直通车——宝贝关键词62页PPT
合集下载
淘宝直通车优化技巧精品PPT课件
直通车优化技巧
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
直通车PPT课件
直通车引爆方法和策略详解电商运营实战与技巧实训直通车历史分析操作详解投放节奏concents权重的理解阶梯式的增长throughtrain01020304购物意图05搜索关键词竞价关键词竞价商品成交关键词匹配商品020201010303直通车扣费公式实际扣费下一名的出价下一名的质量得分你的质量得分001元实际扣费2011元出价下一名的出价10下一名的质量得分5你的质量得分001元实际扣费0511元出价下一名的出价5下一名的质量得分10你的质量得分001元质量得分创意质量相关性买家体验ctr属性相关文本相关cvr10050505030303010101020202040404营销场景关键词位置销量人群权重的体现是质量得分影响质量得分的核心点是点击率11historicalanalysis12part01品类选择的重要性搜索词查询看点击热度关注市场需求part02自有产品竞品参考生意参谋市场part03销量评价晒图根据店铺实际情况而定13转化率计算公式转化率订单数访客数单渠道访客数流量渠道流量占比所以推广前你要做什么
质量得分高且行业水平均PPC 较低
删除 加价
-
27
操放节奏投全局观树立、核心竞争力塑造
Delivery Rhythm
-
28
1、测款、测图 2、新客引入、广撒网 3、梳理引流渠道、扩展精准人群
流量筛选利器----精选人群；精准引流利器----定向引流
定向=系统主动推荐 定向推广图片：杜绝牛皮癣 定向质量分：转化率为核心 定向的核心关注点：无线端猜你喜欢
Detailed Operation
-
15
选择关键词很重要，一般要求达到高展现、高点击、 高转化、低竞争，竞争度可以不用太去考虑，转化率越 稳定，销量更可控就越可能通过直通车成为爆款；中性 的一些产品，拍摄风格很重要，决定受众人群是否很好 接受。
质量得分高且行业水平均PPC 较低
删除 加价
-
27
操放节奏投全局观树立、核心竞争力塑造
Delivery Rhythm
-
28
1、测款、测图 2、新客引入、广撒网 3、梳理引流渠道、扩展精准人群
流量筛选利器----精选人群；精准引流利器----定向引流
定向=系统主动推荐 定向推广图片：杜绝牛皮癣 定向质量分：转化率为核心 定向的核心关注点：无线端猜你喜欢
Detailed Operation
-
15
选择关键词很重要，一般要求达到高展现、高点击、 高转化、低竞争，竞争度可以不用太去考虑，转化率越 稳定，销量更可控就越可能通过直通车成为爆款；中性 的一些产品，拍摄风格很重要，决定受众人群是否很好 接受。
淘宝网精品教程-直通车ppt课件
挑选，比如花样、特征等。
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
《淘宝直通车》PPT课件共19页文档
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、作业四（补充）
1、使用社区营销的方式为网站做推广
2、要求每组同学练习网络营销，发帖要求20 个以上（到各大论坛、贴吧等等）做做宣 传，
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)广和店铺的维护，有意 向的请EMAIL，请注明：店铺推广员
就业信息
网站商品销售客服 营运网址 gatli 注:应聘者必须要有责任心和承担能力 有一定的道 德观和技术水平 能者多获 男女不限 20-30岁 大专或本科以上学历 网络信息化或电子商务专业，熟悉淘宝店和阿里 网站销售与运作，懂得拍摄图片，上传图片，管 理商品信息，宣传网站，接受订单，管理库存， 及客户管理跟进，能承受一定的销售压力，为人 诚信，有责任心
提示：
1、标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最 大卖点
2、关键词是不是一定要最高价呢？
3、出了最高价，为何您的商品仍然没有流量呢？
消费者追求利润最大化，有可能的话尽量把 商品的价格降低
4、为了让一个产品有更多的机会被选中，有什么 好方法呢？
多设关键字
错误的推广方法
就业信息
1、诚招店铺推广员
2、社区营销不仅仅发帖子，有时候回答读者 的问题，效果会更加好一些。
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)…
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
四、作业四（补充）
1、使用社区营销的方式为网站做推广
2、要求每组同学练习网络营销，发帖要求20 个以上（到各大论坛、贴吧等等）做做宣 传，
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)广和店铺的维护，有意 向的请EMAIL，请注明：店铺推广员
就业信息
网站商品销售客服 营运网址 gatli 注:应聘者必须要有责任心和承担能力 有一定的道 德观和技术水平 能者多获 男女不限 20-30岁 大专或本科以上学历 网络信息化或电子商务专业，熟悉淘宝店和阿里 网站销售与运作，懂得拍摄图片，上传图片，管 理商品信息，宣传网站，接受订单，管理库存， 及客户管理跟进，能承受一定的销售压力，为人 诚信，有责任心
提示：
1、标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最 大卖点
2、关键词是不是一定要最高价呢？
3、出了最高价，为何您的商品仍然没有流量呢？
消费者追求利润最大化，有可能的话尽量把 商品的价格降低
4、为了让一个产品有更多的机会被选中，有什么 好方法呢？
多设关键字
错误的推广方法
就业信息
1、诚招店铺推广员
2、社区营销不仅仅发帖子，有时候回答读者 的问题，效果会更加好一些。
4、本次作业得分如下：15分（1）、12分（2）、10（3）、9（4）、 8（5）、7（6）、4（7）、0（8）、--3（9)…
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
《直通车教程》课件
填写基本信息，包括淘宝店铺名称、店铺地址、营业 时间等，并上传营业执照，点击提交完成开通。
等待官方审核பைடு நூலகம்，即可开始使用直通车推广。
如何设置关键词
进入直通车推广计划，选择要推广的商品，点击“ 添加关键词”。
根据商品属性和特点，选择相关的关键词，并设置 关键词出价。
定期优化关键词，删除效果不好的，增加新的有潜 力的关键词。
根据数据报表，优化广 告标题、图片等创意元 素，提高点击率。
调整关键词出价和匹配 方式，以获得更好的投 放效果。
删除效果不好的广告计 划，增加新的有潜力的 广告计划。
03
直通车案例分析
成功案例介绍
案例一
某电商平台的直通车推广，通过 精准定位目标受众，采用合理的 出价策略，成功提高了品牌知名 度和销售额。
持续优化
直通车推广是一个持续优化的 过程，需要不断调整关键词、 出价、创意等参数，以获得最 佳的推广效果。
04
直通车的发展趋势
直通车未来的发展方向
智能化
随着人工智能技术的发展，直 通车将更加智能化，能够根据 用户需求进行个性化推荐，提 高用户体验。
社交化
社交媒体的兴起使得直通车将 更加注重社交化功能，通过社 交媒体平台进行推广，增强用 户粘性。
智能化投放
随着人工智能技术的发展，未来 直通车投放将更加智能化，能够 更加精准地定位潜在客户，提高
广告效果。
个性化推荐
结合大数据和人工智能技术，未 来直通车投放将更加注重个性化 推荐，根据客户的兴趣和需求，
推送更加符合其需求的广告。
多元化推广
未来直通车投放将不再局限于关 键词竞价排名，而是向多元化推 广发展，如社交媒体推广、内容 营销等，以更加全面地提升店铺
等待官方审核பைடு நூலகம்，即可开始使用直通车推广。
如何设置关键词
进入直通车推广计划，选择要推广的商品，点击“ 添加关键词”。
根据商品属性和特点，选择相关的关键词，并设置 关键词出价。
定期优化关键词，删除效果不好的，增加新的有潜 力的关键词。
根据数据报表，优化广 告标题、图片等创意元 素，提高点击率。
调整关键词出价和匹配 方式，以获得更好的投 放效果。
删除效果不好的广告计 划，增加新的有潜力的 广告计划。
03
直通车案例分析
成功案例介绍
案例一
某电商平台的直通车推广，通过 精准定位目标受众，采用合理的 出价策略，成功提高了品牌知名 度和销售额。
持续优化
直通车推广是一个持续优化的 过程，需要不断调整关键词、 出价、创意等参数，以获得最 佳的推广效果。
04
直通车的发展趋势
直通车未来的发展方向
智能化
随着人工智能技术的发展，直 通车将更加智能化，能够根据 用户需求进行个性化推荐，提 高用户体验。
社交化
社交媒体的兴起使得直通车将 更加注重社交化功能，通过社 交媒体平台进行推广，增强用 户粘性。
智能化投放
随着人工智能技术的发展，未来 直通车投放将更加智能化，能够 更加精准地定位潜在客户，提高
广告效果。
个性化推荐
结合大数据和人工智能技术，未 来直通车投放将更加注重个性化 推荐，根据客户的兴趣和需求，
推送更加符合其需求的广告。
多元化推广
未来直通车投放将不再局限于关 键词竞价排名，而是向多元化推 广发展，如社交媒体推广、内容 营销等，以更加全面地提升店铺
淘宝天猫宝贝标题关键词的优化ppt课件
宝贝标题关键词的优化
宝贝标题关键词的优化
解读标题关键词组合格式 标题关键词优化的技巧
*
宝贝标题关键词的优化
解读标题关键词组合格式
*
标题关键词组合的格式
品牌名+年度+季节+特征+属性词+风格+类目词
*
标题关键词组合的格式
促销信息+热词+品牌词+功能+品名+规格
*
标题关键词组合的格式
品牌词+热搜词+属性词+类目+货号
• C 借用直通车
• 有的关键词在淘词里搜不到，这时 候可以利用直通车，在直通车里推 广新宝贝，添加关键词，可以看到 系统推荐的关键词
• 直通推荐中提炼关键词：欧莱雅眼霜、 欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧致、 欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧 致、抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱 雅
• 3、最后标题成形 • 目前最先进的关键词设置规则——那就是利用
• 关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝
• 正品巴黎欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉 去细纹去眼袋保湿
THANK YOU！
联系我们 : 手机：
*
Байду номын сангаас
化妆品眼霜宝贝标题优化
• B 淘宝搜索栏 • 如果说我们的产品在数据魔方里搜不到有关的关键词，这时候可以在淘
宝的搜索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键词，这些关键词的点击量 也很高 • 分别淘宝搜〞眼霜〞和“欧莱雅〞出来：
• 通过搜索栏搜索“眼霜〞和“欧莱雅〞综合得出关键词：眼霜 去 细纹 保湿、欧莱雅 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致
*
不要刻意使用特殊符号
宝贝标题关键词的优化
解读标题关键词组合格式 标题关键词优化的技巧
*
宝贝标题关键词的优化
解读标题关键词组合格式
*
标题关键词组合的格式
品牌名+年度+季节+特征+属性词+风格+类目词
*
标题关键词组合的格式
促销信息+热词+品牌词+功能+品名+规格
*
标题关键词组合的格式
品牌词+热搜词+属性词+类目+货号
• C 借用直通车
• 有的关键词在淘词里搜不到，这时 候可以利用直通车，在直通车里推 广新宝贝，添加关键词，可以看到 系统推荐的关键词
• 直通推荐中提炼关键词：欧莱雅眼霜、 欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧致、 欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧 致、抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱 雅
• 3、最后标题成形 • 目前最先进的关键词设置规则——那就是利用
• 关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝
• 正品巴黎欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉 去细纹去眼袋保湿
THANK YOU！
联系我们 : 手机：
*
Байду номын сангаас
化妆品眼霜宝贝标题优化
• B 淘宝搜索栏 • 如果说我们的产品在数据魔方里搜不到有关的关键词，这时候可以在淘
宝的搜索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键词，这些关键词的点击量 也很高 • 分别淘宝搜〞眼霜〞和“欧莱雅〞出来：
• 通过搜索栏搜索“眼霜〞和“欧莱雅〞综合得出关键词：眼霜 去 细纹 保湿、欧莱雅 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致
*
不要刻意使用特殊符号
2019-淘宝直通车—宝贝推广关键词管理-文档资料
QQ：278890767
宝贝标题
一. 一般正常的标题表现形式为：
标题：鄂尔多斯 英伦羊绒大衣 立满就减 （信息传递 的作用）
二.
信息传递：品牌鄂尔多斯，风格英伦，质地羊绒，款 式大衣。 诱惑度：有减价 遐 想：立满就减这四个字各位P友体会一下，是不是 有一种抢购的感觉，好像有一种捡便宜，很热闹，蜂 拥而去的感觉。
普通的购物袋，也可以借助人口普查的旗号，来宣传和 提高点击
借助热点来吸引顾客点击
起航sem学园 qhsem
17 QQ：278890767
标题－“恐吓”
五.吓吓你 通过恐吓来吸引顾客的点击
标题："警惕！吃橘子吃出虫",
厉害的地方是结合了恐吓和热点，让人们从惊吓中更加关 注
标题－适当夸张
六. 吹牛不上税 适当的夸张也可以提高顾客点击
37
关键词策略矩阵
典型案例1：
38
宝贝多，词少
典型案例1：
关键词策略矩阵
39
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少 M1 宝贝多 关键词多 M2
M4 宝贝少 关键词少
M3 宝贝少 关键词多
词
起航sem学园
qhsem
40 QQ：278890767
关键词策略矩阵
表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词 适合范围：1.客单价高于行业平均值 2.点击率，转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.浏览型产品，搜索量大 优势：降低成本，提升全店人气 劣势：流量不集中，转化率低，点击率低 适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝
关键词策略矩阵
典型案例1：
起航sem学园
qhsem