(以上仅是方案的基本内容，至于详略取舍可依据实情而定。
)4、与开发商作进一步沟通，细化方案内容;全面核算管理成本并在确保公司利润的前提下确定相关费用、管理期限，为最终签订合作协议做准备。
5、与开发商签订合作协议，明确双方的权利及义务。
6、协议签定根据开发商要求，确定人员进场时间。
依据《XXX久和物业管理有限公司发展概要》，在未来5年内，拓展经营部特制定如下方案：一、拓展发展目标1、定位面积定位：住宅项目建筑面积不少于5万M2，，写字楼等商业项目建筑面积不少于8000万建筑平方米。
赢利定位：接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力，能够做到基本的支付平衡。
拓展目标类别拟收费标准多层0.5(标准三级)高层0.9(标准二级)后勤1.5(市场协商)品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物业类型品牌管理的核心要求。
领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、大型企业后勤(包括工业园区)。
战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的;而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和义务多年的经验和资源，对外进行拓展。
原则定位：1、综合楼(高层)面积少于20200平方米项目不接，小区(多层)面积少于50000平方米项目不接;2、物业管理费用过低的不接;3、业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);4、维修基金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接;6、档次过低的项目不接;7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接;8、开发商或大产权主超过二家的项目不接;9、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。