公司人员编制结构图
办公室
办公室主任
1人
2人
文员
1人
运营部
运营经理
1人
9人
运营主管
2人
运营专员
4人
客服员
2人
工程部
工程部经理
1人
9人
配电主管
1人
机修主管
1人
工程维修（白班）
3人
工程维修（晚班）
3人
保安部
保安部经理
1人
19人
保安部副经理
1人
保安班长
3人
保安（白班）
7人
保安（晚班）
7人
保洁部
保洁经理
1人
41人
A区班长
1人
财务部副经理
1人
会计主管
1人
出纳
1人
会计
3人
5
法务部
法务部经理
兼任
法律顾问
兼任
6
营销策划部
营销部经理
1人
10
策划部经理
1人
营销主管
1人
营销顾问
3人
网签专员
1人
按揭专员
1人
销售文员
1人
策划文案
1人
7
招商招商顾问
2人
8
开发部
开发部经理
1人
2人
报建员
1人
9
物
业
公
司
总经办
总经理
兼任
1人
副总经理
公司人员编制结构图
湖南大兴公司人员编制需求表
序号
部 门
岗 位
编 制
合 计
1
董事会
董事长
1人
1人
2
总经办
总经理
1人
5人
常务副总经理
1人
副总经理
2人
行政经理
1人
3
办公室
办公室主任
1人
9人
人事部专员
1人
档案管理员
1人暂缺
仓管采购人员
1人
前台接待客服
2人
司机
2人
食堂（厨师+帮厨）
2人
4
财务部
财务部经理
1人
7人
B区班长
1人
C区班长
1人
保洁
35人
垃圾清运班长
1人
垃圾清运员
2人
合 计
118人
公司架构图
六盘水市农业投资开发有限责任公司组织机构设置和人员配置方案全资企业二、领导层设置及岗位职责董事会：董事会共设立董事5名，董事长为法定代表人，组成人员为：董事长1名、总经理兼副董事长1名、副总经理2名、职工董事1名；监事会：由市人民政府委托市国有资产管理委员会组建；公司经营管理层：总经理1名、副总经理2名、总会计师1名、总农艺师1名；财务总监1名、生产总监1名。
〔一〕董事会职责1、董事会为公司的最高权力和决策机构，负责召集董事会，形成董事会决议;2、组织讨论和决定公司的开展战略、经营方针和投资规划。
3、批准公司内部管理机构的设置、根本管理制度和讨论通过公司章程的修改。
;4、听取总经理的工作报告并作出决议;5、决定公司年度年度经营目标和利润指标，财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;6、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算、融资等重大事项作出决定;7、定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况。
8、决定公司管理人员的聘用、报酬、奖惩和解职(二)监事会职责：1.监督检查公司贯彻执行有关法律、法规、规章的执行情况以及董事会和高级管理人员履行职责的情况;对董事会重大决策、企业经营活动中数额较大的投融资和资产处置行为等进行重点监控，并向市国资委、企业董事会提出建议;2.监督检查公司财务，通过查阅财务会计及与经营管理活动有关的其他资料，验证公司财务会计报告的真实性、合法性;3.监督检查董事、高级管理人员执行公司职务的行为，对违反法律、行政法规、公司章程的董事、高级管理人员提出罢免的建议。
4.当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正。
5.提议召开临时董事会会议，监事会成员应列席董事会会议，并对董事会决议事项提出质询或者建议;6.负责指导其全资子公司、控股公司监事会工作;〔三〕董事长〔1人〕主要职责：对公司董事会负责，主持公司全面工作，负责董事会及公司人事和党群方面工作。
工厂组织架构图
乐迪鞋业有限公司组织结构示意图及相关工作职责希望是本无所谓有，无所谓无的。
这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。
希望是本无所谓有，无所谓无的。
这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。
1 目的为了质量管理体系的有效运行，规定组织内部各职能部门和各级人员的岗位职责和适任条件，以便于对人力资源的管理、信息的交流、加强沟通、增进理解、协调行动。
2 适用范围适用于公司内对质量管理体系的管理层、各职能部门和各级有关人员的岗位质量职责、权限的规定，以及各岗位的适任条件。
3职责总经理及副总经理主持公司生产经营及管理工作，对所承担的工作全面负责。
厂长协助副总经理及总经理完成整个生产系统的管理，优化流程，完善制度。
1.抓好生产技术管理，组织制定和完善和生产技术方面的各项管理制度，技术标准和操作规程，并抓好落实，提高生产技术管理水平，全面完成公司下达的各项生产任务和技术经济指标，定期向总经理汇报工作。
2.搞好生产调度指挥，协调平衡好全厂的生产，做到安全稳定长期经济运行。
对长期影响生产的薄弱环节和关键问题要组织技术攻关.3.抓好安全工作，确保完全生产无事故。
对生产中发生的各类事故，要及时组织有关人员进行分析，查清原因，分清责任，拿出合理的处理意见，定出防范措施。
4.抓好质量和产量工作，严格工艺指标,提高优质合格品率。
6.抓好技术改造，积极采用先进技术，发动职工广提合理化建议和技术革新项目。
7.主持开好生产调度会、专题会、和各种例会，检查督促会议指令的落实情况，经常深入车间、岗位监督检查工作，抓好车间内部管理，落实好每月生产工作计划，抓好车间成本核算和考核工作。
8.抓好工艺纪律和生产区的现场管理。
9.依照制度对检查中发现的问题实施考核的权力。
10.生产系统员工聘任、解聘的建议权。
11.要求相关部门配合相关工作的权力.工程部的工作职责：上级主管总经理；厂长。
部门人员：软件工程师, 生产工程师,售后维修.1.负责产品生产工艺文件的编制及工艺流程的规范。
部门组织架构及职责
权力
1．有对销售方案的审核权 2．有制定销售策略的参与权 3．有对销售计划的执行权 4．有对部门内部员工的考核权 5．有对部门内部员工聘任、解聘的建议权
编制人员
审核人 员
批准人员
编制日期
市场专员 1 销售外勤1
销售内勤 1
销售代表 3
审核日 期 销售部总监 1
批准日期
***********股份有限公司
2、对管理人员任免的民主监督权。
权力
3．对党员干部职工的思想教育权。 4．对入党人员的审核权。 5．有对部门内部员工的考核权及员工聘任、解聘的建议 权。
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期 女工委员 1
审核日期 党支部书记 1
批准日期
6．负责抓好公司的精神文明建设，指导制定规章制度， 培养社会主义的道德风尚。
7．负责按时召开支部民主生活会，认真开展批评与自我 批评。
8．负责公司工会、共青团、女工委等相关工作 的落实。
9. 负责公司企业文化的宣贯及员工活动的策划与开展。
10.负责完成公司安排的临时性工作。
1．对支部工作计划的执行权。
审核人 员
批准人员
编制日
期
设备动力车间 1 收集离心车间 1 玻璃管道车间 2
反应器车间 2
藻种车间 1
水处理车间 1
安全员1 统计员2 操作人员 25 操作人员 16 操作人员 15 操作人员 15 操作人员 10
设备管理员 1
机修工7 电工 3
审核日
批准日期
期
生产部副部长 2 生产部部长 1
***********股份有限公司
编制人 员
审核人 员
批准人员
某集团公司“三定”方案(附架构图及岗位职责)
某投资集团有限公司“三定”方案Xx年x月x日集团公司“三定”方案（附岗位设置及职责）为保障项目实施，本着精简高效的组织原则构建组织结构，拟对公司组织机构、岗位编制及岗位职责进行确定（以下简称“三定”方案），具体如下：一、董监高设置（一）执行董事：1人（按照《公司章程》要求设定）。
（二）监事：1人（按照《公司章程》要求设定）。
（三）高层管理人员：3人，其中，总经理1人，经营副总经理1人，工程副总经理1人。
二、部门设置公司共设4个部门，具体为：综合管理部、财务管理部、工程管理部、合约预算部。
现阶段机构设置为项目型组织，主要为保障项目有序实施。
随着公司业务范围增减或项目不同阶段，需根据实际情况进行动态人员配置调整。
三、人员编制公司人员编制20人（不含董监高人员），其中：综合管理部5人，财务管理部6人，工程管理部6人，合约预算部3人。
高层管理人员由上级单位任命。
（一）综合管理部作为集团行政办公、人力资源、党建群团和计划管理的综合部门。
负责综合协调、工作督办；归口公文处理、机要、保密；负责公共关系、社会责任协调、管理；负责公司总部的法律事务工作；负责党团、工会组织建设工作；参与企业文化建设和精神文明创建工作；负责宣传、维稳工作；负责组织管理、人事管理、干部管理、绩效管理、薪酬福利管理、社会保险管理和教育培训管理工作。
编制5人，其中：部长1人，行政及后勤主管1人、党务宣传及舆情维稳1人、招聘及人事管理1人、文字秘书1人。
（二）财务管理部作为集团资产、财务、融资管理的专业职能部门，负责财务预算管理、融资管理、外部资本合作、资金管理、会计核算、成本控制、内控审计等工作。
编制6人，其中：部长1人，综合会计1人、融资管理2人、核算会计1人、出纳1人。
（三）工程管理部作为集团工程管理、设计策划的专业职能部门，全过程参与项目论证、策划、实施，根据项目实施计划落实项目进度。
负责项目进度管理、报批报建手续办理、安全生产、拆迁协调、设计策划等工作。
公司组织结构图和部门职责
董事会 总经理 天安总部
生产副总
财务部
营销部
报关组
人事行政
生产部
技术部
设备组
品管部
PMC部
采购部
工厂行政部
出纳
营销副总
报关员
行政主任
冲压车间
IE
电工
IQC
计划
采购文员
文控
会计
销售文员
行政文员
焊接车间
工艺
机修
OQC
物控
采购司机
人事
行政司机
综合车间
工程师
IPQC
仓库
行政
抛光车间
数控中心
QA
包装车间
开发组
FQC
维修组
佛山市南海家茂金属制品部门与客户关系图
营销部 人事行政部 报关组
财务部 客户需求 品管部
采购部
PMC部
生产部 设备组
技术部
佛山市南海家茂金属制品厂部门流程图
报关组 采购部
营销部
PMC
人事行政部
技术部
财务部
设备组
品管部
生产部
部门之间关系的认识
企业是一个大团队，部门是一个小团队。企业的高绩效，固然离不开各部门各自的努力和 奋斗，但更离不开各部门之间的精诚协同工作 然而，有相当一部分企业中层管理人员，认为他（她）们只需要带领本部门成员完成自己 部门的事务就足够了，其他部门的工作与自己毫无关系，这实际上是不正确的 . 其实，企业部门与部门之间不是一种“井水不犯河水”的独立关系，而应该是一种互为 “内部客户”的协同关系。部门管理者不但需要负责完成好本部门的工作，而且需要站在 公司的高度，用心协助其他部门的工作部门与部门之间需要协调工作，否则企业总体目标 将无法实现。 在强调“客户满意度”（一般指外部客户）是企业生存与发展的决定因素的今天，我 们往往忽视了“内部客户满意度”（即指企业内部各部门之间）的重要性。实际上，没有 “内部客户满意度”的企业就不可能有外部客户的满意。 部门职能说明书不能囊括部门的所有职能。一项权威机构的调查表明，能通过“文字”描 述的部门职能，只占部门真正职能的50%左右；这样就有将近一半的工作，是部门职能说 明书中所没有规定的，这些工作需要部门与部门之间协调共同解决。 根据“供应链”之间的关系，部门与部门之间往往存在“上下游”之间的关系，上游部门 是下游部门的服务部门，下游部门自然就是上游部门的客户。
公司组织机构图
公司组织机构图（含部门工作职责）一、组织机构公司设综合部、技术中心、财务部、发展部、市场部，技术中心下设管理部、生产部。
二、管理岗位职责（一）综合部1. 协助公司领导做好重大决策、重要工作部署和上级领导指示的贯彻落实，协助公司领导处理日常行政事务，做好综合协调和督办工作。
2. 认真贯彻、执行公司的经营方针和发展战略，建立和健全各项规章制度。
3. 负责公司公文收发、会议纪要等统一管理工作。
4. 公司大型活动的组织管理工作。
5. 负责公司会议管理、会议室安排、重大会议和活动的后勤服务工作。
6. 负责公司前台接待、后勤服务、印章管理、对外联系工作。
7. 负责公司集中采购管理和服务工作。
8. 负责固定资产实物等相关管理与服务工作。
9. 负责公司各类资质、特殊工时制申报的管理工作，并保管相关资质证书。
10. 负责公司工会的统筹、计划与管理工作。
11. 负责公司车辆统筹管理与调配工作。
做好公司车辆购置、租赁、保险、维修、年检年审、更新、报废等管控工作。
（二）技术中心1. 技术中心负责公司一切生产工作和技术相关工作。
2. 制定公司中长期生产、科技发展规划和与之相配套的实施办法。
3. 编制公司年度新产品研发计划，编制公司年度研究开发经费预算，并控制经费的总体支出4. 监督新产品、新工艺、新技术等科技项目的立项、实施、结题等全过程的具体管理工作，负责科技成果的验收、鉴定、专利申请及应用推广。
5. 解决生产工艺、设备等方面的技术难题，监督技改工程的实施及合理化建议的收集、实施、评议等工作。
6. 负责产品检测及公司标准化管理工作（三）财务部1. 负责组织修改、完善公司内部有关财务管理制度和办法，落实国家的财务会计政策。
2. 负责公司会计核算与财务管理工作。
3. 负责公司财务预算、财务决算工作。
4. 负责公司资金筹集及运营管理。
5. 负责参与公司重大财务决策。
6. 负责公司资产财务管理工作。
7. 负责公司涉税事项工作的办理，包括发票；外经证；税务部门代扣代缴社保、公积金等。
河岔洗煤厂组织结构图
河岔洗煤有限公司组织结构图供销科部门职责一、职责概述严格执行公司规章制度，系统掌握煤炭行业的供、销市场行情，组织以销定产计划、编制供销预算方案，保证供销物资的安全及内外经济手续的完整、准确，确保经营目标的实现。
二、工作职责：1、协助总经理参与公司战略决策的制定，并根据战略决定调整供销计划；2、负责行业市场信息的搜集，全面了解和掌握原材料市场动态行情及产成品市场需求行情，及时向领导反馈市场动态信息；3、负责组织产品销售的市场定位、品牌定位，保证销售渠道的畅通及销售产品的安；4、负责合理编制年度、季度、月度供、销计划，编制资金预算书，合理组织供销过程中人、财、物的运用，合理安排供销资金的收支，规范供销程序，控制供销成本；5、积极适时、合理有效地开辟新的供销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；6、负责供销合同的草拟、签订；7、负责建立供销客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8、负责办理各项供应交易的核对、确认、结算、付款等业务，负责办理产品销售的追踪、核对、确认、收款、结算等业务；9、负责建立良好的供销操作流程，各种供销凭据的管理，必须完整、规范并及时、有效，各种供、销合同、物资出、入库单据、各种报表必须健全并归档保管，做到有凭有据，责任明确；10、负责编制供销统计报表。
建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度供销统计报表；11、负责产品售后工作，研究掌握客户需求，解决经济纠纷，促进维系与客户间的合作关系；12、负责部门内各类人员的业务培训，组织学习、交流经验，不断提高业务素质；13、负责完成公司下达的各项经济指标；完成公司下达的其他工作任务。
计量科部门职责一、职责概述严格执行公司规章制度，依照有关规定、规程，负责对原材料和成品的计量、质检工作，保证计量、质检数据的准确、真实和完整。
二、工作职责：1、负责本企业的计量、质检工作；2、编制本企业计量、质检管理体系及其制度；3、依照有关规定和计量、质检规程开展计量、质检活动，恪守职业道德；4、对进厂原材料和出入库产品全过程进行计量、质检，全权处理质量问题；5、保证计量、质检数据和有关资料的准确、真实和完整；6、建立计量、质检管理档案并做好档案管理；7、负责本企业的计量、质检设备器具的日常维护和管理；8、正确保存、维护、使用检验基准和标准，使其保持良好的技术状况；9、完成公司下达的其他工作任务。
汽车销售公司销售结构及人员配置
岗位说明 — 销售顾问
a. 车辆销售：按照规定执行订定合同、收款、交车的作业流程 b. 车辆关联商品销售：如保险、精品、按揭、车辆进厂维修招揽等，
负有招揽销售的责任 c. 日常维护工作：按照规定执行展厅和展车的5S维护
岗位说明 — 销售顾问（续）
d. 日常业务工作： 每日依规定时间参与早（夕）会 每日依顾客访问情形，填写营业管理报表及顾客管理表（卡） 并提出次日工作预定 确实作好潜在顾客开发，有望顾客促进、收款、交车及基盘 顾客关系维护等工作 配合公司举办的促销活动 参与信息反馈，反馈市场动态 确实执行交车后跟踪，以电话访问、短信、信函等方式，保 持良好互动关系
展厅接待管理/销售顾问管理
销售培训资料管理/销售相关课程培训及转训/销售培 训计划制定
销售内部资料存档管理/展厅及市场信息收集管理/销 售软件系统使用/日常信息收集反馈
销售流程/业务流程
培训、Байду номын сангаас能要求
东风Honda销售培训 产品知识培训 销售软件系统培训 市场营销知识/企业管理
东风Honda销售培训 产品知识培训 销售礼仪技巧
程 c. 看板管理 — 每日进行相关数据更新并协助解决异常现象 d. 顾客资料管理 — “三表一卡”日常检查并回访顾客 e. 信息反馈 — 市场、顾客、销售内部、信息收集
岗位说明 — 销售主管（续）
f. 商品车管理 进车与文件核对检查 库存车辆盘检及明细提供 订购商品车信息建议
g. 顾客接待管理 培训接待礼仪技巧 执行检查接待礼仪规范
岗位人员资格 — 销售主管
学历 大专或以上文化程度
专业 具有汽车技术服务、市场营销或相关专业
工作经验
具有二年以上汽车销售或汽车维修的经验和一年以上 的企业管理经验
一般公司职能结构及人员分布比例配备
公司发展初期人员职能及配备公司组织结构图董事长：协助公司领导协调和推进日常工作并督促落实；负责经理办公会议和其它重要会议的组织及会议议定事项的督查督办；负责组织协调公司重要公务活动；负责值班、信访、公文、档案、机要、保密、接待等工作；负责协调处理群体性、突发性等影响企业稳定的事件；负责公司规章制度建设；负责公司法律事务、公共关系和对外联络工作；负责综合治理、武装工作。
1名，薪酬：年薪50000财务部：负责制定公司财务和会计方面的规章制度和办法；负责拟订公司资产经营和财务目标并组织实施；负责编制财务预算并监督执行；负责会计核算、财务决算；负责收入及成本管理；负责电价管理；负责资产及产权管理；负责银行账户、资金及现金流量管理；负责税务管理及发票的印制、发放及缴销；负责基建财务管理；负责财务风险管理及内部控制管理；负责财务评价与稽核管理。
会计部经理1名，薪酬：月薪6000会计员5名，薪酬：月薪3000业务部：售部岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
行政部组织结构图1
3.严格执行 接待和会客 制度，外来 人员联系工 作，门卫与 人事部联系 登记后， 方可进入， 私人会客办 好登记手 续； 4.发现出进 厂中可疑人 员，应及时 查问，并立 即报告公司 办公室处 理； 5.夜间必须 加强巡查， 发现厂区内 电、水、门 窗、消防设 施等不关闭 或不安全情 况， 应及时采取 补救措施， 并于次日报 告办公室查 处； 6.搞好传达 室周围之环 境卫生。
厨师工作职 责： 1.厨房餐具 要排放整 齐，每顿餐 具要及时消 毒，厨房每 日清洗、打 扫； 2.主要负责 员工的日常 就餐保障工 作及厨房卫 生。
帮厨工作职 责： 1.厨房餐具 要排放整 齐，每顿餐 具要及时消 毒，厨房每 日清洗、打 扫； 2.主要负责 员工的日常 就餐保障工 作及厨房卫 生。
XX电制造有限公司
一、组织 架构图
行政部组织架构
行政部经理
总务科（1人）
厂务科（1人）
后勤保障科（1人）
行政部文员（1人）
高低压电工班
炊食班（班长1人，厨师5人缺
招聘专员（1人）
水暖工（1人）
保安班（3人）
薪资福利专员（1人）
木工（1人，缺1人）
保洁班（8人，缺2人）
纪律督查专员（1人，缺1人）
瓦工（1人，缺1人）
5.与员工进 行积极沟 通； 6.制定招聘 计划、招聘 程序，进行 初步的面试 与筛选，做 好各部门间 的协调工作 等； 7.制定薪酬 政策和晋升 政策，制定 公司福利政 策，办理社 会保障福 利； 8.组织员工 岗前培训、 协助办理培 训进修手 续； 9.配合人力 资源总监做 好各种职系 人员发展体 系的建立， 做好人员发 展的日常管 理工作。 10.负责公 司办公家具 、设备、用 品的选购与 使用管理； 11.办理车 辆年检的相 关手续，安 排活动用 车，并统计 人员用车的 费用；