(三天)学会毒辣NLP

（三天）学会毒辣NLP第一天（毒辣NLP毒辣表情应用）电眼神功：先有眼神接触，然后微笑，同时略微偏头露出脖子，这样的眼神和表情会让人觉得被关心和有诚意。

坚定的眼神：眼睛盯住眉心的位置，这样讲出话的时候会让对方觉得你的观点很坚定不容易被动摇诚意手势：讲话的时候将手放在胸口会让人觉得你是在讲实话和有诚意。

男子汉眼神：将两手食指伸出，与两眉同宽，想象两根手指间有一条线连起来，然后移动到两眉处，想象关联两眉处的肌肉运动，分别左手向右顺着眉毛的方向反复运动，右手向左顺着眉毛的方向反复运动。

这样肌肉受到手指的暗示后会加大眉毛处肌肉的紧绷程度，看起来会有一种男子汉的感觉。

刘德华就很善用男子汉眼神。

亲和力眼神：将两手食指伸出，与两眼中间部同宽，想象两根手指间有一条线连起来，然后将两手指移动到鼻前两侧，顺着鼻子两侧的斜线，分向左下右下反复移动，眼部下方肌肉受到手指移动的暗示会加强脸部肌肉的松弛，松弛后的表情和眼神看起来是很友善的。

第二天(毒辣NLP引导技巧使用)言谈模仿先提出一个开放式的问题，再用一个封闭是的问题来回应对方。

比如：你觉得一个好产品应该是怎样的？（开放式），我想应该是耐用和价格便宜吧，还要有很好的售后。

哦，假如现在这个产品是耐用和价格便宜，而且又有很好的售后，你会觉得他是个好产品吗，对不对？（封闭式）言谈模仿会让对方觉得你有在听，并且用对方的价值观回应，会迅速拉近彼此的距离。

同步引导同步=不可否认的事实。

或者用一个封闭式的问题来回应对方。

引导=想要对方接受的意见。

比如：我知道你现在不可能完全同意我的看法。

（同步）因为每个人对某些事都有不同的角度去看待（再同步），所以今天我希望我们能理智的谈谈这件事，同时也请你认真的考虑下我的意见。

重要的是：两个同步一个引导。

隐晦命令运用语调，手势，表情，将一个命令隐藏在一句话中，对他人作出潜意识的影响。

它可以让你超越他人的理性防线，将信息直接植入他人的潜意识中，快速影响其决定。

心理医生通常会在隐晦命令的前后稍微停顿。

当发出命令时，可以把声调放慢，放沉，后放入适当的情绪。

比如：当一个人听到一些他很有兴趣的事情时，通常都会很容易（完全被吸引着）。

完全被吸引着就是隐晦命令当一个人已经知道这个产品的好处，只要公司有足够的预算，是可以（马上跟我们订购的）。

马上跟我们订购的就是隐晦命令如何设计隐晦命令：明确目的，然后写出需要对方执行的指令。

（可以先写指令，然后用宏观说话术模拟出目的）尽量让多个命令在一起使用，命令越多，威力越大，同时不要影响句子的完整性。

将命令融入宏观的话术中。

假设布局成交（有兴趣，喜欢+假设=成交默认）时间上的假设：没有签约之前，你需不需要我再将这一部分解释多一次呢？我们还没有见面之前，你想不想我把我们公司的资料传真给你？二选一的假设：你想要X或是Y呢？你想现在就签约呢还是回去和家人商讨后才签约？假如我们。

安排见面的话，你认为是这个星期见面还是下个星期见面比较好？动作假设成交卖葡萄的故事4块一斤，报价的同时就装葡萄，称好份量问你，2斤够吗，然后直接交到你手上。

知觉性的假设：知道，明白，了解，发觉我知道你不可能。

（现在就改变你的想方法）。

（反面，隐晦命令）但是你有没有发觉到，我所提出的几个要点，其实是很有道理的？简单假设你会不会方便告诉我？请相信我价值观和准则的引出价值观：我们想要的或我们以为自己想要的。

准则：我们对自己的价值观所下的定义和准则。

可以引出价值观的问题：（你认为（X）最重要的是什么？）X可以是：一段美满的感情聘请一个人或经理购买一部车一个有意义的人生你最（喜欢、羡慕）的运用言谈模仿的（开放问题）和（封闭问题）两种技巧来引出对方的价值观。

运用（开放问题）来让对方讲出自己的重点词，运用（封闭问题）来得到更多的重点词和加深共鸣。

为了不要让对方觉得你不断重复对方的重点用词，有时候你不用（封闭式），只是讲些话来认同对方，而这些认同的话中却可以采用他提供的（重点用词）。

然后问（准则）问题来找出对方价值观的定义：【你怎样知道（Y）？】或【你怎样才知道（Y）？】Y是对方所用的重点词。

不断的重复问（什么）和【怎样】这两个问题来引出对方的价值观和准则。

记得把自己的故事和价值观也加插其中。

尽量将价值观和准则的重点用词记下来。

把这些重点用词放进你要讲的话，催眠剧本，话题，故事，隐喻中等等，甚至可以针对性的以这些（价值观）设心锚。

假如你的产品或服务不符合对方的价值观和准则，千万不要将之联系到自己的产品或服务上。

后果自负。

普遍经验你有没有发现，其实好像全世界的婆婆和儿媳妇都有仇似的？你有没有试过，有些人其实第一次见他的时候就觉得很亲切，而另外有些人，缺不由自主的讨厌他？夫妻之间的物质生活水平，通常是由收入较高的一方来决定；夫妇之间的精神生活水平，往往是由素质较低的一方来决定。

一个女人能有多美，通常是由与她相伴的男人来决定；一个男人能走多远，往往是由与他相随的女人来决定。

你是否注意到，现今的推销与多年前已有不同？以前所用的技巧，（例如高压及迅速成交），不再合适现今的企业环境。

消费者和顾客更精明，也世故多了。

他们的要求更多，多年前似乎无往不利的推销方式已经不起作用。

+【同步引导】消费者进步了，我们与消费者互动的方式也需要进步。

人们变得精明，我们也应该更有技巧。

更关心客户，了解他们各种层次的需求，才能影响他们，作成采购的决策。

你可能有过这样的经验，走进一家餐厅，女侍不情愿的问，“只有一位？”普遍经验有层级之分，处在不同层级的人会有不同的普遍经验，在于平时的积累。

第三天（毒辣NLP含意装置故事播种技巧）含义装置（装置+启动）运用（故事法）（话题法）将特定的价值观和准则置入对方的内心，这就是播种，然后，你将一些有有办法触发的（准则）联系到对方的特定的价值观上，目的就是让对方重新定义一个价值观。

比如：通常比较厉害的催眠师，他们看到对方使用一些方法的时候，是有办法立刻讲出那个架构给你知道。

然后等一下，再讲出，刚刚那个人讲的故事中，其实是有在播种……（后面备有详细案例）毒辣NLP讲故事故事有两种：小插曲，三分钟故事剪辑故事的时候去掉低价值的部分。

故事1：配合【含义装置】【装置】：长久以来，购买双方之间，由于咄咄逼人，短视近利，只顾及卖方的利益，而不顾及买方的需要，而形成藩篱。

引用：约翰纳斯比特在《大时尚》一书中，利用一整章比较在企业还礼和公司理念方面，长期和短期的差异。

销售和行销并无不同。

（装置）现今企业的成功，大多由于客户长期的满意，建立口碑，重复购买，而使采购的周期很长。

个人故事：例如，不久之前，我要买一部安全的好车。

（讲故事要分清主题与副题，这个故事的主题是比较长期销售与短期销售的差异，而副题则是炫耀自己买了一部XX车）我看上一步高价位、豪华的美制柴油车。

业务员向我保证，那部车的性能非常好，引擎保用一万五千里，几乎不需要维修。

结果，在第一年之内，十四度造访维修厂（包括四次拖吊），证明那部车的性能一点也不好。

每次送厂维修，我对那名业务员及经销商的愤怒，成等比级数增加，最后我终于换购性能良好的外国车。

购买新车时，业务员花费很多时间，了解我不只是注重车子的安全性，还要兼具豪华与性能。

业务员细心的之处，由于车子的性能良好，每一套系统都有支援的系统，顾及家人和我自己的安全。

业务员还说，由于双重的安全系统，及高性能的因素，我在一年之内可能需要数度进厂维修。

他说的对，第一年车子进厂维修十几次。

但是，每次维修都增强了对他们兼顾安全与性能的观念。

【启动】：他们所采用的方法，使我觉得收到关心，安心的享用这部车，觉得自己买对了。

你认为哪一家汽车公司，可以使我重复购买，继续做我的生意？（故事中没有该汽车的品牌和价格，取而代之的是像“安全性”“豪华”等标准，还有对一些细节的描写，如：每一套系统都有支援系统。

和数次维修。

都能让人觉得作者的经济实力很强，却没有炫耀的嫌疑）故事衔接：长期使顾客满意的重要性，从麦当劳成功的例子可见一斑。

（让故事不停的讲下去）雷克拉克的麦当劳王国，建立在品质、服务、整洁及价值的基础，这些都是长期的付出。

一份炸鸡太老，他宁可丢弃。

热狗被手指按了一个凹痕，他也宁可丢弃，而不会端出去。

他知道从Newark的麦当劳供应的汉堡，可以看出世界各地的分店水准。

他的行销内容，不知是今天卖给顾客的一份炸鸡或汉堡。

（简单描述麦当劳的故事，掩饰启动时候的棱角）。

隐喻：人生有时候就好像拉大便，其实很多时候你已经很努力了，但结果可能只是个屁。

心锚：偷印象：当我们讲到对方心中的偶像，或理想中的对象，或对你任何有利的形象时，策略性的指指自己，策略性的意思是用比较隐秘的手势，如自指神功一般，我没法在文字里说明，就算我说了，可能很多读者也看不太明白而误导您用错，讲一个大概的方向，就是双手竖起来时，两个拇指自然而然的指向自己的胸口位置。

破坏印象:当我们谈到一些不好的人，令对方反感的事物的时候，我们可以策略性的指向那些你不喜欢的人，用整个手掌向外推出去，推向那个人的方向。

若当时那人不在场，您可以谈到对方反感的内容时策略性的伸出一根手指，（千万不要竖中指出来）每当讲到的时候，就做同样的动作，之后您在谈起其他您不喜欢的人时，可以同时伸出那根手指，这样就把坏印象和对方链接到了一起，也是N LP心锚中十分毒辣的用法之一，在您不讲对方一句坏话的同时，破坏了对方的印象。

种心锚：当我们讲到一些美好的事物时，如破坏印象般的伸出一根手指，但不要是同样的手指，最好不是同一只手，这样就比较容易区分，之后每每讲到您的产品或您希望给对方好感的东西上，伸出那根手指，就把好的感觉链接上了。

一个温馨的提示：当您种心锚的时候要掌握好时机，通常要超过3次以上，重复的次数多的时候，成功率就越高，这区别于传统NLP中心锚需要等到情绪的启动，而毒辣NLP是不完全借助情绪也能启动的。

未来引导（时间扭曲）比如，其实未来引导非常的简单，我一讲你就明白了。

透过【策略性模糊】的描述，把对方的念头带到未来。

讲出对方【特定】会看到，听到，感受到，想到的可能情景，这些情景会变成对方环境中的。

（启动开关）以后你一看到这只铅笔，就不自觉的会想起我你曾说这是我们的歌，你一听到这首歌的时候，你就会想起我，我也会想起你。

我送你的这只表，当你晚上听见它的滴答声时就会想起我，同时我也会想起你。

时间扭曲要配合其他的技巧运用尤其是要配合好心锚的运用然后通过讲话，让一个人策略性的去想象未来发生的某事，连接之前的这个心锚，让女生在这个在未来发生的特定事件时启动心锚，达成时间扭曲时间扭曲案例示范比如你正和某女生聊得火热，这个时候，你可以将自己心爱的某样东西比如戒指，眼镜，或是一支钢笔，送给她。

告诉她，以后你看到这东西，就好像看到我一样，会好像我就陪在你身边，你也会想起我们在一起的美好时光，那个时候我想你肯定特想打电话给我，想我立刻就能出现在你身边，但我不是悟空，可能要等一会才会出现，我觉得这样才是爱的感觉，我很享受。