任务一分析影响定价的因素
《汽车营销实务》课程教学案
《汽车营销实务》课程教案一、课程定位《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。
本课程在汽车运用技术专业教学中作为一门能力拓展课程，是一门以培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程。
本课程以“汽车营销基础知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学结合、情境教学的方式来设计课程的教学内容和教学方法。
课程具有综合性和职业性特点。
通过本课程学习，学生能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基础，并能实现零距离上岗。
同时课程还考虑到学生未来职业发展，通过教学，使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。
二、课程目标1.知识目标（1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略。
（2）掌握汽车整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识；（3）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工作页的使用等。
2.能力目标（1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；（2）学生能够进行计划和组织职业工作活动；（3）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作；（4）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。
3.素质目标（1）培养学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；（2）增强学生的心理、体能素质（3）培养学生的团队精神及参与社会生活能力；（4）提高学生的环保、安全、质量和服务意识。
三、重点、难点章节及内容工学任务三汽车市场营销环境分析一、汽车市场宏观营销环境二、汽车市场微观营销环境三、汽车市场营销环境的特征四、汽车市场竞争对手分析五、消费者购买行为分析工学任务五汽车产品定价策略分析一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义二、影响汽车产品定价的主要因素三、汽车产品的基本定价方法四、汽车产品的定价程序五、汽车产品的价格策略工学任务六汽车分销策略一、分销渠道的定义二、分销渠道的功能三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式四、汽车产品中间商的类型与特征五、分销渠道的设计、组织与管理六、汽车产品的分销渠道七、汽车销售的物流管理工学任务七汽车产品促销策略分析一、促销策略概述二、促销策略的概念及作用三、汽车产品基本促销方式四、汽车产品促销的目标五、促销组合决策及其影响因素六、人员推销七、广告八、营业推广九、公共关系十、汽车销售促进策略十一、汽车展销会工学任务十新车展示一、新车展示的目的及意义二、新车展示流程图三、执行步骤及内容四、实践环节和内容总体设计（一）主要环节安排本课程教学的第一堂课组织学生进行分组，确定小组成员，作为以后考评的基础。
2018年04月自考00058市场营销学试题及答案
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码00058)一、单项选择题：本大题共20小题。
每小题1分。
共20分。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（B）A．定价B．广告C．产品制造D．产品开发2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（D）A．生产导向B．产品导向C．推销导向D．顾客导向3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（C）A．拓展新市场B．降低价格C．提升价格、开发替代品D．加大促销力度4．市场营销调研流程的首要环节是（A）A．确定营销调研主题B．制定营销调研方案C．收集市场信息资料D．提出营销调研报告5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（A）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多角化成长6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（B）A．家庭收入B．个人可支配收入C．人均国民收入D．个人可任意支配收入7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（D）A．自然环境B．政治与法律环境C．科学技术环境D．社会与文化环境8．MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（C）A．产品差异化B．服务差异化C．形象差异化D．渠道差异化9．某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（A）A．距离跟随B．紧密跟随C．选择跟随D．补缺跟随10．下列属于无差异营销策略优点的是（D）A．有利子分散企业的风险B．降低了市场竞争的激烈程度C．细小市场的顾客需求得到满足D．可以获得成本上的经济性11．某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（B）A．地理变量B．行为变量C．心理变量D．人口变量12．某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（A）A．品牌化策略B．品牌发展策略C．品牌名称策略D．品牌使用者策略13．“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（D）A．基础产品B．期望产品C．潜在产品D．延伸产品14．宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（D）A．3 B．6 C．8 D．1815．电话营销这种渠道模式属于（A）A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道16．对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（B）A．独家分销B．密集性分销C．排他性分销D．选择性分销17．KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（C）A．广告B．销售促进C．公共关系D．人员推销18．下列属于销售促进活动的是（ C ）A．演讲B．游说C．提供优惠券 D.赞助19．由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（ C ）A．产品型营销组织B．职能型营销组织C．矩阵型营销组织D．事业部型营销组织20．企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（A）A．控制系统审计B．计划系统审计C．信息系统审计D．新产品开发系统审计二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
项目七 任务一客房状态控制【高校】
《前厅服务与管理》课程教学设计
授课内容：项目七前厅销售——任务一客房状态控制
课时：2课时
教学目标
知识目标：通过本次课的内容，使学生了解影响房态的几种因素；熟悉影响客房定价的因素和客房定价的方法；掌握房态控制的有效方法。
能力目标：通过本课内容的教学，能根据客人的具体情况及房态状况向客人推荐相应房型并合理报价
情感目标：通过本课内容的教学，使学生感受到房态控制对饭店运营的重要性。
教学重点：房态控制的有效方法
教学难点：影响客房定价的因素
教法与学法：任务驱动法、提问法、讨论法、讲述法
教学用具：多媒体教学设备
教学过程：。
项目七 酒单的制作
项目七 酒单的制作
任务一 酒单的设计
酒单(Winelist)是酒吧产品的目录表，是客人 在酒吧的消费指南，是酒吧最重要的“名 片”，同时也是联系客人和酒吧的纽带。酒 单设计的美观程度直接影响客人对酒吧的印 象、定位及消费心情，所以在设计酒单的时 候要讲究一定的技巧，考虑一些必要的因素。
销售价格=成本÷(1-毛利率)
任务二 酒 水 定 价
二、酒水定价的方法
(一)以成本为基础的定价方法
3．全部成本定价法 全部成本定价法的计算公式为：
销售价格=
每份饮品的原料成本+每份饮品的人工费+每份饮品其他经营费用 1 要达到的利润率
任务二 酒 水 定 价
二、酒水定价的方法
(一)以成本为基础的定价方法
【技能训练】
每个学生设计一个有特色的酒吧酒水单，要求 立意新颖、手法独特、色彩鲜明、主题明确。 酒吧酒水单设计评价表见表7-2。
【拓展提高】
补充材料：酒品销售方式与酒单 价格表述技巧
【项目回顾】
(一)基础知识部分
(1) 酒单的类型。 (2) 酒单的基本内容。 (3) 酒单设计方法。 (4) 酒水定价影响因素。 (5) 酒水定价方法。
任务一 酒单的设计
一、酒单的类型
(一)综合性酒单 (二)专项酒单 (三)鸡尾酒酒单 (四)标准酒单
任务一 酒单的设计
二、酒单的表现形式
(一)手单
(三)悬挂式酒单
(二)桌单
任务一 酒单的设计
三、酒单的内容
(一)酒吧产品名称 (二)产品销售计量标识 (三)酒吧产品价格 (四)酒吧产品种类 (五)酒品介绍
D．15mm×10mm
3．以下有关随行就市法说法有误的是( )。
2021(电大)国家开放大学会计专科《管理会计》 网上形考任务1-10试题及答案
2021（电大）国家开放大学会计专科《管理会计》网上形考任务1-10试题及答案形考任务一试题及答案题目为随机可ctrl+F搜索[题目 1] ：管理会计的计量不是历史成本而是现行成本或者未来现金流量的现值。
管理会计是以提高企业经济效益为最终目的的会计信息处理系统。
管理会计与财务会计对企业经营活动和其他经济事项的确定标准是相同的。
管理会计只注重财务信息。
与财务会计相比，管理会计的职能倾向于对未来的预测、决策与规划，财务会计的职能侧重于核算与监督。
[题目 1] ：管理会计的计量不是历史成本而是现行成本或者未来现金流量的现值。
[答案] 对管理会计是以提高企业经济效益为最终目的的会计信息处理系统。
[答案] 对管理会计与财务会计对企业经营活动和其他经济事项的确定标准是相同的。
[答案] 错管理会计只注重财务信息。
[答案] 错与财务会计相比，管理会计的职能倾向于对未来的预测、决策与规划，财务会计的职能侧重于核算与监督。
[答案] 对[题目 2-4] ：侧重于对未来预测、决策和规划以及对现在控制、考核和评价，是经营管理型会计，并向企业内部提供信息的是( ) 。
产品生产决策属于( ) 。
管理会计的服务侧重于( ) 。
下列哪个选项不属于管理会计和财务会计的区别内容( ) 。
现代管理会计的核心是( ) 。
现代企业会计的两大分支：除了财务会计还有( ) 。
[题目 2-4] ：侧重于对未来预测、决策和规划以及对现在控制、考核和评价，是经营管理型会计，并向企业内部提供信息的是( ) 。
[答案] 管理产品生产决策属于( ) 。
[答案] 短期经营决策管理会计的服务侧重于( ) 。
[答案] 企业内部的经营管理下列哪个选项不属于管理会计和财务会计的区别内容( ) 。
[答案] 最终目标不同现代管理会计的核心是( ) 。
[答案] 规划与控制会计现代企业会计的两大分支：除了财务会计还有( ) 。
[答案] 管理会计[题目 5] ：管理会计的内容包括( )管理会计和财务会计的区别( ) 。
数据分析任务五客单价数据分析
客单价=销售总额÷顾客总数 （1）
客单价=销售总额÷成交总笔数 （2）
客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数
（3）
客单价=日均客单价×复购率
（4）
客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价 （5）
客单价影响因素
商品类目的广度和深度 关联推荐 促销活动 推销技巧 商品定价 客户购买能力 重复购买
用 Apriori算法做商品关联分析
5W1H
构思
步骤1-7
实现
设计
Apriori算法
运作
化妆品商品关 联分析报告
导购路线设计
任务背景
• 国际著名的品牌专家马蒂先生曾说，衡量一名导购的销售能力是否过硬，要看他对同 一顾客卖出了多少件商品，而不只是对不同顾客各卖出了一件而已
• 从最直接的因素来讲，导购的关联销售技巧在零售情景中是实现客单价倍增的关键技 能。这需要客服熟悉导购路线和掌握娴熟的接待顾客技巧
洁面乳
隔离乳
精华霜
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爽肤水 0 1 1 0 0 0 1 0 0 0
国家开放大学《市场营销学》形考任务1-4参考答案
《市场营销学》形考任务一一、判断题（每小题2分，共40分）1.市场营销就是推销和广告。
（错）2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
（错）3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（错）4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
（对）5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（错）6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（错）7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
（错）8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（对）9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
（对）10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（错）11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（错）12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（错）13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（对）14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（对）15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（错）16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（错）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（对）18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（对）19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
电商运营策略如何制定定价策略
电商运营策略如何制定定价策略随着互联网的飞速发展，电子商务成为了现代商业领域的重要组成部分。
在电商运营中，定价策略是一项至关重要的任务。
恰当的定价策略能够帮助商家实现盈利，吸引客户，提高竞争力。
本文将介绍电商运营中的定价策略，并探讨如何制定一个成功的定价策略。
一、定价策略的重要性定价策略是指商家制定产品价格的方法和原则。
有效的定价策略不仅可以帮助商家实现盈利，还能够为企业带来更多的机遇。
以下是定价策略的重要性：1.影响销售额和利润率：合理的价格可以吸引更多的顾客，从而提高销售额，增加利润率。
2.增强市场竞争力：通过合理的定价策略，企业可以与竞争对手形成差异化，赢得更多的市场份额。
3.塑造产品价值：定价策略可以影响顾客对产品的认知和价值感受，从而改变购买决策。
二、制定定价策略的要素1.成本分析：了解产品的成本结构是制定定价策略的关键。
企业需要计算成本，并将其作为参考，确保价格可以覆盖成本并获得利润。
2.市场需求和竞争分析：了解市场需求和竞争对手的定价策略，帮助企业确定自己的定价目标。
3.定位和品牌：企业的品牌和企业定位是制定定价策略的重要因素。
高端品牌的产品通常会定价更高。
4.渠道和促销策略：渠道和促销策略会影响产品的价格。
企业需要考虑渠道成本和促销活动对定价的影响。
三、常见的定价策略1.市场定价策略：根据市场需求和竞争情况进行定价。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、匹配竞争对手策略等。
2.成本导向定价策略：根据产品成本确定定价水平，确保利润最大化。
3.折扣定价策略：通过降低原价或提供折扣，吸引客户购买。
折扣定价策略可以帮助提高销量和市场占有率。
4.心理定价策略：利用顾客的心理反应和认知，通过价格设置来引导购买决策。
例如，以9结尾的价格可能会给人以更低的感觉。
5.动态定价策略：基于需求和市场情况的变化，灵活调整价格。
例如，根据季节性需求或市场供求关系调整价格。
四、制定定价策略的步骤1.确定定价目标：确定企业的定价目标，例如利润最大化、市场份额扩大或者品牌塑造。