增员基本法PPT课件
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从平安基本法谈增员31页38页PPT
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0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
从平安基本法谈增员31页
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、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
向泰康新版基本法要增员21页PPT
为自己的事业开启成功之门
为拥有高收入打下坚实的基 础
2012年下半年套转政
策
时间
套转政策
2012年下半年
晋升TS不考虑任职时间，当月达标， 次月晋升。
2012年三季度 TA、SA均可晋升TS。
2012年三季度
SA、TS均可晋升AS（7月-9月达标， 10月晋升）。
晋升TS条件
时间
个人FYC
直接新增 600C人力
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
向泰康新版基本Байду номын сангаас要增员
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
TS及各级主管直接增员TA转正后，该主管和 新人当月标保同时达到3000P，再奖主管300元辅 导津贴。
主管每增员一人，可以享受多达11次的辅导 津贴奖励，金额高达3300元。
要是三季度增员5人，辅导津贴高达16500元 10人呢？33000元
晋升助理主任有奖：
本次晋升助理主任达标，公司一次性奖励晋 升者500元。
• 团队的力量永远大于个人 • 团队能为您带来丰厚收入 • 个人晋升离不开发展团队
为拥有高收入打下坚实的基 础
2012年下半年套转政
策
时间
套转政策
2012年下半年
晋升TS不考虑任职时间，当月达标， 次月晋升。
2012年三季度 TA、SA均可晋升TS。
2012年三季度
SA、TS均可晋升AS（7月-9月达标， 10月晋升）。
晋升TS条件
时间
个人FYC
直接新增 600C人力
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
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16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
TS及各级主管直接增员TA转正后，该主管和 新人当月标保同时达到3000P，再奖主管300元辅 导津贴。
主管每增员一人，可以享受多达11次的辅导 津贴奖励，金额高达3300元。
要是三季度增员5人，辅导津贴高达16500元 10人呢？33000元
晋升助理主任有奖：
本次晋升助理主任达标，公司一次性奖励晋 升者500元。
• 团队的力量永远大于个人 • 团队能为您带来丰厚收入 • 个人晋升离不开发展团队
增员分享ppt课件
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个人沟通流程分享
1保险观念的沟通 2保险市场的沟通 3沟通中国人寿这家公司 4告知我每天的工作流程 5讲解我是怎么赚到钱的
增员话术
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增员的拒绝话术
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想过增员后如何培养吗？
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3
哪里去找准营销员？
1大学毕业生 2家庭主妇 3打工族 4上班族 5销售人士 6中小企业
7专业技术人员
我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏 出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所 以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的 同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个 方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个 方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。 利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的 是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。
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此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
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增员分享
队伍发展的重要性 思考？ 1.为什么要做增员？ 2.你想做什么样的团队？
科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现 实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在 业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。
思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支 什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性 的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口 才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部， 中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理 念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团 队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作 战又能玩团队合作。
保险增员ppt课件
增员对象
增员计划与活动 增员对象开拓
增员接触前准备 增员接触
增员说明、甄选 增员促成
增员后续追踪
. 21
专业化推销计划与活动表
年收入 月收入 月FYC 月FYP 月促成件数 月拜访量
. 22
主任的增员计划与活动表
年管理津贴收入
6万元
月管理津贴收入
6万/12月=5000元
月小组FYC
5000元/10%=5万元
增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 问题处理
. 19
专
增员计划与活动
业
增员对象开拓
化
增员接触前准备
增
增员接触
员
增员说明
流
增员甄选
程
增员促成 增员后续跟踪
. 20
•销售流程与增员流程比较图
销售流程
增员流程
准主顾
计划与活动 主顾开拓 接触前准备
接触 说明 促成 售后服务
. 11
增员对个人的好处
, 提高个人收入 , 扩展人际关系 , 增强个人成就感 , 协助他人获得成就
. 12
增员对营业单位的好处
4增加保费收入与提升人员士气 4提高工作稳定性，健全组织 4培训活动运作顺利 4不断地成长与发展，永续经营
. 13
增员对寿险公司的好处
ã 提升市场占有率 ã 增加竞争能力 ã 提高公司市场知名度 ã 不断地成长与发展
. 14
恶性循环图
拜访量少 业绩下降 收入下降 士气低落
学习能力差
学习意愿差 拜访量少
增员质量差
人员不足
脱落率高
. 15
正确的增员观念
ã 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础
保险增员兵法PPT演示课件
6 增一員就是增一市場
在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市場， 而打入某些市場是有某种程度的困难，原因在于我們不 可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用 他們的背景順势攻入不同領域，日后就可以坐享开花结 果的喜悦。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、护士、 教师等領域的人进入保险业，都有很好的成绩。同時， 当团队中有着各行各业的人才时，彼此可交流在不同市 場的推销经验，对于整个团队的成長將有正面的效果。
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任何事情本身没有定义， 除非你给他下一个定义。
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想改变过去的我， 必须先改变自己看待问题的 角度。
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改变对问题所下的定义，学会问自 己正确的问题，得到积极的答案。
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业绩倍增
想想看可的為什么不断地在全上海开连锁分店? 因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大 時，就等于有更多的人來帮他赚钱，所谓「借 力使力不費力」，经营保险组织也是一样，一 个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量， 您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小 時……，有效增員的结果是让您拥有散播在各 地的可的。
组织发展的唯一途径就是快速发展
——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主管而 不是为自己
——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员
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组织发展的观念之五
人人都要当经理
——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理 ，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。
——增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增 员是永远成为不了经理的。
8
如何发展组织？
观念 制度 气氛
9
观念篇
1.1 (7)
10
保险增员专题PPT课件
答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有 效增员。
一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不 会遥远。
增员渠道 缘故 个人生活中的观察 投保客户 他人推荐 兴趣爱好者
考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准： 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑 好； 二是有企图心，不能对任何事情都无所求； 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择 有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近， 这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的 保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服 心理障碍。
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？ • 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉
补充单位生产人力的损失
提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
增员是习惯，不是运动； 但一定要行动
• 增员需要投入大量的时间、金钱、 情感 我们是投资商，我们要做聪明的投 资商
晋升组经理的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月；
2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；
3.个人最近3月FYC4Q； 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试； 思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问 题还是人力问题？
人才资源Βιβλιοθήκη 沛增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利
无敌增员流程及话术PPT课件
后续跟进
发送邀请函
向筛选出的潜在增员对象发送正 式的邀请函，邀请其参加公司的
培训和面试等。
持续沟通与跟进
在邀请函发出后，持续与潜在增 员对象保持沟通与跟进，了解其
反馈和进展情况。
完成增员手续
在潜在增员对象同意加入公司后， 协助其完成相关手续，如签订合
同、入职培训等。
02
增员话术技巧
初次接触话术
成功签约话术
恭喜您成功签约！我们非常期待您加 入我们的团队。
在您入职之前，我们还有一些相关的 材料和信息需要您提供和了解，我会 给您详细介绍。
您对于入职时间和薪资待遇有什么要 求吗？我们会尽快为您安排入职手续。
03
增员案例分享
成功增员案例一
增员对象
某公司销售部门经理
增员过程
通过朋友介绍，与该经理建立联系，经过深入沟通，对方表示对保 险行业感兴趣，并决定加入保险行业。
增员成功案例分享
分享一些成功的增员案例，包括增员对象的特点、 沟通技巧、激励方式等，以供参考。
增员建议与策略
建立信任关系
在增员过程中，建立信任关系至关重要。通过真诚的沟通、 专业的解答以及对潜在增员对象的关心，可以更好地赢得 他们的信任。
提供全面的行业信息
在增员过程中，向潜在增员对象提供全面的行业信息，包 括行业前景、公司优势、工作内容等，有助于消除他们的 疑虑，增加他们加入的意愿。
您好，我是XX公司的XXX，听说您最近在找新的工作机会，我这边有个机会想跟您 分享一下，您现在方便吗？
我了解到您的专业背景和工作经验非常符合我们的招聘需求，我想跟您详细介绍一 下我们的公司和职位。
我们公司目前正在扩展业务，这个职位有很大的发展空间和挑战，您有兴趣了解一 下吗？